Как открыть детский бассейн

Концепция бизнеса

Основные клиенты бассейна для грудничков – женщины с детьми в возрасте от 2 недель до 4 месяцев. Медицинские специалисты считают начало занятий в воде в этом возрасте наиболее физиологичным, так как ребенок еще «помнит» свое пребывание в амниотической жидкости матери и умеет задерживать дыхание. Сеансы плавания помогают малышам крепче спать, реже болеть простудой, не мучиться коликами, а кроме того, являются частью комплексной терапии заболеваний опорно-двигательной и нервной системы.

Для организации подобного бизнеса необходимо правильно понимать его концепцию. Вопреки названию, посещение бассейна для детей первого года жизни направлено не на формирование навыков плавания, а на развитие физиологических рефлексов и закаливание. Исходя из этого, можно отметить основные отличия от классического бассейна для детей:

  • чаша бассейна неглубокая, небольшого диаметра, с легким доступом к бортикам;
  • инструкторы с медицинским, а не физкультурным образованием;
  • очистка воды озонированием и инфракрасным светом (использование хлора запрещено), в идеале – питьевая вода;
  • обязательное оснащение раздевалок пеленальными столами;
  • реализация специальных трусиков для плавания.

С другой стороны, специализация только на грудных детях резко ограничивает круг потенциальных клиентов, в первую очередь, отсекая детей младшего дошкольного возраста, которым требуется чаша большего диаметра, разделенная дорожками. Поэтому при достаточности инвестиций предприниматели предпочитают организовывать бассейн средней площади, разделяя детей разного возраста по сеансам или времени посещения.

Лояльность постоянных клиентов обеспечивает продажа абонементов на месяц, полгода или год занятий, а привлечение новых посетителей часто обеспечивает сдача в аренду части площади под детский массажный кабинет. В качестве дополнительных услуг организуют возможность вызова на дом тренера для обучения родителей правилам купания новорожденного в домашней ванной, а также занятия по аквааэробике, подготовке к родам, дыхательной гимнастике для беременных женщин.

Что потребуется для реализации?

Огромный резонанс вызвало в 2012 году судебное дело по принудительному закрытию детского бассейна в жилом доме в Новосибирской области. Причиной стали жалобы жильцов на отслаивание в квартирах обоев, появление плесени, намокании штукатурки.

Всему виной оказалась ошибка на стадии проектирования бассейна, стоившая владельцу бизнеса. Поэтому самое главное, что потребуется для реализации идеи по открытию бассейна для грудничков – помещение, соответствующее всем санитарным и пожарным нормам.

Несмотря на отмену обязательного получения разрешений контролирующих органов, предприниматель обязан ознакомиться и соблюдать:

  • санитарно-эпидемиологические правила и нормативы 2.1.2.1188-03. 2.1.2. Проектирование, строительство и эксплуатация жилых зданий, предприятий коммунально-бытового обслуживания, учреждений образования, культуры, отдыха, спорта. Плавательные бассейны. Гигиенические требования к устройству, эксплуатации и качеству воды. Контроль качества. Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы;
  • санитарные правила устройства и содержания мест занятий по физической культуре и спорту с изменениями от 30.01.2003;
  • требования пожарной безопасности к лечебно-профилактическим помещениям, реабилитационно-восстановительным центрам, саунам п. 3.4. Правил пожарной безопасности для спортивных сооружений. ППБ-0-148-87.

Особое внимание следует уделить организации системы приточно-вытяжной вентиляции и установке осушителей воздуха, а также расчету максимально допустимой нагрузки на перекрытия в помещении.

Повышенная влажность воздуха приводит к коррозии железобетона, а большой вес воды – к риску перегрузки конструкции пола, что в комплексе может привести к повреждению и даже обрушению здания.

Вторым немаловажным фактором успешного бизнеса является подбор и мотивация персонала. Работники бассейна должны иметь не только медицинское, но и дополнительное образование в области лечебной физкультуры, а кроме того, уметь профессионально взаимодействовать с малышами и родителями.

Далее следует правильно подобрать оборудование. Оборудованием для бассейнов служат не только непосредственно чаша (одна или несколько) для плавания, но и система водоподготовки, подогреватели, обеззараживатели воды. Нежная кожа новорожденных очень чувствительна, поэтому родители всегда уделяют большое внимание тому, как очищается и дезинфицируется вода в детских бассейнах. Наилучшую репутацию на данный момент имеют немецкое оборудование и УФ-системы очистки, они же являются и самыми дорогими из представленных на рынке.

Не первостепенными, но значимыми являются также удачное расположение, удобная парковка, наличие тамбура для колясок. Привлечет посетителей и правильно выстроенная маркетинговая стратегия: интуитивно понятный сайт, прозрачная ценовая политика, реклама на форумах и в сообществах молодых родителей, сотрудничество с сайтами по продаже купонов.

Пошаговая инструкция запуска

1. Выбрать организационно-правовую форму и налоговый режим. Для оказания услуг предпочтительнее зарегистрировать ИП на упрощенном режиме «Доходы 6%» с ОКВЭД 2 Деятельность в области спорта, отдыха, развлечений под кодом 93.11 Деятельность спортивных объектов. Для организации досуга и развития детей не требуется получение образовательной лицензии, такие услуги относятся к бытовым.

2. Подобрать помещение, соответствующее санитарным и пожарным нормам, площадью от 40 кв. м для бассейна с одной чашей, и 80-150 кв. м – для нескольких. Рекомендуются первые и цокольные этажи нежилых зданий, расположенных в крупных жилых массивах новостроек, либо вблизи детских медицинских или образовательных учреждений. Большим плюсом станет наличие рядом парка или детской площадки.

3. Заказать проект нагрузки на перекрытия, начать ремонт помещения.

4. Заказать оборудование.

Минимальное оснащение плавательного центра небольшой площади включает в себя:

  • каркасный бассейн диаметром 4-5 м – 40 тыс. руб.;
  • система подготовки воды – 30 тыс. руб.;
  • подогреватель воды – 20 тыс. руб. ;
  • УФ-лампа для обеззараживания воды – 30 тыс. руб.;
  • приточно-вытяжная вентиляция с подогревом и осушением воздуха – 200 тыс. руб. ;
  • душевая кабина – 15 тыс. руб.;
  • манеж – 5 тыс. руб.;
  • пеленальные столы – 5 тыс. руб.;
  • шкафы для хранения одежды посетителей – 15 тыс. руб.;
  • мебель для зоны ожидания – 20 тыс. руб.

5. Заняться поиском персонала, оформлением медицинских книжек и дополнительным обучением по необходимости. Для обслуживания небольшого бассейна понадобится один инструктор с плавающим графиком работы под запись. При выборе режима работы без выходных минимальное количество работников — 2 человека.

6. Уведомить районные отделения Роспотребнадзора и Госпожнадзора о начале деятельности.

7. Создать сайт, начать активную рекламную кампанию в социальных сетях, на форумах, в детских учреждениях. При наличии бюджета на печатную продукцию заказать полиграфическую рекламу в виде календарей с полезной информацией (соответствие возраста и веса ребенка, календарь развития навыков по месяцам и пр.).

Финансовые расчеты

Организация любого вида бассейна – деятельность затратная, в первую очередь из-за повышенных требований к оснащению помещения, дорогостоящих систем вентиляции и водоподготовки. Ежемесячные расходы также сравнительно высоки по причине большого расхода воды и электричества. Фактором, ограничивающим размер прибыли, является фиксированная на долгий период стоимость занятия.

Стартовый капитал

Оформление документов 30 000 руб.
Ремонт помещения 400 000 руб.
Оборудование 380 000 руб.
Создание сайта 10 000 руб.
Итого: 820 000 руб.

Ежемесячные расходы

Аренда 40 000 руб.
Персонал 50 000 руб.
Налоги 20 000 руб.
Коммунальные услуги 20 000 руб.
Итого: 130 000 руб.

Частный бассейн для детей до года, расположенный в новом районе города средней величины, постоянно посещают в среднем 40 семей с графиком 3 раза в неделю. При средней цене 500 руб. за часовое занятие выручка за рабочий день составляет около 10 000 руб., за месяц – 300 000 руб. Таким образом, чистая прибыль за вычетом оперативных расходов и налогов составит 170 000 руб.

Сроки окупаемости

Расчетный срок окупаемости составит 820/170=4,8 месяца, в действительности опыт владельцев бизнеса показывает, что с учетом невысокой загруженности в первые полгода работы, а также сезонного спада посещаемости в летние месяцы на окупаемость удается выйти не раньше чем через полгода-год активной работы.

Ход рекламной кампании

1. Сначала мы оформили страницы сообществ в соцсетях. Главной целью было придерживаться фирменного стиля (разработанного брендинговым агентством) и создать удобную площадку для потенциальных клиентов. Нужно было делать шапку сообщества, создать шаблон баннера для постов и рекламы, товаров в сообществе, найти изображения для highlights (Instagram).

Оформление сообщества в ВК:

Материал предоставлен автором

Оформление сообщества в Instagram:

Материал предоставлен автором

2. Проанализировали схожие проекты российских организаций, опираясь на их опыт в ведении сообществ, и постарались взять лучшее у каждого из них, чего, однако, оказалось не так много, как могло бы быть: обложки не были адаптированы под формат мобильных устройств, не расписаны программы обучения, в основном фотографии были скачаны с первой страницы Google.

3. Составили контент-план, где за основу взяли материал, интересный родителям с детьми от 4−10 лет. Он включал широкую тематику постов (продающие, развлекательные, информационные, полезные, и др.) и знакомил аудиторию с командой плавательного центра.

Нажмите, чтобы увеличить:

Материал предоставлен автором

Примеры постов:

Работа велась с целевой аудиторией, проживающей в радиусе 5 километров от центра. Если бы мы размахнулись на большую площадь, лидов было бы больше. Но бассейн расположен так, что к нему сложно добраться на общественном транспорте, поэтому мы не стали этого делать.

4. Протестировали заголовки, чтобы понять, на что ЦА реагирует лучше. Взяли 6 заголовков, одно изображение, аудиторию и одинаковый текст. Каждый «открутили» на одинаковую сумму, чтобы вывести наилучший. В рекламном кабинете это выглядело так:

Материал предоставлен автором

Примеры лучшего (слева) и худшего объявлений:

Материал предоставлен автором

5. После того как вывели наилучшее объявление, можно было начать работу над подбором аудиторий. Так как категория родителей в радиусе 5 км от центра показала относительно хороший результат, мы решили ее расширить.

  • Участники сообществ по плаванию (центры, бассейны)
  • Мамы с детьми 4−10 лет
  • Женщины 27−40 лет
  • Родительские сообщества (различные кружки и детские центры)
  • Папы с детьми 4−10 лет

Каждая из новых аудиторий показала результат хуже, чем самая первая протестированная — женщины 27−40 лет с детьми, проживающие в радиусе 5 км от центра.

Отдельные посты продвигались для людей, которые уже видели нашу рекламу, чтобы понять, правильно ли мы попали в целевую аудиторию и какой отклик РК получила в целом. Пример:

Материал предоставлен автором

Уже через пять дней работ с ВКонтакте мы вышли на стабильный уровень привлечения заявок и начали работать с Instagram и Facebook. Мы не стали придумывать ничего нового, взяли уже рабочее объявление из ВКонтакте и адаптировали его под Instagram. Принцип настройки Instagram и Facebook отличается от ВКонтакте, но радиус в 5 км от центра сделал свое дело.

Материал предоставлен автором

Резюме

Бизнес-план бассейна для детей разрабатывается с целью открыть центр с двумя чашами (для малышей и детей 5-10 лет) и массажным кабинетом, где будут проходить занятия для грудничков и беременных женщин, обучение плаванию детей до 10 лет, как индивидуальные, так и групповые. Целевой аудиторией заведения станут люди со средним достатком от 23 до 40 лет, у которых есть дети до 10 лет.

Цели организации бассейна для грудничков – создание высокорентабельного предприятия, получение прибыли и удовлетворение потребительского рынка оздоровления в воде в черте населенного пункта. Для реализации проекта планируется приобрести помещение площадью более 1,5 тыс. кв. метров, в котором будет сделан ремонт. Помещение будет располагаться в густонаселенном районе города, где живут молодые семьи, есть образовательные и развлекательные учреждения для детей.

Предполагается оказывать населению следующие услуги:

  • Разовые занятия с инструктором.
  • Систематические занятия по абонементу.
  • Услуги детского массажиста.
  • Комната для детей.

Если говорить про сезонность бизнеса, то с осени по весну наблюдается примерно равный поток клиентов, летом численность аудитории сокращается примерно в 2-4 раза. Для привлечения клиентов планируется устраивать акции, предлагать скидки на абонементы, кроме этого, в этот период удобно проводить ремонтные работы или модернизацию помещений.

Анализ рынка сбыта

Рынок бассейнов в целом можно охарактеризовать как развивающийся. Крупные комплексы позволяют взрослым заниматься не только любительским плаванием, но и обучаться у тренеров, играть в водные виды спорта, посещать групповые занятия. Часть этих мест существует на базе построенных в советские годы сооружений. В СССР предписывалось, что на один бассейн должно приходиться 30 тыс. человек. В последние 5-6 лет количество бассейнов, как самостоятельных, так и при фитнес-центрах, выросло на 15%, отмечают эксперты.

Однако в крупных городах по-прежнему существует дефицит подобных заведений, а качественных предложений в несколько раз меньше спроса. Мода на здоровый образ жизни, в том числе на плавание как на полезный и доступный формат занятий, только развивается. До показателей Европы и Америки, где на один бассейн приходится 15 тыс. человек нам еще далеко, поэтому вложения в организацию бассейна довольно перспективные.

Наиболее актуальным направлением можно назвать бассейны для детей младшего возраста, а также для грудничков, так как большинство стандартных бассейнов ориентируются на взрослую аудиторию. Они имеют большую глубину, не имеют специальных поручней и специалистов, которые могут заниматься с детьми персонально или в группах. Имеющихся заведений мало, часто туда трудно попасть, некоторые имеют перебои в работе, плохую систему очистки воды или неграмотных специалистов. Любые недостатки конкурентов можно превратить в собственные преимущества, уделив внимание состоянию воды, обслуживанию и ценовой политике, чтобы сделать плавание доступным для среднего класса.

Маркетинговый план

Для планируемого бассейна в качестве целевой аудитории выберем женщин 23-40 лет с детьми младшего возраста и готовящихся к материнству, при этом ориентированных на здоровый образ жизни, занятия спортом и активный отдых. На мужскую аудиторию мы не будем ориентироваться, так как в большинстве случаев о развитии малыша и подборе для него дополнительных занятий думают матери, а не отцы.

Бассейн для детей предполагается продвигать с помощью рекламы в интернете и соцсетях, тематических группах и форумах для родителей и будущих мам, уличной рекламы и раздачи листовок в спальном районе, где находится бассейн, и объявлений на радио и в интернет-изданиях. Заведение также планируется занести на интерактивные карты и сервисы по подбору мест досуга и развития детей.

Для повышения лояльности аудитории предполагается проводить акции, разыгрывать пробные занятия, давать скидки от партнеров: магазины детской одежды и товары для беременных, детские кафе, клубы, садики, школы, торговые центры. В этих местах, а также в женских консультациях и поликлиниках планируется размещение рекламы. Кроме того, предполагается проведение экскурсий и дней открытых дверей в комплексе, распространение скидочных купонов через сайты-агрегаторы.

Примерные затраты на рекламу в первый год работы бассейна:

  • Создание сайта и групп в соцсетях (50 тыс. рублей).
  • Реклама в интернете и популярных пабликах в соцсетях (30 тыс. рублей).
  • Объявления на улице и листовки (60 тыс. рублей).
  • СМИ (100 тыс. рублей).
  • Ежемесячная поддержка части каналов на сумму 50 тыс. рублей.

Итого за первый год: 240 + 50 х 12 = 840 тыс. рублей.

Организационный план

Для поддержания бесперебойной работы бассейна и высокого уровня сервиса потребуется подобрать квалифицированных специалистов, ведь во многом от работы тренеров будет зависеть востребованность услуги. Родители, выбирая инструктора по плаванию или для занятий с грудничками, а также массажиста, очень строго относятся к их профессионализму, часто смотрят на рекомендации других клиентов. Поэтому ставка будет делаться на опытных работников с хорошими отзывами.

Штатные сотрудники:

Должность Количество человек ФОТ, руб.
Администратор 3 45000
Тренер по плаванию 2 40000
Инструктор групповых занятий 2 40000
Технический персонал 2 30000
Медицинский работник 1 15000
Массажист 1 15000
Мастер маникюра 2 30000
Уборщица 2 20000
Гардеробщица 2 20000
ИТОГО 17 255 000

Предполагается, что директором компании выступит сам владелец проекта, он же в первое время возьмет на себя функции менеджера по подбору персонала, управлению, финансированию, маркетингу, а потом часть деятельности отдаст специалистам на аутсорсе. На аутсорс планируется также отдать бухгалтерию и охрану. Персонал планируется подобрать через рекомендации знакомых, сайты по поиску работы, соцсети бассейна и городские паблики в Сети.

Производственный план

Ниже приведем пример производственного плана, где опишем все производственные и рабочие процессы компании, чтобы показать состоятельность проекта.

Этап проекта Дата этапа Расходы на выполнение
Косметический ремонт помещения 1 июня – 1 июля 1,5 млн рублей
Оформление документов (в том числе лицензия на массаж) 1 июня – 1 августа 20 тыс. рублей
Оборудование для бассейна: чаша 10х6х0,6 метра; чаша 10х6х1,2 метра; гидроизоляция, подогрев воды, система очистки, разделительные дорожки, спортинвентарь 15 июня – 1 июля 3 млн рублей
Рекламная кампания 1 июня – 1 августа 240 тыс. рублей
Обустройство гардероба, душевых, санузлов: душевые и сантехнические секции, души, шкафчики, фены, сушилки, унитазы, раковины, вешалки 15 июня – 15 июля 1 млн рублей
Оборудование массажного кабинета: стол массажный, ширма, столик, стул; и зоны для маникюра и педикюра: столы, стулья, лампы, ванночки 1 июля – 15 июля 100 тыс. рублей
Организация комнаты отдыха: игрушки, доски для рисования, коврики 1 июля – 15 июля 200 тыс. рублей
Набор персонала из 17 человек 1 июля – 1 августа 30 тыс. рублей
Все этапы проекта перед запуском 1 июня – 1 августа 6,14 млн рублей

Ежемесячные расходы:

  • Налоговые выплаты: 6% с дохода организации (108 тыс. рублей), 33% с зарплаты сотрудников (84,15 тыс. рублей).
  • Аренда + коммунальные выплаты: 1 млн рублей.
  • Фонд оплаты труда: 255 тыс. рублей.
  • Реклама: 50 тыс. рублей.
  • Прочие расходы: 100 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы проекта: 1,6 млн рублей (за год 19,16 млн рублей).

Первоначальные вложения в проект – это переменные издержки, ежемесячные расходы – постоянные издержки. Подсчитаем общие расходы за первый год работы заведения с учетом сроков выполнения проекта (с июня 2017 года по август 2018 года): 6,14 млн рублей + 1,6 х 12 = 25,34 млн рублей.

Финансовый план

Ежемесячная посещаемость бассейна – 500 человек, абонемент для которых стоит 2000 рублей в месяц. Услугами массажа будет пользоваться 100 человек по абонементу (4000 рублей) и 100 человек – разовое посещение (900 рублей сеанс). Услугами маникюра и педикюра будет пользоваться – 300 человек в месяц, средний чек – 1000 рублей. Добавим также пользование детской комнатой: 150 человек по 100 рублей. Получаем ежемесячную выручку 1,8 млн рублей. Годовая выручка составит 21,66 млн рублей.

Ежемесячная прибыль складывается из разницы между выручкой и расходами за месяц, в случае с проектом бассейна выходит 200 тыс. рублей. Прибыль за первый год составит 2,4 млн рублей.

Точка безубыточности за первый год рассчитывается по формуле: (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные). Получаем: (21,66 млн рублей – 19,16 млн рублей) / (21,66 млн рублей – 6,14 млн рублей) = 26,7 млн рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 2,4 млн рублей / 21,66 млн рублей х 100% = 11,08%. Уровень рентабельности для бассейна в среднем варьируется от 10 до 20%, следовательно, наш проект будет работать в плюс. Для получения больших результатов следует сделать акцент на привлечении большего количества клиентов. Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 6,14 млн рублей / 2,4 млн рублей = 2,6 года, 30 месяцев.

Рентабельность проекта можно повысить в пять раз, если купить помещение под бассейн, но при этом окупаемость составит 6,5 лет.

В итоге

Разработанный бизнес-план детского бассейна с расчетами показал, что проект достаточно выгодный. Учитывая возрастающий спрос населения на услуги для детей, идея выглядит перспективной, хотя и требует высоких финансовых затрат. Основные средства пойдут на оборудование и ремонт помещения.

Проведенные расчеты показали, что детский бассейн с первоначальными вложениями 6,14 млн рублей и ежемесячными расходами 1,6 млн рублей будет иметь доходность 200 тыс. рублей ежемесячно. Рентабельность проекта составит 11,08%, а окупаемость – 2,6 года. Учитывая, что средний срок окупаемости подобных заведений 3-5 лет, разработанный проект выглядит перспективным, особенно если приобрести помещение сразу или в лизинг, а не брать его в аренду.

В будущем, для повышения прибыли, можно запланировать организацию занятий фитнесом для беременных: йога, стрейчинг, аэробика, занятия танцами и с мячом. Для этого потребуется найти 1-2 тренеров для проведения занятий, а также подготовить помещение спортивного зала и минимальный набор снарядов. Кроме этого, проект можно масштабировать и продавать франшизы на организацию клуба в других городах России.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *