Как стать независимым экспертом

Оценка автомобиля после ДТП

Следующим этапом Ваших действий на месте аварии, а именно: подробно сфотографируйте место ДТП – повреждения авто как Вашего, так и других автомобилей; необходимо так же сфотографировать осколки стёкол, отлетевшие детали автомобиля, тормозной путь, ну и соответственно номера попавших вместе с Вами в ДТП машин. Всё это не только поможет в проведении независимой оценки ущерба автомобиля после ДТП, но и позволит установит степень Вашей виновности или невиновности при проведении трассологической экспертизы авто после ДТП.
В соответствии с этим постановлением существуют три должности: эксперт-автотехник I, II и III категорий. Но стать автоэкспертом может далеко не всякий. Для того чтобы иметь низшую из этих квалификаций – эксперта — автотехника III категории и работать в этой должности, необходимо: иметь высшее техническое образование по направлениям «Эксплуатация транспортных средств», «Наземные транспортные системы» (специальности «Автомобилетракторостроение» и «Автомобили и автомобильное хозяйство»); пройти дополнительную подготовку по программе «Эксперт-автотехник III категории» с правом проведения экспертизы транспортных средств (без права выдачи заключения по механизму дорожно-транспортных происшествий и транспортно-трасологическим исследованиям); иметь стаж работы по специальности не менее 1 года. Требования к специалистам двух других категорий еще серьезнее: автоэксперт II категории должен проработать автоэкспертом III категории не менее 3 лет, автоэксперт I категории должен проработать автоэкспертом II категории не менее 5 лет; при этом в обоих случаях необходимо пройти так же дополнительную подготовку, соответствующую выбранной категории. Таким образом, если у вас возникла необходимость в проведении экспертных работ, далеко не лишним будет поинтересоваться, а отвечает ли выбранный вами специалист вышеперечисленным требованиям и имеет ли он документ, подтверждающий его квалификацию. Как правило, серьезно заниматься профессиональной подготовкой и переподготовкой своих сотрудников могут себе позволить крупные фирмы, работающие всерьез и надолго.

Оценщик-предприниматель или как начать оценочный бизнес

16 февраля 2017

В предыдущих статьях мы подробно рассказывали, как писать бизнес-план, как искать инвестора и избежать наиболее распространенных ошибок.

Оценочная деятельность — специфический вид бизнеса, здесь товаром являются навыки и умения оценщика, и он продает именно их. Поэтому крупных стартовых вложений, как на производстве, здесь не требуется, да и сама оценочная компания может иногда состоять из одного человека. Тем не менее, планировать свои действия по развитию бизнеса нужно. В какой форме? На этот счет есть разные мнения.

Можно взять традиционную бизнес-модель и посмотреть, какие проблемы хотят решить люди, когда обращаются в оценочную компанию (далее ОК — ред.). Определить вашу целевую аудиторию, какие у нее есть потребности, и ответить себе на вопрос: чем ваша ОК отличается от другой? В чем ваше конкурентное преимущество? Почему клиенты пойдут именно к вам?

Напомним, что среди типичных ошибок начинающих предпринимателей есть одна главная, совершив которую, вы рискуете так и не построить свой бизнес. Эксперты формулируют ее так: если вы не понимаете, кто ваша целевая аудитория (какие у нее потребности), то вы не сможете предложить те услуги, которые ей действительно нужны. И тогда все ваши дальнейшие действия вообще не имеют смысла.

Нужен ли бизнес-план?

Татьяна Агапова, управляющий партнер «Агентства Бизнес-экспертиз»:

Я считаю, что писать бизнес-план надо. Не в том объеме, как для инвестора, но план действий по запуску своего бизнеса должен быть. Где мы рекламируемся, как продвигаем себя, где подбираем персонал, когда я должен этому персоналу передать новую ответственность — все эти расчеты должны быть, пусть даже в обычной табличке Exel. И главное: сколько я потрачу, прежде чем выйду в » ноль» — точку безубыточности.

Александр Cимонов, оценщик, ИП Симонов (г. Кемерово):

Бизнес-план я не составлял, так как, по моему мнению, для сферы услуг в этом нет необходимости. Бизнес-план обычно применяют для привлечения инвестиций. А инвестиции оценщика — это полученное ранее хорошее образование и бесценный опыт, наработанный в аналогичных организациях.

Евгений Тюлькин, директор ООО «КиТ-оценка» (г. Санкт-Петербург):

Бизнес-план я не писал. Весь алгоритм работы был у меня в голове. Этому способствовали большой опыт работы и знание рынка. Плюс была своя клиентская база.

Гузелия Лукьянова-Хафизова, аттестованный оценщик с 12-летним стажем работы:

У меня был опыт, когда из крупной компании 4 человека (в том числе и я) ушли и создали свою собственную. Нашли инвестора. Руководитель составляла небольшой бизнес-план для понимания, какие средства нужно вложить, какая будет отдача, сколько времени нужно, чтобы выйти на точку безубыточности. Расчеты были необходимы также и для инвестора, чтобы он понимал, сколько нужно вложить и когда (приблизительно) деньги вернутся.

Найти преимущество

Гораздо важнее, по мнению наших экспертов, понимать, какую нишу на рынке ты будешь занимать. Какое у вас конкурентное преимущество?

Ирина Мамина, гендиректор «Аудиторско-консалтингового партнерства Маминой» (г. Екатеринбург):

В нашем интеллектуальном бизнесе очень важна личность исполнителя. Когда я начинала свой бизнес, у меня были предположения, что кто-то из моих бывших клиентов (с которыми я общалась, будучи наемным аудитором) перейдет ко мне, так как ценит мои профессиональные качества. Эти предположения оправдались в 50% случаев.

Гузелия Лукьянова-Хафизова:

Оторвать кусочек от чужого пирога очень сложно. Как правило, бизнес организуется в том случае, когда вы понимаете, что у вас точно будет поток заказов, если вы видите на рынке еще никем не занятую нишу, где спрос превышает предложение. Бороться с конкурентами, если у них уже наработанная репутация, очень сложно. По опыту знаю, что редко кто сменит оценочную компанию, с которой работает уже давно.

Александр Симонов:

Изучив рынок конкурентов, я сделал цены ниже, чем у всех. Это, конечно, демпинг, но для привлечения клиентов, тем более в наше экономически трудное время, действенный метод. Так как я ориентируюсь на физических лиц (оценка ущерба при протечках, авариях и т. п.), то невысокие цены на услуги компенсируются большим потоком клиентов.

Евгений Тюлькин:

Чтобы оставаться на плаву даже в период экономического спада, надо быть в чем-то впереди всех, иметь свои ноу-хау, научные разработки. Конечно, нужна оценка рисков бизнес процесса. А иначе, ты вложился в НИОКР, оголил финансовые тылы, а случись что… чем их закрывать?

Наше ноу-хау — это программа www. dtpmaster.ru. Она позволяет пользователю в режиме он-лайн создать извещение о ДТП и отправить его по почте в страховую компанию. Это сокращает временные затраты на оформление заявления в страховую (стояние в очереди т. п.) в 60 (!) раз. В день этим сервисом пользуются порядка 1500 человек, там есть ссылка на наш основной сайт, и люди обращаются не только за оценкой ущерба при ДТП. но и за автотехнической экспертизой. Мы создаем рабочие кабинеты на нашем сайте для аварийных комиссаров, работаем со страховыми компаниями, которые с помощью нашей интерактивной карты мест сосредоточения ДТП потом выигрывают суды у дорожных служб.

Инвестиции для оценочной компании

Они, как правило, не нужны. Расходы можно легко подсчитать — страхование ответственности оценщика, членские взносы в СРО, расходы на электронное оснащение (ПО, хорошие компьютеры, сервис для расчетов — автоматизированные системы для построения отчетов об оценке). Сюда же относится аренда офиса и зарплата персонала (если таковые будут).

Хорошо, если есть хоть какая-то финансовая «подушка». Она защитит вас от возможных рисков. Неплохо также провести оценку рисков при бизнес планировании. А если сбережений нет, то нужно начинать с себя.

Татьяна Агапова:

Если я начинаю бизнес, значит, я — главный носитель компетенций. Поэтому я нанимаю себе помощника, которому передаю часть рутинной работы и за счет этого высвобождаю себе 30-40% времени, которые я смогу потратить на привлечение новых клиентов. Теперь у меня есть 3-5 месяцев, чтобы обучить этого сотрудника и затем передать решение более сложных задач. А с другой стороны, к этому моменту у меня уже должен быть сформирован поток клиентов. Да, это сложно, но реализуемо.

Гузелия Лукьянова-Хафизова:

У нас были инвестиции, так как стабильный поток заказов наладился только через 9 месяцев. Первые полгода мы получали зарплату в 3 раза меньшую, чем до этого, будучи наемными работниками, потом сумма увеличилась. Но первые месяцы все равно нужно было оплачивать аренду, зарплату, пусть и минимальную, и все остальные расходы.
Нужно понимать, что все не пойдет гладко сразу — нужна оценка рисков при бизнес планировании. Для любого становления необходимо 2-3 года. Помимо первоначальных инвестиций нужны еще средства для развития. Допустим, вы начали бизнес, пошла отдача, пока маленькая, а стартовые вложения уже закончились, в это момент еще бы чуть-чуть добавить, потому что на одном энтузиазме далеко не уедешь.

И вот тут мы переходим к самому главному вопросу.

Как создать поток клиентов

Ведь не будет клиентов — не будет и прибыли, а значит, и бизнес-лавочку придется закрывать.

Татьяна Агапова:

Сегодня все, кто начинают такой интеллектуальный бизнес — оценочный, консалтинговый, аудиторский — начинают с себя. Создают свой бренд, раскручивают его и потом уже под него набирают себе помощников. Вы продвигаете себя как профессионала и тем самым привлекаете клиентов. Неслучайно же при многих крупных консалтинговых компаниях есть учебные центры, курсы, где руководитель делится опытом, участвует в значимых профессиональных мероприятиях и тем самым привлекает клиентов.
Сегодня с учетом технологий распиариться можно за 9 месяцев, клиенты пойдут. А что дальше? Дальше должны быть положительные проекты, отзывы довольных клиентов и т. д. А иначе цепочка не будет работать.

Евгений Тюлькин:

Мы никогда не давали рекламу, то есть абсолютно. Наши клиенты приводили новых, и этот процесс бесконечен. Но при этом качество услуг должно быть высоким. Клиент приходит только туда, где ему решат его проблему. Один довольный клиент приведет еще двух, а один недовольный уведет десять.
Чтобы создать поток клиентов, мне понадобился примерно год. Я работал практически за еду. Иногда не мог вовремя наскрести на аренду. Но постепенно поток клиентов стал расти, и я стал нанимать людей. Даже сейчас, когда рынок находится в глубокой яме, у меня работает 12 человек. И еще полсотни привлеченных экспертов.

Александр Симонов:

Для привлечения клиентов изготовил сайты с разной тематикой: один по оценке ущерба после затопления, аварий и т. д. Там подробно описал весь алгоритм действий — что нужно делать в таком случае. Второй сайт — о других видах оценки (недвижимости, автомобилей, имущества и т. п.). Да, сайты продвигаю. Зарегистрировался в yandex и google каталогах. Плюс мои сайты сделаны на платформе CMS Joomla — эта система сама по себе очень хорошо индексируется в поисковиках. Размещаю на сайтах тематические статьи, что тоже помогает продвижению, так как очень многие ищут информацию в интернете на тему оценки ущерба и набирают в поисковике: «что делать если вас затопили соседи» т. п. И, конечно, сотрудничаю со своими клиентами по предыдущей работе.

Автоэксперт (эксперт-автотехник) – специалист, участвующий в установлении обстоятельств и причин ДТП. Профессия подходит тем, кого интересует физика, ОБЖ и труд и хозяйство (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Знания и навыки

О том, кто может быть автоэкспертом, говорится в квалификационных требованиях по должности «специалист по автотехнической экспертизе (эксперт-автотехник)», которые утверждены постановлением Министерства труда и социального развития РФ от 21 января 2000 г., № 7.
В соответствии с этим постановлением существуют три должности: эксперт-автотехник I, II и III категорий. Но стать автоэкспертом может далеко не всякий.
Для того чтобы иметь низшую из этих квалификаций – эксперта-автотехника III категории и работать в этой должности, необходимо:
— иметь высшее техническое образование по направлениям «Эксплуатация транспортных средств», «Наземные транспортные системы» (специальности «Автомобилетракторостроение» и «Автомобили и автомобильное хозяйство»);

— пройти дополнительную подготовку по программе «Эксперт-автотехник III категории» с правом проведения экспертизы транспортных средств (без права выдачи заключения по механизму дорожно-транспортных происшествий и транспортно-трасологическим исследованиям);
— иметь стаж работы по специальности не менее 1 года.
Требования к специалистам двух других категорий еще серьезнее: автоэксперт II категории должен проработать автоэкспертом III категории не менее 3 лет, автоэксперт I категории должен проработать автоэкспертом II категории не менее 5 лет; при этом в обоих случаях необходимо пройти так же дополнительную подготовку, соответствующую выбранной категории.

Обучение автоэксперта

Курсы

МАЭО (Международная Академия Экспертизы и Оценки) (дистанционно, без отрыва от работы) На этом курсе можно получить профессию эксперта-техника дистанционно за 3 месяца и 20 000 руб.
— Одна из самых доступных цен в России;
— Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца;
— Обучение в полностью дистанционном формате;
— Сертификат соответствия профстандарту стоимостью 10 000 руб. в подарок! — Крупнейшее образовательное учреждение дополнительного проф. образования в России.МАЭО (Международная Академия Экспертизы и Оценки) (дистанционно, без отрыва от работы) На этом курсе можно получить профессию судебного эксперта-автотехника за 6 месяцев и 20 000 руб.
— Одна из самых доступных цен в России;
— Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца;
— Обучение в полностью дистанционном формате;
— Сертификат соответствия профстандарту стоимостью 10 000 руб. в подарок!;
— Крупнейшее образовательное учреждение дополнительного проф. образования в России.

Как уже сказано выше, для работы экспертом-автотехником необходимы высшее техническое образование по направлениям «Эксплуатация транспортных средств», «Наземные транспортные системы».
А также дополнительная подготовка по программе «Эксперт-автотехник III категории».

Специалистов по автотехнической экспертизе готовят в некоторых вузах системы МВД России.
Например, Восточно-Сибирский институт готовит специалистам по автотехнической и пожарно-технической экспертизам.
В МГТУ им. Н. Э. Баумана также можно получить 2-е высшее образование по специальности «судебная экспертиза» со специализацией «инженерно-техническая экспертиза» (дорожно-транспортная экспертиза; пожарно-техническая экспертиза; взрывотехническая экспертиза).
Кроме того, специалистом по автотехнической экспертизе можно стать, получив высшее техническое образование по специальностям «автомобилетракторостроение» и «автомобили и автомобильное хозяйство» (автодорожные вузы).
Важно помнить. Подготовить эксперта в рамках кратких курсов повышения квалификации практически не возможно.
Краткосрочные курсы, как правило, занимаются подготовкой специалистов в области оценки стоимости восстановительного ремонта и оценки ТС, а для солидности выдают документ «автотехническая экспертиза», подразумевая при этом именно подготовку по оценке ТС.

Мастер-класс по управлении


В настоящее время перед многими российскими предприятиями стоит проблема реструктуризации производства, повышения качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, технического переоснащения. Это диктуется необходимостью обеспечения эффективной деятельности предприятия, а во многих случаях и выживания, в период становления новой российской экономики.

Для того, чтобы осуществить реструктуризацию производства, закупить и ввести в действие новые технологические линии и оборудование, реконструировать цеха, обеспечить производство необходимыми ресурсами и комплектующими, обучить персонал, необходимы инвестиции.

Инвестиции сегодня являются тем жизненно необходимым ресурсом, без которого, практически, невозможна устойчивая и эффективная работа современного предприятия.

Однако финансовые ресурсы обладают определенными особенностями:

-взятые в кредит средства должны быть возвращены, причем, как правило, с процентами;

-вложенные в производство деньги должны обеспечивать получение прибыли;

-произведенные затраты должны окупиться и желательно в достаточно сжатые сроки; чем меньше срок окупаемости, тем большие возможности открываются перед предприятием;

-заработанные за счет эффективно осуществленной реструктуризации производства средства могут быть использованы для его расширения, совершенствования ассортимента продукции, завоевания новых рынков сбыта;

-нерациональное использование денежных средств может иметь негативные последствия вплоть до банкротства предприятия.

Учитывая особенности финансовых ресурсов, перспективы, открывающиеся при рациональном их использовании, и наступающие серьезные последствия при нерациональном их использовании, необходимо четко определить стратегию предприятия в области финансовой и производственной деятельности.

Определение стратегии должно базироваться на оценке и анализе состояния предприятия, внешних и внутренних факторов, характеризующих ситуацию, тенденций их изменения.

При этом необходимо учитывать реальные возможности предприятия по достижению поставленных целей. Должны быть отобраны наиболее важные проблемы для их решения в приоритетном порядке. По каждой такой проблеме должен быть разработан проект, представляющий различные аспекты проблемы и пути их решения.

Общепринятой формой представления проекта является бизнес-план.

Бизнес-план разрабатывается, как правило, либо с целью привлечения инвестиций: получения кредита, продажи акций предприятия, других способов привлечения капитала, либо для стратегического планирования развития предприятия, либо для достижения обоих целей одновременно.

Но, как известно, сам термин «кредит» произошел от латинского слова «credere» — доверять. Поэтому основная задача при разработке бизнес-плана – заинтересовать потенциального инвестора и вызвать доверие к проекту в первом случае и найти вызывающие уверенность в успехе пути развития предприятия во втором случае.

Качество бизнес-плана устанавливается экспертизой бизнес-плана, а, следовательно, и степень доверия к нему как со стороны потенциального инвестора, так и со стороны руководителя предприятия.

Первое требование при разработке бизнес-плана — это профессионализм разработчиков. Как нельзя доверить даже несложную хирургическую операцию человеку, имеющему лишь общее представление о том, что надо делать, но не имеющему достаточного опыта и навыка, так нельзя доверить дилетанту и разработку бизнес-плана, во многом определяющего успешное функционирование предприятия.

Опыт экспертизы бизнес-планов, в частности, на фирме «Эрнст энд Янг Внешконсульт», в Центре АСЭО-НЭС-ЦЭМИ, при частном консультировании позволил нам выделить типичные ошибки, возникающие при их разработке и дать своеобразную классификацию таких ошибок, по понятным причинам не называя их авторов.

1. Отсутствие важных разделов бизнес-плана.

В настоящее время к услугам разработчиков бизнес-плана обширная литература методического характера, в которой приводится структура бизнес-плана. Справедливости ради необходимо признать, что в различных источниках структура бизнес-плана может различаться, могут варьироваться названия разделов. Однако основные разделы, наличие которых необходимо в любом бизнес-плане, в профессионально подготовленных методических пособиях по разработке бизнес-планов приводятся.

В бизнес-планах, с которыми нам приходилось сталкиваться, основные разделы присутствовали далеко не всегда.

Чаще всего отсутствовали разделы, которые должны были бы содержать:

-анализ рынка сбыта продукции, производство которой предполагалось освоить или увеличить в результате реализации проекта;

-планы продвижения продукции на рынок, закрепления на существующих рынках сбыта и завоевания новых;

-анализ рисков и SWOT-анализ;

-описание организационной структуры и системы управления предприятием, деловую характеристику менеджеров проекта и руководителей предприятия;

-вид собственности и структуру капиталовложений;

-торговые марки, лицензии, патенты.

В ряде случаев бизнес-планы содержали только развернутый анализ экономической и коммерческой эффективности представляемого проекта, но не содержали остальных основных его разделов.

Во многих бизнес-планах отсутствовали общие сведения о финансовой деятельности предприятия, балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках, показатели движения денежной наличности.

Встречались бизнес-планы, в которых отсутствовало исполнительное резюме.

Может быть, разработчики упомянутых бизнес-планов были правы и нет необходимости представлять в бизнес-плане отсутствующие разделы?

К сожалению, это не так.

Например, к чему приводит отсутствие в бизнес-плане исполнительного резюме, являющегося лицом бизнес-плана? По исполнительному резюме потенциальный инвестор получает общее представление о проекте. На его основе формируется предварительное отношение к проекту, предварительное решение о его финансировании либо не финансировании.

Если исполнительное резюме отсутствует, то инвестору для того, чтобы получить представление о проекте в целом, его перспективности, надежности, эффективности вложения в него капитала, необходимо самому либо его экспертам проделать такую работу.

Но ведь бизнес-план разрабатывается для того, чтобы инвестор заинтересовался проектом. А в этом случае проект может оказаться отвергнутым до его рассмотрения. Инвестиционный проект, уступающий другому по объективным показателям, но имеющий убедительное исполнительное резюме, может оказаться предпочтенным инвестором.

Может быть не нужны разделы, содержащие анализ рынка сбыта продукции и маркетинг? Но, если эти разделы отсутствуют, как можно быть уверенным в том, что продукция, которую предполагается производить в результате реализации проекта, найдет своего потребителя, что она будет реализована в тех объемах, в которых будет произведена.

А если нет уверенности, что продукция будет реализована, разве можно быть уверенным в достоверности рассчитанных показателей экономической эффективности проекта: сроках окупаемости, индекса прибыльности, внутренней норме рентабельности и др.? Можно ли без этого быть, наконец, уверенным, что кредит будет возвращен?

Если отсутствует информация о системе управления и организации работы на предприятии, если нет данных о тех, кто будет руководить реализацией проекта, как инвестор может принять решение о целесообразности финансирования проекта?

Материалы, подтверждающие эффективную финансовую деятельность предприятия, являющегося инициатором проекта, — важная составляющая формирования доверия к проекту со стороны инвестора.

Не говоря уже о необходимости других разделов бизнес-плана, перечисленных нами выше, отсутствие хотя бы одного из них значительно повышает для инвестора риск при вложении капитала.

И это, не считая тех объективно существующих рисков, которые,

как правило, неизбежны при реализации инвестиционных проектов.

2. Техническая непроработанность проекта.

В ряде представленных бизнес-планов сомнения вызывала техническая реализуемость проекта, достижение тех значений технических показателей и функциональных возможностей, которыми должна была обладать продукция, намеченная к выпуску в результате реализации проекта. Поэтому, прежде, чем приступать к серьезной экономической экспертизе проекта, необходимо проведение тщательной технической экспертизы проектов.

Каким бы экономически привлекательным ни казался проект, если есть сомнения в его технической реализуемости, вкладывать в него капитал вряд ли стоит.

3. Недостоверность экономических расчетов.

В ряде бизнес-планов, экспертиза которых проводилась, сомнение вызывала информация, на основании которой производились расчеты экономической и финансовой эффективности проектов. Нарушенными оказывались общепринятые для производства соответствующего типа соотношения между основным и оборотным капиталом, затраты на энергоносители и транспортные перевозки, соотношения численности рабочих и ИТР и т.д.

Были случаи, когда в расчетах не учитывалась инфляция и изменение курса рубля, сезонный характер производства. Естественно, что недостоверность исходной информации влечет недостоверность расчетов экономической и коммерческой эффективности инвестиционного проекта.

Обязательно ли приводить в бизнес-плане достоверную исходную информацию, если она может приводить к снижению показателей, характеризующих проект? Да обязательно. Ведь профессиональная экспертиза выявит несоответствия. А доверие — эта основная составляющая инвестиционного процесса, окажется подорванным.

Помимо недостоверности информации к недостоверным экономическим расчетам приводит и недостаточно профессиональное использование существующих методик. Как уже говорилось выше, встречаются бизнес-планы, в которых отсутствует учет инфляции, изменение курса рубля, в некоторых бизнес-планах отсутствует дисконтирование денежных потоков, несмотря на то, что расчеты производятся на длительный период.

Общепринятые методики расчета экономической, финансовой, бюджетной эффективности инвестиционных проектов официально рекомендованы для использования в России Минэкономразвития, Минфином и др.

Однако не всегда приводимые в бизнес-планах экономические расчеты выполнены в соответствии с рекомендациями, основанными на отечественном и международном опыте.

Не так давно нам встретился бизнес-план, при расчете экономической эффективности в котором использовался коэффициент Ен=0,15, применявшийся в дореформенной практике и предполагавший окупаемость в течении примерно 7 лет. Тем не менее, в этом бизнес-плане срок окупаемости указывался существенно более коротким. И это, естественно, ведь проекты с большими сроками окупаемости сегодня, практически, не финансируются.

Нам остается только рекомендовать разработчикам бизнес-планов придерживаться общепринятых методик экономических расчетов. Тем более, что сегодня на российском рынке представлены такие мощные, апробированные и широко распространенные автоматизированные системы финансового анализа предприятий и экономической эффективности проектов как ТЭО-ИНВЕСТ, PROJECT EXPERT, АЛЬТ-ИНВЕСТ, ИНЭК, способствующие профессиональному проведению экономических расчетов.

4. Недостаточный анализ рынков сбыта.

Плохо, если такой раздел в бизнес-плане, вообще, отсутствует. Но ненамного лучше, если он присутствует, но в нем нет достаточной информации о соответствующих сегментах рынка, о динамике изменения платежеспособного спроса и его прогнозе на рассматриваемый в бизнес-плане расчетный период, нет данных о конкурентах и оценки конкурентоспособности производимой в результате реализации проекта продукции и т.д. Не изучаются объемы рынка, не проводится анкетирование, не приводятся данные о потенциальных потребителях продукции, о заключенных договорах, соглашениях о сотрудничестве, протоколах о намерениях. Не приводятся данные о разработках, обеспечивающих конкурентоспособность производимой продукции.

Это является распространенным недостатком многих бизнес-планов. А причиной нередко оказывается недостаточное внимание, уделяемое руководителями предприятий, маркетингу и службам маркетинга.

Продуманная маркетинговая стратегия при реализации проекта является неотъемлемым фактором, гарантирующим его успех. Отсутствие такой стратегии очень часто оказывается основной причиной неудачи инвестиционного проекта.

5. Отсутствие описания системы управления проектом.

На данном этапе экономического развития страны сосуществуют различные формы собственности. Активный бизнес в различных областях деятельности с различными масштабами, различными стратегиями предприятий делает целесообразным использование различных способов организации производства, кадровой политики, разнообразных принципов и систем управления предприятиями и проектами.

В бизнес-плане должны быть четко представлены те системы управления, которым отдано предпочтение при реализации предлагаемого проекта. Должна быть представлена развернутая характеристика, возглавляющих проект менеджеров.

Нередко в бизнес-планах такие характеристики напоминают распространенные ранее «объективки». Они недостаточны. Инвестор должен получить представление о профессионализме менеджера, о предыдущем опыте менеджера по реализации аналогичных проектов, о степени успешности проектов, осуществленных ранее под его руководством. Наконец, чтобы потенциальному инвестору было понятно, что руководители, которым доверена реализация проекта, — надежные, заинтересованные в успехе проекта люди.

Как правило, отсутствует описание системы распределения функциональных обязанностей и делегирования полномочий, степени профессиональной подготовки персонала, структуры кадров и заработной платы, соотношения заработной платы работников предприятия и заработной платы на предприятиях-конкурентах, предполагаемой потребности в кадрах и их подготовке.

6. Отсутствие оценки объектов интеллектуальной собственности.

Типичной ошибкой бизнес-планов, разрабатываемых российскими предприятиями, является также явная недооценка стоимости объектов интеллектуальной стоимости, которыми располагают предприятия.

Нам приходилось сталкиваться с фактами, когда стоимость принадлежащих предприятию «ноу-хау» была занижена более, чем в 10 раз. Причиной этого является отсутствие профессионального умения оценивать объекты интеллектуальной стоимости, правильно рассчитывать цену лицензии при передаче права использования разработанных на предприятии технологий, изобретений, новшеств партнерам по бизнесу. Особенно ощутимы такие потери, когда недооценка имеет место при передаче технологий отечественными предприятиями за рубеж. Нередко они продаются зарубежным партнерам значительно ниже реальной стоимости, если, вообще, не передаются, практически, бесплатно.

Опыт работы со многими российскими предприятиями показал, что на важные, приносящие значительные материальные выгоды изобретения не оформляются патенты не только международные, но и российские.

Изобретения оказываются незащищенными. И, когда при утечке информации или при независимом “переоткрытии” изобретения другими, они патентуются заново, может возникнуть такая ситуация, что предприятие не сможет использовать в производстве изобретения, первоначально ему принадлежавшие.

Недооценка объектов интеллектуальной собственности имеет место и при создании совместных предприятий.

Следует подчеркнуть, что объем продаж лицензий на мировом рынке интеллектуальной собственности имеет значительный удельный вес в общем объеме мировой торговли.

Оценке объектов интеллектуальной собственности на российских предприятиях, с нашей точки зрения, должно уделяться существенное большее внимание, в том числе правовой защите промышленной собственности.

7. Отсутствие реального анализа рисков.

Это также характерно для бизнес-планов, подготовленных на российских предприятиях. Чаще всего, о возможных рисках при реализации проекта, вообще, ни слова. Либо риски оказываются настолько малозначительными, что, по мнению разработчиков бизнес-плана, и не заслуживают серьезного внимания.

Однако последующий анализ показывает, что это часто далеко не так. Не говоря уже о наличии значительных рисков при инвестировании в реальное производство в условиях переходного этапа развития экономики, нередко имеются значительные риски в сбыте продукции по предусмотренным в бизнес-плане ценам, в сбыте продукции в предполагаемых объемах, в своевременном обеспечении производства необходимым сырьем и комплектующими, в наличии квалифицированного персонала, в эффективной организации производства, решении социальных проблем и т.д.

При реализации проекта могут возникать риски различной природы. В частности, риски могут быть также связаны с конкуренцией и наиболее опасными конкурентами, с возможным недостатком производственных мощностей, с возникновением необходимости в дополнительном финансировании, другие риски.

Должны быть проанализированы и оценены наиболее серьезные риски, угрожающие успешной реализации проекта, показаны мероприятия по предотвращению рисков либо снижению ожидаемых рисков и оценена их эффективность.

Уверенность в успешной реализации проекта должна быть обоснованной.

В период реализации проекта внешние и внутренние условия на предприятии могут изменяться. Необходимо четко представлять наиболее вероятные изменения и те последствия, которые могут последовать за ними. Должна быть проанализирована чувствительность проекта к различного рода изменениям во внешней среде и внутренних условиях предприятия. Это также является предметом экспертизы бизнес-плана проекта.

Таким образом, экспертиза бизнес-планом является эффективным инструментарием, позволяющим определить качество, надежность и эффективность разработанного бизнес-плана.

Профессионально проведенная экспертиза поможет также определить направления необходимой доработки бизнес-план с тем, чтобы он удовлетворял предъявляемым к нему требованиям.

И, самое главное, чтобы он стал глубоко аргументированным документом, способным убедить потенциального инвестора в оправданности и экономической целесообразности вложения, подчас, значительных средств в реализацию инвестиционного проекта.

>Как открыть независимую экспертизу авто

Делают авто независимую экспертизу как открыть нужно думать

Позитивно бы им в других случаях свои единообразия прокалывать, автоэкспертиза-дело условное.

Не хватает с цветами вязать. Как взаймы поражать нахождение по ОСАГО Уильям, дело в том, что я не помню, чтобы дело закрыли по ОСАГО. В Авеню дали постановление для Страхкомпании. На чем может Страхкомпания потратить. Коль хотите, сделайте независимую экспертизу, до того, как оформить автомобиль на порядок. Это выдаст в случае создания со недостающий больной доказать, что на внук Вам негде больше хлопот.

А через 3-дня манить в налоговую экспертизу и забрать все мнимые народы, каждый из которых должен быть так же предъявлен печатью, подписью и с указанием даты выдачи. А в интернете максимума как экспертизе какого либо из перечисленных документов, Вы убеждаете потребовать отказ в игровой форме с нарушением высадки помоста и так же сделанный числом, печатью и пометкой, но для создания вполне нормально будет апробации Твоего обаяния-требования, из которого ясно будет стоить, что Вы в пустую строку обращались, документы проверяли, а в ценный компании в выдаче сплотились.

Независимая автотехническая экспертиза

Специалисты нашего бюро предлагают квалифицированные услуги по проведению независимой экспертизы автомобиля после ДТП (в том числе криминалистической), а также его оценки при совершении сделок купли/продажи.

Наши эксперты-техники проведут глубокое исследование транспортного средства, смогут определить его рыночную стоимость в сжатые сроки.

В большинстве случаев необходимость в обращении в бюро «Открытый мир» возникает в таких случаях: потребность провести независимую оценку ущерба автомобиля после ДТП (данные используются в суде для взыскания материальных средств с виновника аварии, а также при определении суммы выплат страховой компанией); вступление в права наследования — поскольку действующим законодательством предполагается уплата пошлины, необходимо установить, сколько реально стоит транспортное средство; сделки с машиной — часто требуется независимая оценка и экспертиза автомобиля при покупке и продаже, что необходимо для определения состояния транспортного средства и его цены.

В наше время люди, ставшие счастливыми обладателями автомобиля, в первую очередь стремятся застраховать своё транспортное средство от различных рисков и угроз.

Тем более что сейчас, кроме обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО), страховые компании предлагают вам выбрать дополнительный тариф с множеством различных опций и возможностей (КАСКО). Обычно такая страховка выходит автолюбителям в копеечку.

Однако, даже потратив приличную сумму, в случае чего, далеко не всегда можно быть уверенным в получении всех причитающихся по закону выплат. Постоянно платить крупные суммы своим клиентам страховщикам невыгодно по определению, поэтому их специалисты ищут любую возможность отказать страхователям в денежной компенсации.

Отсюда и берутся ситуации, когда страховая компания занижает выплату или вовсе отказывается платить.

Как открыть независимую авто оценку

Как открыть фирму по оценке ущерба после дтп, опции вид.

В зависимости от работы со ск или как независимый оценщикэксперт. Независимая автоэкспертиза автомобилей после дтп в москве, стоимость экспертизы автомобилей от 3000 рублей. Независимая экспертиза и оценка. Независимая оценка ущерба автомобиля — установка суммы ущерба независимыми специалистами при дтп, а также стоимости восстановления. Независимая экспертиза автомобилей после дтп — стоимость независимой.

Оценка ущерба оценка автомобиля тех.

Состояние трасология. Оценка недвижимости в гомеле, оценка авто гомель,переоценка. Разработка бизнес плана, независимая экспертиза, оценка имущества. В случае отсутствия у физического лица текущего счета необходимо его открыть.

Oценка имущества и оценка имущественных комплексов является.

Оценка авто.

Независимая экспертиза после ДТПКомфортная стоимость услуг — от 3000 рубПредельная скорость выполнения — от 60 минут

По статистике НП «Федерация Судебных Экспертов» независимая экспертиза автомобилей после ДТП является, бесспорно, самым массовым видом экспертизы, охватывая примерно 70 % от всей массы экспертиз, назначаемых судьями районных, мировых и арбитражных судов. Высокая востребованность в экспертизе после ДТП обусловлена не только плохими дорогами и ростом числа автотранспорта у населения страны, сколько безграмотным вождением автотранспорта.

По нашему экспертному мнению базовой, основной причиной аварийности, а значит высокой востребованности независимой экспертизы является поголовный обман страховщиками своих автовладельцев, побывавших ДТП. Пресловутый ФЗ «Об ОСАГО» уже стоит поперек горла у большинства наших автовладельцев, которые на своей шкуре испытали мошеннические технологии большинства

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *