Открыть магазин спецодежды

Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.

Формат бизнеса

Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.

Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.

Документы

Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.

Вот часть того что вам будет нужно:

  • оформиться как ИП.
  • просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
  • указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42. Для Украины — 47.71.
  • оформить уголок покупателя.
  • при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.

Ассортимент

На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.

Вот наиболее популярные категории спецодежды:

  • для работников торговли;
  • для сферы обслуживания;
  • зимние и летние варианты спецодежды;
  • для охранных структур;
  • камуфляжная;
  • для сварщиков;
  • непромокаемая;
  • для горничных;
  • для супермаркета;
  • для поваров и официантов;
  • для медиков;
  • головные уборы;
  • спецобувь и прочее.

Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.

Реклама

Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.

Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.

Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.

Сколько нужно для старта?

Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.

  • Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
  • Покупка оборудования – $500 — $800
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
  • Транспортные затраты — $60
  • Создание интернет магазина — $200.

Сколько можно заработать?

Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.

Наценка на спецодежду – 40% – 70%.

Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.

Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Регистрация и организация бизнеса

Для открытия магазина, специализирующегося на продаже спецодежды, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Так как продажа спецодежды предполагает работу в основном с предприятиями, то есть с юридическими лицами, то целесообразнее открыть ООО.

После получения свидетельства о регистрации бизнеса обязательным условием является покупка кассового аппарата. Кроме этого, следует открыть расчетный счет в банке для проведения безналичных расчетов с клиентами и поставщиками.

Идеально, если регистрацией магазина будет заниматься юридическая компания или опытный бухгалтер, которого впоследствии можно принять на работу. Ведь если будущий предприниматель не имеет опыта в торговле и не владеет базовыми знаниями законодательства в данной среде, и основами бухгалтерии, процесс регистрации может занять много времени и сил.

Местоположение, помещение и его оформление

Магазин одежды желательно располагать в районе с большой проходимостью людей. При этом витрина магазина должна быть оформлена ярко, чтобы проходящие мимо понимали какой вид товара предлагается в нем.

Хорошо, если торговое предприятие будет расположено недалеко от остановки общественного транспорта, иметь удобные подъездные пути и место для парковки автомобиля.

Площади торгового зала достаточно в 20 кв.м. для правильного развешивания товара, размещения необходимого оборудования, примерочных для клиентов и небольшой кассовой зоны.

Помимо основного зала для покупателей, следует предусмотреть:

  1. Кабинет для персонала.
  2. Склад для хранения одежды.

Успех магазина спецодежды напрямую зависит от его оформления и привлекательности дизайна. Для этого стоит воспользоваться услугами дизайн-студии, это приведет к дополнительным расходам, но специалисты помогут выбрать наиболее выигрышную цветовую гамму, разработают конструкцию мебели и создадут приятную атмосферу, что в дальнейшем поможет увеличить продажи и авторитет магазина.

Оборудование

Для оснащения специализированного магазина и создания максимально комфортных условий для покупателей, необходимо закупить торговое и кассовое оборудование, а именно:

  • кассовый аппарат и терминал для работы с банковскими картами;
  • стеллажи и стойки для одежды;
  • манекены;
  • ширмы для примерочных;
  • зеркала;
  • осветительное оборудование;
  • ноутбук или компьютер;

В магазине также должна быть предусмотрена система кондиционирования и отопления.

Ассортимент и закупки

Для многих профессий специальная одежда является обязательным требованием при выполнении определенной работы. Униформа используется:

  1. В медицине.
  2. Сфере общественного питания.
  3. Пищевом производстве.
  4. Салонах красоты.
  5. Строительстве.
  6. При оказании клининговых услуг.

Чем шире ассортимент товара, тем больше потенциальных клиентов.

Одежда должна соответствовать профессиональным нормам, быть качественной и обязательно иметь соответствующий сертификат.

Помимо спецодежды, ассортимент магазина может включать:

  • головные уборы;
  • обувь;
  • перчатки;
  • фартуки;
  • защитные очки, экраны
  • сумки;
  • маски.

Спецодежда, представленная в торговом зале, должна соответствовать сезону, иметь различные размеры и ценовую категорию. Рекомендуется распределять товар по категориям, например, стеллажи для медицинских работников, пожарной службы, для сферы услуг. Закупать изделия рекомендуется у дилеров или напрямую с фабрик.

Поиск надежного поставщика может занять длительное время. Выгоднее покупать партии товара сразу у производителя, при этом заключив договор на поставку и обсудив фиксированный размер скидки для магазина. Каждый товар должен проходить проверку на качество, соответствие требованиям той или иной сферы деятельности, а также иметь сертификат.

Персонал

Именно с персоналом, который работает в торговом зале, клиент взаимодействует в первую очередь. Поэтому от его умения предложить товар, коммуникативных навыков и знания одежды, представленной в магазине, зависит успех бизнеса.

Продавец магазина должен:

  1. Отлично ориентироваться в ассортименте.
  2. Быть вежливым.
  3. Уметь правильно предложить товар клиенту.

Кроме продавцов, магазину спецодежды потребуются:

  • кассир;
  • бухгалтер;
  • администратор или старший кассир
  • менеджер по закупкам.

Первое время функцию кассира может выполнять продавец, а бухгалтер работать удаленно.

Эффективная реклама позволит привлечь потенциальных покупателей и повысить узнаваемость магазина.

Используемые рекламные каналы для раскрутки магазина:

  1. Вывеска на фасаде здания и при входе.
  2. Создание группы в социальных сетях.
  3. Предоставление скидок постоянным покупателям и при покупке большими партиями.
  4. Разработка веб — сайта.
  5. Размещение печатной рекламной продукции (буклеты, листовки, каталоги) в учреждениях где применяется спецодежда.

Финансовая составляющая бизнеса

Открытие специализированного магазина не требует больших капиталовложений и значительного штата сотрудников. Организовать данный вид бизнеса достаточно просто, главное, понимать принципы и законы торговли, правильно построить ассортиментный ряд и подобрать профессиональных продавцов. Магазина спецодежды при правильной организации его работы принесет бизнесмену стабильный доход.

Стоимость открытия и поддержания

На закупку торгового оборудования и первую партию товара будущему владельцу магазина спецодежды необходимо потратить большую часть первоначальных инвестиций.

Стоимость запуска бизнеса по продаже униформы зависит от площади торгового помещения, качества оборудования и разнообразия ассортимента. В среднем на первоначальном этапе владельцу нужно вложить от 400 000 рублей.

Ежемесячные затраты на поддержание:

  • заработная плата;
  • налоги;
  • коммунальные платежи;
  • аренда;
  • реклама.

Размер будущих доходов

Прибыль магазина будет зависеть от суммы среднего чека, посещаемости и наличия постоянных клиентов.

В месяц магазин может принести выручку от 60 000 рублей.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина спецодежды – от 6 -12 месяцев, это достаточно быстро окупаемая сфера бизнеса. Спецодежда действительно пользуется большим спросом, так как она просто необходима во многих сферах профессиональной деятельности, при этом должна периодически обновляться и быть у каждого сотрудника в двойном экземпляре.

Специализированных магазинов на сегодняшний день не так много. Организовав бизнес в данной сфере, можно рассчитывать на высокий уровень спроса, стабильную прибыль и быструю окупаемость.

Бизнес по производству и продаже спецодежды

  • Бизнес: Одежда; инвестиции от 200,000 руб.; минимальная площадь от 150 м²
  • Сфера бизнеса: производство

Бизнес по производству и продаже спецодежды

Униформа нужна пожарникам, медицинским работникам, полицейским, дорожникам, строителям, работникам гостиниц, ресторанов и кафе.

Спецодежда уже давно из рабочей одежды превратилась в элемент корпоративного стиля, к которому все чаще прибегают для создания имиджа фирмы. Бизнес по производству и продаже спецодежды видится вполне перспективным по нескольким причинам, о которых мы расскажем ниже.

Существуют статистические данные, согласно которым в России профессиональной одеждой пользуются около 30 миллионов человек. При этом вместе с развитием сферы услуг потребность в униформе каждый год увеличивается на 10-15%.

Очевидное преимущество этого вида бизнеса состоит в легкости входа на рынок производства и продажи спецодежды. Для старта не нужны ни внушительный капитал, ни солидный опыт работы. При стартовых затратах, сопоставимых с расходами при открытии швейного производства, рентабельность этого бизнеса существенно выше.

Весь рынок спецодежды разделили между собой несколько крупных компаний, тягаться с которыми новичкам не под силу. Небольшие предприятия могут специализироваться на заказах в несколько сотен единиц одежды. Некоторые фирмы берутся за выполнение совсем небольших эксклюзивных заказов.

У крупных производителей количество ежемесячных заказов исчисляется тысячами единиц, у небольших фирм эта цифра редко превышает несколько сотен. Но ассортимент при крупных партиях одежды очень ограничен, а мелкие фирмы могут позволить себе разрабатывать и шить качественную и стильную спецодежду.

Именно этой возможностью следует воспользоваться, чтобы достичь желаемой прибыли, которая вполне может составлять и 40% в месяц. Производственное предприятие, в штате которого работают 100 человек, может добиться месячного оборота в 100 тысяч долларов.

Не всякая одежда для профессиональных нужд, может считаться специальной. К спецодежде относятся только изделия, изготовленные в соответствии с ГОСТом. Спецодежда предназначена для работы в особых условиях, и должна защищать от негативных факторов, производственных травм, оберегать от опасностей. Требования к спецодежде, используемой в различных сферах, отличаются.

Медицинская одежда, например, должна быть несминаемой, воздухонепроницаемой и прочной, обладающей антистатическими, бактерицидными и влагоотталкивающими свойствами. Ткань должна легко поддаваться дезинфекции, при этом выдерживать воздействие химических веществ.

Одежда, предназначенная для корпоративных клиентов, называется «профессиональной одеждой». Такая одежда делится на несколько разновидностей:

  • рабочая,
  • специальная,
  • корпоративная,
  • форменная.

Для изготовления рабочей одежды используют недорогие плотные ткани. Форменная одежда предназначена для охранных структур (военизированных подразделений). Корпоративная одежда призвана подчеркивать фирменный стиль.

Новичкам лучше начинать работать с корпоративной и рабочей одеждой. Многие компании заказывают униформу, делающую узнаваемыми сотрудников компании. Заказы можно получать, находя клиентов по телефону или договорившись о сотрудничестве с рекламным агентством.

Продавать готовую специальную и форменную одежду гораздо сложнее. Для продвижения продукции понадобятся рекламные акции, участие в тендерах и т. д.

Предприятия, занимающиеся спецодеждой и униформой можно условно разделить на два типа:
Крупные предприятия. Владея хорошим оборудованием, они могут заниматься массовым производством. Мини-фабрики и ателье. Ориентируются на частных заказчиков.

Организация производства спецодежды

Если вы решили остановиться на втором варианте, придется приобрести новое оборудование для качественного пошива одежды, и решить вопрос приобретения тканей, фурнитуры и т. д.

К сожалению, отечественные ткани часто не соответствуют требованиям качества, износоустойчивости, плотности, внешнего вида. Если вы планируете производить качественную одежду, расходные материалы и ткани лучше приобретать за рубежом.

Для работы небольшого цеха потребуется около 20 человек:

  • конструктор – 1;
  • закройщики – 2;
  • швеи — 8-10;
  • специалист по обслуживанию оборудования — 1;
  • дизайнер-конструктор – 1;
  • бухгалтер – 1;
  • офис-менеджер (он же менеджер по продажам) – 1;
  • менеджер по закупкам — 1.

На первых порах часть административных функций вы можете взять на себя. Небольшие мастерские часто открываются с небольшим штатом работников – до 10 человек в штате, а часть задач отдают в аутсорсинг.

Оборудование:

  • швейные машины – 5 основных и 2 резервные;
  • оверлок;
  • вышивальная машина (для логотипов, эмблем и т. п.) – 1;
  • гладильные столы и утюги – 4;
  • раскроечные столы – 2;
  • стеллажи.

Вы можете приобрести новое или бывшее в употреблении оборудование – это зависит от ваших финансовых возможностей. Стоимость оборудования зависит от ваших материальных возможностей. Приобретая подержанное оборудование, вы сможете уложиться в 60-100 тыс. руб. Новое оборудование будет стоить в 2-3 раза дороже, но и прослужит дольше.

Финансовые вложения и прибыль

Возможная прибыль зависит от качества выпускаемой продукции, маркетинга, используемых расходных материалов и других факторов.

Например, минимальная цена одного медицинского халата в рознице — 500 руб. Половину стоимости составляют ткань и фурнитура. К этой цифре нужно прибавить расходы на оплату аренды помещения, зарплату, рекламу, ремонт оборудования, электричество и т. д. Если вы шьете эксклюзивную профессиональную одежду, в цену войдет и стоимость разработки бренда.

При пошиве обычной спецодежды без рекламы вам не обойтись. Сначала вам придется искать клиентов самостоятельно, в дальнейшем рекламой будут добрые отзывы о вашей работе.

По мнению специалистов для организации бизнеса по производству и продаже спецодежды потребуются вложения около 150-200 тыс. руб. Этой суммы должно хватить для запуска небольшого цеха. Если вы планируете создание мини-фабрики, нужна сумма около 500 тыс. руб. На практике средств понадобится гораздо больше, если учитывать оплату текущих расходов в первые полгода работы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *