Бизнес план магазина бижутерии

Содержание

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.

Минусы:

  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фонПодробный каталогМинималистичный дизайнГлубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование Примерная стоимость в рублях
Витрины 90 000
Зеркала 10 000
Подсветка витрин 40 000
Прочее оснащение 20 000
Итого 160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цветСветлые тонаКрасный цветБежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

  • высокое качество;
  • привлекательный вид;
  • наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

  • по виду изделия;
  • по цвету;
  • по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

  • можно получить дополнительные скидки за объем;
  • экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

  • большое разнообразие ассортимента;
  • регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

  • на собственный опыт и вкус владельца;
  • на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

  1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
  2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
  3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
  4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

  • женщина;
  • знание продаж;
  • чистоплотность и опрятность;
  • интерес к продукту.

Обязанности продавца:

  • консультация;
  • оформление продаж;
  • выкладка товара;
  • поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

  • комплектация заказов;
  • консультация клиентов;
  • проверка данных для отправки;
  • отправка заказов.

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

  1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
  2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
  3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
  4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
  5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
  6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

>Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

Как открыть интернет магазин бижутерии?

Привет, друзья!

Сегодняшнюю статью я решила посвятить женской половине человечества, потому что именно нам нравится красивая бижутерия, а работать с ней вдвойне приятно.

Я получила довольно много писем от девушек и женщин с различными вопросами касающимися открытия интернет магазина бижутерии. Я поняла, что эта тема интересна для вас и стоит об этом поговорить, так как любой бизнес, в том числе продажа бижутерии, имеет свои особенности. Тем более я являюсь владелицей интернет магазина бижутерии, я сама прошла весь этот путь и мне есть чем с вами поделиться.

Начнём с того, что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко.

Преимущества интернет магазина бижутерии

Во-первых, такой бизнес не требует больших вложений. Достаточно 10 – 15 тысяч рублей – и у вас уже широкий ассортимент товаров в интернет-магазине.

Во-вторых, бижутерия – малогабаритный товар, он не занимает много места, это значит, что вам не придётся платить дорого за хранение товара на складе. Также его доставка не требует больших затрат.

Недостатки интернет магазина бижутерии

Однако такой бизнес имеет большой недостаток. Это высокая конкуренция. В связи с тем что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко, существует большое количество интернет-магазинов бижутерии, также бижутерию продают в торговых центрах, на рынках, в магазинах. Но это не значит, что нужно бояться конкуренции и ставить на этом бизнесе крест. При грамотном подходе вы всегда найдёте своих клиентов и сможете хорошо на этом заработать. Как грамотно организовать свою работу? Об этом мы сегодня и поговорим.

Анализ рынка

Первым делом достаточно посмотреть, какие интернет-магазины существуют на вашем рынке, и изучить их ассортимент. Ведь именно ваши конкуренты знают, какие именно товары лучше всего продаются, так как они работают в этой нише не один год, и я не думаю, что они будут продавать товары, которые не пользуются спросом.

Определение уникальности

После того, как вы проанализируете рынок, важно найти свою уникальность. Вы можете продавать бижутерию одного конкретного бренда, например, Tiffani. Также можно реализовывать бижутерию из определённой страны, например, Италии. И это будет вашей уникальностью. Как вариант, вы можете взять одну какую-то отдельную категорию, например, свадебная бижутерия. Также вы можете делать бижутерию своими руками. В таком случае, ваш интернет-магазин на все 100% будет уникальным. Можно продавать бижутерию, которая находится в тренде на данный момент. Например, в последнее время большим спросом пользовались пусеты (кто не знает, это маленькие круглые серьги разных цветов).

В принципе, вы можете придумать абсолютно любую уникальность, на что хватит вашей фантазии, но не стоит забывать о том, чего хотят люди и какие изделия пользуются спросом больше всего. После того как вы придумаете свою уникальность, составьте список конкретных изделий, которые вам необходимо приобрести (это могут быть серьги, кулоны, подвески, наборы, заколки и прочее) и пропишите, в каком количестве вам нужно то или иное изделие.

Поиск поставщика

После того как вы точно определили, какой конкретно товар вы будете продавать, пришло время искать поставщика. На данный момент существует большое количество сайтов, которые продают бижутерию оптом, поэтому найти поставщика вам не составит труда. Однако важно найти поставщика, который продаёт действительно качественную бижутерию. А это не всегда просто. Тем более, фотографии изделия не всегда соответствуют тому, как изделие выглядит в реальности. Поэтому я настоятельно рекомендую попросить поставщика продать вам одну единицу товара по оптовой цене, чтобы вы могли оценить его качество. Также существует ещё несколько важных критериев, по которым стоит выбирать поставщика. О них я рассказывала в своём курсе «Интернет-магазин с нуля» и не хочу повторяться. Этот курс абсолютно бесплатный. Из него вы узнаете, как быстро найти надёжного поставщика, так как именно от работы с поставщиком зависит, насколько успешным будет ваш интернет-магазин.

А мы двигаемся дальше….

Определение вашей целевой аудитории

Для успешной реализации товара важно составить портрет ваших потенциальных клиентов.

Придумать название и логотип

Название должно обязательно отражать идею вашего интернет-магазина, должно цеплять душу вашей целевой аудитории и быть приятным на слух. В соответствии с названием необходимо нарисовать логотип.

Создание сайта

Сайт должен быть привлекательным, удобным и понятным. Также обязательно подготовьте качественные фотографии, потому что именно от них будет зависеть решение, купить у вас товар или нет. Можете ещё сделать видеообзор украшений. Так у посетителей вашего интернет-магазина будет более точное понимание, как изделие выглядит в реальности.

Наладить способы оплаты и доставки

В нашем интернет-магазине мы принимаем только наличные деньги, доставка у нас осуществляется курьером по нашему городу, а в другие города мы отправляем почтой. Вы же при желании можете настроить различные способы оплаты, а что касается доставки, то лучше всего обратиться в курьерскую службу.

Продвижение интернет-магазина

На данный момент существует много способов продвижения интернет-магазина. Я рекомендую настроить контекстную рекламу в Яндекс, продвигаться через социальные сети, доски объявлений и купонные сервисы. Попробуйте данные способы продвижения, выберете те, которые сработали у вас лучше всего и делайте упор на них.

Изучайте статистику

Обязательно установите на сайт Яндекс Метрику или Google Analytics, благодаря чему вы будете знать, откуда приходят посетители на ваш сайт, в каком количестве и по каким запросам. Таким образом, вы будете знать, как дальше развивать свой интернет-магазин и над чем работать.

И напоследок несколько советов по работе над интернет-магазином:

  1. Позаботьтесь о красивой, качественной упаковке. Это могут быть мешочки или коробочки. В нашем случае это фирменные мешочки, а также коробочки с логотипом Сваровски.
  2. Сделайте маленькие закупки изделий, которыми вы ранее не торговали, чтобы проверить, насколько они будут пользоваться популярностью у ваших клиентов, и после того, как вы убедитесь, что они пользуются спросом, закупайте их больше.
  3. Старайтесь поддерживать ассортимент вашего интернет-магазина, чтобы он не пустовал и всегда присутствовали все позиции.
  4. Проводите конкурсы и акции в праздничные дни, чтобы вы увеличить свою выручку.
  5. Изучите курс «Интернет-магазин с нуля», из которого вы узнаете, как найти надёжного поставщика, как сделать сайт бесплатно, как продвигать свой интернет-магазин и совершать продажи. Этот курс абсолютно бесплатный и поможет вам в работе с вашим интернет-магазином.

Наберитесь терпения и уверенно двигайтесь к поставленной цели, и тогда вы сможете вывести свой интернет-магазин бижутерии на высокий уровень. Ведь открыть интернет-магазин бижутерии не так сложно, но он может стать действительно хорошим источником дохода.

Возможные риски бизнеса

Качественный бизнес-план магазина аксессуаров обязательно должен включать в себя раздел рисков. Благодаря этому вы сможете понять, с чем, вообще, можно столкнуться при ведении хозяйственной деятельности и разработать способы решения проблемных ситуаций. Рассмотрим, какие риски существуют в нашем случае:

  1. Снижение покупательской способности населения ввиду кризиса и санкций. Отметим, что подобная ситуация не критична для рынка бижутерии. Люди, наоборот, перестают покупать золото и драгоценные камни, предпочитая недорогие и красивые изделия.
  2. Повышение закупочных пошлин, падение рубля. Поскольку основную массу бижутерии производят в Китае, а курс рубля падает, то изделия автоматически становятся дороже в национальной валюте. Чтобы не поднимать цены, можно закупать товар крупными партиями, договариваться о скидках с производителем, исключать посредников из цепочки.
  3. Увеличение количества конкурентов. Подобный риск существует, но он малосущественный — справиться с новичками вам поможет наработанные связи и репутация, ценовая политика, ассортимент и качество обслуживания.
  4. Увеличение расходов. Как правило, под этим понимают рост арендной платы, коммунальных услуг, заработной платы персонала и пр. Сократить расходы на аренду можно заключением долгосрочных договоров, снизить коммуналку помогут светодиодные светильники и собственное отопление, сократить расходы на зарплату можно, оптимизировав работу персонала и мотивируя его другими способами.

Для экспозиции необходимы витрины и стойки

Шаги по открытию магазина бижутерии

Перед тем как открывать магазин, нужно обязательно продумать все шаги, которые вам придется сделать, и разобрать их подробнее, чтобы в процессе вы не останавливались, не возникало задержек или простоев. Рассмотрим основные этапы развития:

Выбор удачного места для торговли

Для хороших продаж вам нужно удачное место. Для бижутерии нужен высокий целевой трафик: мало кто будет покупать украшения по пути на работу, поэтому бизнес-центры и офисы вас особо не интересуют. Оптимальный вариант — это первая линия центральных улиц, рынки, торговые центры. Возможен вариант с размещением торговой точки в спальных районах или вблизи транспортных развязок. В целом вам нужно небольшое помещение площадью от 20 м2 на первом этаже в проходном месте. Найти такое достаточно просто из-за небольших размеров.

Подбор поставщика

Сегодня на рынке аксессуаров представлено множество производителей из Южной Кореи, Китая, США, Италии, Франции и других европейских стран. И если азиатские компании отличаются доступной ценой при посредственном качестве, то Европа и США обычно предлагает высокое качество и приятные цены. Одним словом, вам нужно будет правильно составить ассортимент в зависимости от портрета покупателя. Мы рекомендуем вставить 20–30% бюджетных товаров, 50% товаров среднего класса, 20–30% — элитного класса. Вы также можете поискать франшизы, это поможет избавиться от многих проблем, но ограничит прибыль.

Внимание: заключая договор с поставщиком, обязательно укажите, что вы открываете магазин и планируете расширяться в будущем — вам предложат интересные скидки на продукцию.

Бижутерия отлично смотрится и долго служит

Оформление торгового зала

Для магазина аксессуаров вам понадобится специальное оборудование: витрины и шкафы, оборудованные полками и специализированным освещением, подчеркивающим красоту изделий. Также вам понадобится кассовый аппарат, стол для продавца и ящик для денег. Примерная стоимость витрин для магазина в 20 м2 — 100 тысяч рублей. Можно сэкономить и не покупать специализированные витрины. Подберите хорошие стойки со стеклом и оборудуйте их галогеновыми или светодиодными лампами: они выставят продукцию с выгодной стороны и позволят ей раскрыться.

Найм персонала

Для магазина вам понадобится один или два продавца, работающие через смену или понедельно. Можно выставить классический пятидневный график: пять дней работает одна девушка, затем вторая. Продавщиц желательно подбирать молодых, вежливых и красивых. Они должны хорошо разбираться в товаре, уметь предложить покупателям подходящие варианты и рассказать про изделия, не путаясь и не теряясь в процессе. Если вы хотите сэкономить, то можете заняться продажей самостоятельно — вы хорошо изучите предпочтения покупателей, научитесь выстраивать общение и получите бесценный опыт. Затем можно будет нанять консультанта- продавца.

Окупаемость и возможная прибыль

Выше мы рассмотрели основные вопросы, связанные с открытием торговой точки. Теперь давайте разберем, сколько денег необходимо для того, чтобы открыть магазин, и сколько прибыли можно получить, если правильно выстроить маркетинговую стратегию.

Внимание: маркетинговая программа должна включать в себя внешнюю и интернет-рекламу. Многие владельцы бизнеса забывают о том, что в 21 веке почти все пользуются интернетом, поэтому вам обязательно нужно создать объявления в социальных сетях, на форумах и в городских группах.

Для начала разберемся с расходами. Ваши расходы составят:

  1. Покупка кассы, ящика для денег и стола для продавца — 30 000 рублей.
  2. Покупка ноутбука и бухгалтерской программы — 30 000 рублей.
  3. Аренда помещения и коммунальные расходы — 15 000 в месяц.
  4. Ремонт в помещении — 50 000 рублей.
  5. Покупка стоек и витрин — 100 000 рублей.
  6. Закупка 2000 единиц товара для наполнения витрин и стоек — 150 000 рублей.
  7. Заработная плата для консультанта — 25 000 в месяц.
  8. Маркетинг, изготовление вывески и наружки — 50 000.

Таким образом, общие расходы составят 450 тысяч рублей. К этой сумме следует добавить 10 тысяч рублей, которые вы потратите на регистрацию и поездки, и 40 тысяч рублей на прочие расходы, которые, так или иначе, возникнут в процессе. То есть для старта вам понадобится 500 000 рублей.

Чем шире ассортимент, тем больше продаж

Далее посчитаем доходы. При правильно организованной маркетинговой программе вы сразу после открытия получите высокий поток клиентов: подобные магазины привлекают внимание жителей и они обязательно придут в него, чтобы посмотреть, что открылось. Затем примерно через две недели количество посещений выровняется до стабильного уровня и вашей задачей будет поднятие посещалки любой ценой. Вы должны привязать первых клиентов, заинтересовать их и оставить только положительные впечатления, поэтому будьте к этому готовы.

Итак, средний чек в магазине — 350 рублей, в день делается примерно 15 продаж. За рабочий день вы получаете прибыль в 5250 рублей, за месяц — 157 тысяч. Накрутка на бижутерии составляет 60%, т. е. чистый доход 90 тысяч рублей. Вычитаем из этой суммы аренду и зарплату, и получаем доход в 55 тысяч рублей(еще 5 тысяч вы потратите на текущие вопросы и налоги). Итого, сделанные вложения окупятся у вас за 10 месяцев, после чего точка начнет приносить стабильную прибыль.

Юридические аспекты

На продажу аксессуаров не нужна лицензия, это обычный товар, который продается в розницу. То есть вам нужно просто зарегистрироваться в налоговой, получить разрешение от соответствующих инстанций (пожарная инспекция и СЭС), открыть счет в банке и собрать стартовый капитал. При желании можно получить кредит на открытие бизнеса, но в этом случае окупаемость станет выше (500*0,2=100 тысяч вам придется переплачивать за каждый год пользования кредитом при условии оформления по ставке в 20%).

Юридический статус бизнеса

Вы можете зарегистрироваться двумя способами: как ИП и как ООО. Для подобного магазина вполне достаточно ИП-регистрация обойдется вам всего в 800 рублей пошлины. ООО следует открывать, если вы планируете вложиться в дело с компаньоном — в этом случае процесс усложняется, а стоимость регистрации вырастет до 10 тысяч рублей.

Система налогообложения

Если вы оформляетесь, как ИП, то вам можно работать по упрощенке — благодаря этому не придется нанимать бухгалтера, вести сложную отчетность и сдавать ее каждый месяц в налоговую. Достаточно просто выбрать систему налогообложения ЕНВД. При регистрации укажите ОКВЭД 52.4, который позволяет вести розничную торговлю в специализированных магазина.

Документация

Никакой особой документации вам не понадобится, только получить бумаги в налоговой, после чего оформить разрешение на работу от пожарной инспекции и санэпидемслужбы. Ваше помещение должно отвечать их требованиям, что, в общем-то, по большому счету касается вашего арендодателя, а не вас.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров с расчетами

Прежде, чем приступать к выбору торговой точки и покупке товара, необходимо составить бизнес-план, который отражал бы все аспекты ведения бизнеса. С помощью этого документа можно спрогнозировать приблизительную прибыль, период самоокупаемости бизнеса, выявить сильные и слабые стороны.

Необходимо провести тщательный анализ деятельности конкурентов, и на его основе составить собственный план действий.

В бизнес-плане должны быть представлены маркетинговые исследования предполагаемого места торговли: особенности потенциальной аудитории, проходимость, средняя выручка в других точках и т.п.

Ассортимент

Главная целевая аудитория магазина бижутерии и аксессуаров – женщины. В зависимости от стоимости украшений и их класса зависит, кто именно станет покупателем: дамы или молодые девушки. Пытаться охватить весь спектр ассортимента невозможно, поэтому необходимо сделать выбор и сконцентрироваться на чем-то одном.

В ассортименте обязательно должны быть представлены:

  • бусы, колье, кулоны;
  • серьги разных размеров и стилистического оформления;
  • кольца;
  • браслеты;
  • броши;
  • шарфы, перчатки, шапки;
  • очки, заколки для волос, декоративные резинки и другие аксессуары.

Выбор должен быть разнообразным: посетительница должна иметь возможность подобрать как утонченное нежное украшение, так и яркий стильный аксессуар, который подчеркнет ее индивидуальность.

Такие украшения пользуются стабильным спросом у определенного контингента покупателей, что позволит расширить аудиторию и привлечь новых клиентов.

Стоит уделить внимание и выделить отдельное место под продажу украшений ручной работы. Их можно изготавливать самостоятельно или привлекать мастеров.

Выбор помещения

Одна из первых задач в вопросе, как открыть магазин бижутерии с нуля, – это выбор помещения.

Основным критерием выбора является максимальная проходимость точки и высокая концентрация целевой аудитории. Наиболее востребованными являются магазины бижутерии в крупных торгово-развлекательных центрах, где имеются различные магазины одежды.

Чтобы сэкономить на аренде торговой площади, можно арендовать небольшое помещение или организовать точку открытой продажи – посреди торгового зала. Такой вид магазина будет привлекать внимание всех посетителей ТРЦ и быстро обретет популярность.

Оформление витрины и создание интерьера

Оформление витрины магазина бижутерии крайне важно – оно должно подчеркивать красоту изделий. Не стоит пренебрегать разработкой дизайна помещения, он позволяет создать уникальный антураж, где даже самые простые украшения приобретут изысканный вид и будут выглядеть привлекательнее, а, значит, их можно выгоднее продать.

Рекомендуется разделять украшения на группы при размещении в торговом зале: причем делать это можно как по стилистическому принципу, так и исходя из их функционального применения. Витрины должны быть обязательно оснащены дополнительной подсветкой.

Оборудование

Основные затраты при открытии магазина бижутерии – это покупка товара, оборудование для такого рода деятельности не является дорогостоящим, можно использовать стеллажи и полки, уже бывшие в употреблении у других предпринимателей.

Для обустройства магазина потребуются специальные стеллажи для бижутерии: бус, серег, браслетов и пр. Найти их можно в специализированных магазинах.

Также потребуется:

  • пристенные стеллажи;
  • стеклянные витрины с вращающимися полками;
  • стеклянные прилавки;
  • подставки.

Также обязательно необходимо продумать систему зеркал, чем больше их будет в магазине, тем лучше. Зеркала зрительно увеличивают пространство, благодаря отражению создается иллюзия заполненности помещения.

Работа с поставщиками

Бизнес по продаже бижутерии сразу становится для предпринимателей любым делом, а потому закупка товара превращается из необходимости в настоящее развлечение.

Покупать украшения можно у разных поставщиков:

  • заказывать на электронных торговых зарубежных площадках;
  • покупать у местных оптовых компаний;
  • работать непосредственно с фабриками.

Многие владелицы таких магазинов покупают украшения везде, где только появляется возможность: в путешествиях на уличных базарах, различных специализированных магазинах и пр. Главное, наладить бесперебойное поступление нового ассортимента в магазин и не допускать пробелов в оформлении витрины.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, можно организовать рекламную акцию и раздавать посетителям торгового центра листовки или купоны со скидкой на первую покупку.

Возможность сэкономить и получить товар со скидкой неизменно вызывает интерес, а потому приток посетителей будет обеспечен.

Также важно уделить особое внимание вывеске и названию магазина. Оно должно быть ярким, броским, вызывать ассоциации с бижутерией, но при этом не ассоциироваться с другими аналогичными магазинами. При открытии можно оформить магазин яркими воздушными шарами, дарить первым посетительницам цветы или другие небольшие, но приятные сувениры.

Расчет прибыли

Торговля бижутерией – это довольно выгодное предприятие. На первоначальном этапе работы будет предпочтительнее, если владелец бизнеса самостоятельно будет работать вместо продавца или в смене со вторым продавцом. Это позволит лучше изучить потребности аудитории в конкретной точке продаж, позволит выявить сильные и слабые стороны бизнеса.

В среднем на открытие магазина потребуется 150 тысяч рублей:

  1. Аренда помещения (10 кв.м.) – 10 000 рублей.
  2. Оборудование – 20 000 рублей.
  3. Товар – 100 000 рублей.
  4. Зарплата продавцу – 20 000 рублей.

Ежемесячно на содержание магазина будет уходить около 30 000 рублей. При условии, что средний чек покупки составляет 500 рублей, а в день в магазине совершать покупки будут 10 покупателей, выручка за месяц в среднем составит от 150 000 рублей. В дальнейшем эта цифра сможет увеличиться в 2-4 раза.

Средняя накрутка на бижутерию – 150%, таким образом, чистая прибыль предпринимателя составит от 70 тысяч рублей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *