Интернет магазин как открыть

Содержание

Товар

Бизнес начинается с идеи. Мысль продавать одежду в сети хороша, но следует определиться со специализацией, это будут:

  • детские вещи;
  • женская или мужская одежда;
  • нижнее белье вместе с чулочно-носочными изделиями;
  • спецодежда;
  • спортивная одежда и т.д.

У каждого направления свои особенности: дети растут быстро, потому их гардероб нужно часто обновлять, женский тоже, но уже в силу иных особенностей. Мужчины склонны покупать одежду редко, но либо бюджетную, либо дорогую.

Также необходимо составить ориентировочный портрет целевого клиента, т.е. определить его:

  • возраст;
  • пол;
  • род занятий, хобби, стиль жизни;
  • место жительства;
  • любимый стиль в одежде;
  • склонность к шопингу, периодичность покупок и бюджет, который покупатель способен выделить на эти цели.

Благодаря такому портрету можно:

  • сформировать ассортимент;
  • установить оптимальные цены;
  • дать привлекательное название магазину;

что обеспечит процветание дела.

Поставки

В работе магазина важна ритмичность поставок и качество продукции, все это во многом определяется порядочностью поставщика. Бизнесменам-новичкам лучше начинать работать с несколькими фирмами. Их отбирают по отзывам, по соответствию предлагаемых цен, бонусов, ассортимента, объемов и скорости поставок и т.д. запросам собственного бизнеса. Впоследствии в процессе работы часть поставщиков отсеивается по разным причинам (от регулярного срыва поставок до личной неприязни в отношении конкретных сотрудников).

Найти надежного поставщика помогают и тематические выставки. Желательно посетить производство, с которым планируете работать. Там познакомят с особенностями технологии, помогут понять, что продаете, и как это лучше подать.

Можно работать как с оптовиками, которые обеспечат разнообразие ассортимента, но в выставленном счете будет учтен и их интерес, так и напрямую с производителями, предлагающими более интересные цены, но и ассортимент их ограничен.

Объемы закупок для реализации

Как правильно вычислить минимально необходимый запас товара, не скажет никто, все определяется на практике. Нужно отслеживать, какие товары пользуются спросом, какие нет, вычислять, что влияет на всплеск покупательского интереса к этому товару (сезон, мода, фильмы, реклама и т.д.) и использовать это.

Держать чрезмерный и неликвидный запас экономически нецелесообразно: в торговле, чем выше оборачиваемость (чем чаще рубль был отдан за товар и возвращен обратно покупателем), тем выше прибыль.

Оптимальная схема запаса следующая: популярных товаров должно быть в избытке, непопулярных – минимум.

Обработка клиентских заказов

Пошаговая инструкция приема заказа стандартна:

  • клиент оформил заказ;
  • операционист передал его кладовщику;
  • на складе заявка обрабатывается, заказ пакуется и передается курьеру (сторонней курьерской службе);
  • доставка на адрес покупателя или в офис транспортной компании.

Для удержания клиентов крупные торговые компании предлагают:

  • отправку модели в нескольких размерах, чтобы заказчик мог выбрать одну из них, оставив вещь себе, а не отказавшись от покупки;
  • бронь модели на определенное время;
  • подробные и оперативные консультации по телефону либо прямо на сайте;
  • свободный возврат, если покупка просто не понравилась. Это требование законодательства, распространяющееся и на интернет-магазины, и демонстрация уважения к клиенту – он будет знать, что здесь можно вернуть то, что не понравилось, а потому обязательно вернется за новой покупкой.

Оплата заказов

Оплата совершается:

  • пластиковыми картами;
  • электронными кошельками (Яндекс-деньги, Webmoney и т.д.);
  • наложенным платежом при получении в транспортной компании либо в почтовом отделении;
  • наличными оплачивают в пунктах самовывоза либо курьеру.

Пересылка денег платная – комиссия составляет от 2 до 5%, ее оплачивает покупатель, о чем его следует сразу предупредить.

Доставка

Если на начальном этапе держать собственного курьера невыгодно, заключают договор с курьерской службой. Оформление отношений в документальном виде обязательно, т.к. это поможет при спорных ситуациях.

Курьер при доставке выдает чек и передает заказ.

Интернет-магазин

Сайт магазина должен отличаться простотой навигации и элегантностью оформления. Излишние дизайнерские и технические изыски ни к чему. Важны скорость загрузки страниц, их визуальное восприятие, качество сервиса поиска, доступность бланка оформления заказа и просмотра корзины.

Портал делается максимально удобным для совершения покупок: рассеивание внимания клиента (на стороннюю рекламу, на время ожидания загрузки страницы, на поиск недостающей информации по товару, на напряжение для того, чтобы рассмотреть вещь) означает потери продаж. Идеальный сайт удерживает внимание посетителя, «помогает» ему найти сопутствующие товары либо вещи с аналогичными характеристиками.

Технические вопросы

При создании сайта регистрируют доменное имя (название магазина, которое будет отражаться в адресной строке) и покупают хостинг на полгода-год. Затраты – 1000 – 2000 рублей.

На домен устанавливается специализированный движок (система управления сайтом). Можно найти и бесплатные версии. Дальше его настраивают под нужды магазина, делают оформление. Дизайн либо заказывают, либо находят готовый, например шаблон.

Найти программиста, который создаст сайт, помогут биржи фриланса. Там можно посмотреть портфолио мастера, почитать отзывы о нем. Можно обратиться и к автору понравившегося проекта – внизу главной страницы ресурса обычно указывается его создатель.

Презентация и фото товара

Выгодно ли получится реализовать ту или иную позицию зависит от исполнения ее презентации. В интернет-продажах одежды важны фотографии товара.

Каждая модель фотографируется. Картинки делаются качественными и интересными для потенциальной аудитории. По изображению покупатель должен суметь определить детали: увидеть строчку, число швов, текстуру ткани, уровень шитья, отделку. Съемка ведется с привлечением девушек-моделей, а не на манекенах. Рекомендуется выкладывать два-три изображения вещей на каждой странице, показывающих их с разных ракурсов.

Использование чужой фотосъемки в таком деле не приветствуется. Если на начальном этапе нет возможности работам с моделями, то можно запросить фотографии товаров у поставщиков.

Важно и текстовое подробное описание ткани, ее состава, расцветок, отделки, неких особенностей модели. Обязательно указывается страна происхождения товара.

Продвижение

Чтобы возможные клиенты узнали о новом интернет-магазине, сайт нуждается в рекламе, что делается посредством:

  • контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Гугл.Адвордс);
  • промо-акций;
  • рекламы в соцсетях и иных сайтах (Яндекс.Маркет, Авито, Инстаграм и др.);
  • бонусов первым покупателям.

Хороши и тематические тексты в виде информационных или новостных статей, которыми занимаются СЕО-специалисты.

Помещение

Для интернет-магазина нужен склад (если конечно Вы не собираетесь работать по системе дропшиппинга – т.е. доставлять товар напрямую со склада поставщика), а не полноценный торговый зал. Для начала достаточно 18-20 кв.м. Для сохранения внешнего вида товара важно, чтобы комната была чистой, сухой, отапливаемой.

Необходимое оборудование:

  • стеллажи;
  • гладильная доска;
  • утюг, а лучше отпариватель;
  • вешалки с подвесом-перекладиной для них;
  • «аварийный» набор, включающий как инструменты, используемые при восстановлении упаковки (ножницы, скотч и т.д.), так и минимальный швейный набор (разноцветные нитки, иголки).

Необходимо организовать рабочее место менеджера, работающего в онлайн.

Если предусмотрен самовывоз товара, то под это необходимо оборудовать специальное место. Желательно, чтобы там была примерочная, а клиенты могли бесплатно поменять вещь, которая не подошла. У данной точки должен быть удобный график работы, а ее местоположение удобным для посещения. Также в интернете можно найти много предложений от компаний по предоставлению услуги самовывоза для вашего товара, стоимость начинается от 50р. за единицу товара.

Дропшиппинг

Если нет возможности вкладывать большие суммы, то дропшиппинг станет лучшим вариантом для старта результативной бизнес идеи интернет-магазина. Предстоит потратиться на создание интернет-магазина и заняться его продвижением. Автоматом отпадает вопрос закупки товара и процесс его доставки, что для новичков может стать серьезной проблемой.

Дропшиппинг заключается в посреднических услугах. Вы обеспечиваете клиентами, а доставкой занимается уже поставщик. Прибыль формируется на разнице цен, продукция предоставляется вам по оптовой цене, а продаете вы по розничной. Плюсом такой идеи интернет-магазина является:

  • Отсутствие необходимости тратиться на закупку товара;
  • Его хранение;
  • Организацию доставки.

Однако, в такой системе необходимо готовиться к:

  • Проблемам возвратов;
  • Проблеме консолидации товаров. При торговле разными товарами от разных поставщиков может возникнуть сложность отправки товаров одной посылкой;
  • Проблеме брендирования, что выражается в использовании фирменной упаковки (По теме: Продвижение бренда компании: все доступные способы и инструменты);

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки: большое количество персонала, нужны навыки управления.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамонтную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Сразу замечу, что любые точные прогнозы на этапе планирования чаще всего обречены на провал. Это как прогнозировать дождь за полгода.

Если усреднять, то:

  1. Средний чек в одежде для взрослых около 3000-4000 рублей. 30% покупают больше одного товара.
  2. Стоимость привлечения клиента на старте очень высока. Зато, с течением времени падает за счет прокачки соцсетей и SEO. Средняя цифра около 500 рублей за клиента. Опять же это средняя цифра через полгода-год после старта.
  3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 10-12% от среднего чека. Доставка отдельно.
  4. Наценку желательно иметь не менее 100%

Посчитав по своей волшебной табличке (все никак не выложу её в отдельной статье), получил следующие данные:

  • 30 заказов в месяц дадут вам около 30 000 чистой прибыли
  • 90 заказов в месяц (3 заказа в день) на выходе дают примерно 100 000 чистой прибыли
  • При трёх заказах в день, опустив стоимость клиента до 300 рублей, вы заработаете всего на 15 тысяч рублей больше
  • Однако, повысив наценку со 100 до 120% чистая прибыль будет на 33000 больше при стоимости клиента в те же 500 рублей.

Не следует воспринимать эти цифры, как цифры гарантированного заработка, однако они во многом приближены к реальности. Я попытался хоть как-то это сделать, чтобы вы в очередной раз подумали зачем вы читаете статью про то как открыть интернет-магазин одежды.

Или нужно было сразу написать, что вы заработаете миллион? 🙂
Да, быть может, но не сразу.

Шаг №3. Подбор поставщиков

После того как мы определились с нишей, самое время изучить предложения поставщиков.

Как искать поставщиков я подробно рассказывал в серии статей.

А применимо к одежде, я бы сконцентрировался на двух направлениях:

  1. Производители в России (или свое собственное производство)
  2. Заказ одежды в Китае

Я не имею опыта с Европой в плане поставщиков, однако отдельно советую рассмотреть Италию и Турцию.

Россия

Тут зависит от того, хотите вы закупать готовое или шить самостоятельно.

Если закупать готовое, то быстрый поиск по фразе “короткие платья оптом” тут же выдаёт десятки сайтов, которые готовы стать вашими поставщиками.
Это удобно, так как за вас уже продумали весь ассортимент.
Быстрая доставка от поставщика до вашего склада, а, порой, и вообще работа по дропшиппингу.
Ровно тот же ассортимент будет у ваших конкурентов. Необходимо сразу проработать ваши отличия от других интернет-магазинов.

Если шить самостоятельно, то крайне желателен опыт в швейном производстве или хотя бы предрасположенность к нему. Мы сами шьем пижамы и хорошо, что моя жена уже имела опыт и профильное образование в этой сфере. Иначе и швея могла бы попасться неопытная, и кант не подошёл бы по дизайну, и еще куча других проблем.
Свой уникальный ассортимент.
Наценка как минимум в два раза больше. Иногда в 3-4 раза.
Нет необходимости сразу набирать штат. Швеи могут быть надомницами.
Печальная ситуация с российскими тканями. Слово КАЧЕСТВО в России не знают.
Несколько бОльшие инвестиции в запуск, но они того стоят, поверьте 🙂

Так что перед тем как открыть интернет-магазин одежды, важно понять сами вы хотите её производить или закупать где-то.

Китай

А вот в Китае вас ждёт уже настоящий клондайк. Я рекомендую забыть про Aliexpress и сразу смотреть ассортимент TaoBao и 1688.com

Как это сделать:

  1. Берем нужную нам фразу. Например, “короткие платья”
  2. С помощью Google переводчика переводим на китайский. Получаем 短裙.
  3. Идём на TaoBao и вводим этот запрос
  4. Видим, что помимо платьев, еще и юбки. Это нормально. Если в вашем случае выдаются совсем другие товары, попробуйте перевести с английского на китайский, порой это помогает.

Видно, что цены в Китае даже на TaoBao весьма низки. Если вы попробуете поискать на 1688, то там может быть в 2-3 раза дешевле.

Ну а дальше просто находите подходящий магазинчик на ТаоБао, изучаете рейтинги продаж внутри него, смотрите отзывы от китайцев на товары и меееееедленно, но веееееееерно формируете свой будущий ассортимент.

Как вариант, можно начать с комбинированной схемы РФ + Китай. Если бы я думал как открывать интернет-магазин одежды, то я делал бы именно так.

Выводы по Китаю:
Сумасшедший ассортимент.
Низкие цены.
От оплаты до получения может легко быть до 2-х месяцев.
Следите за размерами. Азиаты гораздо “меньше” славян и могут быть проблемы с размерной сеткой. Их XL может быть нашим S.

Шаг №4. Бизнес-процессы

В целом, все идентично схеме доставки для обыкновенного интернет-магазина. По крупным городам курьерская доставка, в отдаленные регионы Почта России.

Несколько важных моментов:

  1. Крупные города привыкли к примерке. Это уже давно не УТП, это то, к чему уже привыкли люди. И в крупных городах вы просто обязаны сделать примерку. Чаще всего это решается силами курьерских компаний.
  2. Если у вашей курьерки есть место для примерки в пунктах самовывоза, покупатели это оценят.
  3. Если вы откроете свой собственный шоурум, покупатели это оценят вдвойне.

Оплата

Здесь все типично, как в общей схеме приема платежей:

  1. Наличными курьеру
  2. Наложенный платеж по почте РФ
  3. От онлайн платежей рекомендую отказаться (пока не устаканится ситуация с онлайн кассами)

Ничего нового для тех кто думает как отрыть интернет-магазин одежды 🙂

Бухгалтерия и юридические вопросы

Крайне подробно этот вопрос описан .

Если вкратце, то:

  1. Бухгалтерию ведите в МоёмДеле
  2. Если можете подтвердить расходы на закупки (покупаете в РФ, например), то выбирайте ИП доходы минус расходы.
  3. Если больше работаете с Китаем, то выбирайте ИП на доходах. 9 из 10 человек выбирают ИП на доходах.

Шаг №5. Запускаем сайт

Процесс запуска сайта выглядит следующим образом:

  1. Собираем семантическое ядро (что это?)
  2. Составляем дерево категорий
  3. Наполняем каталог товарами
  4. Формируем информационные страницы
  5. Запуск

Семантика и дерево категорий

Как любой дом начинается с порога, так и любой интернет-магазин одежды начинается с семантического ядра. Пропускаете этот шаг – лишаете себя бесплатных посетителей. Нам необходимо собрать семантическое ядро по выбранной нише (тут вы меня лишний раз поблагодарите, что выбрали узкую нишу).

Весь алгоритм сбора изложен в этой статье, а я покажу на примере как я быстро сделал это для ниши коротких платьев.

Сначала я собрал все запросы в wordstat, которые так или иначе описывают желание человека купить конкретный вид коротких платьев. Вводим “Купить короткое платье”:

Напомню, что нам нужны запросы, которые отражают желание приобрести тот или иной вид коротких платьев. Топонимы (названия населенных пунктов) исключайте.

Копируем нужные нам запросы в Excel:

На этом краткий сбор семантического ядра (нужных нам запросов) завершен и переходим к формированию дерева категорий.

Это сложный момент, поэтому я записал видео:

Надеюсь, вам стало немного понятнее зачем и почему я это делаю. Если нет – задавайте вопросы с примерами в комментариях к статье, и я подскажу как открыть интернет-магазин одежды в данном аспекте правильно.

Результатом работы должно быть готовое дерево категорий. Каждую страницу дерева нужно будет внутренне оптимизировать под соответствующие запросы.

Переходим к работе над карточками товаров.

Наполнение товарами

Не вдаваясь во внутреннюю оптимизацию интернет-магазина, главное для вас – это карточка товара. Именно на ней появляется желание приобрести товар.

Правила подготовки “идеальной” карточки товара для интернет-магазина одежды:

Главное – это фото
В одежде основным продающим элементом является именно фотография.

Вот, сравните сами.

Вроде в обоих случаях схожий ассортимент. Только цифры продаж говорят сами за себя. И нет, не в пользу товара со скидкой 🙂

Размерная сетка
Должна быть обязательно в любом интернет-магазине одежды.

Прямо в карточке товара размещаем ссылку на размерную сетку:

И по клику нам будет доступна сама размерная сетка:

Если нет размерной сетки, конверсия очень падает, поэтому не поленитесь.

Характеристики товара
Такие как цвет, материал, особенности, фурнитура и прочее…

Увеличение фотографии
Вы, быть может, обращали внимание на то, что в интернет-магазинах одежды сформировался определенный стандарт увеличения фотографий.

Выглядит это так:

Это еще называется “лупа”.

Пользователи к такому привыкли, не забудьте и у себя внедрить.

А чтобы в голове сложилась общая картинка, приведу список всего того, что следовало бы подготовить для каждой карточки товара:

  1. Фотографии
  2. Название
  3. Артикул
  4. Цена
  5. Размерный ряд
  6. Характеристики
  7. Описание
  8. Опции (выбор при покупке цвета, материала и пр.)
  9. Рекомендуемые товары
  10. Условия доставки (в отдельной вкладке или под описание товара)

Информационные страницы и прочее

После того как у вы подготовите страницы категорий и товаров, вам останется заполнить:

  1. Главную страницу
  2. Страницу “Доставка и оплата“
  3. Страницу “О нас“
  4. Страницу “Х причин купить у нас”
  5. Страницу “Контакты”
  6. Страницу “Отзывы“
  7. Страницу “Гарантии и возврат”
  8. Страницу “Как сделать заказ?”
  9. И подготовить процесс оформления заказа (проверьте, чтобы ваш процесс оформления заказа выполнял рекомендации по аудиту)

Интернет-магазин можно считать наполненным.

Шаг №7. Реклама

Ну что, готовы? Наступает момент когда вопрос “как открыть интернет-магазин одежды” уже отпал и переходим к вопрос “как раскрутить интернет-магазин одежды”.

Вы набираете его название в адресной строке браузера и ощущаете как на вас должны срочно посыпаться заказы… Мно-о-о-ого заказов! Но их почему-то нет.

Условно дальнейшие работы по рекламе можно разделить на 2 категории:

  1. Первичная реклама
  2. Догоняющая реклама

Первичная реклама

Как вы уже, наверное, знаете, покупатели редко совершают покупку с первого посещения. Им важно сравнить, погулять еще где-то, дозреть до покупки в конце концов.

Но все равно мы должны как-то познакомить ваших будущих покупателей с вашим интернет-магазином. И сделать это можно несколькими способами.

Контекстная реклама в поиске

Речь идет о контекстной рекламе в поисковых системах Google и Яндекс.

Ваши объявления могут выглядеть так в Яндекс.Директ:

Или так в Google Adwords:

Говоря простым языком, вы можете показывать свои рекламные объявления только тем, кто хочет приобрести ваш товар. И вы, уже понимая как открыть интернет-магазин одежды, четко осознаете, что без рекламы можно и дальше сидеть, ожидая у моря погоды.

Примеры:

  1. Если кто-то ищет товары определенного бренда одежды, а вы их продаете – показываем рекламу с этим брендом
  2. Если кто-то ищет синие платья в пол, а вы их продаете – мы показываем рекламу именно им
  3. Если кто-то ищет черное пальто из шерсти, а вы их продаете – вы знаете что надо делать.

Контекстная реклама в рекламных сетях

Смысл работы примерно тот же, что и выше, но разница лишь в том, что вы показываете своё объявление не в момент поиска товара, а после проявления интереса к нему.

Например, так:

Ваши рекламные объявления будут встраиваться в другие сайты и динамически показываться тем, кто заинтересован в покупке тех товаров, которые вы продаёте.

Примеры:

  1. Если кто-то спрашивал в поиске “где купить черное платье”, а ваше объявление настроено на срабатывание по этому запросу, то пользователь его увидит;
  2. Есть кто-то спрашивал в поиске “в чем пойти на выпускной”, то те же платья могут быть показаны и этому пользователю;
  3. Если кто-то спрашивал в поиске “как сшить платье”, то таким лучше объявление не показывать.

Социальные сети

Способов рассказать о себе в социальных сетях великое множество:

  1. Создание и ведение своей собственной группы;
  2. Таргетирование на группы конкурентов;
  3. Реклама в группах, где есть целевая аудитория;
  4. И десятки других стратегий

Конкретную стратегию уже стоит обсудить с человеком, который будет её реализовывать.

Догоняющая реклама

Как я уже сказал выше, с первого раза покупают не так много покупателей. В среднем, менее половины покупают в момент первого посещения сайта. Оставшиеся 50 с лишним процентов просто покидают ваш сайт.

Поэтому наша задача – догнать их. Как это сделать?

Для этого нам поможет такой рекламный инструмент как ретаргетинг. Суть его в том, что реклама показывается только тем пользователям, которые уже побывали на вашем сайте и попали под одно или несколько условий. Это может быть как просмотр конкретной страницы, так и нажатие кнопок.

Покажу на примерах:

  1. Девушка начала выбор платья, положила в корзину, но до конца не оформила. Вы можете показывать рекламу с фразой “Оформите заказ до конца и получите подарок”;
  2. Девушка просмотрела категорию синих платьев. Теперь ей показываются объявления преимущественно про синие платья;
  3. Девушка оформила заказ до конца. Теперь вы можете показывать в рекламе предложения для тех, кто у вас уже покупал.

Вариаций может быть нескончаемое количество, все зависит от вашей фантазии и бюджета 🙂

Ретаргетинг хорош тем, что прост в настройке и относительно дёшев, и именно поэтому я настоятельно рекомендую не забывать его настраивать!

На скриншоте лишний раз можно увидеть, что заказы по ретаргетингу занимают большую долю среди всех рекламных каналов:

Вы можете подумать, что “как же меня бесят все эти догоняющие объявления после посещения сайтов”, но я еще не видел ни одной рекламной ретаргетинг кампании, которая бы НЕ окупалась. Среди тех, что мы настроили сами 🙂

Полезные советы по рекламе

Сама рекламная стратегия сильно зависит от того что за одежду вы продаете и как её ищут. Несколько полезных советов будущим владельцам интернет-магазинов одежды:

  1. Если вы продаете конкретные популярные бренды, начинайте рекламу именно с запросов по брендам;
  2. В нише одежды крайне важна примерка. Если у вас есть такая возможность – напишите об этом в рекламе;
  3. Если у вас брендовая оригинальная одежда, то обязательно укажите в рекламе, что это не подделка;
  4. Если у вас дорогая одежда, то пишите цену “от … р.” в рекламных блоках, чтобы люди, не готовые к такой цене, не скликивали вам бюджет на рекламу;
  5. Старайтесь максимально охватывать в контекстной рекламе низкочастотные запросы (которые редко спрашивают). По ним, порой, крайне низкая конкуренция. Пример такого запроса: “купить синее кружевное платье для полных”, которое в Яндексе в месяц спрашивают 5 раз. Один запрос погоды не сыграет, а сотня таких запросов уже даст сильную экономию;
  6. Чем уже запрос, тем выше конверсия в покупателей. Лучше сделать 100 объявлений по примеру из п.5, чем 1 объявление на запрос “купить платье”.
  7. Если вашу одежду (или бренды, которые вы продаете) не ищут, то поздравляю, вам будет сложнее. Вам больше подходит продвижение в соцсетях с поиском целевой аудитории.

Нюансов много, всех не перечислить, но основные я указал.

Когда закупаться товаром?

Я в своих запусках практикую следующую стратегию:

  1. Сначала проработать нишу и позиционирование;
  2. Выбрать название, запустить сайт;
  3. Наполнить его товарами так, чтобы при первом взгляде интернет-магазин создавал впечатление полностью рабочего сайта;
  4. Настроить рекламу;
  5. Получить порядка 700-1500 посетителей по рекламе, оценить количество звонков/продаж/заявок
  6. И только потом, на основе реального спроса, понять что и в каком объеме закупать!

Да, ваш запуск будет без товара и вы можете мне сказать, что это обман. Но вы же не даете пустых обещаний покупателям и не берете с них деньги. Вы можете смело заявить, что все раскупили или еще до конца не запустились.

А после тестирования реальными пользователями у вас будет информация какие товары они чаще смотрели, что чаще отправляли в корзину, какие товары чаще покупали и что спрашивали по телефону.

Имея эту статистику, первоначальную закупку будет сделать существенно проще.

Сравните эту ситуацию с той, когда вы в начале пути и закупка идет по методу “это мне нравится, а это нет”. Ваш вкус может вообще не совпадать со вкусом посетителей, как и наоборот.

В общем, лучше так протестировать, чем сидеть на товаре и не знать как его сбыть. Решение за вами.

Стоит и выгодно ли открывать интернет-магазин одежды?

Написать то, что я на самом деле думаю или то, что вы хотите услышать?

Ожидания от запуска интернет-магазина сильно отличаются от реальности.

С чем вы почти гарантированно столкнетесь, если это ваш первый проект:

  1. Цены у первых найденных оптовых поставщиков одежды будут на уровне розничных цен;
  2. Семантическое ядро и дерево категорий будут сниться по ночам;
  3. При подготовке описания для 5-го по счёту синего платья вы поймете, что надо учиться делегировать;
  4. Слова “внутренняя оптимизация” и SEO будут вызывать у вас нервный тик;
  5. Вы трижды подумаете, что “нафига я всё это затеяла!”, но будет и четвертый;
  6. И, наконец, поймете ради чего вы старались когда получите первую НАСТОЯЩУЮ продажу!

А после неё и сил прибавится.

Для примера выкладываю некоторые цифры продаж интернет-магазинов одежды, в которых я принимаю участие:

Крошечный магазинчик после старта:

Через год после старта с дешевой одеждой:

Через 2 года после старта:

Так что если вам кто-то обещает быстрые результаты и сотни тысяч прибыли через месяц, не верьте им 🙂

Самый главный совет

Теперь вы знаете как открыть интернет-магазин одежды. Стало ли легче? Не знаю 🙂

Хватит думать, что запуск интернет-магазина – это просто. Да не так это, забудьте! Я на запуск ученикам даю 4 месяца и в начале меня всегда спрашивают: “А почему так долго?”. И в процессе реализации они понимают, что и этого срока может быть мало, когда мы в третий раз правим дерево категорий, чтобы с самого начала наш сайт был “вкусным” для поискового робота. И таких задач много, очень много.

Если всего этого не делать – будете очередной витриной с ценами в интернете. Покупать, может, и будут, но на шубу/машину/квартиру каждый месяц вы вряд ли себе заработаете 🙂

Поэтому, если хотите зарабатывать как следует – делайте сразу хорошо. Даже не просто хорошо, а лучше всех. Для этого необязательно иметь 100500 миллионов на запуск и работать в первоклассной команде разработчиков. Если говорить, про стоимость запуска интернет-магазина одежды, то большинство проектов из списка в начале статьи уложились в бюджет в 50 т.р. на запуск (за исключением крупных брендов).

Достаточно просто любить то дело, которым решили заняться и не бояться трудностей.

А трудности гораздо легче решать вместе 🙂

Почему открывать магазин одежды выгодно?

Такой бизнес как продажа одежды имеет при грамотном подходе большие перспективы. Одежду можно смело отнести к товарам постоянного спроса. Каждый день бутики в крупных торговых центрах продают своим клиентам тысячи вещей. Учитывая это, многие предприниматели задумали открыть собственную торговую точку одежды.
Какие выгоды получает предприниматель, открывая магазин одежды?

  • Продажа одежды не требует закупки дорогостоящего торгового оборудования. Стеллажи, полки и вешалки стоят недорого.
  • Одежда, в отличие от продуктов питания, не требует особых хлопот. Если продукты могут при неправильном хранении испортиться, то с одеждой мало что может произойти.
  • Найти надежных поставщиков легко – предложений по оптовым продажам масса.
  • Несмотря на то, что для открытия магазина одежды, особенно – брендовой, требуются порой немалые инвестиции, все вложения окупаются довольно быстро.
  • Можно найти много предложений от крупных брендов по сотрудничеству согласно договору франчайзинга. Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе? С уверенностью можно заявить – да. Потребители уже знакомы с торговой маркой, на рекламу тратиться не надо, правообладатель помогает предпринимателю во многих вопросах – все это делает франшизу сегодня очень популярной.
  • Какую бы вы торговую точку не запускали, магазин одежды больших размеров или бутик дорогой брендовой одежды, ее легко можно «перенести» в Интернет, организовав онлайн-площадку, минимизируя тем самым расходы на ведение бизнеса.

Учитывая обозначенные преимущества, получается, что магазин одежды станет для предпринимателя выгодным бизнесом. Это, конечно, так. Но стоит учитывать тот факт, что каким бы перспективным не было это направление, при неграмотной организации деятельности, все вложения можно потерять.

Как сделать магазин одежды прибыльным бизнесом?

Чтобы даже небольшой магазин одежды в селе стал приносить своему владельцу достойный доход, при организации бизнеса необходимо учитывать некоторые важные моменты.

  • Определите свой сегмент. Выбор предлагаемого ассортимента играет, пожалуй, главенствующую роль при планировании бизнеса. А для того, чтобы определить потребительский спрос, необходимо будет провести анализ рынка. Какие товары пользуются популярностью у населения? Сколько люди готовы платить за качественный товар? Ответив на эти вопросы, можно четко для себя определить, какую продукцию реализовать. Недооценены сейчас следующие сегменты (подобных торговых точек сейчас очень мало, но спрос на товар определенно есть): офисная одежда, домашняя одежда, одежда размера XXL. Большим спросом наверняка будет пользоваться магазин одежды для беременных и кормящих мам.
  • Продавайте только качественный товар. Реализуя бракованный товар откуда-нибудь из Азии, успеха в бизнесе вы не добьетесь. Приобретя некачественный товар, покупатель к вам больше не придет. Для продаж хорошей одежды наладьте сотрудничество с надежными поставщиками.
  • Вкладывайте деньги в рекламу. Всякий магазин одежды и обуви требует вложений в свою раскрутку. Конкуренция на рынке огромна, а потому нужно сделать все, чтобы о вас знали потенциальные потребители.

Грамотно организовав дело, вы быстро окупите все вложения. Сделать магазин прибыльным не так сложно, как это может показаться.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *