Франшиза броу бара

Женщины никогда не экономили на своей красоте. Вспомним сюжет известной сказки, где злая королева, ради собственной красоты, не только обладала магическим зеркалом, но и пошла на уголовное преступление. Сейчас, женщине, чтобы стать красивой не нужны проблемы с законом, достаточно посетить салон красоты. Одним из популярнейших новых направлений услуг салона красоты — броу бары. Разберем: как открыть собственный броу бар, рентабельность и необходимое оборудование.

Что такое броу бар?

Броу бар — с английского, brow — бровь, bar (бар) — заведение, где обслуживание клиента происходит за специализированной стойкой одним барменом. Brow bar — студия стилистики бровей, мини-салон по коррекции бровей, где обслуживание клиента и выполнение различных операций выполняется одним мастером за одним рабочим местом.

Таким образом, броу бар — профильный салон красоты, который работает исключительно с бровями. Коррекция, макияж, окраска, стилистика, наращивание бровей — вот не полный спектр услуг такого салона. Возможны дополнительные связанные услуги.

Как открыть броу бар — собственный бренд или франшиза?

Стоимость открытия броу-бизнеса практически одинакова в обоих случаях. Так, при открытии собственного бренда больше денег уйдет на его раскрутку, а аналогичная сумма при работе по франшизе будет потрачена на ее покупку.

Традиционно, hobiz.ru рекомендует — если вы новичок в бизнесе и не знаете всех нюансов открытия броу бара, покупайте готовую франшизу, как говорится, набейте руку в этом бизнесе, оцените свои возможности. Франшиза броу бара позволит вам обойти все тонкие моменты, не наломать дров и получить на старте уже, вполне, успешный и выгодный бизнес с готовой документацией, полным набором оборудования и косметики.

По средней оценке экспертов, на открытие бизнеса в виде салона красоты для бровей необходимо от 150 до 700 тысяч рублей, в зависимости от уровня салона — от эконом до премиум-класса.

Оборудование, персонал и помещение для броу бара

В данном виде бизнеса набор специального оборудования довольно скромен и недорог. Он включает в себя общие косметические инструменты для коррекции и макияжа бровей, мейкапа и причесок. Основные затраты оттягивает на себя специальная стилизованная мебель для вашего салона красоты для бровей — зеркала, удобные кресла и столики, стеллажи и специальные шкафы хранения.

Для открытия броу бара потребуется небольшая площадь — от 20 до 30 м². Такие салоны лучше открывать в проходных местах, например, в крупных торговых центрах, либо в составе крупных салонов красоты. Но, второй вариант откроется и без вашей помощи, поэтому стоит обратить внимание на торговые центры.

Напоминаем, что работа таких салонов регламентируются Санитарными правилами СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги». Если вы открываете свой броу бар в ТЦ, то все разрешения вы можете получить при помощи и посредничестве администрации торговых площадей, так как они также заинтересованы в законности вашей деятельности на их территории.

Перед открытием вам стоит сразу задуматься о сопутствующих услугах. Конечно, их можно вводить постепенно, но более полный спектр услуг, оказываемый сразу, гораздо лучше привлекает клиентов, чем единственная, пусть и уникальная, но узко специализированная услуга. Тем более, большинство дополнительных услуг не требует отдельных специалистов и специального оборудования. Итак, дополнительно вы можете оказывать услуги — по макияжу и make-up, создание авторских причесок, оказании услуг маникюра, экспресс-нейл (нейл-бар), студия по плетению косичек и многое другое.

В качестве персонала вам потребуются — 2 администратора зала, работающих посменно. Они будут отвечать за работу, за качество обслуживания клиентов и кассу, а также от 2 до 6 специалистов-визажистов, которые будут работать через день. Вы можете привлечь опытных визажистов, либо обучить новичков за собственный счет на различных специальных курсах, коих очень много. Второй вариант более предпочтителен для салонов эконом-класса.

Броу бар в цифрах, бизнес-план салона красоты бровей

Вашими основными каналами продвижения будут сарафанное радио и социальные сети — Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук и Одноклассники. Введите обязательное условия для администратора — ежедневное обновление информации в ваших публичных социальных профилях.

Старайтесь привлекать клиентов обоих полов. Так как сейчас и мужчины не прочь воспользоваться подобными услугами. Изучите спрос, если ваш салон будут посещать достаточно много мужчин, целесообразно добавить услуги по работе с мужской растительностью на лице — усы и борода.

Средняя длительность стандартной процедуры работы с бровями (например, коррекция) занимает 10-15 минут. Стоимость такой процедуры — 300-500 рублей. Остальные процедуры в цене варьируются от 500 до 2500 рублей и занимают, по времени, от 15 до 90 минут.

Оплату труда визажистов лучше сделать сдельно, процентом с заказа. Администратор получает 15-20 тысяч рублей в месяц. Стоимость аренды — 20-25 тысяч рублей. Расходные материалы около 30 тысяч рублей в месяц.

Будем считать, что за 12 часовой трудовой день через бар проходит 36 клиентов со средним чеком 500 рублей. Итого, выручка в день — 18 000 рублей. 30% уйдет на оплату за работу визажистов, с ними лучше расплачиваться сразу после смены. После оплаты труда визажистов дневная выручка составит 12 600 рублей.

За 30-дневный период, выручка составляет — 378 тысяч рублей.

Расходы — зарплата двух администраторов — 40 тысяч рублей, аренда и расходные материалы — 60 тысяч рублей, налоги — 70 тысяч рублей. Итого, общие расходы составляют — 170 тысяч рублей.

Чистая прибыль броу бара в месяц — до 200 тысяч рублей. Отложите еще 30-60 тысяч рублей на ежемесячную рекламу, оплату бухгалтерских услуг и коммунальные услуги. Итого, броу бар позволяет зарабатывать в месяц до 150 тысяч рублей. Следовательно, окупаемость такого бизнеса наступает через 5-8 месяцев.

Как делают «бизнес на бровях» — история Brow Bar12

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Это сейчас броу-бары — распространенное и очень популярное явление на рынке. А когда Екатерина с мужем решили открыть первый такой бар в Минске, этот формат у нас был, по сути, свободной нишей. И сложностей было достаточно. О том, как удалось их преодолеть, и об амбициозных планах на будущее основатель сети Brow Bar 12 Екатерина Куприянова рассказала «Про бизнес»

— Я училась в Белорусском государственном экономическом университете по специальности «маркетинг», но после вуза маркетологом так никогда и не работала. Пробовала себя в разных сферах: была торговым представителем, занималась организацией тренингов…

Как-то я попала моделью на курсы по макияжу. Меня удивило, что на визажиста, оказывается, можно выучиться: до этого мне казалось, что они прямо рождаются с кисточкой в зубах). Я тоже записалась на курсы. Мой первый преподаватель, можно сказать, заразил меня любовью к бровям и работе с ними. И вот уже 7 лет как я занимаюсь макияжем и развиваю эту сферу в Беларуси.

Сначала работала на дому и на выезде, делала макияж и маникюр. Зарабатывала и вкладывала заработанное в дальнейшее обучение. Я и сейчас в среднем посещаю от 2 до 5 курсов по макияжу и бровям в год — и очные, и онлайн.

А 4 года назад мне пришла мысль, что можно заняться бровями профессионально, сделать это настоящим бизнесом.

В России уже были первые броу-бары, а у нас эта ниша была пуста. Я пришла к своему мужу и сказала: «Давай попробуем открыть броу-бар!». Он поддержал мою идею и стал помогать мне во всем. До этого муж несколько лет работал фотографом (снимал автомобили в крупном автомобильном концерне), был курьером, специалистом по снабжению в СТО. То есть навыков управления своим бизнесом ни у меня, ни у него не было.

Екатерина и Алексей. Фото из личного архива

Мы взяли паузу на месяц, съездили в Тайланд, отдохнули, собрались с мыслями. И договорились: получится — значит, получится, нет — ну и ладно, попробуем что-то другое».

Все делали по интуиции

В 2014 году, 12 июня, мы открыли в ТЦ «Силуэт» броу-бар под названием «Инфинити». Павильончик был совсем небольшой, 6 квадратных метров: там были стол, стул и зеркало. Люди сначала не понимали, кто мы такие, и просто проходили мимо. Или заходили и спрашивали: «Что у вас тут, парикмахерская? Можно у вас челку подстричь?». Говорили, что мы делаем только брови и макияж. А когда интересующимся называли цену, нам отвечали: «Да ну, я брови могу сама дома покрасить».

Так как мы, по нашим данным, были первыми, нам не у кого было учиться, все делалось интуитивно. Обязанности с мужем разделили так:

  • Я отвечаю за продукт (как красить, чем красить), персонал и коммуникации с клиентами, а также на мне «гашение» конфликтных ситуаций — например, если кому-то покрасили брови слишком ярко или наоборот
  • На Алексее вся административная работа — он менеджер и управляющий

Ему сначала было сложно: надо было перестроить мышление наемного работника, и не было понимания, как и что делать.

Мы спотыкались во всем: начиная с договоров аренды, заканчивая переплатами за наемных специалистов и разработку сайта. Но когда увидели, что клиенты стали идти и возвращаться, стало понятно, что можно заниматься этим и дальше, развивать бизнес-процессы.

Мы придумали название и пошли дальше. Brow Bar 12 — нужно было приучить людей к самому понятию «броу-бар», а 12 для нас счастливое число.

В феврале 2015 мы открыли второй филиал в «Корона Замок», а в июне закрыли первый: поменялось законодательство и мы не смогли подготовить все документы для продолжения работы. Но в сентябре 2017 появился еще один наш филиал на площади Победы: там мы решили сменить формат с «островка» на отдельно стоящий салон. Результатом довольны. А в июне 2018 открыли третий филиал, развитием которого сейчас и занимаемся.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Сегодня наше основное направление — коррекция и окрашивание бровей по собственной технологии — за 30 минут, с использованием 5 видов красок и 3 видов хны. Хотя иногда приходится красить клиентам брови в неожиданные цвета. Были, например, розовые, фиолетовые, синие.

Средние цены: коррекция и окрашивание бровей для женщин — 26 рублей ($ 13), окраска ресниц — 12 рублей ($ 6), коррекция бровей для мужчин — 10 рублей ($ 5). Также делаем разные виды макияжа. Средний чек у нас около 20 рублей.

Кроме того, 3 года назад мы открыли первую школу бровистов, где обучаем только работе с бровями. У нас уже прошли обучение более 400 студентов.

Аудитория курсов — это в основном:

  • Девушки, которые хотят обучиться «делать брови» для себя
  • Новички — чтобы в дальнейшем работать бровистами в салонах
  • Действующие мастера других салонов
  • Наши сотрудники, которые хотят повысить свою квалификацию

В нашей школе есть программы разных уровней сложности. Самый простой курс «Тридинг» (обучение работе с нитью) длится 2 часа. А есть профессиональные программы на 6 дней обучения, которые включают как теорию, так и практику. Их стоимость 650 рублей (около $ 325).

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Ключевые клиенты – «девушки с котами»

Основная аудитория наших салонов — девушки от 24 до 35 лет, с доходом выше среднего. Часто они занимают руководящие должности или как минимум менеджеры среднего звена. Приходят много собственников своих небольших бизнесов. Они активно пользуются соцсетями, любят путешествовать, интересуются модой и красотой.

Мы проводили небольшое исследование и выяснили любопытный факт: у 70% наших клиенток есть домашнее животное, чаще всего кот 🙂

В месяц мы «делаем брови» около 2000 клиентов, а всего наша клиентская база — более 17 000 человек. Все это мы отслеживаем через нашу CRМ-систему. Процент повторных обращений у нас высокий — около 75−80%. Есть и сезонность: небольшая «просадка» в январе-феврале после праздников и небольшой спад летом — все в отпусках. Больше всего посещений весной (готовятся в отпуск) и осенью (вернулись из отпуска).

Лучше всего у нас работает сарафанное радио. Бывает так: кто-то сделал себе брови, пришел на работу — всем понравилось и в следующий раз приходят целым коллективом. В начале пути пробовали развиваться через сайт со скидочными купонами на услуги — почти год наша акция была в топе.

Сейчас, конечно, хорошо работают соцсети, особенно Instagram, там у нас 16,5 тыс. подписчиков. Публикуем фото бровей «до/после», разбираем ошибки в макияже, приводим советы бьюти-блогеров, снимаем видео-ролики, знакомим с нашей командой, размещаем отзывы клиентов. Посты набирают 150−200 лайков, видео — 2000−4000 просмотров. Иногда проводим викторины, голосования, подарки за репосты. Аудитория очень активная, все живо реагируют, задают вопросы, пишут комментарии.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

В прошлом году поучаствовали в выставке «ИнтерСтиль», а в этом я выступила приглашенным спикером на фестивале Freaky Summer Party. Сейчас готовимся к мероприятию Make Up Days — фестивалю для визажистов.

Сколько стоит открыть броу-бар

Чтобы открыть свой первый броу-бар, мы взяли в долг $ 2000, т. к. своих денег не было. Этого хватило на оплату аренды и изготовление мебели.

Стоимость открытия такого формата сегодня зависит от его формата. Если это остров в торговом центре, то запуск может обойтись в $ 20 000 — это оборудование, материалы и аренда на месяц. Отдельно стоящее помещение обойдется в $ 30 000 — 40 000 в зависимости от того, какой ремонт необходим и необходим ли в принципе. Мы за 4 года работы выросли с 6 квадратных метров до 140 — это три филиала и школа, для которой мы снимаем отдельное помещение. Развиваемся все время за счет собственных средств, без инвестиций.

Самые большие расходы — на зарплату персонала, около 45%. На втором месте — аренда, затем расходы на рекламу и расходные материалы. Рентабельность бизнеса у нас около 15%.

Еще год назад основными нашими конкурентами были только мастера, которые работают на дому. Броу-бары стали только-только появляться, и последние полгода — это просто «бум». Но то, что мы начали одними из первых, помогает нам быть впереди — конкуренты сейчас проходят все стадии «подводных камней», которые мы уже преодолели.

У нас есть свои фишки, которые помогают нам в этом.

Например, мы стандартизировали время услуги — у нас она длится полчаса. Клиент может рассчитывать, что за это время работа будет сделана.

Также мы одни из первых в индустрии стали использовать онлайн-записью нашей работы. Сейчас это стало стандартом. До этого так делали только барбершопы, у них мы эту идею и подсмотрели.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

О сложностях

За время работы нам не раз приходилось сталкиваться со сложностями. Вот некоторые из них.

1. Когда мы только начинали дело, регистрирующие органы не понимали нашей специфики и не знали, к какому классу нас отнести — то ли мы парикмахерская, то ли косметический кабинет, а требования к ним абсолютно разные.

2. Непонимание со стороны клиентов: зачем нужно «делать брови», ходить к специалистам каждый месяц для этого?

Пришлось буквально прививать клиентам любовь к своим бровям.

3. Незнание сферы. На курсах по макияжу особо этому не учили. Только: «вот черная краска, вот коричневая» — все! Чтобы развивать бизнес в этой сфере, этого, конечно, мало. Да и специализированных школ 4 года назад не было, все знания получались по крупицам. Приходилось много учиться, искать специалистов, постоянно повышать свою квалификацию.

4. Развитие сети. Когда был один филиал, все было просто и понятно. Когда их стало несколько, возникли вопросы с закупками расходных материалов, снабжением и логистикой. Мы все еще учимся продвигать бренд, выходить в регионы, вести маркетинг, подбирать сотрудников.

5. Подбор помещения. Нам, например, в работе обязательно нужна проточная вода, это не только требования санстанции, но и необходимость. Иногда приходилось повозиться с тем, чтобы поменять назначение помещения или делать дорогостоящий ремонт.

Brow-мастер. Как стать бровистом и делать своим клиенткам красивые брови?

Из всех существующих косметических услуг, на первом месте по частоте выполнения стоит оформление бровей. Частота процедуры по моделированию бровей – от одного раза в неделю, в зависимости от роста волос. Ухоженные красивые брови – «визитная карточка» успешного человека. Собеседник может не заметить красивую линию ваших бровей, но отметит что у вас выразительные глаза. Или, наоборот, в случае невнимания к уходу за бровями – это сразу бросается в глаза. В современном мире требования к красоте имеют настолько высокую планку, что на процедуру по оформлению бровей приходят клиенты со школьного до пенсионного возраста.

Если вы хотите иметь постоянный хороший доход, вам стоит обратить внимание на прохождения обучения техникам моделирования бровей — Brow- мастер-классы. Пройдя специализированные курсы, вы сможете профессионально придавать форму и цвет бровям, помогая клиентам выглядеть привлекательнее, моложе, выразительнее. Правильно подобранная мастером форма бровей может визуально подправить черты лица, задать нужные визуальные акценты.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *