Как открыть картинг

Регистрация и организация бизнеса

Для того чтобы официально зарегистрировать данный вид бизнеса, необходимо обратиться в налоговый орган и оформить индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения в этом случае лучше выбрать патентную.

Существует несколько вариантов организации картинг клубов:

  • бюджетный (с открытой площадкой и не большой трассой)
  • для среднего класса
  • крытый элитный центр (может включать в себя офисные помещения, бассейн, кафе, зону отдыха)

Необходимая документация

Также необходимо встать на учет в социальных службах и в завершении получить свидетельство о государственной регистрации. Организуя бизнес в данной сфере услуг следует заранее найти страховую компанию и заключить с ней договор.

Поиск подходящего места

Если планируется запуск открытого картинг клуба, то достаточно арендовать асфальтированную площадку. Выбранная территория должна иметь качественное покрытие, без ям и впадин, так как от него зависит срок службы картов.

Такие картинг площадки могут быть расположены в парках отдыха, вблизи торговых центров. Находиться картинг центр может не обязательно в центральной части города, но с возможностью легко добираться к нему на общественном транспорте.

Оптимальная длина трассы должна составлять не менее 700 метров. Это необходимо учесть при поиске подходящего места.

В случае если планируется создание элитного частного картодрома в закрытом помещении, то такой клуб может размещаться при выезде или въезде из города. Приемлемая длина трассы должна быть не менее 900 метров. Необходимо заранее подготовить парковочные места для машин посетителей.

Оборудование и оснащение

Самым важным атрибутом любого картинг клуба является карт. В зависимости от первоначальных инвестиций и уровня клуба карты можно приобрести те, которые уже были в употреблении. Имея большие инвестиции, закупить стоит новые карты как любительские, так и профессиональные. Необходимое количество машин колеблется от 5 до 12 штук, все зависит от длины трассы. Лучшими картами считаются машины, произведенные в Европе.

При организации клуба учтите следующие нюансы:

  1. Картинг популярен не только среди взрослых, но и интересен детям. Поэтому можно приобрести также несколько детских машин, это позволит повысить перечень услуг и привлечет большее количество клиентов.
  2. Любой картодром должен быть оснащен хронометражем, датчики которого прикрепляются на трассе и самих машинах. Перед трассой должна располагаться площадка для разгона.
  3. Для разделения трассы следует закупить вышедшие из использования автомобильные шины. Их можно закупить по приемлемой цене на любой шиномонтажке. Если же уровень заведения элитный, то придется потратить круглую сумму на приобретение новых шин в специализированном магазине.

Дополнительно понадобится:

  • табло;
  • шлаги;
  • тележка;
  • пульт управления;
  • светофоры;
  • раздевалки для клиентов;
  • шлемы.

Для клиентов нужно купить экипировку для летнего периода и зимнего. К ней относятся:

  • подшлемники;
  • комбинезоны;
  • перчатки.

Для удобства посетителей и расширения перечня услуг целесообразно создать на территории клуба небольшое кафе с простым меню, где можно купить напитки и перекусить.

Персонал

Машина для картинга является главным инструментом в клубе. Карты не вечны и могут часто ломаться, особенно если приобретены они были не новые. Поэтому стоит найти квалифицированного автомеханика и предложить ему достойную зарплату.

Каждый сотрудник картинг центра должен быть не только хорошим специалистом, но и ответственным, так как от его работы зависит безопасность посетителей. В вою очередь, что бы избежать неприятностей, владелец бизнеса должен правильно организовать и систематизировать работу персонала.

Перечень специалистов для частного картодрома:

  1. Профессиональные инструкторы.
  2. Администратор для работы с клиентами.
  3. Бухгалтер (в штат его принимать не обязательно он может работать удаленно).
  4. Сотрудники для обслуживания трассы.

Реклама

От эффективности маркетинговой стратегии зависит стабильность дохода картинг клуба. Наиболее эффективные способы рекламы:

  • размещение объявлений в специализированных изданиях;
  • раскрутка в социальных сетях;
  • создание собственного сайта;
  • реклама на радио и в интернете.

Для постоянных клиентов следует разработать специальные клубные карты и систему скидок.

При открытии картинг центра можно организовать презентацию заведения и вручить дисконты всем желающим. Для привлечения посетителей необходимо проводить мастер-классы, соревнования с участниками гонок и приглашать как можно больше зрителей.

Финансовая составляющая бизнеса

Доход и окупаемость частного картодрома зависит от уровня клуба, качества трассы, обслуживания персонала, системы сервиса. Открытый картинг клуб требует минимальных инвестиций, но в случае открытия спортивного картодрома необходимы внушительные средства.

Стоимость открытия и поддержания

Создание открытого картинг клуба с арендой асфальтированной площадки самый бюджетный вариант и обойдется в 190000-260000 рублей. Средний картодром требует капиталовложений от 1600000 рублей. Самым дорогостоящим является создание спортивного картинг центра с душевыми кабинами, раздевалками, кафе, офисным кабинетом и трассой с различными спецэффектами. Стоимость открытия подобного заведения начинается от 6500000 рублей.

Текущие затраты на содержание клуба:

  1. Оплата налогов.
  2. Коммунальные платежи.
  3. Расходы на рекламу.
  4. Заработная плата сотрудников.
  5. Приобретение расходных материалов и запчастей.

Расходная часть на открытие клуба включает:

  • закупка картов;
  • приобретение и установка дополнительного оборудования;
  • подготовка и ремонт картодрома;
  • покупка экипировки;
  • прочие организационные расходы и затраты на рекламу и раскрутку.

Размер будущих доходов

Прогнозируемая прибыль зависит от цен на услуги, уровня и популярности клуба. Минимальная прибыль в месяц составляет от 35000-40000 рублей. Для расчета доходов нужно учитывать стоимость услуг и количество ожидаемых клиентов исходя из наличия машин для картинга и режима работы клуба.

Дополнительный доход можно получить от расширения перечня услуг:

  1. Прокат машин для картинга.
  2. Разработка мероприятий для корпоративного отдыха.
  3. Создание школы для обучения пилотов.

Срок окупаемости

Рентабельность бизнеса составляет 50 процентов. Создавая открытый картинг клуб для выхода на самоокупаемость потребуется от шести месяцев, а для получения прибыли от девяти месяцев. В случае открытия спортивного крытого картинг центра для выхода на стабильный доход нужно от двух до пяти лет.

В настоящее время тысячи людей серьезно увлекаются картингом. Многие не только посещают картинг клубы для развлечения, но и рассматривают посещение заведений в качестве спортивной нагрузки и приятного хобби. Появляется тенденция интереса к картингу не только взрослых, но и детей, что говорит о перспективности бизнеса.

Создавая картинг центр, будущий предприниматель должен не только иметь определенный капитал, но и обладать высокой степенью ответственности, так как данный вид деятельности связан с экстримом. Так же необходимо обладать большим желание развиваться в данной сфере, увлекаться спортом и не сомневаться в успехе своего дела.

>Как открыть картинг-клуб

Что потребуется

Наша пошаговая инструкция поможет бизнесмену правильно запустить такой малый бизнес, чтобы открытие клуба прошло успешно.

  1. Регистрация бизнеса. Проблем с этим у предпринимателя не будет, ведь оформление ИП проходит по стандартной схеме. Если собственников несколько, то уместнее открывать ООО, хотя для этого потребуется гораздо больше бумаг и времени. За документы придется отдать небольшие деньги в государственные органы регистрации. Важно правильно подобрать коды ОКВЭД, которые расскажут государственным органам, каким видом деятельности вы планируете заниматься. Здесь подойдут коды 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки» и 71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».
  2. Подбирается место для картодрома. Для этого лучше всего арендовать муниципальный городской парк, где достаточно места для такого объекта. Цена аренды в этом случае будет небольшой, примерно 50 тысяч рублей в месяц за 1 тысячу квадратных метров площади. Парк хорош тем, что там уже есть другие аттракционы, а значит, люди идут сюда специально, чтобы отдохнуть. Следовательно, недостатка в клиентах не будет, и регулярные затраты на рекламу не нужны. Минимальная длина трассы составляет 300 м, однако этот вариант считается коротким, лучше, если она составит 600-700 м. Профессиональные спортивные трассы достигают километровой протяженности.
  3. После того как участок выбран и арендован, происходит подготовка трассы. Этот этап трудоемкий и затратный. Площадка асфальтируется, делаются отдельные трековые дорожки, ставятся специальные смягчающие удар ограждения. Надо помнить, что дорожки должны иметь участки для разгона и повороты. В поворотах стоит разместить старые автомобильные покрышки, которые защитят пилотов и зрителей от травм. Для отдыха гостей можно построить комфортные беседки и выделить помещение для переодевания.
  4. Закупка инвентаря. Когда трасса подготовлена, надо покупать гоночные машинки, экипировку и другой сопутствующий инвентарь. Карты приобретаются новые или бывшие в употреблении. Для проведения командных соревнований понадобится от 5 до 12 машинок. Количество зависит напрямую от размеров трассы. Иностранные модели по качеству сборки и своим характеристикам превосходят российские, но и стоимость их на порядок выше. Также понадобится купить цифровое табло, на котором отображаются результаты заездов. И, конечно, не обойтись без защитной экипировки пилота, которая включает в себя специальный комбинезон, шлем и подшлемник.
  5. Поиск сотрудников. Работать на картодроме должны высококвалифицированные сотрудники, которые понимают специфику этого дела. Гонки связаны с опасностью для здоровья человека, поэтому техника безопасности должна соблюдаться неукоснительно, и за этим следят работники. Нужны такие специалисты, как механик, инструкторы и тренер. За исправную работу гоночных автомобилей отвечает механик, который производит ремонт и проверяет каждую модель перед эксплуатацией. Инструкторы рассказывают клиентам, как правильно управлять машинкой и как ездить по трассе. А тренер обучает желающих продвинуться в этом интересном деле. На оклад работникам каждый месяц выделяется около 68 тысяч рублей. Также стоит предусмотреть премиальную часть.
  6. Организация рекламной кампании и продуманный маркетинг. Без некоторых финансовых вложений в рекламную кампанию не обойтись.

Советуем пользоваться такими рекламными инструментами:

  • Размещение видеороликов о клубе на телеканалах.
  • Информация в печатных изданиях.
  • Данные о картинге на интернет-площадках (форумах, в группах социальных сетей, на своем сайте).
  • Реклама на местных радиостанциях.
  • Наружная реклама.
  • Акции, конкурсы и выгодные для клиентов системы скидок.

Все это помогает привлечь людей в клуб и удержать. Также важна грамотная маркетинговая стратегия, особенно если в городе есть другие картинг-клубы. В этом случае нужно подумать над своими преимуществами перед конкурентами. Они могут быть такими:

  • Разработка интересной трассы.
  • Более современные модели картов.
  • Квалифицированные инструкторы и наличие своего тренера.
  • Специальные программы для корпоративных клиентов и гибкая система скидок.
  • Демократичные расценки.

Картинг представляет собой интересное соревнование, поэтому в первую очередь клубу стоит ориентироваться на корпоративных клиентов. Таким гостям условия нужны самые комфортные, чтобы они захотели вернуться еще раз.

Картинг

О том, каким бизнесом выгодно заниматься в сфере развлечений и спорта, можно спорить много. Мы же сегодня вспомним направление, которое зародилось еще в 50-х годах прошлого века. Любители активного отдыха еще тогда по достоинству оценили новое увлечение – картинг, а сегодня он по-прежнему популярен.

  • С чего начать организацию картодрома
  • Карты – покупаем или делаем сами?
  • Сколько можно заработать
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса по организации картинга
  • Какое выбрать оборудование
  • Какой ОКВЭД для бизнеса по организации картингового клуба нужно указывать при регистрации в ФНС
  • Какие документы нужны для открытия клуба
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Нужно ли разрешение

В основе спортивного развлечения лежит большая площадка или трасса, которая носит название «картодром». Она может быть крытой или открытой. Вторые площадки, расположенные под открытым небом, функционируют только в теплое время года, поэтому такой картинг-клуб можно считать сезонным. Маленькие машинки, которые сделаны специально для гонок на небольших трассах, называются «картами». Они представляют собой небольшие транспортные средства, которые не имеют кузова, но способны разгонятся до высоких скоростей.

Картинг – это выгодный бизнес. Он имеет относительно небольшой порог вхождения, а рынок практически свободен. Конкурентов можно найти только в больших городах, и то немного. Различают два направления бизнеса:

  • Развлекательный картинг-клуб;
  • Спортивная секция, которая готовит спортсменов для участия в соревнованиях.

Развлекательный картинг-клуб, как утверждают специалисты, открывать выгоднее. Особенно пользуется спросом картинг для детей.

С чего начать организацию картодрома

Для постройки трассы, протяженностью 700 м, понадобится земельный участок, площадью 3-4 тыс. кв.м. Дорога для машин должна быть проложена с правильными поворотами и достаточным количеством прямых участков. Обычно картинговый любительский или спортивный клуб строят подальше от жилых домов и центра города. В качестве крытой площадки подойдет старое производственное помещение или невостребованный склад.

Количество персонала в клубе зависит от их профессионализма и умений. Идеально найти таких людей, которые будут разбираться в технике, смогут починить карт и одновременно инструктировать клиентов. Если открывается детский картинг, то хорошо, чтобы инструкторы умели ладить с детьми.

Из дополнительных, но обязательных атрибутов, нужно будет приобрести спецодежду для работников и шлемы для посетителей. Красивые одинаковые комбинезоны персонала создадут положительный имидж, а корпоративная символика позволит узнавать клуб на соревнованиях. В дни обычных занятий форма позволяет посетителям быстрее находить сотрудника, чтобы обратиться за помощью. Качественный шлем производства Италии стоит около 60 долларов, но существуют и дешевые китайские варианты.

Взрослый и детский картинг

До укладки покрытия желательно оснастить картинг хронометражем. Это устройство позволяет фиксировать время заезда, результаты и высвечивать их на табло. С таким атрибутом клиенту будет намного интересней посещать картинг-клуб. Можно устраивать импровизированные соревнования и наблюдать динамику собственных результатов. На полное обустройство трассы, с покрытием и всеми атрибутами понадобится около 80 тыс. долларов.

Карты – покупаем или делаем сами?

Картинг обязательно нужно укомплектовать машинами. Новая машина стоит от 1,5 до 4 тыс. долларов, в зависимости от мощности. Основная и самая дорогостоящая деталь автомобиля – это мотор. Рамы на картинг также можно купить отечественного или импортного производства. Однако многие любители и профессионалы изготавливают картинг своими руками. Это намного дешевле и надежней.

Прежде чем приступать к изготовлению, нужно определить, каким будет будущий картинг. Основой каждого технического изделия является чертеж, по нему нужно рассчитать количество необходимых материалов. Для рам используются металлические трубы, их нарезают на детали, сгибают и сваривают. После изготовления основного каркаса можно приступать к конструированию моторной рамы, педального управления и рулевого узла. Все эти части изготавливаются по одной схеме, но размеры их можно корректировать в зависимости от роста человека, который будет управлять машиной.

На картинг своими руками устанавливается одноцилиндровая бензиновая установка с воздушным охлаждением. Пилот должен быть защищен от ДВС и возможных ожогов. Тормозная система объединяет, как минимум, пару колес.

Мастерская, которая изготавливает картинг своими руками, наличие шикарной трассы и внимательного персонала, все это может стать излюбленным местом отдыха, как взрослых, так и детей. Именно эти составляющие станут залогом вашего уникального и прибыльного бизнеса, с шикарным названием – картинг.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по организации картинга

Для ответа на вопрос о размере стартового капитала, который необходим, чтобы создать полноценную фирму, работающую в данном направлении, необходимо рассмотреть два варианта реализации рассматриваемой идеи:

  1. Создание полноценного картинг-клуба. Строится трасса и соответствующие объекты инфраструктуры, приобретается необходимая техника, а также организовываются подготовительные курсы для разных возрастных групп и т.д. В этом случае вам надо инвестировать от 700 тыс. до 1 млн. долл., но точная сумма зависит, прежде всего, от местонахождения будущей компании.
  2. Для реализации второго варианта бизнес-проекта понадобится качественная техника и профессиональные инструкторы, которые будут приносить основную прибыль во время различных общегородских мероприятий или заказов услуг фирмы для проведения праздничных церемоний. В этом случае, сумма стартового капитала будет намного меньше, но и доходы вашей компании сократятся, как минимум, на 30-60%.

Если собственных денежных средств для реализации представленных проектов будет не достаточно, воспользуйтесь заемным банковским капиталом. Но для этого, вам придется зарегистрироваться, как юридическое лицо, а также подготовить реальный и перспективный бизнес-план.

Что нужно для открытия картинга

Как правило, вопросом, как открыть с нуля картинг клуб, интересуются люди, неплохо разбирающиеся в специфике подготовки спортсменов по картингу, которые участвуют в соревнованиях в соответствии с Международным спортивным регламентом СИК-ФИА и Спортивным Кодексом Российской Автомобильной Федерации (РАФ). Тогда этот бизнес приобретает другой статус – спортивной организации, которая предоставляет населению коммерческие услуги и заодно получает доходы от рекламы организованных соревнований. Правда, для этого нужно нанять тренеров и механиков с лицензиями РАФ. Тем же, кто «не варится в этой каше», будет чуть сложнее. Этим бизнесменам, в отличие от профессионалов РАФ, знающих все от «а» до «я», придется выполнить определенные шаги на пути к открытию картинг клуба.

Пошаговый план действий

Поскольку картинг клуб нуждается в постоянных посетителях, его открытие нужно совмещать с «раскруткой». Действовать нужно по такому алгоритму:

  1. Разработать логотип клуба, его флаг, сообщить в СМИ о том, что «теперь в N-ске (ваш город) будет «Формула-1 для горожан».
  2. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Необходимо получить в налоговой инспекции выписку ЕГРИП по форме Р6000 в трехдневный срок после подачи заявления. Соответствующая этому виду предпринимательства система налогообложения позволяет минимизировать затраты на бизнес.
  3. Подобрать участок для гоночной трассы. Обязательно с удобной пешей или транспортной доступностью для горожан. Новичкам лучше всего выбрать «временные трассы по лицензии «D» или «E».
  4. Разработать проект картодрома в соответствии с рекомендациями Ассоциации картинга РАФ на основе требований комиссии картинга ФИА.
  5. Обустроить инфраструктуру гоночной трассы, включая охранные системы.
  6. Зарегистрировать трассу в Ассоциации картинга РАФ (для участников соревнований).
  7. Приобрести карты, экипировку для пилотов и другое оборудование для гонок.
  8. Подобрать персонал, уделив особое внимание инструкторам.
  9. Создать Фан-сообщество картинг клуба.
  10. Провести рекламную кампанию и презентацию.
  11. Открыть клуб.

Логотип, герб и флаг клуба

Открывая картинг клуб, необходимо выстроить стратегию бизнеса таким образом, чтобы, как минимум, треть поступлений обеспечивалась за счет подготовки пилотов и команд для участия в соревнованиях лиги А и в международных соревнованиях SWS. Очень многие подростки и молодые люди мечтают о спортивной карьере гонщиков или хотя бы о праве называться лучшим гонщиком родного города. Почему бы им не помочь в этом и заодно не пополнить доходы картодрома? Придумать флаг, герб и логотип помогут местные дизайнеры — за 10-15 тысяч рублей.

Аренда

По опросам региональных владельцев картинг клубов, стоимость аренды земли под картодром площадью 1000 кв. метров в местах, где хорошая проходимость, доходит до 50 тысяч рублей в месяц. В городах-миллионниках на эти цели уходит в 3-4 раза больше. Аренда такого участка имеет свои минусы: после обустройства трассы арендодатели стремятся повысить ставку, зная, что владелец картодрома вложил большие деньги в землю. Причем в бизнес плане с расчетами статей расходов необходимо учесть, как минимум, 3 месяца убыточного периода, когда придется финансировать «земельный вопрос» за счет стартового капитала. Заложим под эту статью 150 тысяч рублей.

Обустройство картодрома

Картодром должен отвечать требованиям и рекомендациям Российской ассоциации картинга. Временным кольцевым трассам категорий «D» или «E» рекомендуется обеспечить длину не менее 600 метров, ширину – 6 метров, уклон продольный — максимум 5%, поперечный – не более 10%. Для этих трасс сезонный период соответствует теплому времени года. При этом старт должен находиться за 70 метров до первого поворота. Расстояние между двумя смежными участками трассы должно составить, как минимум, 6 м. Трассу необходимо асфальтировать по всей длине, при этом парк-стоянку ограждают двухметровым забором. Кроме того, должны быть оборудованы;

  • крытый пост для взвешивания;
  • стартовые светофоры и сигнальные огни;
  • улавливающие ограждения на поворотах;
  • гравийные зоны схода,
  • табло электронного хронометража.

«Проще всего поискать старые советские картодромы, — говорит архитектор Марина Васильева. – Такие, кстати, имеются во многих городах, хотя и находятся в очень запущенном состоянии. Если затраты на создание с нуля гоночной трассы для картинга составят 2 миллиона рублей, то расходы на ремонт существующей – от 300 до 500 тысяч рублей. Если, конечно, объект не разрушен до основания».

Таким образом, под обустройство картодрома необходимо заложить 2 млн рублей.

Первым делом карты

В процессе подготовки трассы следует решить вопрос с гоночными машинками. Новые карты продаются за 100-150 тысяч рублей, а подержанные можно купить даже за 20-50 тысяч рублей. Специалисты советуют для начала приобрести 5 машин – 2 (1) новых и 3(4) б/у. Также необходимо купить экипировку, стартовые светофоры и другое необходимое оборудование. На это потребуется до 500 тысяч рублей.

К подбору персонала картинг клуба необходимо подойти предельно ответственно, поскольку от работы сотрудников зависит безопасность клиентов. Потребуются автомеханик, отвечающий требованиям РАФ (возможен вариант аутсорсинга), тренер-инструктор (как правило, сам спортсмен-гонщик), инструктор (работник трассы) и администратор. Их примерные зарплаты (для регионов) и обязанности приведем в таблице:

Должность

Зарплата

Обязанности

Администратор (владелец)

70 000 рублей

Общее управление, тарифная и рекламная политика

Тренер-инструктор

50 000 рублей

Подготовка пилотов на курсах, участие в рекламных целях на соревнованиях

Инструктор (работник трассы)

35 000 рублей

Краткий инструктаж новичков, уборка трассы, разовые поручения

Механик

35 000 рублей

Ремонт и техобслуживание картов

Кассир

20 000 рублей

Продажа билетов и оформление договоров об обучении на курсах

Итого

210 000 рублей

В таблице приведены фактические зарплаты, сверх этой цифры необходимо учитывать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота картинг клуба. Примерно потребуются 300 тысяч рублей.

Маркетинг

Маркетингом, как правило, занимается владелец клуба. Его главные задачи заключаются в рекламе гоночного спорта в региональных СМИ, в формировании Фан-сообщества и в организации в формате шоу местных соревнований, на которых новичкам дается возможность бесплатно прокатится по трассе. Под эти мероприятия необходимо закладывать не менее 100 тысяч рублей в месяц.

Общие затраты

В плане следует учесть 20% непредвиденных расходов. Таким образом, суммарные финансовые вложения в бизнес при аренде картодрома составят до 1 миллиона рублей, при открытии картинг клуба с нуля – 3 миллиона рублей.

Картинг как бизнес: плюсы и минусы

Идея зарабатывать на любви людей к быстрой езде не является гарантом успеха. Осторожный рост картинг клубов и их устойчивое положение объясняется приходом в этот бизнес настоящих профессионалов, которые изнутри знают, «чем живет и чем дышит» картодром. Они имеют своеобразные «подушки безопасности» в виде поддержки от местных властей и деловых элит, заинтересованных в хорошем имидже города. Но это же и является существенным минусом, сдерживающим рост клубов до уровня СССР, когда существовала государственная поддержка данного вида досуга.

Открыть картинг клуб с нуля легче всего профессиональному спортсмену-гонщику, который знаком с «подводными камнями» этого бизнеса и может рассчитывать на поддержку со стороны «сильных» данного региона. Аренда земли, обустройство которой под картодром может стоить до 2-х млн рублей, несет высокий риск из-за возможного разрыва договора с арендодателем. Учитывать надо и фактор нестабильного трафика, ведь проводить время на картах люди предпочитают в выходные и праздники.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *