Бизнес план юридической фирмы

Описание бизнеса

Юридическая фирма – это организация, оказывающая деятельность по оказанию правовых услуг. Данный вид деятельности может иметь как узкую специализацию, так и широкий перечень услуг.

Клиентами фирмы также могут быть частные лица или организации. Чтобы определить направление работы и стратегию, предприниматель должен изучить рынок спроса и конкурентов.

Более интересным направлением при открытии юридического бизнеса с нуля сегодня признано обслуживание юридических лиц. Эту нишу можно успеть занять благодаря отсутствию большого количества конкурентов. В перспективе, целесообразным остается предложение широкого спектра юридических услуг клиентам.

Перед тем, как открыть юридическую консультацию, необходимо тщательно взвесить материальные возможности и составить подробный бизнес план.

Продвижение по пути от узкой специализации к широкому перечню услуг позволяет минимизировать расходы на начальной стадии открытия бизнеса, так как иначе фирме потребуется большое количество квалифицированных специалистов.

Оказываемые услуги

Стандартное обслуживание юридической фирмой физических лиц по общим вопросам имеет свои плюсы и минусы. Юридический брак и связанные с ним вопросы, сопровождение сделок с недвижимостью, правовые проблемы и прочие услуги всегда имеют спрос.

На начальном этапе юрист может работать некоторое время с физ.лицами, нарабатывая клиентскую базу и налаживая связи.

Но существенным недостатком является невысокая платежеспособность данной группы населения и высокая конкуренция в этой сфере.
Следует обратить внимание на следующие сферы деятельности:

  • Консультирование юридических лиц;
  • Правовая помощь юридическому лицу в регистрации, получении разрешений и лицензирования деятельности, помощь во взаимодействии с госорганами;
  • Абонентское юридическое обслуживание бизнеса. В данном случае контора становится постоянным партнером компании и сопровождает все ее сделки. Аутсорсинг предполагает широкий спектр услуг, начиная от оформления кадров и заканчивая обжалованием действий правоохранительных органов в отношении фирмы;
  • Индивидуальное обслуживание для премиальных клиентов. Это не относится к разовым сделкам, здесь идет речь о клиентах высокого уровня, которым требуется «свой» человек для работы с конфиденциальной информацией.

Данный образец бизнес-плана для юридической фирмы рассчитан на направление, которое в данный момент оставляют предпринимателю возможность занять свою нишу на рынке правовых услуг. В действительности перечень актуальных услуг может меняться раз в 3-4 года. Те направления, которые недавно не существовали или считались экзотикой, уже сейчас пользуются активным спросом. Яркий пример – сопровождение электронной коммерции.

Перспективные направления и услуги

Итак, юридическое сопровождение бизнеса являются многообещающим направлением, но не единственным, которое представляет интерес для рынка. В текущих рыночных условиях все большую актуальность приобретают следующие услуги:

  • Юридическое сопровождение дел по взысканию долгов и договоров займа;
  • Работа с исполнительными производствами;
  • Правовое обслуживание иностранных граждан (получение гражданства, покупка недвижимости, участие в гражданских процессах и прочее);
  • Составление претензий относительно незаконных действий правоохранительных органов.

Персонал

С точки зрения материальных затрат выгоднее заниматься правовыми вопросами тому, кто является юристом. Перед тем, как создать юридическую фирму, юрист может работать некоторое время с физ.лицами, нарабатывая клиентскую базу и налаживая связи. Получив опыт, стоит переходить к открытию организации. Текущие расходы при этом возможно снизить за счет найма полноправного партнера. Для этого потребуется найти профессионала, специализирующегося в несколько иных услугах.

В статьи расходов на открытие юридического бизнеса нуля необходимо внести затраты на рекламную компанию.

Партнер может стать соучредителем, в таком случае часть затрат по организации бизнеса будет нести он. При этом каждый будет зарабатывать репутацию в своей области, и трудиться на благо фирмы честно.

Как открыть юридическую фирму с нуля тому, кто не имеет отношение к юриспруденции? Ответ прост – нанять сотрудников, профессионалов в области обслуживания юр. лиц. Для старта потребуется не менее 2-3 человек в штате. Вспомогательному персоналу необязательно присутствовать в штате на постоянной основе. С точки зрения минимизации расходов выгоднее периодически прибегать к услугам клининговых компаний, фирм по бухгалтерскому учету. Для налаживания и обслуживания оргтехники также необходимо время от времени приглашать IT специалиста.

Где искать клиентов

Для связи с целевой аудиторией необходимо привести в действие все коммуникации. Это необходимо для привлечения потока клиентов, и получения прибыли.

Реклама

В статьи расходов на открытие юридического бизнеса нуля необходимо внести затраты на рекламную компанию. Эффективной будет наружная реклама в виде вывесок и штендеров, реклама в местных печатных СМИ, размещение информации об открытии фирмы в интернете.

Продвижение

Какие методы помогут быстро и эффективно привлечь клиентов к юридическому обслуживанию бизнеса:

  1. Создание сайта фирмы. Дальнейшим шагом станет сео-продвижение сайта для его быстрого обнаружения поисковиками. Хороший эффект даст наполнение сайта контекстной рекламой от сервисов Google или Яндекс. Результат от данных мероприятий появится менее чем через месяц;
  2. Участие в онлайн-консультациях. В интернете есть множество сервисов в помощь начинающей юридической конторе. Отвечая на вопросы желающих, можно найти клиентов. Главное – не забывать оставлять контакты;
  3. Для продвижения такой деятельности, как оказание юридических услуг для бизнеса, целесообразно проводить тренинги и семинары с руководящим составом потенциальных фирм-клиентов;
  4. Холодные звонки помогут найти тех, кому требуются правовые услуги. Целевая аудитория для совершения звонков – малый бизнес, точнее мелкие и средние компании, которые не могут позволить себе содержание полноценного юридического отдела;
  5. Целенаправленная рассылка. В рассылку входят заранее подготовленные бизнес-предложения с указанием перечня услуг и установленных расценок.

Расходы и окупаемость

Перед тем, как открыть юридическую консультацию с нуля, необходимо тщательно взвесить материальные возможности и составить подробный бизнес план, включающий статью расходов.

После этого можно переходить к распределению имеющихся средств, поиску помещения и закупке оборудования. Затраты на данный бизнес делятся на капитальные и ежемесячные

Капитальные расходы

  1. Регистрация бизнеса — 5000-10000 руб.
  2. Покупка оборудования — От 100000 руб.
  3. Оплата услуг IT-специалиста для настройки оборудования —От 10000 руб.

Итого, капитальные расходы составят от 115000 рублей.

Ежемесячные расходы

  1. Фонд заработной платы сотрудникам — 30000-40000 руб. каждому сотруднику
  2. Аренда офиса — От 25000 руб.
  3. Реклама — 10000 руб.
  4. Телефон, интернет, коммунальные услуги — 3000-5000 руб.
  5. Расходные материалы – бумага, прочие канцтовары — 2000 руб.
  6. Работа вспомогательного персонала — От 2500 руб.

Итого, без расчета на непредвиденные расходы в месяц предстоят траты от 105000 рублей.

Окупаемость бизнеса

Исходя из средней стоимости консультации юриста или оплаты за подготовленный документ, которая варьируется в пределах 600-7000 рублей, можно сделать вывод о том, что ежемесячный доход составит от 150000 руб. до 250000 руб. Окупится бизнес в течение 3-6 месяцев.

>Бизнес-план юридической фирмы

Анализ рынка

Самой востребованной и доходной услугой юридической конторы является решение судебных вопросов, споров с налоговой и вопросов наследства. Эти практики занимают более 50% всей юридической структуры.

Кроме этого, юрконторы все больше внимания стали уделять практикам, которые раньше были абсолютно не востребованными, – миграция, интеллектуальная собственность и реструктуризация бизнеса.

Сегодня юристы решают споры не только в локальных судах, но и в региональных, областных и даже зарубежных структурах. Это связано с продвижением российских сетей в другие регионы и на зарубежные рынки.

Современные юридические агентства стараются наладить с потребителями долгосрочный контакт, поэтому предлагают клиентам целый спектр юридических услуг и контракт абонентского обслуживания, тем самым обязуясь защищать их интересы и своевременно регулировать спорные вопросы.

Ныне открытием фирмы, специализирующейся на предоставлении юридических услуг, занимаются как люди с профильным образованием, так и без него. Закон последнего, в принципе, не запрещает, если учредитель будет заниматься чисто административными вопросами. Однако статистика показывает, что организаторы, у которых отсутствует юробразование, чаще закрываются, чем специалисты в этой отрасли. Этот факт можно связать с отсутствием у первых возможности контролировать качество работы персонала и с тем, что руководитель должен максимально плотно находиться внутри бизнес-процессов своей юрфирмы. Это не то направление бизнеса, которое будет работать самостоятельно.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 670 тыс. рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: юриспруденция.

Предполагаемая ежемесячная доходность: 80 тыс. рублей.

Окупаемость: 1,5 года.

Стоит сразу отметить, что предоставленные данные о средних ценах на товары и услуги при реализации проекта необходимо уточнять согласно выбранному местоположению бизнеса.

Данная юрфирма будет предоставлять клиентам следующий спектр услуг:

  • Решение регистрационных вопросов (регистрация ИП и ООО, помощь в ликвидации бизнеса).
  • Разрешение правовых споров (вмешательство государства в частную собственность предпринимателя, другие проблемы с госинстанциями).
  • Решение семейных споров (развод, наследство, детская опека).
  • Консультации по юридическим вопросам выбранного спектра.

Широкий спектр предоставляемых услуг будет способствовать ускоренному формированию клиентской базы, а значит, росту прибыли от проекта.

В конторе будут работать 3 юриста, системный администратор и секретарь. Обязанности директора и управляющего организацией будет исполнять сам владелец бизнеса. После окупаемости проекта на эти должности можно будет нанять других квалифицированных сотрудников.

Фирма будет работать согласно следующему графику:

  • Понедельник – пятница: 09:00-16:00.
  • Суббота: 09:00-14:00.
  • Воскресенье: выходной.

Регистрация бизнеса

Первый шаг к открытию собственной юридической конторы – регистрация бизнеса. Поэтому первым делом предприниматель должен определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности – ИП или ООО. В нашем случае регистрация ООО – оптимальный вариант, поскольку планируется осуществление трудоемкой работы и долгосрочного сотрудничества с клиентами. Именно ООО даст возможность предоставлять более широкий спектр услуг. При оформлении ООО фирма должна иметь юридический адрес, поэтому о помещении под контору нужно позаботиться заранее.

Юридический бизнес не подлежит лицензированию, что позволяет значительно сэкономить финансовые средства на приобретении лицензии.

Регистрацией бизнеса занимается налоговый орган. При выборе системы налогообложения предпочтение стоит отдать УСН 15% «доходы минус расходы», поскольку она выгодна для фирм с большим количеством специалистов и высокой платой за аренду помещения под офис.

Работа юридической фирмы попадает под следующий код ОКВЭД: 69.10 «Деятельность в области права». Он включает в себя именно те услуги, которые и будет предоставлять наша компания.

Кроме перечисленного, владелец фирмы должен позаботиться о безопасности предприятия и заключить договоры с пожарной инспекцией и санэпидемслужбой.

Оптимальный срок подготовки бизнеса к открытию варьируется от 3 месяцев до полугода, включая оформление ООО, подбор помещения, оборудование и персонала, а также проведение рекламной акции.

Регистрация бизнеса обойдется владельцу порядка 20 тыс. рублей.

Кадровый состав

Сотрудники компании должны быть квалифицированными специалистами, знающими свое дело. Существует два варианта подбора кадров:

  • Подбор сотрудников с опытом работы и достижениями в сфере юриспруденции.
  • Наем работников без опыта работы и их обучение (выпускники юридических вузов или юристы с минимальным опытом практической работы).

Конечно, сотрудники с опытом работы могут сразу же пополнить клиентскую базу своими постоянными клиентами. Поэтому начать зарабатывать деньги фирма сможет сразу же после открытия. Зарплатный фонд рассчитывается по усредненному показателю, поскольку реальные доходы каждого юриста зависят от количества дел, которые им ведутся, и доходов от них.

Кадровый состав компании будет состоять из:

Должность Кол-во, чел. Оклад, руб.
1 Юрист по делам регистрации и миграции 1 30 тыс.
2 Юрист по спорам с государственными инстанциями 1 30 тыс.
3 Семейный юрист 1 30 тыс.
4 Секретарь 1 15 тыс.
Итого: 105 тыс. рублей

Функции управляющего партнера будет выполнять сам создатель бизнеса. Бухгалтерия, уборка и охрана офиса передаются на аутсорсинг.

Привлечение клиентов

Привлечение клиентов – один из самых важных аспектов успешности бизнеса. Быстро сформированная клиентская база принесет свои «плоды» уже на первом месяце работы конторы и внесет свой значимый вклад в окупаемость проекта.

Высокий уровень конкуренции и средний достаток граждан привносит свои коррективы в благосостоятельность бизнеса, поэтому каждый предприниматель должен уметь грамотно выстроить маркетинговую политику.

В рекламной стратегии данного проекта будут задействованы следующие способы продвижения бизнеса:

  • Создание сайта компании с размещением полной информации о сотрудниках, списке предоставляемых услуг и их стоимости, графике работы и т.д. (важно, чтобы сайт был в числе первых найденных запросов в поисковых системах, иначе данный пункт рекламы окажется бессмысленным вложением денег).
  • Раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков, государственных организаций и других мест, где могут встретиться потенциальные клиенты юрфирмы.
  • Использование контекстной рекламы в интернете.
  • Создание сообществ в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Фейсбук».
  • Сотрудничество с инстанциями, где можно встретить будущих клиентов юрконторы (правоохранительные органы, налоговая инспекция, суды и пр.).

Кроме описанных методов, эффективным способом привлечения клиентов считается «сарафанное радио». Кто, как не довольные клиенты, может сделать самую лучшую и бесплатную рекламу любимой фирме? Для этого в работе организации будут использоваться следующие маневры, которые станут несомненным преимуществом этой конторы перед конкурентами:

  • Наличие скидок для постоянных клиентов.
  • Возможность оплаты услуг в рассрочку или после получения выплаты от ответчика.
  • Доступная для среднего класса ценовая политика.

Стоимость рекламы – 60 тыс. рублей.

Финансовая составляющая проекта

Финансовая сторона проекта, по большей части зависит от города, в котором будет реализовываться бизнес-план, и площади арендуемого офиса.

Ориентировочный финансовый план открытия юридической фирмы выглядит следующим образом:

Стартовые расходы

Наименование Сумма
1 Регистрация бизнеса 20 тыс. рублей
2 Маркетинг 60 тыс. рублей
3 Ремонт офиса 100 тыс. рублей
4 Оснащение для офиса 280 тыс. рублей
5 Прочие расходы 40 тыс. рублей
Итого: 500 тыс. рублей
Наименование Сумма
1 Аренда офиса 30 тыс. рублей
2 Зарплата сотрудников 125 тыс. рублей
3 Административные траты 10 тыс. рублей
4 Прочие расходы 5 тыс. рублей
Итого: 170 тыс. рублей

Прейскурант цен

Сервис Средняя цена услуг
1 Разовое консультирование клиентов 2 500 рублей
2 Регистрационные процедуры от 6 500 рублей
4 Составление документов, договоров, прошений и проч. от 5 000 рублей
5 Представительство в суде от 20 000 рублей

Доход

Юриспруденция всегда считалась выгодным делом, и даже экономический кризис не мешает оставаться бизнесу на лидирующих позициях. Решение сложных юридических вопросов может обойтись клиенту в 50-80 тыс. рублей. Глядя на прейскурант цен (указана средняя стоимость услуг), можно сделать вывод, что даже 2-3 клиента в месяц смогут принести компании немалую выручку. Кроме того, расценки для частных и корпоративных лиц заметно различаются. Поэтому регистрация ЧП, ООО или ЗАО обойдется клиентам в совершенно разные суммы.

В месяц юридическая фирма, располагающаяся в небольшом городе, способна принести прибыль в 250 тыс. рублей. То есть чистый доход владельца бизнеса составит порядка 80 тыс. рублей ежемесячно. А срок окупаемости бизнеса составит 1-1,5 года. Из этого можно сделать вывод, что рентабельность юрконторы даже в кризисный для страны период высока.

В итоге

Представленный бизнес-план юридической фирмы с расчетами – пример поэтапного открытия юридического агентства. Исходя из подсчетов, вложения предпринимателя окупятся довольно быстро при условии ведения продуктивной и непрерывной работы.

Работа для специалистов юриспруденции есть всегда, ведь нотариальными услугами и помощью в правовых спорах люди пользовались во все времена. Однако оказание такого рода услуг должно быть эффективным, чтобы клиентская база пополнялась после каждой сделки благодаря «сарафанному радио» – положительным отзывам потребителей.

Открытие такого бизнеса – это абсолютный риск. Однако, учитывая все вышеописанные подводные камни и произведя расчеты, можно не повторить ошибок своих предшественников и построить выгодное и стабильное дело, передавая ценные знания из поколения в поколение.

Как открыть юридическую консультацию с нуля? Это не так сложно, как это кажется на первый взгляд. Стартовать в этом бизнесе можно и без каких-либо вложений, с самого нуля. Именно этим объясняется наличие большого количества малых предприятий, которые предоставляют населению юридические услуги на платной основе. Рассмотрим, как это сделать и с какими трудностями придется столкнуться.

Открытие бизнеса

Открыть юридический бизнес с нуля можно при отсутствии соответствующего образования. Незачем иметь диплом какого-либо ВУЗа, который готовит правоведов, чтобы предоставлять населению юридические услуги на платной основе. Если вы грамотны в области права, не раз с этим сталкивались, приходилось вести собственную практику, то вполне можете делать это за деньги и без диплома.

Так случается, что люди, которые столкнулись с некоторыми жизненными ситуациями, обращаются за решением сложных вопросов в суд. Принимая активное участие в судебном процессе, вникая в тонкости действующего законодательства, такие люди могут прийти к выводу, что разбираются в нем не хуже квалифицированных юристов.

Например, если человек самостоятельно или с юристом прошел через сложный бракоразводный процесс, полученные навыки использовал для оказания помощи знакомым и друзьям, оказавшимся в аналогичной ситуации, то он может помочь в этом вопросе и другим. Именно практика делает настоящего квалифицированного правоведа, а не дипломы разных цветов и форм.

А если нет такого опыта, то это не является поводом поставить на этом проекте крест. Всегда найдутся те люди, которые имеют и дипломы, и какой-то опыт. Более того они готовы честно и добросовестно трудиться по найму. Далеко не все считают, что индивидуальное предпринимательство — это просто и доступно каждому. Как это ни странно звучит, но и среди правоведов много тех, для кого мысль начать собственное дело даже не лежит в плоскости их мечты.

Необходимо выбрать специализацию. Рынок юридических услуг насыщен именно вследствие доступности этого проекта. Сложно успешно конкурировать по всем направлениям права. Выберите какое-либо одно или несколько направлений. Если у вас есть опыт, как указано выше, в бракоразводных процессах, необходимо специализироваться в нем.

Единственное, что не получится вести без диплома и адвокатского удостоверения, — уголовные дела. Только для уголовного процесса требуется соответствующее образование и квалификация.

Что нужно сделать для открытия

Как открыть юридическую консультацию? Процесс открытия бизнеса юридической консультации облегчается не только отсутствием необходимости иметь образование. Все, что для него нужно, есть в любом офисе, который легко взять в аренду. Это письменный или компьютерный стол, офисные стулья и кресла. В него достаточно принести свой компьютер или ноутбук, сотовый телефон, принтер, комбинированный со сканером, и бумагу с канцелярскими принадлежностями. После этого остается заказать табличку на двери офиса с надписью «Юридическая консультация».

Но перед тем как открыть такой офис, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если вы нигде не работаете, зарегистрируйтесь безработным в Центре Занятости и пройдите простую процедуру оформления субсидии на открытие своего бизнеса, подготовьте бизнес-план. Государство поддерживает начинающих свой бизнес безработных. Минимальный размер субсидий составляет от 25 тыс. руб. Этого хватит, чтоб купить ноутбук и принтер.

Если собираетесь нанимать персонал, то можно предусмотреть, чтоб у каждого наемного работника уже был свой ноутбук. Редко встретишь юриста, выпускника ВУЗа, у которых нет своего ноутбука. В противном случае придется закладывать расходы в бизнес-план и увеличивать размер требуемой субсидии. Посмотреть образец, как готовиться бизнес-план, можно в приложении №1.

Приложение 1. Бизнес план юридической консультации.

Отказ в получении субсидии не является поводом для расстройства. Закупите несколько аппаратов в кредит или рассрочку. Если есть какие-то средства для первоначального старта, закупите ноутбуки, бывшие в употреблении. Они обойдутся в 8 тыс. рублей каждый. Таким образом, для открытия офиса на 3-4 рабочих мест придется потратить около 30 тыс. рублей.

Это минимальный набор, но есть и малые предприятия юридической консультации, которые работают без офиса вообще, используя для встреч с клиентами комнаты в бизнес-центрах. Такой подход требует хорошей самоуверенности в себе и своих профессиональных возможностях. В этом есть определенный смысл.

Расположенное в офисе предприятие с выставленной табличкой у входа способно само по себе привлекать часть клиентов. Но аренда таких офисов высокая, и все подобные места уже заняты. Аренда помещения в многоэтажном бизнес-центре не дает таких преимуществ. Все равно придется втягиваться в активное продвижение предоставляемых услуг, побуждая потенциальных клиентов сделать хотя бы один звонок. А вот где принять этот звонок — дома или в офисе — разницы не имеет. Только позаботьтесь, чтобы при ответе на звонок, фоном для клиента не был детский крик или плач, собачий лай или кошачье мяуканье.

Какие сложности поджидают

Основные сложности, с которыми обязательно придется столкнуться, открывая юридический бизнес, следующие:

  • очень высокая конкуренция;
  • очень тяжело обеспечить предприятие постоянной и платежеспособной клиентурой;
  • недобропорядочность персонала.

Непревзойденными юристами себя считают многие граждане, поэтому считают для себя необходимым работать в этой нише. А поскольку юридических контор на всех желающих не найти, оставшиеся соискатели открывают собственные консультации. Добавьте сюда и очень низкий старт в этом бизнесе, вот и выходит формула высокой конкуренции, которая не уменьшается.

Из этого вытекает следующая трудность — клиентов очень сложно найти. Те, что попадаются, либо предлагают заняться безнадежными делами, от которых отказались другие юристы, либо не имеют достаточно денег, чтоб заплатить положенную стоимость по таким делам. Не спешите отказываться от подобных дел. Возможно, именно они являются пропуском на Олимп юридического бизнеса. Если в городе пройдет слух, что открылась новая контора, которая за полцены предоставляет услуги малоимущим и берется за безнадежные дела, с успехом выигрывает их, от клиентов не будет отбоя и придется увеличивать штат. Возьмите это на заметку.

Про недобропорядочность сотрудников узнают тогда, когда они уходят из конторы, прихватив с собой с десяток постоянных хороших клиентов.

Чтобы предупредить такое развитие событий, владельцу бизнеса нужно самостоятельно заниматься поиском клиентуры, налаживать с ними отношения.

Клиент должен понимать, что он обращается именно к руководителю, а его сотрудник лишь помогает в этом деле, выполняя рутинную работу.

Но и сотрудник должен понимать, что клиенты приходят к нему не сами по себе, что процесс этот сложен, трудоемок, требует определенных вложений и наработок. И в случае ухода их конторы, ему придется самостоятельно решать этот вопрос, который будет сложнее, чем сам процесс оказания услуг.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *