Услуги консалтинга

Содержание

В чем плюсы бизнес-деятельности?

Последние годы все больше представителей компаний обращается за помощью к специалистам, способным дать подробную информацию по интересующему вопросу. Вот здесь и пригодится консалтинговая компания, предоставляющая услуги по оптимизации бизнес-деятельности. Для начала специалисты анализируют ситуацию, составляют план мероприятий, а после выдает определенные выводы. На фоне популярности консалтинговых услуг этот бизнес можно смело назвать прибыльным и перспективным.

Плюсы:

  • Небольшие первоначальные инвестиции. На начальном этапе может хватить компьютера и телефона.
  • Отсутствие жестких требований к бизнесмену. Чтобы руководить консалтинговой компанией, не нужно иметь высшего образования. Здесь главное уметь анализировать ситуацию в сфере маркетинга и составлять коммерческие предложения.
  • Перспективы для роста. Предоставление консалтинговых услуг позволяет самостоятельно развиваться, повышать объем имеющихся знаний. Даже после смены вида деятельности руководитель такой компании остается в глазах бывших клиентов специалистом.

Минусы:

  • Высокая психологическая нагрузка. Консалтинговая компания несет ответственность за результат с позиции репутации.
  • Риск нарваться на проблемного клиента. За помощью будут приходить разные люди, имеющие различные требования и индивидуальное понимание задач консалтинговой фирмы.
  • Сложность раскрутки при высокой конкуренции. При наличии таких же организаций придется вкладывать немалые деньги в раскрутку.

Что учесть на начальном этапе?

Чтобы открыть консалтинговую компанию, и в будущем получать прибыль, стоит сделать несколько вещей:

  • Определиться, в какой сфере будет работать предприятие.
  • Оформить подробный бизнес-план, где будут все необходимые расчеты. Сделать работу можно самостоятельно или обратиться в специализированные фирмы. Услуга стоит в пределах 25-30 тысяч рублей.
  • Выбрать сегмент деятельности (варианты представлены выше). Написание бизнес-плана должно производиться с учетом этого фактора.

Выполнив рассмотренные выше шаги, удается избежать провала в первые несколько месяцев работы, получить столь необходимый опыт, наработать связи, изучить принципы и методы деятельности компании, а также определиться с вектором развития.

Консультации, которые предоставляет консалтинговая фирма, могут быть одноразовыми или предоставляться на постоянной основе. Здесь многое зависит от пожеланий заказчика и сложности поставленной задачи. Для большей эффективности бизнеса стоит получить образовательную лицензию, что откроет пути для дополнительного заработка.

База ведения деятельности может быть различной:

  • Планирование.
  • Составление отчетов для заказчика.
  • Организация переговоров с партнерами.
  • Решение проблем с кредитами.
  • Разработка планов по сбыту товара.
  • Предоставление мер предотвращения или преодоления кризиса.
  • Иные проблемы.

Если открывать консалтинговую фирму с нуля, сразу стоит взять на себя несколько функций, к примеру, заняться поиском клиентов и оформлять заявки. В процессе деятельности важно ориентироваться на требования, которые выдвигает клиент, а также брать во внимание его мнение.

Лучшие 20 видов консультационных услуг

Хотя Вы можете быть консультантом абсолютно в любой области, лучшие 20 видов консультационных услуг включают:
1. Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет – это то, в чем нуждается каждый бизнес, независимо от того большой бизнес или малый. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.
2. Рекламирование: этот тип консультирования обычно используется бизнесом, чтобы создать хорошую стратегию рекламной кампании.
3. Аудит: От консультантов, которые проводят учет и аудит малого бизнеса до консультантов, которые работают с крупными фирмами.
4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу преумножать прибыль? Если Вы имеете хороший опыт в бизнесе, то Вы преуспеете как бизнес-консультант. После компьютерной консультации, люди предпочитают общаться с консультантами в of-line.
5. Деловые письма: Каждый знает, что большинство людей, занимающихся бизнесом, испытывают затруднения, в правильном написании деловых писем или даже простых сообщений. Начните бизнес по консультированию в деловой переписке, и все будут довольны!
6. Консультанты по трудоустройству: С увеличением количества людей, находящихся в поиске работы и карьерного роста, всегда будут пользоваться спросом консультанты кадровых агентств. Консультанты вводят своих клиентов в тонкости профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и самореализоваться.
7. Коммуникации: Консультанты по коммуникациям специализируются в помощи сотрудникам и в большом, и в малом бизнесе лучше взаимодействовать друг с другом, что в конечном счете делает бизнес более эффективным и позволяет работать гладко.
8. Компьютерная консультация: Если Вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вопросы по программному обеспечению, аппаратным средствам и всему что с ними связано, не будут для Вас большой проблемой и не займут много времени, чтобы удовлетворить спрос ваших клиентов!
9. Редакционные услуги: Для создания информационных бюллетеней по корпоративным годовым отчетам, всегда будут цениться консультанты, которые являются экспертами в области типографии.
10. Компании по поиску топ-менеджеров: Не простой бизнес, связанный с переманиванием ведущих специалистов, уже работающих в компаниях. Но есть люди, которые любят находить таланты и успешно добиваются своих целей и целей клиентов.
11. Озеленение: В прошлом десятилетии спрос на консультантов по озеленению оценивался как бизнес с оборотом не менее 1 миллиона $ в год. Мало того, что фирмы нанимают консультантов по озеленению, есть ещё и люди, которые очень заняты, чтобы заботиться о своих садах на загородных участках.
12. Консультации по оформлению грантов: Как только Вы будете знать, как эффективно оформить представление, чтобы получить грант, Вы сможете назвать вашу цену за такие консультационные услуги.
13. Человеческие ресурсы: Пока фирмы имеют проблемы с кадрами (а они всегда будут), консультанты в этой области будут иметь бесконечный поток корпоративных клиентов. (Программы психологического консультирования для предотвращения проблем людей, могут включать консультационные курсы для сотрудников компаний по взаимодействию друг с другом, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте)
14. Страхование: Каждый нуждается в страховании, и каждый нуждается в страховом консультанте, который поможет им найти лучший план и подходящий по цене.
15. Маркетинг: Вы можете помочь бизнесу написать маркетинговый план? Или у Вас есть идеи, которые как Вы чувствуете, помогут продвигать бизнес? Если так, почему бы не пробовать себя в амплуа консультанта по маркетингу?
16. Управление заработной платой: Каждый должен получать зарплату. При использовании ваших знаний и экспертной оценки в управлении заработной платой, Вы можете предложить свои услуги многим фирмам, и большим и малым.
17. Связи с общественностью: Получение хорошего охвата прессы для любой организации — реальное искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они идут с ним по жизни!
18. Публикации: Если Вы интересуетесь печатными изданиями и связанной с ними областью, Вы можете стать консультантом по публикациям. Консультант по публикациям обычно помогает новым предприятиям, печататься и создавать новые газеты, журналы, информационные бюллетени — и даже вебсайты и электронные книги.
19. Налоги: С правильным маркетингом и бизнес-планом, ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант помогает выбрать фирмам оптимальные юридические методы, которые позволять заплатить наименьшее количество налогов.
20. Услуги по оформлению: Дизайн и оформление всегда пользуются спросом. Найдите вашу специализацию в этой области, и у вас не будет отбоя от клиентов!

Понятие консультационных (консалтинговых) услуг

Консультирование по различным вопросом деятельности бизнеса (бухгалтерское, в области информационных технологий, налоговое, маркетинговое, юридическое) занимает значительное место в любом бизнесе, т.к. успешность любого бизнеса напрямую зависит от принятия правильных решений по вопросам продвижения товаров и услуг, и документального оформления коммерческой деятельности любого предпринимателя и юридического лица.

Легального определения таких терминов, как «консультация», «консультационные (консалтинговые) услуги», «консультационная (консалтинговая) деятельность» нет, поэтому попробуем дать их самостоятельно.

Консультация — это такой вид информации, которая предоставляется лицами, имеющими специальные познания в той или иной области, в форме дачи советов, рекомендаций и экспертиз клиентам в различных сферах деятельности.

Консультационные (консалтинговые) услуги — это деятельность в по предоставлению услуг в виде советов, рекомендаций и экспертиз в различных сферах деятельности.

Целью оказания консультационных услуг является информация, предоставляемая в виде разъяснений или рекомендаций.

Консультационная деятельность — это совокупность услуг, связанных с интеллектуальной профессиональной деятельностью консультантов, в процессе которой консультант предоставляет объективные и независимые советы и рекомендации, направленные на обслуживание потребностей клиентов.

Консультантами могут быть как организации (консалтинговые, аудиторские, банки, страховые, образовательные), так и физические лица.

Консультант — это физическое лицо, осуществляющее профессиональную деятельность в конкретной области консультационных услуг, обладающее специальными знаниями, умениями, навыками и отвечающее квалификационным требованиям профессии.

Существенные условия договора оказания консультационных и консалтинговых услуг

Договор оказания консультационных (консалтинговых) услуг является разновидностью договора оказания услуг. Это значит, что отношения сторон по договору возмездного оказания услуг регулируются главой 39 Гражданского кодекса РФ. Согласно статье 783 ГК к договору возмездного оказания услуг применяются общие положения о подряде (статьи 702 — 729 ГК) и положения о бытовом подряде (статьи 730 — 739 ГК), если это не противоречит специальным нормам о данном договоре (статьи 779-782 ГК), а также особенностям предмета договора возмездного оказания услуг.

По договору возмездного оказания консультационных и консалтинговых услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги (пункт 1 статьи 779 Гражданского кодекса РФ).

Каждый договор уникален и его условия зависят от особенностей ряда условий и воли сторон. Тем не менее есть условия (они называются существенными) которые должен содержать любой договор оказания консультационных услуг и без которых договор считается незаключенным. К существенным условиям договора относятся условия, определяющие конкретный вид оказываемой услуги (п. 1 ст. 779 ГК РФ), т.е.:

  1. Предмет договора оказания консультационных и консалтинговых услуг (согласно статьи 779 Гражданского кодекса РФ), т.е. из договора должно быть ясно — в какой области знаний будут оказываться консультационные услуги.

  2. К консультационным можно отнести услуги (устные и письменные консультации, обслуживание заказчика на регулярной основе) в области:

  • аутстаффинга;

  • бухгалтерского учета;

  • ИТ администрирования;

  • налогов;

  • права (юридическое сопровождение хозяйственной деятельности организации);

  • регистрация организаций и получение выписок из ;

  • регистрация прав собственности на недвижимое имущество в ЕГРП и получение выписок из ЕГРП;ЕГРЮЛ

  • управления коммерческой деятельностью.

Не является существенным условием условие о цене оказываемых услуг. При отсутствии в договоре такого условия цена определяется по правилам п. 3 ст. 424 ГК (п. 54 Постановления Пленума Верховного Суда РФ N 6, Пленума ВАС РФ N 8 от 01.07.1996), т.е. по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

Другие особенности договора оказания консультационных и консалтинговых услуг

  1. Договор должен быть заключен в простой письменной форме (п. 1 ст. 161 ГК).

  2. К договору применяются общие положения о подряде (ст. ст. 702 — 729 ГК) и положения о бытовом подряде (ст. ст. 730 — 739 ГК), если это не противоречит нормам гл. 39 ГК, а также особенностям предмета договора возмездного оказания юридических услуг (ст. 783 ГК).

  3. Если заказчиком выступает гражданин, то к отношениям сторон также применяется Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей».

  4. Поскольку:

    • полученный от услуги результат нельзя увидеть и пощупать;

    • сама услуга потребляется в момент оказания заказчику;

    • услуга считается оказанной после подписания акта сдачи-приемки услуг оказанных услуг;

    • для целей бухгалтерского и налогового учета необходимо доказать факт оказания услуг,

    поэтому оформление первичных документов важно как для заказчика, так и для исполнителя.

    Для отражения услуг основными документами являются:

    — договор об оказании услуг;

    — акт сдачи-приемки услуг;

  5. — счет (счета-фактура) исполнителя услуг;

    — платежные документы.

Типовая форма договора оказания консультационных и консалтинговых бухгалтерских услуг

г. Санкт-Петербург «__» ________ 201__ г.

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице генерального директора ____________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО «_______», именуемая в дальнейшем «Исполнитель», в лице директора Иванова И.И., действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий Договор о ниже следующем:

Какие ошибки делают чаще всего в преамбуле договора

1. Предмет договора

1.1. Заказчик поручает, а Исполнитель принимает на себя обязательство лично оказать услуги в области бухгалтерского учета и подготовки бухгалтерской и иной отчетности в соответствии с Налоговым кодексом РФ и Законом № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», ПБУ и утвержденными формами и разъяснениями Минфина РФ и ФНС РФ:

  • устные и письменные консультации Заказчика по вопросам его текущей хозяйственной деятельности;

  • ведение бухгалтерского учета Заказчика;

  • ведение налогового учета Заказчика;

  • составление отчетности по результатам финансово-хозяйственной деятельности «Заказчика» за соответствующий период в объемах, установленных нормативными актами в РФ, предоставление в Государственные органы, иным пользователям.

1.2. Заказчик обязуется принять и своевременно оплачивать Услуги.

Какие ошибки делают чаще всего в предмете договора

2. Обязанности Сторон

2.1. Заказчик обязан:

2.1.1. оплачивать оказанные Исполнителем Услуги в соответствии с условиями настоящего договора;

2.1.2. обеспечить своевременное предоставление Исполнителю всей информации и первичной документации, необходимой для оказания Услуг;

2.1.3. обеспечить условия оказания Услуг путем выдачи соответствующих доверенностей и/или полномочий.

2.2. Исполнитель обязан:

2.2.1. своевременно и качественно оказывать Услуги;

2.2.3. применять при оказании услуг законные и объективные методы и средства;

2.2.3. оказывать услуги своевременно и в полном объеме.

3. Порядок оказания услуг

3.1. Исполнитель вправе привлекать для оказания Услуг по настоящему договору третьих лиц, при этом соблюдая условия настоящего договора о коммерческой тайне (конфиденциальной информации), по согласованию с Заказчиком.

3.2. Если Заказчик в течение 3 (трех) рабочих дней со дня получения Акта оказания Услуг не направляет Исполнителю подписанный Акт или мотивированное возражение, то оказанные услуги считаются принятыми Заказчиком в полном объеме.

3.3. Возражения Заказчика по объему и качеству оказанных Услуг должны быть обоснованными и содержать конкретные ссылки на несоответствие Услуг результатам. При этом Стороны обязаны немедленно согласовать условия устранения данной претензии.

3.4. Услуги по настоящему договору, не предусмотренные пунктом 1.1., оформляются дополнительным соглашением.

4. Стоимость Услуг и порядок расчетов

4.1. Стоимость Услуг Исполнителя составляет _______ (_____________________) рублей в месяц, в том числе НДС _________________ в месяц.

4.2. Заказчик ежемесячно уплачивает Исполнителю указанную в пункте 4.1. настоящего договора сумму не позднее 10 числа за текущий месяц.

4.3. Оплата производится путем перечисления денежных средств с расчетного счета Заказчика на расчетный счет Исполнителя на основании выставленных счетов. Обязательства Заказчика по оплате считаются выполненными с момента поступления денежных средств на расчетный счет Исполнителя.

4.4. В случае неправомерного отказа Заказчика от подписания Акта сдачи-приемки Услуг, срок платежа по данному акту наступает на следующий день после даты, на которую должно было состояться подписание Акта сдачи-приемки Услуг.

4.5. После подписания настоящего договора Заказчик перечисляет Исполнителю авансовый платеж в размере ежемесячной платы.

Начало оказания Услуг определяется датой поступления первого авансового платежа.

Какие ошибки делают чаще всего при формулировании порядка расчетов

5. Конфиденциальность

5.1. Исполнитель обязуется не использовать полученную в рамках настоящего договора информацию, в целях прямо или косвенно наносящих ущерб Заказчику и/или для получения каких-либо преимуществ и выгод в течение срока действия Договора.

5.2. К конфиденциальной информации не относится информация, которая отнесена существующим законодательством к категории открытой и раскрытие которой вменено в обязанность Заказчику.

5.3. За понесенные убытки от разглашения конфиденциальной информации Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

6. Досрочное расторжение договора

6.1. Настоящий договор может быть расторгнут по инициативе Заказчика в случае:

6.1.1. разглашения Исполнителем конфиденциальной информации;

6.1.2. в иных случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ.

6.2. Настоящий договор может быть расторгнут по инициативе Исполнителя в случае:

6.2.1 невыполнения Заказчиком обязательств по оплате оказанных услуг;

6.2.2. не обеспечения Исполнителя Заказчиком информацией, требуемой для выполнения Исполнителем своих обязательств по настоящему договору;

6.2.3. создание Заказчиком условий, препятствующих выполнению Исполнителем принятых по настоящему договору обязательств;

6.2.4. в иных случаях, предусмотренных действующим законодательством.

6.3. Сторона, выступившая инициатором расторжения настоящего договора, обязана уведомить другую сторону о прекращении оказания Услуг не менее чем за 5 (пять) рабочих дней до предполагаемой даты прекращения Услуг.

6.4. С момента получения Стороной извещения о расторжении настоящего договора, Исполнитель не имеет права продолжать оказывать Услуги, а Заказчик не вправе требовать продолжения оказания услуг.

6.4.1. в такой ситуации Исполнитель готовит отчет о проделанной работе, результатах проведенных мероприятий, а также делает расчет причитающегося ему вознаграждения за фактически оказанные услуги.

6.4.2. на основании предоставленного Исполнителем Отчета Стороны определяют стоимость оказанных услуг и производят окончательный расчет в течение 5 (пяти) рабочих дней после подписания соответствующего документа, закрепляющего расторжение Договора и определяющего стоимость Услуг Исполнителя.

7. Заключительные положения

7.1. Разногласия и споры, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между сторонами.

7.2. Все споры и разногласия по настоящему договору, не урегулированные Сторонами путем переговоров, подлежат рассмотрению в соответствующем арбитражном суде по месту нахождения истца.

7.3. Настоящий договор считается заключенным и вступает в действие с момента получения Исполнителем соответствующего авансового платежа и действует до полного исполнения Сторонами своих обязательств по настоящему договору. В части неисполненных обязательств настоящий договор продолжает действовать и в случае его расторжения до полного и надлежащего исполнения Сторонами этих обязательств.

7.4. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, что они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями сторон. Приложения к настоящему договору составляют его неотъемлемую часть.

7.5. Права на использование результатов Услуг по настоящему договору в любой форме принадлежат Заказчику, передача результатов Услуг третьей стороне может быть осуществлена Исполнителем только по согласованию с Заказчиком.

7.6. Во всех иных случаях, не упомянутых в настоящем договоре, стороны руководствуются положениями и нормами действующего законодательства.

7.7. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой стороны, оба экземпляра имеют одинаковую юридическую силу.

7.8. К договору прилагаются:

7.8.1. Акт сдачи-приемки услуг

8. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН

Заказчик: ____________________________ (адрес места нахождения)

расчетный счет № __________________________ в Банке _______________

Исполнитель: _______________________________ (адрес места нахождения)

расчетный счет № __________________________ в Банке _______________

ПОДПИСИ СТОРОН:

От Заказчика:
Генеральный директор
ООО «Ромашка»

_________________ Фамилия И.О.
м.п.

От Исполнителя:
Директор
Юридической консультация онлайн

_________________ Иванов И.И.
м.п.

Как правильно составить акт приемки оказанных услуг

Приложение N 1
к Договору возмездного
оказания консультационных (консалтинговых) услуг

Акт сдачи-приемки оказанных услуг

г. _____________ «__» ________ 201__ г.

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице генерального директора ____________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и Юридическая консультация онлайн, именуемая в дальнейшем «Исполнитель», в лице директора Иванова И.И., действующего на основании Устава, с другой стороны, составили настоящий Акт приемки-сдачи оказанных услуг (далее — Акт) по Договору возмездного оказания юридических услуг N ___ от «___» ___________ _____ г. (далее — Договор) о нижеследующем.

  1. Во исполнение п. 1.1 Договора Исполнитель в период с «__» _______ ___ г. по «__» _______ ___ г. выполнил обязательства по оказанию услуг, а именно оказал Заказчику следующие услуги:

  2. Вышеперечисленные услуги выполнены полностью и в срок. Заказчик претензий по объему, качеству и срокам оказания юридических услуг не имеет.

  3. Согласно Договору общая стоимость оказанных услуг составляет _____ (__________) руб., в том числе НДС __% в размере _______ (__________) руб.

  4. Общая сумма перечисленного аванса составила _____ (__________) руб., в том числе НДС __% в размере _______ (__________) руб.
    По настоящему Акту причитается к получению _____ (__________) руб., в том числе НДС ___% в размере _____ (__________) руб.

  5. Настоящий Акт составлен в двух экземплярах, по одному для Исполнителя и Заказчика.

От Заказчика:
Генеральный директор
ООО «Ромашка»

_________________ Фамилия И.О.
м.п.

От Исполнителя:
Директор
Юридической консультация онлайн

_________________ Иванов И.И.
м.п.

Скачать образец договора оказания консультационных и друих услуг

  1. Договор аутстаффинга (формат Word 2007 ~ 19 Кб)

  2. Договор оказания услуг (формат Word 2007 ~ 15 Кб)

  3. Договор оказания юридических услуг (формат Word 2007 ~ 25 Кб)

  4. Договор оказания консультационных услуг (формат Word 2007 ~ 41 Кб)

  5. Договор об образовании на обучение по образовательным программам дошкольного образования (утв. Приказом приказом Министерства образования и науки РФ от 13 января 2014 г. № 8) (формат Word 2007 ~ 36 Кб)

  6. Договор об образовании на обучение по образовательным программам начального общего, основного общего и среднего общего образования (утв. Приказом приказом Министерства образования и науки РФ от 9 декабря 2013 г. № 1315) (формат Word 2007 ~ 25 Кб)

  7. Договор об образовании на обучение по дополнительным образовательным программам (утв. Приказом приказом Министерства образования и науки РФ от 25 октября 2013 г. № 1185) (формат Word 2007 ~ 25 Кб)

  8. Договор на оказание платных образовательных услуг в сфере профессионального образования (утв. Приказом Минобразования России от 28.07.2003 N 3177) (формат RTF ~ 165 Кб).

  9. Договор об оказании платных образовательных услуг государственными и муниципальными общеобразовательными учреждениями (утв. Приказом Минобразования России от 10.07.2003 N 2994) (формат RTF ~ 166 Кб).

  10. Договор об оказании платных образовательных услуг негосударственными образовательными организациями (утв. Приказом Минобразования России от 10.07.2003 N 2994) (формат RTF ~ 179 Кб).

  11. Договор об оказании платных образовательных услуг индивидуальным предпринимателем (утв. Приказом Минобразования России от 10.07.2003 N 2994) (формат RTF ~ 137 Кб).

Информация размещена 31 декабря 2012 года. Дополнена — 20.06.2013, 19.10.2013

ВНИМАНИЕ!

Копирование статьи без указания прямой ссылки запрещено. Внесение изменений в статью возможно только с разрешения автора.

юрист и налоговый консультант Александр Шмелев © 2001 — 2019

Полезные ссылки по теме «Образец договора оказания консультационных и консалтинговых»

  1. Если подрядчик некачественно выполнил работу

  2. Договор о реализации туристского продукта

  3. Особенности договора аренды банковской ячейки

  4. Обязательный досудебный (претензионный) порядок урегулирования экономических споров

  5. Ошибки в договоре и их последствия

  6. Как правильно составить акт приема-передачи товара, оборудования и другого имущества

  7. Как правильно составить акт приемки оказанных услуг

  8. Как составить акт приемки выполненных работ

  9. Договор оказания услуг

  10. Договор оказания юридических услуг

  11. Договор оказания консультационных услуг

  12. Договор оказания услуг по обучению (образовательных услуг)

  13. Договор на создание (разработку) сайта

  14. Договор аутстаффинга

  15. Договор аренды (общая форма)

  16. Договор аренды нежилого помещения

  17. Договор займа

  18. Договор купли-продажи

  19. Договор купли-продажи автомобиля

  20. Договор подряда

  21. Договор выполнения работ

  22. Договор поставки товаров оптовой организации

  23. Типовая форма договора о проведении технического осмотра

  24. Что такое договор

  25. Как составить договор

  26. Заключение договора

  27. Оферта

  28. Акцепт

  29. Предмет договора

  30. Существенные условия договора

  31. Изменение и расторжение договора

  32. Особенности кредитного договора

  33. Проверка «юридической чистоты» квартиры

  34. Особенности договора подряда жилья

  35. Налоговые риски договора

  36. Проверка контрагентов на добросовестность

  37. Положение о закупках

Tags: договор, оказания, консультационных, консалтинговых, услуг, образец договора, типовая форма

Как быстро продать консультационные услуги в сегменте B2B

Один из самых часто задаваемых вопросов у начинающих консультантов, работающих в сегменте B2B (Business to Business) заключается в том, как продать свои услуги. B2B – это сегмент профессионалов, и заказчик консалтинга должен четко представлять желаемую услугу, качество и что он получит, отдав деньги консультанту.

К сожалению, многие консультанты забывают о том, что быть профессионалом недостаточно. Можно хоть сколько прочитать книг по ведению бизнеса и увеличению продаж, пройти тренингов, семинаров, получить бизнес-опыт, но это все равно на первоначальный успех сильно не влияет. Нужно уметь быть не только профессионалом в своей области, но и уметь продавать свои услуги!

Учить других продавать — дело не хитрое, но смысл в этих теоретических знаниях, если консультант сам не использует их на практике?

Секрет 1. Учишь продавать – умей и сам продавать!

Если желания продавать нет (и такое бывает), то всегда это можно делать чужими руками.

Не стоит думать, что большинство владельцев малого и среднего бизнеса являются супер-умными людьми, которые также, как и вы, прошли много обучающих курсов и постоянно занимаются саморазвитием. Реальность такова, что большинство предпринимателей, руководителей очень мало смыслят в стратегиях продвижения и увеличения продаж бизнеса. Да, основы они знают. Их знают и нанятые люди на работу в компанию, но этих основ недостаточно.

Но и без них тоже нельзя! Если у вас присутствует страх, что ваши услуги не закажут, то ответьте на вопрос: «Сколько у нас в стране успешных бизнесменов, которые довольны своими продажами, а в их магазинах постоянная нескончаемая очередь?»

Секрет 2. Успешных бизнесменов единицы, но и они тоже пользуются услугами бизнес-консультантов

Может быть благодаря им они и стали успешными?

В последние годы я большую часть времени посвящаю чтению книг по ведению и продвижению бизнеса. И недавно стал замечать такую ситуацию: выходит новинка, например, «Секреты продаж, о которых никто не говорит», я ее быстро читаю, выписываю интересные мысли, а через несколько дней наблюдаю, как эти секреты и техники используют крупные компании. И, к сожалению, не все эти техники приносят необходимые продажи. Это в лучшем случае. В худшем – отпугивают клиентов и снижают продажи.

Но с другой стороны эти техники они ведь взяли на вооружение, правильно? И не важно: сами они их нашли или подсказал бизнес-консультант. Факт остается фактом.

Но почему же в малом и среднем бизнесах эти приемы не используются совсем или используются, когда их эффективность будет равна нулю? Думаю, что ответ очевиден.

Ваша задача, как консультанта, который работает в малом и среднем бизнесе, продавать не себя и даже не свои услуги, а ценность, которую получит владелец бизнеса. Нужно показать ему выгоду! Если у вас уже есть имя, тогда вопрос о продажах будет стоять не так остро. В остальных случаях нужно продавать ценность своих услуг: «Что в итоге получит заказчик? Какая ему будет выгода?». Не нужно говорить, что вы можете дать (например, провести аудит), нужно говорить, что получит клиент (например, эффективный отдел продаж, который зарабатывает N тысяч рублей в месяц).

Эффективный алгоритм продажи консалтинга

  • Показываем выгоду;
  • Разжигаем интерес;
  • Усиливаем интерес;
  • Озвучиваем цену;
  • Подписываем договор;
  • Получаем деньги.

Другой не менее эффективный алгоритм

  • Самопрезентация (меньше информации о себе, больше о выгоде клиенту);
  • Осознание проблемы посредством вопросов;
  • Поднятие экспертности в глазах клиента (отзывы, статьи, рекомендации и т.п.);
  • Презентация своих услуг;
  • Озвучиваем цену;
  • Закрываем сделку.

В двух алгоритмах самое главное, чтобы клиент пришел к двум выводам:

  1. У меня все плохо;
  2. Если я не приму действия, то потом будет еще хуже.

Продавать консалтинговые услуги в России – это не то же самое, что продать услуги какого-нибудь другого специалиста, например, бухгалтера. Бухгалтеры всем и всегда нужны, а вот от услуг консультанта можно отказаться или повременить с обращением, несмотря на то, что консалтинговая деятельность в России набирает популярность. Поэтому, повторюсь еще раз, нужно продавать ценность услуг и при этом не давать клиенту время на размышление, типа «Вы можете дать ответ в течение недели». Дожимать нужно сразу!

Покажите результат и остальные потянуться к вам сами!

Домашнее задание

  • Определить, какие консалтинговые услуги вы можете продавать;
  • Найти 10 успешных людей (компаний), которые активно продают свои услуги. Посмотреть их сайты, страницы в социальных сетях, коммерческие предложения, лозунги, отзывы, статьи.
  • Определить, какой результат получит клиент за разовую консультацию (результат должен быть конкретным, измеримым, описанным в цифрах);
  • Определить, какие проблемы вы можете решать (что вы умеете, знаете);
  • Описать свою продающую биографию;
  • Описать целевую аудиторию (готовую платить);
  • Написать полное описание своих консультаций и их стоимость;
  • Провести три бесплатные (или с большой скидкой) консультации в обмен на отзывы. Например: «Здравствуйте, уважаемый (…)! В декабре мы проводим бесплатные консультации по увеличению продаж и прибыли в бизнесе и хотели бы пригласить Вас. На консультации мы проведем (…), в результате которого Вы узнаете: (…). Во время встречи мы разберем (…). Консультация бесплатная и ни к чему вас не обязывает. Встреча занимает примерно час. Все, что от Вас нужно – это отправить ответ на электронный адрес (…) или позвонить по телефону (…). Неразглашение конфиденциальной информации мы гарантируем. С уважением (…)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *