Продажи через социальные сети

Эффективное продвижение в соцсетях: 18 проверенных советов


Социальные сети отлично подходят для привлечения трафика на сайты в большинстве тематик. А трафик, как мы знаем – это всегда хорошо, тем более его диверсификация. И получить его с социалок можно куда быстрее, чем с поиска Яндекса и Google.
Вот только сплошь и рядом встречаются примеры, когда одни владельцы сайтов и вовсе игнорируют соцсети, а у других там полумертвые аккаунты, с последней публикацией в середине прошлого года.

Основная проблема в том, что работа с социальными медиа это по большей части искусство, а не наука, поэтому здесь сложно найти универсальные готовые решения.

Вы не сможете понять, что лучше всего будет работать именно в вашем случае, пока не попробуете все на практике.

Стратегии и методы, которые вы можете использовать, столь же разнообразны, как и типы людей, которым вы можете продавать свои товары и услуги. И мы собрали для вас подборку советов, которые помогут оптимизировать и грамотно построить работу с социалками с самого начала, чтобы получить максимальную отдачу.

18 советов по продвижению в социальных сетях

Как и в любой долгосрочной работе, здесь важен системный подход и понимание необходимости инвестировать хотя бы небольшие бюджеты. Иначе, вместо роста количества подписчиков, трафика и продаж, можно получить только разочарование, подпорченную репутацию и лишнюю головную боль.

Вряд ли это то, о чем вы мечтаете, так что обратите внимание на следующие моменты.

1. Определитесь с задачами. Чтобы чего-то добиться, необходимо понимать, что именно вам нужно. Для информационного проекта это может быть дополнительный трафик и сообщество, которое в будущем можно будет монетизировать путем размещения рекламных постов.

Для коммерческого сайта — инструмент повышения узнаваемости бренда и дополнительный канал привлечения клиентов. От понимания цели и зависит то, какими будут следующие шаги.

2. Составьте план работы. Как вы собираетесь получить первую сотню подписчиков? А первую тысячу? Как часто будет публиковаться контент на странице и какого типа? Будет ли использоваться таргетированная реклама и различные методы стимулирования вовлечения пользователей (акции, конкурсы и т.п.)?

На эти и другие вопросы необходимо четко сформировать ответы еще до начала активной работы.

3. Не спамьте. Акцентируйте внимание на качестве, а не количестве. Однотипные, приевшиеся пожелания хорошего утра и приятного вечера, заезженные шаблоны и конвейерные креативы, всем уже порядком надоели. Вместо 4-5 таких постов, сделайте лучше один, но действительно интересный.

4. Публикуйте регулярно. Хорошее дополнение к предыдущему пункту, ведь совершенно ясно, что если добавлять по два десятка постов на страницу ежедневно, делать это в постоянном режиме будет ой как сложно. А публикации ведь должны выходить систематически. Как именно часто и в какие дни – это уже зависит от специфики ниши.

Представьте себе новостное издание, где в понедельник выходит одна статья, в среду – восемь, а затем всю неделю вообще тишина. Вряд ли его ждет огромный успех, не правда ли?)

Если частота добавления материалов умеренная, можно без проблем настроить запланированный постинг, на случай если ответственный человек будет некоторое время отсутствовать.

5. Брендируйте страницы. За довольно-таки небольшую сумму, даже начинающий дизайнер может подготовить для вас обложку и аватарки для соцсетей, которые помогут выделиться на фоне других страниц. И уж точно будут лучше, чем попытка склепать нечто «на первое время», из картинок, найденных в поиске.

6. Создайте план по каждому каналу. Взять один и тот же контент, запостить его во все соцаккаунты одновременно и попивать кофе в ожидании успеха – как минимум наивно. Предпочтения аудитории ВКонтакте, Facebook, Twitter и Instagram, могут отличаться кардинально. И пытаться всюду дублировать одни и те же посты, то же самое, что выкладывать ролики с TV-рекламой на YouTube.

Это еще и одна из причин, почему не стоит гнаться за количеством, и сразу же создавать страницы во всех популярных соцсетях. Начать нужно с чего-то одного, а затем, постепенно, прибавлять другие платформы. Так вероятность получить хорошие результаты будет куда выше.

7. Комбинируйте различные типы контента. Небольшие текстовые заметки, репосты с сайта, изображения и видео – каждый из этих типов контента найдет своего благодарного читателя, и обеспечит вам дополнительный охват.

Если позволяет бюджет, можно экспериментировать и с более продвинутым контентом, например, инфографикой или съемкой профессиональных видеороликов.

8. Картинки должны выглядеть круто. Если оформлять их исключительно вручную, то времени на все будет уходить просто огромное количество. Пост, сделанный за 5 минут в специализированном редакторе может выглядеть ничем не хуже такого же, но, сделанного вручную в Photoshop, на который ушло два часа.

Навскидку, можем посоветовать следующую подборку:

  • Canva.com
  • Fotor.com
  • Snapseed.com

Canva отлично справляется с созданием постов и обложек, Fotor незаменим для коллажей, а Snapseed – лучшее бесплатное приложение для быстрого редактирования и применения различных эффектов.

9. Тестируйте таргетинг. Причем, все его виды и в различных комбинациях. Напомним, основными являются три: географический (люди из определенного региона), социально-демографический (пол, возраст, семейное положение и т.д.), и по интересам (контекстный).

Например, в соцсетях можно без проблем организовать показ объявлений незамужним девушкам возраста 20-25 лет, проживающим в Калининграде, которые при этом интересуются дизайном интерьеров. Интересно, не правда ли?

10. Смотрите статистику. Всегда. Это лучший способ получить ответы на большинство вопросов, которые непременно возникнут у вас в процессе работы. Тем более, что практически у всех крупнейших социальных сетей есть отличная встроенная аналитика, которая позволяет обойтись без каких-либо сторонних сервисов:

11. Анализируйте конкурентов. Лучший способ начать делать что-то хорошо – посмотреть, как это делают другие, желательно более успешные игроки. Как и в поиске, в соцсетях в любой нише найдутся лидеры, у которых можно научиться таким вещам как:

  • оптимальная частота публикаций на странице;
  • типы контента, которые нравятся аудитории;
  • интересные идеи для конкурсов и прочей активности;
  • найти самые популярные посты.

Относительно последнего пункта, все мы понимаем, что напрямую копировать чужие посты, конечно же, не стоит, но, ничто не мешает время от времени брать что-то из совершенно разных сообществ и чуть дорабатывать под себя. Вряд ли кто-то из ваших подписчиков это заметит.

12. Составьте список метрик. И отслеживайте их изменение. Мониторить можно как стандартные метрики – число подписчиков, лайки, репосты, комментарии и переходы на сайт – так и составить набор собственных показателей, и использовать их в качестве KPI.

13. Не будьте скучны. Пользователи соцсетей меньше всего ждут от вас официоза, канцеляризмов и публикации новостей в стиле районной газеты. Юмор еще никому не навредил (умеренный, конечно же). А креативный подход в сочетании с умением удачно пошутить, сделают вашу страницу действительно интересной.

Кстати, это еще и хороший метод работы с негативом – остроумный ответ с уместной шуткой, в ответ на гневный комментарий кого-нибудь из участников, вполне может помочь разрядить ситуацию.

14. Покажите личности. Персонализированная компания, в которой общение ведется от лица реальных людей (членов команды) всегда будет более интересна людям, чем серое и холодное корпоративное нечто.

Не только компании, но и владельцы крупных информационных проектов, часто поручают вести публикации сразу нескольким людям, что обеспечивает отличный эффект присутствия и вовлекает участников сообщества в активное взаимодействие.

15. Собирайте базу для ремаркетинга. Ремаркетинг в социальных сетях, это рекламная технология, которая позволяет показывать объявления пользователям, которые уже посещали сайт или выполнили на нем определенное действие.

Особенно популярный такой инструмент в электронной коммерции, но и для других типов сайтов можно найти множество способов его применения.

Показ объявлений осуществляется по заранее сформированной базе ремаркетинга, собрать которую можно путем установки специального фрагмента кода для каждой конкретной соцсети. Даже если вы только запустили сайт, и посещаемость на нем еще маленькая, обязательно рекомендуем сразу же устанавливать этот код.

В реальности, люди уже через 15 минут могут навсегда забыть о сайте, на котором побывали. А ремаркетинг – отличный способ напомнить о себе.

16. Тестируйте Look-alike. Это специальный вид таргетинга в Facebook, который анализирует собранную вами аудиторию, а далее, на основе ее характеристик и математического моделирования, подбирает пользователей со схожими поведенческими характеристиками, таким образом, расширяя ее.

Для этого, в рекламном кабинете, в меню «Создать аудитории» в рекламном аккаунте, нужно выбрать пункт «Похожая аудитория»:

А затем выбрать аудиторию-источник, на основе которой будет создаваться похожая, и указать страну и размер, который отвечает за степень точности:

На создание lookalike-аудитории потребуется определенное время (до нескольких часов), но, это может существенно улучшить эффективность рекламных кампаний.

17. Используйте чужие ресурсы. Иногда, лучший способ привлечь внимание аудитории и получить хороший охват – оплатить размещение своих постов в чужих сообществах или заказать репост у лидеров мнений в вашей тематике.

Например, если вы продаете технику Apple, можно заказать обзор одного из девайсов у топового видеоблоггера, с упоминанием, что технику для тестирования предоставил именно ваш интернет-магазин:

Стоить такое удовольствие может дорого, но, проверенно – работает!

18. Стройте сообщество. Страница в соцсетях – отличный способ собрать аудиторию поклонников, и в будущем, получать бесплатный трафик на сайт или повторные продажи, что актуально для бизнеса. Применение перечисленных в этом посте советов на практике, как раз будет отлично этому способствовать.

Но, что делать, если в вашей нише нет действительно больших и активных сообществ? Тогда это отличный шанс самому проявить инициативу и стать лидером в тематике.

Экспериментируйте – практика решает!

Социальные сети активно используются в качестве источника трафика для самых разных проектов, от развлекательных сайтов и до интернет-магазинов мирового уровня. И если столь разные игроки активно работают в этой нише, почему бы не начать и вам?

Конечно, сделать все идеально с нуля, вряд ли получиться. Но, именно для этого мы и писали эту статью, чтобы помочь вам сделать все как можно лучше. Эксперименты и практика, рано или поздно, обязательно дадут отдачу. Так что главное – начать.

Появление социальных сетей изменило не только формат общения между людьми, но и способы ведения бизнеса. VK, Facebook, Instagram… Из способа обычного обмена отпускными фоточками с восторженными комментариями социальные сети превратились в действенный инструмент для реализации услуг, став альтернативой интернет-магазинам, контекстной рекламе и даже (ты не поверишь!) объявлениям на столбах. BroDude предлагает разобраться, каким способом можно повысить продажи через социальные сети, чем группа отличается от паблика и почему нельзя засорять ленту своим товаром, даже если он очень хороший.

2. Будь активным и ненавязчивым

Вот на этом этапе важно как раз брать не только количеством, но и качеством. Помни, что пользователи в соцсетях заходят туда не ради твоей рекламы. Прежде всего это место отдыха. Не засоряй ленту бесконечными фотографиями футболок. Разбавляй содержимое страницы развлекательным контентом, соответствующим вкусовым запросам твоей аудитории. Соотношение коммерческих и развлекательных публикаций должно быть примерно 1:3. Также важно проявлять умеренную активность. Постов не должно быть слишком мало или слишком много. А время их размещения нужно выбирать исходя из поведенческих факторов твоей аудитории. Для реализации данной стратегии существует сервис автоматических публикаций . Этот виртуальный менеджер существенно облегчит работу по ведению страницы в соцсетях. Он позволяет создать расписание публикаций в течение дня или на неделю вперед. Для этого тебе необязательно круглосуточно присутствовать в интернете. Делаешь несколько записей, указываешь время их размещения, и сервис автоматически опубликует их в любой социальной сети или во всех сразу.

Социальные сети. Неужели за ними будущее?

Социальные сети не так давно вошли в нашу жизнь. Поколение, которому едва-едва перевалило за 30 лет или вот-вот перевалит, на данный момент является наиболее активными пользователями интернета именно в контексте получения прибыли от той или иной онлайн-активности. Они еще помнят писк Dial-up модемов и гомеопатические дозы информации, скачанные с огромным трудом из всемирной Сети в то время, как остальной мир уже вовсю использовал новые возможности, предоставленные этим всеобъемлющим и постоянно развивающимся инструментом. К счастью, долго так продолжаться не могло, и Россия достаточно быстро догнала передовые страны, став одним из наиболее масштабных пользователей интернета в мире. На сегодняшний день, по данным статистики, порядка 80% населения нашей страны так или иначе используют интернет для различных целей ежедневно. И немалую долю от этих пользователей составляют те, кто использует интернет для реализации своих бизнес-целей и получения прибыли.

Если начать говорить о заработке через интернет и откинуть сомнительные идеи вроде участия в финансовых пирамидах (привет Сергею Мавроди) и «профессиональное» использование сервисов с азартными играми, можно выделить сразу несколько видов интернет-бизнеса, пользующихся большой популярностью:

  • Интернет-магазины и любые ресурсы, заточенные под совершение прямых продаж. На самом деле, даже не важно, чем вы торгуете: товарами массового потребления, строительной техникой или же вовсе услугами. Интернет одинаково хорош для любого вида торговли, главный вопрос заключается только в использовании нужных инструментов продажи и каналов привлечения потенциальных покупателей.
  • Монетизированные ресурсы. Развитие блогосферы, имевшее место в начале 2000-х годов, а также достигшее своего апогея к 2010–2011 годам, совершенно не случайно. Как только предприимчивые люди оценили возможности по созданию собственных рекламных площадок путем привлечения широкой аудитории в качестве подписчиков на свои тематические блоги, начался настоящий бум. Люди стали очень неплохо зарабатывать на скрытой и прямой рекламе, выступая¸ по сути, в роли частных СМИ. Сегодня формат блога если не вымер полностью, то уж точно утратил массовость, уступив место более компактным, интерактивным и оперативным каналам коммуникации с аудиторией (микроблоги, Instagram, видеоблоги). Именно туда и мигрировало такое явление как монетизация. Бюджеты многих федеральных компаний, которые они тратят на размещение рекламы на топовых каналах YouTube, поистине поражают воображение.
  • Инфобизнес. Помимо прямой продажи товаров и услуг, многие занимаются в интернете инфобизнесом, предоставляя услуги по обучению, проводя различные тренинги и т.д. Интернет дает широкие возможности по привлечению аудитории, а также по поддержанию постоянного контакта с ней. Кроме того, современные средства онлайн-оплаты и оперативность связи через интернет также благотворно влияют на развитие этого бизнес-сегмента. Многие люди годами проходят обучение, получают дополнительное образование и проходят курсы повышения квалификации, буквально не вставая из-за своего лэптопа и ни разу не встретившись со своим преподавателем или тренером, который может находиться за тысячи километров от студента.

Таким образом, оспаривать полезность Интернета для бизнеса, а также отрицать, что активность в этом направлении может приносить реальную прибыль, попросту не представляется целесообразным. Мы перечислили лишь некоторые способы из наиболее популярных вариантов, а поскольку интернет постоянно продолжает развиваться, нет сомнений в том, что их в самом скором времени станет еще больше.

Существует масса методов привлечения клиентов и поиска новых возможностей. Но если вернуться к традиционному пониманию данного вопроса, основным способом конвертации вашей целевой аудитории в реальных покупателей на протяжении долгого времени являлся веб-сайт.

Веб-сайт для многих долго означал просто наличие вашей визитки в интернете, своеобразного представительства в мировой Сети, и, по сути, считался больше имиджевым моментом, нежели полноценным инструментом продаж. Однако буквально в последние несколько лет картина сильно поменялась, и уже сегодня многие компании вовсе не имеют офлайн-точек продаж, сосредоточившись целиком на онлайн-направлении.

Для тех, кто хотя бы немного знаком с интернет-сферой, нет секрета в том, с помощью каких каналов обычно принято искать свою целевую аудиторию в мировой Сети.

Сео-продвижение сайта. Далеко не самый простой, но один из самых эффективных способов найти своего покупателя – это использовать органическую выдачу. Мы даже не будем заострять внимание на всех нюансах этой работы, поскольку тема эта настолько всеобъемлюща, что одной статьи, да что там – целой серии статей не хватит для того, чтобы осветить хотя бы 10–15 процентов от всего объема необходимой информации. Скажем просто, что наличие вашего сайта на первой странице выдачи поисковых систем по наиболее интересным для вас запросам – это верный ключ к успеху и созданию стабильного притока целевых посетителей на ваш сайт.

Контекстная реклама. По своей сути данный способ сильно похож на сео, с той лишь разницей, что вам придется платить за каждый клик. И посетители будут попадать на ваш сайт только до тех пор, пока вы будете проплачивать рекламу.

Другие виды рекламы. Сюда можно отнести и медийную, и баннерную, и упомянутую выше рекламу в блогах, а также многое другое. Суть, как всегда, сводится к одному: через правильно выбранный канал найти кратчайший путь до «своего» пользователя и донести до него информацию о вашем предложении.

С недавних пор в этот список можно не просто добавить, а ввести в качестве одного из главных пунктов продвижение сайта через социальные сети.

Нужно становиться социальнее

Еще совсем недавно фраза «раскрутка сайта через социальные сети» звучала достаточно нелепо. Многие и сегодня наивно полагают, что социальные сети созданы исключительно для того, чтобы просматривать картинки с котиками, а также делиться фотографиями и забавными видео со своими одноклассниками, общаться с людьми, которые находятся далеко, оставаясь с ними в контакте. Любопытно, но предыдущее предложение уже содержит четыре совершенно явные и прямые отсылки на наиболее часто используемые в нашей стране социальные сети.

Интернет-маркетологи давно поняли, какой огромный потенциал хранят в себе эти на первый взгляд сугубо развлекательные ресурсы. Совершенно логично, что любой ресурс, объединяющий настолько обширную аудиторию, а в случае с наиболее популярными социалками речь идет о десятках миллионов человек, ежедневно использующих их, может стать не только полноценной, но и весьма успешной маркетинговой площадкой.

Сами по себе раскрученные аккаунты в социальных сетях – это уже вполне эффективные и действенные инструменты продаж. Косвенно подтверждают это и сами владельцы данных сервисов, которые делают все для того, чтобы их продукт помогал предприимчивым людям продавать свои товары и услуги. К примеру, всем известная социальная сеть «ВКонтакте» не так давно не только реализовала для своих пользователей возможность оплачивать свои покупки внутри Сети, не прибегая к помощи сторонних ресурсов, но и дала возможность осуществлять денежные переводы, что и вовсе упрощает любые торговые операции.

Традиционно под продвижением в соцсетях понимается продвижение самого товара или услуги, что есть правильно, поскольку любой маркетолог заинтересован в том, чтобы предложение проделывало самый короткий из возможных вариантов путь до своего потребителя. Однако так бывает далеко не всегда. Все-таки маркетинговый инструментарий социальных сетей несколько ограничен, особенно в том, что напрямую касается конвертирования трафика в покупателей. Здесь можно отметить несколько моментов:

  • Шаблонность оформления. Это – самый главный барьер. Визуальное оформление аккаунтов в соцсетях, к сожалению, выстраивается по вполне жестким шаблонам, которые нельзя менять. Да, вы всегда можете отразить фирменный стиль вашей компании, добавить некоторые графические элементы, но в целом ваша страничка в социальной сети, неважно какой, будет иметь один и тот же вид. Каждый бизнес индивидуален, поэтому одни и те же механизмы продаж едва ли будут одинаково эффективны для разных ниш бизнеса, притом это касается всего, вплоть до визуального оформления продающей площадки.
  • Ограниченность возможности отслеживать конверсию. Это не вполне справедливо, поскольку соцсети сегодня позволяют все-таки отслеживать количество заявок, однако сайт, оснащенный соответствующими модулями, в этом плане намного более функционален.
  • Зависимость от самой площадки. Здесь сайт даст аккаунту в соцсетях сто очков вперед, поскольку, торгуя напрямую через сообщество или аккаунт, вы всегда зависите от того, как будут развиваться события внутри социальной сети. К примеру, любые нововведения вы будете вынуждены принять как данность и сделать с ними ничего не сможете. Свой сайт сделает вас независимыми от этого фактора.

Как мы уже выяснили, сами по себе социальные сети не являются идеальной площадкой для того, чтобы приносить прибыль, хотя они весьма неплохо для этого подходят, если речь не идет о каких-то капитальных вложениях и завышенных ожиданиях. Другое дело – когда социальная сеть служит для привлечения трафика на ваш сайт.

Получаем прибыль с соцсетей

Глупо не воспользоваться возможностями, которые предоставляют нам социальные сети, а именно возможностью взаимодействовать с многомилионной аудиторией, которая не только изрядное количество времени проводит онлайн, а значит, доступна для того, чтобы потреблять наши товары и услуги, но и указала свои данные, которые невероятно удобно использовать для настройки таргетированной рекламы.

Однако у продвижения сайта через «ВКонтакте» или любую другую социальную сеть имеется много тонкостей, о которых вы могли не подозревать. В отличие от других видов рекламы, результат в соцсетях достигается намного дольше, кроме того, нередко он может носить сезонный характер. Рассмотрим простой пример. Допустим, вы продаете термобелье. В этом случае, если бы речь шла о сео или о контекстной рекламе, пользователи бы попадали на ваш сайт только в тот момент, когда они сами ищут ваш продукт, по мере необходимости. То есть, к примеру, кто-то собрался посетить заграничный горнолыжный курорт и хочет приобрести ваше термобелье, даже если в России сейчас не сезон для такого вида отдыха. В случае с тематическим сообществом в соцсети все иначе. Будучи сезонным товаром, термобелье едва ли пользуется спросом у каждого конкретного покупателя чаще, чем раз в год. То есть вам придется тратить определенные усилия, чтобы заинтересовывать и удерживать ваших подписчиков в течение года. Но с другой стороны, эти подписчики с куда большей вероятностью купят именно ваш продукт, когда он им понадобится, раз они в течение долгого времени состоят в вашем сообществе или подписаны на ваш канал, чем будут искать что-то где-то еще. Трастовость сообщества как торговой площадки очень велика. Кроме того, свой пул подписчиков – это самый удобный ресурс для того, чтобы ваше предложение без лишних вложений находило своих потребителей.

А раскачанная группа, в которой пользователю интересно, – это лучший инструмент для того, чтобы «гнать» на ваш сайт самый целевой и качественный трафик, какой только можно представить.

Правильный коммьюнити менеджмент – ключ к успеху

Специалисты сходятся в одном. Глупо рассматривать группу в соцсети исключительно как источник лидов. Все-таки люди достаточно много внимания уделяют рекреационной функции социалок, посему далеко не всегда они готовы сиюминутно воспринять ваш рекламный месседж и совершить конверсионное действие. Однако и расценивать соцсети как строго имиджевый инструмент, способный дать вам лишь лайки и комментарии, также глупо. Истина, как всегда, лежит где-то посередине.

Что же нужно делать, чтобы этой середины достичь?

Чтобы получить прибыль с соцсетей, как ни странно это звучит, не нужно ставить прибыль своей целью. Правильный коммьюнити-менеджмент строится на искреннем желании заинтересовать своего пользователя, а не на желании поскорее что-нибудь втюхать человеку, который и так проявил лояльность по отношению к вам и вступил в ваше сообщество.

Понятно, что таких желающих изначально будет немного. Для того чтобы найти тех, кто с большой долей вероятности станет постоянным участником вашей группы, вам нужно будет проанализировать группы конкурентов, синонимичные сообщества и т.д. Одним из лучших помощников в этом деле для вас может стать удобный сервис Церебро.Таргет, о котором несложно найти информацию либо на его официальном сайте, либо в многочисленных SMM- блогах.

Не пренебрегайте живым общением. Подписчики – это живые люди, они любят, когда с ними общается живой человек, а не обезличенный «админ». С этой целью хорошо будет не только вести сообщество от первого лица, но даже и добавлять вновь вступивших подписчиков во френдлист.

Разумеется, уже на этапе тысячного сообщества (т.е. после первой тысячи подписчиков) вам достаточно тяжело будет это делать, но ведь вы всегда можете обратиться к сервисам, позволяющим автоматизировать этот процесс.

Сам контент также чрезвычайно важен. Вам совершенно не обязательно, чтобы каждый ваш пост был напичкан офферами. Приучите себя писать просто так, по делу, но без стремления что-то кому-то продать. Вероятность того, что, прочитав интересный материал в профильной тематике, пользователь сам захочет получить от вас какую-то информацию о ваших товарах, куда выше, чем вероятность того, что он среагирует на ваше очередное «Успей до конца июня! и т.д.». Ведите диалог с вашей аудиторией. Пишите только о том, что интересно для вас как человека, а не как покупателя. Обязательно реагируйте на любую попытку вашей аудитории вступить с вами в обсуждение. Каждый неотвеченный комментарий – это потерянный потенциальный клиент.

Подбираемся к самому главному. Как продавать? Вы раскачали группу, вы сделали все правильно, но ведь получить продажи, просто написав «Купите у меня», все равно не получится. В этом-то и есть главная хитрость.

В соцсети продает не сам оффер, а его упаковка. Сделайте презентацию товара интересной для покупателя, снимите классное видео или сделайте подборку качественных фотоматериалов, заставьте пользователя поиграть с вами в «игру» (сгодится все, от розыгрыша скидки за отгаданный ребус до полномасштабного реалити-шоу с привлечением ЦА).

Если вы все сделаете правильно и грамотно, пользователь даже не заметит вашей попытки перегнать его с сайта любимого социального сервиса на ваш сайт, где уже подготовлены и отрегулированы все маркетинговые ловушки, позволяющие с высокой долей эффективности конвертировать безликий трафик во вполне реальных клиентов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *