Бизнес план химчистки

Большая честь населения зачастую сталкивается с проблемой загрязнения относительно стационарных предметов, таких как диваны, кресла, пуфики, автомобильные сиденья и т.д. Загрязнение мягкой мебели имеет особый характер, и волнует оно не только домохозяек, но и руководителей клубов, ресторанов и офисов. Как правило, такие предметы довольно сложно качественно и без потерь очистить самостоятельно, а пачкается она с завидной регулярностью. В таких ситуациях на помощь приходят специализированные клининговые службы, имеющие в своём вооружении всё необходимое оборудование и средства для возвращения мягкой мебели первозданного вида. Особенностью данного бизнеса является относительно малый порог входа. На начальном этапе можно заняться этим самостоятельно и уже в перспективе расширяться. В данной статье рассмотрен именно этот случай — предприниматель начинает вести бизнес самостоятельно.

Общие организационные вопросы

Как и любая коммерческая деятельность, химчистка мягкой мебели требует юридической регистрации в налоговых органах. На начальном этапе подойдёт ИП. Это связано с малыми объёмами дела, упрощенным и выгодным налогообложением. В классификации ОКВЭД данный вид деятельности имеет следующий код: 96.01 — стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий. После получения всех необходимых документов необходимо встать на учет в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования. В качестве системы налогообложения подойдет УСН. То есть перед предпринимателем встанет выбор платить либо 6% налога с общего дохода (выручки), либо 15% с прибыли (чистого дохода от бизнеса). В данном случае существует не так много трат на мелкие расходники — несмотря на оказание услуги у клиента, транспортные издержки, наценка на химчистку достаточно высокая, следовательно рекомендуется уплачивать налог 6% с выручки. Разрешения и сертификаты не требуются за исключением сертификатов на такую продукцию, как бытовая химия. Но данный сертификат можно с легкостью получить непосредственно у производителя.

Выбор оборудования и алгоритм работы

Основная статья расходов на начальном этапе – это покупка профессиональных пылесосов и средств для химической уборки мягкой мебели. Здесь можно рассмотреть такую марку пылесоса, как Колумбус-7.
Данный аппарат отличается вместительным баком, мощной тягой и относительно тихой работой. Основную работу по чистке ковров и мебели осуществляет экстрактор итальянского производства. Продукция данной фирмы прекрасно зарекомендовала себя на рынке производителей машин для чистки мягкой мебели и ковровых покрытий. Имеются и более мощные машины производительностью 150 кв.м./час и более. Отдельно стоит обратить внимание на наличие вакуума и функцию подогрева раствора.
Основные расходные материалы – бытовая химия. В качестве основных средств рекомендуется использовать Pro-Brite и Chemspec. Это профессиональная химия, разработанная специально для использования в профессиональном оборудовании. Средства отличает высокая эффективность и бережное «отношение» к материалу — они деликатно удаляют всю въевшуюся грязь без повреждения покрытия.

Этапы чистки мягкой мебели:

  1. При помощи пылесоса и насадки-щетки удаляется пыль и грязь.
  2. Наносится специальное средство, которое оставляют на поверхности мебели на 10-15 минут.
  3. Проводят подготовку и загрузку в экстрактор моющего средства.
  4. Удаляются остатки грязи.

Данный алгоритм действий прост и понятен, поэтому для подобного вида деятельности не требуются особые разрешения и сертификаты.
Отдельно стоит отметить важность в данном деле наличия автомобиля, желательно универсала. Он необходим для транспортировки необходимых средств и оборудования. Как правило, профессиональное оборудование имеет более внушительные размеры, чем обычные пылесосы. Заодно автомобиль можно использовать в качестве инструмента для рекламы услуг по химчистке мягкой мебели.

Продвижение услуг

На сегодняшний день существует множество инструментов, которые позволяют качественно и недорого рассказать Вашим потенциальным клиентам о предлагаемых услугах.

  1. Интернет-портал. Это может быть сайт или группа в социальной сети, важным условием при этом является сопровождение ресурса. Необходимо регулярно обновлять и дополнять информацию об услугах, имеющейся технике и средствах, которые используются для химчистки. Это существенно повысит уровень доверия клиентов. Не стоит забывать и о прайс-листе с подробно расписанными видами услуг и соответствующей стоимостью.
  2. Приём заказов можно осуществлять как через специальные виджеты на сайтах или группах в социальных сетях, так и просто по телефону. Будьте гибким! Заведите акаунты в популярных социальных сетях, это позволит клиенту связаться с Вами через множество каналов. На визитках пишите почту, ссылки на группы и месседжеры, через которые можно связаться!
  3. Поскольку для работы обязательно требуется автомобиль, стоит и его использовать как инструмент для рекламы, можно, например, заказать специальные наклейки. Таким образом, потенциальный клиент найдет искомую услугу в потоке автомобилей. Тем более, что за размещение такой рекламы платить не нужно, не считая изготовления наклеек.
  4. Для расширения бизнеса и увеличения клиентской базы необходимо привлекать «оптовых» потребителей. Делайте скидки для тех, кто нуждается в чистке в больших объёмах. Например, чистка офисов, кафе, клубов и прочего. Это существенно поможет продвижению и увеличит объём заказов.
  5. Создайте своё портфолио. Ведите небольшой раздел с результатами вашей работы, это позволит клиенту оценить необходимость и эффективность ваших трудов.

Персонал

С ростом заказов и объёмов обязательно понадобится расширение, как минимум, для создания одной команды. В ее составе может быть до 3-х человек. Это нужно для реализации уборки в больших помещениях в кратчайшие сроки.

Бизнес-план

Первоначальные статьи расходов выглядят примерно так:

  1. Легковой автомобиль – универсал – 500 000 рублей (если его нет).
  2. Профессиональный моющий пылесос – 7 000 – 10 000 рублей.
  3. Экстрактор – 40 000 рублей.
  4. Расходные материалы – 2 000 рублей (ежемесячно сумма может меняться).
  5. Оформление необходимых документов 5 000 рублей.
  6. Расходы на рекламу – 5 000 рублей.

Итого, первоначальный взнос (не считая автомобиля) составляет 62 000 рублей.

Структура ежемесячных расходов может варьироваться, это связано с необходимостью обслуживания техники, закупки расходных материалов.

  1. Профессиональная бытовая химия – 8 000 рублей;
  2. Расходы на ГСМ (горюче-смазочные материалы для транспорта) – 10 000 рублей;
  3. Обслуживание и ремонт техники – 2 000 рублей.

Итого, ежемесячные расходы только на дело (без учета персонала) — 20 000 рублей

Доходы

С учетом средних ценников на аналогичные виды услуг, можно составить примерно такой прайс-лист:

  • Химчистка дивана двухместного: 900 – 2 000 рублей.
  • Химчистка дивана двухместного + кресла: 2 500 – 3 500 рублей.
  • Химчистка дивана трехместного: 1 500 – 3 000 рублей.
  • Химчистка дивана углового: 1 500 – 3 500.
  • Чистка стула: 90 – 250 рублей.
  • Чистка кресла: 700 – 1 200 рублей.
  • Чистка пуфика: 200 – 600 рублей.

Перед вычислением суммы предполагаемой прибыли необходимо качественно сориентироваться с основным контингентом, который будет пользоваться услугами: сколько они готовы платить и как часто.
Основываясь на опыте, услуги по химчистке мягкой мебели востребованы в основном средним классом по уровню личного (семейного) дохода. Это семьи с совокупным ежемесячным доходом не менее 70-90 тысяч рублей в месяц. Те, кто зарабатывает такие деньги, как правило, имеет мало времени для занятия домашним бытом. Основываясь на показателях статистики, представителей данной группы в городах с населением более чем 500 000 человек — не менее 30%. Таким образом, потенциальная группа клиентов в городе с населением 100 000 жителей — это 30 000 человек или примерно 10 000 семей.
Основываясь на том, что в среднем чистка мягкой мебели производится 1 раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) — 10 000 возможных заказов. Уместно данную сумму уменьшить на число тех, кто предпочтет сам чистить мебель. Таких — в среднем не меньше 50%. Остается порядка 5 000 потенциальных клиентов. Также необходимо вычесть количество заказов, которые отойдут к конкурентам. Имеет смысл узнать поближе и поинтересоваться их работой. Для проверки можно сделать заказ у себя на дому. Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1 000 в год.
Допуская, что средний чек за каждый заказ составляет 1 500 рублей, произведем простой расчет: в год прибыль от чистки выйдет около 1,5 млн. рублей.
С учетом ежемесячных трат (20 000 рублей каждый месяц — итого 240 0000 рублей в год): 1 260 000 рублей ежегодно. С учетом налогов (6% от выручки) в год выходит приблизительно 1 170 000 рублей чистой прибыли, или около 100 тысяч рублей ежемесячного дохода.
Срок окупаемости определить довольно сложно, поскольку на начальных этапах, пока вы набираете клиентскую базу, очень сложно оценить экономическую выгоду. С учетом покупки автомобиля, данный бизнес окупится примерно через 4 месяца активной работы.
Отдельно стоит отметить момент начала бизнеса, лучше всего, чтобы оно выпало на весну, т.к. обычно зимой и летом прирост новых клиентов крайне минимален.
Не стоит забывать и про другие группы: такие как предприниматели, владельцы различных заведений, в которых чистка востребована достаточно часто и в больших объёмах. В большинстве офисов зачастую на пол стелется ковролин, который Ваше оборудование позволяет очищать. При таких условиях необходимы серьёзные поправки на объем работы, расход материалов и, соответственно, прибыли.

С учетом расширения ежемесячные расходы будут иметь следующую структуру:

  • Бытовая химия: 24 000 рублей
  • Зарплаты работникам – 2 человека, 20 000 рублей в месяц каждый. 40 000 рублей — итог
  • Обслуживание и ремонт техники: 6 000 рублей.
  • Расходы на ГСМ (горюче-смазочные материалы для транспорта): 20 000 рублей.

В среднем, уборка офисного помещения или клуба будет стоить 10 000 рублей. Среднее количество организаций в городе с населением 500 000 человек составляет не менее 2 000 – 3 000 компаний. Обратимся к предыдущим данным и предположим, что оформит договор около 30 компаний в месяц. Итого затраты в меся — 50 000 (на материалы).
Будучи законопослушным предпринимателем, еще необходимо заплатить налоги в различные инстанции. За сотрудников мы уплачиваем 30% от общего фонда оплаты труда. Итого в общей сложности траты на персонал возрастут на 12 000 рублей и будут равны 52 000 рублей. Таким образом, затраты составят 102 000 рублей ежемесячно. В год сумма может равняться порядка 1 224 000 рублей.
Прибыль: 300 000 рублей в месяц без учета налоговых исчислений. Если учесть заказы от физических лиц, (просто прибавим их число к этим расчетам) то получится весьма неплохая сумма. Таким образом, общий объём прибыли в год с учетом всех факторов будет составлять:

Приблизительные расчеты: 300 000 * 12 = 3 600 000 рублей (в год).
За вычетом налогов: 3 600 000 – 216 000 = 3 384 000 рублей.
Вычитаем сумму расходов: 3 384 000- 1 224 000 = 2 160 000 рублей. Прибавим к этой сумме прибыль от физических лиц: 2 160 000 + 1 170 000 = 3 330 000 рублей в год или 277 500 рублей ежемесячно.
Итого, с учетом всех объёмов заказов и затрат, чистая прибыль будет составлять 3 330 000 рублей в год. Однако не стоит рассчитывать на такой доход на старте, он возможен лишь при стремительном выходе на рынок и 100% загрузке возможностей. На практике следует ориентироваться в лучшем случае на 50% отдачу, которая, тем не менее, также приносит неплохую прибыль.

Вывод

Химчистка мягкой мебели является довольно быстро окупаемой формой бизнеса, причем с мизерными для таких объёмов доходов вложениями. При этом каких-то особых навыков для оказания услуги не требуется. Не нужно особое образование или посещение каких-либо семинаров или курсов, за исключением посещения выставок и мероприятий с продвижением продукции различных фирм, производящих профессиональную бытовую химию или профессиональную технику для чистки. Помимо всего прочего, бизнес имеет хороший потенциал для развития. В перспективе можно развиться до сильной клининговой службы с широким спектром предоставляемых услуг. Начиная от мойки окон деловых и торговых центров, заканчивая оказанием услуг по дезинфекции помещений и утилизации химических отходов.

Обзор выбранной отрасли

Попробуем узнать, как открыть химчистку одежды новичку-предпринимателю, а также проанализируем возможные перспективы развития выбранного направления. Нужно сказать, что сегодня отечественный рынок услуг в этой сфере заполнен больше чем наполовину. Хотя при поиске нужного предприятия шансы легко его найти очень низкие. Как правило, это следствие полного отсутствия маркетинга подобных заведений.

Существует несколько путей открытия собственной химчистки — от пункта приема вещей до крупной сети, охватывающей весь город

Конечно, начинать разработку идеи нужно с определения круга ваших потенциальных посетителей. Зачастую услугами химчисток пользуются люди небедные, ведь этот сервис подразумевает работу с дорогостоящими вещами, которые не подлежат обычной стирке. Поэтому вам следует задуматься об аренде помещения в районе элитной застройки либо в центральных кварталах города, где проживает или работает ваша потенциальная аудитория. Вообще, по словам экспертов, средние показатели дохода таких заведений в мегаполисах составляют около 30 рублей в месяц с каждого жителя. То есть, в городе с населением в 500 000 человек можно рассчитывать на выручку в 15 000 000 рублей. В небольших населенных пунктах эта цифра может оказаться несколько ниже, но в любом случае доход будет серьезным.

Если говорить о заполненности этой сферы деятельности, можно утверждать, что общие показатели по нашей стране в целом ниже зарубежных примерно в пять раз. То есть, сегодня еще есть шанс найти и занять собственную нишу в таком деле, как химчистка одежды. Бизнес-план подобного начинания непременно поможет новичку правильно сориентироваться и организовать успешный стартап. При этом вы можете использовать несколько вариантов развития проекта.

Самый простой способ подразумевает открытие обычного пункта приема вещей с их последующей доставкой в уже зарекомендовавшее себя заведение. К слову, такой формат работы может быть уместен и по франшизе. Кроме того, возможно приобрести уже готовую точку, хотя специалисты говорят, что открытие с нуля обойдется несколько дешевле.

Наименее затратный способ — открытие собственного пункта приема грязных вещей и их доставка в крупные химчистки города

Вторым вариантом станет открытие собственной мини-химчистки. Это не требует слишком внушительных инвестиций, хотя затраты будут немалые. В таком случае придется приобрести специальное оборудование и подыскать отвечающее нормам законодательства помещение. Наконец, если вы уверены в своих силах и финансы позволяют, можно открыть свою химчистку на окраине города, а в отдельных спальных районах обустроить точки приема вещей. Этот способ не самый бюджетный, а потому нецелесообразный для начинающего предпринимателя, но именно он способен принести максимально возможную прибыль.

Приступаем к разработке идеи

Опытные бизнесмены говорят, что залогом процветающего проекта станет детальный бизнес-план химчистки. Ведь именно этот документ поможет вам систематизировать собственные ресурсы и добиться успеха в этой сфере. Вы можете составить его сами, но, все же, целесообразно обратиться к профессионалам – это снизит возможные риски и покажет адекватную оценку идеи в целом. Ведь именно тщательный подход на предварительном этапе работы определяет возможность в дальнейшем развивать стартап.

Залогом процветания дела станет предварительная разработка подробного бизнес-плана

Помните, стратегия развития должна включать в себя общее описание проекта, подробную проработку всех производственных моментов, например, вопросов с оформлением, арендой помещения, закупкой всего необходимого для работы, рекламной политикой и наемным персоналом. Кроме того, обязателен финансовый раздел, где следует провести скрупулезные подсчеты всех позиций расходов, прикинуть возможный объем выручки, а также оценить рентабельность проекта и выяснить сроки его окупаемости. На основании проделанной работы вы сможете сделать вывод, насколько выгодно приступить к реализации этой идеи.

Этап выбора помещения

По словам предпринимателей, имеющих такой бизнес, химчистка требует очень скрупулезного подхода к поиску подходящего здания, особенно если запланировано открытие полноценного предприятия, а не пункта приема. Ведь в таком случае важно учесть довольно внушительный список требований к помещению, который выглядит примерно следующим:

  • отдельно стоящее строение на удалении от жилого массива не менее чем на 80 метров или подвальный (иногда допустим цокольный) этаж в деловом центре или промышленном здании;
  • общая площадь от 150 квадратных метров;
  • подключение к водопроводу, сливу, промышленной линии электрического питания;
  • центральное либо автономное теплоснабжение;
  • исправная вентиляция и вытяжная система;
  • планировка, не допускающая пересечения потоков грязных и чистых вещей;
  • наличие места сбора промышленных отходов (их утилизация выполняется отдельной компанией, имеющей разрешение проводить такую деятельность).

При этом важно не забывать, что мини-химчистку целесообразно организовать в местах постоянного людского потока, например, рядом с рынками, в переходах или бизнес-центрах. Иногда уместно начинать деятельность с покупки франшизы – так, вы сведете возможные риски к минимуму. Кроме того, работа под известным брендом гарантирует постоянный поток посетителей.

Самым трудным этапом реализации идеи станет поиск подходящего помещения

Конечно, иногда можно воспользоваться следующей схемой: вы арендуете помещение в промышленном районе и устанавливаете там производственную линию, а точку приема открываете, например, в крупном торговом комплексе. Однако такой способ предусматривает увеличение текущих расходов на содержание вашего предприятия. Ведь в этом случае придется оплачивать аренду сразу за оба здания.

Что касается требований к приемному пункту, они намного менее жесткие. Вам достаточно найти помещение от 30 кв. м. и зонировать его на место приема-выдачи вещей и комнату сортировки. Оснащение такого пункта предполагает установку там оборудования для сортировки грязной одежды, конвейера выдачи, а также стойки рецепции. При этом ваше местонахождение определяется лишь тем фактором, где концентрация потенциальных клиентов максимальная.

Оснащаем предприятие

Эксперты уверяют, что химчистка как бизнес может принести максимальный доход только в случае приобретения полного комплекса специального оборудования и оказании сопутствующих услуг клиентам. Безусловно, такой проект достаточно дорогостоящий, но при удачном стечении обстоятельств и хорошему расположению точек приема, а также проведению масштабной маркетинговой кампании все инвестиции окупят себя.

Если площадь помещения и средства позволяют, не стоит экономить на ассортименте приобретаемого оборудования

Итак, попробуем разобраться, что именно необходимо закупить для нормального функционирования небольшой химчистки. Перечень выходит следующий:

  • малая машина химической чистки так называемая сухая стирка (2) – 946 000;
  • стол для выведения пятен с компрессором (1) – 303 000;
  • консольный гладильный стол с парогенератором (2) – 192 000;
  • линия упаковки (1) – 77 000;
  • стиральная машина акваочистки (1) – 806 000;
  • универсальный пароманекен (1) – 525 000;
  • сервировочная тележка (4) – 38 000;
  • стеллаж (4) – 50 000.

Как видите, на приобретение производственных мощностей вы потратите от 2 937 000 рублей. Правда, при покупке всего оборудования у одной компании вы можете рассчитывать на скидку минимум в 5%, так что, возможно, уложитесь и в 2 500 000 р. Также вам следует закупить оснащение в приемный пункт, список которого выглядит так:

  • стеллаж (4) – 50 000;
  • конвейерная линия – от 1 440 000;
  • плечики (1000) – 20 000;
  • стойка и стул (1) – 155 000.

Таким образом, оснащение одного пункта приема обойдется от 1 665 000 рублей. Конечно, можно сэкономить на конвейере и приобрести мобильные вешала. Однако подобная система в несколько раз эффективнее и функциональнее, а также она позволяет оптимизировать работу приемщика. Открывая мини-химчистку, заложите в статью расходов на оборудование как минимум 4 200 000 рублей.

Определяем размер инвестиций и срок окупаемости

Бесспорно, важно провести основные расчеты вложений в дело перед тем, как открыть химчистку. Бизнес-план вашего проекта должен демонстрировать конкретные показатели выручки и расходов на его запуск. Итак, представим для вас примерный список позиций, которые войдут в стартовые инвестиции бизнеса. Они выглядят следующим образом:

  • аренда помещения площадью в 150 кв. м. в бизнес-центре на время оформления дела – 90 000;
  • оборудование – 4 200 000;
  • оформление (ИП, касса) – 25 000;
  • закупка расходных материалов (химических средств, моющих веществ, бирок, канцтоваров и др.) – 200 000;
  • другие затраты (создание сайта, рекламная кампания) – 150 000.

Для начала бизнеса по открытию собственной мини-прачечной потребуется от 4 665 000 рублей.

Финансовый раздел бизнес-плана станет самой ответственной частью предварительной проработки стартапа

Теперь подсчитаем, каковы окажутся расходы на обеспечение функционирования предприятия. Составим такой примерный перечень:

  • оплата аренды – 540 000;
  • выплаты заработной платы – 913 000;
  • расходы на моющие средства и другие мелочи – 260 000;
  • транспортные расходы – 130 000;
  • налоги – 317 000;
  • коммунальные расходы – 180 000;
  • другие статьи затрат (реклама, обслуживание оборудования) – 130 000.

Ежегодное поддержание рабочего процесса обойдется 2 470 000 рублей. При среднем чеке в 2 000 р. и оказании дополнительных услуг доставки чистых вещей владельцам на дом объем годовой выручки составит около 4 280 000 р. После оплаты текущих счетов вы получите прибыль в размере 1 810 000 рублей. Этот показатель позволит полностью окупить стартап за два года и семь месяцев.

Даже небольшая химчистка может стать удачным началом бизнеса

Если говорить о других форматах работы, средняя рентабельность открытия химчистки может находиться в пределах 10–40%. Все эти показатели условны и зависят от множества факторов. Единственный нюанс, о котором важно помнить – не стоит экономить на маркетинговом продвижении проекта, особенно в первое время.

Примерно так должен выглядеть цех мини-химчистки одеждыВсе очищенные вещи запаковывают и хранят в отдельной комнате либо помещают на линию конвейера выдачиЕсли планируете открывать несколько пунктов приема, не забудьте указать в расходной части бизнес-плана затраты на выплаты оклада приемщиковПланировка помещения небольшой химчистки, отвечающая нормам СЭСДаже небольшая химчистка может стать удачным началом бизнесаФинансовый раздел бизнес-плана станет самой ответственной частью предварительной проработки стартапаЕсли площадь помещения и средства позволяют, не стоит экономить на ассортименте приобретаемого оборудованияСамым трудным этапом реализации идеи станет поиск подходящего помещения Поскольку вам предстоит длительный процесс оформления и получения всех необходимых разрешений, не нужно затягивать с решением бюрократических вопросов Залогом процветания дела станет предварительная разработка подробного бизнес-плана Наименее затратный способ — открытие собственного пункта приема грязных вещей и их доставка в крупные химчистки города Существует несколько путей открытия собственной химчистки — от пункта приема вещей до крупной сети, охватывающей весь город

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *