Переговоры обсуждение с целью

Рецензии на книгу «Путь к согласию, или Переговоры без поражения»

1.Не ведите позиционный торг

Позиционный спор превращается в состязание воли.
Чего бы ни касалось обсуждение: семейной ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции.
Когда участники переговоров спорят по поводу позиций, они обычно сами ограничивают себя рамками этих позиций.
Чем больше вы проясняете свою позицию и защищаете ее от нападок, тем больше вы себя с ней связываете.

Чем больше вы пытаетесь убедить другую сторону в невозможности изменить свою первоначальную позицию, тем труднее становится это сделать для вас.
По мере того как все больше внимания уделяется позициям, все меньше значения придается основополагающим интересам сторон.

Неэффективность позиционного торга

Позиционный спор создает благоприятную почву для различного рода уловок, задерживающих принятие решения, что мешает быстрому достижению соглашения.
Каждый участник заявляет, на что он пойдет, а на что нет. Задача совместной выработки приемлемого решения имеет тенденцию превратиться в битву. Распри по поводу занимаемых позиций, таким образом, ведут к напряженности в отношениях между сторонами, а иногда и к их разрыву. Чувство горечи даже от одной такой стычки может остаться на всю жизнь.

Спор по поводу позиций приводит к неразумным соглашениям.

Существует два стиля позиционного подхода: мягкий и жесткий. Мягкая линия в этой игре подчеркивает важность создания и сохранения отношений. В семьях и среди друзей переговоры ведутся чаще всего именно в таком ключе. Жёсткая линия строится в том случае, когда участники – противники.

Когда вы придерживаетесь мягкого стиля при позиционном обсуждении, что делает вас уязвимым для сторонника жесткой линии, настаивающего на уступках и угрожающего, переговоры определенно закончатся в пользу приверженца жесткой линии.

Альтернатива позиционному подходу

Процесс переговоров всегда происходит на двух уровнях: на одном обсуждение касается существа дела, на другом оно сосредоточивается — обычно подспудно — на процедуре решения вопросов по существу.
Альтернатива позиционному подходу — метод переговоров, который предназначался бы для эффективного и дружественного достижения разумного результата. Этот метод был назван принципиальными переговорами, или переговорами по существу, и он может быть сведен к четырем основным пунктам:

Учет того факта, что человеческие существа не компьютеры.
Нацеленность на преодоление недостатков, которые проистекают из концентрации внимания на позициях, заявленных участниками, в то время как цель переговоров состоит в удовлетворении их подспудных интересов.
Учет трудностей, возникающих при выработке оптимальных решений под давлением.

Когда интересам участника переговоров что-либо прямо противопоставляется, он может достичь благоприятного результата, просто проявив упрямство.

На стадии планирования необходимо проанализировать ситуацию по следующим вопросам:
Как вы предполагаете решить проблему отношений с людьми?
Какие из важных интересов наиболее важны?
В чем заключаются те или иные объективные препятствия?

На стадии анализа вы просто пытаетесь поставить диагноз ситуации — собрать информацию, скомпоновать и обдумать ее. Вам необходимо разобраться в проблемах, которые стоят перед участниками, в их значимости для каких-либо групповых интересов, во враждебных эмоциях неясных отношениях и одновременно определить свои интересы и интересы другой стороны.

2. Делайте разграничения между участниками дискуссии и обсуждаемыми проблемами.

Основополагающей реальностью переговоров, которая легко забывается в процессе осуществления международных и деловых контактов, является тот факт, что мы имеем дело не с абстрактными представителями «другой стороны», а с людьми. Ваши партнеры за столом обладают эмоциями, глубокой приверженностью к определенным ценностям, различными жизненными основами и взглядами, более того, они непредсказуемы. Кстати, как и вы. Этот «человеческий фактор» переговоров может быть полезным или разрушительным.

Нельзя видеть источник проблемы в других людях. Ваша проблема – не вина других.
Неспособность восприимчиво относиться к другим как к личностям с их особенностями может катастрофически отразиться на переговорах.
Каждый участник переговоров преследует двойной интерес: относительно существа дела и взаимоотношений между партнерами.

Главное следствие «человеческого фактора» в переговорах состоит в том, что возникает тенденция связывать отношения между сторонами с дискуссиями по существу дела.
Основная причина конфликта – не объективная реальность, а происходящее в головах людей. Поэтому важно овладеть искусством видеть ситуацию такой, какой её видят другие люди.

Переговоры — это взаимное общение с целью достижения совместного решения. Существуют 3 проблемы общения:
Люди, ведущие переговоры, не говорят друг с другом, или, по крайней мере, говорят не так, чтобы быть понятыми.
Даже если вы говорите ясно и прямо, вас могут не услышать.
Недопонимание. То, что говорит один, другой может не так понять.
Участник переговоров прежде всего человек.

3. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.

Чтобы достичь разумного решения, необходимо примирить интересы, а не позиции. Обращение к интересам сделало возможным достижение решения.

Существует две причины успешного согласования интересов:
Для удовлетворения каждого интереса обычно существуют несколько возможных позиций.
За противоположными позициями скрывается гораздо больше интересов по сравнению с теми, которые вошли в противоречие.
Важно понимать интересы другой стороны. Наиболее сильные интересы – это основные человеческие нужды:
— безопасность
— экономическое благосостояние
— чувство принадлежности
— признание
— распоряжение собственной жизнью

Если Вы хотите, чтобы Ваши аргументы были восприняты, изложите сначала свои аргументы и доводы, а потом сделайте свои выводы и предложения.
Цель переговоров – обеспечить Ваши интересы. Необходимо заявлять о своих интересах.
Объясняя интересы надо показать их жизненную важность.

В спорах необходимо смотреть вперёд. Вы лучше удовлетворите свои интересы, если будете говорить о том, чего хотите достичь, а не о том, что у вас было. Вместо того чтобы просить их объяснить то, что они сделали вчера, спросите: «Кто, что должен сделать завтра?»

Обдумывая свои интересы, вы должны не только выработать один или более конкретных подходов, обеспечивающих ваши законные интересы, но и быть открыты для новых идей.
Успешные переговоры требуют одновременно твёрдости и открытости к людям.
Чтобы достичь разумного решения, необходимо примирить интересы, а не позиции.

4. Изобретайте взаимовыгодные варианты.

На переговорах необходимо чётко знать, что вам надо – слов или дела. Если вам нужно дело, не добавляйте ничего, что расширяло бы «поле переговоров».
В большинстве переговоров их участники допускают четыре серьезных просчета, которые препятствуют созданию изобилия вариантов:

1) преждевременное суждение;
2) поиск единственного ответа;
3) убежденность в невозможности «увеличить пирог»;
4) мнение, что «решение их проблемы — их проблема».

Для создания творческих подходов необходимо осуществить следующие шаги:

1) отделить изобретение вариантов от их оценки;
2) расширить круг вариантов на столе переговоров, вместо того чтобы искать единственный ответ;
3) искать взаимную выгоду;
4) изобрести способы, с помощью которых другой стороне было легко принимать решение.

«Мозговая атака» – творческое совещание с коллегами или друзьями. Подобное мероприятие может эффективно помочь в отделении процесса выработки идей от процесса решения. «Мозговая атака» призвана изобрести как можно больше идей, с помощью которых можно решить данную проблему. Во время «мозговой атаки» люди не должны бояться выглядеть глупыми, поскольку должны приветствовать самые дикие идеи. Нет одного какого-то правильного способа проведения «мозговой атаки». Скорее вы должны приспособить ее к своим нуждам и возможностям.

Круговая схема. 4 способа мышления, необходимых для изобретения вариантов решения:

Первый: думать об определенной проблеме, например о реальной ситуации, которая вам не нравится.
Второй: описательный анализ; вы ставите диагноз существующей ситуации.
Третий: думать о том, что должно быть сделано. Учитывая диагноз, который вы поставили, обращайтесь к возможным теоретическим рекомендациям
Четвёртый: выработать точные и эффективные рекомендации к действию.

Для достижения соглашения другой стороны, необходимо помнить 3 момента, касающихся общих интересов:

Общие интересы есть в любых переговорах.
Общие интересы есть реальная возможность, а не случай.
Подчеркивание наличия общих целей делает переговоры более гладкими и дружественными.
Согласие часто основывается на различии. Поэтому необходимо помнить об особых видах различий, которые лучше всего поддаются согласованию, — это различия, присутствующие в интересах, убеждениях, во временных ценностях, в прогнозах и нежелании рисковать.
Постоянная борьба за доминирование угрожает отношениям.

5. Настаивайте на использовании объективных критериев.

Решения, принятые на волевой основе, дорого обходятся.
Необходимо разрабатывать и применять объективные критерии с целью достижения справедливого решения.
Объективные критерии должны подходить, по крайней мере, теоретически для каждой из сторон.

Когда такие решения найдены, необходимо помнить три момента их обсуждения:
1. Подготовьте каждую проблему для совместного поиска объективных критериев для оценки и принятия решения.
2. Рассуждайте и будьте открыты для доводов.
3. Никогда не поддавайтесь давлению. Сосредоточьтесь на объективных критериях и принципах принятия решения, будучи твердыми, но одновременно и гибкими.

6. «ДА, НО…» Как быть, если они сильнее?

Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению (НАОС) — мера, необходимая, если противоположная сторона обладает большими преимуществами, нежели Вы.
Существует две цели, которые необходимо достичь в таком случае:

Первая заключается в том, чтобы защитить себя от принятия такого соглашения, которое вы должны были бы отвергнуть;
Вторая — в том, чтобы пойти на соглашение, которое по возможности учитывало бы как можно больше ваших интересов в его отдельных положениях.
Разработка НАОС.

Хорошие альтернативы не ждут вас, вы должны сами их разрабатывать. Создание возможных НАОС требует трех четких операций:
1) обдумайте план действий, которые вы сможете предпринять, если соглашение не будет оформлено;
2) усовершенствуйте несколько из многообещающих идей и разработайте их практическое воплощение;
3) выберите пробный вариант, который кажется вам наилучшим.

Установление «предела» (позиции, которую вы не можете изменить ни при каком случае) может защитить вас от принятия невыгодного соглашения. Но этот шаг может одновременно помешать вашему воображению и принятию разумного соглашения.

Вы должны также подумать о НАОС, которые могут быть у другой стороны. Чем лучше вы узнаете об этих вариантах, тем лучше вы подготовлены к переговорам. Если вы заметили, что другая сторона переоценивает свою НАОС, надо рассеять их иллюзии.

7. «ДА, НО…» Что делать, если они не хотят участвовать в игре?

Если на вас сильно нажимают, вы будете склоняться к тому, чтобы надавить в ответ. Что делать? Вместо того чтобы оказывать обратное давление, уклонитесь от удара и направьте его на проблему. Нельзя нападать на позицию своих оппонентов, загляните за нее.
Обсуждение интересов, подходов и критериев может быть умной, эффективной и приятной игрой. Но что делать, если другая сторона не захочет в ней участвовать?

Есть три основных вопроса переговорного «джиу-джитсу», с помощью которых можно сосредоточить внимание людей на особенностях дела:
Что можете сделать вы?
Что могут сделать они?
Что может сделать третья сторона?
Как правильно направить критику в конструктивное русло?

Выясните и обсудите принципы, лежащие в основании позиции другой стороны.
Поменяйте ситуацию и обратитесь за советом к своим оппонентам.
Те, кто вовлечен в «переговорное джиу-джитсу», используют два основных «приема»:
Первый состоит в том, чтобы использовать вопросы, а не утверждения.
Если вам сделали неразумное предложение или предприняли необоснованную атаку, самое лучшее, возможно, это сидеть и не говорить ни слова. Молчание – наше лучшее оружие.

8. «ДА, НО…» Что делать, если они пользуются грязными методами?

Полезно в начале переговоров сказать: «Послушайте, может быть это не принято, но я хочу знать правила игры, которую мы собираемся вести. Собираемся ли мы достичь разумного соглашения как можно быстрее и с минимальными усилиями или займемся «жестким торгом», в котором победит более упрямый парень?» Легче защищать принципы, чем незаконные приемы. Не будьте жертвой.
Принципиальные переговоры — хорошее дело, но как быть, если другая сторона обманывает вас или пытается вывести из равновесия? И если требования увеличиваются как раз тогда, когда вы на грани достижения соглашения?
Если противник пользуется грязными методами, необходимо укротить жесткого противника.

Методы предотвращения уловок:
1) выявить сам факт использования этой тактики;
2) прямо вынести этот вопрос на обсуждение;
3) подвергнуть сомнению законность и желательность ее применения, т. е. вести переговоры именно по этому поводу.

Когда люди осознают, что к ним была применена тактика уловок, большинство из них реагирует двумя способами:
Пытаются смириться с таким положением.
Отвечают тем же.
Пусть ваше желание преподать урок другой стороне не отвлекает вас от самих переговоров:
Сосредоточьтесь на интересах, а не позициях.
Изобретайте взаимовыгодные варианты.
Настаивайте на использовании объективных критериев.

Чтобы справиться с тактиками уловок, необходимо их знать. Перечислим их:
Преднамеренный обман (искаженное представление фактов, полномочий или намерений);
Фальшивые факты (заведомо ложное заявление);
Неясные полномочия (другая сторона может заставить вас думать, что они, как и вы наделены полномочиями идти на компромисс, хотя это совсем не так);
Сомнительные намерения (когда неясно намерение другой стороны выполнять соглашение);
Неполное раскрытие фактов не является обманом (неполное раскрытие замыслов существенно отличается от преднамеренного обмана).

Психологическая война направлена на то, чтобы Вы почувствовали себя неудобно и захотели закончить переговоры как можно быстрее.
Тактика позиционного давления применяется для создания ситуации, при которой одна сторона вынуждена идти на существенные уступки.

Психологическая война:
Стрессовые ситуации (надо внимательно относиться к ситуации, не подвергать себя стрессам);
Личные нападки (использование устной информации, чтобы оппонент почувствовал себя неудобно);
Игра «Хороший парень – плохой парень»;
Угрозы (давление).
Тактика позиционного давления:
Отказ от переговоров;
Экстремальные требования (люди начинают с крайних предложений, с целью получить в итоге максимально выгодный вариант);
Растущие требования (другая сторона может повышать требования с каждой последующей уступкой);
Тактика затвора (укрепление позиций в споре, посредством ослабления вашего контроля над ситуацией);
Неуступчивый партнёр (заявление того, что лично у переговорщика нет возражений, но его упрямый партнёр не позволит ему пойти на соглашения);
Рассчитанная задержка (сторона откладывает решение, пока не наступит подходящий для неё момент);
«Берите или не берите» (поставить сторону перед реальным выбором).

Виды партнерства в бизнесе + сравнительная таблица LP, LLP, GP

Партнерство — это юридическая форма делового соглашения между двумя или более лицами, разделяющими между собой управление предприятием и прибыль от его деятельности.

Если Вы планируете открыть бизнес, который будет принадлежать нескольким владельцам и управляться несколькими бенефициарами, Вы сможете выбрать такую форму для своего бизнеса, как партнерство. При этом, как именно Вы намерены структурировать свою партнерскую компанию, будет зависеть не только от соглашения о распределении прибыли между Вами и Вашим партнером. Партнерство учитывает также вопросы ответственности и налогов, поскольку они касаются и каждого из вас, и конкретно выбранного Вами бизнеса. Перед регистрацией такого типа компаний у Вас неизбежно возникнет вопрос, где именно зарегистрировать партнерство и какой вид partnership лучше? Ниже Вы сможете ознакомиться с рядом имеющихся вариантаов и решить для себя какой вид партнерства лучше всего подходит для Вашего бизнеса.

Высококвалифицированные специалисты компании IQ Decision проконсультируют Вас и предоставят лучшие услуги для регистрации компании за рубежом.

Общие типы партнерств включают:

Регистрация General Partnerships (Общее партнерство) –

Общее партнерство — это совместное владение бизнесом двумя или более лицами. Как в индивидуальном предприятии (sole proprietorship), здесь нет юридического разделения между бизнесом и отдельными партнерами. Хотя общее партнерство относительно легко формируется, простота его структуры часто связана со значительным риском.

Общее партнерство позволяет каждому партнеру действовать относительно независимо, объединять ресурсы, избегать высоких затрат на запуск. При этом, партнеры должны принимать потенциально неравные вклады времени и ресурсов, полностью доверять другим партнерам и быть готовыми к тому, что партнерство – это еще и риски полной и личной ответственности за долги и обязательства Вашего совместного предприятия. Полезно помнить, что ели Вы решите открыть партнерство, в этой форме одно индивидуальное решение не управляет решениями других партнеров, если это не предусмотрено заранее подписанным индивидуальным соглашением. Кроме того, любой партнер может заключить обязательный контракт от имени каждого другого партнера; а значит в этом предприятии поэтому крайне важно установить взвешенную политику принятия решений.

Как зарегистрировать общее партнерство?

Наиболее типичным методом регистрации общего партнерства является соглашение между партнерами. Регистрация общего партнерства просто, если обратиться за помощью к профессиональным специалистам. После регистрации фирменного наименования в государстве партнеры должны разработать и подписать соглашение о партнерстве, в котором излагаются условия, в которых будет действовать партнерство.

Соглашения о партнерстве, хотя и не требуются по закону, настоятельно приветствуются.

Отличительной чертой партнерства является неограниченная ответственность партнеров. Каждый партнер несет персональную ответственность за все долги партнерства. Это включает любые долги, понесенные любым из других партнеров от имени партнерства. Любой партнер может связать партнерство, заключив контракт от имени партнерства. Если А и Б являются партнерами, а Б подписывает контракт от имени партнерства, А будет нести личную ответственность на всю сумму. Это справедливо независимо от того, разрешил ли А контракт или знал ли он о его существовании. Эта особенность неограниченной ответственности контрастирует с ограниченной ответственностью владельцев корпорации.

Преимущества открытия General Parnterships

Хорошо разработанное партнерское соглашение является важным инструментом управления рисками. Этот документ обеспечивает широкую гибкость при выборе условий, которые будут определять партнерство. Соглашение может (и должно) содержать положения о степени и типе ожидаемых взносов каждого партнера, распределении прибыли, отставке или смерти партнера, о роспуске партнерства и любых других проблемах, характерных для бизнеса. Поскольку соглашения о партнерстве составляют основу бизнеса и определяют основные правила работы, их следует разрабатывать с осторожностью. Если соглашение усложняется, для каждого партнера может быть разумным, чтобы его собственный адвокат рассматривал его самостоятельно.

Общее партнерство имеет несколько ключевых преимуществ. Во-первых, каждый партнер имеет возможность действовать независимо от других партнеров, что позволяет бизнесу быстро реагировать на проблемы, за счет снижения количества бюрократизма в принятии решений. Во-вторых, при формировании бизнеса один партнер может вносить один тип ресурсов (например, земельный участок), а другой — другой тип (например, деньги). В-третьих, партнерство имеет низкие затраты на запуск, о чем говорилось выше.

Общие партнерства относятся к числу простейших форм бизнес-структур, в том числе к их методам налогообложения. Партнерство должно сообщать о своих доходах для целей налогообложения, но субъект предпринимательской деятельности не облагается налогом отдельно. Вместо этого прибыль передается непосредственно каждому партнеру в соответствии с соглашением о партнерстве. Каждый индивид обычно облагается налогом по своей части прибыли партнерства. Прибыль может быть распределена свободно в соответствии с соглашением о партнерстве.

Недостатки регистрации общего партнерства

Условия общего партнерства относительно просты, потому что общее партнерство является одним из простейших способов обмена собственностью бизнеса. Если в соглашении о партнерстве не указано иное, как прибыль, так и убытки бизнеса распределяются поровну всеми партнерами. Убытки включают не только долги, но и обязательства, в том числе любые судебные иски против бизнеса. Кроме того, действия любого отдельного партнера эффективны против бизнеса в целом.

Например, если один из партнеров приобретает новый пикап без разрешения любого из других, а затем попадает в ДТП с припаркованной машиной при доставке пакета документов клиента, бизнес и каждый партнер несет ответственность не только за покупную цену транспортного средства, но и за любые обязательства, возникающие в результате судебного разбирательства в отношении бизнеса.

Каждый партнер «несет солидарную ответственность», а это означает, что не только бизнес, но и каждый отдельный партнер несет полную ответственность за удовлетворение каждого долга. Несмотря на то, что другие партнеры не согласились с покупкой пикапа, им все равно придется заплатить за это в дополнение к любому ущербу, который он впоследствии причинил.

В отличие от субъекта с ограниченной ответственностью общее товарищество имеет «неограниченную ответственность», что означает, что он не защищает партнеров от каких-либо рисков. Таким образом, каждому человеку, возможно, придется использовать личные активы или ресурсы для удовлетворения любых долгов перед партнерством.

Задолженность может быть понесена любым партнером без одобрения кого-либо из других, поэтому крайне важно доверять деловому суждению каждого партнера, прежде чем вступать в общее партнерство. Участие в общем партнерстве означает, что вы соглашаетесь разрешать всем другим партнерам принимать решения от имени вас и бизнеса и что вы согласны нести полную ответственность за эти решения.

Регистрация Limited Partnerships (Ограниченное партнерство) –

Ограниченное товарищество является субъектом предпринимательской деятельности, состоящим из двух или более лиц с одним или несколькими генеральными партнерами и одним или несколькими ограниченными партнерами. Ограниченное партнерство отличается от общего партнерства в объеме контроля и ответственности каждого партнера. Ограниченные партнерские отношения регулируются законами каждой юрисдикции, где разрешена подобная практика. Например, в Вирджинии законом Virginia Revised Uniform Partnership Act, который является адаптацией закона 1976 года Revised Uniform Limited Partnership Act или RULPA и его последующих поправках.

Как зарегистрировать ограниченное партнерство?

Чтобы зарегистрировать Limited Partnerships в Вирджинии (например), сертификат о Limited Partnerships должен быть подан в Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния (Virginia State Corporation Commission).

В сертификате должно быть указано название партнерства. Имя должно содержать обозначение «limited partnerships», «a limited partnership», » L.P.» или «LP», которое ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности одного или более партнеров.

Кроме того, сертификат должен назвать зарегистрированного агента для обслуживания процесса, указать почтовый адрес компании и указать имя и адрес каждого генерального партнера.

Регистрация ограниченного партнерства происходит на дату подачи сертификата, если более поздняя дата не указана в сертификате.

Общие партнеры в Limited Partnerships

Общие партнеры в Limited Partnerships руководят повседневными операциями компании и контролируют управление. Сфера ответственности отдельных общих партнеров должна быть оговорена в соглашении о партнерстве. Общие партнеры имеют право связывать партнерство и других партнеров с контрактами, которые заключаются в обычном ходе партнерского бизнеса. Общие партнеры берут на себя юридические долги и обязательства бизнеса, за которые они несут солидарную ответственность. Они должны быть указаны в сертификате о Limited Partnerships как «общий партнер».

Генеральными партнерами могут быть физическое лицо, партнерство, ограниченное партнерство (местное или иностранное), трасты, недвижимость, ассоциация, корпорация или любое другое юридическое или коммерческое лицо. Однако общий партнер может покинуть партнерство в любое время, если в соглашении о партнерстве содержатся положения о выходе, несоблюдение ими может привести к нанесению ущерба или другим средствам правовой защиты.

Ограниченные партнеры в Limited Partnerships

Ограниченные партнеры в Limited Partnerships вносят инвестиционный капитал в виде наличных денег, имущества, оказанных услуг или векселя или другого обязательства вносить свой вклад. Обычно они не участвуют в ежедневных операциях компании. Ограниченные партнеры защищены от личной ответственности за долги и действия компании, за исключением размера их вклада.

Ограниченным партнерам могут быть предоставлены права голоса в соглашении о партнерстве. Кроме того, они имеют право на инспекцию и информацию о партнерстве и финансовом состоянии бизнеса. Ограниченные партнеры могут более активно участвовать в ежедневных операциях партнерства, однако слишком большое участие приведет к тому, что к ним будут относиться юридически как к общим партнерам с полной личной ответственностью.

Ограниченные партнеры могут оставить только ограниченное партнерство на время или после событий, указанных в соглашении о партнерстве.

Соглашение в Limited Partnerships

Соглашение в Limited Partnerships является договором между общими и ограниченными партнерами. Характер соглашения обеспечивает гибкость в отношении распределения прибыли и убытков и способность определять права голоса партнеров. В соглашении о партнерстве могут указываться события, после которых ограниченное партнерство будет распущено.

Преимущества Limited Parnterships

Партнерство, как правило, недорогой и легко формируемый бизнес-объект. Ограниченное партнерство также имеет то преимущество, что может привлечь крупных частных инвесторов, потому что даже если возникают финансовые или юридические проблемы, ограниченные партнеры несут ответственность только за капитал, который они инвестируют в бизнес. Ограниченные партнеры могут также покинуть бизнес или быть заменены без расторжения партнерства.

Контрактный характер соглашения о партнерстве позволяет обеспечить большую гибкость в структуре бизнеса. Ограниченное партнерство не требуется для проведения официальных совещаний руководства или отчетов о доходах. Поэтому общие партнеры могут лучше сосредоточить свои усилия на управлении бизнесом, в то время как инвесторы удаляются из решений о ежедневной эксплуатации.

Недостатки Limited Parnterships

В отличие от ограниченных партнеров, общие партнеры берут на себя личную ответственность за все долги и другие обязательства бизнеса. Общие партнеры также могут быть ограничены в своей способности свободно управлять бизнесом, если права голоса ограниченных партнеров не будут тщательно разработаны. Равные права голоса или право вето партнеров могут привести к тупиковой ситуации.

Внешнее частное финансирование может быть ограничено в рамках ограниченного партнерства, поскольку не может быть продажи акций компании, как в корпорации. Получение институционального финансирования для партнерства может потребовать защиты от партнеров, отрицая какие-либо ограничения на личной ответственности.

Наконец, в отличие от общего партнерства, ограниченные партнерские отношения должны формально заполняться с государством, в котором они находятся.

Вы можете зарегистрировать LP в Шотландии или зарегистрировать LP в Ирландии с помощью специалистов компании IQ Decision.

Регистрация Limited Liability Partnerships (LLP) (Партнерство с ограниченной ответственностью) –

Limited Liability Partnership представляет собой партнерство, в котором все партнеры имеют ограниченную ответственность. Это отличается от General Partnerships и Limited Partnerships. В первом случае каждый партнер несет солидарную ответственность за свои действия и действия других партнеров. В последнем случае только ограниченные партнеры имеют ограниченную ответственность, а общие партнеры все еще несут солидарную ответственность.

Как зарегистрировать Limited Liability Partnership?

Регистрация Limited Liability Partnership происходит, когда заявление о регистрации подано в комиссию выбранной юрисдикции (в примере статьи — Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния). В заявлении о регистрации должно быть указано название партнерства, а имя должно содержать обозначение «Registered Limited Liability Partnership», «Limited Liability Partnership», «R.L.L.P», «L.L.P», «RLLP» или «LLP», который ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности партнеров.

В заявлении также должен быть указан адрес главного офиса, адрес зарегистрированного офиса, зарегистрированный агент и заявление о том, каким образом регистрация была одобрена партнерами. Партнерство становится партнерством с ограниченной ответственностью на момент подачи первоначального заявления о регистрации или позднее, на дату, указанную в заявлении.

Недостатки и преимущества Limited Liability Partnership

Партнерства с ограниченной ответственностью имеют большую часть тех же преимуществ и недостатков, что и общее партнерство и ограниченное партнерство. Дополнительное преимущество ограниченной ответственности для общих партнеров делает LLP менее рискованными (для общих партнеров). Одним из недостатков партнерств с ограниченной ответственностью является то, что некоторые другие компании или отдельные лица будут опасаться вести бизнес с компанией, зная, что партнеры не несут личной ответственности за действия бизнеса.

Вы можете зарегистрировать LLP в Англии с помощью юристов IQ Decision.

Сравнение типов партнерств –

УПРАВЛЕНИЕ / ПРИБЫЛЬ

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

НАЛОГИ

УПРАВЛЕНИЕ

GENERAL PARTNERSHIP

Контроль и прибыль распределяются между партнерами в соответствии с соглашением о партнерстве.

Партнеры несут ответственность за все обязательства партнерства и обязательств других партнеров.

Действует как сквозной объект. Каждый партнер платит налог за свою долю прибыли. Также может потребоваться налог на самозанятость.

Нет официальных административных требований, кроме получения местных лицензий и разрешений.

LIMITED PARTNERSHIP

Общие и ограниченные партнеры участвуют в контроле и прибыли партнерства в соответствии с соглашением о партнерстве.

Ограниченные партнеры: не несет ответственности за обязательства LP. Общие партнеры: та же ответственность, что и партнеры в общем партнерстве.

Действует как сквозной объект. Как общие, так и ограниченные партнеры платят налог на свою долю прибыли.

Устав должен быть подан, но, как правило, нет требования для ведения учета или подачи налоговой декларации.

LIMITED LIABILITY PARTNERSHIP

Доходы участников и процедуры управления регулируются соглашением.

Обычно ограничивается инвестициями в компанию.

Может облагаться налогом, как корпорация или партнерство.

Должны быть поданы только статьи организации, но также должны иметь действующее соглашение.

Зарегистрировать партнерство в Англии

Регистрация Limited Partnership в Англии является популярной практикой в международных соглашениях о налоговом планировании, поскольку само «партнерство» является прозрачным с точки зрения налогообложения, а налогообложение взимается только на уровне «партнеров», а не на предприятии.

Партнеры могут быть физлицами-нерезидентами или юридическими лицами. Например, две оффшорные компании могут быть партнерами английского LP.

Зарегистрировать партнерство в Ирландии

Регистрация Limited Liability Partnerships в Ирландии (LLP’s) доступно (так называемые Limited Partnership — LP). LP должен состоять как минимум из одного общего партнера и одного ограниченного партнера. Партнерство не должно состоять более чем из 20 человек. Если осуществляет банковскую деятельность — нет более чем из 10 человек. Генеральный партнер несет ответственность за все долги и обязательства фирмы. Ограниченные партнеры вносят заявленную сумму капитала и не несут ответственности за долги партнерства. Партнерство может состоять из физических лиц или юридических лиц. Investment Limited Partnerships (ILP) иногда используются фондовой отраслью.

Зарегистрировать партнерство в Шотландии

Шотландское партнерство имеет юридическую личность. Это означает, что шотландское Limited Partnership может владеть активами от своего имени и заключать контракты от своего имени. Более того, она может быть участником в судебном процессе (либо в качестве Заявителя, либо ответчиком) в качестве отдельного юридического лица.

Регистрация партнерства в Канаде

Канадское законодательство предоставляет возможность зарегистрировать канадское LP и использовать с нулевой ставкой налога. Limited Partnership в Канаде является ограниченным партнерством, в котором участвует не менее двух партнеров. Один из партнеров — Генеральный партнер, в то время как другие партнеры имеют статус ограниченного партнера.

Согласно канадскому налоговому законодательству, LP не рассматривается как отдельный субъект налогообложения.

Таблица сравнений партнерств в перечисленных юрисдикциях:

Англия

Ирландия

Шотландия

Канада

Год легализации

1890 г.

1907 г.

1890 г.

1990 г.

Типы партнерства

Partnership, LP, LLP, CP

LP, LLP, GP, ILP

LP, LLP

LP, LLP

Налог (при деятельности за границей)

нет

нет

нет

нет

Кто может стать партнером?

Физлица и юрлица

Физлица и юрлица

Физлица и юрлица

Физлица и юрлица

Составление отчетов

Обязательно, нужно сдавать

Обязательно, но не нужно сдавать

Обязательно, нужно сдавать

Обязательно, но не нужно сдавать

Аудит

Обязательно

Нет

нет

нет

Номинальный сервис

Есть

Есть

Есть

Есть

Юридический адрес

Только в Англии

Только в Ирландии

Только в Шотландии

Зарегистрированный адрес может находиться в провинции партнерства

Деловые встречи

Деловые встречи на выставке — это встречи на удобной бизнес-площадке, где в одном месте собираются успешные люди. Здесь они могут обменяться своим опытом, поделиться интересными идеями, инновационными решениями, представить уже готовые и эффективно работающие проекты, а также обсудить перспективы своего сотрудничества. Деловые встречи и переговоры являются самыми распространенными формами международного делового общения.

Наличие либо отсутствие доверительных отношений между партнерами очень сильно влияет на сам процесс ведения деловых переговоров. Здесь значение имеют и личностные качества участников. Существует несколько моделей психологического взаимодействия, которые способны помочь или же помешать достижению целей на деловой встрече. Проявляются эмоции: сомнения, боязнь вступить в деловой контакт, сочувствие, негативное отношение, а также положительный настрой. Все эти чувства могут возникать в ходе встречи, но в итоге преобладает одна психологическая модель.

Успешному ведению всего переговорного процесса помогает взаимное стремление к достижению договоренности, хорошее знание партнера и доверительное отношение к нему. Любая деловая встреча – это человеческое общение, в ходе которого участники информируют друг друга о своих позициях, влияют на партнеров посредством своего интеллекта и различных эмоционально-волевых качеств.

Для того чтобы переговоры прошли успешно, к ним необходимо подготовиться. А соблюдение элементарных правил деловых встреч позволит вам сразу расположить к себе собеседников, сформировав тем самым атмосферу взаимоуважения. Из-за безразличия к уже сформированным правилам бизнес-этикета деловая встреча может закончиться для вас неудачно.

Правила деловых встреч

  • Планируйте встречу заранее. Все серьезные деловые люди дорожат не только своим временем, но и временем своих партнеров. Именно поэтому необходимо продумать ход деловой встречи, структуру беседы и основные моменты, которые обязательно должны быть затронуты в ходе переговоров.
  • Ни в коем случае не опаздывайте на запланированную встречу. Приходите заранее. Это поможет вам собраться с мыслями.
  • Подготовьтесь. На деловой встрече вам могут понадобиться различные документы, ознакомительные материалы или буклеты. Необходимо все это подготовить заблаговременно. Это поможет вам не выглядеть растерянным перед своим деловым партнером и вызовет у него уверенность в том, что вы являетесь практичным и деловым человеком.
  • Отключите мобильный телефон и любые другие средства связи во время деловой встречи. Вам ничто не должно мешать. Ну а если вы ждете очень важного звонка, то в таком случае просто предупредите своего делового партнера заранее.
  • Соблюдайте этикет деловой беседы. Внимательно слушайте собеседника, не перебивайте его. Все деловые переговоры должны вестись в спокойном тоне, даже если обсуждение будет для вас неприятным.
  • Избегайте слов-паразитов и монотонных действий. Это может нервировать вашего собеседника. Поменьше жестикулируйте, не делайте резких движений. И только тогда у вашего партнера сложится впечатление, что перед ним сидит воспитанный и уверенный в себе человек.
  • Следите за временем. Деловая встреча должна закончиться в срок, в оговоренное время. Ведь в бизнесе каждая минута на вес золота. Не злоупотребляйте драгоценным временем своих партнеров.

Переговоры, совещания, деловые встречи – это неотъемлемая часть любого бизнеса и работы в целом. И в ходе них могут возникать дискуссии или, проще говоря, споры, в которых каждая сторона отстаивает свою точку зрения и пытается добиться желаемого исхода разговора.

В своем большинстве, дискуссии являются крайне полезной формой взаимодействия между деловыми партнерами, коллегами или начальником/подчиненным. Не зря говорят, что в споре рождается истина. Действительно, если вести дискуссию разумно и рационально, можно найти самое правильное решение сложившейся проблемной ситуации. Однако, чтобы во время делового спора истина всё же «родилась», нужно знать некоторые правила ведения дискуссии. Если вы и ваш собеседник (-и) будете их соблюдать, и не позволять лишним эмоциям брать верх, то такую дискуссию можно считать конструктивной и плодотворной.

Этапы деловой дискуссии

Во всех книгах о деловом общении можно найти описание этапов, которые проходит каждый деловой спор. Конечно, во время непосредственного живого взаимодействия мало кто начинает вспоминать эти этапы и четко их разграничивать. Однако, общее понимание того, какой структурой должна обладать дискуссия, поможет правильно выстроить диалог и сделать его именно дискуссией, а не просто разговором «о том, о сём». Если хотя бы один из этапов пропускается, то дискуссия рискует превратиться в бесконтрольный эмоциональный спор, который не может привести ни к каким конструктивным результатам.

1. Налаживание контакта.

Чаще всего в этот этап входит приветствие, форма которого определяется конкретной ситуацией (сдержанное обращение или дружеское теплое, рукопожатие и т.д.). Если собеседники ранее не были знакомы друг с другом – а такие дискуссии тоже случаются – то после приветствия должно следовать представление друг другу: имя, занимаемая должность и другие сведения, которые будут необходимы и уместны в данной ситуации.

2. Определение цели дискуссии.

Обе стороны должны четко понимать, какой проблемой вызвана необходимость проведения дискуссии и каких целей нужно достичь в результате. А вот как именно эти цели будут достигаться, как правило, собеседники и решают в ходе делового спора. Если того требует ситуация, то нужно также обозначить сроки выполнения поставленных задач, имеющиеся ресурсы или специфические условия решения проблемы.

3. Выявление мнений участников дискуссии.

Каждый участник дискуссии должен заранее сформировать свою начальную позицию относительно имеющейся проблемы и высказать её остальным. Обмен начальными мнениями и заложит фундамент для дальнейшей полемики.

4. Непосредственно сам процесс дискуссии.

Участники приводят различные альтернативные пути решения обговариваемой проблемы, обсуждают плюсы и минусы каждого из них, убеждают друг друга в правильности именно того решения, которое считают наиболее оптимальным, подкрепляя это обоснованными аргументами.

5. Оценка альтернатив решения проблемы.

В ходе непосредственного обсуждения, как правило, некоторые из альтернатив отбрасываются вовсе, некоторые остаются под сомнением, некоторые выходят на первый план и берутся за основу. После того, как было выбрано 3-4 варианта решения проблемы, они еще раз обсуждаются, сравниваются, оцениваются с разных точек зрения.

6. Выбор оптимального решения.

Цель любой дискуссии – прийти к единому объективному мнению, которое будет являться наиболее оптимальным в данной ситуации. Это довольно сложно, особенно, если проблема непростая, а участников дискуссии много. Ключ к легкому выбору оптимального решения – это умение участников спора оценивать каждый вариант с объективной стороны и способность слушать и слышать других высказывающихся.

Правила ведения деловой дискуссии

Несколько правил, соблюдение которых поможет сделать дискуссию эффективной и привести обсуждение к единому рещению:

1. Перед началом непосредственных дебатов должны быть обозначены исходные данные проблемы и некие правила поведения всех участников по время дискуссии. Организатор встречи доводит до сведения участников суть проблемы и разъясняет некоторые моменты процесса обсуждения. Например, то, как участники должны обращаться друг к другу; как должны задаваться вопросы и даваться ответы на них и т.д. Такая инструкция необходима, чтобы избежать некорректного обращения, перебивания, проявления бурных эмоций и других явлений, которые могут превратить дискуссию в фарс.

2. Все альтернативы решения проблемы, которые предлагаются участниками спора, должны записываться для удобства их дальнейшего рассмотрения. В идеале, мнения и пути решения должны записываться на доске, которая одинаково хорошо видна всем присутствующим.

3. Если на какой-либо вопрос долго не получается найти рационального ответа или хотя бы обозначить его альтернативы, не стоит на нем зацикливаться. Переходите к следующему вопросу, оставив предыдущий открытым. Возвращайтесь ко всем нерешенным вопросам в конце дискуссии и старайтесь рассматривать их уже с другого ракурса.

4. Все люди, приглашенные на дискуссию, должны иметь право высказываться и активно этим правом пользоваться. Молчащих, равнодушных или со всем согласных людей на таком мероприятии быть не должно, так как такие участники являются абсолютно бесполезными для решения проблемы и делать им на дискуссии в таком случае нечего.

5. Необходимо соблюдать элементарные правила этикета. Каждый участник должен начинать говорить только тогда, когда свою речь закончит предыдущий. Позволять себе перебивать, переходить на личности, и тем более, оскорблять друг друга, участники дискуссии не должны. Такие моменты часто встречаются в бытовых спорах, но когда речь идет о деловой дискуссии, поведение собеседников должно быть сдержанным.

6. Каждое суждение, сказанное в противовес другому высказанному мнению, должно подкрепляться объективными аргументами. Фразы по типу «Вы не правы просто потому, что я так считаю», «Такого быть не может и точка» использоваться не должны.

7. Распространенный и очень опасный враг дискуссий – это стереотипы и обобщения. На основе одного лишь факта нельзя делать выводы точно также, как и нельзя допускать любых стереотипных суждений о каком-либо явлении или профессиональной группе.

8. По возможности, нужно подкреплять аргументы цифрами статистики и данными научных исследований. Во-первых, это поможет составить объективную картину обсуждаемой проблемы, во-вторых, такие аргументы всегда лучше убеждают собеседников, чем какие-либо личные выводы.

9. Во время дискуссии необходимо адекватно реагировать на критику вашего мнения со стороны других участников. Если вам говорят «вы не правы» и разумно аргументируют это, стоит задуматься и пересмотреть своё мнение с учетом услышанных замечаний. Если же вам задали вопрос, ответ на который вам кажется очевидным, не ухмыляйтесь и не насмехайтесь над спросившим, а ответьте на вопрос вежливо и максимально доходчиво. Возможно, человек не является таким специалистом в данной сфере, как вы, и заданный им вопрос действительно для него непонятен и сложен.

10. Все участники дискуссии должны оперировать только проверенными данными и фактами, и не искажать их в свою пользу. Выдавать чужие удачные мысли и достижения за свои, пытаясь таким образом повысить свой авторитет в глазах других участников – тоже не самая хорошая идея.

11. Доля здорового юмора во время обсуждения допускается, но только доля. Нечастый легкий юмор там, где он уместен, поможет немного разрядить накалившуюся обстановку, но не перестарайтесь с «шуточками» — всё же это деловая беседа, а не игра квн.

Ведение эффективных деловых дискуссий – это искусство, но овладеть им может практически каждый. Тщательно подготовьтесь к предстоящему обсуждению, сформируйте свою мнение, составьте список вопросов, которые вы хотите задать другим и которые могут задать вам, и настройтесь на открытое восприятие чужих идей и мыслей. И тогда проблема, из-за которой и началась дискуссия, обязательно будет решена мирным способом.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *