Оценка эффективности рекламной кампании

Содержание

Простые правила оценки эффективности рекламы

Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Их всего пять: правило экономической эффективности рекламы, правило точности и последовательности измерений, правило конвертации, правило «наихудший — наилучший» и правило честного анализа.

Правило экономической эффективности

Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или (как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат — не эффективны. Каждый раз первым шагом рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы, где:

  • Выручка (до) — это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
  • Выручка (после) — это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
  • Рентабельность — процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
  • Рекламный расходы — бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: Формула для расчета рентабельности: Рентабельность = (Цена товара — себестоимость товара) / цена товара.

Правило точности и последовательности измерений

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать эффективность рекламы. Это могут быть просто рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам продвижения, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение через каждый канал последовательно. В противном случае вы не сможете определить, какой из каналов повлиял на увеличение продаж.

Правило конвертации

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения. Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертации показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи. Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Правило «наилучший — наихудший»

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Правило честного анализа

И наконец, не старайтесь приукрасить результаты для руководства. Эффективная рекламная кампания — это не только результат вашего профессионализма, это результат понимания рынка и аудитории. Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара. Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты. Чем честнее вы будете сами с собой, тем меньше принесете убытков от проведения неэффективных акций и быстрее потратите имеющийся бюджет на увеличение продаж.

Приступаем к практике

В данной части статьи мы рассмотрим пример отчета по анализу эффективности рекламы товара. В своей работе вы можете использовать как весь отчет, так и только его часть. Данный пример подготовлен с учетом необходимости презентации результатов работ руководству компании и содержит исчерпывающую информацию, которая позволит правильно объяснить и обосновать использование рекламного бюджета. Отчет состоит из двух частей: первая часть предназначена для определения эффективности конкретных проведенных мероприятий, вторая часть представляет собой годовой отчет по анализу эффективности рекламы продукта.

Часть первая: анализ качества проведения рекламной кампании

Данный отчет используется в случае, когда необходимо отчитаться за эффективность конкретных рекламных кампаний. Он состоит из трех частей, каждая из которых имеет свое назначение и задачи.

1. Сводный флоучарт рекламных активностей на период

В данной части отчета вы показываете, какие рекламные мероприятия были проведены за анализируемый период. Нагляднее всего показать это в форме флоучарта с указанием постатейных трат. Под статьей рекламного бюджета в данном случае понимается канал рекламы. Например, телевизионный ролик, реклама в прессе, контекстная реклама, e-mail рассылка, наружная реклама. Если в каком-нибудь канале вы использовали разные рекламные сообщения, то логично разделить их. Например, e-mail рассылка 1 и e-mail рассылка 2.

В последних столбцах таблицы сравните плановые и фактические расходы. Это покажет, насколько был израсходован выделенный бюджет. Опишите основные причины отклонения факта от плана. Если была значительная экономия, обязательно укажите на данный факт и напишите, благодаря чему она была достигнута.

2. Анализ динамики продаж

Вторым шагом отчета покажите влияние рекламы на продажи компании. Удобнее всего это сделать в виде графика продаж и рекламных затрат.

Обязательно напишите выводы по графику: Был ли рост продаж? Насколько процентов выросли продажи? Насколько быстро рекламная кампания повлияла на продажи? Какая из активностей повлияла больше всего?

3. Анализ эффективности рекламных расходов

Последим шагом отчета оцените экономическую эффективность рекламной кампании. Сравните основные финансовые показатели по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной кампании. Анализ продаж после проведения рекламной кампании важен, так как оценивает долгосрочный эффект от рекламы. Некоторые каналы коммуникации слишком затратны, чтобы окупаться за короткий срок (например, медийная реклама), поэтому по ним лучше смотреть на длительный эффект роста продаж. В таком анализе важно брать одинаковые по времени периоды (1 месяц, 3 месяца и т.п.).

После общего анализа оцените постатейную эффективность рекламы. Для каждой статьи затрат (канала коммуникации) рассчитайте такие показатели как отклик, конвертацию и ROI.

Обязательно напишите выводы ко всем таблицам. Выводы помогут руководству правильно понять расчеты, увидеть важные моменты: Какие из каналов были наиболее эффективны? Почему? Какие имели высокий отклик, но низкую конвертацию? Что необходимо изменить, чтобы улучшить ситуацию? От каких каналов в будущем необходимо отказаться и как пересмотреть бюджет?

Часть вторая: годовой отчет по эффективности рекламы

Годовой отчет по эффективности рекламы строится немного на других принципах. Его целью является оценить эффективность распределения общего рекламного бюджета и понять качество продвижения в сравнении с прошлым годом.

1. Анализ финансовых показателей

Первой частью годового отчета по эффективности рекламы следует показать общий финансовый результат по сравнению с прошлым годом. Здесь важно сравнить такие показатели как продажи, прибыль, прибыль-рекламных затрат, A/S. Если вы можете оценить динамику знания продукта — это будет несомненный плюс к отчету.

2. Распределение бюджета

Следующим шагом годового отчета следует оценка распределения бюджета. Она показывает, насколько был потрачен рекламный бюджет и выделяет самые значимые статьи затрат.

Обязательно напишите обоснования по значимым отклонениям в статьях рекламных затрат.

3. Анализ эффективности отдельных статей

Завершающим шагом годового отчета приведите сводный постатейный анализ эффективности потраченных средств. Оцените эффективность каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная поддержка продукта. По каждой статье затрат оцените количество откликов, конвертацию и ROI.

Чтобы сделать годовой отчет по рекламной активности компании более полным покажите самые успешные рекламные проекты за год и проанализируйте причины успеха.

Отчет готов. Скачать форму данного отчета вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Расчет экономической эффективности рекламы

Проводя рекламную кампанию, предприятие рассчитывает на две важные составляющие— психологическую и экономическую. Первая интересна с точки зрения воздействия на человека. Нас же интересует вторая, именно она определяет финансовую эффективность той или иной рекламы. Впрочем, их тесная взаимосвязь очевидна

Экономическая эффективность рекламы — это результат, полученный после применения того или иного рекламного средства или проведения целой кампании.

В сравнении двух предприятий могут быть разные положительные моменты. Прежде всего, из расчета исключается та часть дополнительной реализации, которая получена за счет других факторов, а оставшаяся часть дохода становится главным источником анализа. Сравнение может быть полезно еще и тем, что величинами изменений можно манипулировать в любом направлении. Например, если одно два предприятия использовали разные виды рекламы, можно проследить выгодность того или иного рекламного канала.

Таким способом анализа могут удачно пользоваться большие предприятия с разветвленной системой производства и сбыта. Экономический эффект рекламы (ЭР)— это разница между прибылью, полученной от проведения рекламной кампании и затратами на рекламу. В виде формулы это выражается следующим образом:

где ТО — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы; Р — рентабельность, %;РР — расходы на рекламу. ДР — другие расходы на продвижение товара.

Пример 1

В IV квартале 2010 г. предприятие имело убытки. Поэтому с целью популяризации торговой марки на рынке руководство приняло решение инвестировать в проведение рекламной кампании 200 000 руб. В IV квартале 2014 г. объем реализации составил 2 000 000 грн. Рекламная кампания проводилась в I квартале 2015 г. В результате объем продаж за это время составил 3 000 000 руб, а рентабельность — 30 %. Короткий период рекламной кампании позволяет использовать формулу для расчета ее эффективности:

Окончательный вывод об эффективности рекламных мероприятий делается по результатам анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли от них. Под рентабельностью принято понимать эффективность затрат. Тогда под рентабельностью рекламы можно смело подразумевать эффективность рекламных мероприятий, где в процентах выражен экономический эффект от их внедрения. В виде формулы это выражается так:

где П — прибыль, полученная в результате проведения рекламы; З — затраты на рекламу.

Пример 2

Прибыль от реализации рекламируемого товара (в результате проведения рекламы) в I квартале 2015 г. составила 100 000 руб., затраты на рекламу — 200 000 руб., тогда:

Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив, когда сопоставляются планируемые и фактические показатели, оцениваемые как результат вложения средств в рекламную кампанию. В этом случае эффективность определяется следующим образом:

где Пф — фактическое изменение объема прибыли за период рекламы; Ппл — плановое изменение объема прибыли за период рекламы.

Экономический эффект рекламы может быть в трех вариантах:

  • — положительный — затраты на рекламу меньше прибыли;
  • — отрицательный — затраты на рекламу больше прибыли;
  • — нейтральный — затраты равны прибыли.

Приведенные определения могут довольно точно отслеживать эффективность маркетинговых мероприятий. Но необходимо помнить и о других факторах влияния на результат, которые могут проявить свое действие во время проведения рекламной кампании. Важно научиться их отслеживать. Это значительно сократит расходы на рекламу и повысит ее эффективность, поскольку вы будете точнее представлять время, цель, рынки проведения кампании.

Эффективность – все, что нужно от рекламы

Затевая очередную рекламную кампанию, вкладывая в нее немалые средства, любой бизнесмен ждет от не только одного – чтобы она привлекла максимальное внимание к объекту рекламирования и, как следствие, принесла прибыль.

Кажется, что все просто: сравнить, сколько денег потрачено на рекламу и сколько заработано на рекламируемом продукте. Но между этими факторами слишком опосредованная связь, ведь прибыль зависит не только от рекламы, а реклама, в свою очередь, может воздействовать по-разному и на разные объекты. Вот почему единой теории оценки эффективности рекламы не существует.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Оценка рекламной эффективности – тоже достаточно затратное мероприятие, поэтому многие организации пренебрегают этой непростой и длительной процедурой. Между тем она безусловно полезна, особенно в периоды «падения» рынка.

Чтобы комплексно оценить эффективность, нужно исследовать рекламную кампанию на всех ее стадиях:

  • при разработке стратегии – вырабатываются контрольные показатели, с которыми потом будут сравниваться достигнутые;
  • в процессе проведения – лучше провести несколько «срезов» эффективности, минимум два, для выяснения динамики;
  • финал рекламной компании – анализ достигнутых результатов.

Из чего состоит результативность рекламы

В реальной практике реклама воздействует на потребителя комплексно, но для анализа можно разделить ее воздействие на две составляющих, различных по своему «вкладу» в общую эффективность:

  1. Коммуникативная эффективность, иначе называемая информационной. Этот показатель отражает количество потенциальных потребителей, увидевших (услышавших, узнавших и т.п.) рекламное сообщение. Кроме количества, оценивается и то, как переменилось мнение у контактировавших с рекламой. В этой связи оценивается:
    • качество подачи рекламы – насколько подходит содержание и подача рекламного «месседжа» для его аудитории, удачно ли размещено сообщение, верно ли выбрана форма;
    • запоминаемость ключевой информации – важно, чтобы в ходе рекламы потребитель запомнил как минимум название организации или рекламируемого продукта;
    • воздействие на мотивацию потенциальных клиентов;
    • формирование устойчивых ассоциаций;
    • создание мнения и отношения к рекламируемому продукту;
    • черты устойчивого имиджа объекта рекламы;
    • способность привлечения внимания и др.
  2. Экономическая эффективность – финансовый результат рекламной кампании. Ее труднее всего оценить, поскольку она требует однозначного математического подхода, что невозможно в случае с рекламой. Эффект от рекламной компании может быть растянутым во времени, прибыль может зависеть от других факторов. Приблизительные подсчеты основываются на данных о динамике продаж: выясняется отношение между прибылью, полученной предположительно от данной рекламной кампании и затратами на нее.

Правила оценки результативности рекламы

Эти требования вызваны особенностью и неоднозначностью самого объекта оценки. Чтобы получить максимально достоверный результат, стоит соблюдать 5 ключевых правил оценивания эффекта от рекламной деятельности:

  1. Правило прибыльности: реклама должна приносить прибыль, превышающую затраты на саму рекламу или хотя бы равную им. Все иные результаты говорят о неэффективности. Иными словами, игра должна стоить свеч.
  2. Правила выбора критериев: нужно отслеживать изменения последовательно, а для этого выбрать конкретные позиции, которые будут исследоваться. Это могут быть:
    • объемы продаж;
    • количество обращений клиентов;
    • оборачиваемость товара и др.
  3. ВАЖНО! Даже при комплексной оценке каждый критерий должен иметь возможность быть оцененным по отдельности.

  4. Правило преобразования: важна не реклама сама по себе, а то, как она преобразовывается в реальные и измеримые показатели эффективности – в количество обращений (кликов, звонков), а также число преобразования этих обращений в реальные продажи.
  5. Правило крайних результатов: оценивать необходимо как наилучшие, так и наихудшие результаты, чтобы в будущем лавировать между средствами, вызвавшими такие отклики, добиваясь «золотой середины».
  6. Правило объективности: не стоит приукрашивать полученные результаты, поскольку только честный результат анализа поможет в улучшении эффективности рекламы. Фиксация провального эффекта от рекламной кампании также будет результативной, она покажет пробелы в знании рынка и отсеет неверные маркетинговые ходы.

Методы оценки экономической результативности рекламы

Это самый объективный показатель, исчисляемый в конкретных цифрах, основанный на данных финансовых документов. Не всегда реклама показывает увеличение прибыли, часто достаточно того, что она предотвращает убытки. Рассмотрим различные способы исчисления соотношения финансовых факторов рекламы:

  1. Сопоставление товарооборота до и после применения рекламы:
    • уровень оборота сверх ожидаемого;
    • сравнение прибыли за дополнительный оборот и затрат на саму рекламу.
  2. Вычисление рентабельности рекламы (как относится результат каждой рекламной акции к ее себестоимости).
  3. Анализ целевых альтернатив – насколько были решены поставленные задачи рекламной кампании. Он измеряется в процентах:
    ЭЭ = (Пр факт – Зр / Пр.пл – Зр) х 100%, где:
    • ЭЭ – экономическая эффективность;
    • Прфакт – прибыль по факту действия рекламной компании (в рублях за выбранный период);
    • Пр.пл – планируемая прибыль за этот же период;
    • Зр – затраты на рекламу.
  4. Метод ROI (от англ. «Return of Investment» – «возвращение инвестиций»). Чтобы измерить инвестиционную составляющую результативности рекламы, применяют формулу:
    Эр = (Вдо х Р – Впосле х Р) / Зр. , где:
    • Эр – эффективность рекламы;
    • Вдо – показатели выручки до начала кампании за определенный период;
    • Впосле – финансовые данные по выручке за такой же период после рекламной кампании;
    • Р – рентабельность продаж рекламируемого продукта (отношение цены за единицу за вычетом себестоимости к чистой цене);
    • Зр – затраты на рекламу.
  5. Метод И. Березина – вычисляется разность между планируемым показателем без учета влияния рекламы и фактически достигнутыми цифрами (по выбранному критерию – продажи или обращения).
  6. Сравнение с конкурентами – во внимание принимается аналогичный продукт и сопоставимый временной промежуток. На основе анализа уровня продаж делается вывод о результативности рекламной компании.

Методы оценки коммуникативной эффективности

Здесь цифры не будут играть ключевую роль, потому что объект оценки не может выражаться в них со всей однозначностью. Для анализа этого фактора рекламы применяются такие методы:

  • интервью;
  • анкетирование;
  • наблюдение;
  • эксперимент (на фокус-группе) – на примерно равных рынках применяется реклама сначала в одинаковом, а потом в разных соотношениях;
  • тестирование – пробы на основные показатели психологического воздействия рекламы: узнаваемость, запоминаемость, отношение, имидж и др.

Для более точных результатов оценку коммуникативной составляющей эффективности рекламы следует делать в 3 приема:

  1. Предварительная оценка – помогает избежать просчетов на стадии подготовки рекламы, что немаловажно, особенно в дорогостоящих проектах. Обязательна проверка таких критериев, как:
    • соответствие и охват целевой аудитории;
    • адекватная форма и содержание;
    • каналы размещения и передачи рекламного «месседжа» и т.п.
  2. Текущий контроль – оценивает реакцию на рекламу в динамике, когда ее можно откорректировать.
  3. Итоговый анализ – проводится после завершения рекламной кампании, его результаты повлияют на последующую рекламную деятельность.

Какие показатели эффективности рекламы в интернете необходимо отслеживать?

Каждый маркетолог должен знать, какие показатели эффективности интернет-рекламы нужно отслеживать в первую очередь. Ведь цель любой рекламы в интернете — лидогенерация, то есть получение наибольшего количества «лидов» с сайта. Lead или заявка — это число обращений (заявок, звонков, чатов) с посадочной страницы.

Вот перечень индикаторов качества рекламной кампании в интернете, о которых пойдет речь:

  • CR
  • CTR
  • CPC
  • Bounce Rate
  • EPC
  • ROI

Разберем подробнее каждый из этих показателей интернет-рекламы. Мониторинг данных показателей вне зависимости от того, какие каналы интернет-маркетинга используются, поможет сэкономить ваш бюджет. Итак, поехали.

CTR

Основной показатель контекстной рекламы — это CTR (Clik Through Rate) или коэффициент кликабельности объявлений.

Проще говоря, это отношение пользователей, которые увидели ваше объявления, к пользователям, которые на него кликнули. CTR измеряется в процентах и вычисляется по следующей формуле:

CTR = Клики / Показы * 100%

CTR — это важный индикатор, по которому измеряется эффективность рекламных объявлений и качество трафика, который посещает сайт по рекламе. Подробнее о том, что такое CTR, мы уже рассказывали.

Важно знать, что неправильный подбор целевой аудитории и ключевых фраз, по которым будут показываться рекламные объявления, приведёт к низкому показателю кликабельности CTR. И это очень плохо.

Основная задача менеджера по контекстной рекламе — отслеживать показатель CTR и работать над его улучшением через объявления, ключевые фразы и площадки размещения баннеров.

У CTR есть так называемые реперные точки или усреднённые показатели нормы: на поиске — 3-15%, в баннерной сети РСЯ — 0,3-1%. При этом важно понимать, что CTR бывает не всегда от 3 до 15%. Если трафик настроен на целевую аудиторию по «горячим» запросам (например, купить дом в Подмосковье), то CTR будет выше. Наоборот, если трафик околоцелевой (по портретам целевой аудитории таргетирования) и околотематический (по тематикам размещения) — CTR будет ниже.

Реперные точки служат ориентиром для того, чтобы определить ошибки рекламы. Например, если по «горячему» трафику CTR ниже 3% — это сигнал, что в объявления что-то не так. Например, не проработан текст объявления или заголовок не цепляет аудиторию.

Для баннерной рекламы CTR ниже, чем для рекламных объявлений в поисковой выдаче. Основная причина — баннерная реклама имеет в десятки раз больше показов.

Пример хорошего CTR для контекстной рекламы.

CPC

Следующий показатель CPC — это цена за клик или (Cost Per Click). Это фактическая стоимость за клик, которую платит рекламодатель за переход по объявлению.

Реперные точки для CPC: для поисковых кампаний норма от 20 руб. до 50 руб., для баннерной рекламы норма от 10 руб. до 25 руб. Цена за клик зависит от тематики и сегмента. Есть тематики, где средняя цена за клик — от 70 руб. до 100 руб. Есть тематики, где стоимость клика в поисковой выдаче может быть очень высокой. В конкурентных сегментах, например, в недвижимости, цена за один клик может превышать 1 000 руб. Это актуально особенно для новых рекламодателей в аукционе, когда система аукциона еще не набрала статистику по рекламным кампаниям и по качеству посадочной страницы для трафика.

В баннерной рекламе можно получать клики и по 3-5 руб. Если при такой стоимости ваша реклама приносит клиентов — это говорит о том, что рекламная кампания проработана качественно. А также о том, что правильно подобранна целевая аудитория и рекламные материалы.

Реперные точки — это сигналы качества трафика. Если у вас не очень конкурентная ниша, а средний клик стоит 100 рублей — это сигнал неправильно настроенной кампании, плохо подобранных площадок размещения и т.д. Ниже пример показателя CPC: слева стоимость клика для входа в аукцион, справа — фактическая стоимость, которую придется заплатить за клик в настоящий момент.

Оценка эффективности рекламной кампании

В битве между ушами и глазами всегда побеждают глаза.
Майкл Дивер, глава отдела Белого дома
по связям с общественностью

GRP — общий рейтинг, который был набран в ходе проведения рекламной кампании. Его значение рассчитывается как сумма всех рейтингов аудитории, которая видела или слышала рекламное сообщение.

GRP, как правило, используют при расчете эффективности рекламных кампаний на телевидении, но он может применяться и при расчете рейтингов других СМИ, а также в наружной рекламе.

«Основные параметры медийного планирования — это охват, рейтинг, частота и стоимость за тысячу целевой аудитории. На основе этих данных мы имеем возможность прогнозировать эффективность рекламных сообщений и выбирать площадки для размещения, опираясь на цифры и четкие данные, а не по принципу „здесь размещаются наши конкуренты“» — рассказывает академический директор центра онлайн-обучения «Маркетинговое образование» Юрий Робул.

Но для того, чтобы получить эти данные, вам придется самостоятельно запросить информацию у представителей СМИ, так как большинство рекламы до сих пор продается по прайс-листам, количеству квадратных сантиметров на полосе в печатных СМИ или количеству минут на ТВ.

Отличие закупки рекламы по GRP заключается в том, что рекламодатель не готов платить просто за размещение, его цель — максимальное количество контактов с целевой аудиторией. GRP рассчитывается в процентах и может превышать значение 100%. В профессиональной среде процентное значение GRP заменяют пунктами.

Как рассчитывается GRP?

Рейтинг — это отношение количества аудитории, которая видела или слышала рекламное сообщение, к аудитории, которая имела возможность ее видеть или слышать в данном рекламном источнике.

Совокупный рейтинг (GRP) — это сумма всех рейтингов, полученных в ходе проведения одной рекламной кампании в выбранном источнике рекламы. К примеру, мы разместили рекламу в трех телевизионных программах. В момент показа этих программ телевизор смотрели 2000 человек. При этом первую программу увидели 500 человек, вторую — 1100 человек, а третью — 200 человек.

• Рейтинг первой программы: 500 / 2000 * 100% = 25%
• Рейтинг второй программы: 1100 / 2000 * 100% = 55%
• Рейтинг третьей программы 200 / 2000 * 100% = 10%
• Общий, или совокупный рейтинг (GRP) = 25 + 55 +10 = 90%

Важно! Для каждой целевой аудитории в одном и том же рекламном источнике значение GRP будет разным.

Другие способы прогнозирования эффективности рекламных кампаний

Далеко не в каждом рекламном источнике вы сможете получить данные о прогнозируемом GRP. Но и в этом случае существуют способы определить наиболее выгодный и эффективный для вас источник для размещения рекламы.

К примеру, ваша целевая аудитория — это женщины в возрасте 24–35 лет. Вам предложили разместить рекламу в трех печатных изданиях. В первом издании аудитория — 200 000 человек, во втором — 150 000 человек, в третьем — 100 000 человек.

При этом в издании №1 охват женской аудитории в возрасте 24–35 лет составляет 20%, в издании №2 — 50%, в издании №3 — 63%. Стоимость размещения составляет соответственно 25 000, 17 000 и 15 000 рублей.

Для начала нам необходимо определить размер потенциальной аудитории того или иного издания:

• 20% от 200 000 человек = 40 000 человек
• 50% от 150 000 человек = 75 000 человек
• 63% от 100 000 человек = 63 000 человек

Далее мы определим стоимость за тысячу человек целевой аудитории. Для этого нам необходимо сделать расчет по следующей формуле: стоимость размещения в СМИ, разделенная на охват ЦА в тысячах человек.

• №1: 25 000 / 40 = 625 рублей за 1000 человек
• №2: 17 000 / 75 = 226 рублей за 1000 человек
• №3: 15 000 / 63 = 238 рублей за 1000 человек

Теперь мы наглядно можем увидеть, в каком издании мы можем купить необходимую нам целевую аудиторию по более выгодной цене.

Важно! При расчете необходимо использовать данные по рекламным модулям с относительно одинаковыми размерами, а также частоту выхода и скидки за массовую закупку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *