Бизнес план магазина белья

Содержание

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть прибыльный бизнес с нуля

Спрос на нижнее белье растет с каждым годом. Но для того, чтобы открыть магазин, приносящий большую прибыль, нужно иметь хороший бизнес-план. В этой статье мы даем подробную пошаговую инструкцию по его составлению, полный перечень необходимых документов и рассказываем, как избежать возможных рисков при открытии магазина.

О чем вы узнаете:

  • о том, как открыть магазин нижнего белья
  • о рентабельности открытия магазина нижнего белья
  • о маркетинговой части бизнес-плана магазина нижнего белья
  • об организационно-правовых аспектах в бизнес-плане
  • о выборе торгового помещения для магазина нижнего белья
  • об оборудовании для магазина нижнего белья
  • о подборе кадров для магазина нижнего белья
  • о поиске поставщиков для магазина нижнего белья
  • об организационной части бизнес-плана с расчетами
  • о финансовой части бизнес-плана с расчетами
  • об оценке эффективности бизнес-плана магазина нижнего белья
  • о возможных рисках при открытии магазина нижнего белья

Рентабельность открытия магазина нижнего белья

Рынок нижнего белья сейчас заполнен множеством разных товаров на любой вкус, цвет и кошелек. Ориентирован он преимущественно на представительниц прекрасного пола. С детским и мужским ассортиментом все гораздо проще. Здесь и производители, и продавцы ограничиваются парой-тройкой типов нижней одежды.

Спрос на нижнее белье с каждым годом только возрастает. На него не влияют даже экономические обстоятельства в виде кризисов и общего падения платежеспособности.

Если предприниматель решается открыть магазин нижнего белья, то ему следует приготовиться к непростой конкурентной борьбе. Здесь речь идет о сетевых магазинах нижнего белья, которые есть практически в каждом городе России. Это могут быть как федеральные сети, так и местные, и региональные.

К федеральным сетям относятся:

  • Incanto;
  • INCITY;
  • Calvin Klein;
  • Intimissimi;
  • Milavitsa;
  • Moschino;
  • Колибри;
  • Victory Lingeri.

Продажа нижнего белья как бизнес требует от предпринимателя определенных познаний, позволяющих ему разобраться в тонкостях видов белья и размерных линейках.

Нижнее белье делится на три основные группы: мужское, женское, детское. Очевидно, что именно женское белье имеет самый широкий ассортиментный ряд.

Примерный ассортимент магазина нижнего белья для женщин

Название

Описание

Боди

Соединенные вместе майка и трусики. Внизу застегиваются на пуговицы или крючки

Бандо

Бюстгальтер-полоска

Бюстгальтер

Общее название типа женского белья для поддержания груди

Бюстгальтер пушап

Бюстгальтер, зрительно увеличивающий грудь за счет специальных вставных элементов

Бюстгальтер балконет

Максимально открывает декольте. Может быть как с бретельками, так и без. В народе еще называется «Анжелика»

Бюстгальтер без каркаса

Не имеет «косточек». Поддерживает грудь за счет бретелек

Бюстгальтер для кормления

Бюстгальтер с отстегивающейся верхней частью

Бюстгальтер на каркасе

В нижней части чашечек присутствуют металлические или пластмассовые конструкции для сильной фиксации груди

Бюстгальтер с дублированной чашкой

Зрительно увеличивает грудь за счет нескольких слоев материала внутри

Бюстгальтер с мягкой чашкой

Сделан из мягкого и приятного материала. Чашечка тонкая, без поролона.

Бюстгальтер с формованной чашкой

Придает груди естественный вид и форму. Эффект достигается за счет использования цельной детали в модели

Бюстгальтер с отстегивающимися бретельками

Бретельки цепляются к чашкам при помощи крючков. Их можно легко снять и заменить.

Комбинация

Сочетание бюстгальтера и юбки средней длины

Бюстгальтер-топ

Свободная майка с чашечками от бюстгальтера

Бюстье

Бюстгальтер с удлиненной нижней частью.

Трусы-грация

Соединенные вместе шорты и трусы. Могут обладать утягивающим эффектом.

Корсет

Обтягивающий стан из плотной ткани. Может иметь вставки с так называемыми корсетными костями для более жесткой фиксации.

Полуграция

Корсет для коррекции фигуры.

Пояс

Приспособление для крепления чулок к трусам

Трусы-макси

Трусы с широкими боками и завышенной талией

Трусы-миди

Классический вид белья

Трусы-корсет

Трусы с высоким поясом и утягивающим эффектом

Трусы-брифы

Трусы, напоминающие шорты. Только более открытые.

Трусы-шорты

Маленькие шортики

Трусы-стринги

Трусы с тонкой полоской сзади

Пижама

Спальный костюм из легкой ткани, состоящий из футболки и брюк

Размерный ряд нижнего женского белья – это отдельная тема. Если раньше бюстгальтеры называли согласно размеру груди – «троечка», «двоечка» и т.д. Сейчас белье в России маркируется по европейским и американским стандартам.

Размеры носят название букв: A B C D. К буквам добавляются цифры – 34, 36, 38. Это означает обхват грудной клетки в см. К примеру, сочетание 36С будет означать, что женщине требуется подобрать бюстгальтер на 3-й размер груди с обхватом грудной клетки 80 см.

Трусы имеют размерную линейку, соответствующую верхней одежде – XS, S, M, L, XL и т.д. Они соответствуют привычным российским:

XS — 40-42

S — 42-44

M – 44-46

L – 46-48

XL – 48- 50

Данный ассортимент исчерпывающим не является, поскольку фантазия производителей неиссякаема. Поэтому при открытии магазина нижнего белья рекомендуется заранее ознакомиться со всеми товарными позициями, которые предлагает поставщик.

У мужского и детского белья преобладают в основном трусы и майки.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

1. Красочный каталог является хорошим стимулом для совершения покупки. Не стоит экономить на каталоге или буклетах, их вы сможете размещать на выставочных стендах и давать покупателям вместе с приобретенным товаром.

2. Вывеска. Открывая магазин нижнего белья необходимо позаботься о вывеске. Она должна привлекать внимание покупателей, поэтому помимо названия можно добавить любой декоративный элемент. Например, женский силуэт, мультяшное изображение бюстгальтера и т.д.

3. Участие в различных выставках обеспечивает магазину нижнего белья узнаваемость и возможность все время быть на виду. На выставках люди особенно обращают внимание на необычную подачу товара, красивое оформление и компетентность персонала.

4. Программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям – это большой плюс к популярности магазина. Раздав бонусные и накопительные карты, предприниматель обеспечит себе довольных и лояльных клиентов, а периодические распродажи и сезонные скидки привлекут внимание потенциальных потребителей.

5. Партнерские программы необходимы для того, чтобы при открытии обеспечить магазину нижнего белья прибыль за счет продаж белья известных брендов. Обычно партнеры работают по стандартной схеме 25% от продажи. Ритейлер предоставляет партнерам баннеры, тексты и непечатные POS-материалы (листовки и буклеты в формате PDF).

6. Социальные сети – это эффективный способ расширения собственной клиентской базы магазина нижнего белья с минимальными затратами. Ведение групп и сообществ, контекстная реклама, платная и бесплатная реклама, группы по интересам помогут найти своего покупателя среди пользователей сетей.

Для магазина нижнего белья лучше всего завести официальную страничку в Instagram и регулярно баловать подписчиков привлекательными фото и интересными текстами.

7.

Рекламные акции и распродажи

также призваны повысить узнаваемость магазина и увеличить поток клиентов. Можно заказать наружную рекламу: баннеры, вывески и рекламу в транспорте, визитки и буклеты. Периодически нужно устраивать разного рода маркетинговые мероприятия по типу:

  • Скидка на все коллекции бренда «N» — 25%;
  • 2+1=4. При покупке 1 комплекта нижнего белья и трусиков-макси стринги в подарок;
  • При покупке 3-х предметов нижнего белья скидка на 4-й предмет.

При этом необязательно заказывать разработку рекламных акций у рекламного агентства или маркетологов. Достаточно самостоятельно изучить примеры в интернете или даже понаблюдать за конкурентами.

О том, как открыть гостиницу

Организационно-правовые аспекты в бизнес-плане

Оформление ИП или ООО

При открытии магазина нижнего белья свой выбор лучше остановить на ИП. Открыть ИП проще и дешевле. Для этого требуется заполнить форму Р21001, заплатить гос. пошлину и сделать копии всех страниц паспорта. С этим пакетом документов лично явиться в регистрационный центр ФНС.

Скачать бланк формы Р21001>>>

Скачать образец заполнения формы Р21001>>>

ИП никто не обязывает вести документооборот (за исключением кадровых документов и БСО). Отчетов у ИП меньше, да и денежными средствами на счете распоряжаться гораздо проще.

Выбор системы налогообложения

В качестве системы налогообложения для магазина нижнего белья лучше выбрать ЕНВД.

Размер налога зависит напрямую от площади торговой точки и количества сотрудников. Это устанавливается договором аренды или свидетельством о праве собственности. Налог складывается из:

Базовая доходность – 1800 руб. за 1 кв. м.

Физический показатель – площадь помещения магазина. Например, 15 кв.м.

Коэффициент К1 – 1,868.

Коэффициент К2 – устанавливается регионом. Например, 1

Расчет налога за квартал: 1800*15*1,868*1=50436.

Документы для открытия магазина нижнего белья

Необходимые документы:

1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр необходимо для всех торговых организаций и ИП, ведущих свою деятельность на территории Москвы. В остальных городах не требуется.

2. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Его получают после подачи уведомления в Роспотребнадзор заявления, в котором необходимо указать следующие данные:

  • ФИО предпринимателя;
  • ИНН;
  • ОГРН;
  • Адрес места регистрации ИП и фактический адрес объекта торговли;
  • Вид деятельности согласно ОКВЭД.

3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора. Для Роспотребнадзора надо сделать программу производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах.

В программу входят: замеры по магазину, санитарное состояние помещения, контроль за ведением санитарных книжек сотрудников, графики инструктажей. Программа делается один раз.

4. Чтобы получить разрешение от Пожарной инспекции надо в первую очередь оборудовать помещение магазина нижнего белья пожарной сигнализацией и первичными средствами пожаротушения (например, огнетушитель), а также разместить план эвакуации. Затем собирается пакет документов:

  • Копия договора аренды;
  • Регистрационные документы ИП;
  • План БТИ;
  • Договор на оказание услуг по установке и обслуживанию пожарной сигнализации.

5. Официальный договор аренды заключается с владельцем помещения. Здесь необходимо учесть, что если аренда заключается на срок более 1 года, то он подлежит государственной регистрации. К договору обязательно прилагается акт приема-передачи помещения.

6. Договор на вывоз мусора заключается в Администрации района или города, на территории которого расположена торговая точка.

7. Разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается, также получается у Администрации города или района.

Важно! Наружная реклама отличается от обычной вывески. Наружная реклама предполагает использование наземных конструкций, фасадов жилых домов и зданий. Во всех остальных случаях – это вывеска.

Список документов для получения разрешения:

  • Копия Свидетельства о регистрации
  • План-схема территории, на которой предполагается установка рекламной конструкции, с указанием места расположения конструкции.
  • Фото с места установки рекламы (цветные).
  • Эскиз рекламного материала и примерный план размещения рекламы на местности.
  • Копия свидетельства о праве собственности на объект размещения рекламы.
  • Копия устава собственника объекта размещения рекламы.
  • Копия свидетельства регистрации объекта недвижимости.
  • Копия договора на установку и эксплуатацию рекламной конструкции между предпринимателем и собственником.

8. Регистрация ККМ в налоговой. После того как приобретена касса, необходимо уведомить об этом налоговую. Для этого подаются следующие документы:

  • Заявление по форме КНД-1110021;
  • Паспорт кассы;
  • Паспорт накопителя фискальных данных;
  • Документ, в котором отражена информация о ваших полномочиях.

Скачать бланк формы КНД-1110021>>>

9. Коды Госкомстата для магазина нижнего белья можно получить на сайте регионального отделения статистики. Для этого надо зайти на начальную страницу, выбрать пункт уведомление «Формирование уведомлений о кодах общероссийских классификаторов и перечней форм для представления». Они являются общими для всех ИП.

  • 4210015 — Индивидуальные предприниматели;
  • 16 — Частная собственность;
  • 50102 — Индивидуальные предприниматели;
  • Коды ОКТМО присваиваются в зависимости от места регистрации ИП;
  • Код по ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой».

10. Лицензия на предметы одежды, относящиеся к нижнему белью, не требуется. Однако если ведется торговля импортными товарами, то при оформлении декларации на иностранные товары надо иметь:

  • заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
  • копию договора поставки;
  • свидетельство о постановке на учет в качестве ИП и ИНН;
  • описание товара;
  • сертификаты качества страны изготовителя.

11. Медицинские книжки работников обязательны для продавцов непродовольственных товаров. Для этого необходимо заключить договор с медицинским учреждением, в котором работники будут проходить медосмотр. Книжки приобретаются за счет ИП в «Центре гигиены и эпидемиологии». Медицинский осмотр также осуществляется за счет работодателя.

12. Перечень товаров и сертификаты на них. Перечень составляется в свободной форме. В нем указывается наименование товара, его артикул (при наличии). Для получения сертификата необходимо:

  • Подать в аккредитованный центр заявление для оценки качества;
  • Передать образцы нижнего белья для лабораторных исследований в соответствии с составленным перечнем;
  • В случае необходимости провести независимую сертификацию;
  • Получить сертификаты.

13. Санитарный паспорт предполагает наличие документов, подтверждающих проведение в помещении магазина нижнего белья дератизации, дезинсекции, очистки вентиляции и пр.

При заключении договора аренды помещения обязательно надо заключить дополнительные договоры с организациями, оказывающими услуги подобного рода. Договоры и акты выполненных работ хранятся у предпринимателя и предъявляются по первому требованию проверяющего из Роспотребнадзора.

Возможные риски при открытии магазина нижнего белья

1. Непрофессионализм продавцов. С этим сталкиваются все предприниматели по всему миру. Если продавец не может дать клиенту полную информацию о товаре, то такого продавца лучше сразу уволить.

В магазин нижнего белья приходят люди, которым требуется консультация по видам белья и особенно его размерам. В том случае, если продавец некомпетентен, то покупатель просто уйдет ни с чем.

При выборе сотрудников надо обращать внимание на внешность и опыт работы в данной сферы.

О том, как составить вакансию, чтобы привлечь самых эффективных сотрудников,

2. Рост затрат связан с арендной платой и стоимостью товаров. Во избежание этих рисков все отношения между поставщиком и покупателем оформлять должным образом и строго документально.

3. Рост конкуренции. Поскольку магазин нижнего белья прибыльный и несложный бизнес, то конкуренция в этой среде высока. Появление конкурентов повлечет за собой отток клиентов и снижение доходов.

Для того, чтобы не допустить этого, подумайте о способах улучшения вашего магазина: совершенствуйте качество обслуживания, чаще проводите акции, расширяйте ассортимент.

Бизнес-план по открытию магазина нижнего белья призван помочь начинающему или уже опытному бизнесмену собрать воедино все элементы системы. В нем учитываются все те нюансы, которые будут сопровождать предпринимателя на каждом этапе: от открытия ИП до открытия дверей магазина.

Как открыть свой магазин нижнего белья: пошаговая инструкция

Читайте статьи про открытие магазина нижнего белья:

1. Правила выбора места для магазина

2. Как увеличить продажи при помощи торгового оборудования

3. Правила составления штатного расписания

4. Как и где найти поставщика для своего магазина

5. Как составить вакансию, чтобы привлечь самых эффективных сотрудников

Актуальность бизнес идеи

Преимуществом данного проекта является широкая целевая аудитория. К тому же, продукции этой свойственно быстро изнашиваться, а значит, клиенты будут часто приходить за новым товаром.

Возможно с позиции оригинальности, это и не самая новая идея. Но она никогда не потеряет своей актуальности. Маркетологи называют данный сегмент — идеальным товаром, на котором женщины экономят в последнюю очередь, а обновляют часто.

Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию в стране, независимо от дохода, женщины часто приобретают нижнее белье. Именно поэтому женское белье целесообразно делать основным ассортиментом магазина. Большое значение здесь имеет правильное определение ценового сегмента. Это позволит правильно составить ассортимент, разработать общую концепцию, стиль магазина.

Актуальность бизнес идеи

На фоне других магазинов (косметика, обувь, одежда), магазины нижнего белья имеют ряд достоинств. Здесь тенденции сохраняются достаточно длительное время, а значит, не придется переживать за товар, не реализованный в течение одного сезона.

Что касается сезонности, то здесь тоже нет четких ограничений, поэтому не нужно будет нереализованный товар хранить на складе, продавать его стокам, по себестоимости и т.д.

Сама продукция занимает не много места, что позволяет не арендовать огромные площади, неся дополнительные расходы. Средняя наценка на данную категорию товара составляет порядка 250-300% при продаже люкс категории и около 100% при продаже средней ценовой категории, что позволяет достаточно быстро выйти на хорошую рентабельность.

Анализ рынка

Проводя анализ конкурентной среды, обратите внимание на следующие моменты:

  • график работы;
  • ценовую нишу;
  • бренды белья.

Одним из основных факторов риска для любого предпринимателя, безусловно, является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

Определяем целевую аудиторию

В данном сегменте следует сразу учитывать высокую конкуренцию. Это связано с востребованностью данных услуг, возможностью выйти на хороший доход и минимальными вложениями.

Основными преимуществами магазина нижнего белья являются:

  • широкий спрос на товар;
  • высокие объемы прибыли в долгосрочной перспективе;
  • возможность развития бизнеса и предложения сопутствующих услуг;
  • рентабельность бизнеса 20-30%.

Недостатки:

  • высокая конкуренция;
  • большие инвестиции.

Основную конкуренцию будут составлять магазины, который уже не первый год на рынке и успели сформировать положительный имидж. Учитывая характер конкурентов, можно сделать акцент на более широкий круг покупателей, предложив доступные марки белья по доступным ценам.

Еще одну серьезную опасность представляют магазины, которые работают по франшизе. Большой опыт работы на рынке и мощная рекламная поддержка позволяет им работать по выгодным ценам.

Также большую конкуренцию сегодня составляют интернет магазины, которые продают товар отечественного и зарубежного производства. Сегодня онлайн продажи все больше набирают популярность и забирают большую аудиторию. Это все следует учитывать, запуская проект и создавая рекламу, ассортимент и сервис.

Определяем целевую аудиторию

Запуская бизнес по продаже нижнего белья, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум.

От правильного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис. Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Целевая аудитория

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

  1. Состоятельные. Для таких клиентов очень важен уровень бренда, премиум качество продукции. Они обращают внимание на ремонт, класс магазина. Ориентируясь на такого покупателя, необходимо арендовать помещение в центре города, продумывать дизайнерский ремонт и закупать только брендовое белье последних коллекций.
  2. Средний достаток. Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за качественную продукцию.
  3. Эконом вариант. Данная аудитория не принесет большого дохода, но и вложения в ремонт помещения, закупку товара здесь могут быть самыми минимальными.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех магазина.

Сильные стороны

  • возможность индивидуального подхода;
  • работа с иностранными и отечественными производителями;
  • высокое качество товаров;
  • популярность брендов;
  • выгодное расположение;
  • отличный уровень сервиса;
  • минимальные вложения.

Слабые стороны

  • отсутствие опыта на рынке;
  • сильная конкуренция;
  • отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

  • расширение рынка сбыта;
  • онлайн продажи;
  • высокая доходность;
  • возможность реализации дополнительных услуг.

Угрозы

  • колебания цен;
  • демпинг со стороны конкурентов;
  • экономический кризис;
  • снижение проса;
  • введение новых законов и налогов.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина нижнего белья, простой регистрации ИП будет достаточно. Поэтому процесс оформления документов не займет много времени.

Схема регистрации бизнеса следующая:

  1. Подача документов на открытие ИП.
  2. Выбор формы налогообложения.

Обязательным является заявление, паспорт и оплата пошлины в размере 800 рублей.

Что касается формы налогообложения, то эксперты рекомендуют выбирать упрощенную систему. При выборе единого налога, ставка определяется в зависимости от региона.

В свидетельство должны быть вписаны следующие коды:

  • 42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
  • 42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если вы планируете расширять ассортимент товара впоследствии, то можно сразу на данном этапе вписать дополнительные коды.

Регистрация ИП

После получения Свидетельства ИП, для открытия магазина предстоит пройти следующие процедуры по оформлению документов:

  • получение разрешения от санэпидемстанции;
  • разрешение от пожарной инспекции и Ропотребнадзора;
  • договор на аренду помещения и утилизацию мусора;
  • понадобится перечень реализуемых товаров и наличие сертификатов. Если же уборка осуществляется силами арендодателями, то данные договора вам не понадобятся.

Не забывайте также, что у всех работников в обязательном порядке должны быть медицинские книжки.

Поиск помещения

Казалось бы с выбором помещения все просто. Можно просто ориентироваться на такой критерий, как проходимость.

Но при подборе следует учитывать и такие нюансы, как ценовая ориентированность магазина. Возле станции метро наибольшая проходимость людей, но при этом вряд ли они посетят магазин, ориентированный на качество люкс.

Поэтому учитывайте выбор места и ту целевую аудиторию, с которой рассчитываете работать.

Оптимальным местом для открытия магазина нижнего белья являются торговые центры. Здесь большая проходимость людей, к тому же такие гипермаркеты посещают люди с разным достатком.

Поиск помещения

Арендная плата, как правило, достаточно высокая, особенно если магазин расположен сразу у входа, выхода, лифта или эскалатора.

Также, при подборе помещения, необходимо обратить внимание на следующие факторы:

  • цена аренды;
  • долгосрочность аренды;
  • возможность арендных каникул;
  • входят ли коммунальные платежи в аренду;
  • разрешение на ремонт и перепланировку помещения;
  • разрешение на размещение внешней рекламы.

Бизнес по продаже нижнего белья

Для открытия среднего по размерам магазина понадобится площадь не менее 30 квадратных метров. Учитывайте не только торговую зону, но и примерочную, место для кассы, подсобное помещение, склад.

Мы приводим несколько советов, которые помогут вам правильно обустроить магазин или отдел женского белья:

  1. Уделите большое внимание витрине. Чем она креативнее и привлекательнее оформлена, тем больше у вас шансов привлечь потенциальных клиентов.
  2. Зеркала в примерочной ни в коем случае не должны увеличивать. Обратитесь к специалистам для установки света. Слишком яркий голубой или белый свет некрасиво подчеркивает все недостатки фигуры. В этом случае меньшее количество покупательниц примут решение приобрести комплект белья. Желтый рассеянный свет, удобные примерочные, оптимальный температурный режим, напротив, способствуют положительному решению о покупке.
  3. Стиль интерьера должен полностью соответствовать концепции магазина. Если вы делаете ставку на кружевное пикантное белье, то и интерьер должен быть изысканным. Для спортивного нижнего или молодежного белья, можно сделать акцент на оригинальности оформления.
  4. Доступ к белью должен быть свободным. Клиенты не будут обращаться за помощью к консультантам, и просить показать им каждый комплект.

    Бизнес по продаже нижнего белья

Преимуществом магазина нижнего белья является отсутствие необходимости содержать большой склад. Вся продукция умещается в небольших ящиках, которые находятся под демонстрационными витринами.

Подыскивая помещение под магазин, можно рассмотреть следующие варианты:

  • покупку пустого помещения;
  • приобретение квартиры на первом этаже и перевод его в нежилой фонд;
  • аренда отдела в крупном торговом центре.

Если вы выбираете аренду в крупном торговом центре, то целесообразно будет работать по франшизе. Так как торговые центры заинтересованы в сотрудничестве с известными брендами, нежели с торговыми точками без имени.

Открытие в торговом центре

Также, открывая отдел нижнего белья в торговом центре, нужно убедиться, что в нем нет конкурентов, работающих с вашей целевой аудиторией. Ни в коем случае не занимайте место рядом с отделами по продаже мужской одежды, спортивного снаряжения. Идеальное соседство – это парфюмерия, косметика, цветы, сувениры, декор, детская одежда.

Поиск и трудоустройство персонала

Для того чтобы клиентам было комфортно совершать покупки в вашем магазине, вы должны позаботиться о хорошем персонале.

Кроме приятной внешности и коммуникабельности, они должны обладать стрессо устойчивостью и пониманием психологии. В этом деле очень важно точно определить, что посоветовать клиенту и угадать его желания.

Персонал в магазин

Для старта работы при 12 часовом рабочем графике, вам понадобится 4 сотрудника, которые будут работать через день. Учитывайте, что на смене всегда должно быть два продавца консультанта.

Персонал должен хорошо ориентироваться в современных тенденциях нижнего белья, разбираться в моде и уметь предложить подходящую по размеру модель конкретному человеку.

Также для работы магазина понадобится бухгалтер. Для сокращения расходов, можно просто воспользоваться услугами специалиста, обслуживающего другие магазины.

Поиск поставщиков

Поле того арендовано помещение, настал момент заняться закупкой товара. ВЫ можете выбрать два варианта:

  • Работа с крупными оптовыми поставщиками.
  • Работа с производителями.

Первый вариант позволяет создать в магазине широкий ассортимент товара, предлагая белье от отечественных и зарубежных производителей. Это позволит предложить товар широкой целевой аудитории, предложив модели в разных ценовых категориях.

Второй вариант выгоден тем, что позволяет поставить более высокую наценку и сделать акцент на одной фабрике. Но, в то же время, это сузит круг потенциальных покупателей. Определяя список поставщиков, основное внимание уделяйте качеству товара, а не его цене.

Определение ассортимента

Наиболее оптимальным вариантом для бизнеса будет мультибренд направление. Это позволяет в одном месте представить продукцию от разных марок для различных ценовых сегментов.

Ассортимент

Нельзя забывать и про сопутствующие товары, которые позволяют расширить средний чек покупателя (колготки, носки, бретельки для бюстгальтера, мешки для деликатной стирки и т.д.).

Многих бизнесменов интересует вопрос, как же правильно определять ассортимент, чтобы не совершать лишних закупок, которые месяцами будут храниться на складе?

Для этого можно обратиться за помощью к консультанту, который, проанализировав целевую аудиторию и выполнив анализ рынка, правильно составит ассортимент и определит перечень основных поставщиков. Специалист в области подбора продукции хорошо ориентируется в тенденциях, качестве товара, поставщиках и позволит вам наладить работу.

В дальнейшем, вы сможете заниматься закупкой товара самостоятельно. Безусловно, за работу такого специалисты придется заплатить немалые деньги, но вы получите неоценимый опыт и сможете избежать лишних закупок и ненужных трат.

Можно и самостоятельно изучить основные тенденции в Интернете, проанализировать ассортимент конкурентов, учесть сезонность товара. Первая закупка товара должна быть большой и разнообразной. Не дублируйте одинаковые модели, но при этом обеспечьте ходовые модели полноценным размерным рядом.

Ассортимент

Даже делая основной акцент на средний ценовой диапазон, для ассортимента можно приобрести несколько единиц более дешевой и дорогой продукции. Очень часто, дорогое элитное белье несет скорее декоративную функцию, привлекая женский пол. Здесь срабатывает психология. В окружении дешевого белья, женщине становится неприятно. А вот в окружении дорогого элитного белья, покупка комплекта по средней цене ей кажется очень удачной.

Если вы планируете открывать фирменный салон или бутик, то лучше это сделать в центре города, в соседстве с модными магазинами, салонами красоты или кафе. Обратите внимание, есть ли рядом парковка и насколько удобен подъезд для машин. Это позволит увеличить уровень продаж на 15-20%.

Разрабатывая ассортимент магазина, учитывайте следующие нюансы:

  • он должен иметь широкую цветовую гамму;
  • учитывайте сезонность;
  • основной спрос приходится на покупку комплектов, но и отдельные единицы должны быть представлены в магазине.

Финансовый план

Эта часть плана выполняется в последнюю очередь, уже после того, как определен формат бизнес, исследован рынок и проведен СВОТ-анализ. Все эти показатели позволяют четко составить смету расходов и решить, какое количество оборудования, товара необходимо закупать для реализации бизнес идеи.

Данный раздел должен содержать следующие пункты:

  • описание источников финансирования;
  • расчет рентабельности;
  • прогноз денежных потоков;
  • определение рисков.

Закупка оборудования и товара

Оборудование

К закупке оборудования относятся:

  • кондиционер;
  • мебель для персонала;
  • стеллажи для демонстрации белья;
  • ноутбук и акустика;
  • видеокамера;
  • шкафчики для хранения продукции;
  • кассовый аппарат;
  • манекены;
  • освещение для витрины;
  • примерочные (вешалки, зеркала, коврики, пуфы);
  • диван и журнальный столик в зал продаж.

Расходы

Приведенные ниже расходы при открытии магазина нижнего белья ориентировочные. Они могут меняться в зависимости от формата бизнеса, региона, выбора поставщиков.

  • Закупка товара – 150 тысяч рублей (первоначально и пополнение ассортимента 50 000 в месяц);
  • Аренда помещения в 20 кв. м. – 20 тысяч рублей в месяц;
  • Заработная плата персоналу – 30 000 рублей в месяц;
  • Оборудование (инвентарь) – 40 000 рублей;
  • Реклама – 20 000 рублей;
  • Регистрация бизнеса – 10 000 рублей.

ИТОГО: 270 тысяч рублей

Доходы

Если со статьей расходов все ясно, то часть с подсчитыванием дохода у многих начинающих предпринимателей вызывает определенные затруднения. Важно правильно оценить цену оказываемой услуги, чтобы удерживать конкурирующие позиции, не снижать рентабельность и при этом привлекать клиентов.

Вывеска

Доход магазина четко зависит от количества проданного товара.

Наценка на среднюю группу товара составляет 100-120%. На премиум уровень – 250-300%.

В среднем, ежемесячный доход магазина составляет 250-300 тысяч рублей, что позволяет выйти на рентабельность 40-50 %.

Маркетинговый план

Для популяризации магазина и продвижения услуг, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии. Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов.

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

  • красочный каталог, где представлены все имеющиеся модели белья;
  • участие в различных выставках;
  • программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
  • партнерские программы;
  • рекламные акции и распродажи.

Реклама магазина

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость. Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно. Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов.

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.

Бизнес-план – одна из составляющих успешного запуска любого бизнес-проекта. Четко прописанный план, содержащий информацию о смете, шагах, которые нужно пройти, расчете окупаемости и возможной прибыли – залог успеха предпринимателя.

Он включает информацию о финансовой стратегии, которую необходимо просчитать заранее, производственных и организационных планах, а также информацию о создании маркетинг-плана, анализе целевой аудитории и сопутствующих документах. Если вас интересует идея магазина женского белья, читайте подробный бизнес-план.

Анализ рынка для салона нижнего белья

Рынок товаров для дома и одежды с аксессуарами в последнее время немного просел. Если рассматривать ситуацию, сложившуюся за 2018-й год, можно отметить, что стоимость одной единицы товара планово снижалась как минимум на 15%. В выигрыше остались только крупные магазины, которые уже успели наработать определенную клиентуру.

Если вы открываете салон нижнего белья с нуля, особое внимание имеет смысл обратить на зондирование ближайших конкурентов. Главными конкурентами принято считать широкие сети и магазины, в которых продается только брендовая продукция. Преимуществом может стать продажа брендов из более низкой лиги по сниженным же ценам.

Еще один вектор внимания начинающего предпринимателя – магазины, которые работают по франшизе. Работа по франшизе чаще оказывается прибыльной, поскольку оставшиеся в запасе модели можно перераспределить на другие магазины одной и той же марки. Снижение стоимости продукции на некоторое время также не может ударить по франшизе с той силой, с которой ударит по одиночному магазину.

Возможно, вам стоит задуматься об онлайн-магазине. Магазины, которые функционируют только в интернете и, к примеру, имеют пункты самовывоза в крупных городах, не тратят деньги на аренду помещения и заработную плату сотрудников. Поэтому заказывать вещи в таких магазинах может быть намного выгоднее, чем выбирать понравившуюся модель в обычном магазине у дома или в торговом центре.

Ценовая политика салона нижнего белья строится на ожиданиях суммы прибыли. Поэтому, если вы хотите как можно быстрее выйти на окупаемость и начать получать прибыль, имеет смысл определить среднюю стоимость комплекта белья не выше рыночной. Специальные акции, приуроченные к открытию бутика, позволят набрать первую клиентскую базу. Цены на товары можно повышать уже через неделю после открытия.

Чулочно-носочные товары, которые являются сопутствующими и продаются вместе с бельем, не должны занимать более пяти процентов от всего объема продаж. Таким образом, 95 процентов составляет именно белье, на которое и нужно делать акцент в бизнес-плане.

Где закупать товар (нижнее белье) оптом

Для начала работы магазина отлично подходят небольшие оптовые базы. Это то место, где можно закупать товар оптом недорого и обеспечить запас нижнего белья для открытия магазина. Контакты баз можно найти в интернете или социальных сетях. Также там можно получить весомую скидку на предлагаемую продукцию. Внимательно относитесь к выбору первой базы, с которой будете сотрудничать – первый опыт, по словам предпринимателей, является ведущим.

В список баз для будущего сотрудничество нужно включить в том числе и иностранных поставщиков. Из-за рубежа в ваш магазин могут поставляться брендовые товары, эксклюзивные коллекции и другие модели нижнего белья, которые позволят улучшить экономическую ситуацию в салоне.

Вам потребуется приобрести оборудование для магазина нижнего белья. Выбирайте качественные модели, которые не придется менять через несколько сезонов работы. Они могут продаваться со скидками – акции на оборудование для магазинов часто устраивают даже самые крупные поставщики.

Полный список оборудования, которое нужно будет приобрести:

  • Столы, стойки и вешалки
  • Примерочные, шторки
  • Витрины
  • Полочки, лотки на витринах
  • Диваны или пуфики, кресла для сотрудников
  • Компьютеры, официальное программное обеспечение, ККМ
  • Любое требующееся оборудование

Вам не понадобится ставить видеонаблюдение, если внутри торгового центра есть такая система.

Вложения в магазин нижнего белья

Важный вопрос для любого начинающего предпринимателя — размер капитала, который потребуется для открытия магазина. На начальном этапе нужно оплатить аренду выбранного помещения, что также указывается в бизнес-плане, приобрести товар (для магазина среднего класса достаточно двухсот тысяч рублей на первичную закупку), решить вопрос с персоналом.

В бизнес-план потребуется включить статью по созданию запаса товаров на складе (покупка различных видов женского нижнего белья) – это еще 200 тысяч рублей, которые уже упоминались в начале материала. На обучение персонала и оплату труда потребуется не менее 40 тысяч, на любые виды рекламы (прежде всего нативной и таргетированной, ориентированной на интернет) потребуется выделить 30 тысяч.

На мебель начинающему предпринимателю нужно будет потратить не менее 30 тысяч рублей. Техника вместе с программным обеспечением будут стоить около пятидесяти тысяч. На оборудование среднего класса придется выложить примерно 150 тысяч рублей (эта статья расходов единовременна и на будущее ее можно будет исключить из плана).

Итого на открытие магазина по организационному плану нужно будет не менее 500 000 рублей. В эту сумму включены расходы по созданию ООО или ИП.

Оформление компании или ИП

Для успешного продолжения предпринимательской деятельности вам необходимо оформить ООО или ИП. Второй вариант проще, но он не подойдет для расширения компании в будущем. Запомните коды ОКВЭД для регистрации общества с ограниченной ответственностью:

  1. 52 42 2

Розничная торговля нательным бельем

  1. 52 42 6

Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

Для начала работы потребуются некоторые документы, которые должны быть указаны в бизнес-плане.

К основному пакету бумаг относятся:

  • свидетельство о внесении компании в торговый реестр (если магазин открывается на территории торгового центра),
  • разрешение на осуществление торговли,
  • заключения о возможности торговли от пожарного надзора и Роспотребнадзора,
  • договора аренды помещения,
  • официальное соглашение о вывозе мусора (совместно с торговым центром),
  • разрешение на размещение рекламы любых типов.

Возможно, потребуется получение лицензий на продажу продукции – в таком случае время на оформление документа нужно заложить в бизнес-план.

Особняком стоят перечень всех товаров, которые будут продаваться в вашем магазине, сертификаты на их подлинность, и санпаспорт. Оформить данные бумаги нужно в первую очередь. Время на оформление каждого документа не забывайте вписывать в бизнес-план.

Что должен знать продавец нижнего белья

При составлении бизнес-плана вам потребуется указать все возможности расширения магазина или изменения условий продаж, а также риски, связанные с открытием бизнеса.

Возможности бизнеса

  1. Существенное изменение рынка

Рынок одежды и аксессуаров в последнее время только расширяется, поэтому именно возможность расширения рынка и изменения планов работы магазина нужно указать в первую очередь.

  1. Повышение спроса на категории товаров

Спрос на нижнее белье определяется двумя категориями. Первая – необходимость в покупке минимального количества комплектов, которая не зависит от заработной платы человека. Вторая – постоянные колебания в экономике, которые заставляют либо снижать, либо повышать стоимость продукции.

  1. Расширение ниш

Данный сегмент рынка обладает небольшим количеством основных ниш, внутри которых может развиваться новый бизнес. Однако и эти ниши склонны к постепенному росту.

  1. Изменение политики магазина

Если перед вами стоит цель продавать только нижнее белье – данный пункт не стоит заносить в бизнес-план. Однако в случае желания развиться до полноценного магазина, где были бы представлены модели одежды и аксессуаров, об этом стоит упомянуть в плане.

Угрозы для бизнеса

  1. Конкуренция

Конкуренция существует в любом бизнесе. Проект, связанный с продажей нижнего белья, не обходит стороной данное явление. Пропишите, как именно ваш магазин будет отличаться от конкурентов, чем будет привлекать покупателей.

  1. Ситуация с законами

Введение новых налогообложений, законов и поправок может изменить ваш бизнес-план. Включите в него возможность колебаний в случае изменения экономической и законной ситуаций.

  1. Экономика

Двигающая сила новых бизнес-проектов в Российской Федерации находится не в самом лучшем состоянии. Экономика нестабильна, она развивается не по четкому плану с прохождением тех или иных этапов. Это значит, что в бизнес-план нужно включить угрозу изменения экономической ситуации и всего проекта в целом.

  1. Кредитная ситуация

Из-за колебаний экономики в определенный момент может пропасть возможность взять кредит в банке на выгодных для бизнеса условиях. Если ваш бизнес-план включает в себя кредитные истории в тех или иных вариантах развития, — укажите данную угрозу в приложениях.

Нюансы при открытии магазина женского белья

Обратите внимание на приобретение всей линейки размеров нижнего белья. В магазин могут приходить покупатели с различными запросами, и каждый из основных размеров должен быть представлен на ваших полках. Собственно, именно на приобретение полных размерных линеек и уйдет большая часть вашего стартового капитала.

Не забудьте прописать информацию о готовности к сотрудничеству. Магазину могут потребоваться новые партнеры – вы должны предвидеть эту ситуацию и описать возможные выходы из нее. Такой вид расширения магазина называется горизонтальным. Вертикальное же расширение достигается путем продажи товаров из сопутствующих разделов.

Особо стоит обратить внимание на наличие свободных средств в обороте проекта.

Пропишите, какая сумма всегда должна иметься в запасе на случай форс-мажоров. По словам экспертов Forbes, оптимальный размер свободных средств составляет около пятисот тысяч рублей.

Не стоит забивать первый бизнес-план информацией о расширении штата сотрудников. Для функционирования в первые несколько месяцев работы вполне подойдет два человека, чьи должности уже были описаны выше. Далее вы сможете нанять еще одного продавца-консультанта, а также грузчиков на постоянной основе. Квалификацию персонала нужно все время поднимать – это будет отличать ваш салон от ему подобных бизнес-проектов.

Какие слабые стороны проекта должны быть отражены в бизнес-плане

Во-первых, имеет смысл указать возможность высоких издержек. Они основываются на спросе, и в случае отсутствия сильных перепадов на кривой спроса издержки остаются на единой линии.

Во-вторых, требуется прописать расходы на дополнительных работников. К примеру, на уборку помещения в том случае, если оно находится в торговом центре, тратиться не придется. А вот отдельно стоящий магазин потребует определенных вложений и в грузчиков, и в уборщиков. Вместо бухгалтера можно заказать аусорсинг, однако данное решение может быть нецелесообразно на первых этапах работы бизнеса.

В-третьих, возможной слабой стороной может стать процесс юридического оформления компании или ИП. Данные о дате, к которой он должен официально завершится, необходимо указать в одной из таблиц бизнес-плана.

Для того, чтобы оценить готовый бизнес-план, можно сравнить его с рекомендациями к подобным планам, размещенной на официальном сайте Forbes. После того, как план будет готов, вы можете приступать к его выполнению. Начать рекомендуют с аренды помещения и закупки мебели. Уже после этого эксперты советуют начинать закупку нижнего белья, нанимать сотрудников и продвигать свой магазин (как при помощи нативной рекламы, так и в социальных сетях).

Возможно, вас также заинтересуют идеи по пошиву женского белья и по пошиву постельного белья.

Женское нижнее белье, кроме своей притягательности для противоположного пола, обладает важной вспомогательной функцией, которую сложно заменить чем-нибудь другим, а следовательно, перед нами открывается широкая ниша для бизнеса. В которой можно реализовать множество бизнес идей.

Женское нижнее белье (женское нательное белье) — одежда, которая одевается непосредственно на тело и создает благоприятные гигиенические условия. Белье призвано защищать самые чувствительные места от прямого контакта с окружающей средой, также, нижнее белье придает и поддерживает форму тела, скрывая его недостатки. Первые упоминания прообразов нижнего белья встречаются еще в странах Древнего Мира (Египет, Греция, Рим). И с тех пор, меняя формы и материалы изготовления, нательное белье не теряет своей актуальности.

Несмотря на то, что пошивом одежды занимаются очень крупные компании и, даже, целые страны (Китай, Индия, Турция), индивидуальный пошив женского нижнего белья прочно занял свое место в данной нише и с каждым годом завоевывает себе все больше пространства. Почему это происходит?

Даже с появлением новых технологий и широкой автоматизации труда, человеческое тело, особенно женское, обладает индивидуальными пропорциями и особенностями, которые невозможно учитывать при массовом машинном выпуске нательного белья. Женщины знают, что выбор, например, бюстгальтера становится целым приключением и оно не всегда заканчивается успешно. У каждого производителя свои размерные сетки и лекала. Более того, стремясь за прибылью, массовый пошив выпускает лишь то, что сейчас в тренде. Так бюстгальтеры-пушап практически вытеснили другие массовые, но устаревшие модели (например бюстгальтеры без поддержки). И тем женщинам, которым модель «пушап» неудобна и не подходит, приходится искать нужные фасоны. А они встречаются лишь у мелкосерийных производителей, либо в дорогих дизайнерских бутиках. Вот и получается, что возникает огромный спрос, который может удовлетворить лишь бизнес по индивидуальному пошиву женского нижнего белья. Также, массовое производство стремясь к удешевлению использует материалы с низким сопротивлением к износу, поэтому не редкая картина когда через 4-5 месяцев бережной носки нижнее белье приходит в негодность.

И, казалось бы, на этом предложении можно заканчивать данную бизнес идею, ведь основная линия обозначена — есть спрос, есть бизнес-ниша, можно организовывать собственный бизнес. Обладая навыками кройки и шитья (которые можно получить на 2-3 месячных курсах) и техникой, можно искать своих клиентов, предлагая им индивидуальный пошив нательного белья. Да эта схема верна, но, как говорится — дьявол кроется в деталях. И эти детали мы сейчас постараемся расписать подробнее.

Детали и разнообразие бизнеса на женском белье ручной работы

Пошив женского интимного белья ниша широкая, но и в ней встречается конкуренция — от начинающих швей и модельеров, до вполне себе самостоятельных дизайнерских частных брендов. Несмотря на это, спрос это не удовлетворяет. Потому что, повторимся, вся соль в индивидуальности. И швеи и известные бренды, как бы не старались, не способны удовлетворить весь спрос на индивидуальности, иначе «сорвутся» в массовое производство. Хотя, стоит отдать им должное, именно благодаря им сложилась положительная конъюнктура в данной нише — устойчивое мнение у потребителей, что белье ручной работы гораздо лучше чем массовый продукт. Это лучшее свойство «сарафанного радио» и с каждым новым производителем в данном бизнесе это мнение только укрепляется у клиентов.

Поэтому ключевым преимуществом данной бизнес-идеи, уложенным на фундамент положительных отзывов и мнения о индустрии в целом, являются разнообразие моделей женского белья и индивидуальность клиентов.

К слову о разнообразии. Начиная собственный бизнес на белье ручной работы, желательно выбрать те разновидности белья, которые вам знакомы, постепенно расширяя свой опыт и, следовательно, предложения. Можно начать с пошива женских бюстгальтеров, как с самого востребованного предмета женского наряда. Это только мужчинам кажется, что все бюстгальтеры одинаковы и называются одним словом «лифчик» , но мы то знаем, что каждая модель отличается своей особенностью и функционалом. К тому же, одинаковые модели по разному смотрятся на различных женских фигурах. И благодаря этому факту в данной нише уже можно разворачиваться. А если начать комбинировать материалы, добавлять уникальный дизайн и функционал, то вам работы хватит на годы вперед. И тем не менее, не стоит забывать о всем том многообразии, которое можно объединить под заголовком женское нижнее белье. Судите сами, вот лишь небольшой список женского белья, которое можно шить вручную:

  • Бандо — лента из ткани, которую носят вокруг груди.
  • Боди — обтягивающее нательное белье, объединяющей в себе майку и трусики, похожий на купальник, в паховой части застегивается на кнопки или крючки.
  • Бюстгальтер — прикрывает, поддерживает, приподнимает женскую грудь.
  • Бюстье — вид бюстгальтера с косточками без бретелей, совмещен с коротким корсетом.
  • Грация — корсет без шнуровки.
  • Комбинация — легкое нижнее белье, похожее на платье. Одевается поверх нательного белья под верхнюю одежду для лучшей посадки платья и подчеркивания фигуры.
  • Корсет — вид нательного белья для стягивания талии и выпрямления осанки.
  • Неглиже — легкое домашнее платье, разновидность пижамы или ночной рубашки.
  • Пеньюар — разновидность женского халата.
  • Подвязки и пояс для чулок — пояс с тесьмой или резинками для поддержания чулок от сползания.
  • Тедди — кружевной вариант слитого купальника.
  • Женские трусы — трусы-шорты (одинаковы по всей длине), слип (полностью закрывающие ягодицы), стринги (полностью открытые ягодицы), танга (высокая талия), тонг (минимальное прикрытие зоны бикини) и т.д.

Чувствуете размах? Прибавьте к этому разнообразие материала, варианты оформления и фурнитуры, фасоны. Бесконечное море для бизнеса на женском белье ручной работы.

Ключевые особенности бизнеса на индивидуальном пошиве женского белья

Естественно мы не напоминаем вам, что вы должны уметь шить и знать как это делать правильно. То есть обладать не только оборудованием, но и техникой пошива женского белья. Конечно, можно начинать без опыта, с самых простых моделей. Однако, шить все равно нужно уметь и знать как это делать правильно. Иначе вы потеряете всех своих клиентов.

Начиная собственный бизнес по индивидуальному пошиву вы, естественно, будете нуждаться в клиентах. Искать своих клиентов вы будете через социальные сети и доски бесплатных объявлений. Возможно создадите собственный сайт и тогда клиентов будете искать через контекстную рекламу и продвижение. А может быть сначала будете шить для своих знакомых, потом знакомых знакомых и так далее. В любом случае, рано или поздно вы соберете базу своих постоянных клиентов. Которые будут приносить вам основной доход. Мы приведем ряд советов, которые помогут вам найти новых клиентов и удержать старых.

  • Индивидуальность — это тот конек вашего бизнеса, который будет постоянно на вершина. Не ленитесь снимать подробные мерки со всех своих клиентов. Создавая нижнее белье учитывайте особенности и специфические особенности тела клиентов. Постарайтесь скрывать недостатки и подчеркивать особенности тела. Но, не делайте это в ущерб удобства белья.
  • Качество материалов должно быть высокого уровня. Не стремитесь максимально удешевлять свои модели за счет материала. Нижнее белье приобретается для интенсивной носки, поэтому вся экономия выльется в быстрый износ вашей продукции. А это, помимо рекламаций, будет ударом по вашей репутации. Дешевый материал вы должны использовать только для разработки лекал новых моделей и для выставочных образцов.
  • Выбирая сегмент видов белья, на котором вы будете делать собственный бизнес. Делайте акцент на нестандартных моделях популярных направлений. Такой подход используют известные и дорогие бренды. Их модели белья стоят очень дорого и недоступны большинству. В ваших руках — доступность. Но, не копируйте слепо эти модели. Во-первых, без образца у вас это не получится. Во-вторых это некрасиво. В-третьих, лишает вас индивидуальности. Всегда разрабатывайте что-то свое — это ваше «лицо» .
  • Не гнушайтесь аксессуаров. Швейное дело конечно должно быть в приоритете. Но, дополнительные аксессуары это всегда дополнительная прибыль или комплимент вашим клиентам. Броши из остатков ткани, браслеты, бантики, пайетки, модные мелочи — это все будет отличать вас от масс-сектора.
  • Средняя стоимость индпошива женского белья выше на 25-30%, но может достигать и 300% (в зависимости от материала) чем у моделей массового производства.

Нижнее белье ручной работы всегда будет востребовано. Спрос будет изменяться лишь на модели и модные тренды. Но, индивидуальный пошив нижнего белья учитывает особенности фигуры, что никогда не будет достигнуто в массовом производстве. Используйте этот факт в своем бизнесе.

Видео мастер-класс — как сшить бюстгальтер за 25 минут

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *