Сетевой маркетинг как заработать

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

  1. Знакомство с компанией и продуктом.
  2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
  3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
  4. Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

  • какие преимущества ждут его в команде;
  • какие привилегии получают партнеры;
  • ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

  • Вы живой человек?
  • У вас есть семья или родственники?
  • Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

  • заведите блокнот для заметок и записей;
  • посещайте все обучающие мероприятия;
  • читайте тематический материал;
  • наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Система работает в любой МЛМ компании.

Хитрые приемы млм сетевиков

«Работа для студентов и пенсионеров. Доход от 37,000 рублей.»1. Красиво, но витиевато обыгранный текст объявления. То есть, когда все «слишком хорошо, чтобы быть правдой». Но чаще вакансия просто ограничивается парой абстрактных предложений.
Реальный пример, взятый из газеты:

Правда, заманчиво звучит? Вроде бы, все просто, но в то же время непонятно. Если ты — студент, у тебя наверняка нет ни стажа, ни профессии (пока). А если пенсионер, то уже не востребован. И тут такое предложение — получать 37 тысяч в месяц. Фантастика! На это и рассчитывают адепты сетевого маркетинга. А размеры «зарплат» — это, вообще, отдельная история.
2. Еще один признак сетевого маркетинга — неправдоподобно большой диапазон между значениями минимального и максимального дохода.

Еще один реальный пример с электронной доски объявлений:

«Требуется менеджер по работе с клиентами. Доход 15,000 — 65,000 рублей.»

Интересно, по каким критериям там определяют, какой менеджер будет получать 15 тысяч, а какой — 65? Очевидно, что тот, кто «обработает» больше клиентов, тот больше и заработает. А чтобы сделать из человека сетевика, нужно обязательно уговорить его встретиться лично или прийти на собеседование. На самом деле, «собеседование» в данном случае — это чересчур громкое слово. Об этом чуть позже.

3. Чтобы все узнать, нужно подъехать в офис. Вы просто интересуетесь сутью работы сетевиков вкратце. Вам нужно лишь понять, подходит ли вам эта должность. Только вместо конкретного ответа и рекомендаций получаете настойчивые приглашения встретиться.

Разберем на примере диалога соискателя с типичным представителем млм:

— Объясните вкратце, в чем заключается работа?

— Ну я же не могу принять вас на работу по телефону! Приезжайте на собеседование, там вам обо всем расскажут.

Но ведь никто и не просил принять его на работу дистанционно. Человек лишь поинтересовался, что конкретно ему нужно будет делать, чтобы зарабатывать 65,000 в месяц. Допустим, вы все же приняли решение пройти собеседование и подъехали по указанному адресу. А там…
4. Целая толпа соискателей. В тот же кабинет, что и вы. И на то же время. Но не переживайте, стоять в очереди не придется. Беседовать будут со всеми сазу. Но и это еще не все.

Работа

Собеседование будет проходить не так, как вы этого ожидаете.Вместо стандартного диалога будет проведена презентация МЛМ-компании. Ведущие с удовольствием расскажут вам, как хороши и незаменимы ее продукты. Подробно посвятят вас в мир миллионных заработков, подкрепив свои слова вдохновляющими примерами. И вот, вы уже готовы свернуть горы и купить себе трехкомнатную квартиру с видом на речной порт. Осталось узнать, что же для этого нужно делать. Но не спешите — именно здесь и начинается самое интересное.
5. Чтобы заработать, надо сначала вложить свои деньги. В сетевом маркетинге это называется «купить пакет продуктов». И не на 500-1000 рублей, а в десятки раз больше. Обычно предусмотрено несколько пакетов с разной стоимостью.

Например:

  • Пакет «Базовый» — 12,500 рублей
  • Пакет «Стандарт» — 30,000 рублей
  • Пакет «VIP» — 55,000 рублей

Несмотря на разницу в ценах, условия для всех, как правило, одни и те же. Хотя сетевики настаивают на покупке самого дорогого пакета. Сетевые компании работают по принципу 2+1. То есть, пришел сам — приведи с собой еще 2-х человек. И даже при покупке вип-пакета нет никаких гарантий, что вы заработаете хотя бы 5 рублей, если не умеете приглашать. Но новичку об этом никто не скажет, конечно. Чем дороже проданный пакет, тем больше заработает спонсор (пригласивший человек).

Да, в МЛМ люди зарабатывают не только с продаж, но и с привлечения новых партнеров.

Лохотрон?..

Не совсем. Разбогатеть, занимаясь сетевым маркетингом, реально.

Но одна повторяющаяся ошибка не позволяет МЛМ-компаниям сохранять свою репутацию незапятнанной.

Целые армии сетевиков зовут за собой всех подряд. А секрет в том, что этот бизнес НЕ для всех. Обещают золотые горы. А секрет в том, что помимо золотых гор в МЛМ есть и острые камни. И не каждый, споткнувшись о них, поднимется и пойдет дальше. Но сетевики до дрожи боятся спугнуть потенциального партнера, рассказав ему о предстоящих сложностях. Человек верит, что здесь есть легкие и большие деньги. И вступает. На эмоциях. А потом до него доходит, что не все здесь так просто. И образуется замкнутый круг.

Почему многие сетевики не зарабатывают

В сетевом маркетинге действительно есть деньги. Доказательства этого приведены в самом начале нашего блога. Тем не менее, очень многие сетевики никогда не выйдут на серьёзный доход. В чём причины?

Они не разобрались. Они не понимают, как связаны все эти шампуни, помады, регистрации… и деньги. Им кажется, что надо тратить, и звать других, чтобы они тратили… Много громких слов, успешных людей с картинки. Но что конкретно делать?!

Имеют мышление наёмного работника. Нет ничего плохого в том, чтобы заключить трудовой договор и работать по найму. Проблема в том, что некоторые просто бояться взять ответственность за свой успех, перекладывая её на других. Такие люди всегда жалуются на обстоятельства и видят в них причину своих проблем. Им невдомёк, что они сами создают любую ситуацию в своей жизни.

Просто не работают. Кстати, очень распространённая причина. Они учат других, что работать надо всего 2-3 часа в день. Но даже столько они не работают. Как вообще можно трудиться над одним проектом три часа в день и хотя бы через месяц не заметить серьёзных изменений? Поэтому, встречая тех, кто говорит, что «я был в такой-то компании и ничего не получилось», можно смело заключить, что он совсем не старался.

Правда, есть ещё одна причина:

Сетевой бизнес для всех,
но не все для него

Если у вас есть желание потрудиться в этом бизнесе, то вы обязательно найдёте подходящие инструменты.

От чего зависит прибыль в сетевом маркетинге?

Это ключевой вопрос. Предлагаем вам серьёзно к нему отнестись. Если сказать очень просто, то доход в сетевом зависит от товарооборота. Компания платит нам деньги в том случае, если мы создали ей прибыль. И это абсолютно логично.

От чего прибыль не зависит? Она не зависит от количества регистраций. Дело в том, что многие сетевики делают акцент на том, чтобы как можно больше зарегистрировать партнёров. С одной стороны это кажется закономерным. Но вот в чём проблема. Побудить создать товарооборот сложнее, чем оставить свои данные на сайте. Поскольку это менее стрессово, мы психологически выбираем путь наименьшего сопротивления и убеждаем самих себя, что делаем «работу». Но на самом деле часто это бессмысленный труд.

Приведём пример. Во многих отделах продаж существует система мотивации, при которой менеджер получает деньги как за совершение сделки, так и за количество звонков. И некоторые менеджеры (часто неосознанно) делают акцент именно на этом нормативе. Вместо того, чтобы отработать все возражения и проявить все навыки продаж, они стремятся проговорить скрипт и перейти к следующему звонку. Вы легко можете в этом убедиться, когда в следующий раз примите звонок с предложением что-то купить. Часто менеджеры говорят сухо и, кажется, что они просто читают по бумажке.

Также и в сетевом. Порой мы просто стремимся «отработать статистику». Мы задаём вопросы, отвечаем на возражения, и сливаем кандидата, так как «ему ничего не надо».

А ещё есть такая традиция — создавать Гугл-форму, в которую кандидат должен вписать свои данные. Часто респондент думает, что он просто заполняет стандартную анкету перед собеседованием, а сетевик уже вносит информацию в регистрационную форму на сайте. Мало того, что он не привёл нового партнёра, так это ещё и вводит в заблуждение потенциального сотрудника.

Установите зависимость. Если вы понимаете, что прибыль зависит от товарооборота, но не зависит от регистраций, то постройте логическую цепочку, корреляцию. Что имеется ввиду:

  • Количество денег зависит от товарооборота (ТО)
  • ТО зависит от количества ключевых партнёров (КП)
  • Количество КП зависит от количества презентаций бизнеса
  • Количество презентаций зависит от количества контактов

Как вы думаете, какой показатель в этом списке является нашей опорной точкой? Исходя из многолетнего опыта — это количество встреч с потенциальным партнёром, или презентаций. Таким образом в вашей голове должна быть цель: увеличить количество презентаций бизнеса. Согласитесь, так задача упрощается и становится более ясной.

А как увеличить количество презентаций? Просто увеличить количество целевых касаний, или попыток вступить в контакт. А это тот фактор, на который у вас есть прямое влияние.

Скорее всего, вам поможет наша статья о том, как назначить встречу с кандидатом и провести результативную презентацию.

Простая формула. Важно понять, что деньги находятся на стыке ваших интересов и интересов партнёров. Причём ваш главный партнёр — компания, с которой вы заключили соглашение.

Это значит, что если у вас нет денег в сетевом бизнесе, то вы либо не преследуете свои интересы, либо интересы партнёров. В действительности нет другого способа заработать, кроме как следовать интересам своей Целевой Аудитории.

Лучший способ заработать деньги в сетевом маркетинге —
это взять максимальную ответственность за результат своих клиентов и партнёров.

Конечно, ключевая ответственность всегда будет на них. Но сетевой маркетинг похож на пазл, где каждый выполняет свою роль. Если твоя роль будет сыграна плохо, то картинка будет нарушена. Если же она сыграна правильно, то сработает принцип взаимовыгодности и структура тебя наградит.

Практические шаги

Опишем конкретный пошаговый алгоритм заработка в сетевом бизнесе.

1 шаг. Финансовая цель.

Не думайте, что это банально. Большинство сетевиков понятия не имеют, что и сколько раз им нужно сделать, чтобы заработать. Конечно, вы тоже этого не знаете в начале пути. Но у вас должен быть примерный расчёт — «гипотеза», на которую вам нужно опираться. Разум любит ясность. И когда у него есть программа, ментальный маяк, он может ориентироваться. В противном случае всегда появляется склонность посидеть в соцсетях и убедить себя, что вы «рекрутируете».

Вот что вы можете сделать, к примеру:

  • Поставьте цель в деньгах
  • Посчитайте, какой ТО для этого вам нужно создать в своей структуре
  • Сколько для этого должно быть ключевых партнёров
  • И сколько презентаций вам нужно провести для этого
  • А затем посчитайте, сколько первых касаний, разговоров, должно состояться

Цифры будут примерные, но у вас будет ясная цель, а не просто задача «писать что-то в соцсетях».

Мы составили подробный пошаговый пример с цифрами, как выйти на доход от 25 000 рублей за два месяца. Для чтения скрытого контента, войдите на сайт или зарегистрируйтесь.

Срок на реализацию — менее часа.

2 шаг. Личный товарооборот.

Научись создавать ЛТО. Самое главное, поймите как это делать без вреда для бюджета и приобретая только ту продукцию, которая действительно вам важна. Если ты так не делаешь, а просто покупаешь товар, чтобы сделать «норму баллов», то ты не умеешь делать ЛТО.

Срок на реализацию — максимум месяц

О том, как делать Личный Товарооборот без вреда для бюджета, читай эту статью.

3 шаг. Научите своих близких пользоваться продукцией компании.

На этом этапе речь не идёт о продажах. Если вы правильно сделали предыдущий шаг, значит и этот сделаете легко. Как только вы почувствуете, что люди открыты к вашему предложению, то сможете двигаться дальше.

Срок на реализацию — от одной недели.

4 шаг. Определи свою целевую аудиторию

Составь подробный портрет своего целевого партнёра. А затем ищи только таких людей. Твоя задача идентифицировать своё окружение через соответствие этому портрету.

У нас есть статья, с помощью которой ты сможешь понять, кто твой идеальный партнёр. А также в конце статьи есть анкета, заполнив которую, ты получишь подробный перечень характеристик.

Срок реализации — 30 минут.

5 шаг. Выбери формат рекрутинга.

Мы рекомендуем использовать два формата за раз. Не зацикливаться на одном, но и не распыляться на многие. Если один из них будет не эффективным, то заменить его.

Совет. Выберите два метода рекрутинга: активный, такой как холодный обзвон, и долгий, такой как автоворонка. Благодаря первому вы сможете найти партнёров быстро, а второй поможет сделать серьёзный задел на перспективу. К тому времени, когда автоворонка сработает, у вас уже будет экспертность и свобода речи, которая перерастёт в ваш личный бренд. Мы также написали статью, в которой рассмотрели самые разные методы рекрутинга, а также их плюсы и минусы и способы применения.

Срок на реализацию — 1 минута

6 шаг. Назначьте время для работы
и придерживайтесь его.

Вы вполне можете начать работать «2-3 часа в день». И потом, когда вы увидите результаты, сами решите, стоит ли корректировать график.

Срок на реализацию от 30 до 90 дней.

За этот период вам нужно найти минимум 5 партнёров, которым вы уверенно сможете передать ваши навыки. А они у вас появятся. Дальше ваша структура станет в значительной степени автономной.

В действительности, чтобы добиться успеха в любом деле, нужно просто обозначить цель и назначить время на её реализацию. Все инструменты уже известны. Но если вам их не хватает, на нашем сайте вы сможете найти достаточно информации. Если вы хотите рассмотреть какой-то вопрос более подробно, напишите нам в комментарии, и мы обязательно учтём вашу просьбу.

Реально ли заработать без вложений?

Нет. Результат всегда является следствием вложенных усилий.

Но важно понимать правило:

Любое вложение должно быть адекватно полученным результатам
Вкладывать нужно только то, что однозначно окупит себя.
И только то, что является восполняемым ресурсом.
Всё остальное — лохотрон.

Например, если у вас есть время, вкладывайте время. Если есть деньги, вкладывайте деньги. Но если вы чувствуете, что вам нужно отдать что-то, что не будет восполнено, значит вами кто-то манипулирует.

Никогда не покупайте продукт, если вам это не выгодно. Это очевидно, но некоторые (и даже многие) сетевики ведутся на эту уловку. Лучше разберитесь с тем, как делать ЛТО без вреда для бюджета.

Запомните: большинство предпринимателей стартуют с нуля. Вы вряд ли будете исключением. Если хотите знать, как приглашать в бизнес, когда ещё нет результата, читайте эту статью.

Реально ли начать бизнес без денежных вложений? Не только реально, но и обязательно нужно. Если вы занимаете деньги на бизнес, то вы дублицируете навык должника, а не предпринимателя. Лучше научитесь входить в проект имея те ресурсы, которые есть по факту. Только так вы станете успешным и примерным предпринимателем, у которого хочется учиться. А как взять кредит, а потом слить его, умеет каждый.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *