Как открыть магазин текстиля

Выбор места

Первостепенное значение при открытии магазина отдается выбору места. Неудачное расположение не привлечет клиентов даже при разнообразии товаров и приятных ценах.

Начинающие предприниматели при выборе места ошибочно отдают предпочтение торговым центрам. В ТЦ уже есть магазины, продающие недорогие ткани или текстильную продукцию, которые обзавелись постоянными покупателями. Конкурировать с ними сложно. К тому же арендная плата в торговых центрах дорогая.

Лучше выбирать место, исходя из того, на какого потребителя рассчитана продукция. Если планируете реализовывать элитную, дорогую продукцию и рассчитываете на клиентов с высоким достатком, открывать салон стоит на центральных улицах города.

Если рассчитываете на массового покупателя, лучше расположиться в спальном районе, где велика проходимость людей, рядом с рынком. Избегайте открывать магазинчик в подъезде дома, где покупателю сложно отыскать место.

Позаботьтесь о ремонте: для демонстрации тканей и текстильной продукции выигрышнее использовать светлое, уютное помещение.

Ассортимент

Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.

Проведите мониторинг конкурентов. Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу.

В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:

  • пальтовые;
  • костюмные;
  • плательные;
  • подкладочные;
  • блузочные;
  • трикотажные;
  • кружева;
  • курточные и плащевые.

Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:

  • молнии-змейки;
  • пуговицы;
  • нити;
  • замки;
  • камни;
  • стразы;
  • ленты;
  • шлейки и прочее.

Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:

  • канва;
  • нити для вышивания и вязания;
  • бисер, бусины, леска;
  • пяльца;
  • наборы с инструкциями и схемами.

Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.

Поставщики и закупки

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.

Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония. Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе.

Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.

Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.

Все единицы товара должны иметь сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.

Помещение и месторасположение

Ткани и швейная фурнитура – товары не первой необходимости. К их покупке и выбору человек подходит серьезно и целенаправленно. Открытие магазина тканей с нуля начинается с выбора помещения. Размеры зависят от Ваших предпочтений и возможностей. Для точки по продаже специализированных тканей достаточно 35-50 кв.м. Крупной торговой площадке с широким ассортиментом необходимо 70 кв.м. из расчета, что на 20 артикулов необходим 1 кв.м. Здесь разместятся стеллажи с рулонами, витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки, зеркало и небольшая примерочная. Предусмотрите подсобное и небольшое складское помещение.

Кроме расположения, важно учесть правила хранения продукции. Для сохранения товарного вида тканей, температура помещения не должна быть меньше 15 градусов по Цельсию. Сам микроклимат помещения – сухим и вентилируемым.

Выбирайте месторасположение с хорошей транспортной развязкой, вблизи станций метро. Наличие парковки и подъезда к входу – преимущественно.

Важен интерьер магазина. Придерживайтесь нейтральной цветовой гаммы для окрашивания стен.

Регистрация бизнеса

Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация. Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса. Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:

  • 41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
  • 74 – ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки. Если Вы захотите при магазине разместить место портной для оказания услуг по мелкому ремонту.

Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.

Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:

  • Договор на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп;
  • Договор на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию;
  • Договор на обслуживание систем вентиляции.

Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен.

Расчет вложений и окупаемости

Бизнес-план для открытия магазина ткани – примерный, поскольку все напрямую зависит от региона, Ваших возможностей и желаний. Для уверенного старта и работы первые два месяца, необходимо вложить 1 000 000 рублей. Статьи расхода следующие:

  1. Оформление уставных документов – 10 000 руб.
  2. Закупка оборудования – 350 000 руб.
  3. Ремонт – 10 000 руб.
  4. Товарное наполнение – 500 000 руб.
  5. Реклама, разработка и продвижение собственного сайта – 60 000 руб.
  6. Установка системы видеонаблюдения, пожарной сигнализации – 60 000 руб.
  7. Заработная плата сотрудникам зависит от количества штата, графика работы, должностных инструкций. В среднем, 25 000 руб. зарплата кассира.
  8. Налоги. Их сумма варьируется.
  9. Установка кассового аппарата и терминала для безналичного расчета — 100 000 руб.
  10. Расходные материалы – 50 000 руб.
  11. Оргтехника – 70 000 руб.

По заявлению специалистов, рентабельность такого вида деятельности колеблется от 25 до 80%.

Популярных раскрученный магазин в городе приносит в день около 15 000 рублей. При графике работы без перерывов и выходных, эта сумма за месяц составит 450 000 руб. «Отбить» вложенные средства получится через 6 месяцев при условии стабильных показателей.

Текстильный магазин – хороший прибыльный бизнес, который не подвержен серьезным колебаниям. Инфляция и курсы иностранных валют влияют на закупки и отпускные цены, а в целом наблюдается положительная динамика.

Оцениваем рынок

Планируя продавать текстиль для дома, надо изучить рынок, на котором вы будете работать. Например, что на периферии и в мегаполисах существует совершенно разный спрос на такую продукцию. Так, население небольших городов интересуется недорогим текстилем. Качество для него не является главным критерием выбора. В крупных городах, наоборот, ценится высококачественный домашний текстиль, невзирая на его цены. Самым ходовым является текстиль для дома средней ценовой категории. Но эта ниша рынка перенасыщена предложениями. Поэтому войти в нее будет сложно.

Чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным по ценам и ассортименту, придется вложить как минимум 500 тыс. руб. Эти деньги уйдут на:

  • закупку товара;
  • закупку торгового оборудования;
  • зарплату продавцам-консультантам;
  • арендную плату;
  • покупку кассового аппарата;
  • налоги;
  • коммунальные услуги;
  • продвижение.

Многие решают удешевить бизнес, открыв магазин узкой специализации, например, на постельном белье. Но это ошибочное решение. Практика показывает, что такие магазины работают себе в убыток.

Место для магазина

Логично, что домашний текстиль интересен в основном женщинам, хотя случается, мужчины тоже покупают комплекты постельного белья и полотенца. Но все равно открывать свой бизнес надо там, где чаще всего бывают домохозяйки, молодые мамы, женщины в возрасте. Обычно перед предпринимателем стоит два варианта: открыть магазин в спальном районе или центре города.

От первого варианта лучше отказаться, если вы предлагаете изделия средней и высшей ценовой категории. В спальных районах обычно ищут что-то недорогое на быструю замену внезапно испортившейся вещи. Если клиент ищет добротную, качественную вещь, он не будет покупать ее, заглянув случайно в магазин по дороге домой. Ради нее он готов ехать в центр города. Поэтому, несмотря на высокую арендную плату и возможную конкуренцию, ищите помещение в центральных районах.

Следующий вопрос, где открывать бизнес – в торговом центре или отдельном помещении. Очевидным кажется преимущество торгового центра. Но обычно там выше арендная плата и гораздо острее конкуренция. Обычно они уже имеют как минимум супермаркет с отделом дешевого текстиля, конкурировать с которым будет невозможно.

Преимущества и недостатки отдельного помещения

Аренда отдельного помещения существенно меньше по сравнению площадью торгового центра. За таких 10 кв. м. вы сможете арендовать 40 кв. м. на первом этаже дома. А на большей площади можно разместить больше товара. Мало того, вы можете демонстрировать его не просто на полках, а на специальных стендах. Наглядность сделает ваш бизнес более успешным.

Например, шторы выгоднее рассматривать развешенными на карнизах под высокими потолками. Для демонстрации пледов или постельного белья можно поставить кровать. Продумайте хорошо систему выкладки товара. Важно создать в магазине максимально уютную домашнюю обстановку. Этого можно добиться только на сравнительно больших площадях.

Недостатками такого формата является, прежде всего то, что далеко не каждый клиент будет готов ехать с другого конца города к вам ради скатерти или полотенца. Подвигнуть его на такой поступок может только высокое качество и приемлемые цены.

А поэтому много средств придется вложить в рекламу и продвижение вашего магазина. Дополнительно надо организовать сопутствующие услуги. Например, рынок отмечает возрастающий интерес к курьерской доставке домашнего текстиля. Это значит, что в дополнение к обычному магазину стоит открыть интернет-магазин, где будет представлен весь ваш ассортимент.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *