Как покупать готовый бизнес

Содержание

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

  • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
  • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
  • Получить информацию о возможном банкротстве;
  • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
  • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
  • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
  • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Как я покупала готовый бизнес

Поиск интересной и потенциально прибыльной темы для бизнеса я вела в Интернете, читала статьи, общалась на форумах, в результате я выбрала несколько направлений, которые начала прорабатывать более тщательно. Заинтересовала меня торговля бижутерией и нижним бельем. Многие женщины не равнодушны к красивому нижнему белью и бижутерии, меня они тоже не оставляют равнодушной, а заниматься любимым, интересным делом и при этом зарабатывать деньги – что может быть лучше?

Прочитав много информации, я поняла, что начать свой бизнес можно тремя путями.
1. Открывать бизнес с нуля. Самый трудный путь и, хотя мой муж обещал помогать мне в бизнесе, я, не имея опыта, боялась открывать свой магазин с нуля.
2. Франчайзинг. Самый простой в теории вариант, с малым риском, по сравнению с другими вариантами. Но на самом деле фактор риска, как и в любом бизнесе, присутствует, просто о нем стараются не говорить компании, которые продают франшизу. Никто гарантировать прибыльности твоего магазина не сможет, а заплатить за технологию ведения бизнеса и работу под торговой маркой нужно не мало. Этот вариант мне не подошел из-за больших денежных вложений и малого количества предлагаемых франшиз по интересующим меня направлениям.
3. Ну и, наконец, последний вариант — покупка готового бизнеса. Вариант тоже таит в себе много рисков. Как правило, прибыльный магазин не продают. По стечению обстоятельств мной был выбран именно этот путь, для начала своего бизнеса.В поисках идеи для бизнеса я случайно зашла на сайт компании, занимающейся продажей готового бизнеса, и нашла одно предложение, которое меня очень заинтересовало. Продавался бутик французского белья в лучшем торговом центре города.

На сайте имелась информация о продаваемом бизнесе:
Цена — 1,5 млн. руб.
Срок существования бизнеса — 1 год.
Причина продажи — переезд на другое место жительство.
Прибыль — 45 тыс. руб. в месяц
Окупаемость — 20 мес.
Основные средства — 160 тыс. руб.
Товарный остаток — 1,6 млн. руб. (розничная цена), но в цене фирмы учитывалась оптовая цена.

Представленная информация вызвала у меня некоторые вопросы, а именно, месячная прибыль и срок окупаемости не давали продажную цену. Еще один вопрос, зачем указывать розничную цену на остаток товара, а не указать оптовую, по которой и считался этот товар. Все это нужно было выяснять уже в компании, которая занималась продажей магазина. Расстраивало одно, цена продажи 1,5 млн. рублей, а я рассчитывала потратить на бизнес не более 1 млн. рублей. Но через неделю к моему удивлению цена на сайте снизилась до 1 млн. руб.

Мы созвонились с менеджером компании занимающейся продажей бизнеса. По телефону нам никакой дополнительной информации по бутику не дали и назначили встречу с покупателем в офисе компании. Приехали в фирму по продаже готового бизнеса мы пораньше, чтобы предварительно поговорить с менеджером, который курирует данную сделку по продаже бутика. Нас ждало неприятное открытие, этот менеджер ничего внятного сказать о продаваемом магазине белья не смог, кроме как «все написано на сайте, а остальное вам скажет собственник». Подход к клиентам у этой фирмы оказался такой, мы не за что не отвечаем, мы только размещаем информацию, данную продавцом.

После десяти минут ожидания, пришла хозяйка магазина белья, приятная женщина средних лет. Первый вопрос с нашей стороны был о времени существования магазина, оказалось, что бутик был открыт 13 месяцев назад. На следующий вопрос, какая прибыль у магазина, она нам начала показывать распечатанные таблицы, с собой у нее были все расчеты. По ним выходило, что магазин приносит прибыль 45 000 руб. в месяц. В таблицах мы не все поняли, хозяйка бутика очень быстро все показывала и рассказывала, сложилось впечатление, что все правильно, но не до конца все понятно. Все расчеты мы взяли с собой, чтобы дома во всем разобраться подробно.

Потом мы вместе с собственницей поехали в выставленный на продажу бутик нижнего белья. Он действительно оказался в хорошем торговом центре, народу в этом торговом центре было много, но само место бутика в торговом центе было далеко не самое лучшее. Бутик оказался маленьким 12,5 м2, но довольно милым. Ассортимент состоял из нижнего белья и колготок. Основу ассортимента составляло оригинальное французское белье и белье французских марок сшитых в Китае.

В магазине мы все внимательно рассмотрели, посмотрели кассовую книгу, продажи были не каждый день, но бывали дни, когда продажи были по 10 000 руб. и больше. Огорчали неравномерные продажи, но по уверениям хозяйки продажи росли. Хозяйка бутика излучала оптимизм, но когда я спросила про причину продажи, оказалось, что причина все-таки не переезд, о переезде она думала, но потом что-то не сложилось…

В штате бутика было 2 продавца-консультанта, приятные молодые девушки, график работы торгового центра с 9 до 22 часов. Периодически работала и сама хозяйка. Владелица уверяла, что работать ей нравится, в магазин вложила всю душу, по заверению хозяйки постоянными покупательницами являются гламурные девушки «как с обложки» модного журнала. Возникал резонный вопрос, который я задала, зачем продавать, если все так хорошо, работать нравится, переезд отменился, продажи растут. Ответ «не вижу себя в роли владелицы магазина» настораживал, как и многое другое, но мой природный оптимизм и интерес к нижнему белью пересиливал, этим мне было бы действительно интересно заняться. Все интересующие нас вопросы мы задали, ответы получили, нам осталось только распрощаться, что мы и сделали. Договорились, что как прочитаем все переданные нам выкладки, дадим ответ. Врученная нам визитка выглядела лучше дисконтной карточки…

Вот какие документы нам были предоставлены для ознакомления.

1. Стоимость бизнеса
Товар – 700 000 руб.
Оборудование – 150 000 руб.
Раскрутка – 150 000 руб.
Всего – 1 000 000 руб.

Я сразу пометила вопрос, который надо задать по этой выкладке.
— Подтверждение себестоимости товара и оборудования?

2. Окупаемость
1й год 541991 руб.
2й год 380061 руб.
3й год 77949 руб.
Сумма 1 000 000 руб.

Тут стало совсем интересно, как это посчитано и ПОЧЕМУ с каждым годом прибыли должно быть все меньше?

3. Объемы продаж

При взгляде на таблицу видно, что целая колонка, это планируемая выручка, причем планировать можно только на основе одного месяца, так как магазин работал 1 год и 1 месяц. В июле 2007 года выручка выросла в 1,5 раза по сравнению с июлем 2006 года и такой коэффициент был применен почти на весь год! Начиная с декабря коэффициент немного понизили, не понятно по каким причинам, может совесть проснулась…

4. Продажи и излишек товара

Из этой таблицы выходит, что продажи по маркам очень неоднородны и на складе большой излишек товара. Об этом владелица магазина нам говорила, что в начале работы магазина ассортимент был подобран неправильно, были сделаны большие закупки, зато теперь она нам обещала рассказать всю информацию о том, что лучше закупать и в каком количестве. Видно несоответствие общей стоимости товара в этой таблице с первой таблицей, где цена за товар указана 700 000 руб. Я отметила себе это, как очередной вопрос.

5. Движение денежных средств

Эту таблицу нам представили, когда владелица магазина белья утверждала, что прибыль 45 тысяч рублей в месяц (по таблице действительно так и выходит). Но я не сразу обратила внимание на дату, оказалось, что это планируемая прибыль на конец 2007-2008 год! Весь расчет делался с учетом коэффициентов из 3ей таблицы. В этой таблице мы нашли еще одну ошибку, в статье постоянные расходы не указаны расходы на налоги.

Внимательно просмотрев все таблицы, мы не увидели информации о прибыльности прошедшего года. Были только предположения, какими должны быть выручка и прибыли в будущем. В таблицах, которые мы получили, были неточности, некоторая информация вызывала вопросы. Нас естественно такая ситуация не устраивала и если честно весь мой оптимизм пропал, но место бутика было очень хорошее, поэтому мы с мужем решили еще раз встретиться с хозяйкой, чтобы прояснить все вопросы и уже тогда принимать окончательное решение. Я позвонила хозяйке магазина, мы договорились еще раз подъехать в магазин и провести переговоры.

Если коротко, то выяснилось, что в первый год прибыли не было. Уменьшение прибыли на второй год планируется из за того, что существующий товарный излишек распродастся в первый год и увеличатся расходы на товар. Несоответствие цены остатков товара по двум таблицам хозяйка магазина объяснила ошибкой. Про введенные коэффициенты сослалась на то, что, так как сравнивать можно только два месяца, пришлось именно так и поступить. Подводим итог, магазин на данный момент убыточен. Мы заявили, что покупать за такую цену убыточный магазин не имеет смысла. Владелица магазина спросила, какую цену предлагаем мы. В итоге бутик нижнего белья, товар и оборудование мы приобрели за 600 000 рублей, то есть фактически по закупочной стоимости товара.

Продажа и покупка бизнес идей

Таланты бывают разными. Кто-то виртуозно играет на скрипке или создаёт потрясающие полотно. Одни люди знают десятки языков или быстро считают в уме. Кому-то досталась невероятная память. Есть ещё один вид таланта – генерировать идеи, которые становятся основой прибыльного бизнеса. Некоторым людям такие идеи приходят в голову регулярно, а кто-то уцепился за одну-единственную идею в жизни и превратил её в собственное дело. Прирождённые бизнесмены прекрасно знают, что такое продажа бизнес идей, а те, в ком нет предпринимательской жилки, готовы делиться своими задумками бесплатно.

Бизнес купли-продажи идей сегодня развивается весьма активно, потому что особая ниша принадлежит предприятиям, в основе которых лежит креативная свежая задумка, инновация или просто оригинальный подход к решению тривиальных задач. Когда человек разрабатывает какую-либо идею и осознаёт, что она действительно перспективна и даже гениальна, то он должен рассмотреть такой вариант её реализации, как продажа бизнес-идей.

Не во всех случаях можно продать идею для бизнеса. Среди характеристик, которыми должна обладать стоящая бизнес-задумка, можно назвать:

  • Вдохновение. Продажа бизнес-идей построена на том, что они вдохновляют не только авторов, но и потенциальных покупателей.
  • Польза. Идея должна быть направлена на решение конкретных потребностей покупателей. В ней должны нуждаться.
  • Тот, кто придумал идею, должен представлять себе варианты её реализации. Бизнес купи-продай идеи предлагает только те варианты, которые можно воплотить в жизнь и получать с них доход.
  • Задумка должна быть самобытной, отличной от тех, которые уже используются

Продажа бизнес идей: способы

Как и где продать бизнес идею, решает сам её автор. Обычно выбирают один из трёх способов:

  • Получить патент. В этом случае доход за идею приносят деньги, которые будут платить люди, приобретающие право пользоваться патентом. За получение патента придётся заплатить, но он обеспечит прибыль от идеи на ближайшие 20 лет.
  • Второй способ получить деньги – продать идею для бизнеса без права получения дивидендов. В этом случае автор имеет возможность получить разово крупную сумму, но на этом идея и перестанет приносить прибыль своему разработчику.
  • Некоторые авторы решают не искать место, где продать бизнес-идею, а решают заняться её реализацией самостоятельно.

Покупка бизнес-идеи обычно интересует уже функционирующие компании разного масштаба. Приобретение идей позволяет поддерживать конкурентоспособность компании на высоком уровне, опережать конкурентов и получать высокие прибыли. Иными словами, свежие идеи – одна из основ развития организации. Куплю бизнес идею – такие объявления сегодня не редкость.

Покупка бизнес-идеи может заинтересовать и инвесторов. Они также отмечают перспективные задумки и оценивают, насколько прибыльным может быть вложение в них средств. Но, как правило, инвесторов в большей мере интересуют те идеи, которые уже получили реализацию.

Люди, стремящиеся к открытию собственного дела, – ещё одна категория лиц, которые могут заинтересоваться приобретением идеи. Они выбирают предложения в определённой нише, которые имеют определённые перспективы относительно прибыльности.

Приобрести идею, которая существует только в голове у её автора, невозможно. Как я куплю бизнес-идею, если её суть нигде не выражена, не имеет никакого воплощения? Таким вопросом задастся любой здравомыслящий человек. Но, с другой стороны, если сделать идею всеобщим достоянием, то она утратит всякую ценность. Никто не станет отдавать деньги за то, что можно использовать бесплатно. Поэтому продажа бизнес-идеи заключается не только непосредственно в креативной мысли, оригинальном решении, но и в том, чтобы доказать, что практическое применение этой мысли или решения реально. Поэтому для продажи нужно воплотить идею, разработать её.

Ещё один вариант – продать бизнес-идею в интернете как концепцию. Можно сказать, что это продукт, который ещё нужно приготовить, но его выгода уже очевидна. Для такой продажи требуется подробное описание идеи во всех тонкостях. Необходимо создать презентацию, которая бы наглядно демонстрировала все преимущества, риски, особенности, выгоды предлагаемого решения. Но нельзя забывать о том, что продать бизнес-идею через интернет в виде концепции – не менее прибыльное решение, чем продажа уже разработанной идеи.

Вопрос, где продать бизнес-идею, представляется столь же значительным, как и вопрос о вариантах продажи. Одно из оптимальных и простых решений в этом отношении – это продажа на собственном сайте. Конечно же, на ресурсе нельзя размещать собственно идеи. Он должен служить рекламной площадкой для ваших услуг.

Во сколько обойдётся покупка бизнес идеи

Качество самой идеи, а также тщательность проработки презентации определяют, насколько быстро и дорого можно будет её продать. Если вы основательно поработаете над тем, как представить идею инвесторам, то у вас будут все шансы получить за неё весьма приличную выручку. Но достичь такого эффекта будет непросто. Ведь потенциальные покупатели очень часто сталкиваются с подобными предложениями, они знают все тонкости оценки подобных предложений. Поэтому для достижения успеха необходимо наработать определённый опыт. После основательной практики, продвигать и продавать идеи станет легко.

На начальном этапе продавать идеи через сайт можно примерно по 500 рублей за предоставление полной информации. Но с течением времени и с увеличением масштабов продвигаемых идей выручка от одной продажи глобального решения может составлять и миллионы.

Продажа идей – отличное решение для собственного дела. Если вы обладаете креативным складом ума, способы смотреть на привычные вещи свежим взглядом, то вам вполне по силам будет придумывать и разрабатывать новые решения в самых разных областях. Начать можно с самых обыденных вещей, которые окружают людей день за днём. Постепенно масштаб решений будет расти и приносить всё большую прибыль. Ведение такого дела не потребует слишком крупных финансовых вливаний, так как осуществлять все работы можно, не выходя из дома. На гениальных идеях можно заработать очень много. Поэтому если они вас посещают, не упускайте возможности пустить их в оборот.

4 скрытых причины продажи готового бизнеса

Казалось бы, что может быть проще – купил готовый бизнес и только и делай, что успевай считать прибыль! Нет, дорогие мои, маловероятно, что кто-либо решится на продажу действительно доходного дела. Сами подумайте, если бизнес приносит вам более-менее стабильный доход, ну с чего бы вы решили его продавать? Переезд в другой город? Ну, поставь хорошего управляющего и рули бизнесом издалека. Да и никто никуда не уедет от своего прибыльного дела.

Поэтому, поверьте, в 90% случаев готовый бизнес – это «купила бабка порося». И какие бы объективные, на первый взгляд, причины не приводил продавец, он или хорошенько привирает, или что-то скрывает. Так вот, чтобы не попасться на удочку таких неблагонадежных продавцов, вы должны знать 4 основных причины, по которым в действительности продают готовый бизнес:

1) С целью реализации мошеннических схем.
Здесь может быть все – от скрытых долговых обязательств продавца до приписки пунктов в договоре без вашего ведома. Именно поэтому рекомендую проверять готовый бизнес от А до Я. И прежде чем подписать договор, еще раз прочесть все пункты, чтобы удостовериться в том, что вас не надули.

2) По причине нерентабельности бизнеса.
Это самая главная причина продажи готовых вариантов бизнеса. На этом пункте «прокалываются» ¾ всех покупателей. Все потому, что люди не знают, какие вопросы нужно задавать при покупке бизнеса, какую документацию просить, что анализировать.

3) Из-за имеющихся «скрытых» проблем.
Например, наличия неработающего оборудования, большого количества испорченного товара, проблем с соседями.

4) По причине плохой репутации бизнеса.
Чаще всего, восстановить гудвил практически невозможно. Если покупатели знают, что тут продавали тухлое мясо, они сюда – больше ни ногой, кто бы ни являлся собственником магазина.

Основные мифы о покупке готового бизнеса – что надо знать

Когда люди приобретают готовое дело они, чаще всего, уверены в том, что это поможет избежать многих проволочек и вот сейчас-то они «заживут». Я постараюсь развеять эти заблуждения:

МИФ 1. Мне не нужно будет оформлять никакие документы.
Вам в любом случае придется регистрировать свое предприятие или переоформлять бизнес на себя.

МИФ 2. Готовый бизнес избавит меня от проблем с поиском поставщиков, оборудования, товара.
Даже если продавец бизнеса предоставит вам все контакты поставщиков, не факт, что эти поставщики будут благонадежными. По личному опыту, некоторые забывают привезти вам товар (менеджеры «по запарке» не регистрируют заявку), привозят товар плохого качества, часто меняют прайс (увеличивают цены), не представляют отчетные документы и прочее.

МИФ 3. Я покупаю прибыльный бизнес.
Об этом я уже упоминала ранее. Не стройте воздушные замки в отношении прибыльности готового дела, скорее всего, вам придется вложить еще не одну сотню тысяч рублей, а то и миллионов, чтобы бизнес заработал, как вам хотелось бы.

МИФ 4. У бизнеса уже есть действующая клиентская база.
База то может и есть, но вот какая это база и насколько она велика – вы пока не знаете. Быть может большая часть клиентской базы – это недовольные обслуживанием клиенты, или клиентов очень мало в принципе.

Как обезопасить себя от приобретения «кота в мешке» — какие вопросы задавать

Что нужно знать при покупке готового бизнеса, и какие вопросы задавать?
Чтобы не было «мучительно больно» после приобретения какого-либо дела «под ключ» я советую:

1) Заранее узнать финансовое положение продавца.
Одним из вариантов может быть запрос информации о контрагенте на сайте судебных приставов по ссылке: http://fssprus.ru/iss/iP.

Если у предприятия, ИП, физических лиц на руководящих должностях нет проблем с судебными приставами, это говорит об их благонадежности, а также о том, что они своевременно погашали все свои обязательства. Соответственно, их было чем погашать.

2) Запросить бухгалтерскую, налоговую и управленческую отчетность.
Если первые 2 вида отчетности являются публичными, и возражений против их предоставления, скорее всего, не будет, то с предоставлением управленческой отчетности могут быть проблемы. И это может произойти по разным причинам. Во-первых, никто не хочет показывать фактические результаты своей деятельности (выручки, прибыль, обязательства и проч.).

Во-вторых, она могла просто не вестись. Тем не менее если вам предоставят управленческую отчетность за прошлые периоды, в которой показаны реальные выручки – это говорит о том, что продавец реально заинтересован в продаже бизнеса именно вам, и вероятнее всего, ничего не скрывает, а говорит «как есть».

3) Попросить предоставить договоры с поставщиками, покупателями, запросить акты сверок с наиболее крупными и значимыми контрагентами, в том числе с ФНС.
Не дают – задумайтесь, а действительно ли они такие белые и пушистые.

4) Оценить фактическую стоимость бизнеса.
Для этого необязательно нанимать профессионального оценщика (если только стоимость бизнеса не превышает 1 млн.рублей, иначе самому придется тяжко).

Необходимо проанализировать рыночную стоимость основных средств, продукции и товаров, которые вам передаются. Вероятно, «по незнанке» вы приобретете какой-нибудь холодильный шкаф за 50 000 рублей, когда на рынке его стоимость не превышает 15 тысяч.

И последнее

5) Обязательно иметь дело непосредственно с собственником бизнеса.

Не рекомендую связываться с посредниками. Они – профессионалы своего дела и «впарят» вам все то, что вам вовсе не нужно. А вот имея дело с руководителем бизнеса, вы, вероятнее всего, сможете понять, говорит ли он правду или лжет.

Достаточно просто смотреть в глаза, задавать вопросы по теме, и вы увидите, как ведет себя человек – движения глаз, речь, жестикуляции обязательно выдадут мошенника.
Самый верный признак того, что в приобретаемом бизнесе все нормально – это согласие собственника давать вам консультации по поводу ведения бизнеса хотя бы в первые несколько месяцев.

Также, если есть такая возможность, обезопасьте себя приобретением простого недорого продукта типа Фокуса от СКБ Контур — узнаете всю реальную информацию и положении вашего контрагента:

Юридические тонкости оформления приобретенного бизнеса

Юридически покупку бизнеса можно оформить 4-мя способами:
1. Сменой учредителя;
2. Оплатить покупку наличными или безналом после оформления организации (или при ее наличии) с предоставлением полного пакета документов;
3. Оплатить приобретение готового дела как физлицо физлицу без документов;
4. Через посредника.

Самый безопасный способ – второй. У вас на руках остается договор купли-продажи бизнеса, в котором прописаны все основные условия сделки. В случае чего вы можете попробовать отстоять свои права в суде.

Первый и третий способ – самые рискованные. Скорее всего, вы никак не сможете доказать, что вас обманули.

Покупка готового бизнеса через посредника дает некие гарантии, т.к. вы заключаете с агентом договор. Но на деле это вас может и не спасти, т.к. у агентов – свои формы договоров, и в большинстве случаев они прикрывают свои «пятые точки» как могут.

Поэтому я рекомендую покупать бизнес только с полным комплектом документов (2-м способом). Гарантий, конечно, не будет, но хотя бы можно попытаться отстоять свои права в суде.

Как зарегистрировать ИП своими руками вы можете . О регистрации ООО я пишу в своей группе в контакте .

ТОП-10 видов бизнеса, которые не стоит покупать в готовом виде

А сейчас мы с вами рассмотрим самые популярные способы обмана при продаже бизнеса «под ключ». Так какие виды деятельности являются самыми рисковыми в этом плане? Я вам подскажу: те, которые в интернете продают чаще всего. Воспользуемся простым сервисом бесплатных объявлений:

1 место. Итак, медаль за первое место получает «Магазин разливного пива». Похлопаем!
Так как я «варюсь» в этой теме, я неоднократно сталкиваюсь с продажами точек разливного пива (покупаю у них б/у оборудование). И вот тут я поняла, сколько же магазинов пива закрываются в первый год существования. Бизнесмены сталкиваются с различными проблемами: неправильно выбрано место, вложено мало денег, торгуют некачественным товаром и прочее-прочее. В этом бизнесе нелегко найти действительно прибыльную точку. Если продают – значит все плохо.

Вы можете попробовать открыть свой магазин пива самостоятельно. Шансов прийти к успеху будет гораздо больше. Прочитайте мою статью «Как открыть магазин разливного пива с нуля – личный опыт». Также можете воспользоваться Калькулятором открытия магазина.

Про то, как подключиться к ЕГАИС я пишу тут.

2 место. Мебельное производство.
Опять же, знаю эту тему с самых низов, т.к. у мужа – ателье мебели на заказ. Чаще всего причиной продажи мебельного бизнеса является большая конкуренция и неграмотный подход к поиску заказов. Если вы хотите купить мебельное производство, необходимо очень внимательно проанализировать конкуренцию и спрос на данный вид продукции, а также продумать стратегию реализации вашей мебели.

3 место. Оконное производство (причины продажи – аналогичные приведенным в предыдущем пункте)

4 место. Производство натяжных потолков (аналогично)

5 место. Кафе/шаурма/кофе с собой (прочие заведения общественного питания).
Это просто катастрофа! Объявлений об их продаже – сотни и тысячи! Знаете, почему продают эти виды бизнеса? Чаще всего, руководство данных заведений не занимается развитием клиентской базы. У такого заведения обязательно должен быть сайт, чтобы его можно было найти в интернете по запросу «где в Казани можно хорошо посидеть?». Залог успеха – приятная атмосфера, качественное меню и приятный персонал. Если чего-то не хватает – посетив заведение однажды, вы больше туда не вернетесь.

Часто у собственников бизнеса просто не хватает денег на раскрутку бизнеса. Поэтому, не советую браться за это дело, если не имеете в кармане солидной суммы денег.

А также…

6 место. Магазин цветов.
Бизнес сезонный. Если за 8 Марта вам не удалось «набить» необходимую сумму денег, скорее всего, весь год вы будете «сосать лапу».

7 место. Автомойка, шиномонтаж, автосервис.
Разумеется, здесь тоже присутствует некоторая сезонность.

8 место. Салон красоты/ногтевая студия/парикмахерская.
Как известно, на данном деле особо не заработаешь. Для женщины данный бизнес — это скорее хобби и способ всегда выглядеть привлекательно самой. Рано или поздно дамам надоедает «играться» и они решаются на продажу бизнеса.

9 место. Соляная пещера.
Нашим людям сложно объяснить, насколько это полезно и почему нужно тратить время и деньги на то, чтобы пойти подышать пещерным воздухом. Бьюсь об заклад, скоро эта тема изживет сама себя.

10 место. Интернет-магазин.
Разновидностей предлагаемых в них товаров – масса. Интернет-магазины продают как их разработчики, так и неудавшиеся бизнесмены. Самое простое, что вы можете сделать, чтобы обезопасить себя при покупке, это проверить сайт на наличие ошибок и SEO-раскрученность.

Готовый бизнес можно приобрести и по франшизе, правда, он будет готовым лишь в некоторой степени. Подробнее о франшизах я пишу в этой статье.

Как реанимировать купленный убыточный бизнес — 5 секретов

Что я могу посоветовать тем, кто все-таки умудрился поймать вовсе не «золотую рыбку», а самую настоящую «жабу»?

Вы можете попытаться выяснить отношения с продавцом бизнеса (если вы его найдете). Но редко у кого судебные тяжбы заканчиваются успехом. Ведь доказать, что вам обещали горы золота практически нереально. В договорах купли-продажи готового дела отсутствуют пункты об обязательствах продавца вернуть вам деньги в случае неудачи в вашем свежеиспеченном бизнесе.

Поэтому у вас есть только один вариант исправить ситуацию – работать!

1. Если вы приобрели магазин — полностью смените оформление: вывеску, дизайн помещения, персонал, ассортимент. Если место хорошее, можно попробовать торговать чем-то другим.
2. Необходимо постоянно работать с клиентурой – окружите их заботой и любовью, проводить промо-акции, предлагайте скидки.
3. Ищите заказы/клиентов везде, где только можно и нельзя: в интернете, на улицах, у конкурентов.
4. Попробуйте «перенести» весь магазин в новое место.
5. Вложитесь в расширение ассортимента, но в разумных пределах.

И самое главное – это умение вовремя остановиться. Если вы видите, что в течение длительного периода времени вы только вкладываетесь, а ваши старания не приносят желаемого результата, продавайте бизнес целиком или по «запчастям». Ну, вы поняли). Бизнес – ничего личного.

Посмотрите вот эти видео, в которых бизнес-юрист очень грамотно рассказывает, какие правила необходимо соблюдать при покупке готового бизнеса:

Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 2

Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 3

Вот и все, что я хотела до вас донести о покупке готового бизнеса: что нужно знать и какие вопросы задавать, чтобы не попасться на «удочку» недобросовестных продавцов.

Будьте внимательны и осторожны! Удачи! Если статья понравилась, не забывайте лайкать и ставить звезды! Спасибо!

И не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Секреты успешного старта в бизнесе».

Подписывайтесь на мою группу в контакте: https://vk.com/servis_bizhelp, и узнавайте обо всех новых публикациях на портале BizHelp.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *