Как открыть магазин сувениров

Особенности бизнеса

Прежде чем вплотную приступить к реализации проекта по открытию магазина сувениров и подарков, необходимо изучить особенности этого вида бизнеса.

  • Среди торговцев подарками высокая конкуренция. Сетевые маркеты имеют большую номенклатуру и низкие цены. Чтобы выделиться на этом фоне, нужно подыскивать особые товары, которые привлекут покупателей.
  • Явно выраженная сезонность в туристических центрах. На юге пик активности приходится на летние месяцы, на горнолыжных курортах — на холодное время года. Когда выпадают длительные праздничные выходные, также наблюдается поток туристов и повышенный спрос на сувенирную продукцию.
  • Торговля тематической продукцией в преддверии общенародных праздников. К таким датам готовиться нужно за месяц, закупать и выставлять в зал соответствующую событию продукцию.
  • Подарки и сувениры не относятся к быстропортящимся товарам, не требуют особых условий хранения. Для торговли не нужно получать лицензии и разрешения.

Если учитывать все нюансы, то вполне можно самостоятельно начинать бизнес в данной сфере.

Здесь можно скачать бизнес-план магазина подарков в качестве образца.

Ассортимент

В основном продукцию небольших магазинчиков можно разделить на несколько категорий:

  1. Ориентированная на туристов.
  2. Подарки ручной работы.
  3. Недорогие сувениры.
  4. Дизайнерские вещи.
  5. Посуда.
  6. Украшения.
  7. Предметы интерьера.
  8. Бизнес-сувениры.

Чтобы не заполнять лавку товарами, которыми уже торгуют конкуренты, нужно предварительно изучить рынок. Необязательно подбирать полностью уникальный ассортимент, в продаже должны быть пользующиеся постоянным спросом изделия.

Закупать продукцию широкого потребления выгодно в интернет-магазинах по оптовым ценам. В них присутствует большой выбор самой разнообразной подарочной продукции. Сувениры с местным колоритом делают региональные производства или народные мастера. С дизайнерами, художниками, представителями различных промыслов можно заключить договора на поставку оригинальных вещей.

Нестандартный путь получить скидки у поставщика — объединиться с конкурентами для формирования оптовой партии закупки. Приобретать таким рискованным способом целесообразно очень ходовые подарки и сувениры, которые раскупят в любом случае.

Накануне больших праздников в магазин нужно завозить соответствующие событию товары: перед Новым годом огромный спрос на елочные украшения, перед Пасхой — на религиозную символику.

Согласно нормам защиты прав потребителей, вся продукция должна иметь сертификаты качества, поэтому у поставщиков нужно заранее запрашивать документацию.

Помещение

В разработанном плане, как открыть магазин подарков и сувениров, расположение лавки играет ключевую роль в успехе проекта. Самый правильный выбор — у входа в крупный торговый центр. Люди целенаправленно идут туда за покупками. А чем выше проходимость, тем больше выручка. Затруднения могут создать конкуренты и завышенная стоимость аренды.

Для открытия сувенирной лавки также подойдет центральный район города, окрестности местных достопримечательностей, вокзалы, аэропорты, оживленные улицы. Если подарки в магазине особенные и редкие, то можно сэкономить — арендовать площадку в недорогом районе и часть средств пустить на рекламу. Однако такая схема исключает случайных посетителей, доля которых в многолюдных местах составляет 30%.

Как совсем экономичный вариант можно рассматривать реализацию с лотка или в палатке. Мобильная торговля позволяет принимать участие в городских ярмарках и развлекательных мероприятиях.

Открыть сувенирную лавку возможно на квадратуре от 5 до 20 кв.м. Потребуется отремонтировать помещение, украсить точку внутри и снаружи, сделать яркое освещение. Оформление привлекает внимание покупателей, при этом необязательно тратить на дизайн большие средства. Разумно использовать для этих целей товарную продукцию, ведь среди подарочных сувениров достаточно красивых и пригодных для декораций вещей, главное — применить творческий подход.

Организовать пространство в торговом зале лучше всего таким образом, чтобы покупатели смогли взять в руки понравившуюся вещь и внимательно рассмотреть. Для людей гораздо приятнее делать выбор самостоятельно, а не через продавца за прилавком. И хотя наверняка будут убытки от порчи товаров, вероятность привлечения клиентов перевешивает риски.

Реклама

Начинать заниматься рекламной кампанией сувенирного магазина можно еще до фактического открытия, на этапе закупки товара. Достаточно сделать качественные фотографии оригинальных изделий, чтобы приступить к привлечению покупателей.

  1. Самый популярный и действенный способ — через интернет. Если в бюджете заложены средства на рекламу, то разумно потратить их на заключение договора с маркетинговым агентством. Хороший результат дает создание сайта, продвижение его в топ ведущих поисковых систем, размещение информации в социальных сетях, баннерные блоки. Отслеживая эффективность разных видов рекламы, специалисты делают выводы о целесообразности использования этих методов. Реализованная на сайте функция заказа товаров в режиме онлайн расширит круг потенциальных покупателей. Среди них числятся обеспеченные люди, у которых нет времени ходить по магазинам, купить же подарок через интернет занимает 5 минут. Организовать доставку товаров клиентам можно через такси или курьерскую службу на договорной основе.
  2. Традиционная наружная реклама максимально оправдывает себя перед самым открытием магазина и в канун больших праздников. Тогда имеет смысл вложить деньги в приобретение площадей на рекламных щитах, на растяжках, на транспорте. В это же время в ход идет раздача листовок, визиток, флаеров, подача объявлений на радио и в прессе.

В процессе работы магазина стоит периодически проводить акции, предлагать покупателям скидки, выдавать постоянным клиентам дисконтные карты и сертификаты.

Даже если средств на полноценную рекламу не хватает, всегда есть недорогие методы. Например, придумать яркое и звучное название для магазина, подручными средствами оформить вывеску и витрину, нарисовать на асфальте и стенах указатели.

Видео: бизнес-план магазина подарков.

Экономические расчеты

Сумма инвестиций в магазин подарков и сувениров зависит от месторасположения, размера торговой площади, ценовой категории товаров. Усредненные цифры выглядят таким образом:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Регистрация бизнеса 10 000
2 Аренда помещения на 2 месяца 40 000
3 Ремонт 60 000
4 Оборудование 150 000
5 Закупка товара 300 000
6 Реклама 60 000
7 Прочее 50 000
Итого 670 000

Планирование постоянных расходов магазина в первый год работы:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Аренда 200 000
2 Коммунальные расходы 60 000
3 Зарплата 480 000
4 Пополнение товарных запасов 600 000
5 Налоги и обязательные платежи 150 000
6 Прочее 120 000
Итого 1 610 000

Спрогнозировать доходы бизнеса еще сложнее, чем расходы. Торговая наценка на подарочные товары не превышает 50%. Предположительно, в будний день покупки делают 5 человек на сумму 5000 руб., а в предпраздничные недели выручка возрастает в 3 раза. Годовой доход составляет 2 200 000 руб. При таком сценарии магазин получит чистую прибыль 590 000 руб. в год, что окупит стартовые вложения на 88%. Рентабельность бизнеса оценивается в 8-10%.

Если предпринимателю удалось найти свою нишу и закрепить позиции, то в дальнейшем прибыль можно инвестировать в развитие магазина, расширение ассортимента или создание сети сувенирных лавок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как открыть магазин кальянов и табака с нуля

Бизнес табачных изделий и кальянов является высокорентабельным благодаря устойчивому спросу. Доход зависит от скорости товарооборота. Ассортимент можно постоянно расширять за счет разнообразия марок и видов продукции. Еще одним преимуществом является продолжительный срок хранения табачной продукции. Рассмотрим, основные этапы развития бизнеса.

Раздел плана Характеристика
Исследование рынка

Для создания конкурентных преимуществ необходимо провести следующую работу:

  • изучить состояние рынка;
  • проанализировать точки конкурентов;
  • подобрать ассортимент, в том числе марки, которые пользуются постоянным спросом;
  • выделить и занять пустующие ниши.

Очень важно найти надежных поставщиков.

Изучение правил торговли

Правила торговли изложены в ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия табачного дыма…». Например, предприниматель должен соблюдать условия:

  • расположение точки на расстоянии не менее 100 м от образовательных учреждений;
  • реализация табачных изделий разрешена только внутри помещения, то есть продажи через окно запрещены;
  • правильно оборудованное рабочее место, склад и торговый зал;
  • табачная продукция и сигареты скрыты от покупателей, изделия продаются в пачках по 20 штук гражданам в возрасте от 18 лет.

За несоблюдение Правил предусмотрены штрафы.

Регистрация Зарегистрировать табачный бизнес можно в форме ООО или ИП. Лицензия на торговлю изделиями из табака не требуется. Но необходимо встать на учет в Роспотребнадзоре, подключить онлайн-кассу, получить разрешения СЭС, пожарной инспекции.
Аренда помещения Точка торговли табачной продукцией может быть расположена на рынках, в развлекательных и торговых центрах, в спальных микрорайонах, на людных улицах. Это может быть точка шаговой доступности, расположенная по пути в деловой центр города. Обычно начинающие предприниматели арендуют помещение от 15 до 25 м2.
Приобретение и установка оборудование Для магазина потребуются витрины, стеллажи, сейф, специальные шкафы, прилавок с кассовой техникой, стулья и другая мебель. Для размещения сигарет используют диспенсеры с глухими дверцами.
Закупка товара Основную часть ассортимента составляет продукция популярных марок в средней ценовой категории. По 5% надо выделить на дорогие бренды и дешевую табачную продукцию. Товар желательно закупать у надежных поставщиков при наличии документации, подтверждающей качество.
Помимо табака и кальянов, в ассортименте могут быть представлены трубки, электронные сигареты, зажигалки, аксессуары, подарочные наборы.
Подбор персонала Для магазина необходимо нанять, как минимум, 2 сотрудников. Если предприниматель будет работать самостоятельно, можно на первое время принять 1 сменщика. 4 продавца потребуются для торговых точек, работающих в круглосуточном режиме.
Продвижение Реклама табачных изделий запрещена законом. Привлекать потребителей с помощью снижения стоимости невозможно, так как максимальные цены зафиксированы.
Для продвижения магазина эксперты рекомендуют использовать креативные вывески, особое оформление, указатели. Важную роль для удержания потребителей играет качественное обслуживание. Привлечь дополнительных клиентов позволяет реализация товаров через Интернет и социальные сети.

Экономические расчеты и рентабельность

Важным разделом бизнес-плана по открытию магазина табачных изделий являются финансовые расчеты. Предприниматель должен подсчитать стартовые, ежемесячные расходы, окупаемость и прибыльность. В первую очередь составляется калькуляция и план доходов.

Рассчитаем сумму первоначальных вложений для небольшого магазина площадью 20 м2.

Статья инвестиций

Сумма вложений, руб.

Первоначальные расходы

Регистрация ИП и получение разрешений 25000
Приобретение торгового оборудования 70000
Ремонт помещения 30000
Закупка товара 800000
Установка сигнализации 20000
ИТОГО единовременных расходов: 955000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата 10000
Приобретение товара 80000
Заработная плата для 1 продавца 15000
Коммунальные платежи 5000
ИТОГО ежемесячные расходы: 110000

Основной статьей ежемесячных расходов является пополнение складских запасов, арендные платежи и заработная плата продавцов.

Для расчета выручки учитывается средний ценник по магазину, размер наценки и прогноз объема продаж. Например, средняя стоимость пачки сигарет – 150 руб. Ежемесячно реализуется по 10000 штук. Продукция закупается с 10% маржой. На остальные сопутствующие типы товаров действует наценка от 30% до 50%.

Расчет выручки за месяц будет выглядеть следующим образом:

Наименование доходов Наценка Сумма, руб.
Сигареты и табачные изделия 10% 600000
Кальяны, трубки, электронные сигареты и т.д. 30%-40% 55000
Аксессуары 50% 30000
ИТОГО выручка за месяц: 685000

За вычетом ежемесячных текущих расходов в распоряжении предпринимателя остается 575000 руб. Инвестиции в бизнес окупятся через 2 года. На быструю прибыль не стоит рассчитывать, так как для налаживания процесса требуется грамотный подход.

Эксперты рекомендуют совмещать реальную торговую точку и интернет-магазин. Это позволяет сформировать качественную рекламную и информационную поддержку бизнеса, а также повысить уровень рентабельности.

Бизнес табачных изделий и кальянов окупается в среднем за 1,5-2 года. Прибыльность зависит от скорости товарооборота, большое значение имеет месторасположение торговой точки. Получение лицензии на торговлю табачной продукцией не требуется, но необходимо соблюдать действующее законодательство.

Прочтите также: Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля?

Добавлено в закладки: 0

Для многих предпринимателей открыть бизнес по реализации сувенирной продукции представляется не особенно сложным. Что необходимо стартаперу для того, чтобы организовать прибыльную торговлю сувенирами и подарками?

Большинство людей, которые занимались торговлей сувенирами, честно признаются, что такой бизнес на сувенирах имеет множество преимуществ. В отличие от продуктов питания, маленькие, приятные вещи, которые способны вызывать положительные эмоции у своих владельцев, не имеют срока годности.

Торговля этими вещами не требует специальной лицензии, товар не нужно сертифицировать, торговцу не понадобится тратить время на оформление санитарной книжки. Сувениры и подарки хорошо продаются, даже несмотря на то, что они не являются предметами первой необходимости, и не пользуются повышенным спросом среди покупателей, а за счет высокой рентабельности, компенсируется относительно небольшой оборот данной продукции.

Месторасположения торговой точки

Одним из самых главных условий для прибыльной торговли с нуля является грамотно выбранное месторасположения торговой точки. Не исключено, что все может быть иначе. Если вы будете торговать чем-то эксклюзивным и оригинальным, и в тоже время, ваш товар будет нужен людям, покупатели будут готовы приехать в вашу торговую точку в любой уголок города.

За сувенирами такую гонку устраивать никто не будет, ведь сувенирные лавки сейчас практически за каждым поворотом. Для того, чтобы успешно торговать сувенирами для туристов, следует выбрать место рядом с местными достопримечательностями. Желательно, если вы лично проведете наблюдение, с целью проверить, останавливаются ли экскурсии в данном месте или же туристы двигаются далее.

Открыть торговлю сувенирами оптимально было бы в крупных торговых центрах, залах больших магазинов, на улицах, в местах, где постоянно есть большое количество прохожих. С поиском такого места могут возникнуть трудности, потому как в большинство выгодных для торговли мест оказываются занятыми другими предпринимателями. В случае, если такая точка оказывается свободной, то за ее аренду просят немалые суммы.

На первое время, можно попробовать торговлю с использованием сборно-разборной палатки или переносного лотка. Получить разрешение у местных властей на торговлю в местах вблизи городских достопримечательностей достаточно трудно, однако вполне возможно.

Также, как один из вариантов, который следует рассмотреть начинающему предпринимателю – участие в разнообразных ярмарках, выставках, народных гуляньях, собранных в честь больших или малых праздников. Здесь, очевидно, необходимо внимательно следить за календарем, и задолго до начала празднования обращаться к организаторам праздничных мероприятий.

Поставка сувениров и подарков

Открыть магазин сувениров и подарков можно с небольших партий товара. Найти надежного поставщика подарочных сувениров не представляется проблематичным. Есть несколько вариантов:

  1. Широкий ассортимент такой продукции можно найти практически на каждом оптовом рынке или складе.
  2. Можно напрямую договорится с ремесленниками, которые собственноручно занимаются изготовлением различных сувениров.
  3. Как еще один вариант можно рассматривать поездку в Китай, где сувениры стоят порядком дешевле, чем в нашей стране, однако организация такой поездки может оказаться слишком затратной для начинающего предпринимателя.

С ассортиментом сувениров для туристов дело обстоит куда сложнее. Очень часто, предлагаемая по оптовым ценам, сувенирная продукция, никак не отражает какие либо достопримечательности города. Скажем, если вы решили купить чашку в другом городе, но увидев ассортимент, поняли, что точно такие же вы можете купить в родном городе, стали ли бы вы покупать такой товар? В данной ситуации вам придется обратиться к услугам специальных фирм-производителей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции под заказ.

Цена, в данном случае, очень сильно зависит от размера сделанного заказа. Самым выгодным вариантом на сегодняшний день, считается возможность обратиться к посредникам, которые закажут необходимый товар в Китае, однако в этой ситуации следует учитывать, что партия заказанных сувениров должна быть очень большой, да и сроки изготовления могут составить несколько месяцев. Помните, что вкладывать большие суммы денег следует только на приобретение товара, который имеет самый большой спрос у покупателей.

Хорошим выходом из ситуации может стать поставка сувениров с полиграфической вставкой. Можно самостоятельно разработать дизайн картинок, после чего напечатать их на принтере, что, правда, профессиональные лазерные принтеры дадут куда более качественное изображение.

Выбор сувениров и подарков

Выбор сувениров, как подарочных, так и туристических, зависит от торговой точки, которую вам удалось найти. Хотя, конечно же, не следует забывать о возможности торговать сразу обоими типами сувениров. На первых этапах становления своего сувенирного бизнеса, вам нужно пробовать включать в ассортимент своей продукции как можно больше самых разнообразных изделий, в том числе и ручной работы, чтобы позже определить самые актуальные для покупателей. Лучше всего раскупаются всевозможные брелки для ключей, магнитики, которые можно повесить на холодильник, сувенирные чашки, тарелки, фляги, зажигалки, бижутерия.

На практике стало известно, что наиболее оптимально закупать изделия средней стоимости, так как такой товар пользуется самым большим спросом у покупателей. Дорогая продукция будут очень плохо продаваться, особенно если ваша торговая точка находится в подземном переходе, – покупатели не станут приобретать дорогостоящие изделия в таком месте, и предпочтут сделать покупку в более интеллигентом месте.

Помните, что ваши в сувениры чаще всего, в глазах покупателей не представляют какой-либо ценности. Следовательно, многие люди будут жалеть свои деньги, чтобы купить ваш товар. Тоже самое можно сказать и о эстетическом вкусе покупателей, которым, к сожалению, обладают не многие. Но не смотря на это, остается стабильный спрос на различную сувенирную продукцию, а следовательно, не нужно заранее вешать нос и терзать себя мыслями о неудаче.

На видео: тренинг Как заработать на продаже сувенирной продукции

Продажа сувениров через интернет: бизнес план

Повседневная жизнь не обделяет людей и постоянными праздниками. Множество ежегодных поводов, а также дней рождений, юбилеев, годовщин, свадеб, рождений детей, именин в конце концов позволили процветать такой сфере предпринимательства как продажа сувенирной продукции. Что уж говорить, когда каждая поездка даже в другой город ведёт за собой покупку пусть самого маленького сувенирчика на память.

Причём когда речь заходит о подарках, не обязательно имеется ввиду дельная и нужная вещь. Зачастую многообразие идей связано именно с простыми сувенирами, не несущими на себе функциональную нагрузку. И как ни странно именно такого плана подарки в большинстве случаев выбираются людьми. С чем это связано – с нежеланием долго размышлять и выбирать, или с простым разнообразием вкусов мы сейчас думать не станем. А поговорим об обратной стороне такого масштабного явления, как покупка сувениров на подарок – о продаже этих самых сувениров.

Конечно, наиболее выгодным временем для занятия подобным бизнесом является сезон подарков. Таких сезонов несколько на протяжении года. Главным образом выделяются предновогодние дни. Однако и в простое время сделать хорошую выручку на сувенирах – реально.

Что касается ассортимента вашего товара, то часть зависит от того, где вы начинаете своё дело и куда планируете расширяться в дальнейшем. Если речь идёт о регионах, то особое внимание стоит уделить оригинальности вашего товара, а также правильно сбалансированной ценовой политике.

Если речь идёт о столичных городах – то задумайтесь об организации быстрой и недорогой доставки. Именно она сделает вашу выручку. Сумма среднего чека по сувенирам обычно невысока, и если включать в стоимость дорогостоящие услуги, то о прибыли можно будет забыть.

Как уже было сказано, в непраздничное время также реально оставаться на плаву в нише сувенирной продукции. Есть множество вариантов, как например, ориентированность на туристов, или на состоятельных клиентов. Однако наиболее многофункциональным в этом плане является интернет-магазин, который позволит не только охватить по максимуму аудиторию, но и расширить горизонты продаж географически.

Естественно, для успешной реализации проекта, запускать нужно и грамотный сервис, и доставку по другим регионам, и действенную рекламу. И делать это одновременно. Только так можно выжать из интернет-продаж то, что будет стоить ваших усилий.

Что можно продавать в интернет-магазине сувениров

В различное время спрос на сувениры меняется. Однако можно выделить общий список того, на что интерес покупателей в основном стабилен.

Разные вещи с низким ценником

Сюда можно отнести различные вещи. Но в первую очередь это так называемые «корпоративные сувениры». Приобретаются они в первую очередь для офисных сотрудников и имеют функционал. Речь о ежедневниках и различных блокнотах, различных канцелярских принадлежностях, типа ручек, подставок, визитниц, папок и калькуляторов. Привлекательной стороной этой мелочи считается невысокая стоимость, а также уместность самого подарка. Дело в том, что он в любом случае пригодится и не будет печальной статуэткой занимать пространство. Канцелярские принадлежности можно дарить как сотрудникам большой фирмы, так и партнёрам организации, хорошим и постоянным клиентам.

Термосувениры

Достаточно новое приобретение сувенирной промышленности. Сюда относится всё, что реагировать на изменение температуры. И если раньше подобные вещи были в диковинку, то сейчас всё больше и больше новинок в этой сфере появляются на полках подарочных лавок.

Например, ложка, которая способна показать, остыл ли чай в стакане, либо же пляжные браслеты, которые способны напомнить о том, что действие солнцезащитного крема заканчивается. И чем дальше в лес, тем изобретательнее становятся подобные сувениры. Футболки с принтами, проявляющимися при солнечной погоде, меняющие цвет вещи в зависимости от того, находятся ли они у вас в руках, сувениры с надписями, исчезающими, когда их перестают держать. И так далее. Термосувениры – очень многогранная ниша, которая будет продолжать пополняться благодаря умам заинтересованных.

Особенно, кстати, сейчас популярны термокарты. Эти вещички способны определять температуру тела, уровень стресса и много чего другого, вплоть до качества воды и степени влияния ультрафиолетового излучения. Такого рода сувениры уже с натяжкой можно считать бесполезной мелочью для подарка.

Полезные сувениры

Да, вопреки расхожему мнению, сувенир – это не обязательно бесполезный пылесборник. Хотя выбирать полезный сувенир приходится из менее разномастного ряда, чем безделушку. Однако именно полезные сувениры способны показать, что вы не просто отмахивайтесь любым подарком, попавшем под руку, а цените человека и готовы тратить время на вдумчивое решение.

Среди таких вещей основное место занимают различные приспособления, которые позволяют упростить повседневные дела, сделать быт разнообразнее и приятнее. Например, подушка для принятия ванны со встроенным радио, цифровая рамка для фото, настольные часы с погодным оповещением. Часы, к слову, бывают абсолютно разные. В них могут быть встроены и радио, и термометр, и барометр. Они могут быть в различной форме – от подставки для карандашей, до держателя бумаг.

Но всё равно, пальму первенства уносит самый необходимый из описанных сувениров – флеш накопитель. Во-первых, флешка в наше время – постоянно необходимый девайс. Во-вторых, сейчас флешки выпускают в огромном по разнообразию количестве различных корпусов. Флешка-пульт, флешка-ручка, флешка-указка, нож, смешная фигурка, звонок, переходник и куча других вещей.

Подобные придумки, которые облачают просто необходимую вещь в интересный формат как ничто другое подходит для скромного и нужного подарка.

Игровые сувениры

Ещё один тип сувениров, который позволяет говорить о полезности. Настольные игры в сувенирных упаковках – отличное решение, которым сейчас совсем не брезгуют все. Их дарят любому – от маленького ребёнка до взрослого дяденьки управленца. Потому что это интересно, потому что это необычно. Ну и конечно, потому что сейчас эта ниша рынка отличается гигантским разнообразием.

Директору фирмы подойдут серьёзные вещи – нарды, шахматы (к слову они также пестрят различными формами). Молодому человеку интересно будет получить настолку на нескольких игроков, чтобы собирать шумные компании.

Помимо настольных игр к этой графе можно отнести игровые мячи, тарелки, машинки и вертолёты на радиоуправлении, дартс, твистер и так далее. Список очень большой.

Сувениры различной тематики

Популярны заказы сувенирной продукции под конкретный повод. Новогодние праздники, День Защитника Отечества, 8 Марта – под такие поводы люди желают видеть сувениры, которые будут напрямую говорить об их принадлежности к этому празднику. Например, ёлочные украшения, формочки для печения, подушки для катания с горок, открытки с символикой, заранее подготовленными поздравлениями, мыло в виде инструментов и многое другое. Ежедневники с характерными надписями, брелоки, походные наборы для мужчин, карманные фонарики, складные ножи. На восьмое марта – стильные зеркальца, веера, фоторамки, платочки, шкатулки для украшений и прочее.

На самом деле в списке тематических сувениров может находится множество вещей, которые присутствуют и в других категориях. Однако если речь идёт об интернет-магазине, то все они выделяются также в отдельную страницу, которая позволяет сразу увидеть их тем, кто ищет подарки на конкретный праздник.

POS материалы (point of sales – место продажи).

Такие сувениры направлены на продвижение бренда и фирмы на местах продаж их продукции. Привлечение внимания к фирме с помощью сувенирной продукции хороший способ получения новых клиентов и увеличения продаж. К таким материалам относятся:

— воблеры

— промостойки

— маленькие сувениры с символикой организаци

Но нужно принимать во внимание несколько факторов:

  1. Сувениры не должны быть дорогостоящими. Потому что, как правило, их заказывают большое количество.
  2. Они должны быть универсальными. Потому что будут предназначены для подарков различным людям.
  3. Должны быть выполнены из материалов, на которые легко наносится слой с логотипом.

Стандартно это ручки, блокноты, чехлы, пластиковые карты и те же флешки.

ВИП-сувениры

Отдельной категорией идут сувениры для высокопоставленных персон и важных гостей фирмы. Таких сувениров держать на складе много нет нужды, но их наличие даст вам возможность обеспечивать большую аудиторию.

Дарить крупном руководителю простой блокнотик как-то не пристало. Подарки должны быть выполнены из хорошего материла, показывать своим видом предназначение солидному человеку. Возможно это будут брендовые вещи класса люкс. Естественно ни о какой дешевизне речи уже не идёт. И даже если это будут ручки или органайзеры, то они будут качественными и дорогими, с футлярами и от именитого производителя.

Неплохо продаются для таких случаев винные принадлежности, или комплекты для смешивания алкогольных коктейлей, упакованные в стильный чемоданчик. Популярны и подарочные издания дисков с классической музыкой, или джазом. Выбирать дорогие подарки порой сложнее чем подарки близким людям, поэтому слишком занижать ассортимент также не имеет смысл.

Но главным остаётся то, что каждый подобный сувенир должен отражать стиль и быть долговечным, красивым и не бесполезным. Ведь это будет напоминать человеку о фирме, которая ему этот подарок преподнесла.

Реклама и поиск клиентов

Выбрав нишу, или пытаясь освоить сразу разные направления сувенирной торговли через интернет, пользуйтесь всеми возможными способами рекламы своего товара.

Если вы знаете свою целевую аудиторию, ищите место её обитания – сайты и форумы, вливайтесь в контингент, стройте общение (или наймите человека, потому как это будет отнимать очень много времени).

Также можно брать контекстную рекламу в социальных сетях типа Вконтакте или Инстаграм, пользоваться услугами Яндекса и Гугла. Покупать рекламу на крупных порталах, сайтах с подарками. Однако не переборщите, иначе не хватит никакого бюджета. Хотя наценку на сувениры порой можно делать более 250 процентов.

Но не спешите гнаться за бешеной выгодой и пускаться в неоправданные траты по рекламе (хотя в случае интернет-магазина она будет главным пособником вашей дальнейшей прибыли). Попытайтесь провести анализ, ведь многие каналы рекламы выходят из моды, многие перестают быть действенны для определённой аудитории. Товарных наименований у вас также огромное количество. Попытайтесь понять что будет заманивать клиента лучше. Если приближается время праздников, значит нужно делать упор на тематические сувениры. Если внесезонное время – то сувениры для обычных случаев.

Схема работы с интернет-магазином сувениров

Конечно, основная концепция и стратегия будет меняться с опытом, но есть несколько простых шагов, которые помогут получить больше выгоды, если внимательно отслеживать работу вашего предприятия.

  • Товар небольшой, поэтому его хранить можно на небольшом складе. Однако некоторые позиции не обязательны для постоянного наличия. Вы можете их выставлять в продажу по предзаказу, если уверены, что сможете быстро найти такой товар в случае покупки.
  • Наймите курьера на сдельной основе, а после развития фирмы – на постоянку. Если доставка не будет дорогостоящим удовольствием, ей будут пользоваться. Это увеличит лояльность клиентов, и поднимет продажи. Особенно, если вы действуйте в крупном городе, где сложнее добраться до вас.
  • Подарки к праздникам обычно покупаются, или по крайней мере присматриваются заранее. Поэтому начинайте рекламу не тогда, когда у людей уже «подгорает», а заранее. Месяц до даты праздника – оптимальный срок. В то же время, это касается не всех праздников. Так обычно поступают на новый год и 23 февраля. А вот к восьмому марта мужчины просыпаются не раньше чем за неделю. И начинать рекламу в этому случае также за месяц не имеет смысла, вы просто потратите больше денег.
  • Участвуйте в тематических ярмарках и раздавайте визитки с адресом вашего сайта. Это отличный способ рекламы, который не сильно повлияет на бюджет, зато успешно поднимет реакцию потенциальных покупателей на вас.

НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…

Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?

На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.

В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.

Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.

Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите – психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *