Как выбрать франшизу

Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?

Если вы действительно решили грамотно подойти к вопросу внедрения в мир франчайзинга – идите за советом к опытным людям. К экспертам. К тем, кто сам когда-либо выступал участником данного рынка. Отправиться к человеку, который создал свою компанию с нуля, никогда не продавал и не покупал франшиз – это все равно, что отправиться к владельцу жигуленка ВАЗ 2107 1989 года выпуска за советом, как выбрать Audi RS7 2016 года выпуска. Автомобилисты меня поймут.

Если вы хотите узнать, какие ошибки часто допускают франчайзи при покупке франшиз – почитайте статью «Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом».

Итак, что должен знать каждый потенциальный франчайзи, на какие факторы ему обратить взор? Внимание, ликбез!

Знания или товар?

Франшизы могут иметь 2 различные направленности: дилерство и передача знаний. В первом случае вы будете попросту продавать продукцию вашего франчайзера, во втором – вы будете сами воспроизводить товар под брендом франчайзинга по его методикам.

Плюсы дилерского подхода: минимальные взносы или вообще отсутствие паушального взноса и роялти.

Плюсы интеллектуальной франшизы: получение актуальных и засекреченных знаний, которые позволят привлечь ЦА, и составить достойную конкуренцию в своем сегменте.

Например, если вы собрались печь пиццу на продажу, то необходимо определиться, хотите вы, чтобы франчайзер вам поставлял готовую продукцию для продажи, или же хотите получить уникальные знания, секрет оригинального способа выпечки. Лично я выбрал бы второе.

Насколько франшиза вам по карману?

Большинство франшиз требуют довольно крупных вложений. Нет, не стоит думать, что паушальный взнос в размере 10 000 рублей + ежемесячный роялти в размере 5 000 рублей – это все ваши расходы. На самом деле еще потребуются инвестиции, в них как раз вся соль. Они могут достигать и 500 000 рублей, и 2-3 млн. рублей, и больше. Рассчитайте заранее, сможете ли вы все это вытянуть на своих многострадальных плечах.

И да, я бы не рекомендовал залезать в кредиты. Отдавать их придется в любом случае с %, вне зависимости, пошел ли у вас бизнес, или вы через полгода разорились.

Стоит ли «открывать новые горизонты»?

Многие люди почему-то считают, что бизнес ни в коем случае не должен быть связан с предыдущей жизнью – что это переломный момент, который способен поднять человека на небывалые высоты. Я вас разочарую. Если вы, всю жизнь проработав инженером, вдруг решите, что медицинская лаборатория по забору анализов – это та вещь, которая сделает вас королем жизни, вы глубоко ошибаетесь.

В то же время, если вы всю жизнь мечтали стать врачом и надеть белый халат, если шприцы и тонометр снились вам по ночам, если ваши родители – представители благородной профессии, и вы выросли в такой семье, то почему бы и нет? Это вряд ли будет ошибкой при покупке франшизы. Рамок быть не может. Правило одно – делайте то, что вам нравится.

Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?

Перед вами наверняка будет стоять выбор – выбрать легкий бизнес, например, в сфере питания, или что-то посложнее. В первом случае вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, во втором – с длительным процессом обучения и, возможно, с периодом безденежья.

Если есть возможность – выбирайте франшизы посложнее. В таком случае у вас практически не будет конкурентов. То, что нелегко строить, обычно легко находит своих клиентов. Бизнес по проторенной дорожке более привлекательный, но будьте готовы к тому, что вам придется бороться за каждого клиента.

Будут ли ваши услуги эксклюзивными?

К сожалению, на рынке франчайзинга нередки ситуации, когда франчайзеры конкурируют со своими же франчайзи. Фактически вы запросто можете приобрести франшизу по продаже сувениров, тогда как в вашем городе франчайзер уже будет иметь налаженный бизнес в этом же направлении. Еще один вариант – ваш франчайзер может, не разбирая, продавать свои франшизы в один регион или город, тем самым создавая жесткую конкуренцию.

Обязательно учитывайте эти риски при покупке франшизы. Переговорите со своим франчайзером, изучите условия договора, узнайте, кому еще была продана подобная франшиза. И да, меньше верьте словам без подтверждения.

Достаточно ли у вас будет поставщиков?

Франшиза, где предусматривается работа только с определенным кругом поставщиков и производителей – это всегда огромный риск.

  • продукция может стать неактуальной;
  • поставки могут по каким-то причинам сбиться;
  • ваш поставщик, являясь, по сути, монополистом по вашей франшизе, может поднять ценник или выставить невыгодные условия.

Готовы ли вы к таким рискам? Думаю, нет.

Готов ли франчайзер реально помогать?

Это один из самых важных вопросов франчайзинга. В особенности – для тех, кто вообще мало что смыслит в приобретаемой франшизе. Купить готовый бизнес порой выгоднее и рентабельнее, чем действовать по франшизному договору. Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – забудьте о предложении. Вы попросту не вытянете + вы просто так заплатите деньги правообладателю.

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» — не рискуйте.

Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих

  1. Плюсы и минусы работы по франшизе противоположные. С одной стороны, это отличная возможность научиться чему-то новому, практически не рискуя быть разоренным. С другой стороны – это жесткие рамки и ограничения, которые в особенности прочувствует на себе креативный и творческий предприниматель. Привыкли ли вы поступать всегда по инструкциям? Готовы ли вы каждый шаг сверять с франчайзером? Решать только вам.
  2. Привлекайте к переговорам и заключению договора концессии юриста. Только специалист даст разумный совет в нужный момент, и фактически обезопасит вас от многих рисков в данном процессе. Например, от высоких штрафов или от рабских условий договора.
  3. Всегда тщательно проверяйте своего франчайзера. В частности, на предмет добропорядочности. Проверьте, сколько у него франчайзи, спросите, как у них дела. Возможно, в процессе разговора вам раскроются шокирующие подробности. Будьте готовы ко всему.

Поделиться: Оценить: 0 После прочтения остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Как выбрать франшизу

Удачный выбор франшизы – залог успешного капиталовложения и получения стабильной прибыли. Поиск франчайзера должен основываться на определенных показателях деятельности предполагаемого партнера.

Размышляя о том, какую франшизу выбрать, важно учитывать следующие критерии:

  • длительность работы франчайзера на рынке;
  • скорость развития и расширения самой компании;
  • количество уже работающих с ней франчайзи;
  • эффективность маркетинговой кампании (другими словами – узнаваемость, популярность бренда);
  • защищенность от кризиса;
  • специфика отраслевой сферы;
  • наличие сезонности.

Прибыльные франчайзинговые программы обычно начинают активно тиражировать и распространять точки реализации готовой продукции спустя два года после своего первого запуска.

Важно! Следует с осторожностью относиться к сотрудничеству с молодыми компаниями. Некоторые фирмы предлагают франшизы, не имея при этом действующих точек продаж. Заключать соглашение с таким франчайзером – риск, который в большинстве случаев бывает не оправдан.

Покупка франшизы у одной из опытных компаний, занимающих стабильные позиции на отечественном рынке не первый год, является наиболее безопасной для франчайзи с точки зрения окупаемости проекта. Кроме того, договор с крупным франчайзером в большинстве случаев дает возможность предпринимателю выйти на текущих партнеров фирмы.

И, наконец, компании, которые давно и плодотворно работают с большим количеством франчайзи, стремятся к объединению всех сотрудничающих с ними предпринимателей. Регулярно проводятся всевозможные тренинги, семинары, вебинары, курсы, на которых франчайзи повышают свою квалификацию, обмениваются опытом, получают массу полезной информации о том, как заработать на франшизе.

Самые интересные предложения

Из наиболее эффективных франшиз выделяются несколько категорий, которые всегда будут востребованы среди аудитории. К ним относятся:

  • магазины модной одежды;
  • фитнес-клубы;
  • индустрия красоты и здоровья;
  • АЗС и пункты технического обслуживания автомобилей;
  • сети ресторанов быстрого питания.

Успешность подобных франшиз связана с тем, что реализуемые с их помощью товары и услуги пользуются постоянным спросом у населения. Такие торговые точки имеют всесезонный период работы, и не будут испытывать дефицита в клиентах.

Какую франшизу выбрать для маленького города

Открывая в своем городе торговую точку, важно учесть тот факт, что реализуемый продукт должен быть максимально известен местному потребителю. Таким образом, со старта вы уже будете располагать готовой базой лояльных клиентов, которые начнут тратить свои деньги и способствовать скорейшей окупаемости франшизы.

Однако данный фактор может быть некритичен при условии того, что франчайзер готов предложить уникальный бизнес.

Примером может послужить открытие на территории одного из торговых центров города небольшого островка быстрого питания, предлагающего кофе и десерты либо мини-кофейни «кофе с собой».

Такие проекты на начальном этапе тиражирования практически не имеют конкурентов за счет своей оригинальности. Несмотря на относительно невысокую стоимость подобной франшизы, она может принести предпринимателю приличные деньги в короткий срок.

Решая, какую франшизу открыть в маленьком городе, следует также обратить внимание на «дефицитные» отрасли.

Внимание! По состоянию на 2016 год франшизы в сфере производства составляют меньше 1% по всему каталогу предложений.

Между тем, если тщательно изучить существующий на рынке небольшого города спрос на ту или иную продукцию, а также объем имеющегося предложения, то можно выбрать уникальную франшизу и в производственной сфере.

В качестве примера можно привести компании, предлагающие оформление фасадов, а именно вертикальное озеленение. В маленьких городах эта идея еще не получила достаточного развития, в большинстве провинций о ней вообще ничего не известно. Таким образом, выбрав подобную франшизу, вы имеете все шансы занять свободную нишу на местном рынке и можете быть абсолютно уверенными в дальнейшей успешной ее реализации.

Выгодно ли открывать франшизу

Экономическая ситуация в России, сформировавшаяся под воздействием санкций и давления со стороны запада, оказала влияние и на развитие франчайзинга.

Владельцы популярных европейских и американских брендов стремятся вернуть существенную сумму денежных средств, нерационально повышая стоимость паушального взноса. Вместе с этим франчайзеры стараются снизить сроки окупаемости проектов, привлекая к себе внимание франчайзи.

Покупка франшизы российских компаний в сложившихся условиях может стать альтернативным вариантом для многих предпринимателей. Если судить по отзывам бизнесменов, работающих с отечественными системами франчайзинга, наиболее эффективными являются франшизы на реализацию детских товаров (одежда, обувь, игрушки и т. д.), на организацию различного рода развлечений (туризм, путешествия, сети хостелов и т. д.).

Как рассчитать франшизу

Чтобы ответить на вопрос, как получить франшизу, которая будет максимально эффективна в регионе и не начнет приносить убытки, следует самостоятельно просчитать окупаемость торговой точки.

Кроме паушального взноса и регулярных отчислений в виде роялти, нужно учесть и другие неминуемые расходы. В их сумму включается аренда помещений, затраты на регистрацию предприятия, уплата налогов ИП (либо юр. лица), отчисление зарплаты обслуживающему персоналу и т. д. В большинстве случаев франчайзер предоставляет предпринимателю готовое оборудование (его стоимость включается в сумму паушального взноса). Однако если это не предусмотрено договором, то на ваши плечи ляжет еще и закупка торговой мебели, станков, аппаратов, инструментов и т. д.

Важно! При подсчетах любая успешная франшиза имеет показатель окупаемости на уровне или выше указанного в рассматриваемом предложении.

Выбирать франчайзеров следует из категории тех компаний, которые осознают свои конкурентные преимущества, имеют долгосрочную перспективу и отличаются качеством оперативного управления с грамотным распределением ресурсов.

Интересные советы по выбору франшизы содержатся в следующем видео:

Поделится:

  • Франшиза — это право использовать бренд, бизнес-процессы и технологии другой организации.

    Объясним на примере: вы хотите открыть ресторан, не владея глубокими познаниями в сфере общественного питания. Где найти проходное место под аренду? Как нанять поваров? Где закупать продукты? Как составить меню и привлечь клиентов? Можно действовать по принципу «ввяжемся в бой, а там разберемся». Путь проб и ошибок позволяет получить знания, но требует больших временных ресурсов. Тем более, в начале пути первоначальный капитал не безграничен.

    Если купить чужой удачный опыт, упакованный во франшизу, вероятность успеха возрастает. Организация, которая продает право пользования своей бизнес-моделью, называется франчайзером. А приобретатель услуги — франчайзи. Соглашение между ними фиксируется договором коммерческой концессии.

    Что продается вместе с франшизой?

    1. Право на использование торговой марки. Чтобы сделать бренд узнаваемым, приходится инвестировать в его продвижение. По информации AdiIndex, в 2017 году «Макдональдс» потратил на рекламу 2 миллиарда рублей. Приобретая права на использование этого бренда, получаем в распоряжение всю маркетинговую мощь Рональда Макдональда.
    2. Помощь с подбором помещения для ведения бизнеса. От места зависит многое. Ближе к метро, какой этаж в ТЦ, вид из окон, конкуренты в окружении и др. Владелец франшизы поделится верными ответами и поможет договориться с арендодателем.
    3. Технологии набора и управления персоналом. Франчайзер даст подробные рекомендации по поиску сотрудников, написанию системы мотивации, контроля и оценки кадров, направит своего представителя для участия в собеседованиях и проведении обучающих тренингов.
    4. Доступ к поставщикам. К примеру, мы приобрели франшизу магазина сладостей. В таком случае не придется искать конфеты для перепродажи. Франчайзер предоставит товар по оптовым ценам, а по мере реализации будет досылать новые партии.
    5. Лицензии и разрешения. Согласования с государственными органами проведены. Свидетельства, которые позволяют вести предпринимательскую деятельность на законных основаниях, получены.
    6. Правила оформления офиса или торговой точки. Компания Cinnabon открыла более 120 кафе по России. Дизайн всех помещений выполнен в едином стиле.
    7. Ноу-хау — эксклюзивные технологии. «Додо Пицца» предлагает систему обработки заказов, при которой еда гарантированно доставляется в любую точку (в зоне доставки) в течение часа. Агентство недвижимости «Этажи» предоставляет своим франчайзи CRM-систему собственной разработки, которая на 40 % повышает продажи.
    8. Стандарты обслуживания. Как должны выглядеть сотрудники, чтобы больше продавать? Какие фразы и с какой интонацией говорить?
    9. Консультационная поддержка. Хороший франчайзер не бросит франчайзи на произвол судьбы. Он заинтересован в успехе каждого своего партнера. Регулярные консультации по юридическим, бухгалтерским, кадровым и маркетинговым вопросам помогут в решении проблем.

    Зачем компании продают франшизу?

    Существует 3 категории франчайзеров:

    1. Мошенники. Продают франшизу, потому что никакого другого бизнеса у них нет. Если попросить показать действующие магазины или офисы, то найдут тысячи причин, почему этого невозможно сделать. Умеют красиво говорить и убеждать в своей честности.
    2. Продавцы бракованных бизнес-моделей. Попытались развивать дело, но получили серьезные убытки. Продают франшизу, так как решили: выгоднее рисковать чужим капиталом, чем своим. У таких франчайзеров есть магазины и офисы, которые не приносят прибыли, а используются как выставочные витрины для «одурачивания» начинающих предпринимателей. Основной заработок таких франчайзеров осуществляется как раз за счет продажи франшизы.
    3. Компании, для которых реализация франшиз является способом масштабирования (интенсивного развития). Мотивация — расширение бизнеса и популяризация торговой марки. Такие организации сильно рискуют, доверяя бренд в чужие руки. Потому приоритет отдается опытным предпринимателям, а не вчерашним выпускникам бизнес курсов.

    На что обратить внимание при покупке франшизы?

    В интернете представлены десятки сайтов, где собраны тысячи предложений по продаже франшиз. Как сделать правильный выбор и не встретить мошенников?

    Кто продает франшизу?

    Подробно изучите франчайзера:

    1. Год основания компании. Чем дольше работает фирма, тем устойчивее бизнес-модель. Время — лучший аудитор.
    2. Год основания франшизы. Не всякая успешная организация способна объяснить, как повторить ее результат. Требуется постоянная практика, чтобы научиться передавать партнерам свои технологии и опыт.
    3. Сколько действующих точек реализации услуг? Какая часть из них принадлежит фирме?
    4. Кто возглавляет компанию? Если этот человек связан с инфобизнесом, например ведет курсы для начинающих предпринимателей, советуем выбрать другой вариант.

    Изучите цифры

    Запросите бизнес-план с подробными расчетами. Обратите внимание на планируемую выручку и размер инвестиций. Сколько клиентов нужно обслуживать ежедневно, чтобы достигнуть требуемых показателей? Какой средний чек? Будут ли покупатели обращаться повторно или это разовая сделка?

    Затем проанализируйте: реально ли получить нужные цифры. Допустим, чтобы выйти в плюс, необходимо продавать ежедневно минимум 30 чашек кофе по цене 100 рублей за каждую. Вы проводите исследование и выясняете, что во всем городе есть лишь несколько ценителей бодрящего напитка, которые готовы заплатить такую сумму. Остальные предпочитают кофе из автомата по 30 рублей за стакан. Значит стоит поискать более подходящий вариант.

    Не доверяйте отзывам в интернете

    В Интернете важны только негативные мнения. Хвалебные оды зачастую написаны руками копирайтеров — людей, которые сочиняют тексты на заданную тему за деньги. Франчайзер рисует радужную картину с минимальными издержками и огромной выручкой. Ваша задача — увидеть своими глазами, как обстоят дела в реальности.

    Выясните, где ближайшие точки продаж. Они могут быть в другом городе, за сотни километров от вас. Покупайте билеты и отправляйтесь к этим точкам. Не стоит экономить время и деньги на проверку информации. Неправильный выбор нанесет гораздо больше убытков впоследствии. Посмотрите, пользуются ли спросом услуги компании. Договоритесь о встрече с людьми, которые уже пробовали работать по франшизе.

    Пример из реальной жизни. Я хотел приобрести франшизу магазина подарков. Продавец гарантировал получение чистой прибыли не менее 100 тысяч рублей в месяц. А в случае негативных продаж, он обещал компенсировать все дополнительные расходы. До ближайшего магазина было 600 километров. Посетив его, я не увидел никакого ажиотажа. Подарки никто не покупал. Пообщался с владельцем, который, как выяснилось, уже пожалел. Он работал в минус и безрезультатно пытался добиться возврата паушального взноса. В итоге я сохранил деньги, которые, скорее всего, потерял бы, если бы доверился красивым презентациям в интернете.

    Учитывайте специфику

    Возьмем франшизу магазина Siberia, где продаются фирменные свитера с оленями. Все очень теплое и качественное. Паушальный взнос — 100 тысяч рублей, закупка товара — на 500 тысяч рублей. Роялти отсутствует. Обещают прибыль от 350 тысяч рублей ежемесячно.

    Но есть два момента, о которых не пишут:

    1. Товар имеет сезонную направленность с пиком продаж ближе к новогодним праздникам. В остальное время спрос на теплые вещи минимален.
    2. Качество продукции обуславливает высокие цены. Потому в регионах, где покупательская способность населения ниже, чем в мегаполисах, этот бизнес может работать в убыток.

    Важно нарисовать для себя портрет типичного клиента. Кто этот человек, как выглядит, когда и при каких обстоятельствах делает покупки? А потом попробовать подсчитать, сколько таких людей обитает в ваших краях. Неудачная идея — открывать бутик Brioni посреди деревни.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *