Успешные стартапы в России

Содержание

Лучшие европейские стартапы 2018 года по версии Europas Awards

Список и описания победителей.

В закладки

3 июля прошел финал Europas Awards, крупнейшего в Европе конкурса стартапов, проводимого в партнерстве с изданием TechCrunch. Результаты соревнования основывались на публичном голосовании и мнении экспертов.

Лучший стартап в индустрии медиа и развлечений

Hatch (Финляндия) — стартап в сфере онлайн-игр, созданный одним из разработчиков франшизы Angry Birds. Приложение работает аналогично сервисам Netflix и Spotify и предоставляет пользователям доступ к более чем ста играм по подписке.

Hatch также позволяет подключать к игре друзей — как для соревнования с ними, так и для помощи с труднопроходимыми уровнями. Помимо этого приложение дает возможность стримить процесс игры или записывать его на видео.

Лучший финтех-стартап

Starling Bank (Великобритания) — онлайн-банк, предоставляющий все функции традиционного банка, а также позволяющий пользователям создавать аккаунты для ведения совместного бюджета, копить на цели и осуществлять быстрые переводы на карты 39 стран.

Лучший стартап в игровой индустрии

Bossa Studios (Великобритания) — независимый разработчик игр, среди проектов которого симулятор хирургических операций Surgeon Simulator; игра I am Bread, где главный герой — кусок хлеба, сбежавший с кухни; а также военная стратегия с ленивцами RoadSloths.

Лучший стартап в сфере онлайн-торговли и ритейла

Deliveroo (Великобритания) — сервис доставки еды из ресторанов, аналогичный российским приложениям Delivery Club и «Яндекс.Еда». Проект был отмечен судьями за быстрый рост и выход на международный рынок. Помимо Великобритании Deliveroo работает в Австралии, Испании, Италии, ОАЭ, Сингапуре и других странах.

Лучший стартап в отрасли рекламы и маркетинга

AppsFlyer (Великобритания) — система для маркетинговой аналитики и мобильной атрибуции. Сервисами компании пользуются Alibaba Group, L’Oreal, HBO, Samsung и другие корпорации.

Лучший стартап для совместного потребления

Syft (Великобритания) — платформа для поиска временных работников в сферах строительства, гостеприимства и организации мероприятий.

Лучший образовательный стартап

Lingumi (Великобритания) — приложение для обучения английскому языку детей дошкольного возраста. Lingumi геймифицирует процесс изучения языка: каждый урок состоит из нескольких простых игр, направленных на запоминание лексики или грамматики.

Лучшее мобильное приложение

Depop (Великобритания) — онлайн-маркетплейс потребительских товаров для молодежи. Приложение оформлено аналогично Instagram: пользователи видят ленту продавцов, на которых подписаны, персональные рекомендации, а также могут лайкать товары или оценивать их в комментариях.

Лучший стартап в области криптографии

Digital Shadows (Великобритания) — стартап, помогающий компаниям отслеживать и ликвидировать цифровые риски. Система позволяет выявлять утечку данных, прямые угрозы ключевым сотрудникам, нелегальное использование интеллектуальной собственности бренда и так далее.

Лучший b2b-стартап

Signal Media (Великобритания) использует технологии искусственного интеллекта для отслеживания значимых для компании новостей. Система анализирует данные, находящиеся в открытых источниках, и присылает уведомления о важных событиях в реальном времени.

Лучший стартап в индустрии здравоохранения

Ada Health (Великобритания) — чат-бот, определяющий болезни на основании перечисленных пользователем симптомов. Сервис показывает вероятность того или иного заболевания и дает дальнейшие рекомендации: посетить врача, вызвать скорую помощь или же лечить болезнь дома.

Лучший проект в сфере интернета вещей

Smarter (Великобритания) — стартап, объединяющий серию продуктов для кухни: управляемые через приложение чайник и кофемашину, а также «умную камеру» для холодильника FridgeCam. Система FridgeCam умеет распознавать продукты и отслеживать их срок годности, предлагать пользователю рецепты на основе продуктов, которые есть в холодильнике, и составлять списки покупок.

Лучший стартап для путешествий и мобильности

Seatfrog (Великобритания) — приложение для повышения класса железнодорожных и авиабилетов. Цена апгрейда определяется в ходе аукциона между заинтересованными пассажирами.

Лучший fashion tech-стартап

21 buttons (Испания) — социальная сеть, cфокусированная на моде. Пользователи могут делиться своими образами с подписчиками, искать вещи определенных брендов и оценивать их на фотографиях других пользователей. Помимо этого приложение позволяет сразу совершать покупки понравившихся элементов одежды.

Лучший социальный стартап

BuffaloGrid (Великобритания) — уcтройство, позволяющее людям, живущих в регионах без доступа к электричеству, заряжать свои телефоны. Блок BuffaloGrid работает за счет подключенной к нему солнечной панели.

Лучший проект в сфере искусственного интеллекта

Black Swan Data (Великобритания) предлагает компаниям системы для промышленного анализа данных. Флагманский продукт стартапа Trendscope позволяет анализировать демографию покупателей, выявлять тренды в потреблении и управлять риском — система уведомляет пользователя о необычных изменениях в клиентском поведении.

Лучшее ICO

Bancor (Швейцария) — платформа для конвертирования криптовалют. Система позволяет обменивать криптовалюты напрямую через их смарт-контракты.

Лучший корпоративный блокчейн-проект

Billon (Великобритания) позволяет компаниям хранить и переводить криптовалюты и другие данные с помощью собственного блокчейна. По словам разработчиков, технология может быть использована для онлайн покупок, программ лояльности, монетизации контента и анализа рынка.

Лучший социальный блокчейн-проект

Направление «Building Blocks» Всемирной Продовольственной Программы ООН. Гуманитарная организация использует блокчейн для отслеживания и регулирования платежей в лагерях беженцев. Впервые технология была успешно применена для распределения помощи между сирийскими беженцами в Иордании.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

12 уроков из управления проектами и запуска стартапов

Я разработал около сотни проектов, в том числе — стартапов. Многие из них достигали пика и умирали, некоторые работают до сих пор. Делал как B2C, так и B2B.
В последнее время наблюдается поток вопросов от знакомых и друзей, которые делают одни и те же ошибки. Я хотел бы рассказать о своем опыте в посте тезисов. И если он будет успешен — продолжить серию.
Если лень читать — ролик, выражающий основной дух и главный смысл, находится внизу. Ролик вызовет восхищение — отлично, идите делать очередной релиз. Ролик вызовет отторжение — читайте пост до другой реакции сколько угодно 🙂

1. Важнее всего — желание

Один из первых стартапов в моей жизни не состоялся потому, что из четверых друзей, кто решил делать, желания сделать проект по-настоящему не было ни у кого. Если вы не способны в течение каждого дня месяца думать о проекте и предпринимать реальные шаги, возможно, не стоит делать проект.

2. Доведение до конца измеряется результатом, а не временем

Я не знаю, как у других с этим делом. Разве что у коллег и мастеров читаешь одно и то же. Но мысль проста — для того, чтобы сказать о решенной задаче, есть фраза «вот результат». Для того, чтобы сказать о <100% результате, существует все остальное. Проблема в том, что доведение до конца всегда занимает больше сил, времени и труда (иногда на порядки), и неизвестно, где граница.
Мы не раз брались за определенные сроки сделать проект, не учитывая, что проект — это всегда неопределенность. И многие проекты я не запустил просто потому, что после прохождения сроков разочарование добивало. Вывод: готовьтесь пахать до победного в первое время, пока очевидность результата не будет ясна всем.

3. Без знаний вы обречены на провал

Еще в 14 лет, глядя на успешные тогда желтые страницы, я изучил сначала Perl, затем появившийся тогда первый ASP, и запускал поисковые справочники. Но они не взлетали, несмотря на то, что мне очень нравился мой код, и как оно работало.
Ничего не зная о трафике, конверсии, емкости рынка и так далее, я терпел неудачу за неудачей.
И это будет с большинством из тех, кто так и не осмелится изучить опытных бизнесменов и их действия на пути к успеху. Очень хорошо, на мой взгляд, и полно первый объем знаний излагается в «Стартап без бюджета» — бери и делай. В отличие от мотивирующих книг от 37signals, которые вряд ли помогут новичку с идеей.

4. Понимание вашей неправоты — первый шаг к успеху

Большинство людей страдает так называемым когнитивными искажениями (нагуглить и прочитай — первый шаг, сделайте это). Вот только недавно была статья про Люси у Мегаплана, очень клевая. Суть проста — эффект Даннинга-Крюгера, как план Даллеса — не существует, но работает.
До тех пор, пока вы свято воспринимаете либо свои убеждения относительно умения сделать стартап, уверенность в успехе, равно как и безоговорочно верите в любые книжки — вы обречены на провал. Как и был обречен на провал я, веря, что мотивация и необоснованная уверенность в себе дают гарантию результата. Делая городской портал на самописном движке с партнером, я был очень уверен в успехе и ни на минуту ничего не подвергал сомнению. Проект до сих пор жив и кормит партнера гуглом и другими способами, но это не история успеха.

4. Без наработки навыков знания не стоят ничего

Мой любимый пример — гигиена. Сколько людей знают о вреде курения и курят. Сколько — что нужно мыть руки до и после туалета, и не моют. И так далее. Я думал, что прочитанные книжки «Совершенный код», «Рефакторинг» сделают мой код блестящим — но так не было без часов разбирания чужого кода и работы над своим. Так же думал, что «Getting real», условно, поможет научиться делать успешные проекты — нет, не работает. Успешно запущенные пара стартапов в редких нишах набрали 500-3000 ежедневных посещений целевой аудитории и стали незаменимыми в ряде крупных контор, но также стремительно их похоронили мое неумение развивать проекты дальше и опытные конкуренты.
Какой-то сдвиг произошел после 2х лет работы по 12 часов по 6 дней в неделю под руководством опытного менеджера проектов, качественный сдвиг. Только тогда проекты, которые я делал и внедрял, стали для меня работой, а не тыканием пальцем в небо. Поэтому пока вы не сделаете сами или с руководством ментора десяток-другой проектов, скорее всего, вы не научитесь на практике ничему. А гении типа Цукерберга учатся сами и быстро — Моцарт тоже в 11 лет уже оперы сочинял. Не равнятесь на них, если вы не миллионер уже — идите по нормальному пути наработки стандартных навыков.

5. Идея не стоит ничего

У меня был момент, когда мы придумали клевую идею, как нам казалось. Мы пытались делать нишевые сайты, для начала — для салонов красоты. Я был рад и всячески просчитывал прайсы. Хорошо, додумались с партнерами реально попробовать попродавать и убедились, что в салонах красоты совсем другие потребности. Пара месяцев тема пролетала без единой продажи.
Также была замечательная идея аггрегатора наружной рекламы, и много я для нее сделал сил, прототипов и продвижения. Но в реальности оказалось, что рекламным агентствам по наружке всем нужны индивидуальные решения, проблема на деле в актуальной базе с ценами. А сами операторы (владельцы плоскостей) вообще не идут навстречу, у них и так стоит вагон из людей, готовых купить на много месяцев вперед. Плюс оказался один весьма крутой конкурент, который в зародыше подавил меня и ряд таких же ребят на соответствующих форумах и у аудитории. Конкурент, сам владеющий плоскостями. Я в итоге продал несколько сайтов с движками по наружной рекламе и забил на это. Хотя через пару лет выплыл бывший клиент с предложением стать партнерами — я IT, а он типа работает с клиентами, я не стал развивать это сотрудничество, потому что сделал стратегический выбор в другую нишу и проект. Особенно на фоне того, что потенциал у наружки в РФ падал и падает — через полгода все пошло в наружке еще хуже, и я ощутил верность выбора.
Поэтому вывод простой — любая идея должна проверяться с учетом реальности, рынка и ниши, клиентов и конкурентов.

6. Ниша — это все

Очень много друзей приходит ко с мне B2C идеями. Они думают, как сразу сделать и круто, но это мы рассмотрим дальше. Я дам вам простой расклад, почему у меня некоторые идеи давали после реализации деньги (та же наружка, специальные справочники, движки и админки узкоспециализированные), а люди до сих пор топчутся с ТЗ или прототипами. Денег с друзей не беру, а вот когда приходят на аудит стартапы, иногда беру за консультации. Но слабо помогает — см. выше про навыки и неосознание неправоты.

Смысл простой. Давайте разберем такую идею — человек выбирает интересы, и ему дают квесты. После этого он проходит квесты по своим интересам, выполняя действия, а источником квестов выступают компании, платящие деньги. Это — самолет с 8ю палубами (которые построили и он блестит и сияет, и вот на первом взлете пилот говорит «А сейчас со всей этой муйней мы попробуем взлететь).
Берем и ограничиваем нишей. Допустим, пусть у нас будет подбор подрядчиков для организации праздников. Сразу же становится ясно — с одной стороны у нас те, кто организует праздники (Event-агентства, люди с хорошим достатком на дому, секретари корпоративов своими силами), с другой — весьма конечный набор подрядчиков. Уже можно пойти, найти конкурентов. Поговорить с теми и другими, выяснить их проблемы и платежеспособность. Посчитать емкость рынка, умножить на средний чек и получить ожидаемый доход. Также посчитать необходимую скорость роста дохода, и расходы, чтобы обслужить клиента. И расходы на запуск первой реальной версии, чтобы проверить теорию практикой.
Вот так и нужно с любыми „суперобщими“ идеями. Конкретный пример — Eruditor group. Сделали и обкатали схему на репетиторах, дальше запустили по докторам, звездам и тд. Не бойтесь сделать нишевую идею — если вы в ней добьетесь успеха, масштабируемость в соседние и лярдовые истории будут делом механики.
Собственно, когда я запускал всеобъемлющие движки-админки, это не продавалось. А когда админки для конкретных типов стал продавать (инвентаризация в фирме с настраиваемыми полями а-ля Zoho, форма с генерацией договора для автоматизации сети магазинов, продающих бизнес-мобилы и тд), деньги пошли.

7. Помните о клиентах и конкурентах

Общение с клиентами и наблюдение за конкурентами — это то, с чего все должно начинаться и заканчиваться. Все остальное, как правило, привяано должно быть к этим процессам. Клиенты — опрос, продажа, обратная связь, идеи и тд.
Как писал один умный парень, найдите 10 людей еще до запуска проекта, кто прямо сейчас даст вам деньги за него. И еще 100 людей после запуска
На чуть более позднем уровне профессионализма будет рулить другая фраза одного автора — для того, чтобы управлять проектом, достаточно управлять его рисками. Но это — уже совсем другая история.

8. RERO во всем

Это, пожалуй, самый большой и краеугольный камень в запуске и развитии. Мой проект по суперадминке для всех „под ключ“ не состоялся до сих пор (фреймворка для программера + SaaS для бизнеса, настраиваемый MS Access онлайн, фактически). Сначала я стал делать суперкрутое решение. Потом забросил, ибо не было видно конца. Потом нашлись Zoho. А потом и ребята, кого я нашел спустя пару лет своей несостоявшейся идеи, кто написал мне на Хабре и спросил, как дела.
На этот камень наступали, наступают и будут наступать все. Смысл в том, что нужно постоянно стремиться сделать простой шаг и максимально быстро. Получить обратную связь и идти дальше.
Это противоречит чему-то очень глубокому в нас — программист старается написать идеально, дизайнер — нарисовать, а менеджер проектов — сделать сразу восьмипалубный самолет. Проблема в том, что это работает и нужно при строительстве зданий. А в интернет-проектах это запрещено.
Суть простая — если у вас горит мысль сделать „сразу и хорошо“ — отложите проект. Пока вы не будете стремиться релизить каждый день, хоть одну кнопку, (в идеале с минимумом ресурсов — «Стартап без бюджета» на самом деле называется «Туалетнобумажный бизнесмен», поищите почему), и собирать фидбэк для эволюции, смысла делать проект нет.
Это убивает 90% стартапов моих друзей. В то время как мои проекты уже запущены и работают, они в Виллабаджо еще пишут ТЗ.
Я не знаю аргументов, которые бы перебороли это вреднейшее убеждение. Только собственные шишки.

9. Только цифры

На ранних этапах меня радовали отзывы непрофессионалов о проектах. Но управлять позитивом, или же негативом без цифр невозможно.
Измеряйте все, что можно, а что нельзя — переборите заблужение и придумайте, как измерить.
Типовой пример, о чем идет речь, помимо очевидной статистики посещаемости. Вы можете сколько угодно слышать «плохой дизайн», «нужен красивый», «давай перерисуем». Это — фигня на постном масле. Во-первых, проект должен заработать право себе на хороший дизайн. Во-вторых, имеет значение только то, как конкретные элементы (или их отсутствие) влияет на решение вашим клиентом задач. Если вы точно, допустим, определили проблему клиента, сделали решение, то пропишите user story. И оптимизируйте ее, минимизируя количество кликов и движений мышкой (A/B тестирование и тд) и максимизируя тот показатель, который вам нужен (заявки, продажи, регистрации).
Все. Только цифры вход-выход, подстройка проекта и функционала под цифры, и никаких эмоций.

10. Помните об упущенной возможности

Когда мой бывший клиент предложил стать партнером и сделать совместный проект по наружке, я прикинул и понял две вещи. Первое — я возьмусь и физически не вытяну два проекта. А второе — делая проект с неясным будущим и не очень по душе (см. ниже), я упускаю возможности для того проекта, к которому стремлюсь и который мне близок.
Делая одно, вы не делаете другое. Это фундаментальный принцип, пара примеров его применения. Делая красивый дизайн, вы тратите время и деньги, в том время как могли бы купить домен, шаблон за 10 баксов от wrapbootstrap и заплатить деньги тому, кто реально оживляет проект — программисту. Делая большой и сложный прототип, вы тратите деньги и время и не получаете обратную связь от клиентов (с которыми могли бы общаться), в том время как виртуальный конкурент уже запустил на Livestreet и плагинах, объехал 10 контор, все выбросил и делает уже то, на что получил денег от фирм. Sapienti sat.

11. Добейтесь устойчивого тренда

Большинство вещей я не доделывал. Доведение до конца — трудная вещь, поищите лекцию о процессных и результативных людях от классного человека и бизнесмена, которого я очеь уважаю, Сергея Котырева.
Когда вы беретесь за какую-то задачу — нарастить количества регистраций, или там просмотров на человека — то поставьте цель и идите к ней, пока не добьетесь успеха. Конечно, нужно пересматривать — иногда цель может быть недостижима. Но в целом это похоже на состояние потока при программировании — вы должны максимально сфокусироваться и думать все время об этом, делать, думать, делать, пока не придет результат. Ибо бросив даже на 99% пути, вы потеряете потом время, все откатится и придется начинать сначала.

Однажды мы писали аггрегатор спецпредложений (генератор лидов с сайта по акциям и скидкам на услуги группы компаний), я тут уже писал этот кейс. Первые несколько недель мы сфокусировались, тюнинговали формы заявок, контент, каналы поставки трафика, работали над конверсией. И после устойчивого тренда трафика и заявок проект еще почти год кормил, сводясь к обновлению контента и регулярным маркетинговым мероприятиям.

12. Делайте только то, к чему у вас лежит душа

Хочется закончить посылом, что действительно, нужно делать то, к чему лежит натура. В долгосрочной перспективе, если вас не прет проект по-настоящему, вы проиграете тем, кто будет конкурировать и кого будет переть.
Я не стал делать наружку отчасти и по этому. Не было у меня опыта в наружной рекламе, не хотелось ею заниматься, а после приобретения, несмотря на ясные деньги — не лежала душа к этому. А вот делать проекты, которые автоматизируют процессы и улучшают жизнь людей, мне нравится. Равно как и общаться с клиентами и делать их довольными и счастливыми, решать проблемы. Думаю, это решение стало для меня одним из важных за последние годы.
Найдите в себе таланты или особенности, и проект под них. Делайте проект, если через полгода-год ощущаете, что не горит огонек на него в глазах и никакими путями не восстанавливается — меняйте его на другой, или после проектов — ищите другое призвание. Помните об успускаемых возможностях и о том, что жизнь у нас только одна.

Заключение

Я бы мог написать еще много пунктов и сделаю это, если статья получит успешные отклики. Не все хотят читать выжимки и практику, но именно мне этого очень не хватало и приходилось ловить песчинки золота, промывая десятки тонн песка книжек и лекций, советов и критики.
К примеру, нераскрытыми я оставил примеры успешной и неуспешной борьбы с конкурентами, выбор масштабируемой ниши, вопрос партнерства, привлечения пользователей, работу с клиентами и многое другое.
Хочу пожелать всем тем, кто делает проекты, стартапы или же работает менеджером проектов, успеха в познании себя и мира, и достижений с провалами, ибо достижения — радуют, а провалы — учат.
И привожу обещанный ролик, который как нельзя лучше иллюстрирует то, что я называю философией успешного стартапа.

В России мало жизнеспособных IT-стартапов

  • Чтобы сохранить этот материал в
    избранное, войдите или зарегистрируйтесь Материал добавлен в «Избранное» Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. Раздел «Избранное» доступен в вашем личном кабинете Материал добавлен в «Избранное» Удалить материал из «Избранного»? Удалить Материал удален из «Избранного»
  • Чтобы сохранить этот материал в
    избранное, войдите или зарегистрируйтесь Материал добавлен в «Избранное» Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. Раздел «Избранное» доступен в вашем личном кабинете Материал добавлен в «Избранное» Удалить материал из «Избранного»? Удалить Материал удален из «Избранного»

Алексей Таранин

В 2012 г. программист Александр Ханин разработал алгоритм распознавания лиц и вместе с партнером – менеджером компании «Крок» Алексеем Нехаевым – создал компанию VisionLabs. Сейчас несколько десятков банков используют их разработку: она помогает финансовым структурам распознавать лица недобросовестных заемщиков. Система сверяет фото клиента с изображением в паспорте и в базе должников, компания также создает и новые продукты совместно с Intel, Cisco и Deutsche Telekom, рассказал Нехаев. Идею удалось превратить в стартап, когда проект получил 980 000 руб. инвестиций от ФРИИ за 2,2% капитала. А статус резидента фонда «Сколково» позволил Ханину и Нехаеву познакомиться с представителями Intel и пройти трехмесячную акселерацию в компании. В 2015 г. выручка компании составила уже 33 млн руб.

Подобных историй на российском рынке мало и они скорее исключение из правила, говорит Виталий Полехин, глава клуба инвесторов бизнес-школы «Сколково». Таким стартапам удается преуспеть, когда складывается удачная бизнес-команда – один генерит идеи, а другой погружен в бизнес-процессы. Но чаще бывает по-другому: ученые-изобретатели не рассматривают проект с коммерческой точки зрения, а инвесторы не вкладывают деньги в тех, кто не разбирается в бизнесе. В итоге многие стартапы погибают.

Изобретатель-одиночка

Центр предпринимательства исследовал трудности, с которыми сталкиваются отечественные бизнес-акселераторы, и заодно обозначил насущные проблемы участников акселераторов – предпринимателей. Исследователи опросили 12 экспертов из государственных, частных и общественных организаций, в том числе из Российской венчурной компании (РВК), бизнес-инкубатора МГУ, «Опоры России». Выяснилось, что большинство стартапов не доживают до второй стадии финансирования – и для этого есть масса причин. Дело не только в нехватке финансов, но и в отсутствии в России инфраструктуры для развития предпринимательства и бизнес-навыков у ученых, желающих открыть свое дело.

Деньги отечества

20 мелких и крупных акселераторов работают на территории России, следует из данных РВК. В 2015 г. число посевных фондов было 50, а объем капитала приблизился к $554 млн. Около трети этой суммы – государственные деньги фонда РВК

«Привить бизнес-навыки изобретателю в акселераторе, как и обучить его предпринимательству, невозможно. Акселератор принимает только те команды, в которых уже есть технарь и предприниматель. Инвесторы тоже избегают изобретателей, у которых нет партнера-предпринимателя», – констатирует Полехин. Ученые часто настолько погружены в процесс разработки, что не могут объяснить потенциальному инвестору бизнес-идею, и тот уходит. Таких случаев тысячи, говорит Олег Царьков, управляющий партнер Svarog Capital Advisors. Даже когда ученые пытаются коммерциализировать разработку, они с трудом учитывают критику инвесторов и это зачастую не дает бизнесу развиваться, добавляет Полехин.

Грамотно выстроить бизнес-процессы без инвестора удается лишь некоторым стартапам. Осенью 2014 г. серийный предприниматель Николай Бобров искал инвестиции в $2 млн для совладельцев компании Picaso по производству 3D-принтеров в Зеленограде. Когда деньги нашлись, основатели Picaso инженеры Максим Анисимов и Андрей Исупов внезапно от них отказались. Предприниматели рассказывают, что им стало жалко отдавать собственную разработку сторонним владельцам, они не продали инвестору долю в компании и начали развиваться на свои средства. Партнеры самостоятельно научились работать с клиентами, выстроили каналы продаж и сосредоточились на маркетинговой стратегии. В итоге выручка Picaso медленно, но растет, например, в 2015 г. она была в 1,5 раза больше, чем в 2014 г.

Непреодолимая стадия

Российским изобретателям сложно коммерциализировать свои идеи еще и потому, что в стране до сих пор не создана инфраструктура для развития предпринимательства: венчурные фонды и частные акселераторы можно пересчитать по пальцам, говорит директор региональной программы и территориальных проектов Центра предпринимательства Евгений Левкин. По данным исследования, на российском рынке растет только количество посевных фондов: по итогам первых трех кварталов 2015 г. их количество увеличилось на 6,3%. Но даже когда эти фонды поддерживают идею предпринимателя и выделяют ему посевные инвестиции, дальше развивать свой бизнес он чаще всего не может. Стартаперам редко удается выйти на второй уровень инвестиций (стадия А, $1–2 млн, по российским меркам), констатируют исследователи. Одна из причин – недостаточное количество венчурных денег на российском рынке. По данным PwC и РВК, российский венчурный рынок сократился в 2014 г. на 26% до 480,9 млн руб. В 2015 г. рынок продолжил падать. Из-за девальвации рубля стоимость вложений в стартапы росла, в то время как стоимость портфельных российских компаний венчурных фондов падала на 30–100%.

В России много перспективных проектов, но венчурных денег на рынке действительно нет, соглашается Полехин. А западные венчурные компании не стремятся инвестировать в российские стартапы с капиталом менее чем $100 000, говорит Левкин. После девальвации рубля рынок российских стартапов сильно подешевел и на нем почти не осталось проектов, которые удовлетворяли бы требованиям западных инвесторов. Бизнес-ангелы стартаперам тоже ничем не помогут на второй стадии, они инвестируют на более ранних стадиях, напоминает частный инвестор Аркадий Морейнис.

Решить проблему можно было бы, продав долю или целый стартап корпорации, рассуждает Полехин. Но в России с их стороны большого спроса нет. Стартапы покупают лишь интернет-компании: Mail.ru Group, Yandex. Но и они совершают покупки довольно редко – 2–3 раза в год. Остальные корпорации выращивают стартапы внутри компании, зачастую они недовольны качеством подготовки IT-предпринимателей, говорит Левкин.

Стартаперы и сами виноваты в том, что их бизнес не растет после первого раунда инвестиций, говорит управляющий инвестиционным портфелем ФРИИ Сергей Негодяев. Зачастую они расслабляются и теряют интерес к развитию бизнеса. В итоге стартап не растет – и инвесторы теряют к нему интерес. А Замир Шухов, гендиректор и партнер GVA Launch Gurus, видит проблему не в стартаперах, а в качестве образования в акселераторах. По его словам, выпускники госакселераторов менее успешны, так как в них преподают не опытные предприниматели, а чиновники или экономисты. По данным Левкина, в частных акселераторах на вторую стадию финансирования выходит до 80% стартапов, а в государственных – всего 5–7%.

Стартаперы-недоучки

По мнению исследователей, в России могло бы быть гораздо больше успешных технологических проектов, если бы вузы и бизнес создавали инкубаторы. Там идеи изобретателей могли бы тестироваться и доводиться до ума. Количество и качество программ обучения предпринимателей напрямую влияют на число успешных проектов, соглашается Елена Гаврилова, директор бизнес-инкубатора Университета ИТМО. Но дело не только в числе программ – учить предпринимателей в регионах попросту некому.

Чтобы появились новые проекты, нужны люди, которые их будут делать. А студенты идут работать в крупные корпорации или в госсектор, объясняет Левкин. Вузы не воспитывают предпринимателей: студентам не рассказывают, откуда взять стартовый капитал, как начать бизнес и как искать инвесторов, говорит он. «Недавно в аудитории, где сидело 100 студентов, мы спросили, кто хочет стать предпринимателем. Только два человека подняли руки», – рассказывает эксперт.

Проблему можно решить, только разработав адаптированные к российским реалиям программы обучения предпринимательству, считают исследователи. Но вузы пока в этом не преуспели.

Исследователи выявили, что в России мало и звездных менторов, которые могли бы обучать предпринимателей. Острее всего в менторстве нуждаются b2b-стартапы – модель функционирования этого сегмента сложна и интуитивно менее понятна, чем в b2с, считает Негодяев. Менторами могли бы быть бывшие бизнесмены, живущие на пассивный доход, или бизнесмены нынешние, чья компания уже не нуждается в ручном управлении. Однако нынешний бизнес в ручном управлении все еще нуждается, и у предпринимателей нет времени становиться бизнес-тренерами и делиться знаниями.

Медицина

DRD

Кто советует: «Сколково»

Как связаны: резидент

Компания занимается разработкой и внедрением экспресс-тестов для диагностики здоровья головного мозга. Они позволяют определить, не поврежден ли орган, и оценить его возрастные изменения и риск возникновения инсульта. Диагноз можно поставить по одной капле крови, не обращаясь к МРТ.

Почему выстрелит: На 2018 год запланированы клинические испытания тест-полосок, получение регистрационного удостоверения и вывод продукта на рынок. Первыми комплекты для диагностики получат участники краудфандинговой кампании. Также продукт будет пользоваться спросом у пожилых людей, в скорой помощи и среди спортсменов, особенно у хоккеистов и боксеров, наиболее подверженных сотрясениям мозга.

BestDoctor

Кто советует: AddVenture

Как связаны: инвестор

Сервис помогает компаниям экономить на полисах ДМС и следить за здоровьем в коллективе. С его помощью сотрудники могут записаться на прием, вызвать скорую или получить онлайн-консультацию врача в приложении. Работодателям же система подсказывает, во сколько обойдется медобслуживание.

Почему выстрелит: BestDoctor объединяет тренды на цифровую медицину, здоровый образ жизни и использование IT-технологии в страховании. Кроме того, компания развивает новую для России и уже зарекомендовавшую себя в США модель предоставления медицинских услуг self-funding и помогает оптимизировать расходы бизнеса. Рынок добровольного медицинского страхования в России оценивается в 140 миллиардов рублей.

Еда

Grow Food

Кто советует: AddVenture

Как связаны: инвестор

Сервис специализируется на доставке на дом правильного сбалансированного питания. Для худеющих, набирающих массу и гурманов предусмотрены разные меню, составленные профессиональными спортсменами и диетологами. С осени компания также развивает службу Unifood, в которой студенты могут заказать недельный рацион. Они получают короб с блюдами, которые нужно съесть в ближайшие дни, и продуктами для заморозки.

Публикация от Правильное Питание Спб Мск (@growfoodrus) Дек 9 2017 в 10:22 PST

Почему выстрелит: Благодаря правильной бизнес-модели для работы в экономсегменте компания показывает десятикратный рост. Предполагается, что в 2018 году экспансия сервиса только усилится — за счет расширения линейки продуктов и выхода за пределы Москвы и Санкт-Петербурга в регионы.

MixCart

Кто советует: AddVenture

Как связаны: никак

Онлайн-платформа облегчает взаимодействие между предприятиями общественного питания и поставщиками продуктов. Они совместно управляют закупками через облако, что сокращает время на обработку заказов и уменьшает количество возвратов и ошибок. Посетителям кафе и ресторанов это обеспечивает наличие любимых блюд в меню и, как следствие, более высокий уровень обслуживания.

Почему выстрелит: За год к MixCart присоединились свыше 2 800 заведений общепита и более 1 800 поставщиков. Благодаря франшизе компания открыла около 50 представительств по России и СНГ. В ноябре проект также начал работать в Испании, а в 2018 году продолжит экспансию на международном рынке.

Развлечения и спорт

Piligrim XXI

Кто советует: РВК

Как связаны: акселерация в Generation S

Компания развивает парки дополненной реальности под открытым небом. При помощи смартфона туристы могут увидеть исчезнувшие архитектурные шедевры и исторические события в реальном времени и пространстве. Сервис ориентирован на массовый рынок и адаптирован под различные модификации недорогих AR- и VR-шлемов.

Почему выстрелит: Компания проводит ICO для своего нового проекта Arcona. Это онлайн-платформа дополненной реальности, которая позволяет размещать рекламу, проводить игры и устраивать шоу в любой точке планеты, не выходя из дома. Местные жители смогут увидеть, что происходит в допреальности, с помощью своих гаджетов.

Playkey

Кто советует: ФРИИ

Как связаны: инвестор

Облачная игровая платформа, которая решает проблему слабого железа для геймеров с помощью собственной технологии стриминга изображения. Она позволяет играть в самые требовательные игры на любом компьютере с качеством картинки до 1080p и 60 FPS, а владельцев Mac избавляет от необходимости использовать виртуализацию и эмуляторы.

Почему выстрелит: Гейминг — одна из наиболее динамично развивающихся индустрий в мире. При этом почти 70 % аудитории Steam играют в GTA V на минимальных настройках, а до 30 % обладателей бюджетного компьютера вообще не могут запустить игру. Каждая последующая новинка в игровом мире будет делать технологии Playkey более востребованными.

Leap

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: никак

Система включает в себя гаджет, который крепится на сноуборд, и приложение для быстрого освоения новых трюков. Оно также оценивает уровень катания, что позволяет сравнивать свои результаты с единомышленниками. Комплект обходится в 170 долларов.

Почему выстрелит: У продукта уже появились поклонники в США и Канаде. Компания Signal Snowboards помогает доработать Leap для бизнес-аудитории. Разработчики приглашены в летний набор Y Combinator.

3D-печать

Anisoprint

Кто советует: «Сколково»

Как связаны: резидент

Компания разработала 3D-принтер Composer. В нем используются две катушки: первая — армированная композитная проволока, вторая — обычная пластиковая нить. В экструдере нить расплавляется, покрывая проволоку, что позволяет укладывать волокна в любом направлении, создавая сверхпрочные композиты любой формы и сложности. Они получаются в 20 раз прочнее обычных деталей.

Почему выстрелит: В ноябре готовый продукт уже представили на конференции Formnext во Франкфурте. В 2018 году он поступит в продажу.

Apis Cor

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: победитель премии

Основной продукт компании — мобильный строительный 3D-принтер с автоматической системой подготовки и подачи смеси. Он позволяет печатать дома целиком прямо на месте строительства и практически полностью исключает человеческий фактор.

Почему выстрелит: Применение 3D-печати в девелопменте помогает на различных этапах сократить расходы на 15–60 % по сравнению с традиционными материало- и трудоемкими методами.

Боты и роботы

Robot Vera

Кто советует: ФРИИ

Как связаны: инвестор

Бот-рекрутер, использующий технологии искусственного интеллекта для поиска подходящих кандидатов в базах сайтов вроде HeadHunter и Superjob, их обзвона и проведения видеоинтервью.

Почему выстрелит: Стартап уже работает со 150 компаниями, среди которых значатся «Ростелеком», IKEA, МТС и Альфа-банк, и в 2018 году собирается осваивать мировой рынок.

Promobot

Кто советует: РВК

Как связаны: акселерация в Generation S

Робот предназначен для работы в местах повышенного скопления людей. Он помогает посетителям разобраться, где что находится, отвечает на их вопросы, показывает промоматериалы и запоминает каждого, с кем общался.

Почему выстрелит: Работодатели все чаще заменяют сотрудников алгоритмами и машинами, чтобы снизить расходы и привлечь дополнительное внимание со стороны продвинутой аудитории. В 2018 году этот тренд сохранится.

RCML

Кто советует: РВК

Как связаны: акселерация в Generation S

Язык программирования высокого уровня, позволяющий не задумываться об особенностях конкретных роботов при постановке задач. Он помогает машинам координировать совместную работу и достигать одинаковых результатов, что важно в производстве.

Почему выстрелит: Развитие робототехники и появление новых моделей, заточенных под конкретные функции, требует универсального решения, которое позволит оптимизировать работу сразу нескольких роботов над одной задачей. При этом тенденция автоматизации производства сохранится.

Финансы

Kript

Кто советует: Impulse VC

Как связаны: советники

Приложение, которое использует технологии искусственного интеллекта, чтобы помочь пользователям с управлением криптоактивами на различных биржах.

Почему выстрелит: С увеличением популярности криптовалют все больше людей рассматривают их как инвестиционные активы, но удобных инструментов для управления вложениями в биткоины, эфир и различные токены на рынке практически нет.

Cindicator

Кто советует: РВК

Как связаны: акселерация в Generation S

Проект использует возможности гибридного интеллекта — человека и машин — для управления финансами на традиционных и крипторынках.

Почему выстрелит: Одновременное использование технического анализа и экспертных мнений позволит принимать более точные решения и успокоит потенциальных инвесторов, которые до этого боялись вкладывать деньги из-за растущей неопределенности на рынке — как из-за политической обстановки, так и из-за пугающего роста биткоина.

Suretly

Кто советует: РВК

Как связаны: акселерация в Generation S

Платформа представляет альтернативу инвестициям — краудваучинг. Пользователи могут заработать, выступив поручителями у заемщиков, которым срочно потребовался кредит. Разработчики обещают доход до 12 % в месяц. При этом есть вероятность потерять часть денег, если ссуду не погасят.

Почему выстрелит: Россияне стали более активно изучать различные способы увеличения капитала, а потребность в срочных займах никуда не исчезла, несмотря на попытки властей снизить закредитованность населения и урегулировать работу МФО.

Panda Money

Кто советует: РВК

Как связаны: акселерация в Generation S

Мобильное приложение, которое помогает пользователям копить деньги. Им предстоит ухаживать за виртуальной пандой, но за реальные рубли. Они зачисляются на счет, который игрок заводит, чтобы исполнить свою мечту. На остаток начисляются проценты. Целями также можно делиться с друзьями.

Почему выстрелит: Стартап решает проблему повышения финансовой грамотности как у взрослых, так у детей. На этой же задаче на фоне кризиса сосредоточилось государство.

Торговля

Mirow

Кто советует: The Untitled Ventures

Как связаны: инвестор

Система включает в себя интерактивное зеркало для магазинов с мультитач-экраном и датчиками, а также программное обеспечение для персонала. Гаджет автоматически определяет, какую одежду решил примерить покупатель, и советует, что еще можно добавить в образ. Также зеркало позволяет вызвать продавца и предлагает клиенту персонализированные скидки.

Почему выстрелит: Mirow стоит примерно в десять раз меньше, чем известные на рынке аналоги, поэтому выгода от повышения среднего чека и конверсии примерок в продажи покроет затраты бизнеса на внедрение системы. Потребители же смогут совершать покупки в офлайне с таким же удобством, как и в интернете.

Tardis

Кто советует: The Untitled Ventures

Как связаны: инвестор

Компания разрабатывает сервис, подсказывающий человеку оптимальный размер одежды и то, как она сядет. Например, для платья — будет ли оно выше или ниже колена. Мерки извлекаются из опросника и селфи в полный рост.

Почему выстрелит: Проект решает проблему большого объема возвратов, достигающих половины заказанных удаленно вещей, и, в отличие от традиционных сканеров, не требует дополнительного оборудования кроме смартфона с установленным на нем приложением.

Pay Z

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: резидент

Приложение представляет собой карманную кассу, которая позволяет не стоять в очередях в магазинах, ресторанах и АЗС. Пользователю достаточно просканировать штрихкоды товаров, собирая продукты в корзину, а затем оплатить заказ картой или через Android Pay или Apple Pay.

Почему выстрелит: Компания заканчивает тестирование своих сервисов, в том числе собственной кассы самообслуживания, и в начале 2018 года запустит пилотный проект с одной из крупнейших в России продуктовых сетей. При этом Pay Z может быть интегрирован в работу большинства магазинов, так как не требует критического вмешательства в существующую инфраструктуру.

Развитие бизнеса и безопасность

UE Calc

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: проект сотрудника

Сервис помогает выявлять проблемные места в бизнес-модели и подбирать оптимальную конфигурацию метрик на основе теории ограничений Элияху Голдратта. Ее суть заключается в том, что, управляя очень малым количеством аспектов системы, можно достигнуть эффекта, намного превышающего результат воздействия на все проблемные области сразу или поочередно. Чтобы лучше разобраться в теории, можно сыграть в симулятор стартапа.

Почему выстрелит: Стартап ориентирован на международный рынок и помогает понять, как данные влияют на развитие бизнеса.

Oz Forensics

Кто советует: РВК

Как связаны: акселерация в Generation S

Компания решает проблему цифрового мошенничества. Она предоставляет сервисы для извлечения текстовой информации из паспортов, определения подлинности цифровых документов и фотографий и биометрической идентификации.

Почему выстрелит: И компании, и госорганы все активнее переводят услуги в цифровой формат. Также они внедряют технологии идентификации граждан по фотографиям или видео, а также отпечаткам пальцев или голосу. Их используют и банки, и правоохранители, а в 2018 году задействуют и на портале госуслуг.

Социальное предпринимательство

«Простое добро»

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: резидент

Компания производит и продает товары повседневного спроса, а прибыль передает благотворительным фондам-партнерам. Среди них — «Вера», «Со-единение» и «Живи». Сейчас основной продукт бренда — негазированная питьевая вода. Ее закупают более сотни партнеров, включая «Ленту», «Алые паруса», «Утконос», «Перекресток», «ВкусВилл» и другие сети. Также доступен онлайн-заказ воды домой и в офис.

Публикация от Простое Добро (@prostoedobro) Окт 5 2017 в 8:14 PDT

Почему выстрелит: Компания активно расширяет сеть сбыта и собирается расширить ассортимент товаров, покупку которых можно будет приравнять к благотворительности. В 2018 году в продуктовую линейку планируется добавить чай, сахар, печенье и кошачий корм.

«Ленивый Робин»

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: выпускник акселератора

Стартап помогает пользователям накапливать виртуальные «ленивые рубли» за то, что они пользуются интернетом, и тратить их на реальную помощь благотворительным фондам. Достаточно установить браузерное расширение, которое внедряет на сайты рекламу. Интерес к ней подогревается за счет геймификации — в виде игровых монеток и уровней.

Почему выстрелит: Первые тесты сервиса получили положительные отзывы пользователей. Сейчас команда начинает активное взаимодействие с НКО, тестируют каналы привлечения пользователей и параллельно дорабатывают техническую сторону сервиса. Стартап работает в нише «ленивой благотворительности» и предоставляет интересное для брендов решение. В 2018 году компания планирует привлечь не менее миллиона человек, чтобы ежемесячно переводить в благотворительные фонды более 10 миллионов рублей.

«Волонтим»

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: выпускник акселератора

Стартап работает в сфере интеллектуального волонтерства. Проект представляет собой биржу бесплатных онлайн-консультаций для НКО и благотворительных фондов по юридическим и бухгалтерским вопросам. В будущем к ним добавятся еще 11 областей знаний: от дизайна до стратегического планирования.

Почему выстрелит: Компания получила инвестиции от Игоря Рыбакова. Деньги направят на запуск API для партнеров и расширение географии проекта.

SOL

Кто советует: бизнес-инкубатор ВШЭ

Как связаны: выпускник акселератора

Распределенная система переводчиков помогает бизнесу и госорганизациям предоставлять удаленный видеосурдоперевод для глухих и слабослышащих. Платят в этом случае сами компании и ведомства. Например, в Дубне сервис используют в МФЦ. Всего же к платформе подключены 435 организаций.

Почему выстрелит: Проект помогает общаться с особым клиентом и в 2018 году планирует увеличить количество подключенных регионов до 20.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *