Вирусный контент

Содержание

Что такое вирусный контент

Вирусный контент — эффективный метод продвижения в интернете. Вирусным называют контент, которым делятся тысячи и миллионы пользователей по всему миру. Например, запись с 1000 репостов считается вирусной, потому что ее охват гораздо больше 1000 пользователей. Вирусными считаются видео на YouTube, набравшие несколько миллионов просмотров. И даже мемы, которые расходятся миллионами копий, тоже можно отнести к вирусному контенту. Другими словами, это — все, что видят миллионы пользователей.

Например: истории с Хабаровскими живодерками, Дианой Шурыгиной, пожарами в «Хромой лошади» и Кемеровском ТЦ «Зимняя Вишня» распространились благодаря вирусному контенту — рассказы о них публиковались в Вконтакте, Инстаграме и на YuoTube. О них знает подавляющее большинство россиян, а те, кто не знают, скорее всего, просто не пользуются интернетом. Например, ролик канала «Немагия» на YouTube о ТЦ «Зимняя вишня», ролики с Ван Даммом на шпагате на двух грузовиках и петиция о Хабаровских живодерках стали вирусными. В социальной сети Одноклассники периодически вирусными становятся статусы с анекдотами, позитивными эмоциями или выраженным недовольством политикой. По всем социальным сетям разлетаются посты с просьбами о помощи, особенно если она выражена в простом репосте, или душещипательные истории о стариках, детях и животных.

Пример вирусного контента в Одноклассниках: более 86 000 классов и 6 400 репостов

При всех положительных качествах вирусного контента предугадать, разлетится ли запись по сети, достаточно сложно. Бывает, что простой пользователь создает пост, который набирает тысячи просмотров, лайков, комментариев и репостов. А компания, которая тратит солидный бюджет на интернет-маркетинг, никак не может привлечь внимание целевой аудитории. Мы попытались найти работающие правила создания вирусного контента, и дальше расскажем о них.

Немного о других видах контента:

  • Информационный контент
  • Обучающий контент
  • Продающие тексты
  • Сторителлинг
  • Экспертный контент

Как создавать вирусный контент

Правильно выбирайте инфоповод. Нужно найти тему, которая будет иметь отклик у целевой аудитории — например, осветить какое-либо громкое событие. А еще можно сделать упор на пользу, рассказать эмоциональную историю или выразить мысли подписчиков, опубликовав развлекательный контент. Идеи для вирусного контента можно брать на новостных сайтах, в группах конкурентов или у популярных блогеров.

Работайте над вступлением. Заголовки хорошо работают в полезном контенте — из них читатель поймет, стоит ли ему дальше изучать пост. В эмоциональных публикациях можно начать с яркого, цепляющего, привлекающего внимания вступления. А развлекательные посты обычно подают «как есть» — в виде видео, картинки или картинки, видео с небольшим текстовым дополнением.

Пример цепляющего заголовка

Удаляйте ненужную информацию. В социальных сетях, да и в глобальной сети в целом, внимание пользователя быстро переключается с одного объекта на другой. Согласно данным разных исследований, читатели тратят от 5 до 10 секунд на подсознательную оценку контента. Поэтому вам важно сразу подать читателям информацию, которая зацепит их — намек на полезность, эмоциональную историю или просто красивую картинку. Используйте Главред или обычную вычитку — удалите ненужные длинные вступления, уточнения, стоп-слова и все то, что не относится к теме публикации.

Оставляйте призыв к действию. Любой контент можно улучшить благодаря грамотному призыву к действию. Его обычно оставляют в конце, обращаются прямо к пользователю, например, в таком формате: «Сделай репост — расскажи об этом друзьям». Помните, что размещать призыв к действию в развлекательном контенте будет несколько неуместно. Зато в полезной подборке, советах или эмоциональной истории, особенно с просьбой о помощи, он будет смотреться хорошо.

Сделайте акцент на полезности

Создавайте конкурсы. Самый простой способ создать вирусный контент — провести конкурс репостов с ценными призами. Тогда пользователи будут сами делиться записью, контент будет распространяться по сети, а вы получите значительное увеличение охвата. Запомните важное правило: чем лучше приз — тем больше охвата вы получите.

Идеи конкурсов для ВК

Как сделать, чтобы контент стал вирусным

Мало просто опубликовать пост. Нужно показать его аудитории и подтолкнуть пользователей к тому, чтобы они начали делиться публикацией. Сделать это можно тремя разными способами.

Способ №1: запустить рекламу

Это сработает, если в группе или аккаунте пока небольшое количество подписчиков. Чем больше человек увидят вашу запись — тем больше шансов, что кто-то ей поделится и запустит цепочку репостов. Можно просто запустить рекламу — тогда пост будет появляться в ленте аудитории, которую вы настроите. Правда, стоит учитывать нюансы каждой социальной сети — например, в Инстаграме при запуске рекламы определенного поста создается его дубль. Зато в Вконтакте реклама идет именно на опубликованный пост.

Статья в тему: Как настроить рекламу в Инстаграме

Способ №2: начать обсуждение самому

Пользователи охотнее делятся информацией или принимают участие в обсуждениях, если уже видят несколько репостов и комментариев. Сделайте репост сами, попросите сделать его друзей и подписчиков. Кстати, эта просьба в дальнейшем тоже может привести к увеличению охвата. Можете написать провокационный комментарий со своего или чужого аккаунта или даже создать полноценную короткую дискуссию.

Спровоцируйте обсуждение в комментариях

Способ №3: зацепить эмоции

Сильные эмоции продвигают себя сами. Чаще всего пользователи, которые делятся увиденным контентом, испытывают удивление, гнев, страх, волнение, негодование и другие сильные чувства. Поэтому в сети распространяются истории с негативным окрасом — в том числе о пожарах, зверствах, насилии. Если это уместно, вы можете осветить какой-либо случай или просто высказать свое мнение о нем, но сделать это так, чтобы читатели не просто прочитали и забыли, а захотели поделиться информацией. Здесь важно не перейти тонкую грань и не создать негативный отталкивающий контент.

Критерии виральности, или как сделать контент вирусным?

В книге “Заразительный”, которая вышла в издательстве МИФ, автор Йона Бергер провел анализ 7 000 статей, которые были опубликованы в New York Times. Он определил 6 ключевых факторов, которые влияют на виральность. Вот эти 6 stepps (очень похоже на “steps” – шаги).

#1 – Социальная валюта (S)

Контент может выступать в роли социальной валюты. По мнению Бергера, если мы находим какой-то новый, уникальный и очень полезный контент, мы им охотно делимся. Автор считает, что здесь срабатывает фактор новаторства и в какой-то степени хвастовства.

Люди, которые нашли подобный контент, хотят выделиться при помощи него, показав, что именно они являются передовыми исследователями и обладателями уникальных материалов.

Поэтому наша задача – все время работать над таким контентом, который позволит нашим читателям формировать подобный имидж.

#2 – Триггеры (T)

Под триггером Йона подразумевает ассоциацию контента с чем-то, что находится постоянно в поле внимания целевой аудитории и вашей деятельностью. Иными словами, если я занимаюсь контент-маркетингом, то мне нужно создавать такой контент, который будет нравиться людям, – и в то же время, когда они будут вспоминать о контент-маркетинге, они будут вспоминать обо мне.

Судя по тому, что эта статья набрала более 1 000 репостов (это как раз яркий пример вирусного контента), вопрос с триггерами мне удалось решить 🙂

#3 – Эмоции (E)

Здесь все просто – контент, который оставляет читателя неравнодушным, побуждает читателя поделиться им. Контент может вызывать любые эмоции: гнев, радость, шок, смех, симпатию, сострадание, – но главное, чтобы они были!

Посмотрите на скриншот выше. Эта статья Валентины Габышевой, которая была опубликована в журнале “Жить интересно”, собрала 25 000 репостов! Почитайте ее и обязательно проследите за своими эмоциями.

#4 – Социальные доказательства (P)

Возвращаемся к трудам знаменитого доктора Чалдини, опубликованными в книге “Психология влияния”. В книге доктор рассказал о том, что люди склонны повторять действия других людей. Поэтому, если ваш контент начинает собирать лайки, репосты и комментарии, другие люди также охотно подключатся к этому.

Как видим, для этого нужно соблюдать остальные 5 факторов виральности.

#5 – Практическая ценность (P)

Этот пункт очень похож на первый. Если люди нашли ответ на свой вопрос или смогли решить свою проблему при помощи вашего контента, они охотно им делятся.

О примерах такого контента (статьи в стиле How to) я расскажу в статье ниже.

#6 – Истории (S)

Мы живем историями. Мы запоминаем истории. Мы делимся историями. Так было испокон веков. Ниже в статье вы найдете яркое подтверждение, почему я использую истории в текстах и какие результаты истории могут давать.

C критериями виральности разобрались, поэтому можем смело переходить к практической части. В ней я расскажу о том, как создавать вирусный контент, а также расскажу о 10 видах контента, которые приводят больше всего трафика на мой сайт.

10 видов контента, которые привлекают трафик на сайт

#1 – Статьи в стиле How to

Как вы думаете, что люди ищут чаще всего в интернете? В большинстве случаев, это вопрос, как что-то сделать.

Как вылечить бронхит?

Как поклеить обои?

Как установить новую тему на сайт?

Думаю, вы и сами не раз вбивали один из подобных вопросов в надежде найти статью, в которой было бы подробно описано, как решить вашу проблему. Это и есть задачи статьи, написанной в стиле How to.

Как правильно подготовить статью в стиле How to

Прежде чем начать писать подобную статью, необходимо точно воссоздать портрет клиента: понять его проблемы и определить желания. Вы должны за руку провести его из точки А в точку Б и пошагово объяснить, как решить его проблему.

Правда, есть один немаловажный нюанс.

Как вы думаете, что отличает просто хорошего врача от настоящего эксперта-специалиста?

Хороший врач просто расскажет, как вылечить болезнь, а эксперт, кроме этого, расскажет о причинах появления болезни, ее последствиях и методах профилактики.

Кому из них вы будете больше доверять?

Точно так же вы должны относиться к подготовке статьи в стиле How to. Ее структура должна быть следующей:

  1. Проблема. Причины ее появления и последствия
  2. Решение
  3. Шаги. Как воплотить решение в жизнь
  4. Заключение

Прежде чем писать статью в стиле How to, лучше всего с самого начала подготовить чек-лист и расписать в нем каждый шаг. Это поможет вам не упустить любую из важных деталей.

В своем блоге я часто пишу подобные статьи. Посмотрите на несколько примеров:

  • Как составить портрет клиента
  • Как разработать уникальное торговое предложение

#2 – Интервью с экспертами

В любой отрасли есть лидеры мнений. Люди, за которыми стоят тысячи последователей: фанатов, читателей, подписчиков. Любая информация о них всегда востребована: ее ждут, с удовольствием читают и делятся с друзьями.

Поэтому взять интервью у лидера мнений или эксперта в отрасли – отличный способ привлечь к себе внимание целевой аудитории, так как сами эксперты охотно делятся интервью со своими читателями.

Для любого предпринимателя это возможность получить целевой трафик и завоевать уважение и признание.

Как подготовить хорошее интервью

Для того чтобы интервью получилось действительно интересным, недостаточно просто подготовить список вопросов и отправить их эксперту. Вам нужно будет проделать серьезную подготовительную работу. Она включает в себя:

  1. Анализ целевой аудитории: ее интересы и проблемы.
  2. Анализ предыдущих интервью эксперта. Вам нужно будет избегать вопросов, которые уже задавались эксперту и подготовить уникальные.
  3. Продумать формат: аудио или текст. Вам также нужно будет просчитать, сколько примерно времени могут занять ответы на вопросы.

Только после этого можно связываться с экспертом и просить об интервью.

Что важно помнить

Перед тем, как опубликовать интервью, всегда нужно сделать небольшое превью:

  • представить эксперта и рассказать о его достижениях,
  • рассказать о существующих проблемах ЦА и почему именно этот эксперт хорош в их решении,
  • рассказать, о чем пойдет речь в интервью.

После того, как интервью будет опубликовано, не забудьте попросить эксперта поделиться им со своей аудиторией. Таким образом, вы значительно увеличите шансы получить целевой трафик.

#3 – Рецензии

Рецензии – еще один хороший способ привлечь целевую аудиторию.

Во-первых, люди часто ищут рекомендации, что почитать. Во-вторых, рынок настолько переполнен “пустыми и водянистыми” книгами, что читатели, дабы сэкономить свое время и деньги, вынуждены пересмотреть несколько рецензий на книгу, прежде чем решиться покупать ее.

Пользуясь этим, вы можете легко аккумулировать целевую аудиторию вокруг своего ресурса.

Расскажу свою историю.

Впервые я задумался о том, чтобы вести блог, в конце 2011 года. Тогда я создал аккаунт на бесплатной площадке blogger и просто писал в блоге обо всем подряд, не задумываясь о темах.

Как раз в тот период я очень много читал (в среднем 5-6 книг в месяц), и у меня появилась идея делиться мнением о прочитанных книгах в блоге. Спустя какое-то время мои рецензии попали на глаза издательствам Манн, Иванов и Фербер и Balance business books. Рецензии им понравились, и они предложили сотрудничество: книги – в обмен на объективные и подробные рецензии.

Грех было не согласиться 🙂

С тех пор прошло более 3 лет. За этот промежуток я успел написать более 100 рецензий и оформить их в отдельный блок на сайте – «Полезные книги». Блок разбит на подкатегории:

Моим читателям удобно выбрать нужный раздел и найти рецензию на книгу, которую они хотели бы почитать.

До сих пор каждая из рецензий ежедневно приводит новых читателей на мой блог!

Остается вопрос: как написать рецензию, которую захотят читать?

Как написать хорошую рецензию?

Во время написания рецензии я придерживаюсь следующей схемы:

  1. Вступление. Обычно здесь я рассказываю небольшую предысторию, почему я выбрал книгу
  2. Представление книги
  3. О чем идет речь в книге. В этом блоке я рассказываю о ключевых идеях книги
  4. Итоги. Здесь я высказываю свое мнение и указываю, кому и в каких случаях книга может быть полезна
  5. Цитаты. Если из книги мне удалось набрать с десяток интересных цитат, я также добавляю их в рецензию.

Ниже делюсь списком своих рецензий, в которых вы сможете отследить, как я использую эту структуру на практике:

  • Лучшие книги о маркетинге

#4 – Подборки полезных советов

Подборки любят читать все. Вам наверняка неоднократно встречались статьи с заголовками, которые начинались со слов «7 способов», «5 полезных советов» или «15 инструментов».

Эти статьи обладают магическим свойством притягивать читательскую аудиторию.

Казалось бы, интернет засыпан подобными статьями и читатели насытились ими. Но практика показывает, что подборки полезных советов являются одним из лучших типов контента для привлечения трафика.

Люди продолжают читать подборки и охотно делятся ими в социальных сетях. Поэтому, если вы ведете блог, как минимум 40% вашего контента должны составлять подобные подборки и хит-парады, о которых мы поговорим ниже.

Как составить интересную и полезную подборку

Перед тем, как готовить материал, вам опять нужно вернуться к портрету своего клиента.

Какую проблему решает ваш продукт или услуга? С какими вопросами и трудностями в работе они регулярно сталкиваются?

Поработайте над этими вопросами и подумайте, какими советами вы можете упростить жизнь своему читателю.

Например, если вашей целевой аудиторией являются начинающие блоггеры, вы можете составить список из 25 полезных плагинов, которые облегчат работу с блогом. Таким образом вы сохраните читателю уйму времени, которую он бы потратил на поиски и тестирование плагинов.

При составлении подборок я всегда использую следующую структуру:

  • Вступление и анонс. В начале статьи я всегда рассказываю, почему решил написать на эту тему, а также кратко анонсирую, что ждет читателя в статье.
  • Перечисление советов. Я детально рассказываю о каждом совете, обосновываю его эффективность и показываю, как применить на практике.
  • Вывод. Я подвожу итог, о чем говорилось в статье и почему каждый из приведенных советов является полезным.

Я также следую правилу 40%, поэтому каждую третью статью пишу в виде подборки (эта статья тоже не исключение 😀 ).

Делюсь списком самых популярных по посещаемости подборок моего блога:

  • Удержание клиентов: 7 причин, чтобы остаться с вами
  • Привлечение клиентов: 8 неочевидных фактов
  • 5 самых важных маркетинговых показателей для малого и среднего бизнеса
  • 10 онлайн-ресурсов, где обязательно должна быть представлена ваша компания

#5 – Ответы на вопросы

Еще один хороший способ привлечь внимание читателей и потенциальных клиентов – статьи в формате ответов на вопросы. Используя этот вид контента, вы убиваете сразу 2 зайцев:

  1. Привлекаете внимание целевой аудитории, отвечая на наиболее распространенные и актуальные вопросы
  2. Формируете доверие и показываете свой профессионализм, отдавая в качестве ответов полезные советы и рекомендации

Как найти вопросы, волнующие целевую аудиторию

Обычно я получаю от читателей с десяток вопросов каждый день на свой email. Самые интересные из них я отбираю и публикую в рубрике «Почтовый ящик».

Вы можете ознакомиться с двумя последними выпусками:

  • Почтовый ящик: где и как можно найти хороших копирайтеров и маркетологов?
  • Почтовый ящик 2 — Какова специфика маркетинга для малого бизнеса в условиях кризиса?

Безусловно, если ваш сайт еще не сильно популярен, множество вопросов от читателей ждать не стоит. Поэтому вам самим нужно будет заняться их поиском.

В этом случае вам пригодятся следующие способы:

#1 – Регистрация на вебинары экспертов в своей отрасли и отслеживание вопросов участников

Следите за вопросами, которые задают участники во время вебинаров. Выписывайте их и сохраняйте в отдельный файл.

#2 – Анкетирование своих подписчиков

Если у вас уже есть небольшая база подписчиков, вы можете создать небольшой опросник на google disk. После чего отправить своим подписчикам ссылку с просьбой заполнить опросник либо же прямо задать вопрос, какие проблемы их волнуют на данный момент.

#3 – Мониторинг форумов и тематических групп в социальных сетях

Еще один способ найти вопросы потенциальных клиентов – заглянуть на тематические форумы либо площадки типа Ответы@Mail.ru. Там вы гарантировано найдете массу информации.

Кроме самих форумов, можно также поискать тематические группы в социальных сетях и посмотреть, оставляют ли там вопросы участники группы.

#6 – Кейсы

Кейсы – один из лучших способов убедить клиента, что вы способны качественно решить его проблему. Ведь именно через кейсы вы рассказываете о своем опыте, либо об опыте своих клиентов.

Кейс идет рука об руку со статьями How to. Но если в последней вы зачастую рассказываете о различных советах, помогающих решить определенную проблему, то в кейсе вы рассказываете о применении этих шагов на практике и полученных результатах.

Кейсы отлично выступают в роли социального доказательства в сфере услуг. Вы можете показать результаты клиента до использования услуги и после, а также рассказать, что именно вы делали для достижения результата.

Хорошим кейсом, как показывает практика, читатели охотно делятся в социальных сетях, что позволяет привлечь новый целевой трафик.

Как написать кейс

При подготовке кейсов я использую следующую структуру:

  • описание проблемы и трудностей, с которыми столкнулся,
  • описание вариантов решения,
  • применение решения на практике шаг за шагом,
  • вывод, почему это решение было эффективным.

О чем следует помнить

Когда пишете кейс, важно не переборщить с самопиаром.

В первую очередь, фокусируйтесь на проблеме клиента и детальном описании ее решения, а не на показе того, какие мы классные. Иначе ваш кейс будет выглядеть очень рекламно и читатель сразу же поймет, что вашей целью была продажа своих услуг, а не желание ему помочь.

Также старайтесь писать кейсы «живым языком», разбавляйте текст историями.

Никому не интересно читать сухой академический текст. Люди любят истории, люди запоминают истории, делятся историями. Почитайте обязательно книгу Анет Симмонс «Сторителлинг», а также посмотрите, как я использую эту структуру и правила в своих кейсах:

  • Как найти заинтересованных покупателей и монетизировать свой проект без продаж в лоб, траты времени и усилий
  • Мой кейс. Как создать блог с 0 до первой 1 000 за 3 месяца

#7 – Истории

В прошлом пункте я не зря затронул сторителлинг. На Западе, после того как контент-маркетинг стал неотъемлемым инструментом любого интернет-проекта, сторителлинг стал способом формирования своего сообщества и выделения на фоне остальных конкурентов.

Я долго анализировал блоги лучших западных интернет-маркетологов: Нила Патела, Ноа Кагана, Брайана Дина, Брайана Харриса, Невила Медхоры, Брендана Данна, Джона Морроу.

Более того, во время учебы у Джона на курсах Serious Bloggers Only, он убедил меня, что истории должны составлять минимум 30% всего контента. Это подтверждалось статистикой и анализом более 1000 статей: контент, содержавший истории, получал в разы больше социальных действий (просмотров, комментариев, лайков).

Сейчас я могу смело сказать, что огромные аудитории топ-блогеров были сформированы во многом благодаря уникальному авторскому стилю и использованию сторителлинга при написании бизнес-контента.

Знаю, что многие могут сейчас сказать, что ментальность наших людей очень сильно отличается от Запада.

Чтобы проверить этот факт, я связался со своим товарищем Ильей Рабченком, основателем бизнес-сообщества Клуб Директоров (насчитывающего более 90 000 участников в Facebook) и задал ему вопрос, какой контент имеет самый лучший отклик (лайки, репосты, комментарии) в Клубе.

Илья тут же ответил: бизнес-контент в формате историй – и отправил мне скриншот одной из недавно опубликованных в Клубе статей в виде доказательства.

Уверен, это лучшее подтверждение эффективности сторителлинга.

Как использовать сторителлинг в бизнес-контенте

Я всегда руководствуюсь следующими правилами:

  • Писать на языке целевой аудитории. Чем ближе вы будете к читателю, тем сильнее зацепите его своей историей.
  • Взять близкую аудитории проблему и описать в деталях ее причины и способы решения.
  • Показать, что вы такой же простой и живой человек, как и читатели. Они должны понимать, что если вы смогли это сделать, то и у них получится.
  • Добавлять эмоций. Нужно писать «живым» языком – никто не любит сухое перечисление фактов.

Посмотрите, как я использую сторителлинг на практике в следующих статьях:

  • Предпринимательство vs Стабильная работа
  • Как узнать, что нужно вашим клиентам?
  • Привлечь больше клиентов: какова ваша цель на самом деле?

#8 – Хит-парады

Когда я только начинал изучать контент-маркетинг, то считал, что наибольшей популярностью пользуется обучающий контент. Чем глубже и детальнее написан материал, тем больше отклика он получает у аудитории.

Я серьезно заблуждался!

Во время учебы у Джона Морроу (я уже упоминал о них выше) мы анализировали различные типы и форматы контента. Как оказалось, абсолютно во всех нишах самым популярным типом контента были различные рейтинги и хит-парады!

Помню, как Джон задал вопрос: «Как вы считаете, за счет чего глянцевые журналы до сих пор отлично продаются?» Вывод был очевидным – за счет публикации в каждом номере различных рейтингов и хит-парадов.

В контент-маркетинге происходит то же самое.

Компании, периодически публикующие различные рейтинги и хит-парады, получают сумасшедший трафик.

Посмотрите пример вот этого поста:

Рейтинг 60 обязательных к прочтению блогов о здоровом образе жизни собрал более 30 000 лайков и репостов!

Как подготовить рейтинг, который охотно будут читать и распространять

Чтобы ваш рейтинг или хит-парад стал вирусным, рекомендую использовать следующие правила:

  • Всегда помните об интересах целевой аудитории. Составляйте рейтинги, которые будут интересны им, а не вам.
  • Старайтесь упоминать в рейтинге известные компании или лидеров мнений. Если они поделятся вашим постом со своей аудиторией, дополнительный трафик вам гарантирован.
  • Фокусируйтесь на пользе. Хит-парад или рейтинг не должен быть рекламным – заботьтесь, в первую очередь, об интересах аудитории. Если пост им понравится, они и так им поделятся.

Кстати, первые 2 места по посещаемости в моем блоге занимают именно статьи, написанные в формате рейтинга:

  • 18 лучших русскоязычных блогов для маркетологов и предпринимателей
  • 17 книг, которые изменили мою жизнь

#9 – Пошаговые руководства

Еще один тип контента, который, словно магнит, притягивает целевой трафик – это пошаговые руководства.

Многие контент-маркетологи часто путают их со статьями в стиле How to и не понимают отличий друг от друга. Поэтому я решил объяснить принципиальные отличия.

Задача статьи в стиле How to – объяснить, как решить какую-то небольшую и узкую проблему. Выше мы разбирали, что статья должна состоять из описания проблемы, метода и шагов ее решения.

Задача пошагового руководства – решить большую и трудную проблему клиента, поэтому пошаговое руководство зачастую состоит из набора статей How to.

Поясню на примере.

Представим, что вы ведете блог об использовании программы Evernote.

Вашу целевую аудиторию могут волновать различные вопросы об использовании программы. Одним из них может быть вопрос, как создать набор блокнотов.

Вирусный контент — что это такое

Скорее всего, Вы как вебмастер или оптимизатор уже слышали о выражении «вирусный контент». Сейчас многие оптимизаторы и маркетологи стали все чаще применять его в качестве дополнения к основным способам продвижения сайтов. Но не стоит думать, что это станет революционным подходом в вашей стратегии раскрутки сайта, поскольку далеко не для всех сайтов такой метод может вообще иметь место.

Давайте разберемся чем вирусный контент отличается от обычного контента и вообще с чем связано его не совсем приятное названием — «вирус». Для лучшего понимания темы этой статьи советую сначала ознакомиться с понятием контент.

Вирусный контент — это такой контент, который по тем или иным причинам, пользователи сами распространяют в интернете.

Главная прелесть вирусного контента заключается в том, что он распространяется бесплатно самими пользователями благодаря их интересу поделиться им с другими юзерами. Все упоминания и ссылки появляются бесплатно, т.е. такой контент не нуждается в раскрутке. Достаточно дать небольшой толчок, чтобы о нем узнали пару сотен или тысяч пользователей, а дальше процесс пойдет лавинообразно (чем больше людей узнают о нем, тем больше новых упоминаний возникает).

Чаще всего он появляется в блогах, на форумах, в новостях и, конечно же, в социальных сетях. Вообще социальные сети стали главными разносчиками информации (особенно вирусной). Это связано с тем, что делиться новостями в социальных сетях проще простого, а также и то, что здесь банально очень большая посещаемость. Также не стоит забывать, что в основном пользователи здесь сидят для развлечения, а вирусный контент обычно представляет из себя какую-то развлекательную шокирующую новость или просто важное событие. Именно в связи с «заразительностью» этого контента и появилось такое название — «вирусный». Все это в совокупности и дает такие сильные последствия.

Я думаю понятно почему оптимизаторы гоняются за этим контентом: для получения бесплатного количества ссылок и переходов на сайт источник. Ведь часто указывается источник новости. А это бесплатные , повышение доверия в глазах поисковых систем, а значит и позиций.

Как создается вирусный контент?

На первый взгляд может показаться, что создать вирусный контент просто и ничего трудного в этом нет. Но на самом деле это трудная и кропотливая работа, которая прежде всего требует знаний интернет-маркетинга и психологии масс. В случае успеха результат окупит все затраты с лихвой. Ниже представлены рекомендации по его созданию. Не удивляйтесь, если по началу у вас не будет все получаться. В этом деле опыт очень важен.

Главные особенности вирусного контента:

  • Интересный, познавательный, актуальный;
  • Вызывающий заголовок;
  • Вызывающий эмоции;

Для того, чтобы как можно больше пользователей распространяли Ваш контент, он должен быть, как минимум, интересным, познавательным и актуальным. Например, мы создаем вирусное видео.

Для того, чтобы вашим видео заинтересовались и захотели посмотреть большое количество пользователей, его название должно быть таким, чтобы оно захватило за живое (то же касается и текстового контента). Короче, важнейшей изюминкой является — заголовок. Ведь его пользователи увидят в первую очередь и уже после его прочтения решают стоит или не стоит смотреть/читать новость. Поэтому он должен быть максимально продуман и интересен. Вирусным может быть не только видео и тест, но и фотография или аудиозапись.

Не стоит забывать и о том, что вирусный контент должен ориентироваться на эмоции людей. Контент, вызывающий эмоции у пользователей, как правило, самостоятельно начинают рекламировать его. Максимального эффекта без эмоций трудно получить, поэтому эмоциональная часть очень важна.

Несколько примеров создания вирусного контента

Самой большой популярностью и наглядным примером вирусного контента конечно же является видео. Каждый пользователь не один раз натыкался на видеоролики, с оригинальными интересными названиями, которые звали просмотреть видео и пользователь просто не мог не обратиться на этот зов и не посмотреть его. Каждый, просматривая тот или иной сайт, натыкался на такие названия: «Адская белочка», «Невероятное поздравление невесты», «Жених жгет на свадьбе» и много других. Прочитав такой призыв, так и хочется посмотреть, что же они там вытворяют и что это за адская белочка, кто она такая и что она делает.

После того как пользователь просматривает их лично и они ему нравятся, он сразу же рекомендует их посмотреть свои друзьям и знакомым, а они уже в свою очередь продолжают эту цепочку, вот так и получается, что ролик как вирус распространяется по всему миру.

То же самое касается и текстов. Так, к примеру, у вас есть собственный интернет магазин и вам бы хотелось, чтобы его посещало как можно больше покупателей, для этого вам надо о нем рассказать. Тестовое сообщение, так же как и название видео, должно заставить пользователя перейти по ссылке. Лучше всего работают тексты со скандальными заголовками. Кстати, обратите внимание, что почти у всех тизерок именно такие заголовки.

Вирусной может быть не только контент, но и реклама и бренд. Примеры вирусной рекламы «Кто идет за Клинским», Рождественская реклама Кока Колы: «Праздник к нам приходит, Праздник к нам приходит…».

• Что такое SEO-текст
• Как писать продающие тексты
• Как найти себе копирайтера/рерайтера
• Что такое рерайтинг
• Стоит ли быть копирайтером
• Как зарабатотать на копирайтинге
• Биржи контента/копирайтинга

Когда традиционные методы продвижения в сети не работают, самое время искать другой, более креативный, подход к проблеме. Им может стать вирусная реклама в интернете. Вирусная реклама относится к разряду самых эффективных способов продвижения бизнеса. Именно поэтому такие крупные бренды, как Samsung, Nintendo, Volkswagen и еще сотни других, регулярно используют его в своих рекламных кампаниях.

История вирусного маркетинга

История вирусного маркетинга начинается со статьи 1996, написанной основателем и председателем подразделения крупнейшей компании по стратегическому консалтингу ‘Marketspace LLC’ – Джеффри Рейпортом. В своей статье он также ввел такие понятия, как «психологическая реклама», «социоорганическая реклама» и «самоценная реклама».

По мнению эксперта, классические 20-30 секундные ролики между программами на телевидении постепенно изживают себя. Поэтому появляется необходимость органично вписать рекламу в жизнь потребителей.

«Большинство маркетологов знают, что проникновение в сознание потребителя является самой сложной задачей; обычный ответ — просто увеличить громкость. Вирусы умнее: они находят путь в сознание под видом другой, не связанной с этим деятельности». (выдержка из статьи)

Кроме того, Джеффри Рейпорт разработал 6 правил успешного вирусного маркетинга. И, несмотря на то что статья была написана 20 лет назад, эти правила до сих пор актуальны.

Правила успешного вирусного маркетинга:

  • Хитрость – сущность правильного выхода на рынок.
  • Дай клиенту что-нибудь бесплатно – прибыль будет позже.
  • Реклама должна нести сообщение для целевой аудитории.
  • Реклама должна быть похожа на организм, а не на вирус.
  • Используйте силу слабых связей.
  • Инвестируйте, чтобы достичь переломного момента.

По мнению эксперта, вирусный маркетинг способен произвести революцию в представлении о продвижении. И, несмотря на то что эффект от него виден не сразу, результаты способны расти в геометрической прогрессии. Поэтому положительная динамика – это верный признак того, что вирусный маркетинг сработал.

Причины популярности вирусного маркетинга: плюсы и минусы

В последнее время вокруг вирусного маркетинга создалось очень много шума. Некоторые утверждают, что этот способ раскрутки как нельзя лучше вписывается под современного потребителя, другие же – ярые приверженцы традиционного маркетинга сомневаются в ее эффективности. Поэтому нужно рассмотреть плюсы и минусы вирусной рекламы.

Плюсы:

  • Дешевое распространение. Продвижением рекламного ролика занимаются сами пользователи, поэтому затраты на его распространение значительно ниже классической раскрутки.
  • Повышенное доверие пользователей. Чаще всего вирусная реклама исходит от знакомых, что повышает доверие к ней.
  • Отсутствие навязчивости. Пользователь вправе самостоятельно выбирать, открывать ссылку или нет.
  • Простота таргетирования. Каналы для посева определяются рекламодателем по своему усмотрению с учетом параметров целевой аудитории и формата будущей рекламы.
  • Отсутствие цензуры. Используя вирусный маркетинг, рекламодатель получает полную свободу, ну или почти полную (ролики порнографического, насильственного и пр. характера запрещены).
  • Отсутствие временных ограничений. Если сравнивать вирусные видео с телевизионной рекламой, то здесь нет таких ограничений, как при использовании эфирного времени.
  • Большой охват аудитории. При правильном использовании реклама распространяется подобно вирусу, охватывая многомиллионные аудитории.

Минусы:

  • Трудность в прогнозировании результата. Вирусная реклама непредсказуема. Можно нанять команду маркетологов и заказать качественный видеоролик, который наберет всего пару тысяч репостов. Тогда, как любительское видео, отснятое на обычный смартфон, с легкостью перешагнет отметку в 1 000 000.
  • Высокая стоимость реализации идеи. Идея – это основа вирусного маркетинга. И иногда бюджет на ее реализацию достигает шестизначных чисел.
  • Ограниченность по целевой аудитории. Такой вид маркетинга может существовать только в рамках интернет-пространства. В оффлайне его реализовать невозможно.

Примеры вирусной интернет-рекламы

Чтобы полностью постичь суть этого маркетингового инструмента, нужно разобрать его на конкретных примерах. В сети, в частности, на популярном видеохостинге YouTube, их тысячи. Причем среди них есть как и гениальные идеи, так и не очень.

Вирусная реклама может быть представлена:

  • Фото.
  • Видео.
  • Текстом.
  • Приложением.

В качестве примеров нужно рассмотреть все 4 разновидности вирусной рекламы, которые сработали одинаково хорошо.

Примеры вирусной рекламы:

  • Вирусное фото от компании Nikon.

По задумке маркетологов сразу видно, что реклама направлена преимущественно на мужскую аудиторию. Причем на бюджете рекламной кампании бренд сильно сэкономил без ущерба эффективности вирусного снимка.

  • Вирусное видео от сети зарубежных универмагов John Lewis

Количество просмотров этого видеоролика просто зашкаливает – 26 630 934. Вирусная раскрутка видео на Ютубе оказалась тоже очень продуктивной – почти 2 млн. репостов. Его секрет прост – видеоролик заставил зрителей искренне засмеяться. Конечно, судя по качеству видео, денег ушло немало на реализацию авторской задумки, но результат явно окупил все затраты.

  • Вирусная статья на сайте Huffington Post

Оказывается, вирусным может стать не только медиа контент, но и обычный текст. Эта статья под названием «Причиной наркомании является не то, что вы думали» набрала 446 201 репост. Особенность этого текста – он заставил людей задуматься над актуальной проблемой современного общества, что и побудило поделиться им со своими друзьями.

  • Продвижение бренда Липтон через вирусное приложение

Приложение «Любимая ферма» широко известно среди пользователей социальных сетей vkontakte.ru, odnoklassniki.ru и mail.ru. Компания, интегрировав свой бренд в это приложение, в течение одного месяца привлекла 1,3 млн. новых пользователей.

Удачных примеров успешного вирусного маркетинга достаточно много. Но чтобы запустить нужный формат рекламы, нужно сначала провести анализ целевой аудитории, а затем определить каналы распространения. Поскольку формат рекламы преимущественно зависит от площадки ее размещения.

Как сделать вирусную рекламу?

Вдохновившись примерами, можно начать планировать рекламную кампанию собственного бизнеса. Но сразу встает вопрос – с чего начать? А начать нужно с основ вирусной рекламы в сети.

Основные критерии создания вирусной рекламы:

  • Идея – это фундамент, на котором прочно стоит вирусный маркетинг. От ее оригинальности зависит успех рекламной кампании в целом. Идея считается хорошей, если в ней задействованы человеческие эмоции (веселье, грусть, тоска), актуальные проблемы и их решение, ценности, интересы и свойственные черты целевой аудитории. Попросту говоря, вирусная реклама должна «зацепить» пользователя, чтобы ему захотелось ей поделиться.
  • Сценарий – для создания видеороликов, словесный портрет – для изображений. Это же касается текстовых и флеш вирусов. Чтобы создать эффективную рекламу потребуется максимально четко обрисовать задачу разработчикам, копирайтерам, операторам и др. Иначе поставленная задача будет истолкована неверно и, как следствие, результат будет мало совпадать с ожиданиями.
  • Связь сюжета с брендом. При разработке сценария нужно удостовериться, что сюжет имеет отношение рекламируемой компании. Но эта связь должна быть еле улавливаемой и ненавязчивой. В противном случае получится не вирусная, а классическая коммерческая реклама.
  • Реализация идеи. В России не так много удачных примеров вирусной рекламы. Следовательно, и специалистов в этой области придется поискать. Но на реализации идеи не стоит экономить. При создании рекламного материала нужно использовать качественную аппаратуру, привлекать хороших актеров и специалистов различных областей.
  • Каналы распространения. Рекламодатель самостоятельно определяет веб-ресурсы для посева. Но чаще всего это социальные сети, куда пользователи заходят, чтобы отдохнуть (посмотреть фото, видео, узнать последние новости и пр.).

Сегодня нет какой-то специальной технологии успеха для создания вирусной рекламы. Но по наблюдениям маркетологов, есть стандартные приемы, которые увеличивают вероятность ее быстрого распространения. Пользователи наиболее лояльно относятся к рекламе, в которой есть:

  • Дети.
  • Животные.
  • Трюки и спецэффекты.
  • Девушки модельной внешности (только для мужской аудитории).

Но иногда психология вирусной рекламы оказывается гораздо сложнее. И материалы, которые, казалось бы, гарантировано принесут успех, так и остаются незамеченными. В этом случае, остается только надеяться, что следующая попытка окажется более удачной.

Вирусная реклама в ВКонтакте

Социальные сети – это отличная площадка для распространения вирусной рекламы. Пользователи соцсетей, в частности ВКонтакте, без какого-либо принуждения ставят лайки, комментируют записи, делают репосты, заинтересовавшего их контента.

Когда вирусная реклама готова для посева, нужно сразу определить каналы для ее раскрутки. Если, на первый взгляд, кажется, что достаточно закинуть ее на свою страницу ВК и дальше она сама будет себя продвигать, то это не так. Чтобы распространить вирус по социальной сети нужно:

  • Выбрать группы, где сосредоточено наибольшее количество целевой аудитории.
  • Договориться с владельцем насчет публикации.
  • Отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией.
  • Подготовить пути к отступлению, если вирусная реклама возымела обратный эффект.

Стоит отметить, что вирусная реклама не всегда работает так, как должна. Иногда провокационный ролик становится поводом для осуждений и массы негатива в адрес фирмы. Чтобы сберечь репутацию бренда, нужно сразу продумать вариант, который смог бы сгладить эту ситуацию.

В качестве примера можно привести видео с рекламой игры Word of Tanks. Там Вадим Галыгин в роли отца закрывает своего якобы сына в шкафу, и заколачивает его досками, чтобы поиграть в вышеупомянутую игру. Этот сюжет вызвал массу негатива и упреков. Компанию также обвинили в жестком обращении с детьми. Поэтому представителю фирмы пришлось заявить, что этот видеоролик не является официальной рекламой, изготовленной их компанией.

Вирусная реклама в Инстаграм

Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.

Советы для создания вирусной рекламы в Инстаграм:

  • Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
  • Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
  • Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
  • Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
  • Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.

Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *