Бизнес план комиссионного магазина

Бизнес план комиссионного магазина

Открытие комиссионного магазина – это очень удачный вид предпринимательства: не нужно получать множества разрешений, начинать можно с небольшим начальным капиталом, плюс, у вас в распоряжении будет большое количество вариантов для аренды помещения и т.п. Однако такая форма бизнеса содержит в себе некоторые нюансы: ассортимент товаров, выбор оборудования, регистрация ИП или ООО – все эти моменты нужно рассмотреть заранее. Именно эти вопросы мы сейчас и разберем.

Что потребуется для открытия комиссионного магазина?

Итак, нам необходимо сделать следующее:

  1. Зарегистрировать себя в качестве предпринимателя. Тут два варианта: ООО или ИП. Последний является наиболее оптимальным: небольшая госпошлина, минимум документов, быстрая регистрация и т.п. ИП – это классический выбор большинства предпринимателей, но учтите, что с помощью ООО вы можете сотрудничать и с юридическими лицами. Например, вы сможете оформить договор с компанией-производителем, чтобы та поставляла вам неликвидные товары, которые не попали в магазины – это очень прибыльная схема продаж. Так что подумайте.
  2. Добавить в ОКВЭД следующий пункт: 52.50 – Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах. Независимо, что именно вы выбрали — ООО или ИП, ваша основная деятельность – это продажа б/у товаров.
  3. Регистрация в пенсионном фонде. Если вы намерены использовать труд рабочих (продавца, бухгалтера и т.п.), то вам нужно зарегистрироваться в ПФ в качестве работодателя.
  4. Получить необходимые разрешения. Это: пожарные, администрация и Роспотребнадзор. Обычно с этим делом проблем не возникает.
  5. Оформить договор аренды.

Как выбрать схему налогообложения для «комиссионки»?

У нас аж 4 варианта, но упрощенная схема налогообложения (УСН) и общая система налогообложения (ОСНО) для нашей «комиссионки» не подойдут – много требований, высокий налог.

Более прагматичными вариантами являются: ПСН (патентная схема налогообложения) и ЕНВД (единый доход на вмененный налог). Однако и тут есть парочка моментов. Во-первых, ПСН могут зарегистрировать только ИП. Во-вторых, патенты можно зарегистрировать не во всех регионах (этот момент нужно уточнить в налоговой). В-третьих, при выборе ПСН вы не сможете продавать вещи в большом помещении (есть ограничение – до 50 кв. м.).

Что касается ЕНВД, то тут все проще: налог – 15%, вариант помещения – до 150 кв.м. В общем, непременно рассмотрите ПСН и ЕНВД – это самые подходящие схемы налогообложения.

Аренда помещения

Помещение можно и самому построить, но для большинства предпринимателей единственный вариант для открытия комиссионного магазина – это аренда оного. При открытии магазина очень важно учесть следующие моменты:

  • желательно открыть магазин вблизи рынка (очень сильный «трафик», плюс, пенсионеры, студенты, молодые мамы – все они могут заглянуть в вашу лавку);
  • не стоит открывать магазин в районе престижных новостроек (жильцы этих домов вряд ли к вам зайдут, а вот жители спальных районов – непременно);
  • на начальном этапе арендуйте помещение с небольшой или средней площадью (зачем вам платить лишнюю аренду за полупустой зал?);
  • постарайтесь найти помещение, в котором располагался магазин промтоваров (фактически вы сможете снять помещение со всем оборудованием, которое не потребует дополнительного ремонта).

Немного экзотичный, но все же вполне неплохой вариант – открытие «комиссионки» в торговом центре (желательно на 1 этаже). В остальных случаях можно рассмотреть помещения вблизи остановок, университетов и т.п.

Что понадобится в качестве оборудования?

Прелесть комиссионного магазина в том, что мы можем не приобретать кассовый аппарат, а просто выписывать товарные чеки. Впрочем, если вы выбрали УСН или ОСНО, то в этом случае контрольно-кассовый аппарат – это обязательный компонент бизнеса. Если же вам хочется как-то преобразить и упростить свою торговлю, то можно купить чекопечатающую машинку.

Что касается общего списка, то мы можем рассмотреть следующие пункты:

  • оргтехника и ПО: компьютер, МФУ, Microsoft Office, 1C: Предприниматель – все это нам понадобится для работы;
  • оборудование для торговли (вешалки, манекены, решетки, витрины, зеркала, примерочные – все это зависит от ассортимента магазина);
  • уголок потребителя (стенд с прикрепленными документами);
  • оборудованное рабочее место продавца (компьютерный стол с ПК или ноутбуков, принтером и прочей оргтехникой).

Выбираем формат комиссионного магазина

Комиссионный магазин радует предпринимателя и тем, что он может быть любым в плане ассортимента товаров. Классические же варианты «комиссионки» — это:

  1. Одежда. Даже если у вас нет еще особого ассортимента, вы можете потратить часть начального капитала на оптовую закупку одежды в секонд-хенде.
  2. Антиквариат. Редкая мебель, старинные книги, картины, уникальная посуда – все это можно продавать, открыв лавку антиквариата. К слову, сюда же можем отнести и ювелирные изделия.
  3. Бытовая техника. Наиболее классический вариант комиссионного магазина. В таком помещении реализуют продажу: мобильных телефонов, персональных компьютеров и ноутбуков, планшетов, принтеров – в общем, всего, что связано с техникой. При умеренной цене от клиентов не будет отбоя.
  4. Мебель. Хороший вариант в плане накрутки, но сложный в плане поставки. Самыми частыми поставщиками будут люди, что переезжают в другой город: им сложно перевозить диваны и кресла, поэтому они сдают мебель в «комиссионку» по бросовой цене, а вы уже можете накрутить эту цену на 70-100%.
  5. «Тысяча мелочей». Это будет смесь товаров разного толка: одежда, антиквариат, мебель, ювелирные изделия, техника и т.п.
  6. Детская одежда. Тоже довольно неплохой вариант, хоть и несколько сложный в плане реализации.

Какой персонал работает в комиссионном магазине?

К слову, если вы не хотите тратить лишних денег, не хотите платить взносы за страховку сотрудников, то вы можете вести свои дела самостоятельно. Так что никакой персонал вам и не нужен.

Однако если вы планируете нанять персонал, то вам будут нужны следующие люди:

  • продавец (хотя бы двое для работы посменно);
  • кассир;
  • уборщица;
  • слесарь или мастер (для ремонта б/у-техники);
  • бухгалтер.

Разумеется, список довольно условный, и вы вполне можете выполнять часть работы самостоятельно.

Реклама магазина

  1. Открываем свой сайт. В идеале – интернет-магазин, но можно сделать и сайт-визитку. Так проще рекламировать магазин в интернете.
  2. Устанавливаем штендер. Штендер с красочным рекламным предложением – это отличный вариант наружной рекламы для «комиссионки».
  3. Устанавливаем вывеску. Желательно сделать ее яркой и выделяющейся, чтобы прохожие обращали внимание.
  4. Реализуйте раздачу листовок. Печатаем качественные буклеты и через промоутеров рекламируем свой магазин.
  5. Разместите рекламу в журнале или местной газете. Кроме того, можно подать рекламу в телегазету – тоже довольно эффективное средство.

Каковы уровни доходов/расходов?

Как вы понимаете, цифры очень условные. На уровень расходов влияют:

  • аренда помещения (примерно 20-30 тысяч в месяц);
  • зарплата сотрудников (15000 – продавцу, 8000 – уборщице, 8000 – кассиру);
  • реклама (несколько тысяч за вывеску, 3-5 тысяч на интернет-рекламу и создание сайта);
  • закупка оборудования (от 50 тысяч и выше) и т.д.

Доходы мы с вами посчитать не сможем, так как там сотни различных факторов. Если вы хотите узнать примерное соотношение доходов и расходов, то вы можете скачать готовый бизнес план комиссионного магазина магазина – в этом «талмуде» специалисты подготовили для вас всю информацию, так что вы сможете получить необходимые данные перед открытием.

На этом все, удачи!

Куда дать рекламу комиссионного магазина

Для начала я разделю все виды рекламы комиссионки по категориям:

  1. Пассивный вид рекламы;
  2. Активный вид рекламы.

Что я под этим подразумеваю? Давайте разберем подробнее:

Пассивная реклама комиссионки

Эта реклама является единовременной, то есть один раз вложив в нее деньги, в последующем она будет привлекать потенциальных покупателей уже автоматически и без денежных вложений.

Виды пассивной рекламы комиссионного магазина

  1. Вывеска. Особенно важна если Ваш комиссионный магазин будет находиться в отдельном помещении. На вывеске должно быть броское и запоминающееся название, чтобы автоматически привлекало взгляд прохожих мимо граждан. Хорошая вывеска стоит от 10 000 руб. в обычном варианте и до 30 000 руб. в случае если Вы захотите светящуюся на светодиодах;
  2. Штендер. Рекламная раскладушка которая ставится возле тротуара, на штендере указывают название магазина, часы работы и т.д., стоимость штендера различается по регионам, но за 8 0000 руб. можно приобрести хороший штендер. Сразу рассмотрите как и к чему будете ее крепить, так как не редки случаи когда его просто воруют. На ночь убирайте его в магазин;
  3. Создание сайта. Сейчас бизнес без размещения в интернете пережиток прошлого. Интернет аудитория довольно велика, помимо сайта заведите в социальной сети ВКОНТАКТЕ свою группу куда будете выкладывать новые поступления товара. Если группу можно создать без проблем самостоятельно, то сайт лучше заказать у профессионалов;
  4. Объявления в интернете. На интернет-досках объявлений обязательно разместите информацию о своем магазине, некоторые позиции можете разместить как частное лицо, а потом объясните покупателю что у Вас целый магазин. Такие объявления бесплатны и размещаются на срок 180 дней, потом повторите размещение как пройдет полгода;
  5. Объявления на форумах. На городских сайтах где есть форумы тоже стоит разместить информацию о своих товарах и магазине – это тоже бесплатно;
  6. Справочные системы 2 ГИС и 4ГЕО. В большинстве городов работают данные справочные системы. Размещение информации о своем магазине у них бесплатное. Информация размещается на постоянной основе (один раз в месяц Вам будут звонить и сверять информацию), так что часть клиентов, пусть и не большая будет идти из данных справочников;
  7. Сарафанное радио. Эта реклама начинает работать сама спустя какое-то время благодарные покупатели будут делиться информацией о Вашем магазине со своими друзьями и знакомыми. Обратите внимание БЛАГОДАРНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ, в случае если человек останется чем-то недоволен, то это может наоборот превратиться в антирекламу.

Вот такие виды пассивной рекламы можно использовать для своего комиссионного магазина. Как Вы наверное заметили половина из них бесплатна.

Активная реклама для комиссионного магазина

Как Вы наверное уже поняли к этой рекламе относится вся реклама за которую придется ежемесячно платить деньги. Так что заранее рассчитайте свой рекламный бюджет. Обычно от не должен превышать 10% прибыли предпринимателя.

Но на начальном этапе придется вкладывать не с прибыли, а свои кровно заработанные финансы.

Ежемесячная реклама комиссионки:

  1. Газеты. Разместите информацию о своем комиссионном магазине в виде рекламного модуля во все газеты где есть частные объявления, стоимость рекламы будет зависеть от размера рекламного модуля и тиража самого издания. Я рекомендую 1/8 полосы, максимально 1/4 ;
  2. Визитки. Каждый магазин должен иметь свои визитки и Вы так же закажите 1000 визиток и вручайте их каждому своему клиенту;
  3. Телегазета. Разместите рекламу комиссионки в телегазету, цена не так уж высока и телегазету смотрят как раз Ваши потенциальные покупатели. Размещайте на пятницу-субботу-воскресенье еженедельно;
  4. Реклама в лифтах. Этот вид рекламы так же стоит использовать для раскрутки своего комиссионного магазина. Только не размещайте большой модуль, так как это довольно дорого. Интересовать Вас должны ближайшие к магазину микрорайоны;
  5. Листовки. Глянцевые красочные листовки А5 размера с двухсторонней печатью необходимо заказать в типографии, пусть с Вами поработает дизайнер. Эти листовки так же распространяются по ближайшим микрорайонам по почтовым ящикам. Распространяйте 1 раз в месяц, каждый раз меняя макет;
  6. Объявления. Обычные объявления с отрывными листами до сих пор работают. Так что ими необходимо обклеить те же ближайшие микрорайоны. И делать это стоит два раза в месяц.

Вот в общем-то и все что касается проведения рекламной компании для своего комиссионного магазина.

Теперь рассмотрим куда не стоит давать рекламу:

Где не рекламировать комиссионку

  1. Бесплатные газеты. Этот мусор давно себя изжил и люди просто им не пользуются, а так как эти газеты печатаются за деньги именно рекламодателей, то стоимость рекламы цена-качество никак не соответствует;
  2. Радио. Дорогая реклама которая не дает эффекта для данного бизнеса;
  3. Видеоролики на ТВ. Тут я думаю все понятно, реклама стоит просто бешенных денег и если и привлечет людей, то навряд ли Вы ими перекроете стоимость рекламы;
  4. Бегущая строка на ТВ. Здесь вопрос немного спорный, такую рекламу можно давать, но только когда Вы уже раскрутитесь, на начальном этапе это будут зря потраченные деньги;
  5. Реклама в и на транспорте. Этот вид рекламы бесполезен совсем и считать ее рекламой можно с натяжкой;
  6. Реклама на скамейках. Навряд ли кто-то запомнит адрес Вашего магазина даже если и увидит ее;
  7. Билборды. На билбордах размещают в основном имиджевую рекламу производители товаров, цена высока (за 1 билборд 15000 – 20000 руб.) и понятно что от одного не будет никакого эффекта;
  8. Плазменные панели. Панели в местах скопления людей, такая реклама так же дорога и не стоит Вашего внимания.

Вот такая реклама может серьезно испортить Вам рекламную компанию и заплатив большие деньги Вы останетесь без покупателей.

Так что, реклама комиссионного магазина делается точечно именно для микрорайонов в котором расположен магазин.

На этом пожалуй все. Вам осталось понять, что правильно данная реклама сможет привести к вам довольно большое количество потенциальных покупателей и не забывайте ежемесячно тратить часть денег на активную рекламу.

Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует вложений в закупки, и практически лишена рисков. Сейчас магазины по продаже б/у товаров переживают второе рождение, но они кардинально отличаются от привычного «совкового» формата.

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

  • какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
  • с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

Главная проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

  • потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
  • объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
  • формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

  • «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

  • Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

  • Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

  • Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

  • Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Правила оформления и продажи товара

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

  1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
  2. дата составления, номер, название документа;
  3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
  4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
  5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
  6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС (https://www.nalog.ru/rn77/taxation/mark/).

Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

  1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
  2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
  3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
  4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
  5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

Резюме проекта

Наша комиссионка будет размещаться в среднем по объему населения городе России. Здесь, как и в большом городе, будет спрос на подобные товары, но при условии небольшой конкуренции. В нашем городе всего несколько комиссионных магазинов, и в данной нише есть свободные места. Средний уровень доходов населения небольшой, следовательно, наблюдается высокий спрос на б/у вещи.

Работает магазин так:

  • Владелец приносит в комиссионный магазин товар с целью реализации за вознаграждение. Товар, который хочет реализовать продавец, может быть как б/у, так и новый с соответствующей биркой. Владелец вправе самостоятельно установить цену на товар или воспользоваться рекомендацией магазина.
  • Заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества.
  • После продажи владелец забирает деньги за вычетом комиссии магазина.
  • Если владелец по той или иной причине отказывается от продажи, магазин все равно может удержать комиссию (данное положение устанавливается договором).

В договор следует включить:

  • Стоимость товара.
  • Уровень износа.
  • Список дефектов.
  • Размер комиссии.

Поиск помещения и месторасположения

Месторасположение магазина значительно повлияет на его выручку. Комиссионный магазин должен быть в хорошо проходимом месте, потому что покупка такого товара в 80% случаев импульсивна. Поэтому мы разместим магазин на первом этаже многоквартирного дома неподалеку от остановки общественного транспорта, магазина продуктов питания, аптеки и еще нескольких магазинов с хорошей посещаемостью.

Помещение необходимо для комиссионки общей площадью 100 кв. м. Его надо разделить на зоны по категориям товаров: одежда, крупные товары для детей, обувь. Зонировать помещение можно с помощью ширм. Если на первом этаже дома есть комнаты, важно уточнить по планировке помещения расположение несущих стен, которые нельзя сносить. В противном случае зонировать его не получится. Помещение арендуется на долгий срок.

Нежилая площади в 100 кв. м нам обойдется в 30 тыс. рублей в месяц. Необходимо сделать косметический ремонт – установка покрытия на стены, потолок, пол, чтобы в магазине была приятная, аккуратная атмосфера. На эти цели выделяется 100 тыс. рублей.

Затраты на оплату коммунальных платежей понесем около 10 тыс. рублей. В основном, придется оплачивать отопление только в зимний сезон и общее освещение.

Доходы и расходы

Расходы на запуск

Чтобы понять, насколько это предприятие прибыльно и каким будет срок окупаемости вложений, необходимо проанализировать стартовые и ежемесячные расходы, спланировать потенциальную прибыль магазина, начиная с 3-го месяца работы.

Итак, стартовые расходы:

Статья расходов Сумма
Оформление 17 000
Аренда помещения на 2 месяца + ремонт 160 000
Закупка оборудования и стеллажей 113 000
Маркетинг и реклама 60 000
Всего 350 000

На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей. Сумма небольшая и для старта достаточно приемлемая. Также стоит учесть, что если поток комиссионных вещей на старте будет небольшим, придется дополнительно потратиться на закупку ассортимента. Можно использовать интернет-барахолки, доски объявлений типа «Авито» и прочие. На эти цели, возможно, придется выделить еще до 50 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма
Аренда помещения 30 000
Коммунальные платежи 10 000
Зарплатный фонд 90 000
Реклама 10 000
Всего 150 000

Доходы

Поскольку на поиск и привлечение продавцов необходимо 1-2 месяца, наполненность хотя бы на 30% магазина товаром будет только с 3-го месяца. При наполненности трети магазина ассортимент будет достаточно широкий. В первый месяц следует делать больше акций и предложений для покупателей, чтобы заработал наиболее эффективный инструмент – «сарафанное радио», ведь наши клиенты – женщины.

В среднем, в таком магазине планируется выручка в 10 тыс. рублей. Соответственно, в месяц можно рассчитывать на 450 000 рублей. В день в магазин будет заходить около 30 активных покупателей, при этом средний чек ожидается на отметке 300 рублей. Не забываем, что около 30% от реализованной стоимости уйдут владельцу вещи.

Значит, валовая прибыль составит 300 000 рублей.

Расчет разницы между выручкой и ежемесячными расходами:

300 000 – 150 000 = 150 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

150 000 х 0,15 = 22 500 рублей.

Чистая прибыль: 150 000 – 22 500 = 127 500 рублей в месяц.

Высчитываем рентабельность вложений:

(127 500 / 150 000) х 100 = 85%.

Данную рентабельность для комиссионного магазина можно считать хорошей. Тем более, мы рассчитывали наполненность трети площади. Если же в течение последующих 2-3 месяцев все стеллажи и вешалки будут заполнены на 100%, рентабельность увеличится еще более.

Посчитаем период окупаемости:

260 000 / 127 500 = 2,1 месяца с момента реализации товаров, имеется в виду на 4-5-й месяц со дня открытия бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *