Бизнес по доставке воды

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Направление деятельности Виды деятельности Система налогообложение
Доставка воды ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд» УСН «доходы минус расходы» 6%

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:

Шаг Сумма, рублей
Регистрация ИП (госпошлина) 800
Заказ и производство печати 1 000
Кассовый аппарат 30 000
Регистрация аппарата кассового обслуживания
Открытие расчетного счета 2 000
Постановка на учет в налоговой инстанции
Заключение договора аренды на год* 48 000
Получение разрешение Роспотребнадзора
Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада
Извещение Роспотребнадзора о начале работы

*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.

Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.

Планируемые показатели деятельности

Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:

  • Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
  • Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
  • Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
  • Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
  • Налоги – около 3 700 рублей.
  • Прочие расходы – 2 000 рублей.
  • При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.

Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.

Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.

При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.

В итоге

Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.

10 маркетинговых инструментов для компаний по доставке воды

01/12/2018

  • Сергей Емельянов
  • 545

Кто будет платить за продукт, который можно получить практически бесплатно по всей России? Только тот, кто заботится о своём здоровье и осведомлён о преимуществах чистой воды.

Сегодня доставка воды пришла практически в каждый город и этот рынок считается высококонкурентным.

Почему же потребители предпочитают покупать воду, а не наливать её из-под крана? Почему несмотря на большое количество предложений, компании по доставке воды активно развиваются и процветают? Ответ простой — умный маркетинг.

Достаточно 2-3 тысячи бутылок в месяц для того, чтобы бизнес вышел на самоокупаемость. Давайте посчитаем сколько потребуется инвестиций в привлечение клиентов.

Приведем пример по активным продажам. Прямой контакт с клиентом улучшает понимание эффективных инструментов и специфики конкретного города, что является большим плюсом для компаний на ранней стадии развития.

Перечень инструментов который понадобится в ходе работы:

  • программа для сбора объявлений с тематических сайтов для формирования начальной базы;
  • анкета для проведения исследования, выявляющая отношение потенциального клиента к услуге по доставке воды и его предрасположенность к совершению покупки;
  • ценная информация которую мы будем готовы дать клиенту бесплатно по завершению разговора на электронный адрес;
  • серия писем для рассылки с полезной информацией и скрытой рекламой;
  • предложение по приманке, склоняющее клиента принять решение о первой поставке продукции;
  • анкета для клиента, заполняемая после отгрузки “приманки” и отдельная серия писем о продукте, подчеркивающая качество, удобство и премиальность услуги;

CRM система для ведения клиентской базы, ведение рассылок и IP телефония.

Давайте подробнее разберём технологии в маркетинге, которые используют компании по доставке воды, а также новые стратегии продаж.

1. Главное в этом бизнесе — имидж. Если вы посмотрите на этикетки компаний по производству и доставке воды, то вы найдёте на них природу, горы, ледники. Подобные этикетки вселяют клиентам уверенность в том, что вода пришла напрямую из ледников или из скважины. Некоторые организации позиционируют себя как производителя природно чистого продукта, вселяют клиентам уверенность в том, что их вода — результат таяния ледников. Конечно же врать клиентам — не очень хорошо. Например, известны случаи экспериментов, в которых было доказано, что вода в бутылках и вода из-под крана — одинакового качества. Именно поэтому, новые технологии раскрутки бренда, дизайн упаковки играют большое значение. Некоторые компании пошли дальше. Они делают персональные этикетки, печатают на бутылках фотографии клиентов, логотипы своих клиентов, рассчитывая на то, что клиенты будут ассоциировать производителя воды с своей персоной. А подобные ассоциации нерушимы.

2. Переведите клиентов в ценителей. В активно развивающихся компаниях клиенты сегментируются по нескольким категориям. И три самые высшие категории это: ценители, защитники бренда, VIP. Именно эти категории клиентов приносят более 60% дохода в любой компании по доставке воды. Чтобы клиент попал в эту категорию и стал приносить прибыль, с ним нужно провести работу. Чтобы перевести клиентов в высшую категорию, компании указывают на специфические свойства воды. Так, один из руководителей компании по доставке воды заявил, что у его продукта — гладкий, шелковистый привкус. Это очень правильный подход. Если вы не попросите воспринимать продукт как качественный, этого и не случится. Однако когда люди не знают, что они пьют, водопроводная вода будет пользоваться большим спросом. В одной из слепых дегустаций, водопроводная вода в Лондоне заняла третье место среди 24 водных продуктов; в другом из тестирований, которое проводилось в университете, больше чем третья часть студентов предпочла водопроводную воду другим бутылочным продуктам.

3. Если вы будете позиционировать свой продукт как признак богатства, его начинают предпочитать клиенты из премиального сегмента. Если мы вернёмся в 1970-й год, то заказ бутылки Perrier рассматривался как символ богатства и принадлежности к высшему классу. В короткие сроки напиток завоевал популярность и среди среднего класса. Поскольку всё больше компаний начали предлагать бутилированную воду по более низким ценам, продукт стал той «роскошью», которой мог воспользоваться любой клиент.

4. Предлагайте удобство. В наши дни вода продаётся и доступна практически везде. В магазинах, в кафе, дома. Если вы в дороге, обычно проще всего заплатить за бутылку воды, чем искать место, в котором можно набрать воду самому. Вероятно, в результате роста доступности бутилированной воды, общественные питьевые фонтанчики стали пользоваться меньшей популярностью — потребители чаще всего покупали воду в бутылках. Компании, предлагающие доставку воды, рекламируют в том числе и удобство, опираясь на тот факт, что гораздо удобнее протянуть руку и налить себе воду. Не нужно идти на кухню, греть чайник и садиться обратно на диван. Гораздо проще воспользоваться кулером и бутилированной водой. А если вода закончится, то в короткие сроки к вам приедет курьер и доставит воду.

5. Позиционируйте продукт как решение проблемы. Обычно компании по доставке и производству воды не позиционируют свой продукт как альтернативу водопроводной воде — вместо этого они продают его как альтернативу нездоровым безалкогольным напиткам, которые покупают потенциальные клиенты, находясь в дороге. Так, компания Нестле, рекламируя свою бутилированную воду просила отказаться от употребления вредных для здоровья напитков и воспользоваться чистой водой компании. У воды может и не быть отличной репутации в наши дни… но, тем не менее, эта репутация лучше, чем у содовых напитков. В наши дни есть и другая проблема — население не доверяет качеству водопроводной воды. Причина — низкое качество предоставляемых услуг в сфере ЖКХ. И если позиционировать воду со стороны чистоты, более высокого качества, можно завоевать сердца потребителей.

6. Используйте приманку для привлечения клиентов. Компании по доставке воды давно поняли ценность одного клиента. Доставка и производство воды — это одна из тех отраслей, где клиенты пользуются услугами в течение длительного периода времени, именно поэтому каждый клиент — на вес золота. Чтобы привлечь новых клиентов, продвинутые компании используют в качестве приманки недорогой, а ещё лучше бесплатный продукт или услугу. Как правило, такой приманкой при первом заказе воды может являться: бесплатная первая бутылка, помпа, кулер, баночка кофе, тортик и так далее. Клиенты, которым даётся что-то бесплатно, заполняют анкету, где указывают полную контактную информацию. Таким образом, компания накапливает базу потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем может строится работа по продаже основных услуг. И если работа была построена действительно качественным образом, то в будущем более 60% клиентов закажут дополнительные продукты или услуги, т. е. многократно окупят ваши вложения в их привлечение.

Примером очередной приманки могут стать — рассылка полезных советов / статей / шуток / видео / новостей по употреблению воды; тестирование с целью оценки и анализа, тест-драйв (бесплатное пробное использование воды или кулера); дегустация среди потенциальных клиентов. Также одной из таких вводных услуг, которую вы могли бы создать для вашей публики — мог бы стать ваш собственный корпоративный блог (онлайн дневник) или информационный продукт.

Единственное, что удерживает большинство директоров по доставке воды от использования подобной приманки — это неумение работать с существующей базой. Часто можно услышать вопросы «Что мне делать с теми анкетами, которые я получил»? Здесь на помощь приходит система автоматизации маркетинга или CRM-система. Анкеты можно внести в базу и в дальнейшем информационная система сама будет проводить работу с клиентом по заранее спланированному алгоритму. Так, сразу после регистрации она может отправить электронное письмо или смс с приветствием, через три дня письмо с напоминанием, через месяц поставить задачу менеджеру для проведения опроса. Подобная работа с базой потенциальных клиентов может не только повысить прибыль с одного покупателя, но и получить ценную информацию по пожеланиям клиентов, а также обратную связь по вашим продуктам и услугам.

7. Умная доставка для умных клиентов. Логистика — главная головная боль для большинства компаний по доставке воды. Директора часто оказываются перед дилеммой — доставлять быстро, неся дополнительные издержки или сокращать затраты, при этом доставлять воду позже конкурентов. Как ни странно, здесь на помощь некоторым компаниям приходят информационные технологии. Компании по доставке воды, внедрившие CRM-систему, активно используют инструмент по автоматической прокладке маршрута. Так, маршрут прокладывается автоматически исходя из накопившихся заказов таким образом, чтобы у курьера не было необходимости проезжать лишний километраж. При этом маршрут может перестроиться так, чтобы клиенты со статусом VIP получали воду раньше всех, несмотря на то, что компания может понести более высокие транспортные расходы. Это очередной стратегический манёвр — если вы не удержите прибыльного клиента, ваши конкуренты сделают это за вас.

8. Внедряйте инструменты самообслуживания. Скорость — важный аспект в любом бизнесе в наше время. И ничто не может оказаться столь удобным инструментом для клиентов, как автоматический заказ воды. Особенно это касается молодого поколения. Потребители уже не хотят поднимать трубку телефона, разговаривать с оператором, чтобы заказать очередную порцию воды. Это не удобно. Компании по доставке воды идут навстречу клиентам и внедряют инструменты самообслуживания. По словам директора Центра информационных технологий Сергея Емельянова, организации для приёма заказов предлагают следующие инструменты:

Личный кабинет клиента. Заказать воду можно непосредственно через сайт компании, без разговора с оператором. Каждому клиенту выдаётся свой логин и пароль, используя которые он может попасть в свой персональный аккаунт и заказать нужное количество бутылок, скачать необходимые документы для бухгалтерии. Очень полезный инструмент для юридических лиц. Личный кабинет интегрируется с CRM-системой и автоматически распределяет заказы и строит маршруты.

Чат-бот для заказа воды. Если у клиента есть аккаунт в Телеграмме, он может нажатием пары кнопок в приложении оформить заказ. Это очень быстро и просто. Не нужно ставить лишние приложения, просто нажал на профиль компании по доставке воды и заказал воду. Чат бот также интегрируется с CRM-системой ставит задачу курьерам. Быстро и удобно для всех.

Бот для телефонии. Часто бывает так, что операторы не могут ответить на звонок клиентов или невозможно выстроить круглосуточный режим работы. Здесь на помощь может прийти робот по телефонии. Если оператор не доступен или не может ответить на звонок, заказ на доставку может принять робот и сам внести данные в систему и перестроить маршрут для курьера.

Подобные инструменты очень облегчают взаимодействие с компанией для клиентов. В выигрыше здесь все. Клиенты могут заказать воду быстро и в любое время дня и ночи и конечно же компания, которая экономит на операторах и повышает эффективность своей работы.

9. Используйте инструменты контент-маркетинга. Первое, что усвоили компании по доставке воды — продавать нужно не сам продукт, а полезные свойства самой идеи пить чистую воду. Главное, об этих полезных свойствах должны знать сами клиенты. Первое, что должны сделать компании по доставке воды, когда они взаимодействуют с публикой — это напомнить людям, что вода — самая важная часть в нашей жизни и в том, что мы делаем. Именно поэтому очень важно повышать информированность клиентов о проблемах в сфере употребления воды и важности качества воды. Независимо от того, где вы живёте, есть стандартные для всех проблемы: недостаток качественной воды, доступность по цене, система орошения. Согласно последним исследованиям, более 70% жителей России не знают о полезных свойствах воды, соответственно этим людям не важно, какую воду употреблять, несмотря на то, что они могли бы стать Вашими клиентами, если бы решили позаботиться о своём здоровье.

После того, как вы донесли до клиентов проблему, предложите им инновационное решение. Однажды заявив о проблеме, общество внимательно изучит ваш продукт. Это — инвестиции в решение проблем и обеспечение безопасного будущего для клиентов.

10. Холодный обзвон клиентов. Как ни странно, холодный обзвон в перспективе даёт положительный результат. Критики данной технологии, попробовав данный инструмент, считают его неэффективным и дорогостоящим. Сторонники же используют его как формат опроса и хорошо выявляют интерес респондента. Далее выстраивается цепочка взаимодействий при помощи рассылок или прямой продажи продуктов и услуг.

Большую роль в эффективности обзвона играет качество первоначальной базы. База должна быть с точным таргетом по городу и лиц принимающих решение внутри семьи. Как можно сформировать такую базу? Самый простой вариант — собрать базу телефонов с досок объявлений с темами о продаже недвижимости и автомобилей. Далее нужно отсечь те объявления, телефоны в которых встречаются более двух раз. Это обычно телефоны людей, которые профессионально занимаются такой деятельностью, а значит больше подходят под b2b сектор и к ним нужно применять другие инструменты. Сбор происходит автоматическим образом. Так, для сбора базы в 1000 записей требуется не более 30 минут личного времени.

После сбора и модерации объявлений проводится холодный обзвон для анкетирования респондентов. По результатам анкетирования становится понятно, что сейчас потребляет респондент, какая информированность у него о качестве воды от разных производителей и что для него важно при выборе воды. Затем клиенту предлагается ссылка на тест, полезный материал или запрашивается электронный адрес под предлогом рассылки информации, а также задается прямой вопрос об интересе получить ту или иную “приманку” от компании с приятным бонусом, которым можно воспользоваться только сегодня.

Проводя опрос, мы уже наталкиваем респондента на мысль о том, что правильное потребление воды положительно скажется на его здоровье. Кроме того, составленный материал о пользе воды и тестировании является ничем иным, как информационной приманкой.

Бонусный приём! Используйте аналитические инструменты. Для того, чтобы повысить эффективность своей работы, компании по производству и доставке воды должны понимать, насколько эффективно работают те или иные активы и должны быть способны анализировать сценарии в будущем. Этого можно добиться, используя CRM-систему.

Компании по доставке воды обладают огромным массивом информации, часто неструктурированным. Данные по клиентам, история заказов, их предпочтения, результаты их опросов, жалобы клиентов и многое другое. И если не пользоваться этими данными и не анализировать их, компании теряют преимущества. «Умные» компании идут дальше, используют технологии интернета вещей. Они не только обрабатывают данные по клиентам, но и подключают кулера к интернету и клиенту автоматически отправляется письмо с предложением заказать очередную партию воды в один клик. Система знает, сколько порций заказывает клиент, знает в режиме реального времени сколько он заказывал порций воды и знает, каким способом он предпочитает заказывать воду. Компании должны получить возможность хранить и обрабатывать данные при минимальных издержках, внедрять умные CRM-системы, которые позволяют внедрить инструменты прогнозирования, минимизировать риски и получить больше лояльных клиентов.

Использование современных ИТ-решений позволит Вам учитывать воронку продаж и контролировать конверсию по цепочке контактов, в том числе по холодному обзвону. По словам директора Центра доставки воды в Чебоксарах Треповой Ксении, конверсия по холодному обзвону с использованием опросной технологии является следующей:

Если брать в расчёт базу из 1000 человек, где 500 — продавцы квартир, 500 — продавцы машин с давностью подачи объявлений более чем 1 месяц, с данными клиентами проводился опрос общественного мнения по поводу качества воды, из которых:

— 51% ответили на вопросы;

— 38% захотели получать полезные материалы (380 человек).

Всем опрошенным выдвигалось предложение приобрести выгодный продукт. Согласились купить 7.4% (74 человека). Почти половина из них приобрели продукт в течение месяца повторно — 33 человека. Расходы на проведение рекламной кампании составили 20 тыс. руб. Стоимость одного клиента с учётом скидки на первый продукт с целью получения контактных данных составила 790 руб.

При этом, данная статистика не учитывает тот факт, что те, кто согласился получать рассылку могут в будущем принять положительное решение о приобретении новых партий воды. Аналогично это касается и тех, кто купил первый продукт со скидкой.

Таким образом, математика по инвестициям в маркетинг работает следующим образом:

С бутылки воды в 120 руб. компания получает не менее 50 руб. прибыли.

Семья из 3 человек потребляет от 3 до 8 литров воды в день в зависимости от образа жизни, т.е. за месяц минимальное потребление составит 4 бутылки воды. Жизнь клиента полтора года — 18 месяцев, итого мы получаем 3600. руб прибыли за период жизненного цикла клиента.

18*4*50=3600-787=2813*33=92829

Как мы видим, чистая прибыль 2813 руб. с одного клиента или 92829 руб. с 33 клиентов (конверсия 3.3%) за средний срок пользования клиентом продукцией компании.

С каждым днём производство и потребление бутилированной воды находится под давлением. В СМИ появляются сообщения о низком качестве продукта, об отрицательном воздействии бутылок, которые оказывают на окружающую среду. Некоторые города зарубежом установили запреты по расходованию средств на закупку бутилированной воды. Тем не менее, производители усвоили уроки, которые могут помочь остальным так выстроить маркетинговую политику, при этом не важно, что вы продаёте.

Хотите внедрить в своей организации CRM или получить бесплатную консультацию? Тогда звоните нам по телефону: +7(843)202-38-93

Бизнес по доставке воды – новое дело от А до Я

Наверное, не каждый знает, что бизнес по доставке воды — это занятие с большим количеством весомых преимуществ, позволяющих без особых трудностей начать свое дело и постепенно развиваться от мелкого дилера до большой фирмы. Конечно, никто не обещает миллионные чеки от потребителей, но и без дела при правильных действиях вы тоже не останетесь. Главным преимуществом этого рода деятельности можно назвать постоянную потребность абсолютно любого человека в воде, так как это предмет первой необходимости и заменить его ничем нельзя. Не все люди покупают воду большими тарами, а некоторые вообще не покупают ее у посторонних людей – небольшие фильтры на пару литров позволяют не тратить много денег на питьевую воду. Однако, доставка воды нужна не только жителям квартир и домов – офисные работники тоже нуждаются в воде, но ставить фильтр в офис никто не будет. Количество клиентов огромное, возможностей привязать клиента к вашим услугам очень много, прибыль бизнес по доставке воды приносит приличную. Так почему каждый второй не занимается таким бизнесом? Не все знают, что это не тяжелое занятие, и бояться натворить ошибок, которые в итоге приводят к долгам. Мы знаем как не наступать на грабли, и и в данной статье поговорим об этом детально.

Рекомендуем прочитать: «Бизнес идея. Покупка недвижимости на аукционах по банкротству!»

В чем преимущества бизнеса по доставке воды

Нам не нужно разрабатывать сложный бизнес план предприятия по доставке воды, разрабатывать модели работы и узнавать у специалистов сколько денег приносит бизнес по доставке воды – этими делами занимаются миллионеры, и то не все, а нам нужно сначала миллионы заработать. Доставка воды делиться на два способа: покупать ее у компаний, которые ее производят, или открыть скважину, добывать воду и продавать ее. Второй способ позволил бы получать большую прибыль за счет того, что вода ваша и на нее не нужно тратиться, но поиск места под скважину, ее открытие и разработка, установка всего нужного оборудования потянет на несколько миллионов долларов. Это не для нас, мы берем более простой вариант – перекупка воды для дальнейшей продажи. Найти компанию, которая добывает и продает воду, не так уж и сложно – только в округе Москвы есть 15 организаций, которые добывают воду и продают ее. Цены на воду примерно одинаковые, но чем дальше от центра находится компания, тем дешевле вода. Открывая бизнес по доставке воды нужно учитывать все, даже самые мелкие, детали.

Необходимое оборудование для открытие данного бизнеса

Большинство компаний, добывающих воду, уже имеют свои продукты вроде минеральной воды или чего-то подобного, но они все равно охотно продают свою питьевую воду. Примерная цена в Москве на литр воды составляет 4-5 рублей. Если бизнес по доставке воды — это то, чем вы хотите заниматься длительное время и получать от этого стабильный доход, то через некоторое время можно будет попросить у компаний скидку. В этом бизнесе работает практика, по которой дилер, покупающий больше 500 бутылей воды в месяц, получает скидку в 50% на воду, а дилер с оборотом свыше 1000 бутылей – скидку в 75%. Такие бонусы являются отличным стимулом работать еще больше и искать новых клиентов с удвоенной силой – чем больше клиентов, тем больше скидка и больше денег вы получаете. На сайте любой компании по продаже воды есть номер телефона, звоните, спрашивайте цену и можно ехать набирать воду

Рекомендуем прочитать: «6 лучших идей для ресторанного бизнеса»

В большинстве случаев бизнес по доставке воды не требует дорогого оборудования, из-за чего наши растраты будут небольшими. Для открытия данного бизнеса нужно закупить бутыли, в которых перевозят воду. Средняя цена составляет 120 рублей за штуку, и каждый бутыль служит около полутора лет, потом его нужно заменить. Необходимо знать примерное количество клиентов и исходя из этого купить нужное количество бутылей, но загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно.

Хороший автопарк — неотъемлемая составляющая бизнеса

Занимаясь бизнесом по доставке воды вы, в первую очередь, должны выполнять свою работу быстро, вовремя и без повреждений баллона – от этого зависит лояльность клиента. Газель является идеальным вариантом для данного вида бизнеса. Она вместительна, неприхотлива, и, относительно, экономична. Доставка воды на этом транспортном средстве не приносит больших затрат. Газель может взять на борт большое количество бутылей, при этом затраты на заправку будут минимальными. Купить сходу Газель может не каждый, но можно ведь воспользоваться услугами аренды. Аренда Газели в Москве стоит 1500 рублей в день, при условии, что вы сразу оплатите месяц аренды и более.

В качестве водителя можно использовать как наемного рабочего, так и работать самому. Если у вас нет работы или есть возможность развозить воду самому, то расходы сократятся. В случае, если такой возможности нет, можно нанять водителя – средняя заработная плата по России на эту вакансию составляет 15 тысяч рублей в месяц, в Москве доставщик воды получает 20 тысяч в месяц. При чем один человек может легко обслужить 30-40 клиентов в день.

Бизнес по доставке воды: несколько слов о клиентах

Начинающего бизнесмена не может не радовать тот факт, что бизнес по доставке воды не является работой сезонной. Люди всегда хотят пить и хотя летом количество потребляемой воды в разы больше, но зимой вы все равно будете иметь достаточное число клиентов и заказов. Благодаря этому у вас не будет застоя в определенные периоды и можно будет вести поиск клиентов постоянно, а не в определенное время.

Стоит отметить, что доставка воды чаще всего заказывается в дома и офисные здания. Офисным работникам тоже нужно пить и без этого никак не обойтись, даже если экономить. Наверное, все видели большие аппараты со стаканчиками в больших офисах, где можно набрать воды и утолить жажду. Найти офисы, где еще нуждаются в фирме по доставке воды, очень сложно – все они уже нашли постоянного поставщика, но иногда компании меняют предпочтения и ищут новых поставщиков воды. Это очень большой и стабильный доход, а как его добиться мы поговорим позже.

Рекомендуем прочитать: «Туристический бизнес: как начать свое дело»

Вторым, но не менее значимым, клиентом являются частные лица – дома и квартиры, именно на них мы и будем ориентироваться, доставка воды частным лицам приносит большую часть дохода большинства фирм в этом бизнесе. Люди заказывают питьевую воду в объеме 19 литров примерно раз в две недели и делают это постоянно. Это так же очень стабильные клиенты, угодив которым раз, вы получите клиента на пару лет.

Рекламируем бизнес по доставке воды

Вам нужно придумать, почему бизнес по доставке воды вашей фирмой будет более привлекательным для клиента, чем доставка воды конкурентом. После того, как преимущества будут найдены или придуманы, можно начинать рекламную кампанию. Сначала нужно попробовать найти клиентов среди офисов – напишите листовку или просто сделайте визитку с названием фирмы и своими услугами и отдайте ее тому, кто отвечает за воду в компании или офисе. Может сразу работу никто и не предложит, но спустя некоторое время кто-то точно откликнется. Повторяйте процедуру с разными офисами постоянно и количество постоянных офисных клиентов возрастет.

Не нужно особо фантазировать ради того, что бы объяснить почему ваш бизнес по доставке воды принесет больше пользы, если убеждать в этом друзей и знакомых. Если вы живете в большом городе, то знакомых, покупающих воду таким образом, будет много и они воспользуются вашими услугами. Знакомые сами создадут вам клиентскую базу через некоторое время и когда доход будет достаточно высоким можно раскошелиться на раздачу листовок или баннер в посещаемом месте.

Бизнес по доставке воды – расходы и доходы

Начнем с аренды Газели и зарплаты водителю. Газель в месяц 45 тысяч рублей рублей, зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Если вы сами будете управлять транспортным средством, то расходы сократятся на приличную сумму. Цена баллона для воды 120 рублей за штуку, для начала таких нужно штук 20-30, количество зависит от постоянных клиентов. Добавим в расходы 2400 рублей. Стоит так же включить в расходы цену на топливо – наша Газель на газу, так что 6 тысяч рублей должно хватить. И не забываем о том, что от нашей прибыли отнимается налог в 17,5% от всего дохода. Это все, что нужно для открытия бизнеса – реклама будет бесплатной в виде знакомых. Расходы составляют 47400 рублей для старта без водителя и 67400 рублей, если вы нанимаете отдельного рабочего. Учитывая, что это новый бизнес, стартовый бюджет не очень велик и под силу почти любому.

Рекомендуем прочитать: «Как начать заниматься бизнесом? И как выбрать нишу?»

Ваше предприятие будет окупаться, если продавать баллон воды 10-15 клиентам в день. Цена одного такого баллона составляет 180 рублей, отнимите цену воды, 4 рубля*19 литров= 76 рублей и получите чистый доход в 104 рубля с баллона. Если клиентов будет больше, то и прибыль возрастет, можно будет взять в аренду еще одну машину и посадить туда другого человека, который будет доставлять воду параллельно.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Вступить в закрытый Телеграм Чат


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Бизнес идеи

Добавлено в закладки: 0

Сегодня экология и качество воды в городах, особенно в мегаполисах, мягко сказать, довольно плохое. Поэтому большинство людей и множество предприятий предпочитают использовать питьевую воду из скважин для разнообразных целей, например, приготовления еды и, естественно, для питья. Так что услуга по доставке питьевой воды становится все более популярной и необходимой, и все больше бизнесменов начинают открывать бизнес по доставке питьевой воды – ведь это на сегодняшний день будет вариант беспроигрышный.

Особенности бизнеса

Но открыть этот бизнес не так-то просто. Вам потребуется следить за многими вещами и вложить немало денег. Многое будет зависеть от качества предлагаемой воды, от продуманности каждой детали в ведении и, естественно, от везения.

Первое – вода должна быть уникальной, а второе – перед тем, как попасть на прилавки магазина вода должна подвергнуться самому полноценному процессу очистки и пройти все процессы по обеззараживанию и удалению опасных для здоровья человека микрочастиц. Самое важное для этого – купить качественное и эффективное оборудование для очистки воды.

Если Вы не имеете возможности получать воду из каких-либо природных ключей, то можете брать ее из глубокой скважины, которая должна быть пробурена за городом. Конечно, самый простой способ получения воды – это водопровод. Если брать в масштабах промышленных, то можно очищать воду специально предназначенным для этого оборудованием, а потом разливать в канистры, но этот способ очень некачественный.

Итак, что должен помнить начинающий предприниматель по доставке воды? Первым делом, главное в рынке по доставке воды: самое основное – это не разлить хорошую воду в красивые бутылки с этикетками, а создать эффективную базу клиентов, качественно разработать систему передвижений по городу и обслуживать клиента вовремя.

Способ доставки

Полный цикл. Бизнес-план доставки воды полного цикла предусматривает прохождение двух очень сложных этапов:

  • разработать собственную скважину;
  • начать строительство завода для розлива воды.

Конечно, будет проще, если Вы присоединитесь к уже действующему и организованному бизнесу. Тогда Вы практически не будете рисковать собственными деньгами. При этом можете использовать два варианта, описанных ниже.

Франшиза. Если Вы будете готовый бизнес – покупать водную франшизу, то получается, что Вы вкладываете свои деньги в уже организованный и продуманный проект, который хорошо зарекомендовал себя на рынке по доставке воды. Еще Вы получите постоянную поддержку (консультации и маркетинг) со стороны фирмы-франшизы.

Дилерство. Дилерство уже готового продукта в неохваченной местности – это самый легкий способ, чтобы войти в водовозный бизнес. Пример сотрудничества – вам будет нужно подписать договор с производителем, потом забрать первую партию воды на реализацию и даже получить немаленькие скидки, которые Вам предоставят крупные компании, даже если Вы закупите небольшой объем воды. Обычно такая скидка составляет примерно 50%, а если закупать больше 1 тысячи бутылей за 30 дней, то можно получить скидку и в целых 75%.

Оформление доставки

Очень важно не забывать, что самые жесткие требования исходят от Минздрава. То есть предоставляемая Вами продукция должна полностью им соответствовать. Заключая соглашение с дилером поставки воды, следует проверить, есть ли у него все необходимые для производства воды документы, самое главное – бумаги из СЭС, которые подтверждают качество воды и соответствие химического состава.

Учитывайте затраты на аренду склада. Вначале бизнеса не нужно арендовать слишком большое помещение. Вам будет достаточно приблизительно 20 кв. м.

Подумайте на счет транспортного средства. Покупка или аренда? Рассчитайте будущую потраченную сумму на бензин, на починку неполадок и зарплату водителю. Покупать лучше небольшой грузовой автомобиль, который окупится очень быстро в самом начале развития бизнеса.

Также понадобиться закупка пустых канистр для воды. Необходимое количество пустых канистр можно посчитать: одна должна быть у клиента, другая – на складе, с водой, а третья должна быть пустой и отвозится на склад к производителю. Потом количество клиентов умножаем на 3 и рассчитываем, сколько нужно бутылей. Пустые канистры Вы сможете заказать у поставщика воды.

В самом начале раскрутки бизнеса по доставке воды. Вам совсем не нужен штат с большим количеством персонала. Для начала лучше всего будет взять 2 человека.

Выгодно ли открыть доставку воды

В общем, чтобы получать прибыль от будущего бизнеса, надо каждый день продавать приблизительно по 20 бутылей воды. Это минимум, для того, чтобы получить хоть какую-нибудь прибыль от доставки. Лучше всего будет, если вы насобираете клиентуру приблизительно из 130 семей, которые будут заказывать по одной канистре воды в неделю. Тогда прибыль от бизнеса будет достаточно высокой, и ваше предприятие будет обеспечено стабильным доходом.

Если воду будут заказывать и офисы, то количество семей можно уменьшить, так как доставка воды на предприятие принесет гораздо больший доход.

Этот бизнес является несложным. Он не требует громадных инвестиций и если все организовать нормально, то бизнес по доставке воды начнет приносить доход очень быстро. Сейчас самый лучший, эффективный и надежный способ для добычи чистой воды – это пробурить скважину. Это тоже хороший прибыльный бизнес, можно заработать немалый доход. Но для его начала и развития Вам потребуется довольно высокие стартовые капиталовложения.

На видео порядок доставки воды и пример рекламы:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *