Открыть интернет магазин косметики

Актуальность

Женщина всегда хочет быть красивой, независимо от кризисов, дефолтов и других экономических неурядиц. Если не хватает средств – большинство женщин скорее откажут себе в некоторых продуктах питания, но, ни в коем случае не в косметике! Более того, если, например, губная помада идеально подходит, мало, кто будет её менять, даже если она стоит слишком дорого, ведь смена губной помады, теней и другой косметики может привести к множеству негативных последствий вплоть до аллергии. Особенно тяжело перейти с дорогой, натуральной на дешёвую косметику, а вот переход на натуральную косметику, кроме некоторых затруднений с подбором именно этого цвета, больше побочных эффектов не вызывает.

Разве у кого-то аллергия на 1 из компонентов, например, на какой либо эфир или масло. Тогда достаточно просто попробовать средство, в котором нет данного компонента, ведь ассортимент натуральной косметики довольно-таки велик. Кстати, синтетическая косметика старит кожу лица и это известно многим. Так, что можно получать неплохой доход если начать свой бизнес с продажи натуральной косметики.

Всё упирается в нехватку средств

Естественно, каждый товар должен быть соответственно оформлен и продаваться в соответственном месте. Ну, кто будет покупать дорогую натуральную косметику на рыночном прилавке? Естественно, покупательницы будут ждать подвоха, ведь рынок ассоциируется с дешёвыми вещами низкого качества. Открыть свой магазин натуральной косметики с нуля по карману далеко не каждому, ведь только на оформление витрины придётся потратить 900000 рублей, а то и больше.

Но, ведь нужно ещё переоборудовать помещение под ваш магазин, купить красивые витрины, подобрать оптимальное освещение, установить систему видеонаблюдения – ещё 300000 рублей. А ежемесячные затраты: арендная плата за помещение общей площадью не менее 50 м2 в месте с высокой проходимостью, зарплата двум продавцам, оплата счетов за энергоносители, оплата за услуги охранного агентства, а также, бухгалтеру и юристу по аутсорсингу. Это ещё около 200000 рублей в месяц. Причём, как и в любом бизнесе, существует риск разорится. А если вы открываетесь с нуля без надлежащего опыта – риск увеличивается в разы.

А как насчёт того, чтобы сократить затраты до 100000 рублей одноразовых вложений и тратить ежемесячно по 40000 рублей на функционирования интернет магазина! Как открыть интернет магазин косметики?

Регистрация

Многие считают, что интернет магазин не нужно регистрировать. А зачем платить налоги, Ведь вас как бы нет для государственных органов! На самом деле, интернет магазин отличается от обычного только способом продажи и хранения товаров. Остальное всё такое же. Некоторые ухитряются не регистрировать свою деятельность, но тогда они не смогут:

  • Пользоваться оптовыми скидками поставщиков натуральной косметики, которые предусмотрены для ЮЛ;
  • Возвращать товар ненадлежащего качества поставщику или требовать замены на аналогичный – качественный;
  • Пользоваться корпоративными скидками для зарегистрированных интернет магазинов, которые предоставляют юридические и бухгалтерские компании на аутсорсинг юридических и бухгалтерских услуг и колл-центры;
  • Трудоустраивать курьеров, водителей с собственными автомобилями и привлекать их к ответственности в случае хищения товаров;
  • Выдавать документы, имеющие юридическую силу;
  • Сотрудничать с другими интернет магазинами.

Лучше регистрироваться как «ООО». В таком случае вы сможете отвечать только в рамках стартового капитала, который для интернет магазина товаров широкого потребления не должен быть меньше 20000 рублей.

Первые шаги

Что нужно делать в первую очередь, регистрироваться или создавать сайт интернет магазина? Ни то, ни другое. Сначала нужно искать поставщиков натуральной косметики. Желательно закупать уже растаможенный товар со всеми необходимыми сертификатами на соответствие… Старайтесь заключать договора с возможностью использование склада поставщика. Тогда вы сократите затраты на аренду помещения для складского хранения, ведь, даже в случае открытия с нуля, интернет магазин, претендующий на лидерство и с видом на высокие доходы должен открыться с нуля с ассортиментом не менее 1500 позиций, на 400 самых ходовых нужно иметь по 5 и больше единиц товара. В итоге получается 21000 единицы. А разве вы сможете хранить у себя дома такую прорву товара?

Если вы являетесь дистрибьютором нескольких компаний, занимающихся прямыми продажами натуральной косметики, которые поощряют активных продавцов бесплатными товарами, вы можете выставлять в свой интернет магазин данные товары и иметь на них накрутку 50-100%. Такая деятельность не одобряется данными компаниями. Однако если на рынках массово продают продукцию oriflamme или AVON, то почему бы не предлагать в интернете тот же «Фаберлик»?

Когда вы разобрались с поставщиками и уверены, что сможете исправно выполнять заказы, не зависимо от их количества можно переходить непосредственно к созданию сайта. Если вы сносно ориентируетесь в интернете и владеете офисными приложениями на среднем уровне вы можете либо попытаться сами создать сайт интернет магазина, используя 1 из шаблонов, которых в интернете не счесть, либо заказать создания сайта под ваш магазин за 40000 рублей, а по мере расширения ассортимента и обрастания сайта дополнительными функциями, доплачивать их доработку, благо дело электронные носители информации это не земельный участок, соответственно, расширять свой магазин онлайн можно сколько угодно. Единственный предел – большие магазины трудно администрировать.

Продвижение

А вот тут не поскупитесь на оплату труда опытного оптимизатора, ведь правильно организованная реклама – 80% успеха вашего бизнеса в целом. В среднем, продвижение сайта интернет магазина натуральной косметики на 1500 позиций стоит 30000 рублей в месяц. На наполнении вашего магазина интересными статьями и описаниями каждого товара придётся потратить примерно 150000 рублей. Сайт можно наполнять не больше 1,5-2 месяца после открытия иначе рейтинг сайта будет падать, ведь не все будут покупать косметику, исходя лишь из изображения, но и после прочтения интересной статьи, а это около 33%, причём самых состоятельных покупателей, ведь чем человек богаче, тем с большей осторожностью он тратит деньги.

Важно! Изображения должны быть почищены от всяческого мусора, который любят оставлять после себя многие графические редакторы и камеры мобильных телефонов. Дело в том, что купить натуральную косметику посредством интернет магазина, самый оптимальный вариант для жителей деревень или отдалённых фермерских хозяйств. Но, только некоторые могут похвастать спутниковым каналом – у остальных доступ в сеть происходит через мобильный телефон. Поскольку конкуренция в данной нише достаточно жёсткая, то вы можете терять ежемесячно по 50000 рублей чистой прибыли только из-за того, что ваш сайт долго грузится!

Прибыль и окупаемость для любого интернет магазина, точно спрогнозировать нельзя. 3-9 месяца, а в дальнейшем, прибыль 80000-150000 рублей в месяц. Такую прибыль могут получать только владельцы крупных интернет магазинов со своей службой доставки и офисом. Если вы планируете работать самостоятельно, то чем больше работы вы будете проделывать, тем меньше заработаете. Это закон любого бизнеса. Руководитель, который хочет много зарабатывать, должен уметь распределить все обязанности между другими, а самому только присматривать, всё ли штатно работает!

Не секрет, что косметические средства — один из наиболее популярных и необходимых товаров, как для женщин, так и для мужчин. Поэтому многие задумываются об открытии бизнеса по продаже этого товара.

Чаще всего продажами косметики начинают заниматься женщины, поскольку косметика для них — неотъемлемая часть жизни. Но выгодно ли это? И как правильно это делать? Известно, что любой бизнес — дело весьма серьезное и подходить к нему надо максимально серьезно. Так и прежде, чем начать продавать косметику, необходимо все тщательно обдумать.

А пока не перешли к основной теме, порекомендуем близкие по теме статьи: раз (о том, как продать дорого свою машину), два (о продаже своего товара в магазины.

Продажа косметики через интернет

Сейчас интернет-бизнес сильно набирает обороты. Но пробиться в чемпионы по продажам не так-то просто. Идеальным способом для продажи косметики будет создание собственной линии средств. Однако это весьма тяжело. Потребуется немало средств, сил и времени. Но добиться успеха можно и при продаже других марок. Если вы имеете опыт в использовании какого-либо средства или какой-либо марки, то можно не только продавать, но и консультировать клиентов, как специалист. Необязательно сразу приступать к продаже всей марки сразу, можно начать даже с одного какого-либо продукта. В любом случае знания в этом вопросе не помешают. Так как же продавать косметику через интернет, чтобы добиться успеха?

  1. В первую очередь нужно начать продавать тот товар, который вы действительно любите и знаете. Любовь к продаваемому продукту или ряду продуктов — уже шаг к успеху. Можно начинать хотя бы с одного полюбившегося продукта, а затем добавлять еще десяток и так далее. Достаточно научиться реализовывать один товар. Даже на одном продукте можно сделать неплохой и весьма успешный бизнес.
  2. Старайтесь писать статьи по продаваемой продукции. Для чего? Это не только повышает частоту отображаемости вашего интернет-магазина в поисковиках, но и повышает интерес покупателей. Это необходимая и очень полезная составляющая при продвижении товара.
  3. Контекстная реклама. Реклама, как известно двигатель торговли. В том числе и в интернете. Подача рекламных объявлений привлечет внимание клиентов и сделает ваш интернет-сайт более популярным в сети. Хотя для этого вам и понадобятся деньги, но оно того стоит.
  4. Проведение мастер-классов или вебинаров. Это прекрасный способ привлечь клиентов. Можно проводить вживую мастер-классы, если нет возможно, то через интернет. Записывайте на видео мастер-классы по использованию средств своего интернет-магазина и таким образом призывайте клиентов им воспользоваться и приобрести его именно у вас.
  5. Для мастер-классов можно посоветоваться со специалистом в области косметологии или визажа. Опытный специалист даст вам ряд полезных советов, а его советы позволят продать гораздо большее количество косметических средств.
  6. Посещайте форумы. На всевозможных форумах в интернету можно найти целевую аудиторию для вашего магазина. Представьте, что люди общаются на тему избавления от растяжек. А среди вашей продукции есть эффективное средство против них. Прямо на форуме вы можете посоветовать это средство, описать его свойства, дать адрес вашего интернет-магазина. И можно ждать первых клиентов.
  7. Экспериментируйте с вашей продукцией. Используйте вашу косметики не только напрямую по назначению. Например, вы продаете масло для тела. Добавьте несколько капель этого масла в увлажняющий крем для тела. Сфотографируйте этот рецепт и лично воспользуйтесь им. Так вы покажете покупателю, что ваши косметические средства можно не только хранить в красивых баночках, но и применять в качестве рецептов для красоты тела, лица или волос.
  8. Чтобы клиент доверял вам, желательно записывать видеообращения к нему. Важно показать свое настоящее лицо.

Как правильно продавать косметику на дому или в торговом помещении?

Продавать косметику можно не только через интернет, но и на дому или в специально оборудованном помещении. На дому, конечно, гораздо дешевле, но менее выгодно. Чтобы продавать продукции в торговом помещении потребуется аренда или покупка помещения, а также оформление ИП. Кроме того потребуется специальное оборудование, мебель. Для привлечения клиентов используются все те же методы:

  1. Реклама.
  2. Мастер-классы.
  3. Сотрудничество со специалистами в области косметологии.
  4. Сотрудничество с косметическими брендами, который вы собираетесь продавать, если это не ваша собственная линейка товара.

Очень важно также правильно оборудовать свой магазин. Необходимо серьезно подойти к выкладке товара, к его сезонности. Например, летом на передний план необходимо выставлять средства для ухода за кожей во время, до и после загара, автозагар, лаки для ногтей и так далее. Обязательно давайте объявления в социальных сетях, например, на страничках вашего города. Разносите каталоги с вашей продукцией соседям, подругам или просто встречным людям на улицах вашего города.

Затраты и выгода

Без вложений любой бизнес открыть крайне тяжело, поэтому деньги в любом случае потребуются будь то интернет-магазин или нет. Так для создания и управления интернет-магазина потребуется около 60000 рублей в год. Качественная контекстная реклама уже популярного интернет-магазина стоит порядка 20000 рублей в месяц. Кроме того потребуется кассовый аппарат, принтер и компьютер. Одним словом, суммарная стоимость интернет-магазина по продаже косметики обойдется примерно в 100000 рублей. Даже если вы собираетесь заниматься им самостоятельно.

Если вы будете продавать косметику в торговом помещении, то его необходимо арендовать или же купить. Это тоже стоит больших затрат. Покупка оборудования обойдется примерно в 150000 рублей. Кроме всего этого необходимо учесть и покупку самой продукции и регулярное пополнение и расширение ассортимента вашего товара. А косметика — товар весьма дорогой, особенно если это, например, туалетная вода. А также не забывайте об оплате света в помещении, отопления и выплаты в налоговую.

Успех в бизнесе напрямую зависит от того, сколько клиентов вы привлекли и сколько вы продали.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *