Бизнес план книжного магазина

Содержание

С чего начать открытие книжного магазина?

Анализ рынка и конкуренции

После определения формата магазина необходимо тщательным образом проанализировать рыночную ситуацию в избранном регионе ведения бизнеса, определить наличие крупных конкурентов, их слабые и сильные стороны. Использование грамотного и креативного подхода к ведению бизнеса позволит не только закрепиться на региональном рынке, но и одержать верх в конкурентной борьбе. Необходимо установить и проанализировать ценовую политику магазинов-конкурентов, эффективность их маркетинговых кампаний и уровень предоставляемого клиентам сервиса для того, чтобы максимально эффективно использовать бреши в рекламных акциях и уровне клиентского обслуживания конкурирующих фирм в свою пользу.

Подбор ассортимента

В зависимости от выбора конкретного формата книжного магазина подбирается и формируется как первоначальный, так и основной ассортимент товаров, которые будут представлены на полках вашей торговой точки:

  • образовательная и научная литература: школьные учебники, пособия для колледжей и ВУЗов, научные произведения;
  • художественные произведения отечественных и зарубежных авторов;
  • детские книги;
  • подарочные издания;
  • узконаправленная профессиональная литература: экономика, право, финансы и бизнес, компьютерная литература и так далее;
  • учебные пособия и педагогическая литература;
  • прикладная литература: сборники рецептов, книги о рыбалке и охоте, кроссворды и так далее.

Дополнительно книжный магазин реализует канцелярские принадлежности, а также сопутствующие товары и аксессуары.

Организационный план

Регистрация в государственных органах

Прежде всего, необходимо выбрать форму хозяйствующего субъекта для регистрации деятельности книжного магазина в государственном органе исполнительной власти. Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, однако, в случае открытия крупных книжных супермаркетов или полноценной книжной торговой сети рекомендуется зарегистрироваться в качестве юридического лица. На выбор формы хозяйствующего субъекта представлены: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество открытого или закрытого типа.

После формирования и подачи в государственный регистрирующий орган необходимого пакета документов избирается форма налогообложения. Осуществлять деятельность книжному магазину целесообразно с использованием упрощенной системы налогообложения, подразумевающей регулярные налоговые отчисления в виде 6% от доходов организации или 15% от чистой прибыли магазина.

График запуска книжного магазина

Этапы запуска бизнес-проекта подразумевают сбор всех необходимых документов, прохождение обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, поиск и подбор помещения для книжного магазина, приобретение всех необходимых материалов, оборудования и формирование первоначального ассортимента книжных товаров, а также подбор и трудоустройство персонала торговой точки. Согласно статистическим данным, в среднем подготовительные и организационные этапы запуска бизнес-проекта книжного магазина занимают около полугода.

Поиск помещения и ремонт

Площадь, необходимая для открытия небольшого книжного магазина, однако способного удовлетворить спрос различных категорий покупателей, в среднем составляет около 80-90 квадратных метров. Обязательными требованиями к подбираемому помещению является его просторность, размещение в месте стабильного потока целевой аудитории, удобная транспортная развязка, а также наличие отдельного входа. Весомым плюсом станет наличие удобной парковочной зоны. Распространенным заблуждением является стремление расположить магазин как можно ближе к центру мегаполиса. Во-первых, наличие крупных конкурентов в центральных районах города способно существенно осложнить деятельность начинающего предпринимателя, а во-вторых, как показывает практика, книжные магазины и в спальных районах отличаются большой востребованностью.

Магазин в обязательном порядке должен быть разделен на два самостоятельных помещения: торговый зал и склад, в котором будут размещаться уже оприходованные, но еще не выставленные на продажу книжные товары и канцелярские принадлежности.

В смету первоначальных капиталовложений войдут расходы на ремонт арендуемого помещения, однако, специфика книжного бизнеса не подразумевает необходимости произведения дорогостоящих ремонтных работ.

Оборудование для магазина

Смету необходимого к приобретению для оформления книжного магазина оборудования составят книжные стеллажи и стойки, кассовые аппараты, охранная система с сигнализацией, осветительное оборудование, противопожарная система, вывеска и сопутствующие для оформления подобного рода помещений аксессуары. Также понадобятся книжные полки, офисная мебель и несколько компьютеров.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы. Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам. По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Маркетинг и реклама

Открытие успешного книжного магазина не подразумевает серьезных капиталовложений и больших материальных затрат на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования и формирование первоначального ассортимента товара. В этой связи бизнес-проект, подразумевающий организацию и развитие книжного магазина, относится к предпринимательской деятельности с небольшими капиталовложениями, однако, успешность мероприятия напрямую определяет эффективность рекламной и маркетинговой политики магазина.

Привлечение первоначальных клиентов – основная задача на старте проекта, после прохождения этапов регистрации бизнеса, поиска и аренды помещения, а также найма персонала и формирования первоначального ассортимента товара. Эффективность проводимых рекламных кампаний напрямую определяет прогресс привлечения стартовой целевой аудитории. Грамотно организованный со старта проекта бизнес способен приносить стабильный доход своему владельцу.

Основными направлениями рекламных и маркетинговых кампаний станут местные средства массовой информации, вывески и баннеры, а также расклейка объявлений в местах с большой проходимостью целевой аудитории книжного магазина. Стоит дополнительно озадачиться созданием собственного сайта книжного магазина, а также ведением тематических групп в популярных социальных сетях и продвижением магазина на смежных форумах. Не стоит в данном случае также недооценивать эффективность такого традиционного рекламного метода, как сарафанное радио.

В будущем, по мере роста и развития бизнес-проекта, рекомендуется задуматься о создании полноценного интернет-магазина в дополнение к физическому книжному магазину, что изрядно расширит целевую аудиторию и рынок сбыта товара, а также способствует более эффективному участию проекта в конкурентной борьбе.

Весомым преимуществом книжного магазина для эффективности рекламных кампаний и привлечения большего числа потенциальных клиентов станет его выгодное расположение в местах с большой проходимостью целевой аудитории в спальных или центральных районах города. Специалисты маркетингового агентства, к услугам которых рекомендуется обратиться начинающему предпринимателю на первых этапах организации и развития деятельности книжного магазина, подберут и разработают эффективную маркетинговую политику организации, которая принесет свои плоды и привлечет постоянных клиентов.

Эффективному маркетингу также способствует проведение различных акций и скидочных кампаний для постоянных и новых клиентов книжного магазина.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Смету первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и развитие собственного книжного магазина, составят затраты, связанные с оформлением необходимых документов и прохождением обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также расходы на приобретение необходимого для функционирования магазина оборудования, офисной мебели и формирование первоначального ассортимента товара. Данная сумма формируется также за счет средств, необходимых для проведения косметического ремонта в арендуемом помещении, первоначальной арендной платы и затрат, связанных с проведением стартовой маркетинговой и рекламной кампании. В среднем по регионам сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект составляет от одного до двух миллионов рублей.

Текущие расходы

Основную массу текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя без образования юридического лица составляет арендная плата, регулярные налоговые отчисления, а также заработная плата сотрудников магазина и расходы, связанные с фондом оплаты труда персонала. Помимо прочего, текущие расходы книжного магазина подразумевают затраты, связанные с регулярной необходимостью пополнения ассортимента товара, и прочие издержки. Условиями договора аренды помещения, в подавляющем большинстве случаев, предусмотрена отдельная плата за электроэнергию, отопление и водоснабжение помещения для книжного магазина. В таком случае, данные регулярные платежи также скажутся на основной массе ткущих расходов организации или индивидуального предпринимателя. Кроме того, в статью текущих расходов книжного магазина войдут затраты, связанные с проведением рекламных и маркетинговых кампаний. В среднем по регионам текущие расходы книжного магазина составляют около 300 тысяч рублей.

Доходы формируются за счет уровня продаж товара, определяемого покупательским спросом, маркетинговой и рекламной политикой организации, а также представленным ассортиментом литературы. Кроме того, доходная часть бизнес-проекта формируется за счет предоставления дополнительных услуг и продажи сопутствующих товаров (канцелярия, аксессуары и так далее). Примерный уровень доходов книжного магазина составит около 400-450 тысяч рублей ежемесячно, при среднем чеке в 400 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Оценка эффективности проекта книжного магазина

Как показывает практика, с учетом отсутствия внушительных первоначальных капиталовложений в бизнес-проект и высоких требований к арендуемому помещению и нанимаемому персоналу, книжная торговая точка – успешный и стабильный вид предпринимательской деятельности, при условии грамотного и спланированного подхода к организации бизнеса, а также тщательного предварительного анализа уровня конкуренции и рынка сбыта товара. Рентабельность бизнес-проектов составляет в среднем более 25%.

По мнению многих людей, электронные книги полностью заменили собой печатные издания из бумаги. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что бизнес по продаже книг будет иметь низкий уровень востребованности среди граждан. Однако данное мнение является ошибочным. Различные специализированные книжные магазины до сих пор посещают многие граждане. Для того чтобы организовать данный бизнес, необходимо понимать специфику этого направления торговли. Уровень дохода и сроки окупаемости подобного проекта зависят от грамотности предпринимателя, ценовой политики и других важных факторов. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть книжный магазин с нуля.

Книги читали раньше, читают сейчас и будут читать в дальнейшем

Выгоден ли книжный магазин: анализ рынка

Чтобы узнать о доходности выбранного направления бизнеса, нужно тщательно изучить потребительский спрос. На практике, людей, являющихся настоящими фанатами книг довольно мало. Большинство современных потребителей предпочитают электронные варианты букинистических изданий. Отказу от обычных бумажных книг способствует их относительно высокая стоимость и малый ассортимент, что может предложить «физическая» торговая точка. Это означает, что перед открытием собственного магазина предпринимателю нужно тщательно изучить характер потребительского спроса. Как показывает практика, высоким покупательским спросом пользуются следующие категории товаров:

  1. Детская литература – сказки, басни, рассказ.
  2. Учебные издания, предназначенные для студентов и школьников.
  3. Обучающие материалы – самоучители по иностранным языкам, программированию, культуре поведения и ведению бизнеса.
  4. Книги модных авторов.

Основываясь на вышеприведенном перечне можно сделать вывод, что бумажные печатные издания по-прежнему актуальны. К сожалению, спрос на данном рынке нельзя сравнить с уровнем потребительской заинтересованности в одежде, бытовой технике и продуктовых товарах. Однако, грамотное открытие книжного магазина может в течение короткого времени окупить вложенный капитал и приносить стабильную прибыль.

На этапе анализа рынка, будущему предпринимателю очень важно изучить своих конкурентов. Продажа книг является одной из тех областей бизнеса, где царит жесткая конкуренция. К основным «противникам» предпринимателя можно отнести все интернет-ресурсы, специализирующиеся на бесплатной раздаче книг. Огромное количество подобных платформ значительно снизили объем выручки от продажи книг за последние годы.

Еще одним крупным конкурентом являются библиотеки. Большинство современных книг можно отнести к продукции однократного использования. Прочитав книгу, человек убирает её в шкаф или на книжную полку, где она будет пылиться несколько лет. Именно этот фактор, заставляет многих читающих людей записываться в библиотеки и брать книги в арендное пользование. Помимо этого, нужно учитывать крупные интернет-магазины, специализирующиеся на продаже книжных изданий. Их главным отличием является практически неограниченный ассортимент и быстрая доставка на дом.

Ни одно электронное устройство не способно заменить тепло и уют страниц из бумаги

Создание общего плана работы

Выбрав данную нишу, предпринимателю нужно тщательно изучить современный рынок. Этот шаг позволит выявить слабости конкурентов, которые можно превратить в достоинства будущей торговой точки. На этом этапе необходимо продумать формат будущего магазина, определиться с ассортиментом и рекламной стратегией, а также продумать ряд дополнительных услуг, которые помогут увеличить уровень посещаемости торговой точки. Организовать данный бизнес в маленьком городе значительно сложнее, чем в мегаполисе. Этот факт объясняется жесткостью потребительского спроса и замедленными темпами развития рынка. Как правило, все лучшие места для организации торговой точки, заняты крупными брендами. Помимо них, существует несколько крупным торговых точек, охватывающих большую часть города.

Еще одним недостатком маленьких городов является низкий уровень потребительского спроса. В каждом из таких городов можно найти несколько точек, которые работают не один десяток лет. Такие магазины имеют крупную клиентскую базу и удовлетворяют потребности в книгах всех горожан. Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сделать вывод, что организация книжного магазина в маленьком городе – убыточное направление. Единственным исключением является та ситуация, в которой предприниматель может арендовать помещение в только что открывшимся крупном торговом центре, где отсутствуют конкуренты.

В этом случае нужно тщательно проработать вопрос, связанный с привлечением клиентов. Для этого, предпринимателю нужно ввести ряд дополнительных услуг в виде продажи канцелярских товаров или ксерокопии. Продажа канцтоваров может приносить до пятнадцати тысяч рублей дополнительной прибыли каждый месяц. При наличии крупного помещения можно организовать собственный читальный зал, где посетители могут выпить кофе и ознакомиться с интересующим их изданием.

Организация читального зала может стать «фишкой» будущей точки, выгодно отличающей её от магазинов конкурентов.

Составление бизнес-плана

На данном этапе, предпринимателю нужно решить множество различных вопросов. В первую очередь нужно определиться с форматом будущей торговой точки, организационной формой бизнеса и другими важными вопросами. Каждый бизнес-план можно разделить на три условных части:

  • производственный раздел;
  • финансовая модель;
  • организационные вопросы.

Ниже мы предлагаем более подробно ознакомиться с содержанием всех вышеперечисленных разделов.

Чтобы иметь книжный магазин, необходимо будет открыть ООО — общество с ограниченной ответственностью

Производственный

Вопрос, связанный с будущим местоположением торговой точки, является одним из самых актуальных. Грамотный выбор месторасположения магазина способствует увеличению посещаемости и прибыльности бизнеса. Для начала нужно проанализировать все оживленные места в городе. Как правило, к этой категории можно отнести крупные супермаркеты, торговые центры и центральные площади. Проводя данные исследования рынка, очень важно узнать о стоимости аренды недвижимости. Организация книжной лавки на территории торгового центра позволяет получить крупную клиентскую базу с минимальными вложениями в рекламу.

Единственной задачей предпринимателя является красивое оформление витрины и вывески. Как показывает практика, самыми посещаемыми точками всех торговых центров являются магазины, расположенные вблизи эскалатора и брендовых торговых точек. Помимо этого, необходимо учитывать стоимость ремонтных работ и услуги дизайнера, для того чтобы добавить уникальный внешний вид будущей книжной лавке.

Предпринимателям, которых интересует вопрос с чего начать данный бизнес, рекомендуется изучить все форматы, характерные для подобных магазинов. Это может быть как крупный магазин, имеющий широкий ассортимент, так и узкопрофильная торговая точка, специализирующаяся на конкретной литературе. Одним из примеров узкоспециализированного направления являются детские книжные магазины. Здесь можно приобрести различные сказки, детские рассказы и учебники. В качестве дополнительного ассортимента можно использовать настольные игры.

Еще одним из важных производственных вопросов является приобретение торгового оборудования. Для обустройства магазина потребуется приобрести множество различных книжных полок, шкафов, стеллажей и тумб. Для того чтобы грамотно выбрать торговое оборудование, рекомендуется посетить несколько конкурирующих магазинов и изучить их особенности. Нужно учитывать, что человек, приобретающий книгу, может долго выбирать между различными печатными изданиями. Для того чтобы предоставить комфорт своим посетителям, нужно установить несколько мягких кресел или диванов и читальные столики.

Заключительной частью производственного плана является выбор ассортимента. Многие специалисты в данном направлении рекомендуют новичкам заключать контракты только с крупными издательствами, отказываясь от сотрудничества с перекупщиками. Этот шаг позволит снизить уровень затрат на формирование ассортимента и заключить договор на выгодных условиях.

Финансовый

В финансовом разделе бизнес-плана нужно указать уровень предполагаемых затрат на реализацию проекта и скорость окупаемости вложений. Составить точные расчеты практически невозможно, поскольку нужно учитывать величину потребительского спроса, конкуренцию и другие факторы. В первую очередь нужно учитывать траты на получение разрешительных документов и оформление бизнеса. Величина этой статьи зависит от выбранной организационно-правовой формы будущего предприятия.

Далее, следует перейти к составлению расчетов затрат на аренду недвижимости, проведение ремонтных работ, изготовление и установку рекламной вывески и торгового оборудования. Одной из самых крупных статей расходов является формирование начального ассортимента. Ко всему вышеперечисленному нужно прибавить затраты на заработную плату продавцов, оплату коммунальных счетов и другие непредвиденные издержки.

Ассортимент товаров играет в данном бизнесе самую значительную роль

Организационный

Данная часть бизнес-плана содержит в себе информацию об организационной структуре будущего магазина. Как правило, собственники торговых сетей выступают в качестве управляющих и администраторов. Главной особенностью этого бизнеса является отсутствие необходимости в найме постоянного бухгалтера. Эту должность можно отдать на аутсорсинг или нанять человека, который занимается совместительством.

Отдельного внимания заслуживает вопрос о выборе работников на должность продавцов-консультантов, поскольку от качества их работы зависит уровень доходности бизнеса. Как правило, на данную должность выбираются претенденты, имеющие педагогическое образование или бывшие библиотекари. Данная категория людей отлично разбирается в классической литературе и может грамотно проконсультировать потенциальных покупателей.

Как показывает практика, большинство сотрудников подобных магазинов работают в сменном графике. Для того чтобы организовать работу торговой точки, достаточно всего четырех продавцов. Один из них должен постоянно контролировать выход из торгового зала для того, чтобы предотвратить возможное хищение продукции.

Планы по маркетингу

Эффективность рассматриваемого направления предпринимательской деятельности зависит от результативности маркетинговой стратегии. Разрабатывать стратегию продвижения магазина на рынке необходимо с учетом выбранного формата торговой точки. Планируемый объем ассортимента тесно взаимосвязан с требованиями к площади помещения. При формировании начального товарного ряда нужно учитывать уровень спроса на различную продукцию, представленную в данном сегменте. Как правило, это учебники, модная литература и классическая проза.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов предпринимателю нужно выбрать конкретные инструменты рекламы. Это может быть как раздача листовок возле учебных заведений, так и публикация рекламы на модных интернет-площадках. При выборе маркетинговой стратегии очень важно учитывать интересы потенциальных покупателей. Одним из самых эффективных методов маркетинга является создание тематической группы в различных социальных сетях.

Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка

Анализ возможных рисков

Организация букинистического магазина – одно из сложных направлений предпринимательской деятельности. Как показывает практика, лишь десять процентов из подобных торговых точек могут просуществовать более пяти лет. Этот фактор объясняется жесткой конкуренцией в рассматриваемом направлении и низким спросом на книжные издания.

Главным риском, что приводит к убыточности будущей торговой точки, является неправильный выбор месторасположения. Размещение в спальных районах вдали от оживленных мест может стать причиной снижения величины базы потенциальных клиентов. Для того чтобы устранить этот риск рекомендуется брать в аренду те помещения, что расположены в центральных точках города.
Также очень важно внедрить ряд дополнительных услуг, которые увеличат посещаемость магазина. Для этого нужно разбавить ассортимент канцелярскими товарами, настольными играми и поздравительными открытками.

Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль

Ассортимент

Для книжного бизнеса именно ассортимент играет ключевую роль, ведь для настоящего книголюба, увлекательная книга превыше всего, а оформление помещение, месторасположение книжного магазина, стилистика оформление вывески – мишура, не стоящая внимания. Это не означает, что вышеперечисленные факторы не играют никакой роли. Всё нужно сделать на высшем уровне, ведь настоящих книголюбов не так уж и много. Перед тем как открыть книжный магазин будьте готовы, что в основном к вам будут захаживать любители детективов, любовных романов, фэнтези в стиле непобедимого героя, крошащего всё на своём пути и получающего всё, что ему нужно или даже сверх того. Реже к вам будут заходить любители альтернативной истории, классики.

Если неподалёку вуз, обзаведитесь учебниками и справочниками. Самой дорогой из учебной литературы считается юридическая литература. Особую ценность представляют комментарии к кодексам, в особенности к гражданскому и уголовному. Цена за 1 экземпляр в двух томах (общая часть и основная часть) может доходить до 1000 рублей. Если учесть, что таких изданий никогда не хватает «изголодавшимся по новым знаниям студентам», то ничего страшного, если вы сделаете накрутку, рублей эдак в 75. В городе с населением 800000 человек и более, курс юридического факультета – 250 человек. Каждый пятый купит эдак 5 комментариев и 10-12 учебников. На одном студенте вы можете заработать около 500 рублей – 25000 только с одного факультета, чуть меньше с факультета международных отношений и экономического, столько же с остальных и того, около 100000 с вуза в сентябре и около 50000 рублей в феврале чистой прибыли!

В стране непрекращающаяся череда экономических кризисов, соответственно, многие домохозяйки постепенно переходят с полуфабрикатов на приготовления натуральной пищи самостоятельно, так здоровее и дешевле. Всяческие кулинарные книги пользуются всё большим спросом. Некоторые из них могут стоить более 500 рублей.

Сегодня никого не удивить знанием иностранных языков, а многие досконально владеют несколькими из них. Включите в свой ассортимент классиков на языке оригинала. А попробуйте найти, например, «Омара хайями в оригинале! Естественно, такие книги стоят не дёшево.

Иногда, как говорится, вы можете сорвать джекпот, если к вам зайдёт букинист-коллекционер, которому для коллекции не хватает самую малость – Конфуция на китайском или поэзии Тита Лукреция на латыни. Если такое случится и у вас будет нужное… Более 100000 рублей вам в карман!

Однако вышеперечисленные покупки – явление либо сезонное, либо случайное, основная прибыль книжного магазина состоит из продажи сопутствующих товаров или оказания услуг, часто не связанных с книгами.

Реферат: Бизнес- план книжного интернет- магазина

Бизнес- план

книжного интернет- магазина

Резюме

В настоящем бизнес-плане рассматривается организация книжного интернет-магазина обществом с ограниченной ответственностью «Ландыш».

ООО «Ландыш» представляет собой начинающую компанию, имеющую одного владельца.

Предполагается, что компания будет оказывать услуги в сфере продажи книг on-line.

Проведенные компанией маркетинговые исследования говорят о том, что потенциал рынка достаточно высок и спрос на услуги интернет-магазина будет только увеличиваться.

Компания предполагает открыть интернет-магазин книг с офисом в г.Тольятти. Принятие клиентами нашей концепции позволит компании освоить новые сегменты рынка.

Из финансовых прогнозов, разработанных компанией, следует, что для успешного начала бизнеса необходимы инвестиции в размере 3 167 тыс. руб .

Общее описание компании и отрасли

Сведения об организации

Название организации: «Ландыш»

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Юридический адрес:

Телефон:

Дата учреждения: 11 апреля 2011 г.

Учредители: физическое лицо.

Уставный капитал: 25000руб.

Номер расчетного счета: 40702810500070014004

Номер валютного счета: 40702840500070014004

Номер транзитного счета: 40702840500071014004

Номер специального транзитного счета: 40702840500072014004

Банк: Фиа банк.

Таблица 23

Регистрация и лицензии

Тип

Дата

Номер

Решение о государственной регистрации

11 апреля 2011 г.

Постоянное свидетельство о регистрации

16 апреля 2011г.

Свидетельство о постановке на учет в ГНИ

Надо получить

Справка из Госкомстата России о присвоении кодов

16 апреля 2011г.

Лицензия

16 апреля 2011г.

Лицензия

16 апреля 2011г.

Сфера деятельности компании

ООО «Ландыш», в дальнейшем именуемая Компанией действует в сфере услуг!

Компания имеет дело с компьютерными технологиями и намерена предоставлять клиентам ряд услуг, связанных с использованием Интернета с сфере продажи книг.

Концепция нашей Компании — создать книжный интернет магазин, который упростил бы жизнь многих горожан.

На сегодняшний день, популярность интернет-торговли в России достаточно велика для того, чтобы грамотно сделанный, раскрученный и поддерживаемый интернет-магазин, товар которого востребован покупателями в сети, может стать весьма прибыльным бизнесом.

Местоположение

После тщательно проведенных исследований Компания пришла к выводу, что наилучшим местом для книжного интернет магазина будут боксы, расположенные на пересечении улиц Заставная и Дзержинского. Представительских функций офис книжного интернет-магазина не выполняет, клиенты туда обычно не приходят, поэтому помещение может быть отнюдь не категории A или B. Главное, чтобы в нем были необходимые коммуникации (несколько телефонных линий и выделенный канал доступа в Интернет).

Описание услуг

Современные технологии в наши дни влияют на все сферы деятельности человека не обошли стороной эти изменения и книготорговлю. Общее снижение книготорговли заставляет искать новые пути к сердцу и кошельку читателя. Многие издательства ищут этот путь на ощупь кто-то работает по старинке. Но есть пример успешного использования современных технологий в книготорговле, это книжные интернет магазины с автоматизированной системой платежей и доставки.

Такое явление как интернет книжный магазин стало неотъемлемой частью работы каждого издательства, не зависимо от региона расположения и ассортимента выпускаемой продукции.

Рынок интернет-торговли в Росии во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.

В г. Тольятти интернет продажи так же весьма развиты, однако не во всех областях. Специфика нашего интернет магазина будет заключаться в быстрой доставке книг до покупателя.

На первом этапе мы планируем продавать традиционные книги. Но позже мы расширимся и кроме продажи обычных книг будем продавать электронные книги. Данное направление является довольно перспективным в следствие активного развития устройств для чтения электронных книг.

Маркетинг и сбыт продукции

Рынок услуг, предлагаемых интернет-магазином, находится данный момент в стадии роста. Конкуренция не достигла своего апогея, но у потребителей уже появилась возможность выбора. По расчетам Компании спрос на данный вид услуг в Тольятти будет увеличиваться ближайшие 5 лет.

Потенциал рынка

В России услуги, предлагаемые книжными интернет-магазинами, мало распространены.

В конце августа 1996г. издательство «Символ-Плюс» сообщило об открытии первого в России книжного Интернет-магазина.

Издательство было образовано весной 1995 года Александром Галуновым, ранее заведовавшим редакцией компьютерной литературы в издательстве «Питер». С первых дней издательство ориентировано преимущественно на выпуск специализированной литературы о компьютерах. Многие, возможно, обратили внимание на серию книг об Интернет, вышедших за последний год. В их числе «Электронная почта в системе MS-DOS. Официальное руководство компании Relcom» Анатолия Волкова и «Факс-модем: от покупки и подключения до выхода в Интернет» Дмитрия Кирсанова. Теперь по адресу: http://www.symbol.ru можно получить информацию о всех новинках, с возможностью их заказа.

Посещение сервера показало, что, зайдя в Интернет-магазин, можно познакомиться с сотрудниками издательства, узнать о ближайших планах фирмы, не спеша выбрать книгу, ознакомиться с ее оглавлением и прочесть отрывок «на пробу». В случае заказа оплата производится перечислением на банковский счет или наложенным платежом. Доставка заказов осуществляется по обычной почте. Как было объявлено в пресс-релизе, читатель из любого региона России смог покупать книги издательства по тем же ценам, что и в «Доме книги» на Невском проспекте, исключая, конечно, расходы, связанные с почтовой доставкой.

Открытие данного магазина послужило толчком к развитию данного сектора рынка. Успешными интернет магазинами сегодня можно считать www.bukva.in.ua, www.bookler.ru, www.ibook.com.ua, www.it-book.com.ua, www.bookmarket.in.ua, www.ozon.ru, и этот перечень может быть очень длинный.

Однако все эти магазины расположены далеко от Тольятти. А значит доставка книг из них будет дольше, чем из из магазина, если бы он находился в Тольятти.

По нашим данным офис в Тольятти имеет только Магазин «Авоська». Два остальных магазина — «Чакона» и «Метида» являются офф-лайновыми, но их продукцию так же можно заказать через интернет.

Понятно, что для Тольятти 3 интернет магазина это довольно мало. Спрос на услуги по-прежнему высок, но клиенты стали более требовательны. Сейчас главным критерием стала быстрота доставки и качество предложенной продукции. Клиенты предпочитают получить новую книгу быстро.

Проведенные маркетинговые исследования говорят о том, что потенциал рынка достаточно высок.

Определение спроса

Компания предполагает открыть офис интернет-магазина в г.Тольятти.

Руководство компании ожидает расширения рынка интернет-услуг в течение ближайших пяти лет. В дальнейшем мы предполагаем расширить сферу деятельности магазина и продавать электронные книги.

Особенностью рынка потребителей является его дифференцированность по половому признаку. Потенциальными клиентами интернет-магазина в основном являются занятые люди.

Целевыми группами потребителей, на которые Компания рассчитывает выйти, являются:

· офисные работники (бизнесмены);

· школьники

· другие категории.

Люди, которые проводят на рабочем месте больше половины своей жизни так же читают книги. Они стараются быть в курсе последних новинок, но подчас им в будни не хватает времени чтобы зайти в книжный магазин ,а в выходные дома слишком много забот. Именно такие занятые люди и будут главными клиентами интернет-магазина.

Основной возраст наших основных покупателей: 25-45 лет.

Кроме того, нашими покупателями может быть молодёжь. Подчас считают, что они перестали читать, но это далеко не так, просто сейчас дети читают не классику. А спрос на учебную литературу остаётся традиционным в любое время. Мы сэкономим молодым людям время и вместо того, чтобы идти в скучный книжный магазин они смогут пойти гулять! Основной возраст этих покупателей может быть до 18 лет.

Прогноз объема продаж

по основным группам клиентов

Таблица 1

Услуги

Основные группы клиентов

Объем продаж в 1-й год, млн. руб

Вероятность успеха

Интернет-магазин

Офисные рабочие

12

Высокая

Школьники

7

Средняя

Другие возрастные группы

2

Средняя

Конкуренция

Конкуренция может ожидаться с трех сторон:

· традиционных книжных магазинов;

· книжных интернет-магазинов России;

· уже существующих в Тольятти интернет магазинов «Авоська», «Чакона», «Метида»;

Традиционные книжные магазины. Поход в магазин не всегда рассматривается людьми с позиции: «Пойду куплю что почитать». В основном люди просто ходят по торговому центру, видят книжный и думают: «почему бы не зайти?». То есть спрос на традиционные книги был, есть и будет. Просто он падает.

Книжные интернет-магазины России. Преимущества интернет-магазинов-старожилов состоят в наличии постоянных клиентов, готовых ждать любое время доставки. В основном такие магазины расположены в Москве и Санкт-Питербурге. Основной способ борьбы за этот тип клиентов Компания видит как в ценовой политике, так как мы предлагаем услуги аналогичного качества по более низкой цене., так и в продвижении идеи, что мы быстрее, а значит выгоднее.

Уже существующие в Тольятти книжные интернет-магазины. На момент исследований в г. Тольятти один чисто интернет-магазин и два офф-лайн магазина, которые продают свои книги через интернет. Представляется, что это самые опасные конкуренты, поскольку они обладают достаточными ресурсами, чтобы вытеснить нас с рынка. В первые годы у Компании не будет достаточных средств, чтобы укрепить свое положение, поэтому мы рассчитываем, что в первое время нашему бизнесу не будет угрожать жесткая конкуренция с их стороны.

Таблица 2

Основные конкуренты

Конкурент

Ценовая политика

Преимущества

«Авоська»

Средняя цена

Наличие постоянных потребителей

«Чакона»

Ценовой лидер

Наличие «офф-лайн» магазина

«Метида»

Низкая цена

Наличие «офф-лайн» магазина

Ценообразование

Компания намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, которая предполагает установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности мы, возможно, увеличим цены на 10—15 %, в связи с тем, что сервис услуг будет выше, чем в аналогичных магазинах. Компания рассчитывает, что это не повлечет отток постоянных клиентов и поможет расширить ассортимент услуг, открыть продажу цифровых книг.

Стратегия маркетинга. Реклама и продвижение

Таблица 3

Программа рекламной деятельности и продвижения

Вид рекламы

Метод рекламирования

Описание

Проспекты

Рассылка по почтовым ящикам

Информация о магазине

Купоны

Распространение в институтах, школах

Информация о магазине, даёт право на скидку

Реклама

Размещение в журналах «Телесемь», «Деловая дама», «Миллионер», «Force”

Информация о магазине

Реклама в Интернете

Размещение на сайтах

Информация о магазине

Реклама в социальных сетях

«В Контакте», «Twitter»

Информация о магазине

Сарафанное радио

Распускание слухов

Информация о магазине

Рекламная кампания включает в себя следующие рекламные продукты:

· реклама в Интернете;

· информация и купоны в журналах;

· сарафанное радио;

· проспекты.

Реклама в Интернете будет очень полезна с точки зрения нахождения клиентов для пользования непосредственно Интернетом. Она даст возможность пользователям узнать о нас.

Распространяя информацию с помощью журналов и газет мы захватываем нужный нам сегмент рынка. Реклама в газете является наиболее оптимальным для нас вариантом по затратам, наглядности, запоминаемости.

Важной частью привлечения (на подсознательном уровне) клиентов являются всевозможные льготы и скидки. Мы будем распространять информацию о них через «сарафанное радио». Это является одним из самых лучших способов рекламы и самым не затратным.

И, наконец, последний вид рекламы, который мы плани­руем использовать для продвижения нашей «услуги» на рынок, проспекты. Их можно раздавать около офисных центров, а также раскладывать в почтовые ящики.

Мы надеемся, что все предложенные виды рекламы существенно помогут в завоевании «нашего клиента» и упростят доступ в этот сегмент рынка, а также что все затраты, связанные с рекламной кампанией, обернутся прибылью, и тогда мы сможем расширить рекламную деятельность фирмы. Затраты, |связанные с рекламой, приведены в табл. 4.

Таблица 4.

Расходы на рекламу и продвижение на рынок

Вид рекламы

Расходы, руб..

Продвижение

1 квартал

II—IV кварталы

2-й год

Интернет-рассылка

нет

Реклама в журналах

Проспекты

нет

нет

Купоны

нет

нет

Сарафанное радио

нет

ИТОГО

Оперативный план

Затраты на производство услуг. В результате проведенных соб­ственными силами исследований и переговоров, Компания смогла составить оценку затрат на открытие интернет магазина.

Таблица 5

Характеристики используемого помещения

Статьи затрат

Затраты, руб.

1- й год

2-й год

Аренда (80 кв. м)

аренда

аренда

Стоимость аренды и коммунальных услуг

Ремонт арендуемого помещения и проведение сети

Мебель

Страховка

Всего

Из них: капитальные затраты

Текущие затраты

Таблица 6

Характеристики используемого оборудования

Перечень необходимого оборудования

Оценка потребности

Расходы, руб..

1 -й год

2-й год

Компьютерное оборудование

Минимум 2 персональных компьютера

Программное обеспечение

Необходимые программные продукты

Сканер

Принтер

Холодильник

Ремонт

Гарантия; резерв предстоящих затрат по ремонту основных средств

Всего

Таблица 7

Затраты на создание он-лайн магазина:

Затраты в руб.

Первый год

Второй год

Покупка домена и хостинга. Регистрация домена в зоне RU

Разработка сайта

Ежемесячная плата за телефонные линии, доступ в Интернет

600*12=7200

600*12=7200

Офисные расходы

Покупка книг для склада

Всего

Таблица 8

Перечень возможных поставщиков

Предмет поставки

Поставщик

Адрес поставщика

Условия поставки

Интернет

Комсомольский пр-т, д. 4; тел. (095) 232-0289

Напитки

Доставка за счет поставщика

Книги:

Издательства: «Эксмо», «Аст», «Владос, «Молот» др

Доставка за наш счёт

ИП Сучков О.А.

Революционная 46. тел: 50-26-47

Доставка за счет поставщика

Организационный план

На первом этапе, владелец магазина может совмещать функции контент-менеджера (менеджера, отвечающего за наполнение интернет-магазина товарами, новостями, полезной информацией и пр.), менеджера по заказам, администратора интернет-магазина, менеджера по закупкам, бухгалтера и даже курьера. Со временем, на эти должности желательно нанимать отдельных исполнителей. В качестве альтернативы можно нанять собственных курьеров (школьников), можно использовать специальные курьерские службы для доставки товаров по городу.

Структура управления

Таблица 9

Фамилия, инициалы

Занимаемое положение

Процент собственное

Точкова А.А.

Генеральный директор

100%

Точкова А.А.

Главный бухгалтер

Точкова А.А.

Топ-менеджер

Таблица 10

Штатное расписание

Должность

Обязанности

Количество человек

1-й год

2-й г

Директор

Связь с поставщиками; контроль за управлением; связь с банком; административные вопросы

1

1

Бухгалтер

Бухгалтерский учет; выверка банковских счетов; связь с банком

1

1

Администрация

Контроль за оборудованем; контроль за персоналом; общение с клиентами: повседневная связь с банком

0

1

Обслуживающий персонал

Обслуживание клиентов

2

2

Охрана

Охрана помещения и поддержание порядка

2

2

Уборщик помещения

Уборка помещения

1

1

Курьерская служба

Доставка книг

3

3

Итого

10

11

Таблица 11

Заработная плата и доплаты

Должность

Размер оклада, руб.

Обязательные доплаты, руб.

Прочие доплаты, руб.

Директор

Участие в прибылях

Бухгалтер

Администрация

Обслуживающий персонал зала

Охрана

Уборщик помещения

Курьер

Итого

Финансовый план

Финансовые прогнозы. Ниже приводятся финансовые прогнозы для первых двух лет работы. Эти прогнозы представляют собой наиболее вероятные оценки будущих финансовых результатов Компании, рассчитанные ее руководством.

Компания ожидает прибыль уже в первом квартале первого года деятельности и рассчитывает быть прибыльной в течение всего этого и следующего годов.

Таблица 12

Отчет о прибылях и убытках

Статьи

1-й год

2-й год

квартал

квартал

квартал

квартал

Выручка от предоставления услуг

НДС (16%)

Выручка без НДС

Прямые затраты

Затраты на продажу

Административные расходы

Амортизация

Резерв на ремонт основных средств

Статьи

1 -й год

2-й

квартал

квартал

квартал

квартал

Проценты за кредит

1308168,5

Налог на прибыль

Отчисления во внебюджетные фонды

Прочие местные налоги

Чистая прибыль в рублях

Таблица 13

План по инвестированию на этапе создания предприятия

Статьи затрат

Сумма затрат, руб.

Регистрация предприятия, домена

Переустройство, ремонт помещения и проведение сети

Оборудование

Товар

Мебель

Оплата труда

Реклама

Прочие расходы на открытие

Итого

Уставный капитал Компании — 25000 руб.

Таблица 14

Нормы амортизации

Вид активов

Годовая норма амортизации, %

Компьютерное оборудование

Холодильник

Мебель

Таблица 15

Отчет по займу (сумма кредита — 3142000.)

Год

Сумма погашения кредита, долл.

Проценты, ставка — 12 %

1 -й год

1308168,5

2-й год

1308168,5

3-й год

Индекс доходности (при г = 15 %).

Индекс доходности характеризует отдачу от проекта на вложенные в него средства.

Внутренняя норма доходности

Внутренняя норма доходности представляет со­бой дисконтированный показатель ценности проекта — ставку дисконтирования, при которой достигается безубыточность проекта.

NPV = 0; ( IRR = r )

г=20%.

Таблица 17

Упрощенный отчет о прибылях и убытках

Показатели

1 -й год.

2-й год.

1. Выручка от реализации (без НДС)

2. Условно-переменные затраты

3. Условно-постоянные затраты (в том числе проценты за кредит)

4. Валовая прибыль (1 -2)

5. Прибыль (4-3)

6. Коэффициент валовой прибыли (4/1)

0,96

0,98

7. Порог рентабельности (3/6)

8. Запас финансовой прочности (1-7)

Анализ безубыточности

Расчет порога рентабельности — величины выручки от реализации, при которой валовая маржа равна постоянным затратам и прибыль от реализации равно нулю, и запаса финансовой прочности.

Таблица 18

Риски и гарантии

Риски

Гарантии

Потери материальных объектов

Страховка, амортизационные отчисления

Аренда

Договор об аренде

Потеря здания в случае пожара

Страховка + договор аренды

Прочие случаи потери арендуемого помещения

Договор аренды

Невыплата ссуды

Залог активов

Имеется в наличии

Имеется в наличии

Имеется в наличии

Имеется в наличии

Есть ли спрос на обычные книги?

Первое с чем стоит разобраться есть ли вообще спрос на книжном рынке? К нашему счастью ответ будет положительный! Вокруг книг образовалось большое сообщество, которое считает, что читать книги обязательно нужно, им это интересно, в бумажном переплете есть душа и он приятно пахнет в отличие от электронной версии на планшете. Такая целевая аудитория может читать что угодно от Толстого до Коэльо и обычно это художественная литература.

Кроме фанатов, которые предпочли книги телевизору есть и другие целевые аудитории покупающие книги:

  • Студенты и школьники каждый год перед началом учебы покупают необходимые учебники.
  • Родители покупают детскую литературу.
  • Книга — лучший подарок и очень часто ее покупают в качестве подарка на новый год или день рождения.
  • Специализированную литературу покупают люди, которые хотят чему-то научиться. Например, учебники для самостоятельного изучения английского, программирования или создания бизнеса.

Спрос реально есть. Разумеется, он не такой большой как на продукты питания и впервую очередь во время кризиса ваши покупатели начнут экономить на книгах, но тем не менее создать бизнес всё же можно. В этом параграфе мы разобрали, что теоретически открыть книжный магазин с нуля и что-то зарабатывать на нем можно. Далее мы разберем как обстоят дела на практике.

Чудовищная конкуренция

Врага нужно знать, особенно когда это ваши конкуренты в книжном бизнесе. После того как вы откроете собственный книжный магазин врагов у вас появится очень много:

  • Пиратские сайты — главным врагом подрывающим весь рынок являются пиратские сайты, с которых можно абсолютно бесплатно скачать любую книгу. Из-за развития интернета и появления таких ресурсов обычные магазины теряют в выручке.
  • Библиотеки — некоторые люди не покупают книги, а просто берут их в библиотеках.
  • Интернет-магазины — например, очень мощным конкурентом будет ozon.ru. Они обладают огромным ассортиментом и быстрой доставкой в пункты выдачи.
  • Крупные оффлайн магазины — обычные большие магазины с большим ассортиментом. Например, Читай-город.
  • Мелкие магазины — с небольшими точками тоже придется как-то бороться.

В итоге у нас набрался большой список серьезных конкурентов, с которыми нужно как-то бороться. Мы можем порекомендовать две стратегии:

Грамотный маркетинг — в современных реалиях люди очень часто выбирают магазины где им удобно и приятно покупать товары. От покупки они хотят получать какие-то эмоции. Вы можете обеспечить ваших потенциальных покупателей эмоциями и тогда они будут регулярно приходить в ваш книжны магазин.

Такая стратегия подразумевает, что вы:

  • Обучите персонал всегда позитивно общаться с клиентами и постоянно улыбаться
  • Продумаете систему скидок для постоянных покупателей
  • Сделаете красивый и дорогой ремонт, который будет сочетаться с концепцией бренда
  • Ведете активность в социальных сетях. Под активностью мы имеем ввиду не просто публикацию информации о скидках и новых товаров, а написание реально интересных статей, которые будут читать пользователи. Разумеется, всё это должно быть оформлено в едином дизайне с вашим брендом
  • Создадите интернет-магазин. Что касается интернет-магазина, то это вообще отдельная тема для разговора, которую мы осветим чуть позже.

Большой ассортимент и низкие цены — другая стратегия позволяющая бороться с клиентами. Рассмотрим пример из реальной жизни. В моем городе (городе автора статьи) есть старый завод, который лет 30 назад переоборудовали под торговый центр. В нем есть огромный книжный магазин занимающий 1/3 от всего этажа. Этот магазин продает книги с небольшой наценкой и имеет огромный ассортимент. Интерьер магазина больше напоминает старый склад, а продавцы там не очень приветливые. И разумеется у них нет интернет-магазина и сообществ в социальных сетях. Рядом с этим магазином открыли большое количество брендовых книжных точек, которые были лучше во всем и должны были бы уничтожить его. Тем не менее, за счет огромного ассортимента и низких цен этот старый магазин не потерял и 10% прибыли. Основная сложность этой стратегии — это сумма инвестиций и долгий срок окупаемости. Чтобы создать такой бизнес понадобится огромная сумма, которой не часто обладают начинающие предприниматели.

Почему обязательно нужно создавать интернет-магазин?

Если вы хотите открыть книжный интернет-магазин как самостоятельный бизнес, то такая идея вполне имеет право на жизнь. Также, если вы собираетесь открывать обычный книжный магазин в своем городе, то и интернет магазин вам обязательно понадобиться.

Очень много людей выбирают книги через интернет. Они читают описание, отзывы и только потом собираются их покупать. Интернет-магазин должен создаваться не для галочки, что он просто есть, он должен быть реально удобным для пользователя. Человек зашедший в ваш книжный интернет-магазин должен видеть качественный дизайн, большой каталог. Необходимо сделать так, чтобы пользователю было удобнее всего выбирать книгу для чтения именно на вашем сайте. Этого можно добиться создав удобный интерфейс, тематические подборки, фильтр по книгам и т.д. Даже если человек выберет понравившийся ему товар у вас и уйдет покупать его в другое место это не будет минусом. В любом случае он воспользовался вашим сайтом, получил ответ на вопрос, что ему почитать и может быть в будущем он придет к вам снова и сделает покупку именно у вас.



Пример книжного интернет-магазина

Никто не любит тратить свое время в пустую, поэтому вы должны сэкономить время и энергию ваших потенциальных покупателей. Для этого на сайте интернет-магазина под каждым товаром должна быть информация есть ли он в наличии в вашем оффлайн магазине или нет. Тогда покупателям не придется приезжать к вам и разочаровываться отсутствием нужной книги.

Бизнес-план книжного интернет-магазина будет иметь следующий вид:

Наименование
Сумма
Первоначальные расходы
Разработка сайта
150.000р
Заполнение сайта карточками товара
150.000р
Итого:
300.000р
Ежемесячные расходы
Администратор
30.000р
Хостинг
2.000р
Заполнение карточек товаров
15.000р
Итого:
47.000р

В итоге на разработку сайте и его заполнение мы потратим минимум 300.000р, ежемесячные затраты будут составлять 47.000р., при этом вы не будете получать вообще никакой прибыли если он создается как самостоятельный бизнес. Вы должны будете ежедневно инвестировать деньги в рекламу и через какое-то время у вас начнут появляться покупатели. Мы не стали включать в бизнес-план расходы на рекламу, так как они могут составлять и 10.000р. и 1.000.000р. в месяц, всё зависит от вашего бюджета.

В том случае если у вас уже есть обычный книжный магазин и вы открываете интернет-магазин, то вы будете иметь каких-то посетителей. Покупатели зная о вашей оффлайн точке будут пытаться искать вас в интернете, либо вы можете разместить вывеску о создании интернет-магазина в помещении.

Стоит ли открывать книжный магазин в маленьком городе?

Открыть книжный магазин в маленьком городе всегда можно, но стоит задуматься, а сможете ли вы побороть конкурентов? В маленьких городах рынок развивается медленно и не такой гибкий. Типичная ситуация на книжном рынке в маленьком городе — это когда все брендовые магазины заняли лучшие места в торговых центрах, существует пара крупных магазинов, о которых знает весь город, а интернет-магазины разместили точки выдачи товаров почти на каждой оживленной улице.

Помимо проблемы конкуренции существует проблема и со спросом. В небольшом городе маленькое население, соответственно и людей, которым необходимы книги тоже меньше. А для тех кто все-таки читает, уже до вас создали удобные магазины.

Мы не рекомендуем открывать магазин в городе с населением приблизительно в 500.000 человек. Деньги потраченные на книжный магазин можно гораздо выгоднее инвестировать в какой-нибудь другой бизнес.

Исключением пожалуй будет открытие книжного магазина в выгодных местах, куда еще не добрались конкуренты. Например, это может быть новый торговый центр предполагающий большую посещаемость или постройка нового крупного района.

Выбор места и помещения

Следующим шагом будет подбор помещения. Если вы хотите открыть маленький книжный магазин, то вам вполне подойдет площадь 60 кв.м. Разумеется, чем больше площадь магазина, тем больший ассортимент можно в него впихнуть. Маленькие же магазины должны концентрироваться на самых востребованных товарах.

Выбор месторасположения книжного магазинчика ничем не отличается от выбора места для любого другого торгового бизнеса. Вы должны найти проходимое место, желательно без конкурентов.

Обычно такие торговые точки размещаются:

  • В торговых центрах — самая большая проходимость и соответственно самый большой поток клиентов будет рядом со входами, выходами и эскалаторами.
  • В любых других оживленных местах — в маленьких городах очень сложно найти такие точки.

После того как вы подберете помещение в нем нужно сделать ремонт. Стоимость ремонта будет зависеть от того как вы будете привлекать клиентов. При выборе маркетинговой стратегии, которая описывалась ранее, стоит сделать упор на красивое и приятное оформление отражающее ваш бренд. Если вы собираетесь заманивать клиентов низкими ценами и большим ассортиментом, то будет достаточно простого ремонта.

Вообще, даже брендовые книжные магазины не обладают каким-то невероятным ремонтом и в сумме он будет стоить где-то 200.000р.

Оборудование для книжного магазина

Книжный магазин не обладает каким-то особым набором необходимого оборудования, как например автомойка. Всё довольно стандартно витрины, стеллажи, полки, за исключением одной важной детали.

На полках может одновременно находится более 10.000 книг и ни вы ни ваши сотрудники не могут знать точно есть ли какая-то конкретная книга в наличии. Покупатель может спросить у продавца-консультанта о наличии како-то книги и тут возникает проблема, которую надо решать. Решается она за счет покупки специального программного обеспечения позволяющего на компьютере проверить доступный для продажи ассортимент. После покупки какого-то товара покупателю выписывается чек, а ПО удаляет товар из базы доступных товаров. Также, данное ПО можно связать с вашим интернет магазином и пользователи сайта будут сразу же узнавать есть ли товар в наличии или нет. Такую систему можно купить сразу за большую сумму, либо ежемесячно платить за ее использование.

Ниже продемонстрировано необходимое оборудование бизнес-плана книжного магазина с расчетами.

Наименование
Сумма
Полки и стеллажи
40.000р
Оборудование для кассира (стол, стул)
15.000р
ПО
5.000р в месяц
Онлайн-касса
20.000р
Камера хранения для вещей посетителей
15.000р
Компьютер и принтер
30.000р
EAS система антивор
150.000р
Итого:
270.000р

Ассортимент магазина


Ассортимент нашего бизнеса будет состоять в основном из книг, но можно пойти дальше и расширить его. Например, к вам будут приходить школьники и студенты за учебниками. Им также нужны ручки, тетради, пеналы, папки, то есть вы можете добавить в свой магазин какие-то канцелярские товары. Особенно это будет актуально перед началом учебного года.

Некоторые магазины не останавливаются даже на канцтоварах и могут продавать сувениры, еду или игрушки. На столик у кассы обычно выкладывают какие-то мелкие безделушки: брелоки, необычные ручки, простые сувениры и т.д.

Вернемся к книгам, чтобы закупить партию в 10.000 книг нам понадобиться приблизительно 1.000.000р. Наценка на книги составляет примерно 50%-100%. Как говорилось ранее, размер наценки будет зависеть от выбранной вами стратегии.

Ниже продемонстрирован примерный список книг, которые вы можете продавать в своем магазине.

Художественная литература
Увлечения
Книги для детей
Психология
Образование
Эзотерика
Наука и техника
Философия и религия
Общество
Искусство
Деловая литература
Подарочные издания
Красота, здоровье и спорт
Книги на иностранных языках

Доходы

Прибыльно ли открывать книжный магазин? Давайте подсчитаем. Первая партия товара обошлась нам в 1.000.000р. Предположим, что мы сделаем наценку 70% и за месяц продадим 1/3 от первой партии. Тогда наш доход составит 566.000р — 333.333р = 232.667р. Вычитаем еще ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль примерно 50.000р., мы можем сэкономить на интернет-магазина и тогда чистая прибыль за месяц составит 97.000р.

В результате, окупаемость будет около 15 месяцев.

Данные расчеты проведены при условии, что в вашем магазине будет ежемесячно делаться покупки товаров на сумму 333.333р по оптовой цене. Средний чек книжного магазина составляет примерно 500р., таким образом вы должны продавать по 22 книге ежедневно.

Доход за месяц — 556.000р
Чистая прибыль за месяц — 97.000р
Окупаемость — 15 месяцев БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *