Открыть магазин электротоваров

Электротовары нужны всем и каждому. Помимо строителей и электриков – непосредственных покупателей такой продукции, обычным людям регулярно требуется менять лампочки, розетки, приобретать удлинители. Нескончаемый спрос способствует тому, что открытие магазина электрики – это достаточно прибыльный бизнес.

Казалось бы, конкуренция в этой сфере достаточно высока, и нужен ли еще один магазин? Здесь большое значение имеет удаленность конкурентов, а также некоторые детали, которые помогут вывести бизнес на самоокупаемость достаточно быстро.

Содержание

Прежде чем открыть магазин…

До открытия следует определиться с концепцией: будет это розничный магазин или оптовый склад. Также необходимо создать ассортимент товаров, определиться с местонахождением и ценовой политикой.

«>

Считается, что лучше всего – открыть магазин розничной торговли с возможностью осуществлять оптовые продажи.

Конкурентные преимущества

Чтобы бизнес план электрики был успешным, необходимо продумать конкурентные преимущества. Заранее определите, чем ваш магазин выгодно отличается от аналогичных. К таким достоинствам можно отнести:

  • Удачное местоположение. Лучше открыть магазин там, где прямые конкуренты находятся очень далеко. Покупатели будут идти именно к вам, так как у них просто не будет другого выбора.
  • Более низкие цены. Достаточно уменьшить стоимость на 10 рублей, чтобы побудить сделать покупку.
  • Большой выбор способов оплат: наличные, по карте, электронные деньги и т.д.
  • Сайт с подробным каталогом и стоимостью товаров.
  • Доставка на дом.
  • Выдача скидочных карт постоянным покупателям.

Реклама

Чтобы как можно больше людей узнало о магазине, необходимо провести эффективную рекламную кампанию. Сделать это можно следующими способами:

  • Раздача листовок, флаеров
  • Объявления в социальных сетях, салонах общественного транспорта, СМИ
  • Плакаты и баннеры
  • Яркая вывеска «СКОРО ОТКРЫТИЕ!».

Заметная вывеска привлечет больше покупателей

Поэтапный бизнес план магазина электрики

До того как регистрировать деятельность и искать место под магазин, понадобится составить подробный бизнес план со всеми необходимыми расчетами. Если этого не сделать, то можно столкнуться с рядом неприятных неожиданностей, которые помешают успешному воплощению идеи в жизнь.

Сперва изучите рынок, чтобы понять, чем лучше торговать, какие цены ставить, какие ошибки по формированию стоимости и ассортимента присутствуют у конкурентов.

Регистрация фирмы

Для того чтобы стать владельцем магазина электрики, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Также следует определиться с системой налогообложения, получить разрешение в Пожарной службе, СЭС, Горсовете, Роспотребнадзоре и прочих организациях.

Это довольно длительный процесс, поэтому нередко стоит заказать такую услугу в юридической фирме, которая знает, какой именно пакет документов необходим и как получить разрешение в кратчайшие сроки.

Далее следует – поиск помещения и поставщиков, покупка торгового оборудования, подбор персонала.

Помещение под магазин

Очень важно, где именно находится точка продаж. Не волноваться о том, в каком районе арендовать или покупать помещение можно только в случае, если вы продаете уникальный товар, которого больше нет нигде.

Но лампочки, светильники, выключатели и прочие электротовары присутствуют в огромном количестве в любом населенном пункте. Поэтому необходимо выбирать только выгодное место. Таким является центр города, густонаселенный спальный район, рынки.

Важный нюанс: поблизости не должны располагаться конкуренты.

Требования к самому помещению не такие суровые. Достаточно, чтобы площадь была не менее 30-50 квадратных метров. Ремонт может быть самым дешевым, главное – удовлетворительное состояние торгового зала.
Главное, чтобы поместился весь ассортимент товаров

Еще один момент – необходимо оборудовать парковку перед магазином, так как покупатели зачастую приезжают за такими товарами на авто.

Понадобится необходимый комплект торгового оборудования. В обязательный минимум входит:

  • Стеклянные витрины
  • Открытие стеллажи
  • Прилавок-витрина
  • Стенды для мелких товаров
  • Подвесные крепежи для осветительных устройств
  • Полки
  • Стенды для бра
  • Кассовый аппарат
  • Стол и стул
  • Компьютер.

Подбор персонала

Практика показывает, что наибольшее доверие у покупателей в таких магазинах вызывают продавцы-мужчины средних лет. Поэтому лучше отдать предпочтение кандидатам сильного пола. Возраст – от 25 до 55 лет.

Количество продавцов зависит от площади магазина и ассортимента. Если точка продаж имеет несколько залов, понадобится по одному сотруднику в каждый зал.

Оптимальный график работы магазина электротоваров – с 8 до 20, поэтому придется формировать 2 смены продавцов с работой 2 через 2.

Помимо продавцов, в магазин потребуется уборщица и бухгалтер. Последним может быть приходящий специалист. Также можно заключить договор с аутсорсинговой компанией для оказания бухгалтерских услуг.
Хороший продавец — залог большой выручки в магазине

Ассортимент товаров

Электротовары – довольно обширная группа. К ним относятся электроинструменты, осветительные приборы, обогреватели, удлинители, мелкие товары (выключатели, розетки, предохранители, накладки, батарейки, изолента) и другая продукция.

Прежде чем делать заказ у поставщиков, необходимо определиться со списком продукции. Сделать это можно на основании следующих правил:

  • Что лучше всего пользуется спросом?
  • Каким брендам доверяют покупатели?
  • Дорогая или дешевая продукция вызывает наибольший интерес?

Чем больше выбор товаров, тем больший поток посетителей вы привлечете в магазин.

Рынок электротехники: тенденции и проблемы

Алексей Бурочкин, директор по маркетингу компании Eaton

Тенденции

Основными рыночными тенденциями сегодня являются курс на энергоэффективность и повышение безопасности эксплуатации электротехнического оборудования и в целом электрических приборов.

Реализация активной политики энергосбережения, как показывает опыт США, позволяет осуществить развитие материального производства и социально-бытовой сферы без существенного роста потребления электроэнергии и направить заметную часть национального дохода в русло более рационального расходования. Однако достигнуть этого можно лишь при существенных изменениях в процессах создания и использования энергосберегающих технологий во всех отраслях экономики, что невозможно без значительного повышения уровня применяемого электротехнического оборудования.

Большой потенциал энерго- и ресурсосбережения, в частности, заключен в использовании преобразователей частоты (ПЧ) для управления электродвигателями в таких сферах, как вентиляция, водораспределение и водоочистка. Применение преобразователей частоты в составе насосных станций в зависимости от их режима работы позволяет значительно снизить затраты на электроэнергию, а период окупаемости внедрения преобразователя частоты в среднем составляет 1,5–3 года. Данный способ оптимизации энергопотребления имеет в России наибольший потенциал в сегменте ЖКХ, а также на промышленных предприятиях. Компания Eaton зарекомендовала себя как производитель надежных и функциональных преобразователей частоты. Например, ПЧ DE1 уникален тем, что органично сочетает в себе преимущества двух классов устройств: являясь полноценным преобразователем частоты по конструкции, DE1 имеет габариты, надежность и простоту использования пускателя.

Также сегодня производители начинают уделять всё большее внимание вопросам безопасности электрооборудования, ведь его неисправность является одной из самых распространенных причин возникновения пожаров. По данным МЧС России, только за период январь – июнь 2016 года в нашей стране произошло более 65 000 возгораний, из которых почти 30% пришлось на нарушение правил эксплуатации бытовых электроприборов и установки электрооборудования. Этот показатель может быть существенно снижен при использовании ряда технических решений, например, оборудования по автоматическому отключению.

Недавно Eaton представила AFDD+ – первое в России устройство комплексной защиты от пожаров, вызванных неисправным электрооборудованием. Решение защищает от основных видов аварийных режимов работы, вызывающих возгорания, в т. ч. тепловой перегрузки электропроводки, коротких замыканий, токов утечки на землю, а также обладает уникальной функцией защиты от дуги. Устройство будет полезным, в первую очередь, для монтажа в квартирах и жилых домах для применения в спальнях и детских комнатах, в деревянных домах, а также в общественных зданиях (школы, офисы, больницы, приюты) и на предприятиях, работающих с легковоспламеняющимися материалами (деревообрабатывающие цехи, склады горючих материалов, бумажные и текстильные производства, амбары, сельскохозяйственные помещения).

Возгорания, вызванные горением дуги, считаются одними из самых распространенных причин пожаров в быту. Факторы, приводящие к их возникновению, очень разнообразны: переломанные провода, старение изоляции, повреждение ее острыми предметами (например, гвоздями при креплении провода), УФ-излучение, ослабление контактов и соединений, погнутые в результате неаккуратного обращения штепсельные вилки и кабели. Также провода в сельскохозяйственных помещениях или в загородных домах могут пострадать от грызунов.

Еще одним рыночным трендом становится широкое внедрение сервисной модели взаимоотношений «360o» между вендором и конечным заказчиком. Это означает, что сегодня крупнейшие поставщики электрооборудования стремятся к реализации комплексных проектов в интересах клиентов «под ключ», решая конкретные инфраструктурные проблемы и предоставляя гарантийное обслуживание на протяжении всего жизненного цикла устройств и решений.

Наконец, сегодня мы всё чаще говорим о т. н. «зеленой коммутации». Существуют объединения пользователей, производителей, неправительственных организаций и других участников, которые нацелены на сокращение использования элегаза в системах для сетей среднего напряжения. Такая концепция получила название «зеленая коммутация». Участники этого объединения призывают предотвратить использование элегаза во всех сферах, где существуют другие возможные решения, – например, комбинация вакуумной технологии для коммутации и высококачественных материалов для изоляции. Ужесточение экологических норм делает вакуумную технологию с ее надежностью, низкими требованиями к обслуживанию и ограниченным воздействием на окружающую среду одной из наиболее перспективных разработок.

Одной из энергоэффективных и, одновременно, экологичных разработок Eaton является комплектное распределительное устройство Xiria, которое не содержит элегаз, для распределительных сетей с напряжением до 24 кВ. В качестве изолирующей среды в нем используется сухой воздух, в качестве дугогасительной среды – вакуум.

Проблемы

Одной из основных проблем российского рынка электротехники является существенный износ эксплуатируемых установок. По оценкам экспертов, пару лет назад количество электротехнического оборудования, которое уже выработало свой срок, составляло более 60%. К примеру, бо́льшая часть трансформаторов была введена в строй еще в 1940-1970-е гг., и, несмотря на колоссальный запас прочности в 25-50 лет, к настоящему моменту парк трансформаторов сетевых организаций сильно устарел – доля такого оборудования, согласно данным Министерства энергетики России, составляет до 15–20% от общего количества. При этом 15% всех подстанций 6-10/0,4 кВ находится в неудовлетворительном состоянии, а более 40% воздушных и масляных выключателей уже отработали нормативные сроки эксплуатации.

Также существует и проблема недобросовестной конкуренции, которая особенно актуальна для сегмента кабельной продукции. Некоторые компании добиваются уменьшения стоимости своих решений за счет ухудшения качества, что крайне опасно, ведь из-за этого на рынок попадает продукция, которая не отвечает заявленным характеристикам и может привести к возникновению чрезвычайных ситуаций. В России этому начинает уделяться всё больше внимания и уже создана целая система сбора информации о фальсификате.

Чего ожидать?

В 2017 г. и в следующие несколько лет мы ожидаем роста потребности в энергоэффективных и высокопроизводительных центрах обработки данных (ЦОД), которые обеспечивают своевременную обработку и хранение большого объема информации. Это обусловлено как органическим ростом потребностей бизнеса, так и недавними изменениями в российском законодательстве, предполагающими, в частности, обязательное хранение персональных данных россиян на территории РФ, а также создание сотовыми операторами и интернет-провайдерами архивов трафика абонентов за несколько месяцев на серверах, находящихся не в России. Активное развитие ЦОДов, для которых критически важно качественное электропитание, в свою очередь, поспособствует росту рынка источников бесперебойного питания.

В целом, сегодня многие отечественные компании всё чаще задумываются об обеспечении надежного и бесперебойного электропитания для своего оборудования. Это помогает не только сохранить в целостности IT-инфраструктуру предприятий и продлить срок ее службы, но и избежать потери ценных данных при аварийных отключениях электроэнергии, что особенно важно в банковском и финансовом секторах. В 2017 году, по нашему мнению, сохранится спрос на компактные и удобные в эксплуатации модульные решения, которые позволяют снизить затраты на капитальное строительство ЦОДов. Одним из примеров таких решений являются модели ИБП серии 9PX, которые идеально подходят для обеспечения высокого качества защиты электропитания физических и виртуальных серверов, сетевых устройств и небольших систем хранения данных.

Еще одной движущей силой электротехнического рынка в 2017 году, безусловно, будет сельское хозяйство, что объясняется взятым пару лет назад курсом на импортозамещение. Как известно, в результате введенного нашей страной продовольственного эмбарго создались благоприятные предпосылки для расширения и роста отечественного агросектора (строительство мясоперерабатывающих предприятий, тепличных комплексов и т. д.). Мы ожидаем роста спроса по таким номенклатурным позициям, как системы электрораспределения, преобразователи частоты и устройства плавного пуска электродвигателей, а также решения для защиты от пожаров и возгораний.

Леонид Примак, д. т. н., проф., академик ЖКХ, директор Центра энергосбережения и энергоэффективности, экологического и энергетического аудита ИОМ РАНХиГС при Президенте РФ

Практически все игроки рынка электротехники не обратили внимания на новые возможности, открывающиеся в этом году. Как известно, с января 2017 года в России проводится добровольная инвентаризация выбросов парниковых газов промышленными и производственными предприятиями и организациями. Эта работа ведется на основе Указа Президента РФ № 752 от 30 сентября 2013 г. «О сокращении выбросов парниковых газов», предусматривающего сокращение национальных выбросов парниковых газов (ПГ) на 25% по сравнению с уровнем 1990 г., Плана мероприятий по обеспечению к 2020 г. сокращения объема выбросов ПГ до уровня не более 75% от объема 1990 г. утвержденного 2 апреля 2014 .г. распоряжением Правительства РФ № 504-р, и Концепции формирования системы мониторинга, отчетности и проверки объема выбросов парниковых газов в Российской Федерации, утвержденной распоряжениями Правительства РФ № 716-р от 22 апреля 2015 г. и № 807-р от 6 мая 2015 г.
Важно отметить и тот факт, что правительственными решениями уже предусмотрено учитывать активность регионов в области инвентаризации выбросов ПГ в качестве критерия эффективности деятельности органов исполнительной власти субъектов РФ (внесение соответствующих изменений в систему показателей оценки предусмотрено распоряжением Правительства РФ № 807-р от 6 мая 2015 г.). К настоящему времени в России завершено создание методической базы для добровольной инвентаризации выбросов парниковых газов и выпущен соответствующий комплекс методических документов МПР РФ.
Предприятия рынка электротехники ответственны за существенную долю национальных выбросов ПГ. Наиболее активные из них, первыми включившись в работу по снижению выбросов, могут получить дополнительные «дивиденды», конкурентные преимущества, софинансирование из различных бюджетов. Они обеспечат улучшение своего национального и международного имиджа, станут национальными лидерами в области климатической политики.

Мы видим вынужденное сокращение инвестиционных и производственных программ предприятий. При этом общее сокращение финансирования производственной отрасли не позволяет отечественным предприятиям провести в необходимом объеме НИОКР и перевооружение производства,
Для решения этой проблемы Центр энергосбережения и энергоэффективности, экологического и энергетического аудита РАНХиГС при Президенте РФ помогает комплексно подготовиться и получить дополнительную поддержку из нескольких источников, в том числе государственных, в русле исполнения указов президента и постановлений Правительства РФ.
В прошлом году мы на практике, совместно с Процессинговым центром стран Шанхайской Организации Сотрудничества (ШОС), функции которого поручены ООО «Клуб проектного процесса», отработали механизм решения проблем, связанных с иностранными инвесторами. Дело в том, что российские компании, как правило, обладают небольшими капиталами, их активы часто недооценены и раздроблены, холдинги не структурированы и не представляют собой консолидированного заемщика. Именно это не обеспечивает сбалансированное партнерство с мощными высококапитализированными иностранными компаниями, прежде всего – с китайскими и японскими.
В условиях ограничения доступа к западным инвестиционным ресурсам наибольший потенциал для финансирования проектов развития демонстрируют восточные страны, прежде всего страны ШОС, БРИКС, страны АТР, но этот потенциал пока использовался недостаточно активно. Поэтому мы видим перспективу роста спроса в 2017-2018 годах на работу по формированию портфелей проектов предприятий электротехники для последующей организации софинансирования в этих странах. Одним из механизмов решения является организация сбалансированных кредитных синдикатов и инвестиционных пулов в рамках ШОС и БРИКС.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары — это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым — кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим — переноску, четвертым — светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

  1. Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
  2. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
  3. Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
  4. Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
  5. Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент — залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

  1. Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
  2. Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером — ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части — непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

  1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
  2. Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
  3. Витрины для мелкого электротовара.
  4. Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
  5. Два стола для размещения продавца.
  6. Ящик для денег и кассовый аппарат.
  7. Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

  1. Различные типы выключателей и розеток.
  2. Различные типы и виды кабелей и проводов.
  3. УЗО, автоматические выключатели.
  4. Электрические щитки.
  5. Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
  6. Электрические счетчики.
  7. Звонки классические и беспроводные.
  8. Молниезащита, заземление и пр.
  9. Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
  10. Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах — 35%. Средняя касса в небольшом магазине — 15 000 рублей, в крупном — 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел — 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как открыть магазин электротоваров с нуля, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса — около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы — развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.

♦ Капитальные инвестиции – 750 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Электротовары нужны всем и всегда.

В магазины, торгующие лампочками, осветительными приборами, кабелями, розетками, стабилизаторами напряжения и прочим, захаживают не только электрики или профессиональные строители, но и обычные люди, которые заботятся о том, чтобы их жилье было освещено.

Неизменный спрос на эту группу товаров привел к тому, что все больше предпринимателей изучают вопрос, как открыть магазин электротоваров.

Их не пугает ни высокий уровень конкуренции, ни относительно невысокая наценка на товары, реализовываемые в магазинах электроники, ни множество нюансов данного бизнеса.

Опытные бизнесмены знают, что, если позаботиться о деталях, то сделать бизнес самоокупаемым можно достаточно быстро.

Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров

Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.

Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:

  1. На оптовиков, профессиональных электриков и строителей, которые закупают все, что им нужно для выполнения заказа в одном магазине, начиная от кабеля и заканчивая – электростанциями.
  2. На розничных клиентов, которые не оставляют крупные суммы в магазине, но зато берут товар (лампочки, розетки, фонарики и прочее) достаточно часто.

Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.

Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.

По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.

Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества

От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.

Тем бизнесменам, которые решили отрыть магазин электротоваров, придется непросто, учитывая высокий уровень конкуренции в данном секторе.

Конкурентными преимуществами, которые будут работать на вас, могут стать:

  1. Удачное месторасположение: в районе с высокой посещаемостью и вдали от прямых конкурентов.
    Так, у ваших потенциальных клиентов просто не останется выбора, где приобретать электротовары: они будут идти к вам.
  2. Низкие цены.
    Даже если вы поставите цены на свою продукцию на десяток рублей ниже, чем в других магазинах, то сможете увеличить количество клиентов.
  3. Разные способы оплаты: наличными, картой, по перерасчету и т.д.
  4. Квалифицированные и предельно вежливые продавцы.
  5. Наличие сайта с перечнем и стоимостью электротоваров, которые продаются в вашем магазине.
  6. Возможность доставки на дом, если клиент приобретает продукции на крупную сумму.
  7. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам и т.д.

Читайте также: Как открыть магазин сантехники?

Как открыть магазин электротоваров: поэтапная реализация бизнес-плана

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно написать грамотный, подкрепленный реальными цифрами бизнес-план, а уж затем браться за его реализацию.

Если вы не подготовите этот плацдарм для открытия бизнеса, то не сможете избежать неприятных сюрпризов, например, вам может не хватить стартового капитала для реализации идеи или вы забудете о чем-то очень важном.

Перед тем, как открыть магазин электротоваров, нужно изучить рынок, чтобы понять, чем торговать выгоднее всего, какие цены на продукцию в лавках ваших прямых конкурентов, какие ошибок при формировании цен или ассортимента товаров делают другие бизнесмены и т.д.

Регистрация магазина электроники

Выбрав одну из двух форм (ИП или ООО) и разобравшись с системой налогообложения, начинайте собирать документы для получения разрешения, чтобы открыть магазин электроники.

Разрешение вам должна дать СЭС, Пожарная служба, Роспотребнадзор, Горсовет и прочие организации.

Процесс этот довольно длительный, поэтому можно доверить его юридической фирме, а самому заняться другими важными моментами: поиском помещения, заключением договоров с поставщиками, оборудованием магазина, проведением собеседований с соискателями работы и т.д.

Помещение и месторасположение магазина электроники

От выбора месторасположения для открытия магазина электротоваров зависит многое.

Не беспокоиться о том, в каком районе запускать стартап, можно лишь в том случае, если вы собираетесь продавать уникальный товар, который больше никто не реализовывает в вашем городе.

Маркетов, где продаются светильники, лампочки, выключатели, кабеля и другие электротовары в любом городе работает предостаточно, поэтому вы должны найти стратегически выгодное для торговли место: центральная часть, густонаселенные спальные районы, рынки и т.д.

Позаботьтесь о том, чтобы в непосредственной близости не располагались ваши прямые конкуренты.

А вот к помещению будущего магазина электротоваров требования не слишком высокие. Чтобы открыть магазин, требуется площадь в 30–50 квадратов.

Можно обойтись и вовсе без ремонта, если состояние помещения удовлетворительное.

А еще вам нужно оборудовать парковку перед магазином, потому что вряд ли вашим клиентам захочется носить купленный товар в руках.
Будет интересно: Как открыть строительный магазин?

Торговое оборудование для магазина электротоваров

Покупая торговое оборудование, помните, что вы будете продавать товар различных форм и размеров и каждый образец вам нужно продемонстрировать в максимально выгодном свете.

Количество стеллажей, полок, витрин и прочего напрямую зависит от торговой площади и ассортимента продукции, которую вы собираетесь реализовывать.

Чтобы открыть магазин электротоваров небольшой площади (до 30 квадратов), нужен хотя бы минимальный набор торгового оборудования:

Статья расходов Кол-во Стоимость Сумма (в руб.)
Итого: 200 000 руб.
Стеклянная витрина 3 8 000 24 000
Открытые стеллажи 3 10 000 30 000
Прилавок-витрина 1 30 000 30 000
Демонстрационные стенды для мелкого товара 5 5 000 25 000
Подвесное крепление для светильников 1 15 000 15 000
Стенд для бра 1 6 000 6 000
Полки 5 4 000 20 000
Кассовый аппарат 1 15 000 15 000
Компьютер 1 20 000 20 000
Стулья для продавцов 2 5 000 10 000
Другое 55 000

Персонал для магазина электротоваров

Нанимая продавцов, учитывайте пол и возраст ваших потенциальных клиентов.

Около 70% покупателей магазинов электротоваров составляют взрослые мужчины, поэтому и продавцами вам следует брать мужчин: они вызов больше доверия у ваших клиентов, да и в товаре будут ориентироваться гораздо лучше, нежели представительницы прекрасного пола.

Возраст консультантов не слишком важен, вы вполне пожжете нанимать мужчин от 25 – до 55 лет.

Совсем зеленых юнцов брать на работу не стоит.

Чтобы обеспечить нормальное обслуживание покупателей даже небольшого маркета, нужно нанять не менее двух продавцов на смену.

Если вы думаете, как открыть магазин электротоваров с несколькими отделами, то нужно искать по консультанту на каждый отдел и кассира.

Лучше, чтобы ваш магазин работал без выходных при графике с 8.00–20.00, а значит – придется сформировать две смены продавцов-консультантов.

Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.

Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.

Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:

Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)
Итого: 57 000 руб.
Продавец 4 12 000 48 000
Уборщица 1 9 000 9 000

Ассортимент магазина электроники

Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.

Прежде чем формировать ассортимент электротоваров в своем маркете, проанализируйте:

  • что именно пользуется спросом у покупателей;
  • каким производителям доверяют клиенты;
  • дорогая или дешевая продукция более востребована и т.д.

Ну, и конечно, помните, что, чем богаче ассортимент электротоваров, тем больше шансов, что покупка будет совершена именно у вас.

О том, каких видов бывают лампочки и как их выбирать,

расскажет видеоролик:

Какую прибыль может приносить магазин электротоваров?

Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.

Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.

Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров.

Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.

Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.

Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.

Чуть больше половины уйдет на содержание бизнеса, налоги и пополнение товарных запасов, остальное – ваша прибыль.

Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров, но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *