Свадебный салон бизнес план

Описание и анализ рынка

В настоящий момент в России рынок свадебных услуг активно развивается, при этом:

  1. В стране открыто более 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника.
  2. Ёмкость московского рынка (по оценкам экспертов) составляет 90-230 млн долларов, третья часть которых приходится на соответствующие магазины.
  3. Большинство салонов закрывается из-за слабой конкурентоспособности или открытия не в сезон.
  4. Максимальное количество свадеб приходится на период с июня по октябрь. Пик бракосочетаний отмечается в августе.
  5. Самые популярные модели платьев имеют классический и греческий крой.

Целевая аудитория

Целевую аудиторию свадебного салона составляют следующие категории лиц:

  • женщины в возрасте 18-60 лет;
  • родители девочек от 24 месяцев.

Конкурентные преимущества

Для повышения конкурентоспособности выбранного дела, можно организовать дополнительные услуги, например:

  • прокат свадебных и вечерних платьев;
  • подгонка выбранных моделей по фигуре;
  • реставрация имеющихся свадебных нарядов;
  • глажение одежды перед церемонией;
  • хранение и доставка платья к определённому времени в оговорённое место.

Рекламная кампания

Рекламная кампания обеспечивает не только стремительное вхождение нового игрока на рынок, но и даёт возможность удержаться в период начала сезона.

На первоначальном этапе желательно использовать один или несколько следующих маркетинговых шагов:

  1. Вложить средства в Digital marketing. В первую очередь — разработать собственный сайт. Можно заказать услугу у специалистов (стоимость от 300 долларов). Подойдёт контекстная или тизерная реклама. Можно воспользоваться услугами блогеров.
  2. Масс-медиа — видеоролик по телевизору или видеоблок на радиостанции.
  3. Печатные средства — рекламное объявление в журнале или газете. Заранее нужно подготовить визитные карточки и брошюры. Можно оплатить работу промоутера, который будет раздавать листовки возле дворца бракосочетания.
  4. Можно заключить договора со свадебными агентствами. С каждого заказа нужно будет отчислять процент, но поток покупателей заметно вырастет.
  5. Повесить баннер или растяжку возле дома регистрации брака и/или ТРЦ.

Пошаговая инструкция открытия

Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:

  1. Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
  2. Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
  3. Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
  4. Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
  5. Определиться с поставщиками.
  6. Подобрать персонал.

Документы

Владелец салона может пройти регистрацию как частный предприниматель (ИП) или ООО. Для этого понадобится обратиться в регистрационный центр и написать заявление. При себе необходимо иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины.

Для ИП налог составляет 800 рублей, для ООО — 4000. Если регистрируемый бизнес имеет несколько собственников, нужно заранее составить Протокол собрания учредителей и подготовить Устав.

Регистрация занимает от 3 до 10 рабочих дней. После получения свидетельства, собственник должен определиться с системой налогообложения. Оптимальный вариант при наличии наёмных работников — ЕНДВ (единый налог на временный доход).

Затем необходимо встать на учёт в Пенсионном фонде и Росстате. Это займёт до 3 рабочих дней.

Помещение и дизайн

Нормативных требований к помещению не существует, но есть общие рекомендации, которые необходимо учитывать во время планирования:

  1. Месторасположение. Лучше будет разместить магазин в ТР или ТРЦ. Это объясняется большим потоком людей разного возраста. Спальные районы не подходят для расположения, если не будут вложены большие деньги в раскрутку салона.
  2. Наличие больших витрин.
  3. Удобная парковка.
  4. Хорошая транспортная развязка.

Особенности дизайна и планировки помещения:

  • классические пастельные тона с фотографиями невест;
  • мини-подиум с огромными зеркалами и ярким освещением;
  • зона с мягкой мебелью для сопровождающих посетителей салона.

Оборудование и инвентарь

Для организации собственного магазина по продаже свадебных платьев понадобится вложить деньги в такое оборудование и инвентарь:

Инвентарь Количество, штук Стоимость, рубли
Манекен 6 6 000
Набор вешалок 10 000
Витрина для аксессуаров 2 15 000
Кассовый аппарат 1 35 000
Место кассира 1 10 000
Мягкая мебель 30 000
Подиум 1 15 000
Зеркала 3 8 000
Стеллажи для обуви 2 10 000
Итого 210 000

Манекены для свадебного салонаВариант зеркала для свадебного салонаПодставка для аксессуаровСтеллажи для обуви

Персонал

В штат необходимо нанять следующих сотрудников:

Сотрудник Количество человек Требования к кандидату Должностные обязанности Зарплата
Администратор 1
  • финансовая грамотность;
  • опыт работы на подобной должности от 3 лет;
  • умение располагать к себе людей.
  • организация рабочего процесса;
  • инвентаризация;
  • решение вопросов, связанных с закупкой товара;
  • наполнение сайта.
30 000
Продавец-кассир 2
  • знание кассового аппарата;
  • коммуникабельность;
  • приятная внешность;
  • наличие вкуса;
  • опыт работы в продажах от 3 лет.
  • консультирование клиентов;
  • работа с кассой.
15 000
Бухгалтер 1
  • опыт работы от 3 лет;
  • знание современных бухгалтерских программ.
  • подготовка и сдача отчётности;
  • ведение бухгалтерской документации.
30 000
Швея 1
  • опыт работы от 3 лет;
  • знание тканей;
  • специальное образование.
  • ремонт одежды;
  • подгонка под фигуру.
15 000
Итого 5 105 000

Финансовый план

Финансовые расчеты выполнены на основании таких данных:

  • долгосрочная аренда помещения в ТРЦ;
  • самостоятельная регистрация ООО;
  • рекламная кампания по телевидению и с помощью печатных средств;
  • собственный сайт;
  • график работы — посменный 7 дней в неделю, без перерыва на обед, с 8 до 21.00.

Сколько стоит открытие свадебного салона?

Для открытия салона понадобится распределить стартовый капитал следующим образом:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 20 000
Ремонт помещения 30 000
Инвентарь 210 000
Маркетинговые мероприятия 50 000
Наполнение 500 000
Зарплатный фонд за два первых месяца 210 000
Прочие затраты 30 000
Итого 1 054 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты салона выглядят так:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 3 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 105 000
Наполнение 100 000
Реклама 10 000
Прочие расходы 2 000
Итого 230 000

Доходы

Средняя стоимость платья составляет 10 000 рублей. В среднем один заказ обходится клиенту в 30 000 рублей. Количество продаж в месяц варьируется от 10 (на старте без эффективного появления на рынке), затем до 50.

Предполагаем, что в месяц происходит 30 заказов и получаем следующие данные:

  • ежемесячный доход равен 900 000 рублей;
  • чистая прибыль — 670 000 рублей.

1.Краткий инвестиционный меморандум

Прежде всего, стоит рассмотреть все особенности данного бизнеса. Учитывая детали, можно будет успешно стартовать и вести деятельность. Конечно же, данная сфера очень привлекательна для многих предпринимателей и в связи с этим в ней присутствует достаточное количество конкурентов. Понятно, что это все может иметь свои трудности, но при желании всегда можно добиться достойных результатов. Чтобы занять свое место в этой нише, предполагается использование бизнес-плана, который позволит учесть все нюансы отрасли. Дабы успешно открыть и вывести бизнес на должный уровень, возьмем стандартные условия для такой отрасли.

Конечно же, в первую очередь нужно обратить внимание на потенциальных клиентов, их число и уровень доходов. В данном бизнес-плане рассматривается город-миллионник, а целевой аудиторией магазина будут женщины со средним уровнем достатка. Предполагается, что именно эта часть местного населения будет наиболее частыми покупателями.

Важно изучить и цель проекта – он будет подразумевать постоянный заработок на продажах в свадебном салоне. Основным направлением тут будет реализация платьев для невест, а также вечерних платьев и сопутствующих аксессуаров.

Основные факторы, выделяющие бизнес на фоне конкурентов:

  • высоколиквидная продукция;
  • широкий ассортимент;
  • высокое качество товара;
  • низкие цены;
  • грамотная маркетинговая политика.

Учитывая эти параметры, можно предположить, что наша компания должна стать одним из лидеров в своем сегменте. Планируется организация достаточного крупного салона, который должен стать одним из самых популярных в городе.

Большое значение имеет и размер инвестиций, необходимых для старта работы. Предполагается, что объем первоначальных вложений составит 1 миллион 874 тысячи рублей – этих денег должно хватить на успешный запуск бизнеса.

Безусловно, любого предпринимателя волнует и то, когда компания начнет приносить прибыль. Согласно нашим подсчетам, выход на точку безубыточности произойдет на второй месяц работы. Что касается примерного срока, то он составит около восьми месяцев с момента открытия.

Довольно трудно рассчитать здесь чистый заработок. При этом, вероятнее всего, средняя ежемесячная прибыль будет составлять 210 тысяч рублей.

2.Описание бизнеса

Как было сказано выше, свадебный салон будет открываться в городе с населением более одного миллиона человек. В связи оптимальным вариантом будет магазин площадью от восьмидесяти до ста квадратных метров. Располагаться он будет в центральной части города.

Основной заработок тут будет строиться на продаже свадебных платьев и различных свадебных аксессуаров. Дополнительный доход будет извлекаться от торговли вечерними платьями – спрос на них менее подвержен сезонным колебаниям.

Управлять свадебным салоном достаточно просто. В частности, этим будут заниматься собственник проекта и управляющий – они будут заниматься всеми административными вопросами, в том числе и закупкой товара. Не требуется здесь и какого-либо суперсовременного оборудования, ну нужны и глубокие познания в бизнесе. Продажи будут выполнять продавцы, которые будут работать посменно. Естественно, на эту должность вполне можно принимать и людей без соответствующего опыта. В дальнейшем возможно их обучение на практике.

Ассортимент свадебного салона будет включать в себя следующие товары:

  • свадебные платья (здесь подразумеваются, как отечественные, так и зарубежные бренды);
  • вечерние платья (опять же, их производителями могут быть, как российские, так и иностранные компании);
  • бижутерия и свадебные аксессуары.

В качестве дополнения и для увеличения прибыли планируется ввести прокат свадебных и вечерних платьев. Кроме того, будет заключен договор с недорогим ателье на пошив эксклюзивных платьев (как вечерних, так и свадебных) и подгонку готовой одежды.

Работать магазин будет с 10 утра до 22 часов вечера, ежедневно. Возможны небольшие отклонения в праздничные и выходные дни.

3.Описание рынка сбыта

Важно учитывать, что на продажи здесь будет влиять такой показатель, как число зарегистрированных браков. Грубо говоря, если их будет мало, то и продажи могут заметно снизиться. Впрочем, если верить последней статистике, в России в целом наблюдается положительная динамика в этом плане. Можно сказать, что нынешнее время наиболее подходящим для входа на рынок. В то же время, не стоит забывать и про финансовые кризисы – они также могут заметно повлиять на спрос.

Как уже говорилось выше, цены предполагается сделать наиболее приемлемыми для большинства местного населения. Исходя из этого, стоимость платьев будет составлять от 10 до 50 тысяч рублей. Таким образом, средняя цена одного платья будет составлять около 30 тысяч рублей. Если учитывать стандартные российские зарплаты, то люди со средними доходами вполне могут позволить себе такую покупку на свадьбу. Планируется, что клиентов на такие платья будет около семидесяти процентов. Далее оставшиеся тридцать процентов распределятся в следующих пропорциях:

  • двадцать процентов будут покупать платья стоимостью от 10 до 30 тысяч рублей;
  • десять процентов клиентов будут приобретать платья по цене от 30 до 50 тысяч рублей.

Приблизительно можно предположить, какой возраст будет у целевой аудитории. Вероятнее всего, это будут женщины в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет. Уровень доходов – средний (большинство). Учитывая это, можно примерно подсчитать или узнать статистические данные по своему городу. В результате можно будет понять, каков примерно охват целевой аудитории. Другими словами, если в городе число незамужних женщин в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет является внушительным, то и число потенциальных клиентов будет достаточно большим. Естественно, не стоит думать только именно об этой категории, ведь в магазине планируется развивать и торговлю вечерними платьями.

4.Продажи и маркетинг

В самом начале деятельности планируется максимум вложений в рекламу. Это позволит быстро создать имидж компании и завоевать свое место на рынке. Вероятнее всего, будет разработан и логотип компании, чтобы организовать узнаваемость в своей нише.

Чтобы увеличить продажи и развить бизнес, будет разработан сайт – через него клиенты смогут делать покупки в режиме онлайн. При этом вполне вероятно, что его будут использовать и покупатели из других городов. Также возможно и то, что это будет способствовать расширению бизнеса (на сайте можно будет сделать отдельную страницу для партнеров, где они смогут ознакомиться со всеми условиями сотрудничества). Для сайта необходимо будет организовать и продвижение – это смогут сделать соответствующие специалисты.

Работа свадебного салона будет предполагать и сотрудничество с другими представителями рынка. В частности, можно взаимодействовать с event-агентствами, флористами, ведущими и аниматорами. У таких специалистов вполне могут быть клиенты, которые еще не выбрали свадебное платье и другие аксессуары. Помимо этого, можно распространять печатные рекламные материалы в различных кафе, ресторанах и салонах красоты.

Среди эффективных способов продвижения можно выделить:

  • наружная реклама;
  • распространение буклетов, флаеров и визиток;
  • реклама в интернете и в печатных СМИ.

Открытие магазина можно организовать в виде небольшого праздника, на котором можно раздавать подарки, скидочные сертификаты и другие бонусы. Для привлечения людей на это мероприятие будет сделана реклама в социальных сетях и в различных СМИ. При дальнейшей работе планируется регулярное проведение рекламных кампаний и участие во всевозможных свадебных выставках.

5.Производственный план

Итак, основной задачей данного проекта является открытие свадебного салона и максимальное извлечение прибыли. Рассмотрим поэтапно, как будет развиваться наш бизнес.

Первый этап

На этой стадии следует провести небольшое изучение рынка местной недвижимости для подбора подходящего помещения. Стоит присмотреться к ценам и качеству. Используя доски объявлений, наверняка без труда можно будет найти подходящий вариант для своего бизнеса. Безусловно, нужно очень ответственно отнестись к этому моменту, ведь выбранное помещение будет взято в аренду на срок не менее, чем на один год.

Помещение для свадебного салона должно находиться в центральной части города. Общая площадь при этом должна составлять не менее восьмидесяти квадратных метров. В помещение должен быть отдельный вход с улицы, а рядом обязательно должна быть хорошая парковка. Естественно, в шаговой доступности должна быть и остановка общественного транспорта. Также стоит предусмотреть возможность размещения вывески, которую будет видно издалека. Крайне желательно, чтобы у магазина были витринные окна – они позволят эффективно рекламировать товар. Помимо всего прочего, следует сразу же позаботиться и о сигнализации, а также о видеонаблюдении в магазине.

Второй этап

На втором этапе осуществляется регистрация бизнеса и оформление всех сопутствующих документов. В качестве организационно-правовой формы лучше выбрать ИП – это намного проще и рациональнее. Помимо этого, необходимо будет получить разрешение от санэпидстанции и пожарной инспекции. У собственника помещения следует попросить все документы на помещение. Естественно, должен быть заключен договор аренды.

Третий этап

Отдельно стоит сказать о поиске поставщиков. Очевидно, что товар будет одним из главных преимуществ компании. Следует выбирать именно те компании, которые предлагают действительно качественную продукцию. В то же время, не стоит зацикливаться на каком-то одном поставщике, ведь со временем он может запросто потерять свои позиции или вовсе уйти с рынка. Сегодня с помощью интернета найти подходящую компанию очень просто. В связи с этим каких-либо трудностей тут уже не возникнет. Используя поисковые системы, можно подобрать оптимальный вариант, который устроит и по своим условиям, и по расценкам.

Важно отслеживать и последние тенденции в области свадебной моды. Предлагаемые платья должны быть, в свою очередь, стильными и интересными для целевой аудитории. В нашем свадебном салоне предполагается продажа самых модных и красивых платьев из последнего сезона. Конечно же, нужно предлагать и разные размеры нарядов, чтобы они соответствовали разным типам фигуры. Как показывает практика, для успешного старта достаточно собрать в каталоге около сорока моделей свадебных и примерно двадцать вечерних платьев. В результате можно будет предложить своим клиентам по-настоящему достойный выбор.

Учитывая все это, важно заключать договора с четко оговоренными сроками. Такой подход позволит исключить вероятность простоя магазина в моменты повышенного спроса. Вполне возможно, что удастся начать сотрудничество с ведущими зарубежными брендами. Только не стоит совсем забывать и о об отечественных производителях – они тоже зачастую пользуются спросом. Конечно же, в этом плане можно присмотреться и к тем, которых нет в конкретном городе. В то же время, не стоит забывать и о том, что ценовой разброс должен быть достаточно широким – это позволит привлечь больше клиентов.

Четвертый этап

Данный этап можно назвать завершающим при открытии магазина. На этой стадии планируется решение всех организационных вопросов.

В частности, тут следует подобрать подходящих сотрудников. Для работы в свадебном магазине прекрасно подойдут и люди без опыта работы. В дальнейшем и на практике возможно небольшое обучение.

После того, как персонал подобран, можно начать рекламную кампанию. Обо всех деталях мы говорили выше, но в целом можно использовать все стандартные методы продвижения: интернет, печатные рекламные материалы и так далее.

На этом этапе можно провести и ремонт помещения. Вероятно, тут тоже могут потребоваться большие расходы, но в целом лучше брать за основу типовые проекты. Здесь можно отметить также и закупку мебели и необходимого оборудования. Опять же, тут можно ориентироваться на другие подобные салоны.

Далее можно уже организовывать торжественное открытие магазина. Как отмечалось выше, делать это лучше с шариками, музыкой и сюрпризами. Не забываем и о всесторонней рекламе этого события.

После открытия проводится стандартная рекламная кампания по индивидуально разработанному плану. Используются все возможные инструменты и все мероприятия при этом выполняются предельно точно и регулярно. В этом направлении возможны некоторые изменения в тот или иной сезон.

В целом, после указанных действий может успешно вестись ключевая деятельность по продаже товаров. Магазин работает в штатном режиме и, конечно же, значительный упор стоит сделать также и на человеческий фактор.

6.Организационная структура

Итак, значительную роль в бизнесе будут играть сотрудники салона. Рассмотрим, какими особенностями будет обладать их деятельность. В частности, для полноценной работы магазина необходимы следующие должности:

  • один управляющий;
  • четыре продавца-консультанта;
  • одна уборщица.

Таким образом, нужен персонал в количестве шести человек. Роль управляющего будет выполнять сам владелец бизнеса. Естественно, он будет получать и основную прибыль от продаж. При дальнейшей работе, конечно же, в качестве управляющего можно нанять отдельного сотрудника и полностью делегировать ему все полномочия.

Очевидно, что значительная нагрузка ложится на плечи продавцов-консультантов – именно за счет их работы будут осуществляться продажи. Важно очень внимательно относиться к выбору подходящих кандидатур и при этом крайне желательно, чтобы они готовы были изучать ассортимент магазина.

Основные требования к кандидатам на должность продавца-консультанта:

  • коммуникабельность;
  • честность;
  • дисциплинированность;
  • вежливость;
  • умение работать с людьми.

Подобрав достойных сотрудников, можно будет создать магазину хорошую репутацию. В то же время, очень важно грамотно распределить зарплатный фонд. Управляющий и уборщица будут получать по 50 и 10 тысяч рублей соответственно – их заработная плата будет представлять собой фиксированный оклад. У продавцов-консультантов оклад будет составлять 10 тысяч рублей в месяц, а премия – десять процентов от продаж. Получается, что в месяц на зарплату в целом будет уходить около 150 тысяч рублей.

7.Финансовый план

Как мы заметили в самом начале, общий объем инвестиций тут составит 1 миллион 874 тысячи рублей. Закономерно, что любой предприниматель хочет точно знать, куда пойдут вложения. Чтобы примерно прояснить картину, приведем усредненные показатели.

В частности, на аренду в период ремонт уйдет 64 тысячи рублей. На сами ремонтные работы придется потратить 180 тысяч рублей. Изготовление вывески и оформление фасада обойдется в 120 тысяч рублей. На оформление интерьера уйдет 50 тысяч рублей. Закупка оборудования для работы обойдется в 200 тысяч рублей. На первоначальную партию товара нужно будет потратить 1 миллион рублей. Оформление всех документов обойдется в 20 тысяч рублей. Разработка и реклама сайта будет стоить 90 тысяч рублей. На проведение рекламной кампании уйдет 150 тысяч рублей. Итого: 1 миллион 874 тысячи рублей.

На последующих этапах работы ежемесячные расходы будут составлять 852 тысячи 450 рублей. При этом основной статьей расходов будет закупка товара – на это будет уходить по 549 тысяч 542 рубля ежемесячно.

Что касается продаж, то предполагается, что со временем их объем будет увеличиваться и примерно на второй год работы выручка будет составлять от 800 тысяч до 1 миллиона рублей. Чистая прибыль, в среднем, будет составлять 210 тысяч рублей в месяц. Отметим, что даже с учетом сезонности бизнеса магазин будет ежемесячно приносить прибыль.

Учитывая первоначальный объем вложений, можно сказать, что окупаемость по времени займет около восьми месяцев.

8.Факторы риска

Перед открытием свадебного салона необходимо просчитать все риски, чтобы в дальнейшем избежать их. Предложим стандартные варианты и наиболее подходящие способы решения подобных проблем.

Высокая конкуренция

Конечно, надо понимать, что данная сфера является очень прибыльной. В связи с этим привлекательность ее вполне очевидна. Многие предприниматели хотят открыть свой свадебный салон, но далеко не каждому это под силу. Что и говорить про то, что далеко не все способны удержаться на плаву. Учитывая особенности своей сферы, следует предлагать клиентам широкий ассортимент товаров и первоклассный сервис. Естественно, и качество реализуемых платьев тоже должно быть на высоте. В самом салоне следует создать наиболее уютную и теплую атмосферу, чтобы посетителям было в нем предельно комфортно совершать покупки.

Спад продаж в разные сезоны

Стоит учитывать, что наиболее высокие показатели тут возможны в период с апреля по сентябрь (включительно). Это обуславливается наибольшим количеством свадеб в данное время. В другие месяцы возможен некоторый, но и это не будет большой проблемой, если предлагать также и вечерние платья. Уделяя им должное внимание, можно добиться регулярно высоких продаж. Продвигать такой товар, естественно, лучше через рекламу.

Сбои поставок, проблемы с поставщиками

Не забываем, что практически в любом бизнесе присутствует человеческий фактор. К примеру, из-за плохой коммуникабельности партнеров могут быть сбои в поставках. Кроме того, некоторые партнеры могут завысить цены или несколько изменить условия сотрудничества. Чтобы избежать подобных проблем, следует сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры с четко оговоренными деталями. Кроме того, на всякий случай нужно иметь и контакты других поставщиков, чтобы оперативно решать подобные проблемы.

Открытие свадебного салона является полезным и денежным бизнесом. В каждом городе будущие супруги или гости торжества приобретают товары и услуги в свадебном салоне, не жалея денежных средств. Кроме того, ценовая политика у свадебных аксессуаров высока, поэтому данный вид бизнеса считается прибыльным и востребованным.

Анализ свадебного рынка

Деятельность свадебного салона:

  • Продажа свадебных и вечерних платьев
  • Прокат свадебных и вечерних платьев;
  • Продажа свадебных аксессуаров;
  • Продажа фаты;
  • Подгонка и коррекция свадебных платьев по фигуре прямо в салоне (при наличии мастера);
  • Хранение платья до свадьбы;
  • Отпаривание свадебного платья перед праздником (как правило, услуга бесплатная для клиентов свадебного салона);
  • Чай, кофе, исключительное внимание персонала и приятная атмосфера.

Основной доход строится на продаже платьев и реализации сопутствующих товаров и услуг. Поэтому еще на этапе планирования свадебного салона имейте в виду, что разумно предоставлять широкий спектр услуг и товаров: доходы будут выше, скорее отобьется вложенное.

Интересно знать, что стоимость нарядов, как правило, начинается от 20 000 рублей. Впрочем, верхнего порога нет. Учитывайте в бизнес-плане, что разные салоны ориентируются на разные ценовые категории, но чем выше средний чек — тем больше потребуется вложений на старте: в закупку, в аренду и ремонт помещения, персонал и, конечно же, рекламу — двигатель любого бизнеса.

В бизнес-плане необходимо учесть плюсы и минусы такой деятельности. В очевидные плюсы бизнеса можно отнести высокую рентабельность за счет стоимости товара. Имея налаженную систему сбыта, заработать получиться очень хорошо!

Кроме прочего, такой бизнес весьма эстетический: участвовать в создании праздника, работать со счастливыми клиентами, заряжаться позитивом и радостным настроением торжества — это бесценно.

Свадебный салон — бизнес, который зависит от времени года. Скажем так, заказы будут не всегда, отметьте в бизнес-плане, на первых порах лишь в сезон (весна, осень). Но с другой стороны, за счет дорогостоящих заказов будет возможность заработать впрок: быстро и много. А доход можно перенаправить в привлечение клиентов, когда спрос падает.

Такой бизнес едва ли подойдет людям, не сведущим в свадебных нарядах. т.е., для большинства мужчин эта область едва ли близка, узнавать о бизнесе придется много и постоянно. С другой стороны, практически любая женщина способна быстро освоиться в работе, поэтому чаще мы видим свадебные салоны, руководители которых — женщины. Но есть и приятные исключения, конечно.

Выбор помещения для свадебного салона

На старте потребуется помещение от 40-100 м², причем учитывайте в бизнес-плане, что половина площади должна приходиться на склад. Любой свадебный салон ценен именно ассортиментом, а для хранения большого ассортимента нужно достаточно места. Стоит учитывать, что продукцию хранить не просто, за ней требуется особый уход и специальные вешалки (это к вопросу о размере склада).

Важно выбирать месторасположение на проходных улицах. Салон должен быть заметен, чтобы прохожие знали, где можно приобрести соответствующие товары в этом районе.

При выборе помещение обратите внимание на внешние витрины, в здании должны быть большие и просматриваемые стекла, чтобы люди с улицы видели выкладку ассортимента.

После того, как подходящее место выбрано, озаботьтесь красивой, торжественно отделкой изнутри. Необходимо привлекать дизайнеров интерьера, это обойдется довольно дорого, но без этого — никуда. Бизнес должен и внутри, и снаружи соответствовать торжественному настроению потенциальных клиентов.

Снаружи важно разместить заметную вывеску (заметную не только для пешеходов, но и для водителей с проезжей части), не лишним будет установка стойки-баннера вблизи тротуара.

В зависимости от стартового капитала, просмотрите доступные варианты по аренде в своем городе. Исходя из критериев в бизнес-плане, сформируйте список и лично осмотрите интересны объекты.

Стоимость арендной платы в разных городах ощутимо различается. В бизнес-плане необходимо указать стоимость расходов на аренду и ремонт, так примерная стоимость аренды для поещения свадебного салона — от 100 000 руб. Расходы на ремонт и отделку — от 150 000.

Подведем итоги: Большое влияние на прибыльность свадебного салона оказывает не только место расположение, но и другие условия.

Помещение должно соответствовать следующим требованиям:

  1. Расположение — центр города, вблизи ЗАГСа
  2. Удаленность от остановки с общественным транспортом — не более 400 метров
  3. Площадь помещения — 40-100 м²
  4. Отдельный парадный вход
  5. Наличие парковочных мест
  6. Большие витринные окна
  7. Установленная сигнализация и видеокамеры
  8. Реальность размещения большой, заметной вывески
  9. Выделить место под примерочные, места для ожидания и комнаты для коррекции платьев

Закупка оборудования

Оборудование для свадебных салонов — это мебель, вешалки, стеллажи, диваны, пуфики, столы и стулья. Все это может стоит абсолютно по-разному, исходя из региона, ценовой категории мебели, стартового капитала бизнеса. Необходимо в бизнес-плане выделить определенную сумму расходов, и ориентируясь на нее подбирать варианты.

Для выкладки товара необходимо закупить вешалки и стойки, которые будут размещаться на витринах, а также внутри помещения.

В салоне обязательно потребуется оборудовать отдельные кабинки для переодевания, это могут быть отдельные комнаты, либо просторные ширмы на несколько человек (при примерке, как правило, требуется помощь ассистента).

В примерочных, а также в зале свадебного салона необходимо разместить большие и красивые зеркала. Это обязательный атрибут.

Внутри потребуются пуфики и диваны для ожидания очередной примерки. Как обычно бывает: родители, расположившись на диване, ожидают свою дочь, когда та примерит платье и выйдет к ним на обозрение.

Для клиентов важно предоставить отличный сервис ожидания, озаботьтесь покупкой бойлеров с водой, а также возможностью приготовления кофе и чая.

Как правило, во всех свадебных салонах присутствует услуга коррекции платьев (ушив по фигуре и др.). Для этой работы необходима отдельная комната, в которой будет размещено оборудование для швеи — расходы в бизнес=-плане на оборудование швейного отдела рассчитываются отдельным пунктом.

Кроме этого, потребуется мебель для персонала. Необходимы столы и стулья для операционной работы сотрудников, а также оргтехника: чековый аппарат, касса, компьютеры, сканер, принтер и пр.

Для хранения товара на складе, будь он в главном зале или в отдельной комнате, необходима соответствующая мебель — стеллажи, вешалки для хранения. Наряды, как правило, объемные, их нельзя компактно сложить, для их хранения нужны специальные вешалки и большой метраж комнаты.

Что необходимо закупить:

Наименование Цена Количество Стоимость
Кассовый стол + аппарат 60 000 2 120 000
Торговый прилавок 5 000 4 20 000
Стеклянная витрина 7 000 3 21 000
Зеркало в полный рост с подсветкой 6 000 2 12 000
Диван 20 000 2 40 000
Пуфик 4 000 2 8 000
Журнальный столик 5 000 1 5 000
Техника для приготовления кофе, чая 15 000 1 15 000
Кулер 3 000 1 3 000
Копировальное оборудование 10 000 1 10 000
Вешалка 200 50 10 000
Чехлы для хранения свадебных и вечерних платьев 200 50 10 000
Манекен 2 000 4 8 000
Вывеска 10 000 2 20 000
Стул 1500 4 6 000
Ширма 12 000 2 24 000
Подиум для примерки 13 000 1 13 000
Отпариватель 2 000 1 2 000
Швейная машинка 8 000 1 8 000
Светильник 5 000 4 20 000
ЖК телевизор 20 000 1 20 000
Расходы на оборудование и оснащение свадебного салона: 395 000

Наем персонала

В зависимости от размера свадебного салона, необходимо различное количество персонала. Минимум — администратор и консультант. Причем администратор при таком формате должен активно участвовать в обслуживании клиентов.

Для уборки (как снаружи, так и внутри) необходимо нанять 1-2 уборщицы, которые будут работать перед закрытием салона. Как правило, уборщицы работают посменно, в этом случае заработная плата разделяется на двоих. Существует вариант сэкономить на уборке — добавить обязанностей продавцу-консультанту, это частая практика в России, скромничать не стоит.

Для услуг по коррекции нарядов необходим мастер швейного дела, который будет работать в отдельном помещении (об этом мы говорили выше). Таких специалистов на рынке труда предостаточно, сотрудника просто найти через онлайн-биржи труда.

Работники для свадебного салона:

  1. Директор салона -1 (60 тыс.руб.)
  2. Администратор — 2 (30 тыс.руб.)
  3. Клининговый персонал — 1 (за 4 часовой рабочий день 10 тыс.руб.)
  4. Портной — 1 (20 тыс.руб.)

При минимальном наборе сотрудников рассчитывайте в бизнес-плане месячные расходы, выйдет порядка 150 тыс. руб.

Ассортимент свадебного салона

На закупку товара при открытии бизнеса уйдет весьма ощутимая сумма, учитывайте это в бизнес-плане.

Заказывать готовые платья стоит непосредственно у производителей. Разумнее всего искать производителей в интернете — по России и за рубежом. Необходимо составить список компаний, запросить по электронной почте прайс-лист, фотографии продукции, а после — лично созваниваться с представителями производств, оформлять заказ.

При выборе ассортимента ориентируйтесь на спрос в других магазинах. Лучше всего лично ознакомиться с товаром у конкурентов в городе, пройтись по ним, выявить тенденции в спросе. Кроме этого, разумно обратить внимание на покупаемые модели в интернет-магазинах.

Свадебный бизнес подвержен большой сезонностью, спрос на свадебные товары возрастает с апреля по октябрь и в зеркальные даты (08.08.2018, 19.10.19 и т.д.), поэтому следует увеличивать приобретение свадебного ассортимента и наоборот снижать приобретение товаров в вне сезон (октябрь-март)

Затраты на первое приобретение ассортимента довольно серьезные и достигают около 2 249 000 руб.:

Наименование Цена Количество Стоимость
Аксессуары для волос (венки, ободки, заколки) 5 000 30 15 000
Бутоньерки 500 20 10 000
Вечерние платья 15 000 20 300 000
Гребни для волос 1 500 10 15 000
Диадемы 2 000 15 30 000
Обручальные кольца 15 000 20 300 000
Накидки, шубки 10 000 10 100 000
Перчатки 2 000 15 30 000
Свадебные альбомы для памятных фото 1 000 10 10 000
Свадебные платья 30 000 30 900 000
Свадебные туфли 10 000 30 300 000
Тиары 7 000 7 49 000
Украшения на машину 500 30 15 000
Фаты 5 000 20 100 000
Фужеры 3 000 25 75 000
ИТОГО: 2 249 000

Реклама свадебного салона

Традиционная реклама

В бизнес-плане проекта разумно рассчитать все возможные традиционные методы привлечения клиентов. Прежде всего, это реклама на «передовой»: размещение баннеров вблизи салона, хорошая и заметная вывеска, раздача листовок, реклама в транспорте на проходящих маршрутах.

Особое внимание уделите окнам, за которыми с улицы должны быть заметны лучшие наряды свадебного салона. Приложите все усилия, чтобы первое впечатление (даже у случайных прохожих) вызывало неподдельный восторг.

Разумным вложением средств станет покупка рекламы в прессе — в местных газетах и журналах, а также реклама по радио в городе, раздача флаеров, рассылка листовок в почтовые ящики в жилых районах салона.

Реклама в интернет

Ни для кого не станет секретом, что сегодня бизнес не может существовать без интернета. Активно используйте сеть: заведите группы в социальных сетях, выкладывайте фотографии, отвечайте на вопросы потенциальных клиентов и поддерживайте обратную связь. Учитывайте, что есть бесчисленное количество методов, как развивать такие сообщества, останавливаться на них сейчас не будем.

Обязательно разместите информацию о компании в специальных каталогах свадебных салонов города, необходимо будет указать телефоны, адрес, почту и фотографии ассортимента. Не скупитесь на платное размещение в каталогах и досках объявлений, это очень хороший канал продаж, клиенты обязательно будут обращаться.

Логичным решением будет заказ готового сайта свадебного салона с каталогом платьев. Эту работу проще всего поручить какой-нибудь небольшой местной студии, ежемесячно оплачивая работу по выкладке товаров на сайте и продвижение — привлечение клиентов.

В случае с работой через сайт, в обязательном порядке хотя бы опробуйте Яндекс.Директ, рекламу в местных онлайн-СМИ. Заказывайте рекламу в сообществах Вконтакте и Одноклассниках вашего города — это с большой вероятностью принесет быстрый отклик. Опять же, лучше всего поручить эту работу тем, кто в ней разбирается.

При создании бизнес-плана имейте в виду, что первоначальные вложения в рекламу обойдутся от 100 000 руб. А ежемесячные — от 50 000 (в зависимости от доходов).

Не спешите хвататься за все подряд, не тратьте деньги впустую. Лучшее решение — максимально экономить, но пробовать хотя бы 2-5 рекламных инструмента в месяц, чтобы найти и использовать самые эффективные.

Затраты на рекламу составят:

Наименование Расход
Размещение рекламы в СМИ 20 000
Баннер 30 000
Разработка и продвижение странички в социальных сетях 15 000
ИТОГО: 65 000

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *