Бизнес план медицинского центра

Содержание

Бизнес-план медицинского центра

Бизнес и медицина – еще совсем недавно эти два понятия казались абсолютно несовместимыми. Привыкнув к государственным бесплатным медицинским учреждениям, народ поначалу с осторожностью относился к частным клиникам. Но очень скоро платные услуги начали обретать популярность, в связи с чем желающих открыть бизнес в области медицинских услуг становилось все больше.

Но, в отличие от многих других видов бизнеса, открыть бизнес в медицине может далеко не каждый, поскольку требования к осуществлению этой деятельности предъявляются очень высокие. Прежде всего, лицо, которое планирует открыть частную клинику, должно иметь высшее или среднее медицинское образование. В соответствии с законодательными нормами, для осуществления медицинской деятельности бизнесмену необходимо получить соответствующую лицензию.

Лицензия выдается только в том случае, если бизнесмен сумеет доказать, что медицинская деятельность будет осуществляться в строгом соответствии всем нормам и требованиям. Выдается этот документ на 5 лет, и на тот вид деятельности, который указан в номенклатуре, основанием для этого является сертификат специалиста.

Равнение на лицензию

Организация такого бизнеса, как медицинский центр, представляется невероятно сложной из-за огромного количества требований, которые предъявляются к этому виду деятельности. Для начинающих бизнесменов открытие своего дела в медицине – не самый лучший вариант, в том числе и потому, что получить лицензию, разрешающую оказывать медицинские услуги, сможет только специалист с опытом работы – это обязательное требование.

Бизнесмену необходимо, прежде всего, определиться с конкретным направлением – это может быть открытие психотерапевтического и психологического центра, либо создание стоматологической или кардиологической клиники. Лицензия дает право на оказание определенных медицинских услуг, и получить ее может человек, который обладает средне-специальным или высшим медицинским образованием.

Такой бизнес-проект, как медицинский центр, предполагает наличие соответствующего помещения, которое соответствует всем необходимым требованиям. Причем это здание должно принадлежать соискателю лицензии на законных правах. В центре должны иметься все условия и возможности для осуществления медицинской деятельности — специальное медицинское оборудование, техническое оснащение, инструменты. Важное значение имеет наличие в штате опытных специалистов – врачей, медсестер, фельдшеров, которые каждые 5 лет должны проходить профессиональную переподготовку.

Как открыть медицинский центр, как получить лицензию на медицинские услуги, сформировать стоимость этих услуг – вопросов в ходе организации процесса возникает очень много. Имея под рукой грамотный образец бизнес-плана частной медицинской клиники, бизнесмену будет намного проще справляться с возникающими трудностями. В этом документе описана последовательность действий при создании центра и масса других нюансов, полезных даже опытным бизнесменам.

1.docx

Реклама MarketGid:

Министерство образования и науки Республики Татарстан
Государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Альметьевский государственный институт муниципальной службы»
Факультет экономики и управления
Кафедра экономики и менеджмента
Бизнес План Диагностического Центра
Выполнила: _____
студентка гр. 2712,
Сергиевская Ольга Сергеевна
Проверил: ______
Григорьев Д. В.
Альметьевск 2010
РЕЗЮМЕ
Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан с целью организации диагностического центра с использованием медицинского прибора «Биотест», который предназначен для диагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р. Фоллем. Также будут предоставляться дополнительные услуги:
1. Осмотр врача
2. Ультразвуковое исследование
3. Рентгеновское исследование
Целью проекта является создание диагностического центра в городе Альметьевск по ул. Радищева, на территории Медсанчасти на правах долгосрочной аренды 72 квадратных метров (3 кабинета) для обслуживания жителей и гостей города.
Деятельность создаваемого предприятия направлена на оказание услуг в медицинской сфере для людей со средним уровнем дохода.
Развитие этого направления имеет большие перспективы в виду того, что метод Р. Фолля позволяет лечить многие заболевания, в том числе и врожденные, т.е. существует возможность организовать свою деятельность таким образом, чтобы использование технологии приносило ощутимую прибыль.
Ценовая политика обеспечивается за счет:
-высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий
-высокой квалификации работников
-низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности
Итак, цена на наши услуги, учитывая НДС следующая:
1.Осмотр врача и консультация врача – 600 руб.
2.Ультразвуковое исследование – 1000 руб.
3.Рентгеновское исследование – 1700 руб.
4.Специальные методы диагностики – 4022 руб.
Для финансирования проекта планируется взять кредит в сумме 1500000 руб. сроком на 1 год под 25 % годовых.
Срок окупаемости проекта составляет 10 месяцев.
Планируемый объём выпуска продукции в денежном выражении
составляет,руб.:

1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
26114,77 38404,08 43012,57 46084,90

1 год 2 год 3 год
153616,32 184339,58 206460,32

Как видно из приведённых данных, в объёме выпуска продукции в денежном выражении существует тенденция к увеличению, это связано с тем, что планируется проводить рекламные кампании, и планируется придерживаться высокого качества продукции, что должно дать положительный результат и привлечь клиентов.

Ожидаемая прибыль диагностического центра составит,руб.:

1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
5802,83 10970,36 12908,19 14200,07

1 год, 2 год, 3 год
43881,45 52657,74 58976,67

Диагностический центр будет являться обществом с ограниченной ответственностью (ТОО), которое являет собой объединения граждан или юридических лиц для совместной хозяйственной деятельности, и несут ответственность в пределах своих вкладов.
Для организации деятельности требуется приобрести:

  • технологическое оборудование (прибор «Биотест», ультразвуковой аппарат, рентгеновский аппарат, ЭВМ);
  • мебель;
  • произвести небольшой ремонт помещения направленный на улучшение интерьера.

Основные требования к персоналу — наличие необходимой профессиональной квалификации. Общее количество создаваемых рабочих мест, включая руководителя — владельца свидетельства на частную предпринимательскую
деятельность — 6 человек. При дальнейшем расширении деятельности предусматривается заключение договоров с другими больничными заведениями.
Обзор продукции
Организация диагностического центра в г.Альметьевск направлена на удовлетворение такой потребности граждан, как точное определение состояния здоровья пациента и предложение эффективного лечения. Потребителями данного вида услуг будут жители и гости города Альметьевска. Создание такого диагностического центра, исходя из результатов маркетингового исследования, является необходимым, так как проблема здоровья у населения стоит на первом месте. Диагностика будет проводиться с помощью прибора «Биотест».
Прибор диагностический «Биотест» предназначен для нахождения акупунктурных точек, проведения электропунктурной экспресс диагностики состояния организма человека по результатам измерений параметров биологически активных точек, тестирования препаратов и терапии в соответствии с методикой Р. Фолля. Прибор включил в себя все самые нужные качества, такие как простота, удобность и легкость в обращении и настройке прибора, малый вес изделия, надежность и прочность изделия, малое энергопотребление, питание от источников питания батареи «пальчиковые», которые широко доступны, эстетический внешний вид прибора и его периферийных устройств. Существует устройство для подключения аппарата «Биотест» к ЭВМ, позволяющее полностью автоматизировать работу врача.
Преимущество предлагаемых нашим диагностическим центром услуг заключается в том, что диагноз пациента определяется очень быстро (35-40 минут) и квалифицированный врач, который проводил диагностику, по имеющейся информации на дисплее сразу же определяет курс лечения пациента.
Анализ потребителей и сегментации рынка
Деятельность создаваемого предприятия направлена на оказание услуг в медицинской сфере для людей со средним уровнем дохода. Данные услуги предназначены для жителей г.Альметьевска и Альметьевского района.
Таблица 1. «Объём предоставляемых услуг»

в день в квартал в год
  • экспресс диагностика 9
621 2376
  • консультация врача 11
759 2904
  • ультразвуковое исследование 8
552 2112
  • рентгеновское исследование 23
1587 6072
^ ВСЕГО УСЛУГ 56 3864 13464

Конкуренция:

Преимуществами нашего прибора являются такие его свойства как:
— мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ,

  • возможность работать без сложной настройки;
  • отсутствие дополнительных затрат на обслуживание.

Недостатком нашей организации является отсутствие в нем дополнительных функций (например, определение ВИЧ-инфекций).
Учитывая специфику выбранного направления, основная стратегия фирмы «продукт-рынок» будет выглядеть следующим образом:
Таблица 2 «Главные цели компании и возможные стратегии их достижения»

Компоненты бизнеса Цель Стратегия
Рынок Освоение новых сегментов рынка Проникновение на рынки г.Альметьевска и Альметьевского района
Люди Повысить квалификацию работников Организовать специальные курсы и стажировки
Ценовая политика Доступные цены, ориентированные на людей со средним и высоким уровнем дохода Провести рекламную компанию

^

Продукт и политика продукта

Проект создания диагностического центра направлен на оказание разного вида услуг для удовлетворения потребностей населения в медицинской сфере. Особенности и преимущества наших услуг заключается в комплексном их предоставлении, доступности цены и индивидуальным подходом к каждому
клиенту.
Этот рынок привлекателен как для инвесторов, которые смогут получать доход от вложения своих инвестиций, так и для учредителей, которые в будущем тоже смогут получать стабильную прибыль при условии правильной организации деятельности, кадровой политики, финансовой организации и тщательном исследовании рынка в данной отрасли.
Жизненный цикл товара продолжительный, поскольку данная отрасль только недавно начала развиваться и требует значительного усовершенствования, разработок и исследований.
Цена товара, с точки зрения потребителя, определяется через граничную полезность. С точки зрения потребителя, про цену невозможно говорить, не касаясь затрат производства. Затраты производства в общем виде представляют собой затраты труда, природных ресурсов, машин, оборудования на производство разных товаров и услуг. Производить один и тот же товар можно при разных величинах затрат.
Ценовая политика нашей фирмы построена по принципу направленности на потенциального потребителя со средним уровнем достатка.
Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что фирма собирается предоставлять услуги низкого качества: предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:
-высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий
-высокой квалификации работников
-низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности
Цена на продукцию рассчитывается учитывая прямые затраты и сумму надбавки
Зпр.в=3,91
Зпр.у=4,69
Зпр.р=0,786
Зпр.д=11,13
Сумма надбавки:
Рт.н.=(Цр-Цз)*100%/(Цз(1-НДС))
Итак, цена на наши услуги, учитывая НДС следующая:
1.Осмотр врача и консультация врача – 600 руб.
2.Ультразвуковое исследование – 1000 руб.
3.Рентгеновское исследование – 1700 руб.
4.Специальные методы диагностики – 4022 руб.
Из приведённых цен можно сделать вывод, что большим преимуществом для диагностического центра является бесплатная консультация врача, но недостатком этого является то, что имея общий поток пациентов, врач не уделит достаточно времени для тщательного изучения истории болезни пациента из чего следует не самый эффективный метод лечения.
Цены же диагностического кабинета являются очень высокими, и ещё нашим преимуществом является законность организации, что несёт за собой ответственность за предоставленную информацию и назначенное лечение.
^

Способы рекламы

Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на нашу фирму. Поэтому особый акцент будет делаться на особенные свойства товара и его качество по сравнению с конкурентными.

Средствами распространения рекламы служат издания рекламного характера, размещение рекламы в средствах массовой информации в виде рекламных объявлений, рассылка рекламных проспектов по предприятиям, также рекламе будут подвергаться обычные поликлиники, больницы, стоматологические клиники и кабинеты, частные клиники и клиники нетрадиционной медицины, а так же другие учреждения относящиеся к медицинским. Для стоматологических кабинетов наш прибор хороший помощник в области тестирования совместимости предлагаемых пломб, коронок и прочего с организмом пациента. Для клиник нетрадиционной медицины с помощью нашего прибора можно организовать целый медицинский кабинет, так же наш прибор является хорошим помощником для, например, врачей гомеопатов. Потенциальные покупатели уже известны, и наша задача рассказать им о наших услугах, и убедить, что они необходимы.
На рекламу будет затрачиваться до 192 тыс. в год(в месяц в среднем 16 тыс.).

^ Анализ каналов сбыта

Для реализации продукции, производимой фирмой будет задействован канал сбыта производитель — потребитель. Канал сбыта «производитель-потребитель» выбран с таким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всех услуг.
Так же предполагается привлекать врачей, через которых будет реализовываться оставшийся объем продукции. Пациент может обследоваться как с направлением так и без направления врача. Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с пациентами. То есть пациенту предоставляется вся необходимая информация об интересующей его услуге, и при необходимости он может получить более подробную информацию от консультанта.
Наш потребитель после прохождения диагностики получает бесплатную рекомендацию врача по поводу курса лечения и на протяжении 3-х недель может записаться на приём к врачу бесплатно, чтобы узнать результаты лечения.

Сырьё и материалы
Сырьё и материалы для работы будут предоставляться ТД «Кампус» и «Заинскмедтехника».
Таблица3 «Запас сырья на предприятии c учетом оборачиваемости на 1 год»

Название Измерение Руб.
Гель для УЗИ 30 шт. 105
Разовые салфетки 1250 шт. 246,13
Шприцы разовые (20 гр.) 1000 шт. 224,34
Спирт медицинский 25 л. 262,5
Перевязочные материалы:

  • Бинты
  • Вата
250 шт.
100 уп.
112,5
94
Лейкопластырь (2,5 х 7,2 см.) 50 шт. 42
Бумага для письма 5 уп. 90

При расширении деятельности планируется пропорционально увеличивать запасы. Поставка данных организаций нам выгодна по экономическому фактору (достаточно низкая цена при хорошем качестве). Основными рабочими в данной организации являются врачи невропатолог и терапевт, вспомогательными — медицинская сестра и сестра-хозяйка, управленческий персонал составляют директор и главный бухгалтер.
Таблица 4 «Штатное расписание организации»

Наименование должностей Кол-во
ед.
Должностной оклад (ставка), руб.
Директор 1 30 тыс.
Главный бухгалтер 1 20 тыс.
Терапевт 1 13 тыс.
Невропатолог 1 13 тыс.
Медицинская сестра 1 9 тыс.
Сестра-хозяйка 1 9 тыс.

Финансовый план содержит анализ безубыточности производства. Цель данного анализа — определение точки равновесия, в которой поступления от продаж равны издержкам на данную продукцию.
^ ПРОГРАММА ИНВЕСТИРОВАНИЯ
После окончания подготовительного периода начинает функционировать диагностический центр. Ввиду выгодного месторасположения и специфики деятельности проведение крупной рекламной кампании не планируется. На первоначальном этапе возможно проведение небольших рекламных мероприятий направленных на информирование потенциальных клиентов об открытии нового диагностического центра (рекламные проспекты для населения, проведение презентаций для врачей). Основное требование к этим мероприятиям — целевое направление рекламы при минимуме затрат. Этого можно достичь путем размещения рекламных объявлений в холлах офисных и административных зданий — такого рода мероприятия обеспечат целенаправленность и не требуют значительных финансовых вложений. Размещение подобной рекламы в газетах, как показывает опыт, малоэффективно, так как такая реклама не направлена на конечного потребителя и может оказаться не замеченной среди других рекламных объявлений, а для проведения рекламной компании в других средствах массовой информации (радио, телевидение) требует больших финансовых вложений и
значительно увеличит стоимость проекта и срок его окупаемости, к тому же возможность финансирования крупной рекламной компании за счет кредитных средств маловероятно и может создать негативное впечатление о проекте у инвестора. Сумма средств, необходимая для открытия диагностического центра на правах аренды помещения при районной больнице и аренды рентгеновского аппарата, аппарата для УЗИ, составляет 2500000 руб. (с учётом непредвиденных затрат 115 тыс.руб.) Денежный кредит в размере 1500000 руб. планируется получить в банке под 25% годовых сроком на 12 месяцев, остальную часть денег 1000000 руб. вносят учредители.

Срок окупаемости проекта рассчитаем по формуле:
где IC – сумма инвестиций; Pk – ежегодный чистый доход.
ny = 25000/30717,02=0,81
0,81*360=293 срок окупаемости проекта равен 10 месяцев.
^ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
Ожидаемая прибыль от продаж составит:
Пр=Vпр.*(Цр-Сп) где:
Vпр – объём реализуемой продукции, ед.
Цр – цена реализации, руб.;
С – полная себестоимость единицы продукции, руб.
Пр=ВО-ВИ=172050,27-107133=64917,14
Ожидаемая прибыль от продаж составит 64917,14 руб в год.
Показатель использования производственных фондов:
Эпр=П/Ф, где
П – годовой объём прибыли;
Ф– среднегодовая стоимость производственных фондов и нормируемых оборотных средств.
Эпр=64917,14 /(11558,3+5757,056)=3,75
Отношение годового объёма прибыли к среднегодовой стоимости производственных фондов составляет 3,75.
Валовый оборот:
ВД=ВР-НДС
ВД=172050,27 руб. – за год.
Валовые издержки:
ВИ=Vпр*Сп, ВИ= материальным затратам
ВИ= 107133 руб.
Рентабельность собственного капитала:
Ур=(прибыли/(осн.к-л+обор.к-л))*100%,
Ур= (64917,14 /(16295,783+87214,32))*100%=63%
Рентабельность производства:
Урпр=(приб/валов.оборот)*100%,

Определяемся с концепцией

Рассматривая вопрос, как открыть медицинский центр с нуля, важно сразу иметь четкое представление о перечне услуг, которые вы планируете предоставлять. Ведь от этого момента может зависеть стартовый бюджет всего предприятия. Для примера мы приведем вам бизнес-план клиники (медицинского центра), ориентированной на полный комплекс диагностических и лечебных мер ЛОР заболеваний у несовершеннолетних и взрослого населения.

Открытие собственного медицинского центра — достаточно дорогостоящий и сложный проект, имеющий определенную специфику

Нужно сказать, что подобные предприятия будут весьма востребованными. Правда, приступая к анализу проекта, не забудьте ознакомиться с уровнем конкуренции в этой сфере деятельности и средней ценовой политикой. Кроме того, нужно заметить, что от перечня услуг, оборудования и, главное, профессионализма сотрудников напрямую зависит успех и доходы проекта. Когда вы сможете учесть и реализовать все три этих составляющие, ваша компания станет лидером на рынке.

Правда, не забывайте о высоких рисках, которые сопутствуют подобной деятельности. Причем они будут совсем не экономического характера. Помните, вы берете ответственность за жизнь и здоровье людей. Поэтому мельчайшая оплошность может стоить годами выстроенной репутации.

Учитывайте эти нюансы перед тем, как открыть медицинский центр. Бизнес-план проекта, который вы напишете, поможет вам не упустить ни малейшей детали и грамотно построить собственное дело. Там важно обрисовать общую концепцию предприятия, описать производственную часть, связанную с техническими и организационными вопросами, а также скрупулезно подсчитать все приведенные позиции расходов. Ведь именно подведение финансовых итогов позволит вам определить размер вложений в бизнес и оценить его общую рентабельность.

Вопрос с документами

Такая непростая задача, как открыть частный медицинский центр, потребует от вас предельного внимания при сборе необходимых бумаг. Начинать следует с оформления АО. Безусловно, имея высшее медицинское образование, можно начинать и с ИП, но специалисты рекомендуют, все же, остановиться именно на образовании юридического лица. Во-первых, так вы сможете немного уменьшить собственные вложения в бизнес, привлекая инвесторов-компаньонов.

На улаживание всех бюрократических вопросов у ас уйдет довольно много времени

Во-вторых, вам потребуется получить лицензии на каждую предусмотренную услугу. В нашем случае их будет две: взрослая и детская отоларингология. Причем все лицензии выдадут лишь когда на предприятии есть нужная аппаратура, специалисты, имеющие соответственные документы и допуски, а также соответствии кабинетов нормативам законодательства.

Кроме того, необходимо получить разрешения у местной исполнительной власти, Роспотребнадзора, СЭС и ГПН. Учитывайте, что все документы вам будут выдавать лишь по факту осуществления проверки готового помещения и сотрудников. Поэтому рассчитывайте на довольно длительный и сложный организационный этап. Правда, все потраченные усилия и средства оправдают себя в кратчайшие сроки.

Обычно полный сбор документации занимает до восьми месяцев и обходится около 100 000 рублей. Немного ускорить его можно, обратившись за помощью к юристам-посредникам, которые специализируются на решении подобных вопросов. Но не забывайте, что в такой ситуации вам придется переплатить минимум в два раза.

Готовим здание

Как говорят специалисты, здесь целесообразно рассматривать покупку отдельно стоящего строения, находящегося в любом районе жилой застройки. Помните, что аренда в таких ситуациях в большинстве случаев нецелесообразна, поскольку вам придется провести фактическую капитальную реконструкцию помещения, чтобы привести его к требованиям всех инстанций. Кроме того, оперировать и размещать стационар в жилом доме запрещает закон, то есть, вы не сможете в полной мере воплотить проект в жизнь, рассматривая площадь, расположенную на нижних этажах.

Специалисты рекомендуют приобретать участок и возводить на нем здание с нуля

Обязательно учитывайте эти детали, когда будете разрабатывать собственный бизнес-план. Медицинский центр в нашем случае будет располагаться в отдельном здании площадью в 250 квадратных метров и включать в себя такие помещения:

  • приемная;
  • кабинет осмотра (2 шт.);
  • манипуляционная (2 шт.);
  • операционный зал;
  • лаборатория;
  • стерилизационные комнаты (6);
  • палаты стационара со своим санузлом (6);
  • ординаторская;
  • бытовка;
  • туалеты (2);
  • душевая персонала.

Не забывайте, что все помещения, кроме приемной и мест отдыха персонала, должны быть отделаны легко моющимися материалами, отвечающими еще и нормам пожарной безопасности. Так, операционную, манипуляционные кабинеты, санузлы и стерилизационные помещения уместно полностью выложить кафелем, а потолки окрасить водоэмульсионной дисперсией. В других комнатах простенки и потолки можно окрасить латексными красками, а полы покрыть плиткой.

Мы перечислили далеко не все санитарные требования. Так, отдельно следует обдумать и проведение коммуникаций электропитания (380 В), водоснабжения (во все помещения кроме приемной и комнат отдыха), вентиляции. Не забывайте также, что высота потолка везде должна быть не менее трех метров.

Таким образом, очевидно, что с гораздо меньшими затратами вы сможете приобрести готовый участок, получить все разрешения на строительство, а после этого – заказать проект и выполнить его со строгим авторским надзором. Обычно подобные расходы можно оценить примерно в 18 500 000 рублей, смотря где находится ваш населенный пункт и расположена клиника.

Приобретаем аппаратуру и мебель

Следующим этапом, требующим довольно немалых вложений, станет покупка оснащения. Вообще, как мы уже говорили, вам потребуются значительные накопления, чтобы открыть медицинский центр. Бизнес-план и стоимость оборудования включенного в него, будут важными показателями масштабов проекта. Так, организация обычного частного кабинета обходится гораздо дешевле. Но, говоря о полноценной клинике, стоит готовиться к серьезным расходам на ее открытие.

Как правило, приобретение оборудования для работы станет наиболее затратной статьей проекта

Итак, начнем с мебели. Вам потребуется приобрести несколько письменных столов, стулья для персонала и посетителей, стойку-рецепцию, кровати, тумбы, платяные шкафы и системы для хранения документации. Кроме того, потребуется заказать конструкции из стекла и металла, которые вы будете использовать в кабинетах под хранение расходных медикаментов и некоторых инструментов. Как правило, на меблировку клиники такого профиля уйдет не меньше 500 000 рублей. Теперь перейдем непосредственно к оборудованию. Минимально возможный его перечень будет выглядеть так:

  • диагностическая установка для осмотра (2) – 2 240 000;
  • стул врача (2) – 10 000;
  • операционный стол (1) – 160 000;
  • кушетка в манипуляционную (2) – 25 000;
  • аппарат МРТ – 14 000 000;
  • шейвер с насадками – 450 000;
  • радиоволновой нож – 62 000;
  • лазеры терапевтические и операционные – 500 000;
  • стерилизаторы (6) – 35 000;
  • наборы инструментов – 600 000;
  • автоклав (4) – 1 000 000;
  • холодильное оборудование – 100 000.

Стоимость самого необходимого оснащения составит приблизительно 19 200 000 рублей. Заметим, что мы привели стоимость в основном подержанного оборудования. Само собой, перед тем как открыть свой медицинский центр, не забудьте и о «мелочах»: бактерицидных лампах, расходном и перевязочном материале, постелях, средствах для проведения дезинфекции и, конечно, медикаментах. Здесь нужно предусмотреть не меньше 3 000 000 р.

Набираем сотрудников

Выбор персонала – это, пожалуй, наиболее ответственный этап. Ваши сотрудники должны быть приятными в общении и одновременно высококвалифицированными специалистами, имеющими соответственные бумаги. Итак, минимальный список сотрудников будет таким:

  1. Администратор. Этот человек выполняет организационную работу клиники, ведет запись и расчет с пациентами. Оклад в 20 000 р.
  2. Главврач. Специалист высшей категории, который контролирует технические вопросы и отвечает за работу докторов. Как правило, его зарплата должна быть не менее 40 000 р.
  3. Доктора. Вам нужно нанять минимум шестерых специалистов, ведущих прием и лечение. Оклад каждого из них должен быть около 35 000 р.
  4. Младший медицинский персонал. Здесь потребуется нанять операционную медсестру с окладом в 22 000 рублей и еще троих человек для проведения различных манипуляций. Их заработок можно оценить в 18 000 р.
  5. Санитарка. В обязанности этого человека будет входить проведение регулярных уборок и дезинфекции помещения. Потребуется открыть две вакансии с окладом в 15 000 р.
  6. Технический персонал. Обязательно не забудьте взять на работу человека, который будет следить за исправностью проводки и других коммуникаций, а также будет проводить уборку территории клиники. Здесь можно предложить зарплату в 18 000 р.
  7. Бухгалтер. Ведение учета и аутсорсинга нужно поручить специалисту этой отрасли. Как правило, его работу можно оценить в 17 000 р.

Сложным этапом реализации вашей бизнес-идеи станет поиск подходящего персонала клиники

Как видите, вам потребуется укомплектовать штат персонала, состоящего минимум из 14 человек и предусмотреть ежемесячные выплаты зарплаты в размере 411 000 рублей.

Экономический раздел

Приблизительный бизнес-план медицинского центра, образец которого мы представляем вашему вниманию, должен обязательно содержать полный перечень расчетов по каждому из пунктов. Подведем наши итоги, так, на организацию клиники придется предусмотреть следующие затраты:

  • оформление бумаг – 100 000;
  • приобретение участка, строительство и отделка здания – 18 500 000;
  • приобретение оборудования и мебели – 19 700 000;
  • расходные материалы и медикаменты – 3 000 000;
  • другие расходы – 700 000.

Таким образом, совокупные стартовые затраты составят порядка 42 000 000 рублей. Безусловно, целесообразно начинать дело с несколькими компаньонами, чтобы немного уменьшить эту цифру. Теперь просчитаем размер ежегодных вложений. Список будет таким:

  • расходные материалы и медикаменты – 500 000;
  • коммунальные услуги – 150 000;
  • зарплата персонала – 4 932 000;
  • налоги и сборы – 2 000 000;
  • непредвиденные затраты – 118 000.

Содержание клиники обойдется приблизительно в 7 700 000 р. Теперь просчитаем рентабельность медицинского центра. Так, принимая примерно 50 человек ежедневно, вы сможете выручить за месяц от 50 000 рублей, проводя лишь первичную диагностику. Добавьте к этому стоимость лечения или оперирования и получите еще примерно 950 000.

Составление бизнес-плана с детальными расчетами станет обязательным этапом реализации такого сложного проекта, как частная клиника

Так, имея ежемесячно от 1 000 000 р., вы можете рассчитывать на валовой годовой доход в размере 12 000 000 рублей. Несложно вычислить, что прибыль окажется в районе 4 700 000 рублей и позволит выйти на порог самоокупаемости за девять лет. Правда, расчет этот весьма условный, ведь приобретя репутацию респектабельной и хорошей клиники, вы сможете сократить срок окупаемости дела примерно до пяти – шести лет.

Скажем, что организация такого серьезного проекта потребует специфических знаний в области медицины и наличия связей в этих кругах. Так, вы сможете нанять лучших специалистов в городе и построить прибыльный и успешный бизнес. Безусловно, не обойтись и без грамотного маркетинга. Постарайтесь, чтобы о вашем центре узнало большое число людей – это поможет решить проблему с пациентами на первое время.

Открытие собственного медицинского центра — достаточно дорогостоящий и сложный проект, имеющий определенную спецификуНа улаживание всех бюрократических вопросов у ас уйдет довольно много времениСпециалисты рекомендуют приобретать участок и возводить на нем здание с нуляКак правило, приобретение оборудования для работы станет наиболее затратной статьей проектаСложным этапом реализации вашей бизнес-идеи станет поиск подходящего персонала клиникиСоставление бизнес-плана с детальными расчетами станет обязательным этапом реализации такого сложного проекта, как частная клиникаВнутренняя отделка всех кабинетов должна соответствовать санитарным и пожарным нормам безопасностиПомните, современное оборудование, полный спектр услуг, а, главное, квалифицированные специалисты станут залогом прибыльного проекта Оснащение кабинета врача для осмотра и диагностики

Регистрация и организация бизнеса

Вне зависимости от направления клиники, для ведения ее деятельности на законной основе необходима лицензия в соответствии с законом № 128 – ФЗ от 08.08.2001 «О лицензировании отдельных видов деятельности»

Этот документ можно получить только при наличии:

  1. Помещения под учреждение.
  2. Нанятого квалифицированного персонала.
  3. Перечня сертифицированного оборудования.

Заявка на предоставление лицензии может рассматриваться в течение нескольких месяцев. Сбор всей необходимой документации для подачи заявления может занимать от нескольких месяцев до года. Примечательно, что каждый вид услуг требует отдельной лицензии.

Необходимая документация

Самой утилитарной формой для ведения бизнеса на сегодняшний день является – «Общество с ограниченной ответственностью» (ООО). Это подразумевает:

  • несколько учредителей;
  • уставной капитал в долевых паях.

Учредительные документы должны содержать такую информацию:

  1. Наименование клиники.
  2. Местонахождение заведения.
  3. Порядок управления.

Затем необходимо зарегистрировать учреждение в налоговой организации, что займет примерно пять рабочих дней. Процедура требует представления следующих документов:

  • заявления определенного образца;
  • устава учреждения;
  • учредительного договора;
  • протокола собрания учредителей;
  • списка участников «ООО»;
  • квитанции об уплате государственной пошлины.

Заключительный этап регистрации – выбор системы налогообложения. Как правило, возможно два варианта: упрощенная или общая система налогообложения.

Местоположение и помещение

Располагать новую клинику стоит подальше от конкурентов, для этого хорошо подойдут:

  • проходные людные места;
  • центр города;
  • помещения вблизи транспортных магистралей или станций метро.

Размер помещения зависит от масштаба предлагаемых услуг. Для стоматологического кабинета достаточно 25-30 кв. м., многопрофильная клиника может занимать гораздо большую площадь (от 200 кв. м).

Выбранное помещение должно быть проверено СЭС и пожарной инспекцией, и иметь:

  • специальную вентиляцию;
  • освещение;
  • особенный ремонт в соответствии с действующим документом «Гигиенические требования к размещению, устройству, оборудованию и эксплуатации больниц, родильных домов и других лечебных стационаров».

Интерьер и ремонт

Интерьер частной клиники – это ее лицо. Как правило, такие заведения принято оформлять следующим образом:

  • в сдержанных цветах;
  • с высокой эстетичностью и чистотой;
  • с оборудованной стойкой администратора при входе;
  • с удобными креслами и скамейками в зоне ожидания;
  • с нейтральными картинами на стенах, телевизором для ожидающих записи, живыми цветами.

Для оборудования клиники почти всегда требуется ремонт для эстетики, или приведения помещения в соответствующий своему назначению вид.

Оборудование и оснащение

Часть бизнеса, требующая наибольших инвестиций, – закупка оборудования. Современная аппаратура стоит довольно дорого, например, новый аппарат УЗИ обойдется вам примерно в 160 000 долларов, а диагностическое оборудование в лаборатории – от 10 000 до 70 000 долларов.

Обычно на этапе становления бизнеса приобретают рабочее оборудование уже бывшее в употреблении, однако открытие заведения класса «люкс», рассчитанного на обеспеченных пациентов, требует оснащения клиники современным новым оборудованием.

Спектр предоставляемых услуг

Организовывать деятельность необходимо учитывая спрос на те, или иные услуги, так в порядке убывания самые популярные:

  • стоматологические;
  • гинекологические;
  • урологические;
  • сексопатологические;
  • косметологические;
  • офтальмологические кабинеты и небольшие медицинские центры.

Последнее место в этом рейтинге занимают многопрофильные клиники, требующие больших вложений, разных специалистов и более широкого профиля услуг.

Открывая частный центр, стоить подумать и о платежеспособности населения данного города или региона, и в зависимости от этого параметра определить, по каким ценам целесообразно работать, чтобы привлечь широкую аудиторию и получить максимальную прибыль.

Персонал

Количество персонала клиники зависит от вида и ассортимента предлагаемых услуг, так для обслуживания небольшого учреждения необходимы:

  1. Два врача.
  2. Две медсестры.
  3. Администратор.
  4. Бухгалтер.

Нанять высококвалифицированный персонал с опытом работы достаточно проблематично, к этому вопросу надо подходить весьма ответственно, так как непосредственно от лечащего врача и его профессионализма зависит количество благодарных пациентов, которые вернуться при необходимости и посоветуют клинику знакомым.

В первую очередь, пациента интересует качество оказанной медицинской помощи, а уже потом: ремонт помещений и год выпуска оборудования.

Заработная плата персонала частных учреждений должна быть соответствующего уровня:

  • врач – от 50 000 рублей;
  • медсестра – от 20 000 рублей.

Качество оказываемых услуг влияет на репутацию клиники. Поэтому, выбирая сотрудников для работы, в первую очередь, надо обратить внимание на наличие:

  1. Диплома о высшем медицинском образовании.
  2. Ученой степени.
  3. Опыта работы за границей.
  4. Стажа не менее трех лет.

Маркетинг

Растущая конкуренция и снижение лояльности современной аудитории, вынуждает всегда быть в тонусе. Маркетинг — это очень важная часть продвижения бизнеса. Каждый сотрудник клиники должен быть заинтересован в росте популярности заведения. И дело не только, в рекламе СМИ и красочных баннерах на улицах города, увеличить поток пациентов можно также:

  1. Внимательным отношением к пациенту, вплоть до поздравления с днем рождения.
  2. Созданием благоприятных условий пребывания в клинике.
  3. Оказанием только профессиональных услуг высокого качества.
  4. Созданием сайта медицинского центра и его вывод в сети на ведущие позиции.

Финансовая составляющая бизнеса

Бизнес, требующий специальной оснастки, всегда нуждается в достаточно крупных финансовых вложениях. Затем, организовав саму клинику, необходимо подумать о грамотной рекламе, на что тоже понадобятся немалые средства. Все затраты быстро окупятся, если:

  1. Сотрудники – профессионалы своего дела.
  2. Цены приемлемые для среднего класса населения.
  3. Спектр услуг актуальный и необходимый.

Стоимость открытия и поддержания

На начальном этапе организации бизнеса чаще всего, чтобы избежать рисков потери бизнеса, открывают небольшую клинику с перспективой дальнейшего развития. Затраты на такого рода деятельности составят:

  1. Аренда помещения и ремонт – от 190 000 рублей.
  2. Специализированное оборудование для одного вида услуг – от 950 000 рублей.
  3. Дополнительные затраты (инструменты, материалы) – от 15 000 рублей.
  4. Лицензия на выбранный вид деятельности – от 1 890 000 рублей.

Итого: 3 045 000 рублей.

Ежемесячно необходимо нести такие расходы, как:

  • оплата аренды (100 000 рублей);
  • коммунальные платежи (80-100 000 рублей);
  • заработная плата персонала (около 200 000 рублей);
  • расходы на рекламу.

Крупный медицинский центр класса «премиум» с соответствующим оснащением, евроремонтом и получением лицензий на каждый вид услуг обойдется минимум в 6 000 000 рублей.

Размер будущих доходов

При средней цене визита к врачу в 1500 рублей, принимая в клинике около 50 человек в день, максимальный доход, который может принести частная клиника, составляет около 2 000 000 рублей в месяц.

Срок окупаемости

Учитывая инвестиции в бизнес, окупить его за пару месяцев не представляется возможным. При условии грамотного маркетинга и предоставления действительно профессиональной медицинской помощи, можно окупить затраты уже через 1,5-2 года.

Частная медицинская практика – не сфера деятельности для новичков. Здесь нужны крупные вложения, получение большого количества разрешительной документации, определенные профессиональные навыки и опыт.

Лучше всего начинать с небольшой клиники, рассчитанной на средний социальный слой. Окупив этот бизнес, можно переходить к чему-то более серьезному и прибыльному, как, например, медицинский центр, предлагающий широкий спектр услуг и обследований.

Главные задачи частных медицинских учреждений это:

  1. Обеспечение высокого уровня обслуживания, комфорта и качества.
  2. Законная деятельность с соответствующими лицензиями и первоклассными специалистами.
  3. Следование грамотно разработанному бизнес-плану.

Медицинская сфера – то, в чем постоянно есть нужда, спрос на квалифицированную медицинскую помощь всегда будет превышать предложение, что делает ее популярной как частный бизнес, несмотря на различные сложности и риски.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *