Магазин косметики как открыть

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

  • Женщины от 25 до 45 лет (40%).
  • Девушки от 16 до 24 лет (30%).
  • Женщины от 46 до 60 лет (20%).
  • Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

  • Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
  • Аналогичные магазины.
  • Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.

Основные риски бизнеса:

Риск Решение
Появление сильных конкурентов поблизости Постоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок
Резкое подорожание аренды помещения Заключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года)
Резкое подорожание закупки товаров Топовые позиции закупать в максимально возможных объемах
Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в стане Распродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов
Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потрачены Анализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Поиск помещения и торгового оборудования

При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.

Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.

В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.

Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.

Смета по оборудованию:

Наименование Цена, руб. Количество Сумма, руб.
Высокий стеклянный стеллаж 5000 3 15 000
Низкая витрина для косметики 4 000 2 20 000
Витрина островок для парфюмерии 5 000 2 10 000
Стойка ресепш для кассы 5 000 1 5 000
Кресло, ноутбук для кассира 20 000 1 20 000
Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин) 20 000 20 000
Кассовый аппарат 5 000 5 000
Система сигнализации 5 000 5 000
Итого 100 000

Ассортимент и первая закупка

Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.

Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго. Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.

Наши категории товаров:

  • Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
  • Уход за кожей лица и тела.
  • Косметика для женщин 30+.
  • Уход за волосами.
  • Уход за телом летом/зимой.
  • Косметика для мужчин.
  • Парфюмерия для женщин/мужчин.

Ориентировочная первая закупка товара:

Наименование Сумма, руб.
Тональные средства 1 9 000
Тональные средства 2 15 000
Пудра 1 9 000
Пудра 2 6 000
Румяна 8 000
База под тени 3 000
Тени 6 000
Помада 6 000
Тушь 1 12 000
Тушь 2 8 000
Карандаши для глаз 9 000
Карандаши для бровей 4 500
Карандаши для губ 6 000
Тоники 9 000
Крем увлажняющий 9 000
Питательный крем, ББ-крем 10 000
Крем для тела 8 000
Антивозрастной крем 1 16 000
Антивозрастной крем 2 15 000
Антивозрастной крем 3 20 000
Крем для рук 1 3 000
Крем для рук 2 5 000
Антицеллюлитный крем 16 000
Маски для лица 15 000
Парфюм для женщин 1 15 000
Парфюм для женщин 2 50 000
Парфюм для женщин 3 40 000
Парфюм для мужчин 1 15 000
Парфюм для мужчин 2 49 000
Итого 396 500

Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.

Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.

Расходы и доходы

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 месяца 60 000
Регистрация 3 000
Ремонт 150 000
Закупка товара 396 500
Закупка торгового оборудования 100 000
Реклама 55 000
Итого 764 500

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 30 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 20 000
Реклама 40 000
Итого 95 000

Доходы

В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.

Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:

Наименование Цена закупки, руб. Количество Сумма, руб.
Тональные средства 1 300 20 6 000
Тональные средства 2 500 10 5 000
Пудра 1 300 20 6 000
Пудра 2 600 10 3 000
Румяна 400 10 4 000
База под тени 300 10 3 000
Тени 300 15 4 500
Помада 300 20 6 000
Тушь 1 400 30 6 000
Тушь 2 800 10 8 000
Карандаши для глаз 300 30 4 500
Карандаши для бровей 300 15 4 500
Карандаши для губ 300 20 6 000
Тоники 300 10 3 000
Крем увлажняющий 300 10 3 000
Питательный крем 500 10 5 000
ББ-крем 500 10 5 000
Крем для тела 400 10 4 000
Антивозрастной крем 1 800 10 8 000
Антивозрастной крем 2 1 500 7 10 500
Антивозрастной крем 3 2 000 5 10 000
Крем для рук 1 150 20 1 500
Крем для рук 2 500 10 5 000
Антицеллюлитный крем 800 5 4 000
Маски для лица 150 50 7 500
Парфюм для женщин 1 1 500 10 15 000
Парфюм для женщин 2 5 000 10 25 000
Парфюм для женщин 3 8 000 5 40 000
Парфюм для мужчин 1 1 500 10 15 000
Парфюм для мужчин 2 7 000 7 49 000
Итого 277 000

За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.

После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность вложений составит порядка 50%.

Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.

Классификация ассортимента декоративной косметики

Макияж помогает подчеркнуть красоту женского лица, придать ему индивидуальность и скрыть мелкие недостатки. Современные средства декоративной косметики позволяют быстро устранить незначительные дефекты внешности женщины и сделать ее привлекательной.

Ассортимент декоративной косметики в зависимости от назначения подразделяют на следующие группы:

1. Средства для лица, предназначены для того, чтобы сделать кожу лица гладкой, ровной, скрыть мелкие недостатки:

  • основа под макияж, позволяет увлажнить кожу и создать условия для нанесения тонального крема, пудры и румян;

  • пудра, румяна, тональный крем, для придания коже цвета и матовости;

  • маскирующие карандаши, маскируют покраснения и дефекты кожи.

2. Декоративная косметика для губ:

  • контурный карандаш,

  • блеск для губ, предназначен для защиты губ, уходу за ними, улучшения их естественного цвета;

  • губные помады, подразделяются на устойчивые (не оставляющие след от прикосновения) и обычные (мягкие, увлажняющие и др.)

  1. Средства для глаз:

— тени для век, различные по цвету, оттенкам; матовые, блестящие и перламутровые;

— карандаш и жидкая подводка для глаз, позволяющие подчеркнуть или изменить форму глаз;

— тушь для ресниц: водостойкая, придающая объем, удлиняющая, различных цветов.

4. Декоративные средства для ногтей: лак основа, цветной лак, закрепитель лака, лак лечебный, жидкость для снятия лака, растворитель лака, средства для удаления кутикулы.

  1. Таблица 1. Классификация потребительских свойств косметических товаров

3. Потребительские свойства косметических товаров

Косметические товары придают красивый внешний вид и здоровое состояние коже и волосам и поэтому имеют большое гигиеническое, эстетическое и психологическое значение. Они очищают, увлажняют, питают, укрепляют, защищают от неблагоприятных факторов природы, устраняют воспалительные процессы. Потребительские свойства косметических средств в целом можно разделить на следующие основные группы:

-функциональные;

-эргономические;

-надежность;

-эстетические;

-безопасность.

Функциональные свойства, определяющие эффективность действия средства, наиболее важны для потребителя. В зависимости от назначения косметических средств, функции, выполняемые ими, имеют особенности: например для шампуней — это моющая, пенообразующая способность, для дезодорантов — устранение пота, для лака для ногтей — высыхаемость, для декоротивной косметики- цвет и др. Важнейшими функциональными свойствами косметических средств являются:

Очищающая способность, которая характеризуется моющей способностью (для мыла и гелей), очищающим действием (для молочка, лосьонов), тонизирующей способностью (для тоников), отшелушивающей способностью (скрабы, которые удаляют с поверхности кожи ороговевшие чешуйки и способствуют более глубокой очистке).

Косметические свойства, проявляются через внешний видимый эффект улучшения состояния кожи и волос, благодаря увлажнению, питанию, регенерации, улучшению обменных процессов в коже, в результате чего повышается упругость и эластичность кожи, улучшается ее цвет, разглаживаются морщины. В качестве увлажняющих веществ наиболее часто применяют гиалуроновую кислоту и органические гидроксикислоты (яблочную, лимонную, молочную). Их действие связано с образованием на поверхности кожи эластичной пленки, которая ограничивает испарение влаги, способствуя тем самым ее сохранению. В качестве питательных компонентов предлагаются витамины (А, F, Е), дрожжевые комплексы, липосомы.

Защитные свойства, обеспечиваются благодаря солнцезащитным добавкам, добавкам, обеспечивающим защитный фактор старения (средства для загара), добавки обеспечивающие защиту от низких температур (кремы, предназначенные для применения в холодное время года).

лечебно-профилактические свойства, обладают антисептическим действием (средства для ухода за ногами, антиперспиранты), очищающим и обезжиривающим действием (средства от угревой сыпи), антисеборейным действием (лечебные шампуни для волос).

Специальные свойства, заключаются в отбеливании кожи, способности сжатия пор (дезодоранты-перспиранты), депиляции (удаление волос химическим или механическим путем).

Эргономические свойства, удовлетворяют физиологические и психологические потребности в соответствии с определенными характеристиками потребителей. Они характеризуют способность товара создавать ощущения удобства и комфортности. Эргономические свойства косметических товаров определяются консистенцией; упаковкой; приспособлениями, облегчающими пользование косметическими товарами и др.

Надежность косметических товаров связана прежде всего с их сохраняемостью и определяется сроком годности, который может быть от нескольких месяцев до 3 лет. Более продолжительный срок годности косметики должен вызвать внимательное отношение к ее составу, и прежде всего к виду и количеству консерванта. Срок годности отечественной косметики определен нормативными документами. Однако при использовании новых, более качественных консервантов срок годности увеличивается, поэтому в производстве косметических средств сложилась практика установления срока годности самим изготовителем, который исходит из рецептуры средства.

Таблица 2. Срок хранения косметических товаров

Наименование продукции

Срок годности, мес.

Кремы: для рук, ног, лица

Жидкие кремы и биокремы

Кремы для бритья

Губная помада

Блеск для губ

Бальзам для губ

Тушь для ресниц

Карандаш для бровей и век

Румяна, тени, пудра порошкообразные

Краски для волос кремообразные

Шампуни, красящие и оттеночные шампуни

Мыло туалетное

Мыло жидкое туалетное

Зубные пасты, зубной порошок, зубной элексир

Дезодоранты тела

Средства дезодорирующие и ароматизирующие для ванн

Лак для волос

Не рекомендуется использовать косметические средства с истекшим сроком годности.

Эстетические свойства косметических товаров призваны удовлетворять эстетические потребности человека. Показателями этих свойств являются внешний вид, цвет, запах, дизайн паковки, информативность упаковки, стилевая направленность. Стиль косметических товаров отражает взаимосвязь содержания и внешнего оформления товаров. Фирменный стиль, определяющий имидж фирмы и выпускаемых ею товаров особенно проявляется в художественном оформлении упаковки. Отечественные производители уделяют большое внимание созданию своего фирменного стиля и достигли в этом направлении больших успехов, например изделия «Невской косметики», концерна «Калина», «Грин Мамы», «Грима», «Свободы» легко узнаваемы по единому дизайну, присущему только им.

Безопасность косметических товаров зависит от состава, качества исходных компонентов, технологического процесса получения, условий хранения и продажи, условий потребления. На каждом этапе жизненного цикла в косметических товарах могут протекать те или иные процессы , которые вызывают изменения, опасные для здоровья человека. Поэтому для проверки безопасности косметических товаров проводят комплекс испытаний. Для химических показателей комплекс испытаний включает определение водородного показателя (кислотного числа или содержания щелочи). Все эти показатели определяют воздействие косметических средств на кожу и волосы. В зависимости от вида косметики значения их различны (табл.3).

Таблица 3. Требования к водородному показателю рН:

Вид продукции

Нормы рН

Для ухода за кожей:

кремы, эмульсии, молочко, маски,

гели, желе

лосьоны, тоники

4,5-9

5,5-7,5

1,2-8,5

Средства для принятия ванн и душа:

соли для ванн

средства пеномоющие

мыло жидкое

7,0-9,0

5,5-7,0

6,0-10

Дезодоранты:

в аэрозольной упаковке

гелеобразные, кремообразные

5,0-7,0

4,0-8,1

Депиляторы:

10,5-12,5

Средства для ухода за волосами:

шампуни

ополаскиватели, бальзамы, кондиционеры

лаки

гели, лосьоны

краски для волос

шампуни и бальзамы оттеночные

хна и басма

средства для осветления

5,0-8,5

2,7-7,5

не нормир.

5,5-7,5

8,5-11,5

3,5-7,0

4,0-6,0

3,0-8,5

Средства для ухода за зубами:

зубные пасты

элексиры

5,5-10,5

3,0-9,0

В косметических средства не должны содержаться токсичные элементы – свинец, ртуть и мышьяк (или их содержание ограничивается).

В процессе производства, фасовки, применения и хранения косметические средства могут быть в различной степени загрязнены микроорганизмами, которые могут продолжать развиваться и привести к порче косметическое средство. Более того, микроорганизмы из кремов, шампуней могут попасть на кожу человека и вызвать гнойные и угревые воспаления кожи и др. негативные явления. Поэтому большинство косметических средств проверяют на микробиологическую безопасность. Для подавления развития микроорганизмов в состав косметической продукции вводят ингибиторы, консерванты.

Все косметические изделия представляют собой сложную, многокомпонентную систему, в состав которой входят жировые, структурообразующие, поверхностно-активные вещества, эмульгаторы, наполнители, красители, специальные добавки (антимикробные, фотозащитные, антиоксиданты и др.), биологически активные вещества (витамины, экстракты трав, коллагены), отдушки.

С целью обеспечения выпуска высококачественной продукции, безвредной для потребителя необходима тщательная оценка токсикологических свойств. Токсикология изучает воздействие химических веществ на организм животных, устанавливает безопасные уровни воздействия, позволяет регламентировать содержание ингредиентов в рецептурах готовых изделий. В программу токсикологических исследований входит исследование как ингредиентов косметических средств, так и готовой продукции с учетом ее назначения и условий применения.

В связи с высокой биологической активностью косметических средств, возможностью проникновения их в организм человека через кожу и слизистую оболочку, а также их последующем влияние на организм косметические средства необходимо подвергать клиническим испытаниям, в целях установления их безвредности для человека. Клинические испытания проводят на добровольцах — пробантах, только при положительных результатах химических, микробиологических и токсикологических испытаний. Оценка безопасности основана на влиянии средства на кожу и на общее состояние человека. Вопрос о безопасности косметического средства для широкого применения решается только после положительных результатов всех исследований.

Сложности в бизнесе

При создании магазина косметики вы можете столкнуться с некоторыми трудностями, которые разрушат ваш бизнес за несколько месяцев.

Первое с чем вы столкнетесь — это конкуренты:

  • Крупные магазины
  • Мелкие магазины
  • Гипермаркеты с отделом косметики и парфюмерии
  • Интернет-магазины

Рынок косметики и парфюмерии нельзя назвать новым. Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли как привлекать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками. Более мелкие игроки тоже не дремлют и позанимали все самые выгодные места в торговых центрах.

Также, если вы хотите открыть магазин натуральной косметики или какой-то другой, то вам придется конкурировать и с гипермаркетами, так как очень часто они имеют отделы, которые торгуют данной продукцией.

Помимо обычных оффлайн конкурентов придется бороться еще и с интернет-магазинами, которые продают свою продукцию дешевле, так как они экономят на количестве сотрудников, арендной плате и коммунальных услугах.

Кроме проблем с конкурентами вас ожидают и другие риски:

  • Владелец помещения может увеличить стоимость арендной платы
  • Поставщики могут увеличить стоимость товаров
  • Сложности с привлечением клиентов
  • Из-за кризиса покупательская способность клиентов может снизиться и у них просто не будет денег покупать ваш товар
  • Неправильно подобранный ассортимент, который никто не покупает

А также стандартные проблемы для любого бизнеса:

  • Регистрация бизнеса
  • Подбор персонала
  • Обучение и мотивация сотрудников
  • Поиск поставщиков
  • Выбор месторасположения
  • Ремонт

Вы должны четко осознавать, что открытие собственного магазина косметики весьма сложное дело, которое требует от вас крупных инвестиций своего времени, сил и денег. Существуют варианты сделать свою жизнь немного проще, а именно сотрудничать с какой-нибудь франшизой, которая будет помогать вам на каждом этапе, либо создать интернет-магазин, тогда вы сможете неплохо сэкономить. Для начала поговорим о том как открыть магазин косметики с нуля, а потом мы расскажем вам о франшизах и интернет-магазинах.

Регистрация бизнеса

Первым этапом нашего бизнес-плана магазина косметики, который вы должны преодолеть будет регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Для крупных магазинов можно выбрать ООО, а для маленьких ИП.

Если площадь помещения будет не более 150 кв.м., то мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД. Она будет самым выгодным вариантом для вас.

Коды ОКВЭД для магазина косметики будут следующими:

  • 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
  • 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
  • 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом»;

Если вы соберетесь продавать свою продукцию ещё и через интернет, то понадобиться также следующий код:

  • 47.91.1 — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».

Что касается бухгалтерии в данном случае, то на штатном бухгалтере можно сэкономить. Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно, но если у вас нет на это времени, то отличным вариантом будет нанять стороннего бухгалтера.

Перед запуском бизнеса вам нужно будет пройтись по следующему списку:

  • Открыть расчетный счет в банке
  • Получить разрешение от Роспотребнадзора
  • Получить разрешение пожарной инспекции
  • И получить разрешение СЭС

Если вы выберете ИП, то в сумме на данном этапе вам придется потратить 3.000р., для тех кто выбрал ООО сумма затрат будет несколько больше 20.000р.

Выбор места

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:

  • Торговые центры
  • Рядом с метро или остановками
  • Густонаселенные микрорайоны
  • Центр города

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.

Необходимое оборудование

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.
Стоит отметить, что закрытые витрины сократят количество краж в вашем магазине, но они обладает одним крупным минусом. Потенциальные покупатели не смогут покрутить в руках и пощупать товар, а это может привести к уменьшению продаж.

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Наименование
Сумма
Стеклянный стеллаж (4 шт.)
15.000р
Низкая витрина (5 шт.)
20.000р
Витрина островок (2 шт.)
10.000р
Стол и кресло на кассе
10.000р
Простой компьютер
10.000р
Освещение
20.000р
Кассовый аппарат
5.000р
Сигнализация
5.000р
Зеркала
20.000р
Кондиционер
30.000р
Итого:
150.000р

Ассортимент

Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики. Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал. Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.

На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет. Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.

Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.

Ассортимент должен выглядеть следующим образом:

  • Дешевые товары — 50%
  • Средняя стоимость — 30%
  • Дорогие товары — 20%

Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.

Категории товаров:

  • Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Косметика для взрослых женщин
  • Косметика для мужчин
  • Парфюмерия

Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.

Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.

Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:

Наименование
Стоимость
Тональные средства
25.000р
Пудры
16.000р
Румяна
10.000р
База под тени
3.000р
Тени
7.000р
Помады
15.000р
Тушь
20.000р
Карандаши для глаз, бровей, губ
20.000р
Тоники
10.000р
Увлажняющий крем
10.000р
Питательный крем
10.000р
Крем для тела
9.000р
Антивозрастной крем
40.000р
Крем для рук
15.000р
Антицеллюлитный крем
10.000р
Маска для лица
13.000р
Парфюм для женщин и мужчин
170.000р
Итого:
403.000р

Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.

Мерчандайзинг

Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.

Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:

  • Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
  • Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
  • У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
  • Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.

Чтобы открыть небольшой магазин профессиональной косметики, понадобиться небольшой штат сотрудников. Как уже говорилось ранее, бухгалтеры мы нанимаем на аутсорсе, а на администраторе по началу стоит сэкономить. Пока организация бизнеса не доведена до идеала роль администратора вы можете выполнять самостоятельно.

Самые главные сотрудники магазина косметики — это продавцы-консультанты. Как правило, это молодые девушки приятной внешности, которые разбираются в косметике. Для начала достаточно нанять только двух продавцов с заработной платой 20.000р. Чтобы мотивировать их больше помогать клиентам, можно платить какой-то процент от каждой продажи.

Для продавцов стоит придумать строгий дресс-код, который они должны соблюдать. Это могут быть какие-то платья, футболки, рубашки или брюки. Раз это магазин косметики, то в дресс-коде можно сделать обязательным требованием, что девушки должны делать яркий макияж.

Разумеется, ни один бизнес не обходится без уборщицы. Если дела пойдут совсем плохо и у вас не будет лишних 10.000р. для оплаты ее труда, то вы можете взять ее обязанности на себя.

Сотрудник
Оклад
Продавец (2 шт.)
40.000р
Уборщик
10.000р
Итого:
50.000р

В сумме нам придется тратить приблизительно по 50.000р. на зарплату сотрудникам каждый месяц.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.

Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах. Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует. Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.

Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.

Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.

Наименование
Стоимость
Создание большой и красивой вывески
20.000р
Раздача флаеров
15.000р
Создание сообщества в соц. сетях
Можно сделать самостоятельно
Реклама в соц. сетях и на сайтах
35.000р
Итого:
70.000р

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:

  • У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
  • Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
  • Вам помогут с рекламой
  • Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
  • Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Название франшизы
Описание
Стоимость
Danaco
Корейская косметика
1.000.000р
Demeter
Магазин парфюмерии
1.600.000р
Fresh Line
Натуральная косметика
1.000.000р
Mixit
Натуральная косметика
2.000.000р
TonyMoly
Магазин косметики
1.000.000р
Yves Rocher
Бутик косметики и парфюмерии
3.500.000р
Белорусская косметика
Белорусская косметика
1.000.000р
Flormar
Популярный бренд косметики
500.000р
Holika Holika
Корейская косметика
1.300.000р
Lush
Косметика ручной работы
2.000.000р
L`Occitane
Парфюмерия и косметика
4.000.000р

Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.

Бизнес план интернет-магазина косметики

С обычным магазином мы разобрались, но существует ещё и интернет. Бизнес в интернете кардинально отличается от обычного оффлайн бизнеса. Самое главное в интернет-магазине косметики — это умение привлекать клиентов. И если обычный магазин способен привлекать клиентов тем фактом, что он расположен в удобном месте, то в интернете на привлечение клиентов уходит большая часть бюджета. У предпринимателей, которые не имеют опыта создания интернет-магазинов рекламный бюджет будет ещё больше, так как наверняка они будут допускать ошибки в создании рекламных кампаний, приводящие к пустым тратам.



Бизнес в интернете обладает один большим плюсом — перед закупкой товара у поставщиков вы можете узнать будет он продаваться или нет. Делается это обычно так, интернет-магазин заполняется карточками товара, которого ещё даже нет на складе. Затем размещается реклама для привлечения клиентов. Клиенты переходят в ваш интернет-магазин и просматривают товар, когда они попытаются его купить вы записываете это в базу данных и выводите уведомление о том, что товар закончился. В результате у нас появится список наиболее востребованных и наименее востребованных товаров.

Для создания полноценного интернет-магазина вам понадобится:

Наименование
Стоимость
Домен
100р
Хостинг
300р в месяц
Создание сайта
30.000р
Заполнение сайта карточками товара с описанием и картинками
30.000р
Итого:
60.100р

Как минимум вам придется потратить 60.100р. на создание самого интернет-магазина косметики, при это у вас вообще не будет клиентов.

Большая часть бюджета будет тратиться на привлечение клиентов и эта сумма может быть намного больше стоимости создания самого интернет-магазина.

Обычно выделяют следующие способы привлечения клиентов:

  • Реклама в социальных сетях
  • Таргетинговая реклама
  • Контекстная реклама

Маркетинг в интернет является довольно сложным занятием, которое требует много опыта и средств для тестирования рекламных кампаний. Обычные рекламные объявления уже никого не привлекают, а чтобы придумать необычный и работающий способ привлечения клиентов придется потратить уйму средств.

В качестве примера необычного привлечения клиентов можно привести покупку рекламы у блогеров на Youtube. Косметика является одной из самых популярных тем на Youtube и там реально найти клиентов для вашего магазина.

Как открыть Инстаграм-магазин косметики?

Если у вас совсем нет денег для инвестиций, но вы хотите попробовать себя в бизнесе, то вы можете попробовать открыть интернет-магазин косметики в Инстаграм.

Для этого вам не придется покупать ни домен, ни хостинг, по началу можно даже не регистрировать ИП. Всё что от вас требуется завести аккаунт в Инстаграмм, красиво оформить его и рекламировать. Каждый месяц можно откладывать какую-то сумму со своей зарплаты, например 10.000 рублей и инвестировать ее в рекламу.

Это очень долгий и сложный способ, но рано или поздно вы научитесь покупать рекламу, которая привлекает вашу целевую аудиторию. Как показывает опыт инстаграм-магазины всегда перерастают в полноценные интернет-магазины с круглосуточной службой поддержки и большим складом, либо в обычные оффлайн магазины.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
>Что нужно для торговли косметикой

Как открыть магазин косметики?

Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций.

Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.

Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.

    Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали. Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов. Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета. Социальные сети и городской форум.

акции и распродажи в предпраздничные периоды; скидочная система для постоянных клиентов; продажа уникального косметического или парфюмерного бренда; приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты; низкие цены; бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор; возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.

Как открыть магазин профессиональной косметики — практические советы

Уход за волосами, их состоянием является важной составляющей в комплексе ухода за собой и своей внешностью.

Если коротко, то, согласно Техническому регламенту, к парфюмерно-косметическому изделию относится препарат или средство, предназначенное для нанесения на различные части человеческого тела с целью их очищения и/или изменения внешнего вида, придания им приятного запаха и сохранения в хорошем состоянии без нарушения их целостности. При этом часто в парикмахерских и салонах красоты предлагают прийти с собственной краской для волос, или же другими средствами ухода за волосами, поскольку имеющиеся в наличии в салонах средства для волос не всегда подходят конкретному человеку, естественно клиентам это не очень удобно. Поэтому так важно, чтобы в салонах красоты и парикмахерских были в наличии разнообразные профессиональные средства по уходу за волосами. У потребителей спрос на такую продукцию, несомненно, будет высоким.

Поэтому рассматривая разнообразные направления и сферы бизнеса, существующие на рынке, я остановился на бизнесе, связанном с открытием магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами.

Как открыть магазин парфюмерии и косметики

Женское население составляет 52% от всего населения РФ.

Здесь представлен готовый пример бизнес-плана магазина косметики с таблицами, в которые вам нужно будет подставить свои данные. Если вам нужно скачать вариант с полными расчетами (однако не вашими цифрами), то купить его вы можете на сайте РБК. По данным статистики среднемесячная номинальная начисленная заработная плата в 1 квартале 2012 года в Российской Федерации составила 24,6 тыс.руб. Таким образом, емкость рынка косметики и парфюмерии в РФ составляет: В данном материале мы произведём расчет для конкретного региона – Оренбургской области.

Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата в 1 квартале 2012 года в Оренбургской области составила 17 674 руб. По результатам переписи 2010 года 1 087 900 женщин проживает в Оренбургской области.

Таким образом, емкость рынка косметики и парфюмерии в Оренбургской области равна 2 307 305 352 руб. (2,3 млрд.руб.) ежемесячно

  1. средства по уходу за телом
  2. средства для бритья
  3. подарочные косметические наборы
  4. средства по уходу за волосами
  5. порошки стиральные
  6. средства личной гигиены
  7. декоративная косметика
  8. парфюмерия
  9. средства по уходу за обувью

В зависимости от спроса ассортимент можно дополнить аксессуарами для волос, бельем, интерьерными украшениями, игрушками.

Торговля парфюмерией и косметикой

  • Главная
  • Розничная торговля

Irina 15 июня 2017 0 Навигация по статье

  • Открываем магазин косметики и парфюмерии
  • Продвижение магазина

Косметика и парфюмерия это товары, которыми будут пользоваться всегда. А что отличает такие группы товаров, на которые всегда есть спрос? Отличает их большая конкуренция, значительные стартовые вложения, но при этом неплохая рентабельность, при правильном подходе к делу. Конечно, можно открыть более узконаправленный магазин, например продавать лишь профессиональную косметику, но магазин с более широким ассортиментом способен принести большие прибыли.

На этом рынке огромное количество производителей, сотрудничать с ними напрямую – довольно сложно, в разы проще найти крупного оптового поставщика. Найти такого поставщика трудностей не составит в любом регионе России, отметим разве что, что не стоит бросаться на первое попавшееся предложение, а внимательно изучить все варианты. У разных поставщиков мало того, что цены могут отличатся, так еще и один и тот же товар может быть разного качества. А практика показывает, что поддельная косметика и парфюмерия конечно же дает большие прибыли, но только в первое время. Потом клиенты «оценят» качество продукции и магазин можно будет закрывать.

В зависимости от размера магазина нужно определится с ассортиментом, косметика например делится на 4 сегмента, в это селективная, профессиональная, аптечную и масс-маркет. В парфюмерии это 3 ценовые категории. В каждом сегменте заправляют свои бренды, например в профессиональной косметике это Loreal Professionel. Кстати, купить ее можно в интернет-магазине www.beautymania.ru, где продается косметика и других брендов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *