Бизнес план магазина мужской одежды

Инструкция как открыть мужской магазин одежды

Как подтверждают результаты многочисленных исследований, большая часть потенциальных предпринимателей отдает предпочтение бизнесу, связанному с продажей промышленных товаров, нежели продуктовых. В свою очередь, торговля одеждой находится на первом месте среди предпочтений бизнесменов, решивших сколотить состояние на реализации промтоваров. И даже на полках магазинов этих коммерсантов можно увидеть только женскую, детскую или «молодежную» одежду. Продажей мужской одежды занимается совсем малая часть предпринимательской братии. В чем же дело? Возможно, многие считают, что ассортимент одежды для мужчин не очень широк, в сравнении с другими категориями, а потому не будет вызывать соответствующего интереса, в результате чего мужская одежда не будет востребована и, как следствие, не будет реализована.

На самом деле успех бизнес плана магазина мужской одежды зависит от знания особенностей этого сегмента рынка и грамотной организации подобного бизнеса. Мало предпринимателей, занимающихся продажей одежды для мужчин? Так ведь это не минус, напротив, это очень большой плюс, так как в этом случае у предпринимателя изначально будет меньшее количество конкурентов. Для реализации своей идеи следует поговорить с опытными представителями данной ниши, вспомнить экономику и финансовую грамоту, после чего можно смело приниматься за дело. А первым подспорьем в этом станет бизнес-план магазина, занимающегося реализацией одежды для мужчин.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является создание и последующее открытие торговой точки, занимающейся реализацией одежды для мужчин. Основное направление работы – ориентирование на потенциального клиента — мужчину возрастом от 30 лет. Для этого следует получить максимально полную информацию о костюмах классического стиля, а также прочей одежды модных направлений, так как именно эти товары будут востребованы вашими потенциальными клиентами. Вы должны четко знать сами и рассказать продавцам-консультантам вашего магазина о том, что, когда и с чем следует одевать. Это значительно облегчит дальнейшую работу с клиентами.

Магазин мужской одежды

Как говориться, любой бизнес план магазина мужской одежды может принести деньги, либо получение опыта. Брать следует исключительно опыт, так как опытному бизнесмену деньги потекут сами собой.

Самое серьезное внимание следует уделить вопросам художественного оформления магазина. Витрины вашей торговой точки с манекенами, облаченными в классическую и модную одежду, должны привлекать внимание клиента. Внутреннее пространство помещения должно быть светлым и просторным, располагающим к свободному экскурсу среди стоек с предлагаемыми товарами. Интерьер должен быть продуман до мелочей, он должен оправдать ожидания потенциального покупателя.

Описание предприятия

Подведем предварительный итог в бизнес-плане магазина мужской одежды. Согласно разработанного бизнес плана магазина выбрано торговое направление, ориентированное на продажу одежды мужской половине человечества от 30 лет и старше. Уровень дохода предприятия будет в пределах от среднего до высокого.

Так как соответствующие государственные органы не требуют наличия специальной лицензии, позволяющей продавать одежду для мужчин, предпринимательство можно оформить, как индивидуальное, а формой уплаты налогов использовать единый налог.

С целью снижения вероятности наступления финансовых рисков, рекомендуется арендовать помещение для магазина на непродолжительный срок, приблизительно, на 1 год. Соответственно в договор аренды требуется внести пункт, регламентирующий возможное продление аренды помещения по истечении указанного срока.

Для успеха в бизнесе очень важно выбрать удачное расположение торговой точки. Самым лучшим вариантом будет организация магазина в пределах какого-либо крупного торгового центра, на его первом этаже, или же на одной из центральных многолюдных улиц города.

Ваши продавцы-консультанты должны быть приветливыми, внутренняя атмосфера магазина должна быть комфортной. Для удобства потенциальных покупателей следует разработать приемлемый для них график работы. Наиболее оптимальным будет время с 10 до 19, по возможности, без обеденного перерыва.

Анализ рынка

В сравнении с рынком продажи женской и детской одежды, конкуренция в сегменте продаж одежды для мужчин не очень велика, но все же, она присутствует. Следовательно, перед началом реализации вашего примера бизнес плана магазина одежды для мужчин, необходимо провести детальный анализ существующего рынка, после чего оценить свои возможности в реализации этого проекта.

С этой целью, в районе, предусмотренном для открытия торговой точки, следует выявить наличие магазинов, занимающихся ведением подобного бизнеса. Узнать о предлагаемом ими ассортименте, уровнем спроса на предлагаемый ими товар, а также покупательские возможности местной клиентуры.

Анализ рынка магазина мужской одежды

Если спрос будет достаточно активным, то ваш расчет оказался точным, следует срочно начинать этапы реализации проекта.
Успешное начало, во многом, зависит от удачно проведенных организационных мероприятий, связанных с разработкой маркетингового плана, тактики и стратегии торговли, а также созданию эффективной рекламы. Рекламная компания должна быть построена так, чтобы в ней содержались предварительные сведения о вас и предлагаемом вами товаре, а также последующие систематические рекламные ходы по раскрутке предприятия.

Превосходным рекламным ходом станет проведение различных акций, таких как сезонные скидки или сезонные распродажи, покупка товара по схеме «два в одном» (подразумевает продажу двух вещей по одной цене). Для своих потенциальных клиентов можно будет создать и ввести в оборот собственные дисконтные карты. Клиент любит, когда его ценят.

Резюме проекта

Целью данного проекта является подготовка и открытие магазина, специализирующегося на мужской одежде. Основным направлением мы выберем классическое – у нас будут продаваться костюмы. Незначительную часть ассортимента составят вещи повседневные и модные. В качестве целевой аудитории мы ориентируемся на представителей мужского пола в возрасте от 30 лет и выше со средним уровнем достатка.

Перед тем как браться за открытие такого магазина, нужно осуществить следующее:

  • Проанализировать работу конкурентов, точнее, определить целевую аудиторию и найти инструменты для привлечения покупателей. Стоит обратить внимание, что на рынке одежды самая маленькая конкуренция как раз в сегменте мужских изделий. В своем городе мы изучаем спрос на товар, количество конкурентов и ассортиментные предложения. На основе этого выстраиваем собственную стратегию. Реализуем данный бизнес-план магазина мужской одежды с расчетами только в том случае, если будет выявлен активный спрос на мужскую одежду в том районе, где будет располагаться наш магазин.
  • Продумать ценовую политику. Она будет зависеть, в первую очередь, от цен, которые предложат поставщики. Важно выбрать самых выгодных поставщиков, например из Китая. Заключаем договор на прямые поставки без участия посреднических фирм, тогда можно рассчитывать на дешевый товар, на который можно делать большую накрутку.

Очень важный момент – определиться с форматом магазина. Это может быть универсальное торговое заведение, где будут представлены вещи разных направлений: спортивные, повседневные, модные и классические. Другой вариант – это узко специализированный магазин, который будет торговать, например, только классическими костюмами и аксессуарами к ним.

Еще один формат – это франшиза от известных производителей одежды: Reebok, Puma, Adidas и других. Покупать франшизу очень дорого, но у нее есть и положительные моменты. Например, франчайзер будет обеспечивать вас товаром, обучать и помогать в развитии, не придется тратить свои финансы на рекламу. Но мы приведем в этом плане пример открытия магазина, специализирующегося на классических вещах и продающего дополнительно повседневную и модную одежду.

Ассортимент у нас предполагается такой:

  • Мужские костюмы разных фасонов и расцветок.
  • Галстуки, бабочки, пояса и другие аксессуары.
  • Брюки.
  • Пиджаки.
  • Рубашки.
  • Носки.
  • Футболки.
  • Жилетки.

Сотрудники

Когда оборудование закуплено и размещено в помещении, можно заняться приемом на работу людей. Для функционирования магазина понадобится немного сотрудников. Достаточно будет принять в штат двух продавцов-консультантов и двух кассиров, которые будут работать по графику 2/2. Открываться он будет в 8 утра, а закрываться – в 20.00.

Кадры решают многое, поэтому стоит уделить должное внимание выбору продавцов-консультантов. Это должны быть доброжелательные люди, лучше всего, девушки. Они должны быть улыбчивыми, коммуникабельными и разбираться в мужской одежде. Продавец должен иметь хорошее чувство стиля и ориентироваться в модных тенденциях. У него должен присутствовать дар убеждения. Давайте в виде таблицы рассмотрим, какие именно сотрудники понадобятся для магазина и сколько им надо будет платить.

Наименование профессии Средний уровень заработной платы
Продавец-консультант, 2 сотрудника 30 тысяч рублей
Кассир, 2 сотрудника 36 тысяч рублей

Итого, у нас фонд оплаты труда за один месяц составит 66 тыс. рублей. Уборщица нам не понадобится, потому что территорию будут убирать сотрудники торгового центра.

Финансовый план

Так как доходность бизнеса во многом зависит от первоначального капитала, мы узнаем, каков минимальный финансовый порог для вступления в этот бизнес и смогут ли начинающие предприниматели его преодолеть. Чтобы получать прибыль, сначала деньги нужно вложить.

Стартовые расходы

Расход Цена, руб.
Аренда помещения в ТЦ за 2 месяца вперед 60 000
Приобретение оборудования для торгового зала 43 000
Реклама 5 000
Закупка товаров для ассортиментной линейки 400 000
Оформление документов 10 000

Минимальный порог для открытия магазина мужской одежды – это 519 тысяч рублей, что не так уж и много. А значит, даже начинающий бизнесмен, не обладающий большими средствами, сможет заняться этим делом.

Ежемесячные расходы

Но следует знать, что придется оставить еще деньги для поддержания бизнеса. Они пойдут на следующие цели:

Расход Цена, руб.
Выплата заработной платы работникам 66 000
Арендная плата 30 000
Реклама 5 000
Пополнение ассортимента 350 000
Непредвиденные расходы 20 000

Выходит 371 тысяча рублей.

Доход

Точно рассчитать прибыль от работы магазина, специализирующегося на мужских вещах, непросто. Все зависит от поставщиков, наценки, количества посетителей и других факторов. Наценка у нас будет около 80%. Мы будем ориентироваться на дневной заработок в 20 тысяч рублей. Таким образом, за месяц у нас получается грязная выручка в размере 600 тыс. рублей. Чтобы узнать примерную чистую прибыль, мы из этих денег вычтем налоговую базу и ежемесячные траты.

Останется примерно 200 тысяч рублей. А значит, рентабельность у данного малого бизнеса составит около 50%.

Реклама для магазина одежды

Бытует мнение, что хорошую продающую рекламу может сделать только рекламное агентство. Сценарий, при котором рекламный бюджет магазина всецело направляется на оплату услуг рекламистов, распространён. Но, как показывает практика, толковых специалистов, которые работают на привлечение покупателей, очень мало.

Чаще всего агентство делает упор на дизайн, оформление, изготовление полиграфической продукции. При этом каждая деталь, начиная от формата листовок и заканчивая текстом сообщения, согласовывается с заказчиков. По факту получается, что рекламодатель, не разбираясь в нюансах и не зная правил, создаёт для себя рекламу, а агентство просто переносит её на различные носители.

Ещё один распространённый миф: хорошая реклама стоит дорого. Да, имиджевая реклама действительно требует немалых вложений. Но надо понимать, что и цели она преследует особые. Такой вид маркетинговой коммуникации не содержит призывов к приобретению, а просто знакомит потенциальных покупателей с фирмой, формирует доверие к ней. Полезно узнать, что нужно, чтобы открыть магазин одежды.

Используя же функциональную рекламу прямого отклика, можно эффективно привлекать целевую аудиторию, оперируя при этом даже небольшим бюджетом. Целесообразно тестировать различные способы воздействия на потребителей, отслеживая и замеряя их результативность.

Говоря о рекламе, важно не путать её с рекламоносителем. Большинство предпринимателей оценивает эффективность не самого сообщения, а носителя информации: билборда, баннера, листовки, журнала, телеканала, в то время как секреты эффективной рекламы кроются именно в сообщении – посыле, адресованном целевой аудитории.

Полезно прочитать, как подать рекламу в интернете бесплатно. Современные виды сетевой рекламы и правила составления продающего обращения.

На заметку: как правильно составить объявление в Директе.

Рекламное обращение

Сообщение должно, прежде всего, содержать «цепляющий» заголовок. От того, насколько грамотно составлена вводная фраза, зависит 80% успеха и эффективности обращения. Заголовок должен привлекать внимание и вызывать интерес, чтобы потенциальному потребителю непременно захотелось узнать больше и прочитать (услышать, увидеть) текст обращения полностью.

Существует множество приёмов, которые можно использовать при составлении заголовка для рекламы магазина женской одежды. Можно начинать со слов, которые бросаются в глаза и интригуют, например: «Внимание!», «Шок!», «Новинка!», «Акция!».

Эффективно в самом начале обозначать конкретную проблему, волнующую представителей целевой группы, например: «Надоело быть, как все?» или «Устали переплачивать за бренд?»

За заманчивым, «цепляющим» заголовком непременно должен следовать текст, вызывающий желание обладать продукцией магазина. Здесь можно задействовать:

  • красочное описание товара, подкреплённое яркими иллюстрациями;
  • перечисление и краткое описание выгод, которые получит человек, став клиентом магазина;
  • бонусы, подарки, акции;
  • зачёркивание цен, указание экономии;
  • ограничение по времени или количеству;
  • продукты «front-end» (бесплатные или недорогие товары, используемые для привлечения клиентов с целью последующего выстраивания системы допродаж);
  • призыв к действию – краткое, но ёмкое описание того, что нужно сделать потенциальному покупателю, чтобы воспользоваться выгодным предложением.

Основой рекламного обращения должен быть ходовой, востребованный товар (так называемый товар-локомотив), на примере которого можно презентовать покупателю уникальную выгоду предложения. Нельзя в качестве такого продукта использовать остатки магазина, от которых нужно избавиться.

Чтобы рассеять сомнения потенциального клиента по поводу качества продукции, в тексте обращения можно упомянуть о гарантии (например, гарантировать возврат в течение 14 дней) или подключить «источник доверия» – отзыв довольного покупателя (лучше, если это будет известная личность).

В заключительной части обращения обязательно должны быть координаты и контакты магазина. Чем больше способов связи будет указано, тем лучше: адрес, номер телефона, страница сайта, аккаунт в социальной сети, скайп и т. д. Все контактные данные должны быть достоверными. Можно изобразить карту-схему расположения торговой точки и перечислить способы того, как можно к ней добраться.

По завершении работы с рекламным обращением, стоит внимательно его прочесть и попытаться ответить на вопрос: «Купил бы я сам у себя?». Каждый элемент текста должен служить продвижению уникального предложения магазина. Полезно узнать, как составить коммерческое предложение.

Как правильно сделать рекламный буклет

Это простое, но весьма эффективное средство рекламы, которое отлично подходит для магазина мужской, женской и детской одежды.

Буклетом называют изделие, представляющее собой лист бумаги (чаще всего формата А4), сфальцованный определённым способом, на обеих сторонах которого нанесена текстовая и графическая информация. Рекламный буклет – это целый маркетинговый проект, разработка которого проходит в несколько этапов.

Первоначально необходимо определить целевую группу и обрисовать портрет будущего покупателя. Важно понимать, что дизайн, цветовое оформление и содержание буклетов для мужчин и женщин, представителей молодёжи и людей в возрасте, тех, кто не жалеет денег на шопинг, и тех, кто всё время ищет возможность сэкономить, будут существенно отличаться.

Базовые правила составления рекламного буклета:

  • лаконичность – не нужно перегружать носитель излишней информацией, перечислять все характеристики товара, историю магазина, условия продаж и т.д. Достаточно двух-трёх «сочных» изображений, уникального торгового предложения и контактных данных;
  • использование ярких визуальных акцентов. Самые важные компоненты рекламного сообщения можно иллюстрировать качественными изображениями, взятыми из клип-артов профессиональных дизайнеров и верстальщиков. Ключевые фразы рекомендуется выделять, используя крупные читабельные шрифты, но при этом не стоит в одном буклете комбинировать больше трёх способов начертания;
  • правильная вёрстка – нужно детально продумать структуру рекламного носителя и расположить все элементы таким образом, чтобы изображения и тексты хорошо сочетались как в сложенном, так и в разложенном виде;
  • предоставление преимущества обладателю буклета – целесообразно вложить в рекламный носитель что-то ценное, например, скидочный купон, подарочный сертификат или дисконтную карту – в этом случае будет больше шансов, что буклет возьмут с собой и сохранят.

Текст, нанесённый на страницы буклета, должен быть эмоциональным, ведь, как известно, эмоциональные реакции зачастую влияют на принятие решения о покупке. Усилить эффект поможет описание пользы и выгоды торгового предложения.

Пример продающего текста для рекламного буклета: «Хватит думать, где взять деньги на новый гардероб! Мы продаём стильную одежду и помогаем женщинам выглядеть модно и красиво за небольшие деньги! Только в июне предъявите купон и получите скидку 20% на новую коллекцию! Мы ждём Вас по адресу….».

Печатать сразу большие партии полиграфической продукции не рекомендуется. Целесообразнее протестировать буклеты на небольшом объёме, замерить результат, затем, если будет отклик, можно увеличить тираж.

Полезно узнать, как должен выглядеть фирменный бланк организации.

Реклама в интернете

Игнорировать и не использовать рекламные возможности, которые предоставляет интернет, в век информационных технологий, неразумно. Собственный сайт, страница или сообщество в популярной социальной сети, аккаунт в Instagram – вот непременный арсенал современного магазина одежды.

Реклама в интернете отличается высокой скоростью получения результатов, широким охватом целевой аудитории, гибкостью настроек. Так, контекстная реклама «Яндекс.Директ» и «Google AdWords» позволяет за сравнительно небольшие деньги выделить из всего количества пользователей глобальной сети ту часть аудитории, которая непосредственно заинтересована в покупке конкретного продукта, и транслировать рекламное сообщение только для неё.

На заметку: как показывает статистика ключевых запросов Яндекс, около 2,5 млн пользователей интернета в России ежемесячно ищут в поисковике «магазин одежды». И именно одежда является одной из самых популярных товарных категорий, продаваемых посредством сети. Настроив продажи через интернет, владелец магазина может в несколько раз повысить свой доход.

Основные принципы составления рекламы для интернет-магазина одежды практически ничем не отличаются от правил разработки кампании для традиционной торговой точки. Здесь также важно использовать яркие и привлекательные баннеры и лаконичные «цепляющие» тексты, отличия состоят разве что в технике исполнения.

Текст сообщения должен быть клиентоориентированным и понятным, предложение – ёмким, но содержательным. Стоит избегать использования мелких надписей и трудно читаемых шрифтов. Цветовое оформление должно соответствовать контенту рекламной площадки. Рекламное обращение должно содержать кликабельную ссылку, ведущую на сайт магазина.

Что касается каналов распространения рекламы, то здесь действует принцип «чем больше, тем лучше». Если бюджет бизнесмена невелик, можно начать с бесплатных или недорогих площадок: сайтов объявлений и отзывов, тематических форумов и блогов, сервисов вопросов-ответов, ресурсов, продвигающих видео-контент и т. п.

Более эффективными, но, одновременно, и более дорогими считаются контекстная и баннерная реклама поисковых сетей «Яндекс» и «Google», таргетированная реклама социальных сетей «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Facebook». Полезно прочитать про заработок в ВК.

Ещё один популярный метод продвижения товара (магазина/сайта) в интернете – сотрудничество с тизерными сетями. Тизер – это сообщение, построенное на интриге, недосказанности. Оно содержит часть информации об объекте рекламы, но при этом сам объект полностью не демонстрируется. Суть размещения тизера состоит в том, чтобы «заманить» потребителя и заставить его перейти на следующий этап. Кликнув по тизеру, пользователь попадает на страницу сайта, содержащую подробный рассказ о продукте – всё, что подлежит рекламе.

Полезно прочитать, с чего начать бизнес в интернете. Интересные коммерческие идеи и полезные советы для начинающих бизнесменов.

Подробно о том, как открыть интернет магазин, — пошаговая инструкция.

Свежие материалы на тему: что выгодно продавать в интернете. Самые популярные и востребованные товарные категории.

Заключение

Умелое использование современных средств рекламы увеличивает возможность предпринимателя активно воздействовать на рынок и уменьшает риск быть оттеснённым конкурентами.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *