Холодный контакт

Список знакомых

Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.
Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.

Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач (которые при таком настрое не могут не быть).

Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.

Что конкретно сделать.

  • Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
  • Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
  • Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
  • Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
  • На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
  • Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»

Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.

Читай подробнее про список знакомых.

Холодные контакты


Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.

Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.
Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».

Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.

Что конкретно сделать

  • Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
  • В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку 🙂
  • Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
  • Спросить: «Здравствуйте, вы из ? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»
  • Ответить на вопросы и возражения.
  • Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
  • Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
  • Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.

Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.

Хотите получить дневник с записями по каждому дню в 90-дневном периоде холодных контактов? Да, хочу
Читайте про огненный период в холодных контактах .

Рекрутинг в социальных сетях


Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.

Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.

Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».

Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.

Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?

Не надо создавать фейковые странички.

Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.

Что конкретно сделать

  • Заведите аккаунты в разных соцсетях
  • Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
  • Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
  • Делайте минимальный акцент на компании и продукте

Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.

Кстати, хотите файл 9 фишек, которые мало кто использует для продвижения группы во Вконтакте? Напишите «хочу файл»

Больше информации про социальные сети в сетевом маркетинге

Рекрутинг через личный бренд


Что это. Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.

Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.

Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.

Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.

Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.

Что конкретно сделать

  • Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. )
  • Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
  • Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
  • Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
  • Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
  • Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.

Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.

Узнайте 5 шагов, которые помогут развить свой бренд.

Автоматическая воронка

Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.

Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.

Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.

Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.

Что конкретно сделать

  • Продумайте и составьте схему воронки
  • Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика
    (файл, видео и пр.)
  • Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
  • Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
  • Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
  • Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
  • Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.

Более подробно об Автоворонке мы писали

Этапы рекрутинга


Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.

Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.

Этап 0. Нулевое касание.

Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.

Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.

Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…

Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.

Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.

Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?

Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.

Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.

Этап 1. Вовлечение

Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.

Примеры первого контакта.

  • Звонок по объявлению
  • Первое сообщение в соцсети
  • Знакомство на улице
  • Реклама в поисковой системе
  • Рекламный пост, баннер

Основная задача этапа — это привлечь внимание.

Что конкретно сделать.

  1. Составить первые фразы и изображения.
    Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.
    Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.

    Пример для поста:

    «Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»
    «Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»
    «Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»

    Пример для прямого диалога:

    «Здравствуйте, вы из ? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … «

  2. Идентифицировать целевую аудиторию.
    Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
  3. Перевести на следующий этап.
    Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост.
    При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.

Этап 2. Знакомимся поближе

На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.

Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.

Что можно сделать

В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:

  • Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
  • Что конкретно надо делать.
  • Основные возражения и как ВЫ их преодолели.

Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.

В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.

Этап 3. Презентация

На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.

Три задачи презентации:

  1. Регистрация нового партнёра. Это само собой
  2. Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
  3. Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.

Этап 4. Возврат

Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.

Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:

  • Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
  • Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
  • Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.

Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:

    • Вовлечь
    • Удержать
    • Перевести на следующий этап

Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы.

Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.
Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.

О чём говорить?

Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр.

Сценарий беседы

Логика построения общения примерно такая:

      • Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.
        Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:»Скажите, вы из ?”
        “Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
      • Заинтересуйте.
        С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:»Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
      • Слушайте.
        Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса.
      • Отвечайте на вопросы.
        Будьте готовы ответить на его возраженияКак отвечать на возражения, мы подробно писали здесь.
      • Переводите на следующий этап.
        Не выливайте сразу всю информацию.Например:»Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»

      Хотите узнать, как составить огненный скрипт, а также получить примеры рабочих сценариев разговора?

Заключение

Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.

Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.

Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.

Холодный контакт

Главное правило холодного контакта – взять телефон и никакой информации!

Необходимо хорошо выглядеть и владеть набором шаблонов.

Холодные контакты делаются на ходу. Специально ходить на холодные контакты не следует, для этого есть метод социологических опросов.

Научитесь просто знакомиться с людьми. Человек обязательно вас спросит:

– Чем вы занимаетесь?

– Я студент, учусь в ВУЗЕ …, на факультете … Я знаю, что моя профессия мало оплачиваема. Поэтому я развиваю свой бизнес.

– А что это за бизнес?

– А тебя действительно интересует, или так для праздного интереса?

– Да.

– Давай встретимся в отдельное время.

– Чем вы занимаетесь?

– Я сижу с ребенком (я домохозяйка – готовлю, стираю, убираю …), а в свободное время я строю свой бизнес.

– А что за бизнес?

– А тебе это действительно интересно, или так из праздного любопытства?

– Да.

– Давай поговорим об этом в другое время. Давай телефон.

– Как дела?

– Какие дела тебя интересуют: семейные или по бизнесу?

– А что это?

– А тебя действительно интересует, или так для праздного интереса?

– Да.

– Давай встретимся и я тебе расскажу.

– Скажите, вы рассматривали другие возможности зарабатывать деньги помимо того, чем вы сейчас занимаетесь?

– Да.

– Давайте ваш телефон, я вам позвоню и мы встретимся, когда у нас будет совместное время.

Фразы, которые работают в любой ситуации, помогают в любом разговоре:

– Вы рассматриваете другие возможности получения дохода?

– Вы уже думали о создании собственного бизнеса?

– Вы только здесь работаете или ищите возможности дополнительного заработка?

– Это ваша основная работа, или вы здесь подрабатываете?

– Это ваш магазин или вы тут на хозяина работаете? (Если его – то предложите витамины от стресса).

– А вы хотели бы иметь свой бизнес?

Если идет поток возражений, мол надо то-то и то-то для бизнеса.

– А если бы у вас все это было, вы бы хотели заниматься собственным бизнесом?

Самый лучший шаблон для новичка:

– Скажите, вы рассматривали какие-нибудь варианты доходов помимо того, чем вы сейчас занимаетесь? (Эту фразу говорим в конце обычной беседы с человеком, делая вид, что вам срочно надо уходить).

– Да.

– Давайте телефон, я вам перезвоню, мы с вами переговорим подробно, а сейчас мне некогда, да и вы заняты. (Прощаемся и уходим.)

Если человек настаивает:

– А что это?

– Я предприниматель, набираю людей в команду, мы работаем с продукцией для здоровья.

Если человека тема здоровья не интересна в принципе, таких людей отсекаем сразу.

– Давайте завтра созвонимся, сейчас рассказывать не буду, это слишком серьезная тема. Созвонимся и будем разговаривать конкретно.

На следующий день звоните:

– Здравствуйте, Мария. Меня зовут Наталья. Мы с вами вчера познакомились там-то. Я занимаюсь бизнесом, а именно – продвигаю продукцию для здоровья. Я собираю команду. Вам это было бы интересно?

– Да.

Назначаете встречу.

Вы заходите в магазин и начинаете разговор с продавцом.

– Вы давно здесь работаете? Вам нравится ваша работа и вы на ней хорошо зарабатываете! (Это не вопрос, эту фразу говорите утвердительно).

В ответ человек начинает жаловаться.

– Вы не задумывались о создании собственного бизнеса?

– Да.

– Меня зовут Наталья. Я предприниматель, мы занимаемся продвижением продукции для здоровья людей, которые хотят жить дольше и не болеть. Я сейчас набираю людей к себе в команду. Вам это может быть интересно?

Подходим к мамочкам, которые гуляют с детьми. Достаем и показываем им детский витаминный комплекс.

– Здравствуйте, вы что-нибудь слышали об этом витамине?

– Это детский витаминный комплекс, который ….

– Моя знакомая … – рассказываете один два результата.

– Хотите узнать подробнее. Давайте ваш телефон. Вот моя визитка.

На улице обращаемся к привлекательным женщинам, по которым видно, что они привыкли уделять своей внешности должное внимание.

Сделав им комплимент, спрашиваете:

– Скажите, а какой косметикой вы пользуетесь? Она вам нравится?

Не зависимо от того, что человек отвечает, задаете следующий вопрос:

– А вы хотели бы узнать о новой эксклюзивной французской косметике класса люкс (говорите то, что подходит для вашей косметической линии)?

Если человек заинтересовался – обмениваетесь телефонами и предлагаете клиенту выбрать:

– Вы можете посмотреть дома диск, где рассказывается об эффекте применения этой косметике, или принять участие в индивидуальном мастер-классе, который я проведу специально для вас. И тогда вы сможете ощутить действие данной косметической линии на себе.

Если вы мужчина, то продавать косметику для женщин вам еще легче. К мужчинам женщины относятся более лояльно и не так требовательно оценивают его, как другую женщину. Приходите в офисы, где работают предприниматели среднего звена. Большинство из них – женщины. Попасть в кабинет к деловому человеку легче, чем назначить ему встречу по телефону.

Лучше это делать в вечернее время за 20—30 минут до окончания рабочего дня. Тогда человек найдет для вас время. Начать нужно с представления себя, комплимента хозяйке или кабинету. Говорите о том, что при таком напряженном графике работы, у деловой женщины наверняка нет достаточно времени для посещения салонов. И представляете свою косметику, использование которой занимает минимум времени и позволяет выглядеть всегда великолепно.

Подходите к мамочкам, гуляющим с детьми.

– Добрый день. Какой милый ребенок. У меня дочка тоже, у меня внучка такого же возраста и тд.

– Я дистрибьютор компании XXX. Мы представляем уникальные детские витамины производства XXX.

– Вы хотите, чтобы ваш ребенок был всегда здоровым и энергичным? Давайте встретимся и я вам подробно расскажу. Ваш телефон! Вот моя визитка.

Общайтесь с незнакомыми людьми. Не надо на улице, подходите в косметических магазинах, в салонах красоты, парикмахерских. Встретили ухоженную женщину. Улыбнитесь и сделайте комплимент.

– Добрый день. У вас такая ухоженная кожа, мне просто любопытно, какой косметикой вы пользуетесь?

– Я вижу эта косметика вам нравится?

– Да.

– А в чем ее изюминка?

– Хорошо увлажняет, не вызывает аллергии.

– Да, сейчас трудно выбрать хорошую косметику.

– А я пользуюсь косметикой ХХХ, она удивительно увлажняет кожу, не вызывая аллергии, хотя у меня очень чувствительная кожа. Ее многие предпочитают, так как она относится к разряду современной косметики и о ней мало кто знает. (Указываете те преимущества вашей косметики, о которых говорила женщина).

– Мне приятно видеть вокруг себя людей с красивой и ухоженной кожей, поэтому я с удовольствием могу дать вам попробовать и начать пользоваться.

Договариваетесь о встрече – дома, на рабочем месте, в офисе.

Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:

– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.

При случайном знакомстве с людьми цепляйтесь за слова, которые как-то связаны со здоровьем.

Человек жалуется на головную боль.

– А как вы решали эту проблему?

– Вы знаете, есть еще одно средство. Давайте ваш телефон, сейчас мне некогда, да и неудобно на улице. Я вам обязательно позвоню и мы договоримся о встрече.

– Скажите, а вас интересует здоровье?

– Да.

– Вот наше предложение…

– Скажите, а вас интересует, как можно оздоровить свой организм?

– Да.

– Вот наше предложение…

– У вас есть дети? А вы заинтересованы в том, чтобы ваши дети меньше болели?

– Вот наше предложение…

– У вас есть родители? А вы заинтересованы в том, чтобы они меньше болели?

– Вот наше предложение…

Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:

– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.

Чтобы напроситься домой:

– Здравствуйте Ирина. Меня зовут Наталья. Мы с вами вчера познакомились и вас заинтересовала информация о здоровье. Я завтра буду в вашем районе. Когда к вам лучше подойти до обеда или после обеда. Мне нужно всего 30 минут. Вам удобно в … час или в … час. Говорите ваш адрес.

– Я могу приехать к вам на работу, главное чтобы была возможность побеседовать в спокойной обстановке.

– У вас какие-то опасения на мой счет? Можете пригласить соседей или друзей, у которых есть проблемы по здоровью. Ведь чем больше слушателей, тем лучше. Наша встреча ни к чему вас не обязывает. Я вам просто дам бесплатную консультацию.

Читать книгу полностью Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Холодный рынок

Статьи / MLM-бизнес / Инструменты для ведения бизнеса

Холодный рынок..Работа на нем-это показатель профессионализма сетевика. Быстренько отрабатываем своих, свой теплый круг, получаем опыт, уверенность и вперед на баррикады).
Все отлично, но мне это не нравится!!! Если у кого-то появилось желание срочно рассказать мне о зоне комфорта, о неуверенности, о страхах, о том, что деньги на сцене, что деньги должны зарабатываться тяжелым трудом, что везде зарабатывают только профессионалы и нужно многое преодолеть в себе, чтобы стать профессионалом и успешным человеком…. То, зачем вам мой блог и эта статья? Займитесь чем-нибудь полезным! Или оставьте свои шаблонные ответы и помогите мне подумать, и разобраться!
Многие люди отказываются от сетевого маркетинга, потому что здесь нужно уметь продавать. Опять небольшое отступление, надеюсь, что последнее): в сетевом маркетинге нужно уметь продавать. Просто продавать можно по-разному, и продавать разное: кто-то продает продукт, кто-то результат, кто-то информацию, кто-то возможность, кто-то себя и свое имя, кто-то все продает вместе с мамой. А продавать умеет и любит (где-то кто-то видел такую статистику) 5% людей. И многих отпугивает ЭТО. А я скажу, ребята, ЭТО не самое страшное, что здесь нужно научиться делать… А самое страшное-это работа на холодном рынке!
Вам придется пробовать разные методы и выбирать тот, что ближе вам или тот, что использует ваш спонсор. Но это СУПЕР СТРЕСС-знакомство и общение с незнакомыми людьми. Может быть, поэтому так много людей хотят научиться работать на холодном рынке через интернет… Чтобы не стоять лицом к лицу, один на один с незнакомым тебе человеком.
Вот тут оно и начинается… «Тряпка, посмотри на своих детей, родных, ты боишься? ты-трус, какашка и подлец! Вспомни свою мечту! Иди и делай! Ну, давай!!!! Подойди к нему, задай вопрос! Ой, мама, а может не к этому, этот мне не нравится, и у того лицо недоброе, а тот торопится, значит, ему некогда мне отвечать, а это студенты, что от них вообще толку. И вообще, у меня голова заболела, я не могу в таких условиях работать, я лучше завтра, завтра или после дождика в четверг…» И потом бредешь домой. Никто не знает, что ты проиграл, что ты тряпка и трус… Бодришься, придумываешь оправдания, но сам-то ты точно знаешь, что ты-распоследняя трусливая скотина. И нет таких слов, плохих слов, которые бы ты сам себе в эти минуты не сказал. Может тебе таких слов, про тебя никто и не говорил никогда. Но ты их сам себе сказал, ты сделал себе больно, и полный неудачник вернулся в свою норку. Вот вам и Вера в себя, и Уверенность в свой Успех…
Бывает такое??? А было??? И у тысяч людей еще будет… И можно после таких экспериментов так упасть, что уже и не подняться… А кто-то молодец, преодолел и пошел домой пьяный от собственной смелости, с ощущением, что ему сам черт не брат), и все ему нипочем! Но таких уже меньше…
Что получается? 5%-любит продавать всего, еще меньше хотят общаться с незнакомыми людьми. Вот и получаем, что сетевой маркетинг вроде бы и для всех, но больше для сильных, настойчивых, для избранных. И на фига такой бизнес народу? Правильно, он народу и не нужен). А только избранным смельчакам. Вот мы все здесь именно такие и собрались! Здорово?
А мне не здорово). Я не хочу бизнес для избранных, я хочу бизнес для всех. Потому что в бизнесе для всех, есть больше шансов заработать кучу денег. А мне деньги, ну, очень нужны!!! Я их люблю и в разлуке с ними, всегда скучаю)!
При работе на холодном рынке, часто используют метод «объявлений». Когда в прессу дают объявления или на столбах развешивают и т.д. Кто брал готовый текст? А кого не устроил результат, а вы раз за разом, придумываете броские заголовки, броские фразы, чтобы зацепить внимание, чтобы возбудить интерес? И это ты — нормальный, обычный человек должен научиться делать?
В том мире, где остались все остальные, этим занимаются ПРОФЕССИОНАЛЫ! А тексты на визитках… Мучаешься, как составить фразу, которая опять зацепит, вызовет вопросы, даст информацию, но немного, а чтобы вызвать интерес, интрига опять должна быть… И опять в мире, где живут и работают остальные люди-не сетевики, этим занимаются ПРОФЕССИОНАЛЫ. Я не говорю уже о блогах, о продвижении этих блогов, и т.д.
Дальше учимся вызвать доверие человека, присоединяемся к нему, показываем, что «брат, мы с тобой одной крови». Потом еще мы учимся преодолевать отказы, а потом кто-то еще учится звонить по телефону, проводить телемаркетинг. И потом мы говорим, что нашу деятельность путают с деятельностью агентов прямых продаж! А чем отличаются наши методы работы?????
Методы чем отличаются? Потому нужно научиться ораторскому искусству, придется же лекции проводить, обучение какое-никакое). А это один из самых сильнейших страхов-страх публичных выступлений!
Что получается? Нам нужны супергерои, способные преодолевать себя, способные становиться профессионалами в областях: ораторского искусства, написания продающих текстов, телемаркетинга, заключения сделок, продаж, знакомств, завоевания доверия, еще бренд можно развить (развитием брендов обычно может кто угодно заниматься, подумаешь там Кока-Кола и Тайд, дети они перед нами-сетевиками. Мы так свой бренд без денег больших разовьем, люди буду рыдать и умолять сообщить номер счета, куда деньги можно будет выслать), педагогики (нужно же научиться еще этому всему обучать), менеджмента (надо же еще потом этими людьми как-то управлять и направлять) и еще сами додумайте, что еще…
Когда я об этом подумала, то появился резонный вопрос: «Ребята, а туда ли мы движемся???». Стоит ли так усложнять? А может дело в том, что мы не умеем правильно работать с ТЕПЛЫМ КРУГОМ? И не в этом ли причина того, что у всех сетевиков поголовно, оказались друзья-предатели и идиоты, которые ничего не понимают в жизни, и которые не хотят нас поддерживать, и которые нам не верят??? Но потом этих друзей, кто-то подписывает по холодным контактам, используя очень серьезные методы и настрои???
И в самом определении сетевого маркетинга, в его основе лежит вовсе не осваивание и окучивание незнакомых, чужих людей! А рекомендации знакомым, которые тебе доверяют и верят… А вы говорите, холодный рынок…
Вот над этим и думаю сейчас. А что думаете ВЫ?

Ольга Тихая

Размещено: 26.12.2010

Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям!

Холодные контакты в Интернете

Наконец-то мы подобрались к самой интересной части статьи. Ведь что может быть лучше, чем работа по холодным контактам, да еще и через Интернет. Вообще все это правильней бы было называть Сетевой Маркетинг в Интернете, потому что все Контакты в Интернете — Холодные.

В свое время идею холодных контактов в Интернете расскручивал известный сетевик Артем Нестеренко. В принципе он и известным стал потому что расскручивал именно эту тематику. По-сути халяву. А ведь наши сетевики очень падки на халяву. Проблема оказалась в том, что Артем Нестеренко думал, что развивает сетевой бизнес, а развивал классический бизнес в Интернете. И когда он присоединился к компании СетИнБокс и вовлек туда тысячи своих подписчиков и читателей, то заработать вышло только у него, а все остальные приобрели ненужный продукт.

То есть, холодные контакты по методу Артема Нестеренко работают только тогда, когда у Вас есть база в 20.000 email как у Артема Нестеренко 🙂

С другой стороны, сетевой маркетинг в Интернете работает очень даже хорошо, только для начала надо развить свой МЛМ Бренд. Также хорошо работает общение с Вашими читателя и подписчиками (по сути, это и есть холодные контакты в Интернете), но для начала этих читателей и подписчиков надо заполучить. И в современном Интернете сделать это крайне сложно, хотя на этом сайте и описаны несколько методов, таких как, МЛМ База и продающий МЛМ Сайт.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *