Реклама магазина игрушек

Оборудование для детского магазина

Рассматривая вопрос оборудования для магазина детских игрушек я его разделю на 3 группы:

  1. Административное оборудование магазина игрушек для детей;
  2. Торговое оборудование для продажи детских игрушек;
  3. Расходное оборудование и материалы.

А теперь подробно рассмотрим каждый из перечисленных пунктов:

Административное оборудование магазина

В данный пункт мы внесем все оборудование которое потребуется для автоматизированной работы магазина детских игрушек:

  • Чекопечатающая машинка (ЧПМ). Для того чтобы постоянно не выписывать приходно-кассовые ордера или товарные чеки, купим данный аппарат по печати чеков, можно б/у. По большому счету это та же ККТ только без фискальной памяти, ее не надо ставить на учет в налоговую и обслуживать (что значительно сэкономит Ваши средства);
  • Денежный ящик. Вам конечно же понадобиться ящик для денег, стоимость нового 1500 руб.;
  • Терминал оплаты по пластиковым картам. В последнее время люди почти перестали носить с собой наличные деньги. Пластиковая карта удобна во всех отношениях. Сегодня был у себя в магазине и тенденция такова что за последнюю неделю оплаты через пластиковые карты больше чем наличностью. Чтобы получить терминал оплаты по пластиковым картам необходимо открыть в банке расчетный счет и его Вам выдадут во временное пользование бесплатно. С каждой продажи банк берет 1-1,5 %;
  • Ноутбук. Можно конечно и компьютер, но я склоняюсь к ноутбуку. Стоимость их не так велика. Можно приобрести новый ноутбук за 20 000 руб. и его мощности с головой хватит для работы в магазине детских игрушек;
  • Высокоскоростной интернет. Потребуется для бесперебойной работы терминала оплаты пластиковыми картами. Так же для получения счетов от поставщиков, оформлению заказов и другой деловой переписке, так же возможно Вы подключите удаленный доступ к расчетному счету (рекомендую) и сможете управлять своим р/с без посещения банка (будете в него ездить разве что наличные деньги на расчетный счет класть);
  • Принтер. Я рекомендую МФУ (принтер-сканер-копир) черно-белый, лазерный, модель большой роли не играет, но я пользуюсь Samsung. , объявлений, счетов от поставщиков и т.д.;
  • Уголок покупателя. Обязательно необходимо заказать для своего магазина детских игрушек уголок потребителя (сделать это можно в любой рекламной компании);
  • . При работе с поставщиками печать Вам потребуется при получении товара (игрушек) будет приходить документация в 2х экземплярах: счета фактуры и товарные накладные. На одном из экземпляров необходимо будет поставить подписи и печати. Более того, печать потребуется для открытия расчетного счета, чтобы получить терминал оплаты пластиковыми картами.

Вот такое административное оборудование должно быть у Вас в магазине детских игрушек.

Торговое оборудование для детских игрушек

Относительно торгового оборудования ситуация не такая однозначная. Дело в том что торговое оборудование необходимо приобретать опираясь на арендуемое Вами помещение.

Так что я просто перечислю какое торговое оборудование для продажи игрушек Вам потребуется, а по количеству Вам придется определяться самостоятельно:

  1. Стол продавца. Так как они стандартные и все шириной 800 мм, для магазина игрушек лучше приобрести 2 шт., чтобы на нем поместилась и ЧПМ, и терминал, и ноутбук. Так же осталось место для выдачи купленных детских игрушек;
  2. Металлические стеллажи с полками. Высота может быть1800 мм, 2000 мм, 2200 мм, какой высоты их брать уже смотрите по высоте потолков в помещении. Такие стеллажи располагайте вдоль стен. Если помещение не стандартное (то есть квадрат или прямоугольник), то есть специальные углы для этих самых стеллажей. По количеству определяйтесь уже на месте;
  3. Стеклянные стеллажи. Они могут быть разной высоты, неплохим вариантом будет приобрести стеклянные стеллажи одной высоты со столом продавца в этом случае Вы можете позади продавца установить перфорированные панели или эконом панели;
  4. Эконом и перфорированные панели. Размещаются позади продавца и на специальные крючки вешаются детские игрушки. Крючки не идут в комплекте, так что их приобретаете отдельно в этой же компании;
  5. Стул или кресло для продавца. Если Вы планируете первое время заниматься торговлей самостоятельно (рекомендую), то приобретите удобное компьютерное кресло, если будет продавец, то достаточно будет офисного стула.

Вот основные позиции торгового оборудования для детского магазина. Есть конечно и много другого оборудования (это всего лишь мои рекомендации) и Вы можете рассмотреть любое которое понравится. Последнее слово естественно за Вами.

Расходное оборудование и материалы

В любой торговле как и в магазине детских игрушек есть расходные материалы которые потребуются для работы:

  • Канцтовары: ручки карандаши, тетради, линейки, ластики, маркеры, клей и т.д.;
  • Бумага и картриджи для принтера;
  • Бытовая химия: порошок, мыло, жидкое мыло, салфетки и т.д.;
  • Оборудование для уборки помещения: швабра, веник, совок, ведро, ветошь и т.д.

Пожалуй данным оборудованием для магазина детских игрушек можно и ограничиться.

Административное и торговое оборудование рекомендую приобрести через интернет, так Вы можете сэкономить от 30% до 50%.

Продвижение магазина игрушек — советы маркетолога

Данная статься будет полезна владельцам небольших магазинов игрушек, площадью до 200 кв. м.

Основная аудитория небольших магазинов игрушек – это жители с территории вокруг магазина. Необходимо обрисовать прямо на карте круг в 1-2 км. Это клиенты, живущие в шаговой доступности от вас. Именно на них вы и должны делать упор. Ещё желательно прорисовать на карте «потоки» людей (как они передвигаются по этой территории, где самые большие потоки. Где «кучкуются» мамочки.

По сути это будет Вам ориентиром где народ может увидеть Вашу рекламу, по какому маршруту пускать промоутеров.

Общепризнаные «проходные» места – это не всегда потоки ВАШЕЙ аудитории.

Ваши «места», где надо засветиться в первую очередь (в районе):

  1. Детсады/Школы
  2. Поликлиники
  3. Детские центры / клубы (тут можно договариваться о партнёрстве, ко-маркетинге), т.е. даже флаеры Вы можете печатать на двоих, одна сторона ваша, вторая их – распространяете совместно. Либо они дают скидку на свою услуги Вашим покупателям (лучше при условии «При сумме чека от…»). Как минимум, предложите им: 1. Что летом на их праздник придёт Ваш аниматор (они экономят на аниматоре), а они за это разместят Вашу рекламу где-то на стене у себя. 2. Предложите провести совместные творческие конкурсы, с них – аудитория и анонсы, с Вас – призы (лучше – сертификаты на сумму, чтобы человек ПРИШЕЛ потом к вам) и тоже анонсы в Вашей группе, обяьвления в магазине.
  4. Роддом

К примеру можно сотрудничать с другими детскими магазинами которые не являются для вас конкурентами, такими как магазины одежды для детей и беременных, у Вас единая аудитория. Было бы здорово договориться с ними на ко-маркетинг. К примеру одна сторона флаера их, вторая Ваша (со спецпредложениями) и далее — они у себя их размещают (берут раздачу на себя части тиража), Вы у себя. Ценность такого предложения для потенциальных покупателей растет, вы же разделяете свои маркетинговые затраты с партнером.

Также стоит обратить внимание на фитнес-центры, их целевая аудитория — это «желающие похудеть» мамочки, соответственно тоже ваша клиентура. Попробуйте придумать совместную акцию с ними.

Дальше, как продолжение идеи – парикмахерские / стоматологии и т.п. У них тоже есть направления для детей как правило, придумайте сотрудничество с ними.

В магазинах вокруг продуктовых попробуйте договориться, чтобы можно было на кассу положить визитки (она же – купон «Обменяй купон на скидку 5% в магазине игрушек»), в провинции это стоит в пределах 100 рублей/день, например (в крупном! Гипере).

Не забывайте, ВАША ЗАДАЧА в том числе – весь поток людей в свой магазин превращать в базу клиентов. И потом работать и с этой базой. Это будет основа Вашего стабильного оборота.

В САМОМ МАГАЗИНЕ:

Обязательно выделите дорогой товара (интерактивка, р/у машинки, куклы-пупсы, велики, бассейны и т.п.) – и ПУСТЬ ПРОДАВЦЫ ВАМ регулярно его презентуют, они обязаны знать его от и до, все функции, все «фишки».

Обязательно пусть предлагают сейчас в лето каждому покупателю :

  • ПЕЧОСКУ («А вы уже купили ребенку лопаточку, рогшочек, видели новые формочки в виде маши и медведя?»),
  • пластилин («у нас есть интересные наборы для пластилина / творчества – хотите посмотреть?»)
  • брызгалки / мыльные пузыри (как мелкий подарочек ребёнку, многие родители покупают что-то просто так) НО ИНИЦИАТИВА должна исходить от Ваших продавцов.

Вообще, дайте им прям установку – каждую неделю предлагать ВСЕМ одну из групп товара.

Например, всю следующую неделю предлагают пусть одну из новинок (НЕ КУПИТЬ! А именно «а вы видели нашу новинку – новую собачку такую-то? Она умеет прыгать и лает 5 разными способами…»)

Что ещё:

В соцсетях транслируете ВСЕ акции, анонс самого интересного товара, спеццен и т.п..

Есть такое правило: чтобы клиент Вас запомнил, пришёл к вам – ему надо пройти «4 касания», т.е. он должен увидеть инфо о Вас минимум 4 раза.

И тут как раз работает, как пример : 1. Лифт – Плакат в поликлинике – Инфо в соцсети – Дет.сад

Ну и ещё Ваша задача: стать главным детским магазином района, поэтому сосредоточьтесь на нём сначала, найдите с кем вокруг можно запартнёриться (ВСЕ у кого аудитория – дети, кроме магазинов игрушек по сути)), участвуйте в местных мероприятиях (можно наверное в администрации уточнить), станьте спонсором (обычно просят просто 3 игрушки на подарок).

Для детсадов и школ подготовьте коммерческие предложения на закуп игрушек.

Ну и фишка «из нестандартного»: разошлите факс с условиями акции (купон на скидку 5% в честь запуска нового магазина весь май только для них) по офис-менеджерам офисов района, это же как правило молодые женщины, мамочки. Им такое вряд ли часто приходит.

Как рекламировать магазин детских игрушек

Первое что я сделаю – это разделю существующую рекламу на 2 вида:

  • Пассивная реклама магазина детских игрушек;
  • Активная реклама магазина детских игрушек.

Пассивная реклама магазина игрушек для детей

Как Вы наверное уже поняли – этот вид рекламы будет привлекать в Ваш магазин детских игрушек потенциальных покупателей в пассивном режиме.

Вложив в такую рекламу деньги один раз, а иногда и вообще не вкладывая денег Вы получите хоть и не большой но стабильный и постоянный поток покупателей.

Виды пассивной рекламы магазина детских игрушек:

  1. Вывеска. Ну конечно же первым у нас с Вами идет именно вывеска Вашего магазина или бутика. Качественно и красочно сделанная вывеска обязательно привлечет в Ваш магазин покупателей;
  2. Штендер. О вывеске и штендере я рассказывал когда писал свой бизнес-план магазина игрушек для детей. Штендер нужен для той категории покупателей которые при ходьбе не смотрят по сторонам, а только себе под ноги. И обязательно если выставить штендер, потенциальный покупатель в него упрется и есть вероятность, что именно Ваш товар его заинтересует;
  3. Сайт визитка. Так же относится к пассивной рекламе, сделав и разместив такой сайт в интернете, часть посетителей будет и с него. Сейчас я перечислил варианты пассивной рекламы за которую 1 раз заплатив деньги, более платить не придется и со всего этого Вы получите небольшой ручеек клиентов;
  4. Размещение в электронных справочниках 2Гис и 4Гео. Если такие справочники есть в Вашем городе, размещайтесь в них не задумываясь. Услуга размещения – бесплатна и какую-то часть покупателей Вы получите именно из них. Только ни в коем случае не надо давать в этих справочниках рекламу, эффективность ее под большим вопросом при довольно высокой цене;
  5. Создайте тематические группы в социальных сетях. Я бы ограничился ВКОНТАКТЕ и ФЕЙСБУКЕ, только не делайте из групп магазины. Собирайте для начала свою целевую аудиторию (это могут быть молодые мамы, как ухаживать за ребенком или что-то типа этого). Уже после того как соберется хотя бы 1000 человек, можете начинать потихоньку рекламировать свой сайт или магазин, иначе Вы просто распугаете подписчиков. Как все знают создание групп в соц. сетях бесплатное;
  6. Интернет объявления. Размещайте информацию о продаже игрушек на досках интернет объявлений (Вашего города), максимальный срок размещения 6 месяцев, через 6 месяцев опять размещайте. Так же можно разместить информацию на AVITO, только не рекламу магазина, а информацию о продаже какой-нибудь игрушке – как понятно это все бесплатно;
  7. Городские форумы. На форуме Вашего города Вы так же можете размещать объявления о продаже детских игрушек. Такая реклама долго не продержится из-за того что их периодически чистят модераторы, так что информацию периодически придется обновлять. Это так же вид пассивной рекламы за который не придется платить деньги;
  8. Сарафанное радио. Вот уж точно реклама всех реклам. Вам ничего не придется делать, Ваши довольные покупатели сами будут о Вашем магазине распространять информацию и рекомендовать Ваш магазин. Это самый лучший вид рекламы и именно из-за этого все Ваши покупатели должны оставаться довольными и лояльными к Вашему магазину. Но у этой рекламы есть существенный минус – она начнет работать не ранее чем через 6 месяцев после открытия магазина.

Вот такие есть виды пассивной рекламы для Вашего магазина детских игрушек.

Теперь перейдем к активной рекламе. Большим ее плюсом является, то что она начнет работать прямо здесь и сейчас. К минусам можно отнести ее дороговизну и краткосрочное действие.

Активная реклама магазина детских игрушек

  1. Визитки. Какой бизнес может работать без визиток, да пожалуй никакой. Только Вам нужны не простые визитки, а в виде пластиковых дисконтных карт. Приобрел покупатель игрушек на 1000 руб. Вы ему дисконтную визитку с 5% скидкой, купил на 3000 руб., Вы ему дисконтную визитку с 10% скидкой, приобрел на 5000 руб. даете дисконт на 15% скидку. А если Вы еще и разрешите сразу ей воспользоваться на купленный товар, то лояльность покупателя у Вас в кармане и он не то что сам, еще и за руку знакомых приведет;
  2. Реклама в лифтах. Как правило город поделен на части и Вам необходимо чтобы реклама Вашего магазина детских игрушек прошла в лифтах ближайших 4х микрорайонах;
  3. Листовки. В бизнес-плане я о них упоминал, но города бывают разные и если Вы проживаете в городе миллионнике, то естественно печатать столько листовок не надо, а то Вы разоритесь не начав работать. Как и с рекламой в лифтах, Вас должны интересовать ближайшие 4 микрорайона вокруг Вашего магазина, именно тут наибольшая вероятность, что придут потенциальные клиенты. Листовки А5 формата на глянцевой бумаге с двухсторонней печатью. Листовки распространяются по почтовым ящикам;
  4. Телегазета и бегущая строка. Действенная реклама, правда довольно дорогая. ЕЕ стоит давать в том случае если Вы проводите какие-либо акции (скидки, распродажи и т.д.).

Вся остальная реклама просто не соответствует категории цена-качество и более подходит для производств (то есть имиджевая реклама).

А теперь рассмотрим где реклама магазина детских игрушек не будет работать, либо слишком дорога для такого бизнеса.

Не рабочая реклама магазина детских игрушек

  • Видеоролики. Очень дорогая реклама и скорее всего разместив видеоролик Вы даже не вернете продажами потраченных на нее денег;
  • Радио. Бесполезная реклама для магазина детских игрушек;
  • Билборды. Тут так же реклама работать не будет (для примера средняя цена билборда 20 000 руб. в месяц, чтобы был какой-то эффект необходимо разместить не менее чем на 5 билбордах, вот Вам и сумма в 100 000 руб.);
  • Плазменные панели. Установленные на улице плазменные панели не прибавят Вам значительно покупателей, а вот денег потратится много;
  • Реклама на лавочках. Вообще не понимаю кто дает такую рекламу;
  • Реклама в газетах и журналах. Пустая трата денег;
  • Реклама в бесплатных газетах. Это честно скажу в наше время уже мусор, никто их не читает и они просто валяются по подъездам. Да и цена на эту рекламу не самая низкая;
  • Реклама на и в транспорте. Можете про нее сразу забыть, она не приведет к Вам в магазин детских игрушек ни одного покупателя;
  • Расклейка объявлений. Для торговли эта реклама не годится и только может испортить имидж Вашего магазина.

Вот основные виды рекламы где не стоит рекламировать Ваш магазин детских игрушек.

Относительно самой рекламной компании, Вам ее придется делать ежемесячно, но с таким расчетом чтобы размер денег вкладываемых в рекламу не превышал 10% прибыли.

Хотя первые полгода придется платить конечно больше, ведь о Вас никто еще в городе не знает и для привлечения клиентов обязательно нужно пользоваться активной рекламой.

И еще совет, не давайте постоянно одинаковую рекламу, она просто приедается людям. Вносите в рекламную компанию разнообразие (например если это листовки, то каждый месяц заказывайте новый макет, это же касается и рекламы в лифтах).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *