Как открыть музыкальный магазин

Бизнес план музыкального магазина

Резюме.

Цель бизнес-плана.

Данный бизнес-план разработан для осуществления предпринимательской деятельности салона-магазина «RockStars», осуществляющего закупку и продажу музыкальных инструментов, аппаратуры и комплектующих, а также

  • разработка и описание путей создания организации, определение её организационно-правовой формы;
  • определение предполагаемого места положения на рынке (рыночной ниши);
  • обоснование рентабельности проекта реализации нового продукта и услуг;
  • описание услуг, которые предприятие будет предоставлять потребителям;
  • выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач,
  • привлечение инвесторов и кредиторов для будущего расширения предпринимательской деятельности;
  • разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана;
  • наиболее полное удовлетворение нужд потребителя определенной категории населения.

Потребность в финансах.

Салон-магазин «RockStars» нуждается в кредите, необходимом для: приобретения оборудования, необходимого для осуществления предпринимательской деятельности; создания товарных запасов; аренды помещения по адресу: Россия, г. Брянск, ул. Емлютина, 42; проведение необходимой модернизации здания и рабочих помещений.

Общая стоимость проекта 9500000 рублей.

Необходимые заемные финансовые средства составляют 3 млн. рублей в виде инвестиционного кредита (в расчете на ставку процента 14 % годовых) сроком на 2 года на приобретение товара(1735000 рублей) и реконструкцию помещения(1400000 рубрей). За счет собственных средств (1600000 рублей) будет осуществлено частичное финансирование закупок товаров на продажу.

Срок, порядок и гарантии возврата инвестиций.

Срок возврата заемных средств- 24 месяца.

Выплата займа ежемесячно, равными долями, начиная с 12 месяца.

Выплата процентов по займу с 10 месяца.

Гарантии возврата займа — местная администрация и фонд «Развитие»

Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.

Салон-магазин «RockStrars» осуществляет сотрудничество с фирмами-производителями «Gibson», «ESP», «Ibanez», «Yamaha», «Marshall» и осуществление продажи гитар, барабанных установок, стеков, примочек, усилителей, акустических систем.

Наши преимущества перед конкурентами («Ария», «Мелодия», «Музыкант») заключаются в высоком качестве, относительной дешевизне продукции, широком ассортименте, квалифицированном персонале с опытом работы, сотрудничество с лучшими фирмами-производителями.

Сведения о предприятии и отрасли

Общие сведения о предприятии

Салон-магазин «RockStars» осуществляет закупку и продажу музыкальных инструментов и комплектующих.

Численность работающих 7 человек, директор, бухгалтер, продавец- консультант 3 человека, охранник 2 человека.

К нашим клиентам относятся музыканты-профессионалы и любители.Рынок реализации нашей продукции привлекателен тем, что в настоящее время появилось много желающих заниматься музыкой, создаются множество новых групп в г.Брянске, следовательно потребность в соответствующей продукции увеличивается. Существующих таких салонов-магазинов, как «RockStars», довольно мало, что позволит принести существенную прибыль организаторам и инвесторам.

Партнерские связи.

Сотрудничество с зарубежными фирмами-производителями:

  • «Gibson»
  • «ESP»
  • «Ibanez»
  • «Yamaha»
  • «Marshall»

Положение на рынке.

В настоящее время на рынке соответствующих услуг существует три крупных конкурента:

  • «Ария»
  • «Мелодия»
  • «Музыкант»

Структура управления и кадровый состав.

Фирма управляется директором. Руководитель фирмы являются ее учредителем.

Направления деятельности и перспективы

Наш салон-магазин планирует к концу 2011 г. расширить свой ассортимент, состав потенциальных покупателей и занять 55% рынка по продажи музыкальных инструментов.

Описание продукции(услуги)

Перечень услуг.

Продажа музыкальных инструментов (гитар, барабанных установок, синтезаторов), аппаратуры (акустических систем) и комплектующих (примочек и усилителей).

Назначение и область применения.

Система общественного потребления.

Перспективы выпуска.

В настоящее время потенциальная потребность России в предлагаемых нами товарах удовлетворяется за счет внутреннего производства не более чем на 45%.

Перспективы импорта

Наш салон-магазин сотрудничает с известными фирмами-производителями музыкальных инструментов, осуществляет у них закупку товара.

Возможности повышения конкурентоспособности.

Предлагаемые нами цены на продукцию значительно ниже аналогичных цен потенциальных конкурентов на 15-20%, однако это не влияет на качество и внешний вид продукции. Расширение ассортимента приведет к увеличению спроса на нашу продукцию.

Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции.

Необходимо получение лицензии на оказание услуг.

Особенности налогов и наличие льгот.

На данную продукцию льготы не распространяются.

План маркетинга.

В последнее время на данном рынке прослеживается тенденция к повышению качества продукции. Покупатели стали более требовательными к свойствам и внешнему виду предлагаемого товара. Постоянно расширяется ассортимент, что позволяет отвечать всем требованиям потребителей.

Целями и задачами является:

      • создание новой «ниши» на существующем сегменте данного рынка в Брянске;
      • окупаемость капитальных вложений за 1 год;
      • получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год;

В целом, ценовая политика нашего салона-магазина состоит в том, что мы устанавливаем цены на таком уровне и так изменяем их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

При анализе ценообразования нами учитывается:

      • себестоимость услуг (цена должна покрывать все издержки и быть выше себестоимости);
      • цены конкурентов на аналогичные услуги;
      • уникальность данной услуги (цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции);
      • цену, определяемую спросом на данную услугу (цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы).

Рынок товаров и услуг, предлагаемых нашей фирмой, в какой-то степени находится в стадии роста, т.к. конкурентов на местном уровне у нас немного. По нашим расчетам, спрос на данный вид товаров и услуг останется на таком же высоком уровне еще 8-10 лет. Мы считаем, что спрос на наши товары и услуги будет расти, т.к. только наша фирма предлагает широкий ассортимент товаров, которых не могут предложить фирмы-конкуренты.

Фирма «RockStars» намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, предполагающих установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности, мы, возможно, увеличим цены на 10-20% в связи с повышением качества продукции, улучшение сервиса и расширения ассортимента. Все это влечет за собой повышение спроса.

Планируется привлечь покупателей стандартным путем – при помощи СМИ – а также установлением рекламных щитов, рекламой на троллейбусах города. Покупатель имеет возможность выбирать товар, имеющийся в наличии, а также заказать его по каталогу.

Стимулирование продаж будет достигаться путем всевозможных акций (бесплатных концертов) и скидок для постоянных клиентов.

Хорошая реклама и стимулирование сбыта – это всегда выгодные инвестиции, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.

Основные формы продвижения продукции:

  • пробное использование;
  • рассылка купонов;
  • публикация купонов в газетах или журналах;
  • возврат денег при возврате продукции;
  • соревнования, конкурсы, выставки, продажи, предоставление продукта в качестве приза;
  • рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям;
  • установка рекламных щитов;
  • распространение рекламных объявлений;
  • благотворительные акции.

Производственный план

Месторасположение

Адрес: г. Брянск, ул. Емлютина, д. 42

Наличие широких транспортных связей: близость автомобильных дорог.

Закупка продукции производится в Москве, в связи с этим не требуется больших затрат на транспортные перевозки.

В связи с месторасположением салона «RockStars» в центре города, мы имеем широкий круг потребителей.

Технология, качество и сертификация услуг

Стадии процесса реализации продукции

  • Закупка готовой сертифицированной продукции у поставщиков
  • Транспортировка
  • Хранение в подсобном помещении при салоне
  • Реализация готовой продукции
  • Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев

Оборудование, оснастка и инструмент

Используется оборудование фирмы «RockStars». Дополнительное и вспомогательное оборудование поставляется другими предприятиями по договорам.

Таблица 1 — Оборудование, оснастка, инструмент

Тип оборудования

Количество, штук

Пути получения

Сроки поставки

Стеллажи для готовой продукции

Фирма «Брянск дерево»

30 дней

Кассовый аппарат

Фирма «RockStars»

10 дней

Производственные площади и помещения

Таблица 2- Производственные площади и помещения

Наименование

помещения

Общее количество кв.м

Обеспечение

Сроки

Готовность, необходимые работы

Стоимость

Основное помещение (электроэнергия 480 квт)

47

Арендованное

1 год

Готово к

эксплуатации

144000

руб./год

Складское помещение (отапливаемое)

13

Арендованное

1 год

Готово к

эксплуатации

50000

руб./год

Всего затрат на проект 194000 руб./год

Кадровое обеспечение

Будет создано 7 новых рабочих мест. Часть работников будет принята по направления Центра занятости населения после соответствующего подбора совместно с фирмой «RockStars».

Таблица 3 — Кадровое обеспечение

Должность

Количество

человек

Возможные категории

работников

Источники

пополнения

Оклад

Занятость ( в мес.)

Сумма расходов на оклад

Бухгалтер

1

Женщины, мужчины

ЦЗН

От 7 тыс.руб

24

От 7

тыс.руб

Продавец-консультант

2

Женщины, мужчины

Рекламные объявления,

ЦЗН

От 5 тыс. руб.

22

От 5 тыс. руб

Охранник

1

Мужчины

Охранное агентство

От 6 тыс. руб.

16

От 6 тыс.руб.

Что будет нужно чтобы изготовить электрогитару

Итак, стоит сказать, что все электрогитары мировых брендов сейчас изготавливаются в полуавтоматическом режиме, где каждый человек на линии выполняет, как правило, несложную задачу (не всегда так конечно), при этом, вполне можно изготовить хороший инструмент и в собственной мастерской. Для этой цели понадобиться древесина, все компании скрывают из какого дерева состоят их инструменты, однако, можно сказать, что ясень и клен дают довольно хороший звук как у fender standard stratocaster. Также, вам понадобится деревообрабатывающий станок. Стоит добавить, что гриф изготавливается отдельно, а затем прикрепляется к деке 4 болтами. Поищите в интернете точные размеры электрогитары, которую вы хотите изготовить, а затем просто разметьте на дереве и вырежете по заготовке. На родных заводах наносят несколько слоев лака и краски, до этого заготовка тщательно полируется, при этом, все эти манипуляции можно сделать в своей мастерской, однако, придется купить пулевилизатор для нанесения краски, а затем вскрыть лаком, можете выбрать любой цвет, который вам будет нравиться. Фурнитура покупается в одном из китайских интернет магазинов, она ничем сейчас не уступает родной, а вот активные звукосниматели нужно устанавливать только лишь в согласии с покупателем, все дело в том, что активная электроника дает вид сигнала, который может не всем понравиться, поэтому уточняйте пассивные или активные звукосниматели необходимо устанавливать. Касательно грифа, необходимо добавить, что обязательно нужно найти чертежи, чтобы правильно разместить порожки, это очень важно, в противном случае гитара просто не заиграет

В данной статье мы вам рассказали о том, что: изготовление гитар довольно сложный и трудоемкий процесс; активные звукосниматели нужно устанавливать только с согласия покупателя; fender standard stratocaster изготавливать намного легче чем гитары форму LesPaul.

Рекомендуем посмотреть:

Открытие музыкального магазина: скрипичный ключ к вашему бизнесу

Бизнес, связанный с продажей музыкальных инструментов хорош, как минимум, по трем причинам. Во-первых, для его открытия не требуется ни лицензий, ни особых разрешений. Во-вторых, товар не требует специфических условий хранения кроме разумных. В-третьих, как показывает практика, – это отличный вариант собственного бизнеса для тех, кто действительно увлекается музыкой.

Первый аккорд. Разрешения.

Для того чтобы открыть магазин музыкальных инструментов необходимо лишь регистрация Индивидуального Предпринимателя либо Организации с ограниченной ответственностью. Процедуры регистрации практически никак не отличаются, за исключение того факта, что при регистрации ООО необходим устав и уставной фонд в размере 10.000 рублей. ИП недоступны некоторые виды торговли, например, ценными бумагами, либо алкогольной продукцией, но у этого вида регистрации есть свои плюсы: ИП не обязан вести бухгалтерский учет, размер налога для ИП составляет 13% от прибыли и прекратить свою ИП может деятельность в любой момент. Поэтому, более оправданным для такого вида деятельности является регистрация именно индивидуального предпринимателя.

Аккорд второй. Ориентация.

Перед открытием музыкального магазина абсолютно необходимо определиться с ассортиментом, который вы планирует представлять. Вариантов масса: от магазина гитар до музыкального супермаркета. Легче, конечно, начинать с небольшого ассортимента, но необходимо помнить, что и клиентская аудитория такого магазина не сопоставима с количеством клиентов больших магазинов.

Кроме самих инструментов, как правило, музыкальные магазины предлагают световое и ди-джейское оборудование, а так же аксессуары. Это еще один способ привлечь клиентов. Человек, однажды пришедший за барабанными палочками, может вернуться за новой барабанной установкой. Главное, какое впечатление остается от посещения Вашего магазина.

Третий аккорд. Помещение.

Как всегда, необходимо соблюсти главные правила выбора помещения: желательно, чтобы оно находилось в центре города или на одной из главных улиц города с большим потоком прохожих – это обеспечит вам дополнительную рекламу и в ваш магазин будет легкодоступен для клиентов. Дополнительными преимуществами отличается расположение в торговых центрах. Это место скопления большого количества людей, собирающихся потратить деньги, в том числе и на незапланированные вещи, например, на свою первую акустическую гитару.

Само помещение должно быть достаточно просторным, особенно, если вы планируете включить в ассортимент крупногабаритные инструменты (пианино и рояли). Наиболее оптимальным является помещение в 100 квадратных метров, в нем можно расположить до 3000 позиций товара.

Вне зависимости от выбранных размеров ассортимента и самого магазина, необходимо организовать пространство таким образом, чтобы покупатель имел возможность протестировать любой инструмент. Идеальным вариантом было бы организовать отдельную специально оборудованную комнату.

Аккорд №4. Музыкальный персонал

Требования к кадрам в музыкальных магазинах объяснимо высоки: кроме коммуникабельности и умения подать себя и товар, продавец музыкальных инструментов должен уметь играть хотя бы на одном из представленных в ассортименте. Это ни в коем случае не значит, что вам всенепременно нужно нанимать целую консерваторию с флейтистами и тромбонистами. Вполне достаточно того, что ваши продавцы имеют навыки игры на самых распространенных инструментах – гитаре, клавишных, ударных, ведь именно такие виды музыкальных инструментов чаще всего привлекают новичков.

Необходимо, так же, чтобы персонал разбирался в марках и видах оборудования. Вполне возможно, что им придется давать советы покупателям и лучше, если эта помощь будет грамотной. Клиент вряд ли станет возвращаться к продавцу, который посоветовал ему неподходящую аппаратуру.

Аккорд 5. Мама-Реклама

В отношении рекламы, музыкальный бизнес довольно специфичен. Здесь нужна реклама, которая дает понять, что вы «варитесь в музыкальной кухне». Концерты, автограф-сессии, музыкальные вечера – здесь все ваши потенциальные клиенты. И если вы у них на виду, значит, вы знаете свое дело.

Здесь реклама по телевидению и в журналах вряд ли сработает. Грубо говоря, нужно, чтобы вас было слышно, ведь у вас музыкальный магазин.

Многие сегодня отдают предпочтение интернет-рекламе, организовывая интернет-магазины. В случае с магазином музыкальной техники сайт скорее будет нести ознакомительный характер. Если вы все-таки сделали страничку в интернете, пытайтесь обновлять ее как можно чаще, загружая информацию о новых поставках и товаре. Мало кто купит рояль по интернету, зато точно будет знать, что у вас он есть.

Главное. Инвестиции

Основная часть вашего капитала, выделенного на магазин, сразу же уйдет на аренду помещения, его оборудование и закупку первой партии товара. Этот этап обойдется вам в $150-200 тысяч.

Если исходить из того, что персонал вашего музыкального магазина будет составлять от 3 до 5 человек, на их первую зарплату уйдет $2000-3000. Не стоит забывать о таких должностях как бухгалтер, мастер чистоты и охранник.

Создание приличного интернет-магазина будет стоить порядка $5000.

Еще около $150-200 придется израсходовать на открытие ИП. ООО – выйдет дороже из-за уставного капитала.

И главное, не забывать о коммунальных услугах.

Дарья Илькевич
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств

Вы задумывалась — откуда берется музыка и звуки в различных рекламных роликах на ТВ и радио, видеоблогах, играх и прочем, где есть звуки? Может быть у создателей существует целый штат композиторов, которые день и ночь придумывают музыкальное сопровождение? Все гораздо проще. И обладая слухом и умением создавать звуки и музыку — вы можете на этом неплохо заработать.

Как можно продавать свою музыку?

В Интернете существуют, так называемые, аудиостоки (audiostock). Где любой желающий может выставить на продажу свои музыкальные композиции, звуковые эффекты, сэмплы, лупы и прочие аудиофайлы. Именно на этих площадках покупается музыка и другие звуки для рекламы, промороликов, игр, презентаций и т.п.

Принцип работы аудиостоков

Аудиосток, за небольшой процент, берет на себя весь труд по поиску покупателей на ваши произведения. Также он осуществляет процедуру купли-продажи и выступает гарантом сделки (да, и среди творческих людей могут быть мошенники). Что максимально упрощает вашу работу и ваш заработок.

Вам достаточно зарегистрироваться в аудиостоке, выставить свои произведения на продажу. После их модерации и проверки уникальности, ваше аудио будет продаваться по всему миру круглосуточно. Без перерыва на обед и выходные дни.

Самый неоспоримый плюс такого подхода — на аудиостоках продается не само авторское право на ваше произведение, а право им воспользоваться. То есть, один файл может быть продан и куплен бесконечное число раз. И с каждой продажи вы будете получать прибыль. Таким образом, создав единожды интересный, необычный и востребованный трек — вы будете получать прибыль с него столько раз, сколько раз его купят.

Неужели ваша музыка кому-то нужна?

Многие музыканты относятся скептически к аудиостокам. Они считают, что их музыка мало кому нужна, поскольку нет спроса на их услуги в их городе. Но, это только в их городе. Во всем мире отмечается глубокий дефицит на оригинальные авторские произведения. Это связано с тем, что качественные авторские композиции, распространяемые через агентства, стоят довольно дорого и не по карману новичкам, например, начинающим режиссерам, которые снимают свой первый рекламный ролик. А использование любых композиций без авторских разрешений — запрещено. Тут то им приходит на помощь аудиосток.

К слову, популярные аудиостоки посещают несколько миллионов человек в месяц, только с целью купить что-нибудь оригинальное.

Сколько можно заработать на аудистоке

Ваш заработок ничем не ограничен. Вы выставляете свои композиции по тем ценам, по которым хотите. До 50% от продаж забирает аудиосток. Остальное ваша прибыль.

При 30-40 качественных композиций, ваш ежемесячный заработок может составить до 400 долларов США. Постоянно расширяя свое портфолио, вы можете заработать гораздо больше.

Цены и условия продаж различаются. И осуществляются примерно по двум лицензиям.

1. Некоммерческое (частное) использование. По данной форме покупаются треки для частного использования — ролик для друзей, проморолик для школы или маленькой презентации и т.д. Стоимость таких треков до 15 долларов.

2. Расширенная лицензия для коммерческого использования. Продажа права использовать ваш трек в коммерческих продуктах, но не более определенного количества раз. Также по этой лицензии нельзя ваш трек перепродавать. Стоимость трека по этой лицензии от 20 долларов и до бесконечности.

Интересное наблюдение. Все покупатели аудиостоков, да и сами аудиостоки — не российские (не из стран бывшего СССР). Это связанно с привычками и строгим соблюдением законов, так называемого, авторского права. Но, это является неоспоримым плюсом — все продажи осуществляются в иностранной валюте, а покупатели из законопослушных стран, то есть, соблюдая нестрогие правила аудиостоков — вы будете честно зарабатывать на своей музыке. Минус — у многих аудиостоков нет русской версии.

Для всех новичков в этом виде заработка, мы рекомендуем воспользоваться аудиостоком Pond5. Во-первых, он работает на нескольких языках, в том числе и его поддержка. Среди языков есть русский. Помимо аудио, на нем можно выставлять на продажу — видео, фото, спецэффекты для популярных программ, 3D и прочее-прочее. К тому, выгрузив свой материал на pond5, на другие аудиостоки вы сможете просто скопировать свои файлы с понда. Очень удобно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *