Как создать франшизу

Содержание

Что нужно для запуска собственной франшизы

Компания, решившая сделать франшизу на основе действующего бизнеса, должна в первую очередь проверить своё соответствие следующим требованиям:

  1. Наличие известного бренда. Покупая права на бренд, люди в первую очередь платят за возможность работать под знаменитым названием, привлекающим клиентов и гарантирующим качество обслуживания. Компания должна быть известна хотя бы на региональном уровне (лучше, конечно, на федеральном). Неизвестная организация, продающая франшизы, не пользуется доверием и высоким спросом.
  2. Наличие успешного собственного предприятия с хорошей прибылью. Если вы продаёте франшизу кафе или магазина, у вас однозначно должен быть «образец» — собственное кафе или магазин. Франчайзи должны видеть пример работы.
  3. Многолетнее присутствие на рынке, не менее 5 лет. Некоторые предприниматели пытаются запустить франшизу уже через год. Известны случаи, когда бизнесмен и вовсе начинал своё дело ради последующей продажи франшиз. Как правило, ничем хорошим это не заканчивается — франшизы не продаются, а бизнес разваливается.
  4. Готовность разрабатывать бизнес-планы и много консультировать. Франчайзи нужно полное сопровождение, много консультаций и содействия. Если предприниматель не готов вникать в каждую ситуацию индивидуально, приступать к продаже франшиз не стоит.

Правильный подход к разработке франшизы позволит быстро расти на рынке

Формирование франшизы

Какие этапы проходит предприниматель при продаже прав на свой бренд?

    1. Регистрация торгового знака. Нельзя продавать франшизу, если бренд не зарегистрирован. Необходимо обратиться в Роспатент с соответствующим заявлением и пакетом документов. Название вашего торгового знака должно быть уникальным, иначе возникнут сложности с регистрацией. Процедура занимает от 3 до 6 месяцев.
    2. Составление типовых договоров с франчайзи. Сотрудничество по франшизе предполагает заключение сразу нескольких договоров: лицензионного, на оказание услуг, поставки. Все формы должны быть составлены и проверены юристами. От того, насколько грамотно составлены контракты и ясно прописаны условия сотрудничества, зависит весь успех франшизы. Доверьте этот вопрос профессионалам.
    3. Определение условий сотрудничества. В первую очередь, необходимо назначить цену за франшизу. Существуют два понятия: пауштальный взнос и роялти. Пауштальным называется разовый платёж, который осуществляют предприниматели при присоединении к вашему проекту. Размеры пауштальных взносов очень варьируются: от нескольких сотен до нескольких миллионов рублей. Цена, в первую очередь, зависит от известности бренда.
      Роялти — это ежемесячный платёж за работу под брендом. Есть несколько подходов к установлению его размера:
      • процент от прибыли;
      • процент с маржи;
      • фиксированная сумма.
    4. Разработка материалов франшизы. Покупатель прав на бренд должен сразу получить расчёты, комплект инструкций и рекомендаций. Желательно, чтобы его курировал менеджер вашей компании. Некоторые фирмы очень ответственно относятся к подбору партнёров и даже организуют для них специальное обучение.
    5. Определение требований к будущим партнёрам. Необходимо заранее определиться, по каким характеристикам проводить отбор желающих. Чаще всего в качестве критериев выступают:
      • наличие помещения определённой площади в собственности или на условиях долгосрочной аренды;
      • сумма, которую партнёр готов потратить на открытие бизнеса;
      • опыт в предпринимательстве.
    6. Продвижение и реклама проекта. Очень важный этап — поиск первых партнёров и продажа первых франшиз. Необходимо рассказать потенциальным коллегам о появлении у вас нового проекта. Сделайте на своём сайте отдельный раздел (как, например, у компании «Додо пицца»), где подробно опишите все условия сотрудничества. Также полезно разместить информацию на специальных биржах — платформах, где продавцы и покупатели ищут друг друга.

Вникайте во все детали сотрудничества

Некоторые компании предлагают создание франшизы под ключ, то есть они изучают ваш бизнес и разрабатывают все условия работы с будущими франчайзи. Такие услуги стоят 200-300 тысяч рублей. Это довольно выгодный вариант, так как франшиза от профессионалов будет грамотнее. Но с другой стороны, если вы планируете развивать франчайзинговую сеть всерьёз, вам в любом случае придётся вникать во все детали сотрудничества.

Особенности работы после продажи франшизы

Зачастую предприниматели ставят своей целью только продать франшизу, чтобы получать доход от пауштального взноса и роялти. Их не заботит, будет ли партнёр работать успешно, как он соблюдает требования компании и как его действия сказываются на общем имидже компании. Это заранее проигрышный вариант. Во франчайзинге огромное значение имеет репутация.

Информация о том, что франчайзи работают некачественно, испортит мнение обо всей компании и снизит доход всей сети.

Поэтому необходимо быть готовым консультировать партнёров, следить за качеством их работы и выполнением условий контракта, а также анализировать всю работу и выявлять слабые места. Обычно это делают с помощью камер видеонаблюдения, анализа отчётов и тайных покупателей.

Не все предприниматели понимают, что работа по франшизе предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг. Это означает, что покупатель, посещая ваш магазин в разных городах, получает примерно одинаковый выбор товара, одинаковое качество и сервис. Работа по стандартизации не так легка, как это кажется на первый взгляд, особенно если речь идёт об услугах: салонах красоты, спортивных залах, заведениях общественного питания. Например, необходимо обеспечить одинаковый вкус одного и того же блюда во всех заведениях сети. Добиться этого поможет только серьёзная разработка технологии приготовления и безукоризненное её соблюдение.

Франшиза предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг

Основные риски

Продавая права на работу под своим брендом, предприниматель всегда немного рискует. Основными опасностями являются:

  1. Убыточность открываемых заведений. Часто бывает, что основная компания работает хорошо, а вновь открываемые заведения не приносят доход. Причины могут быть самыми разными: от плохих рекламы и продвижения до неверных расчётов при покупке франшизы. Зачастую, товары, популярные в крупных городах, не находят отклика в регионах. Иногда франчайзи оказываются не готовы много работать и надеются, что известный бренд на вывеске принесёт им доход без усилий. В каждой подобной ситуации необходимо разбираться отдельно.
  2. Урон репутации. Если франчайзи будет работать плохо, он испортит репутацию всей сети. На этом необходимо акцентировать внимание при обучении и заключении договора. Если партнёр намеренно нарушает условия работы, нужно незамедлительно разрывать сотрудничество с ним. Если ошибки происходят по независящим от него причинам, франчайзер должен помочь разобраться и решить проблему. В любом случае, освещайте ход событий публично: клиентам важно знать, является ли низкое качество работы удовлетворительным для вашей фирмы или же вы работаете над проблемами.
  3. Недобросовестный партнёр. Получив от более опытного конкурента бизнес-планы, расчёты и другую уникальную информацию, недобросовестный франчайзи разрывает контакты с головным офисом, незначительно меняет название фирмы и продолжает получать прибыль. Скорее всего, решить такую проблему удастся только через суд.

Создание собственной франшизы — это сложный процесс, требующий серьёзного планирования, аналитической работы и продвижения. Однако это логичный этап в расширении бизнеса, который принесёт значительный доход и лидирующее положение на рынке.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Владельцы успешной франчайзинговой сети могут иметь достаточно высокий и постоянный доход. Паушальные взносы, роялти отчисления и прибыль от поставки товаров гарантируют регулярные финансовые вливания.

Однако далеко не каждый бизнес сможет укрепиться на рынке — и, прежде чем претендовать на получение, казалось бы, легких денег, придется приложить немало усилий для создания работоспособной бизнес-схемы.

Процесс организации франшизы обязательно включает в себя создание прибыльной деятельности и активное ее продвижение.

Поэтому продавать бизнес-модель следует только тогда, когда собственное предприятие стало узнаваемым и успешным, а схема ведения дел претерпела всевозможные доработки и усовершенствования.

1.Продвижение бренда организации

Прежде всего, необходимо разработать и создать товарный знак, коммерческое обозначение, знак обслуживания и секрет производства.

Данные объекты подлежат регистрированию в Роспатенте, а права на них подтверждаются соответствующими документами.

Мероприятия по продвижению созданного бренда базируются на результатах следующих исследований:

  • Проведение анализа рынка
  • Оценка конкурентов
  • Определение собственных отличительных преимуществ
  • Определение целевой аудитории

Исходя из полученных данных, можно разработать дальнейшую стратегию развития и повысить узнаваемость ТМ, привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.

В качестве инструментов отлично подойдут:

  • Размещение всевозможной рекламы
  • Создание сайта
  • Продвижение посредством сети интернет
  • Проведение рекламной кампании, повышающей лояльность клиентов

2. Разработка схемы франшизы

Чтобы создать отлично функционирующую бизнес-модель, потребуется обработать и применить данные, полученные на этапе продвижения бренда.

Далеко не для всех услуг или товаров можно создать франшизу.

Главными критериями для выбора сферы деятельности являются:

  1. Возможность простого и быстрого копирования бизнес-схемы
  2. Уникальность и особенность предлагаемого продукта
  3. Возможность организации всесторонней юридической защиты предприятия
  4. Временная устойчивость и актуальность

Понимание, как сделать франшизу, придет не сразу. Сначала необходимо разработать тестовую модель, опробовать ее, выявить недостатки и спорные моменты. Затем усовершенствовать и снова проверить на жизнеспособность.

Эти манипуляции следует проводить по кругу до тех пор, пока не будет достигнут максимально успешный вариант.

Все записи следует вести в бумажной форме. На промежуточных этапах утверждения целесообразно прибегнуть к дополнительным инструментам: провести соцопросы, тестирования, определить противоречия и конфликты.

Только после этого можно начать внедрение франшизы.

Вообще, бизнес-модель представляет собой подробную и выверенную инструкцию по открытию бизнеса. В ее состав обычно входит четкий регламент деятельности, описание должностных обязанностей сотрудников, точные правила и порядок работы компании.

Инструкции необходимо писать понятным и простым языком, а после их прочтения у франчази (стороны, покупающей франшизу) должно возникнуть полное понимание ведения дела.

3. Финансирование франшизы – поиск источника

Организация франшизы требует вложения немалых средств — и, если у предпринимателя их нет, понадобится искать альтернативные источники инвестиций.

Где взять деньги на бизнес — все легальные варианты

Самым популярным способом получения денег на открытие дела является оформление кредита. Одновременно это и самый рисковый вариант финансирования, поскольку высокие процентные ставки предполагают наличие хорошей прибыли от франчайзинга, а на развитие любого бизнеса необходимо время.

Некоторые коммерсанты делают попытки получить деньги у государства при помощи субсидий и грантов. Это возможно в случае, если выбранная сфера деятельности является для государства приоритетной, и в ее развитие запланированы определенные вложения.

Однако для франчайзинговых предприятий суммы инвестиций из бюджета будут минимальными.

4. Составление бизнес-плана – подсчет примерных доходов и расходов

Составление бизнес-плана начинается еще на этапе разработки схемы франшизы, когда происходит описание всей бизнес-модели, включая определение суммы необходимых затрат и подсчет будущих доходов.

Обычно франшиза имеет фиксированный объем инвестиций и оговоренные сроки окупаемости.

В стандартный бизнес план должны входить следующие пункты:

1.Расходы:

  • На оформление ЧП или ООО
  • На покупку или аренду помещения
  • На приобретение оборудования и расходных материалов
  • На обязательные ежемесячные выплаты
  • На заработную плату сотрудникам

2.Доходы:

  • С торгового оборота
  • Определение срока окупаемости при соблюдении условий контракта

Помимо этого, необходимо нанять грамотных юристов, способных качественно составить все документы, входящие в франчайзинговый пакет, а также договор концессии, что влечет за собой дополнительную статью расходов.

5. Сбор и подготовка необходимых документов

Чтобы создать предприятие, функционирующее в виде ИП, понадобится следующий пакет документов:

  1. Номер госрегистрации
  2. Идентификационный налоговый номер
  3. Гражданский паспорт руководителя
  4. Свидетельство о праве собственности или договор аренды на помещение, в котором будет располагаться франчайзинговая точка
  5. Технический паспорт на помещение
  6. Выписка из ЕГРИП
  7. Банковские реквизиты открытого расчетного счета

Если организация зарегистрирована как ООО, то для работы по франшизе понадобятся:

  1. Номер госрегистрации
  2. Идентификационный налоговый номер
  3. Устав предприятия
  4. Протокол о назначении руководителя
  5. Гражданский паспорт руководителя
  6. Свидетельство о праве собственности или договор аренды на помещение, в котором будет располагаться франчайзинговая точка
  7. Технический паспорт на помещение
  8. Выписка из ЕГРЮЛ
  9. Банковские реквизиты открытого расчетного счета

Помимо указанных документов, потребуется составить договор коммерческой концессии, который и будет являться франчайзинговым договором, а также разработать франчайзинговый пакет, включающий в себя:

  • Бренд бук – список стандартов фирмы
  • Инструкцию для франчайзи – полное руководство к действию

6. Поиск партнеров для организации сети

Прежде чем искать партнеров, следует определиться с вопросом территориальной политики. Для этого необходимо проанализировать, в каких городах или регионах деятельность франчайзи будет прибыльной и востребованной. После этого нужно составить эффектную презентацию с описанием преимуществ бизнеса по франшизе.

В качестве потенциальных партнеров, можно привлекать, как новичков, желающих открыть бизнес с нуля, так и уже функционирующие организации, стремящиеся улучшить свои финансовые показатели и перейти на более высокий уровень ведения дел.

В любом случае, изначально построенный бизнес должен быть настолько привлекательным, чтобы потенциальные партнеры самостоятельно стремились начать сотрудничество.

Для раскрученного бренда целесообразно запустить в работу веб-сайт и интернет-рекламу, благодаря которым информация о предоставляемой франшизе получит более широкое распространение.

Чтобы понять, как создать франшизу своего бизнеса, необходимо время, терпение и творческий подход. Успех на переполненном предложениями рынке будет иметь тот, кто сможет привнести нечто новое, но в привычном и понятном клиенту исполнении.

Кроме этого, хороший предприниматель всегда готов оказать помощь своим партнерам, заботясь о привлечении клиентов и отстаивая интересы компании.

Франшиза с нуля, что нужно знать, как приобрести

Франчайзинг – хороший помощник в начале собственного дела. Особенно это касается людей с отсутствием опыта в бизнесе. Рассмотрим самые распространенные варианты в России в сфере малого бизнеса и производства.

Предложения в России

Все больше граждан России и других государств ищут возможность создать собственное дело с нуля. Но следует помнить, что организация и развитие дела требует инициативы, настойчивости способности идти вперед, несмотря на большой риск.

Но для успешного развития копании не достаточно этих черт характера, так как придется столкнуться с массой организационных проблем, составлением бизнес плана, решением вопросов инвестирования, рекламы, снабжения, борьбы с конкурентами, приобретения деловой репутации. А если еще у предпринимателя нет опыта, то можно с уверенностью сказать, что он нуждается в помощи.

Самыми известными Российскими франчайзинговыми компаниями являются Ростик’с / KFC, Росинтер, Мастерфайбр, Savage, SELA, Subway крупные нефтяные компании. Многие российские франчайзеры вышли на мировой рынок и имеют собственные объекты в других странах.

Как выбрать оптимальный вариант?

Перед покупкой нужно ответить на такие вопросы:

  1. Когда появилась на рынке компания-франчайзер?
  2. Сколько времени данная компания предлагает свою франшизу?
  3. Имеет ли компания преимущества перед конкурентами?
  4. Сколько насчитывается собственных и франчайзинговых точек?
  5. Стандартизирован ли бизнес? Для этого нужно посетить несколько точек компании (собственных и франчайзинговых) и обратить внимание на их отличия.
  6. Поинтересуйтесь наличием презентационных материалов. Если их нет, это является тревожным сигналом для вас, как покупателя.
  7. Попросите предоставить полную информацию о проекте. Вы должны иметь полное понимание того, что представляет собой этот проект, насколько он выгоден и подходит ли вам такое сотрудничество.

На сегодняшний день франчайзинг набирает все большую популярность. Если вы желаете открыть малую предпринимательскую деятельность без больших рисков, стоит задуматься о покупке франшизы. Вы получаете право использовать известный бренд, маркетинговые разработки и другие материалы компании. Приведем каталог для малого бизнеса России и СНГ.

Это сеть магазинов модной одежды. Стоимость экономичного франшизного пакета составляет 1750 у.е. Рекомендуемый объем инвестиций для организации собственного заработка – от 22 000 у.е. В среднем окупаемость за 3-6 месяцев. Стоимость пакета составляет 6000 у.е.

4D КИНОТЕАТР

Очень популярный вариант в сфере развлечений. При покупке франшизы предлагается комплект оборудования, в который входит динамическая платформа на 5 мест, специальный экран, стойка управления, видеопроекторы, стереоочки, акустическая система. Проводится обучение персонала. Более подробно про 4D кинотеатр .

All inclusive

All inclusive предоставляет услуги по подготовке документов, покупке, продаже коммерческой, жилой, загородной недвижимостью. Осуществляется регистрация перепланировок и перевод в нежилой фонд. Стоимость составляет 1750 у.е. Для организации бизнеса понадобится от 10 000 у.е.

Barbie Boom

Barbie Boom специализируется на продаже косметики и парфюмерии. Бренд славится высоким качеством продукции. Покупая экономический франшизный пакет (1750 у.е), вы получаете право реализации продукции под брендом Barbie Boom, бизнес-оценку нового проекта, расчет вложений и прибыли, уникальный дизайн-проект помещения (сеть сохраняет единый корпоративный стиль), конфиденциальную коммерческую информацию. Подробнее про историю успеха Barbie читайте в отдельной статье.

Производственный франчайзинг

Производственный франчайзинг – самый прибыльный вариант организации собственного дела без серьезных рисков. О том, что это такое, что нужно знать при ее выборе, какие компании-франчайзеры самые надежные в России, . А сейчас рассмотрим варианты нескольких компаний в данной сфере.

БетонБаза

Торговая организация успешно работает на рынке бетона с 2008 года. Товарный бетон и раствор поставляется в Москву и Московскую область, а партнеры изготавливают продукцию в других городах РФ и СНГ. Система франчайзинга запущена в 2013 году. Инвестиции – от 299 000 руб.

Компания AQUAMATIC – крупный поставщик Атмосферных Генераторов Воды в Россию и СНГ. Купив франшизу, вы представите в городе высокотехнологичное оборудование по получению чистой питьевой воды. Инвестиции – 89 000 руб.

Электромаш

Компания работает с 1999 года, выпуская нестандартные металлические заготовки, детали и оборудование разных видов. Продукция: поковки, штамповки, чугунное и стальное фасонное литье, производство модельной оснастки и штампов, изделия из полиамидов и др. Начальные инвестиции – от 10 000 руб.

Требования к будущему франчайзеру

Российское законодательство никаких особых требований к бизнесмену, желающему запустить свою франчайзинговую сеть, не предъявляет. Любой желающий может попробовать развиваться в этом направлении. Но чтобы создать собственную франшизу, которая была бы успешной, необходимо оценить реально свои возможности. Потенциальный франчайзер должен удовлетворять следующим требованиям, чтобы иметь шанс на действительно успешное развитие в дальнейшем:

  1. Наличие хотя бы одной своей успешно функционирующей точки. Именно успешность бизнеса дает предпринимателю право делиться своим опытом с другими людьми. Наличие практических навыков позволяет оценить будущие финансовые показатели потенциальных франчайзи. Рассчитываются эти данные на примере собственных точек. Это позволит оценить, какие размеры паушального взноса, роялти и других платежей будут выгодными для франчайзи.
  2. Наличие прав на торговую марку. Если их нет, то обязательно нужно перед началом запуска франшизы обратиться в Роспатент. Только наличие статуса правообладателя дает право брать со своих франчайзи роялти и паушальный взнос. На сбор необходимых бумаг и регистрацию товарного знака обычно уходит от 4 месяцев до 1 года.

Если будущий франчайзер удовлетворяет обоим требованиям, то он может переходить к непосредственному созданию франшизы.

Этапы создания собственной франшизы

Чтобы создать франшизу с нуля, желая сделать ее эффективной, придется пройти следующие этапы:

  1. составление четкого плана;
  2. расчет финансовых показателей;
  3. перестройка собственного бизнеса;
  4. запуск проекта.

Каждый из них рассмотрим более детально, разберем, что именно нужно делать, чтобы в итоге получился жизнеспособный бизнес.

Составляем план

На этом этапе необходимо поставить перед собой четкие цели. Успех франчайзера напрямую связан с эффективностью работы франчайзи. Если партнеры убыточны или быстро закрываются, это может не только отрицательно сказаться на деловой репутации компании, но и свести на нет любые старания.

Четкая бизнес-модель позволит скоординировать своих франчайзи. Владелец франшизы должен буквально по шагам объяснить своим партнерам, что, как и в какой последовательности нужно делать. Ограничиваться пошаговой инструкцией не нужно.

Заранее стоит подумать, какую помощь предприниматель готов оказывать своим франчайзи, будет ли для этого создан отдельный штат сотрудников. Обязательно нужно подумать о возможности совершения поставок продукции, необходимого оборудования. Обучение персонала позволит избежать некомпетентного обслуживания.

Следует определить и выигрышные позиции своего бизнеса. Почему бренд будет узнаваемым? Именно концепция франшизы наполовину определяет успех будущего дела.

Рассчитываем рентабельность

Важно еще в самом начале оценить потенциал выбранной сферы и своей компании в частности. Необходимо оценить уровень конкуренции. Нельзя обойтись и без проведения расчетов. Ни один франчайзи не будет вкладывать в дело собственные средства, если не убедится в прибыльности бизнеса. Все должно быть наглядно и понятно, с точными данными.

На этом этапе следует подумать и об основных условиях франшизы, определить размер паушального взноса, роялти и иных платежей.

Перестраиваем свой бизнес

Здесь потребуется произвести сразу ряд серьезных изменений. Не обойтись будет без четкого бизнес-плана своего предприятия. Обязательно нужно составить нужную документацию. На этом этапе лучше привлечь к работе опытных юристов. Правильное составление договора коммерческой концессии обезопасит от проблем с франчайзи в будущем. Разработать этот документ могут и в патентном бюро. После этого нужно будет собрать разрешения от надзорных органов – налоговой, пожарной, СЭС.

Для реализации своей идеи потребуются дополнительные вложения. Если собственных средств недостаточно, можно взять ссуду в банке.

Придется заняться и перестройкой своего штата. Для курирования своих франчайзи обязательно должны быть привлечены профессионалы, они будут направлять неопытных бизнесменов.

Запускаем проект

Будущий франчайзер должен помнить, что спешка в этом деле не уместна. Необходимо все перепроверить несколько раз, тщательно подумать над условиями работы по франшизе, а только потом запускать свой проект.

Нельзя забывать, что правильная подача своего проекта во многом определяет успех. Необходимо позаботиться о том, чтобы все было не толь четко и понятно, но еще и привлекательно, интересно. Идея должна быть броской, цепляющей. Только так можно создать успешную франшизу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *