Бизнес план секонд хенда

Содержание

Как открыть магазин секонд-хенд?

Если вы рассматриваете идеи открытия бизнеса с ноля, остановите свое внимание на мысли об открытии секонд хенда. Данный бизнес не потребует от вас больших материальных вложений и точно может обещать стабильный доход в будущем. Для воплощения этой идеи в жизнь в небольшом населенном пункте России достаточно будет даже $500. Первую прибыль можно получить уже через пару месяцев, а выход на окупаемость происходит в среднем через полгода после старта.

Рентабельность секонд-хенд бизнеса составляет порядка 30—50%, а ежемесячный доход — от $3000—5000 и выше.

Чтобы организовать успешный проект, для начала следует составить бизнес-план секонд-хенда. Во многом он похож на бизнес-план обычного магазина одежды, однако имеет свои нюансы, такие как место расположения, ассортимент, работа персонала. Целью данного бизнеса является обеспечить своих клиентов качественной стильной одеждой по низким доступным ценам. Магазины сэконд-хэнд рассчитаны на людей, имеющих средний или низкий достаток.

Бизнес-план включает в себя расходы на аренду помещения (от $250—500 в зависимости от места расположения и площади), закупку товара ($200 за тюк), зарплату сотрудников (по $200—300), рекламу (от $200). Эти суммы названы для среднего по размерам и населению города, открыть секонд-хенд в Москве обойдется дороже. Возьмем конкретный пример для проведения более подробных подсчетов. Предположим, мы имеем арендованное помещение, которое обходится нам в $300, четырех продавцов (или троих продавцов и одного охранника) с зарплатой $200, ежемесячно закупаем по три тюка и тратим на рекламу по $200. Таким образом, расходы за месяц составляют $1900 плюс налог. При доходе магазина в $5000 получаем около $3000 чистой прибыли. Это достаточно высокий показатель. Разобравшись с предварительным сведением расходов и доходов, можем переходить к организационным вопросам и тонкостям работы секонд-хенда.

Выбор места, оформление магазина и наем персонала

Не все спешат арендовать или купить помещение под магазин секонд-хенд. Кто-то начинает вести бизнес через интернет, кто-то открывает свою точку на рынке. Если средства вам позволяют, рекомендуем обустроить чистый привлекательный магазин с примерочными кабинками и аккуратно развешенным товаром. Как показывает практика, такие торговые заведения пользуются большей признательностью среди покупателей. Идеи относительно расположения секонд-хенда безграничны. Раньше их открывали около продуктовых и пищевых рынков и в местах скопления народа, сегодня магазины стоковой одежды можно встретить в бывших ателье, магазинах промтоваров, кинотеатрах.

Площадь торгового зала магазина должна составлять не меньше 40 кв. м. Большую площадь делят на отдельные зоны (мужская, женская, детская одежда, обувь, аксессуары). Желательно иметь специальные помещения для хранения одежды и отдыха сотрудников. Магазин не должен выглядеть отталкивающе. Сделайте его светлым, просторным, обязательно обустройте примерочные кабинки с ковриками и зеркалами. Не помешает несколько зеркал в самом торговом зале. Одежду развесьте на вешалки, а не скидывайте в большие коробки, обувь расставьте на полочках. Так как весомую долю клиентов секонд-хенда составляют пенсионеры, позаботьтесь об их удобстве и поставьте несколько стульев, чтобы они могли присесть в случае надобности. Возле кассы следует поставить упаковочный столик, обустроить шкафчики для хранения вещей, которые покупатели приносят с собой.

На начальном этапе достаточно будет нанять 1—2 продавцов для маленького зала и 3—4 — для большого. Обязанности продавца первое время может выполнять и сам владелец. Бизнес-план магазина должен обозначать, что продавцы, помимо продажи товара и его выкладки, будут заниматься еще и сортировкой. В этом деле важна компетентность, поэтому лучше нанимать людей, имеющих опыт работы в секонд-хенде или комиссионном магазине. Для наблюдения за порядком в торговом зале вам понадобится охранник, а для ведения финансовой отчетности — бухгалтер. Он может быть как постоянным сотрудником, так и приходящим, ведь отчет для налоговой составляется один раз в квартал.

Сотрудники СЭС проводят регулярные проверки магазинов секонд-хенд, поэтому помещение нужно держать в чистоте и постоянно проветривать, а также выполнять требования по наличию оборудованного места приема пищи, достаточного запаса питьевой воды (не меньше 2 л), запаса технической воды (не меньше 20 л), дезинфицирующих средств для уборки.

Закупка товара и формирование ассортимента

На пути реализации идеи открытия секонд-хенда наступает время задуматься непосредственно об ассортименте магазина и выборе поставщиков. Самые крупные из них — «Торговый дом Голландии», «БиК», «Istwood». Будучи заинтересованными в развитии розничной торговли, они предоставляют скидки, предлагают воспользоваться системой бонусов, проводят обучающие семинары и тренинги. Вещи продаются в тюках весом по 100 кг. Определить, какого качества товар в них находится, до момента распаковки невозможно. Но не беспокойтесь по этому поводу. Как показывает практика, примерно 50% вещей из тюка отличаются хорошим качеством и продаются по относительно высоким ценам. Ветошь составляет 10—15% всех вещей.

При осмотре товара необходимо обращать внимание на степень износа, так как она в первую очередь влияет на стоимость. Тщательно осматривайте манжеты, подмышки, воротники, также уделите внимание коленкам, внутренней стороне бедер брюк и задней части юбок. Важно не только наличие или отсутствие дыр, пятен, катышков, потертостей, но и фасон изделия, ткань, яркость цвета. К тому же на стоимость товара влияют сезонность и актуальность. Цена за кг и индивидуальная цена устанавливаются после процесса сортировки. Максимальная наценка — 300%, однако вещь должна быть должного качества, не иметь брака и дефектов. Одежда низкого качества реализуется без наценки.

Расположение товара в зале

Большое влияние на продажи оказывает оформление торгового зала, в частности, выкладка товара. Ваш бизнес-план должен это предусматривать. Группы товаров формируются по цене, сезонности, цветовой гамме, моделям. Более дорогой товар вывешивают в начале магазина, дешевый — в конце. Чтобы уменьшить вероятность краж, не стоит размещать на полках больше 2—3 вещей. С целью повышения продаж предлагаем некоторые идеи по размещению товара:

  • располагайте все изделия на индивидуальных вешалках;
  • на переднем плане должны находиться сезонные вещи;
  • брюки и джинсы вывешиваются в полный рост;
  • на полки можно выкладывать свитера и рубашки, чтобы обеспечить свободный доступ к ним;
  • ценовые сектора следует обозначить табличками и расположить вещи в порядке убывания стоимости;
  • размещайте вещи с учетом их цветовой гаммы, от светлых тонов до ярких, насыщенных;
  • вывешивайте одежду по моделям (один ряд занимают топы, майки, футболки, туники; другой — юбки мини, миди и макси; третий — шорты, бриджи, брюки и т.д.);
  • простыни, пододеяльники, шторы выкладывайте сложенными в 3—4 раза по их длине.

Нереализованные вещи могут быть проданы секонд-хендам, специализирующимся на продаже очень дешевой одежды. Ветошь, товар для утилизации, приобретается заводами, типографиями, автотранспортными и металлообрабатывающими предприятиями для бытовых потребностей. Трикотажные и тонкие хлопчатобумажные изделия продаются по $0,5 за 1 кг, джинсовые — по $0,3 за 1 кг.

Реклама и советы маркетологов

Будет ли ваш магазин успешным, а продажи держаться на высоком уровне, зависит еще и от рекламы. Бизнес-план предусматривает минимальные расходы по данному пункту $200, но они могут быть значительно выше. Все зависит от сложности и оригинальности идеи рекламной кампании, ее масштабов. Начать стоит с вывески и названия. Маркетологи рекомендуют отказаться называть магазин «Second Hand», вместо него можно использовать «Euro Style», «New Fashion», «Одежда из Европы» и т.д. Закажите определенное количество листовок, сообщающих об открытии нового магазина, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Хороший маркетинговый ход — упаковка товара в пакеты с фирменным логотипом. Не забывайте о скидках и акциях. Идеи подобных мероприятий вносите в свой план. Например, установите скидку 50% на рубашки или дарите пятую вещь в подарок при покупке четырех. Вам это не принесет существенного убытка, а вот покупателей привлечет. С этой же целью можно завести журнал заказов. Вносите туда пожелания клиентов и их контактные данные, чтобы вы могли с ними связаться, когда ожидаемая ими вещь появится в продаже.

Изучив особенности бизнеса, ознакомившись с главными моментами и составив готовый бизнес-план, можно смело переходить к реализации идеи открытия магазина секонд-хенд. При условии наличия богатого ассортимента, товаров высокого качества, профессионального штата сотрудников и проведении эффективной рекламной кампании, можно достичь больших высот в своем деле и превратить магазин из простого секонд-хенда в своего рода бренд с громким именем.

Экономическая ситуация в нашей стране такова, что многим потребителям приходится затягивать пояса и переходить на более дешевый сегмент товара. В связи с непостоянным курсом валют, для большинства людей шопинг в дорогих бутиках, зарубежных интернет-магазинах стал менее доступным или абсолютно недоступным. При слове «секонд-хенд» некоторые морщатся, потому как представляют себе не очень чистую одежду сомнительного производства. В действительности, прежде чем попасть в руки покупателей, подобный товар поступает на фабрику для обработки антибактериальными средствами при высокой температуре и формалиновым паром. Благодаря этому вещи становятся чистыми и продезинфицированными. Затем их сортируют: часть вещей отправляется на переработку, остальное подлежит продаже в специализированных магазинах.

Подобные магазины продолжают набирать популярность в России и во всем мире, поэтому можно сказать, что они всё плотнее входят в нашу жизнь. Стоки привлекают покупателей широким ассортиментом как б/у одежды, так и новой, вышедшей из моды, но принадлежащей всемирно известным дорогостоящим брендам. Зачастую среди огромного количества вещей можно обнаружить эксклюзивные и неординарные модели по очень низким ценам.

Существуют категории актуальности и износа вещей. В некоторых магазинах на ценниках можно встретить пункт «% износа», который проставляет владелец секонд-хенда:

  • идеальное состояние, практически новая вещь — 1-й сорт;
  • имеются незначительные дефекты — 2-й сорт;
  • присутствуют дырки, следы изношенности — 3-й сорт.

Помимо этого, одежду разделяют по качеству на несколько видов:

  • Люкс — новая одежда, часто даже с бирками/этикетками и одежда в отличном состоянии с износом не более 4-6%.
  • Экстра — новая или в хорошем состоянии одежда, допустимый износ которой составляет 9-11%.
  • Крем — незначительно изношенная одежда без какого-либо брака, иногда новая и сравнительно высокого качества.

Разумеется, цена изделия напрямую зависит от его качества и сорта. На радость любителям стоков, до сих пор существует очень много магазинов, в которых ценовой максимум не выше 400 рублей за брюки, юбки, платья, джинсы, футболки и 1 000 рублей за верхнюю одежду.

Поиск/выбор поставщика

В целях приобретения товара можно пользоваться многочисленными оптовыми базами, которые легко найти почти в каждом городе. Такой вариант способен оказаться очень выгодным, так как он дает возможность получения дополнительных скидок при больших объемах закупок.

Другой вариант — работать с фабриками напрямую. Без особых усилий можно найти их и связаться через интернет. Для этого необходимо знание иностранного языка и опыт работы с зарубежными предпринимателями. При выборе данной схемы возникают дополнительные траты: доставка и стоимость путешествия в страну, где располагается фабрика.

Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. Их закупочная стоимость зависит от качества, сезонности и сортировки вещей. Довольно просто вычислить необходимое количество товара для открытия секонд-хенд магазина: на 1 кв.м. помещения приходится 10-15 кг вещей.

Требования к помещению

Для организации собственного секонд-хенд магазина для торговли понадобится достаточно большое помещение площадью, минимум, 40 кв.м. Идеальным вариантом в этом случае будет отдельно стоящая одноэтажная постройка, какой-либо торговый зал. Вопреки убеждениям нет никакой необходимости открывать магазин на центральных улицах города, так как недорогая одежда будет иметь спрос как на окраине, так и в спальных районах. Нужно лишь убедиться в отсутствии по близости Ваших конкурентов.

Помещение должно выглядеть аккуратным, чистым, достаточно светлым и хорошо вентилируемым. Внутри обязательно необходимо оборудовать 2-3 примерочные, в каждой из которых требуется установить зеркало во весь рост, коврик для ног, на стене крючки и вешалки для удобства посетителей. Для обуви, сумок и других аксессуаров понадобятся специальные стеллажи. Также необходимо обустроить рабочее место кассира, приобрести кассовый аппарат (требует регистрации в ФНС) и упаковочный столик.

В целях облегчения процесса поиска и выбора вещей, следует изначально разделять их на женские, мужские и детские, а также по наименованиям (блузки, рубашки, юбки, брюки, платья, джинсы). Как вариант, возможна сортировка по качеству изделия: то, что дороже выставлять отдельно и продавать поштучно, одежду низкого качества можно, например, продавать на развес.

Набор персонала

Для торгового помещения площадью 40 кв.м. понадобится 1 продавец-консультант, он же будет выполнять функции кассира. При наличии высокого товарооборота Вам потребуется нанять бухгалтера. Сотрудники, осуществляющие погрузку-разгрузку товара и уборку магазина могут быть приходящими, то есть, нет необходимости вводить их в штат.

Регистрация бизнеса

Прежде, чем начать бизнес в РФ, в обязательном порядке следует пройти регистрацию в статусе объекта предпринимательской деятельности. Для того, чтобы открыть секонд-хенд магазин, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Рекомендуется заблаговременно уточнять у специалистов, какая система налогообложения будет выгоднее именно в Вашем случае: ЕНВД или УСН.

Нет необходимости в лицензировании данного вида деятельности, достаточно лишь получить разрешительные документы от Пожарной инспекции и Санэпидемстанции (СЭС) после оформления всех свидетельств. Срок действия сертификата СЭС — 3 года. Он выдается фабрикой, которая осуществляет антибактериальную обработку б/у вещей.

Для открытия торгового объекта требуется иметь в наличии нижеперечисленные документы:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • договор аренды;
  • разрешение заниматься продажей б/у вещей;
  • справка о постановке на учет в налоговом органе;
  • сертификат, который свидетельствует о том, что продаваемая одежда прошла санитарную обработку;
  • накладные документы;
  • разрешение СЭС.

Ценовая политика магазина

После поступления в магазин 1-й партии товара, возникнет необходимость сортировки всех вещей по группам. Нет смысла устанавливать высокую цену на бракованную одежду, так как она будет продаваться по кг. Все остальные изделия требуется внимательно осмотреть и обратить особое внимание на нюансы, которые определят в дальнейшем их стоимость:

  • наличие затяжек;
  • состояние ткани в области манжетов, локтей, подмышек и рукавов;
  • наличие пятен, дыр, повреждений.

Вещи в хорошем и отличном состоянии следует отложить и оценивать исключительно поштучно. Владелец магазина вправе устанавливать высокую наценку на качественную одежду — от 100 до 150%. При этом не стоит забывать о соблюдении маржи (разница между ценой и себестоимостью). Одежду с незначительным браком или изъяном можно, например, продавать с 50% скидкой.

Реклама магазина

За довольно большое время существования секонд-хендов у большинства людей сформировалось собственное мнение на счет магазинов подобного рода и их ассортимента. Само осознание того, что продаваемая одежда уже была в употреблении, отталкивает покупателей. Задача владельца магазина – с помощью рекламы донести до своих потенциальных посетителей то, что, в действительности, в продаже имеются не только изделия вторичного использования, но и никем не ношенные, исключительно новые вещи.

Существует 3 основных канала рекламы:

  • внешняя визуализация (вывеска);
  • рекомендационная реклама;
  • безадресная рассылка.

Нет никакой необходимости в том, чтобы разворачивать полномасштабную рекламную кампанию Вашего магазина, достаточно лишь расклеить объявления на улицах, расположенных неподалеку от секонд-хенда, также можно раздавать листовки, раскладывать их в почтовые ящики близлежащих домов. Помимо этого, отличным рекламным ходом может стать распространение листовок в местах скопления потенциальных посетителей/покупателей Вашего магазина. Например, кафе и столовые, расположенные вблизи учебных заведений.

Одним из эффективных способов обеспечения достойной рекламы своего бизнеса является реклама на радио, в газетах/журналах и социальных сетях. Уникальные, привлекающие внимание специальные значки, логотипы Вашего магазина на этикетках, пакетах и упаковках окажут огромную помощь в создании хорошего впечатления у посетителей, за счет чего повысится вероятность их повторного визита.

Для подавляющего большинства людей подобные магазины привлекательны именно благодаря низким ценам, которые зачастую подкрепляются существенными скидками и разнообразными промо-акциями. Многие приходят в секонд-хенды в погоне за индивидуальным стилем, в поисках одежды, которой нет и уже не будет у кого-то ещё.

Бизнес-план

Финансовая составляющая для открытия небольшого секонд-хенд магазина площадью 40 кв.м. выглядит приблизительно следующим образом:

  • Аренда помещения (в зависимости от местоположения и включая оплату коммунальных услуг) — 30 тысяч рублей.
  • Торговое оборудование — 60 тысяч рублей.
    • камеры для хранения сумок посетителей;
    • стол для упаковки купленного товара;
    • зеркала, шторки, вешалки, коврики, стулья;
    • витрина, стеллажи;
    • кассовый аппарат.
  • Закупка товара — 350 тысяч рублей.
  • Заработная плата сотрудников — 50 тысяч рублей.
  • Транспортные расходы — 30 тысяч рублей.

Итого, примерно 520 тысяч рублей будет достаточно субъекту предпринимательской деятельности, чтобы открыть в РФ секонд-хенд. В этом случае, размер ежемесячной выручки может составить около 450 тысяч рублей. Не стоит забывать о том, что приблизительно 1/3 этой суммы будет уходить на закупку нового товара, а значит, размер чистой прибыли — 100 тысяч рублей.

Процент рентабельности можно вычислить разными способами, но конечный итог, как правило, будет не менее 30-35%. Это чистая прибыль на общие затраты с учетом непроданного товара (остатки), который не должен превышать 30%.

При удачном расположении Вашего секонд-хенд магазина и при наличии ходового ассортимента товара, вложения окупятся за 10-12 месяцев, после чего Вы заслуженно начнете получать чистую прибыль со своего бизнеса. Но при определенных обстоятельствах вышеуказанный срок может сократиться вдвое, благодаря чему магазин окупиться гораздо быстрее.

Вывод

Открыть свой секонд-хенд магазин – дело не из легких. На это уходит много сил и здоровья, как и на любой другой бизнес. Тяжелые мешки одежды, необходимость отслеживать движение товара, довольно частые проверки различных государственных структур и многое другое. Но каждый раз, при закупке очередной партии вещей, Вы наверняка будете получать удовольствие, просматривая какие «сокровища» попали в Ваши руки на этот раз.

В поиске уникальных идей для бизнеса многие приходят к выводу, что выгоднее не начинать свое производство, а заняться куплей-продажей разнообразных товаров. Если Вы – владелец небольшого капитала, имеете огромное желание заняться своим делом, тогда Вам непременно стоит задуматься об открытии собственного секонд-хенд магазина. Не стоит ограничиваться созданием одной лишь торговой точки, желательно параллельно начать онлайн-проект. К примеру, Вы можете предложить посетителям сайта Вашего магазина возможность забронировать на ограниченное время понравившуюся им вещь, чтобы потом примерить и, вероятно, приобрести ее уже в самом стоке.

Стоит учесть, что интерес покупателей к дешевой одежде это довольно непостоянная вещь, в этом плане присутствует некая сезонность: пик продаж приходится на осень и весну. Самыми непродуктивными месяцами для начала и развития подобного рода бизнеса являются июль и январь.

Высокий уровень риска бизнес-идеи по открытию секонд-хенда обусловлена тем, что отношение к подобным магазинам до сих пор носит двоякий характер. С одной стороны, рост потребления одежды у населения с каждым годом становится все заметнее. С другой стороны, посещение магазинов 2-го сорта значительно сокращается.

Самое главное помнить 3 основополагающих залога успеха – правильный ассортимент предлагаемого товара, месторасположение Вашего секонд-хенд магазина и соответствующая ценовая политика.

Пошаговая инструкция по открытию магазина секонд-хенд: секреты закупок и хитрости поставщиков, как завлечь целевую аудиторию и увеличить оборот

Мало предприятий способны пережить кризис в экономике, поэтому сейчас рискованно открывать новое дело. У людей меньше денег, они меньше могут себе позволить и стараются откладывать деньги «под подушку». Но некоторые бизнес направления приобретают популярность, например, торговля секонд-хендом. Людям всегда нужна одежда.

Вы хотите открыть свой бизнес торговли вещами секонд-хенд, но не знаете с чего начать? Конечно, можно просто разложить столы с одеждой в проходимом месте, продавать товар и отдавать около 10% местному директору рынка. Но вы больше времени и нервов потратите на ежедневную доставку, выкладку товаров + можно забыть о пенсии и отстаивании своих прав в суде. Например, если ваш товар украдут или сожгут.

Официальная работа предоставляет возможность получать пенсионный стаж, создавать рабочие места, поднимать экономику района и страны в целом. Вы сможете создать свой бренд и в будущем расширить сеть на несколько городов.

В этой статье вы получите пошаговую инструкцию от возникновения идеи и открытия до автоматизации прибыли. Как бонус, мы расскажем о всех подводных камнях, которые могут встретиться на Вашем пути.

  • Стартовые вложения: от 200 тыс. р.
  • Прогнозируемая чистая прибыль/мес.: от 60 тыс. р.
  • Окупаемость: 3,5 мес.
  • Количество сотрудников: от 2 чел.
  • Конкуренция: низкая

Перспективность магазинов секонд-хенд в России

Чем меньше человек получает, тем сильнее уменьшается его бюджет на одежду. Но поговорку «Мы не такие богатые, чтобы носить дешёвые вещи» никто не отменял — ботинки за 400 рублей износятся ещё в день покупки. Люди желают носить качественную одежду, но не за те деньги, которые предлагает современный рынок одежды. Поэтому, они выбирают секонд-хенд — отличное качество за умеренную цену.

Есть магазины эконом-класса, в которые страшно зайти — с грязными полами, вещами и вешалками. Но при отсутствии таких элементов и при правильном продвижении торговой точки, магазин будет приносить прибыль и собирать огромные очереди покупателей. Основная маркетинговая идея, которую следует донести целевой аудитории — качество ткани и пошива, возможность длительного ношения, сохранение своего вида после многих циклов стирки. На поношенной одежде хорошо видно, как она сохраняется, и как будет носиться в будущем.

Помните! Большая часть посетителей — женщины (они покупают одежду себе, родственникам, знакомым) и школьники/студенты (в погоне за модными брендами). Учитывайте это при формировании ассортимента и оформлении интерьера.

Рассчитать потенциальную прибыль можно с помощью бизнес-плана. Лучше всего его составят специалисты — работники консалтинговой компании. Чаще всего бизнес-план нужен, когда нет стартового капитала и нужно задействовать деньги инвесторов или банковский кредит.

Миссия бизнеса — регулярная поставка населению качественной одежды по низким ценам. Освещение этой миссии на банерах и в СМИ привлекает следующие категории населения: школьники, студенты, пенсионеры, молодые семьи, бедных людей и людей со средним достатком, многодетных семей, мужчин и женщин с нестандартной фигурой.

Перспективные магазины секонд-хенд открывают рядом с учебными заведениями, общежитиями, продуктовыми магазинами. Доказано — этот бизнес приносит большую прибыль, чем бизнес по торговле новыми вещами.

Миниатюрный бизнес-план

Что понадобится предпринимателю на старте:

  • Место площадью около 40 квадратных метров;
  • Товар (10–12 кг на метр квадратный);
  • Несколько поставщиков, которые предлагают бесплатную доставку;
  • Деньги на покрытие аренды, коммунальных платежей и зарплаты (на 3 месяца).

Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли будет покрывать расходы на аренду, оплату коммунальных платежей, закупку товаров и налоги.

Возможные риски:

  • Плохое качество вещей, если покупка происходит без обзора содержимого;
  • Санкции на ввоз секонд-хенда из-за границы;
  • Плохо продуманная ценовая политика;
  • Рост среднего дохода населения.

Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность

Для начала вводим поисковый запрос «численность населения в городе N», где «N» — населённый пункт, в котором расположится Ваш магазин. Если число людей в городе и прилегающих деревнях около 10 тыс. — можно смело начинать. Иначе, задумайтесь о другом виде деятельности.

Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества

Найти оптового поставщика секонда можно через поисковые системы или в базе налогоплательщиков по виду деятельности. Обязательное условие для сотрудничества — возможность просматривать вещи до их покупки. Понятно, что никто не разрешит взять несколько вещей из 12-килограмового тюка, но это позволит оценить их качество.

Приметы надёжного поставщика:

  • Официальная регистрация в единой базе налогоплательщиков;
  • Длительное время работы в этой сфере;
  • Возможность просматривать товар перед покупкой;
  • Бесплатная доставка;
  • Продажа «от одного мешка» (не обязательно, но приятно).

Некоторые поставщики предлагают выкупать обратно «неликвид» — товар, который не продаётся за определённое время. Цена будет намного ниже закупочной, зато не нужно думать о его вывозе или уничтожении. Это прописывается в договоре. Также можно реализовать остатки на заводы — им нужны тряпки для протирания оборудования.

Если поставщики не предоставляют следующие документы, сотрудничество с ними невозможно:

  • Сертификаты обработки секонд-хенда;
  • Накладные с подписью и печатью (или надписью «без печати», если её нет);
  • Свидетельство о санитарной экспертизе.

Шаг 3: Ищем «рыбное» место

Чем лучше выбрано место под торговлю — тем на больший поток посетителей можно рассчитывать. Хорошее место для магазина секонд-хенд — недалеко от потенциальных потребителей. Рядом со школами, продуктовыми магазинами, спальными районами.

«Рядом» — не значит непосредственно около другого магазина. Это значит — пути движения покупателя в другой магазин. Например, размещение секонд-хенда дверь-в-дверь с продуктовым магазином запрещается нормами санитарии.

Ищите под аренду хорошо проветриваемое здание, площадью от 40 квадратных метров. Если торговый зал плохо освещается природным источником света — придётся установить дополнительное освещение. Арендуемое помещение нужно разбить на комнату для персонала, мини-склад, кассовый и торговый зал. Рядом должны находиться туалет и умывальник.

Место — один из трех китов, на которых будет стоять ваш бизнес. От правильно выбранного места зависит 30% успеха, поэтому лучше повременить с открытием до его нахождения.

Как только нашли идеальное место, ускоряйте выполнение следующих шагов.

Шаг 4: Регистрируем предпринимателя

Торговля секонд-хендом — это не тот бизнес, где официальная регистрация допустима после раскрутки магазина. В первый день после открытия вами 100% заинтересуется местная власть. Поэтому, собираете пакет из шоколадно-алкогольных изделий и отправляетесь в налоговую. Нужно узнать от налоговых агентов о следующих пунктах:

  • КВЕДы для ведения деятельности;
  • Предпочтительная форма и налоги;
  • Наличие местных сборов для вашего региона.

В России ИП уплачивают налог — 6% от оборота. Если владелец бизнеса имеет документы, подтверждающие расходы по покупке и доставке товара от поставщиков — он может сменить систему налогообложения на более выгодную (15% с чистой прибыли).

Ведение деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет большой недостаток — ответственность за долги он несёт собственным имуществом. Естественно, люди стараются обходить этот минус, регистрируя недвижимость на родственников.

Ведение бизнеса в качестве ООО более безопасно для владельца — его ответственность в этом случае ограничивается только имуществом компании. Но при этом теряется возможность свободно распоряжаться деньгами на счёте — сначала нужно уплачивать налоги. Этот минус тоже обходят, одновременно создавая ИП и заключая договор о поворотно-финансовой помощи на нужную сумму.

Для открытия официального магазина, нужно собрать пакет документов и разрешений:

  • Свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
  • Документ о постановке на учёт в налоговой;
  • Разрешение на торговлю;
  • Разрешение торговать на этой площади;
  • Договор аренды;
  • Кассовые документы;
  • Журнал учёта доходов и расходов (продаётся в полиграфии или магазине канцтоваров) — выпускаются разные варианты для упрощёнки и общей системы налогообложения.

Все документы из списка выше можно получить у местных властей или купить в магазине. Некоторые документы для ведения бизнеса можно получить только у поставщиков, но об этом писалось выше по тексту.

Шаг 5: Обустраиваем торговый зал

Пока документы будут проходить государственную проверку, есть время подготовить зал к приёму первых посетителей:

  • Делается минимальный косметический ремонт, планировка, установка осветительных ламп;
  • По залу расставляются стенды и стойки, обустраивается место кассира и склад для хранения тюков с вещами;
  • Производится генеральная уборка помещения и дороги к нему от входа + 5 метров прилегающей территории.

Шаг 6: Закупка товара

Пока налоговая продолжает готовить документы, отправляется за первой партией товара. Желательно узнать, когда поставщики подвозят новую партию, чтобы не перебирать сотни мешков с «неликвидом».

Поставщики на начальном этапе — предприятия, закупающие товар оптом из-за границы. Они покупают мешки весом от 100 кг и перепродают фасовки по 20–25 кг. Для первой закупки достаточно одного такого оптовика.

Главное условие сотрудничества — качество поставляемого товара. Когда бизнес по торговле секонд-хендом раскрутится, не составит большого труда найти прямых поставщиков. К сожалению, они не показывают содержимое тюков до покупки.

Спрогнозировать качество вещей можно по стране поставки: немцы сдают одежду больших размеров и сильно поношенную, французы поставляют вещи из натуральных материалов и средней степени изношенности. Идеальный поставщик Англия — в тюках с этой страны много новых, неношеных вещей. Это не странно — Лондон один из самых дорогих городов в мире.

Никогда не заказывайте секонд-хенд оптом по телефону! Только личное посещение складов гарантируют качество приобретённого товара. Делать закупки следует на месте, но до этого нужно поверхностно изучить значение категорий товара из Европы:

  • Крем — самая дорогая категория, новые брендовые вещи;
  • Люкс — одежда популярных брендов средней стоимости, новая или с минимальным износом;
  • Экстра — тоже брендовые вещи, около 10% износа (идеально для разбавления обычного товара).

Поношенная одежда делится на 3 сорта:

  • Качественные вещи, мало изношенных (идеально для закупок);
  • Частично бракованные или средней изношенности вещи;
  • Вещи, который невозможно носить.

Новичкам рекомендуется покупать сортированный секонд-хенд 1 сорта + несколько тюков люкс с брендовыми вещами (они довешиваются ежедневно, для подогрева интереса посетителей). Нужно тщательно осматривать каждую вещь из предлагаемых тюков. Обращаем внимание на такие места:

  • Манжеты;
  • Воротнички;
  • Подмышки;
  • Колена;
  • Кончики носков.

Говорим поставщику, куда доставить товар, ждём загрузки и едем вместе с ним. К этому времени вы уже официально будете предпринимателем.

Кроме одежды, нужно закупить оборудование:

  • Большие зеркала для примерочных;
  • Вешалки;
  • Кассовые аппараты;
  • Несколько манекенов;
  • Ящики для хранения личных вещей;
  • Весы для взвешивания товаров в зале и на кассе;
  • Кассовые аппараты;
  • Стол для упаковки купленного товара в пакеты.

Шаг 7: Заказываем рекламу

Из стандартного — вывеску, рекламу в местных газетах, флаера для раздачи. Флаера сложно раздавать — люди стесняются брать их на виду у всех, но можно договориться на почте — их прикрепят к почтовым уведомлениям (за небольшое вознаграждение). Если магазин расположен в спальном районе, договариваемся о размещении вывесок и указателей — люди должны на 100% быть уверенными, куда идти. Без этого можно потерять часть посетителей.

Реклама построена на ассоциациях. Чтобы бюджет на рекламную кампанию не был напрасен — следите за чистотой в зале. Если покупатели видят грязь — у них возникает ассоциация поношенных вещей с грязью. Это отпугнёт покупателей со средним достатком.

Шаг 8: Раскладываем товар

После поступления товара, нужно определиться с его розничной стоимостью. Есть 2 варианта ценообразования:

  • Продавать на вес, ежедневно уменьшая цену;
  • Продавать по фиксированной цене.

В первом варианте достаточно развешать вещи по категориям, во втором нужно сортировать и наценивать каждую вещь отдельно. Часть новой одежды продают на кассе по фиксированной цене. Все хорошие вещи должны продаваться с наценкой 100–150%, иначе бизнес рискует быть не рентабельным.

Разделяем вещи на следующие категории: женская одежда, мужская одежда, детская одежда + игрушки. Вешалки желательно использовать одного цвета.

Первую выкладку можно сделать самостоятельно, а для последующих нанимать людей. Можно повесить на двери объявление: «Нужны сотрудники для выкладки товара. Обращаться по номеру: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ».

Шаг 9: Открытие

Хороший маркетинг — залог того, что в день открытия придет много покупателей. Желательно поставить у входа арку из надувных шариков — это привлечёт случайных прохожих. Позаботьтесь о том, чтобы покупатели не угрожали другим торговцам — если секонд-хенд расположен в торговом центре. Постарайтесь быть максимально обходительными с гостями — первый день запоминается надолго.

Позаботьтесь, чтобы до открытия в магазине было установлено видео наблюдение — срезание бирок и пуговиц, снимание дизайнерских уменьшит привлекательность многих вещей.

Шаг 10: Наём сотрудников

За месяц работы нужно определить примерный объем выручки за день — это поможет при оценке работы персонала. Если магазин пользуется популярностью и приносит регулярную прибыль, можно задуматься о найме сотрудников.

Люди делятся на 2 вида — те, которые покупают в секонде или те, которые ненавидят всё с ним связанное. На вакансию кассира желательно принимать первых. Они могут немного воровать — откладывать вещи на последний день, забирать лучшее в первый день, продавать знакомым по более низкой цене. Зато они не будут с отвращением смотреть на посетителей, а от воровства поможет избавиться продуманная система мотивации и оплаты труда.

Для раскладки вещей лучше подойдут вторые — они точно не будут воровать. Оплата устанавливается 30–50 копеек за килограмм. Можно разместить объявление на двери о поиске сотрудников со своим номером — желающие найдутся сами.

Кроме кассиров и мерчандайзеров понадобятся охранники или сотрудничество с охранной фирмой — предприниматели просчитывают, что выгоднее для их региона.

Шаг 11: Расширение

Когда магазин набирает обороты, приходит время поиска хорошего менеджера-управляющего. Он будет заниматься закупками и контролировать процесс продаж. Можно задуматься об открытии другого отдела в этом или соседнем городе. Помните о регулярных походах в налоговую.

Выделите деньги на разработку сайта, где будет продвигаться бренд магазина. Здесь можно разместить предложения о продаже самых лучших вещей, сделать раздел для завлечения оптовых клиентов. Если вы сможете наладить прямые поставки — можно начать продавать отсортированные мешки с одеждой другим магазинам.

Мы описали всё, что нужно начинающему предпринимателя для открытия секонд-хенда. Это сезонный бизнес, поэтому можно открыть рядом прачечную, швейное ателье или магазин химии/канцтоваров/еды — они будут приносить стабильный доход в несезонное время.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *