Бизнес план производства корпусной мебели

Изучаем рынок

Мебельное производство можно разделить на три основных направления:

  1. Выпуск классической офисной мебели (шкафы, перегородки, тумбы, столы). Основной упор делается на функциональность и строгость внешнего вида.
  2. Выпуск кухонь и гарнитуров. Кухня – лицо жилища, именно тут люди проводят большую часть свободного времени, поэтому она должна быть оснащена удобной и качественной мебелью. С каждым годом спрос на кухонные гарнитуры растет в среднем на 15%.
  3. Выпуск мебели под заказ. Это наиболее перспективный вид бизнеса. Мебель создается в зависимости от требований клиента, по индивидуальным размерам и чертежам.

Начать мебельный бизнес не сложно — для этого достаточно минимальных вложений

Мы рекомендуем остановиться на одном из эти вариантов, либо же сочетать в своем бизнесе сразу три направления.

Обратите внимание: в мегаполисах вы столкнетесь с серьезной конкуренцией, поэтому данный бизнес лучше всего начинать или в небольших городах, или выходить на рынок с оригинальным и перспективным предложением.

Обязательно узнайте, есть ли в вашем городе подобные цеха по изготовлению мебели, какие услуги они предлагают, какие реальные сроки изготовления мебели и ценовой диапазон у ваших конкурентов. Подумайте, что вы можете сделать лучше, чтобы переманить клиентов.

Требование к помещению

Для организации полноценной фабрики вам необходимо три полноразмерных помещения. Это:

  1. Цех для производства мебели. Его площадь должна быть не менее 100 м2.
  2. Офис. Здесь будут работать менеджеры, заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. Часто в офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик.
  3. Склад. Это помещение будет использоваться для хранения материала и готовой продукции. Оно должно быть просторным (порядка 70-100 квадратных метров) и сухим.

Данные помещения могут находиться в одном здании или же быть разбросанными по городу. К примеру, сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Склад также может располагаться на окраине возле фабрики. Это позволит вам в несколько раз снизить цены на аренду и избежать жалоб жителей на постоянный шум от резки материала.

Помещение для производства мебели должно быть просторным

Закупка необходимого оборудования

Начинать производство мягкой мебели как бизнес следует имея достаточную сумму на закупку соответствующего оборудования. Можно, конечно, сотрудничать с другими цехами по раскрою мебельных листов, но это значительно увеличит срок выполнения заказов и себестоимость готовой продукции, что сведет все ваши конкурентные преимущества на нет. Поэтому покупать станки однозначно необходимо. Для экономии можно купить бывшее в употреблении оборудование – его цена может быть на 30-50% ниже, чем у нового. Но необходимо хорошо разбираться в станках, чтобы не купить уже списанные.

Для работы вам понадобятся такие виды станков:

  1. Ленточнопильные. Такое оборудование применяется для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам.
  2. Сушильные. Данные станки используются в том случае, если вы планируете работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности.
  3. Станки для декорирования и тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезки различных фасок, прочие фрезерные и сверлильные станки.
  4. Устройства для работы со стеклом. Сюда относят пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр.
  5. Устройства для работы с металлом. Сюда относится сварка, сверление, резка, полировка металла.
  6. Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели.
  7. Рабочие инструменты. К ним относятся ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки и пр.

Также для производства мебели вам понадобятся разнообразные листы ДВП и ДСП, плиты МДФ, качественная фурнитура и большое количество крепежных элементов. Из расходников: различные лаки, краски, клеи и пр.

Персонал

Очень многое в мебельном бизнесе зависит от персонала. Чтобы построить мебельный бизнес с нуля, необходимы умелые и ответственные работники, которые будут сопровождать изделие на всех этапах от проектирования до продажи и установки у клиентов. В обязательном порядке вам понадобится:

  1. Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов.
  2. Начальник производства. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели. Это мастер, который следит за рабочими, организовывает их работу и принимает готовые заказы.
  3. Рабочие. На небольшой цех достаточно 3-4 человек, на средний может понадобиться до 8 специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья.
  4. Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает привоз необходимых материалов.

Квалифицированный персонал — основа вашего бизнеса

Это минимально возможный штат для работы мини-фабрики, изготавливающей мебель. Роль руководителя и бухгалтера на первых этапах можете выполнять вы – в этом нет ничего сложного. Если не хотите тратить время, то можно нанять людей, но это снизит сроки окупаемости за счет зарплат.

Маркетинг

Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?

  1. Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
  2. Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
  3. Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
  4. Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
  5. Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
  6. Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
  7. Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
  8. Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.

Обратите внимание: реклама должна сочетаться с правильной работой вашей фабрики. Всегда следите за качеством продукции, не затягивайте сроки, предлагайте постоянным клиентам скидки и дисконтную программу.

Сколько денег нужно на открытие

Точно рассчитать сколько денег нужно для запуска производства мебели как бизнеса с нуля без знания специфики вашего региона невозможно: все сильно зависит от уровня арендной платы, выбранного профиля работы, количества рабочих и оборудования. Мы приведем средние по стране цены, которые будут справедливы практически в 80% случаев.

  1. Покупка помещения для ведения бизнеса обойдется примерно в 1 миллион рублей. Если взять здание в аренду, то вы будете тратить примерно по 50-70 тысяч в месяц, то есть выгоднее все же купить здание.
  2. Закупка оборудования для фабрики, его доставка и монтаж – 600 000.
  3. Ремонт здания, оформление документов – 300 000.
  4. Расходные материалы – 250 000.

Никогда не экономьте на фурнитуре и инструментах

Теперь посчитаем постоянные расходы. В них войдет:

  1. Плата за коммунальные услуги – 30 000.
  2. Зарплата – 180 000.
  3. Постоянные расходы на содержание сайта, соцсетей, рекламу и маркетинг – 20 000.
  4. Прочие расходы, в т.ч. и налоги — 30 000.

То есть для старта вам необходимо 2.15 миллиона рублей для постоянных расходов и 260 000 рублей в месяц для работы. Также к ежемесячным расходам могут добавиться выплаты по кредиту, если средства на открытие были заимствованными.

Производство мебели – бизнес-план. Оборудование для мебельного производства

Здесь вы узнаете про бизнес по производству мебели, что нужно для его открытия, какое оборудование, а также мы рассмотрим готовый пример бизнес-плана для организации данного дела.

Огромное множество появившихся за последние годы количество мебельных цехов обуславливается не только возросшим спросом на красивую мебель, но и весьма простой технологией изготовления.

При этом для того, чтобы начать свой мебельный бизнес нужно не так уж много знаний.

К тому же, сам процесс сборки уже готовой продукции в чем-то напоминает игру с конструктором LEGO, где элементы вашей будущей мебели нужно собрать в одно целое при помощи использования дрели и шуруповерта.

Оборудование для производства мебели

Очень многое зависит от выбранного направления выпускаемой продукции, но, как правило, для обычного изготовления требуется следующее оборудование для производства мебели:

  • Ленточнопильное. В основном это станки, которые используются для нарезки дерева или металла.
  • Сушильное оборудование. Оно требуется для того, если вы будете выпускать продукцию из дерева.
  • Деревообрабатывающее – различные фрезерные станки, включая фрезерно-копировальные, сверлильные, для сращивания т.п. Есть еще станок для старения древесины.
  • Стеклообрабатывающее: для раскроя, для нарезки, для обработки кромок, для пескоструйной обработки, сверлильное, гравировочное и т.п.
  • Металлообрабатывающее: для нарезки, сверления, полировки, сварки, резки.
  • Швейное оборудование. Оно необходимо для пошива различных элементов мебели.
  • Дополнительные инструменты: дрели, шуруповерты, мебельные степлеры, молотки рубанки, плоскогубцы, отвертки и т.п.

Бизнес-план

Итак, рассмотрим бесплатно готовый пример бизнес-плана производства мебели.

Обзорный раздел

Данный бизнес-план предполагает открытие производственного цеха, который будет заниматься мебелью. Предусмотренная планом форма ведения бизнеса на организационно-правовом уровне – это индивидуальный предприниматель.

Данная форма обусловлена тем, что конечными потребителями предоставляемых услуг преимущественно будут частные лица.

В том же случае, если достаточно большой процент потенциальных клиентов, покупающих вашу мебель, будут составлять юридические и государственные учреждения, можно также дополнительно регистрировать ООО. Это может быть проверено тщательным исследованием рынка продаж профессионалами.

Ввиду значительного роста спроса с 2000 года (15-20% в год), степень успешности данного проекта оценивается как высокая.

Описание предприятия

Планом предполагается открытие предприятия, принимающего заказы от мебельных магазинов и населения на офисную, кухонную, корпусную и прочую мебель.

Описание услуг

Оказываемый предприятием комплекс услуг включает в себя заказы на изготовление мебели от частных лиц, учреждений и магазинов, а также дополнительные услуги по её сборке и монтажу.

Анализ рынка

В указанном разделе нужно охарактеризовать рынок мебельного производства в вашем городе, рассмотрев уровень конкуренции, недостатки и недоработки в чужом бизнесе, чтобы устранить их в собственном и вывести компанию на конкурентный рынок.

Производственный план

Первый шаг – поиск подходящих помещений: офиса для приема заказов и цех по производству.

Первое помещение должно находиться максимально близко к потенциальным покупателям вашей мебели, а производственный цех может располагаться в максимально удобном для вас месте.

Иногда имеет смысл совместить два места в одном большом помещении.

В некоторых случаях максимально рентабильным оказывается совместить офис по приему заказов, производственный цех и, скажем, магазин по продаже.

Далее необходимо приобрести все необходимое оборудование и программное обеспечение для вашего цеха.

На данный момент на рынке присутствуют самые различные варианты: как от отечественных, так и от зарубежных производителей.

Любые станки интегрируются с известными программами для изготовления мебели, среди которых такие, как: «Астра Раскрой», «КЗ-Мебель», «Астра Конструктор Мебели» и многие другие.

Необходимое оборудование включает в себя: фрезерный станок, электролобзик, форматно-раскроечный и токарный станки. Это необходимый для старта минимум, без которого план невыполним.

Не менее важный шаг – это персонал. В пункте приема заказов должен сидеть человек с опытом работы в распространенных программах специального назначения. Важно, чтобы он был образованным и коммуникабельным, поскольку именно эти качества позволят найти общий язык с максимальным количеством покупателей мебели.

В производственном цеху должны работать грамотные и непьющие люди с опытом. В их квалификацию должна входить работа с основными видами станков и материалов.

В данный момент, среди основных материалов для производства мебели можно выделить МДФ-плиты и ДСП.

В том случае, если вы совмещаете с производством собственный магазин, вам необходимо будет также нанять продавца-консультанта, который будет достаточно коммуникабельным и привлекательным для потенциальных клиентов.

Обобщая данные по персоналу:

  • приемщик заказов, дизайнер – 1 сотрудник
  • продавец – 1 сотрудник
  • цеховые работники – 2-8 сотрудников
  • водитель – 1 сотрудник

План сбыта готовой продукции

Текущий бизнес-план предусматривает в качестве источников реализации продукции клиентов-заказчиков, мебельные магазины и собственный магазин.

Финансовый план предприятия

Данный раздел позволит указать на примерные финансовые доходы/расходы на год бизнеса, что позволит предпринимателю работать на перспективу и грамотно распределять свои финансовые ресурсы.

Расходы:

  • на аренду помещения для цеха по производству мебели — 300.000 рублей;
  • на аренду офиса — 100.000 рублей в год;
  • на необходимое оборудование — 200.000-1.500.000 рублей;
  • на прочие расходы — 300.000 рублей в год;
  • на зарплату работникам — минимум 1.200.000 рублей в год;
  • на материалы для изготовления — от стоимости одной единицы мебели обычно на материалы уходит примерно 20%.

Бизнес-план производства корпусной мебели – «Жажда» – бизнес-журнал

Корпусная мебель нынче в цене, потому что удобна, практична и стоит недорого. Многие стремятся, чтобы их дом был уникальным и удобным, поэтому мебель заказывается по индивидуальным размерам вместо готовых изделий.

По этой причине производство корпусной мебели еще долгое время будет актуальным и востребованным направлением, а значит, в него можно смело вкладывать деньги.

На таком производстве заработать деньги можно, если создать грамотный бизнес-план производства корпусной мебели. Пример – в этом материале.

Представленный нами бизнес-план производства корпусной мебели с расчетами поможет эффективно решить такие задачи:

  • Подбор подходящего для мебельного цеха помещения.
  • Регистрация бизнеса в налоговой службе.
  • Поиск и прием работников на производство.
  • Покупка необходимого оборудования и инструментария для изготовления мебели.
  • Запуск работы.

Со временем цех будут расти и расширяться, увеличивая ассортиментную линейку и выходя на новые пути сбыта продукции.

Важно с самого начала, еще до реализации бизнес-плана, подобрать наиболее подходящий формат работы. Всего направлений деятельности может быть три:

  1. Полный цикл производства. Компания сама изготавливает материал, из которого потом производит готовую мебельную продукцию. Этот способ наиболее затратный.
  2. Средний цикл. Цех не делает сам материал, а закупает готовое сырье: МДФ, ДВП и ДСП. Все это раскраивается и затем превращается в готовые предметы.
  3. Короткий цикл. Здесь компания приобретает у поставщиков готовые раскроенные материалы, из которых требуется только собрать мебель. Это самый простой и недорогой вариант, который подойдет для начинающих предпринимателей.

Для своего бизнес-плана мы изберем короткий цикл как наиболее легко реализуемый и не требующий больших финансовых затрат. Цех работать у нас будет, таким образом, под конкретные индивидуальные заказы, а оснастить его нужно будет минимальным набором оборудования. Когда мы сможем расширить клиентскую базу, то добавим другие циклы, увеличив производство.

Реализовывать мебель мы будем по следующим каналам:

  • Формирование заявок через офис, в котором будет предусмотрен демонстрационный зал.
  • Сотрудничество с посредниками (мебельные магазины, студии дизайна).
  • Создание своего оптового интернет-магазина и его раскрутка.

Работа предполагает сотрудничество с транспортными компаниями, поэтому с ними нужно заключить договоры.

Поиск помещения

Помещение для этого дела должно быть большим, потому что оборудование занимает много места. Вполне подойдет 200 квадратных метров, если речь идет о неполном цикле производства. Причем предполагается разделение помещения на отдельные зоны. Производственная зона будет занимать 150 квадратных метров. Здесь установят станки и будут работать люди.

Предусматривается склад готовой продукции и место для сырья. Еще 50 кв. м понадобится, чтобы организовать небольшой офис с выставочным залом. В офисном помещении будут сидеть дизайнер и директор. У помещения должен быть потенциал для расширения его через год до 300 кв. м. Об этом стоит заранее договориться с арендодателем. К помещению должны выдвигаться следующие требования:

  • Помещение производственного назначения, нежилое, лучше всего расположенное в промышленной зоне города.
  • Подъездные пути для грузового транспорта.
  • Наличие двух входов, один – в цех, а второй – в офисное помещение.
  • Электроэнергия по трехфазной схеме (380 В).
  • Отсутствие повышенной влажности, поскольку материал очень чувствителен к сырости.

Что касается арендной платы, то рассчитывать нужно на стоимость около 50 тыс. рублей в месяц. Сначала арендодатели потребуют оплату за 2 месяца вперед – получается, понадобится 100 тысяч рублей.

Регистрация

Для цеха, производящего корпусную мебель по короткому циклу, подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Она проще, достаточно сходить в местное отделение ФНС России и принести туда паспорт и заявление на регистрацию бизнеса. Еще нужно указать правильные коды ОКВЭД, чтобы налоговая служба знала, какое направление вы для себя избрали.

Следует изучить 31 пункт классификатора и выбрать его целиком или остановиться на тех позициях, которые вы планируете производить.

Закупка оборудования

Чтобы начать производство, работающее по короткому циклу, понадобится следующее оборудование:

Наименование Цена, руб.
Сверлильно-присадочный аппарат 200 тыс.
Ручной инструмент 100 тыс.
Компьютеры (2 шт.) 50 тыс.
ККТ 10 тыс.

Таким образом, на закупку оборудования уйдет 360 тыс. рублей. Это минимальный набор, который мы будем со временем расширять для выхода на производство полного цикла. Лучше не приобретать оборудование, бывшее в употреблении, потому что оно может потребовать дорогостоящих ремонтных работ и остановить производство, чего допускать нельзя, чтобы сразу не потерять первых клиентов.

Также потребуется приобрести автомобиль класса «Газель-Бизнес» для организации доставки мебели в магазины и конечным покупателям. Стоимость его составит 2 млн рублей.

Много народу в наш цех не понадобится. Вначале хватит и трех человек, двое из которых будут работать непосредственно в цеху, а руководитель – проектировать и контролировать процесс.

К рабочим должны предъявляться требования по опыту работы и квалификации. Давайте рассмотрим в табличном виде, кто конкретно нам нужен и какую заработную плату следует установить.

Должность Окладная ставка, руб. ФОТ
Сборщик мебели (2 чел.) 15 тыс. 30 тыс.
Руководитель производства 25 тыс. 25 тыс.
Дизайнер мебели 20 тыс. 20 тыс.
Водитель 20 тыс. 20 тыс.
Всего 95 тыс.

Реклама и маркетинг

Чтобы привлечь целевую аудиторию, придется разворачивать крупную рекламную кампанию, которая потребует некоторых расходов. Мы изберем такие рекламные инструменты:

  • Активные продажи (коммерческие предложения, «холодные» звонки) – эти функции будут выполняться самим создателем бизнеса.
  • Создание буклетов и каталогов для размещения в магазинах, визиток компании.
  • Изготовление билборда для размещения вблизи производства.
  • Брендирование автомобиля службы доставки.
  • Размещение сведений в интернет-каталогах.
  • Контекстная реклама в интернете.
  • Создание лендинга.

Чем больше будет использовано рекламных приемов, тем больше шансов отыскать новых клиентов. На рекламную кампанию в первый месяц уйдет 200 тысяч рублей. Для поддержания рекламной активности хватит 10 тыс. рублей ежемесячно.

Стартовые вливания

Расходы на открытие небольшого цеха по изготовлению корпусной мебели представим в таблице.

Наименование Цена, руб.
Арендная плата, на 2 месяца 100 тыс.
Регистрация ИП 800
Приобретение оборудования 360 тыс.
Приобретение автомобиля 2 000 тыс.
ФОТ на 1 мес. 95 тыс.
Реклама и маркетинг 200 тыс.
Всего 2 755,8 тыс.

Минимальный финансовый порог вступления в этот бизнес составит 2 755,8 тыс. рублей. Большая часть затрат пойдет на приобретение автомобиля, можно сэкономить на этом, договорившись на доставку с владельцем такого транспорта.

Ежемесячные расходы

Наименование Цена, руб.
Аренда помещения под цех 50 тыс.
Оплата коммунальных услуг 20 тыс.
ФОТ 95 тыс.
ГСМ, страховка авто 40 тыс.
Реклама в интернете 20 тыс.
Прочие и неучтенные расходы 20 тыс.

Каждый месяц нужно будет тратить 245 тыс. рублей.

Доходы

Прибыль по данному бизнес-плану будет невелика, поскольку доходами придется делиться с производителями пиломатериалов и заготовок под мебель. Это снижает рентабельность, а значит, и доходность в 2 раза.

На первом этапе, возможно, придется поработать в убыток, поставив в мебельные магазины несколько образцов мебели под реализацию. Но это поможет получить заказы оттуда.

Часть конечных клиентов могут прийти к вам самостоятельно, привлеченные плакатом «Корпусная мебель от производителя», что обещает более низкую цену.

Средняя цена заказа у нас будет составлять 8 тыс. рублей (мебель эконом-класса). За вычетом цены пиломатериалов у нас будет оставаться 6 тыс. Чтобы заработать, в месяц нужно продавать не менее 40 средних чеков. Это даст в сумме 320 тыс. рублей и порядка 60 тыс. владельцу после вычета ежемесячных трат и налогов.

Снизив затраты на покупку заготовок, мы сможем производить товар более высокого качества при общем снижении издержек. Это даст нам повышение среднего чека до 10-11 тыс. и минимизацию затрат на сырье до 700-800 рублей для одного заказа.

В итоге

Открытие собственного мебельного цеха – это перспективный бизнес с прицелом на будущее.

Небольшой цех, работающий по короткому циклу, уже через год можно расширить и увеличить качество работы и привлекательность товара для клиентов.

Уровень конкуренции в этой сфере достаточно большой, поэтому важно завоевать клиентов быстрым и профессиональным выполнением заказов. Тогда сделанные вложения отобьются!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *