Бизнес план фотограф

12 идей как заработать больше денег на фотографии

Каждый день я слышу от фотографов жалобы на то, что не удается нормально зарабатывать на фотографии. Это работа сложная, но она того стоит. Хотя я считаю, что многие фотографы ставят телегу впереди лошади, тем самом наносят только вред своему бизнесу. Я имею ввиду, что большинство моих коллег пускают все свои силы на борьбу за клиента, но это бессистемное действие, при котором фотограф не понимает сколько реально можно заработать на услугах, предоставляемых конкретному заказчику. Они также не придают должного внимания формированию спецпредложений, которые помогают клиенту сделать выбор в вашу пользу.

ИДЕЯ #1: МИНИ ФОТОСЕССИИ

Я так думаю, что сейчас это не такая развитая идея. Но если вдуматься – как часто семьи заказывают фотографов на мероприятия? Не так часто, не правда ли, особенно на платной основе, неважно что это за событие: съемка новорожденного, Рождество, игра или выступление детей в школе, свадьбы. В большинстве случаев фотографа нанимают только на несколько мероприятий, но это исключительный случай, если одна и та же семья будет круглый год оплачивать вам съемки событий. Основная причина возникновения нестабильных клиентов – это финансовая сторона вопроса.

Подумайте о том, чтобы продавать таким клиентам мини фотосессии. Возможно 20000р. за съемку Рождественского/Новогоднего вечера – это чересчур, но у клиента точно появится желание заказать у вас короткую 30минутную съемку новорожденного ребенка за цену раза в три ниже. Я понимаю, что может быть обидно работать почти за бесплатно, но мини-фотосессии будут держать тебя на плаву – это лучше, чем сидеть и ждать какого-то гипотетического щедрого клиента. Помни, что время, которое ты посвящаешь сидению за монитором и рекламированию своих услуг, не приносит тебе денег. Деньги – это съемки и продажа фотографий.

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: зависит от многих факторов, но ты можешь брать по 2-3 мини фотосессии в неделю – прибыль небольшая, но и времени ты тратишь по-минимуму, а в совокупности эти фотосеты принесут тебе те же 20000, от которых ты раньше отказывался.

ИДЕЯ #2 СТОК

В твоем распоряжении дорогостоящая фототехника, у тебя есть возможность делать классные снимки, но всё же большую часть времени ты проводишь в ожидании клиента. Не трать свои ресурсы понапрасну! Хватай модель и вперед – в студию! Посвяти 30 минут съемке, результаты которой можно будет разместить на iStockphoto или других сайтах типа Fotolia (подробнее о фотостоках можете читать здесь: http://openschool.biz/fotobanki-mikrostoki/).

Может поначалу сток и не принесет значительной прибыли, но это огромный плюс к твоему портфолио и получше, чем отсиживать пятую точку без дела. Снимай, практикуйся, модели это или обычные люди – неважно, набивай руку.

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: Многие фотографы пользующиеся стоком говорят, что им удается заработать 1$ с изображения в месяц. Не густо, если у тебя маленькое портфолио. Но чем больше в стоке твоих работ, тем больше прибыль.

ИДЕЯ #3: РЕЛИКВИЯ НА ПРИЕМЕ

Это супер-секретная фишка, с которой я раньше ни с кем не делился, но работает 100%! Хотелось бы тебе зарабатывать по 350$ на каждой свадьбе, при том что прибыль не от клиента? Проще простого!

Когда снимаешь love story спроси у клиентов, какое фото они хотели бы получить в большом формате, чтобы разместить у себя дома. Не просто А4, а БОЛЬШОЕ фото, которое будет занимать самое видное место. Если клиент выбирает какое-то фото на печать, ты рассказываешь им о том что это может стать их семейной реликвией, а затем называешь цену. Конечно, тот факт что такое огромное фото (как картина в галерее) будет стоить около 500$ ввергнет их в замешательство. Итак, им нужен их снимок в большой рамке, а тебе нужны деньги. Как получить соответствующую сумму не взимая оплату с влюбленной пары?

Скажи ребятам, что все расходы за распечатку фото берешь на себя. А затем сделай им следующее предложение. Ты распечатываешь фото и приносишь его на свадебный прием. Располагаешь его на мольберте у входа с табличкой и коробочкой. На табличке пишешь о том, что если гости внесут небольшую сумму в поддержку, то это фото может стать очень ценным подарком и красивым украшением дома молодой пары.
Я обычно договариваюсь так: мне полагается доля сбора в пределах стоимости фото (которую я озвучивал молодоженам ранее), а оставшиеся деньги переходят в распоряжение пары. В 9 случаях из 10 собранная сумма намного превышает стоимость фотографии. Этот метод с легкостью принесет тебе около 350$, и тебе не придется брать эти деньги у клиентов! Ну разве не замечательная идея?

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: от 350$ и больше с одной свадьбы. Эту идею могут использовать не только свадебные фотографы. По такому же плану можно зарабатывать на фотосъемках беременных и потом выставлять на сборы фотографию “животика” на вечеринке в честь рождения ребенка. И так далее.

ИДЕЯ #4: ПОДДЕРЖИВАЙ КОНТАКТЫ

Не хочу чтобы это звучало грубо, но по-другому не скажешь: “Фотографы, не сохраняющие имейлы и не ведущие базу клиентов, полные идиоты”.

Нет, не нужно спамить и загружать почту своих клиентов каждую неделю – это их только взбесит. Тем не менее, если вы рассылаете нужную интересную информацию, то этот способ тоже может способствовать улучшению твоего финансового состояния. Приведу пример того, как можно организовывать имейл рассылку…

Например, беременной клиентке нужна съемка “в ожидании чуда”. 99% фотографов обязательно крикнут вдогонку “мне бы очень хотелось поснимать для вас, когда ребенок появится”. Это очень паршивое завершение съемки. Как поступит правильный фотограф: возьмет имейл у клиентки, и через неделю после успешной съемки отправит ей лично письмо, где скажет, что ему очень понравилось с ней работать, и будет очень рад организовать съемку для малыша, далее предложит клиенту скидку, и укажет пару идей для съемки с реферансами (вышлет несколько примеров того, как он это видит).

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: практически невозможно предугадать, но могу сказать, что количество постоянных клиентов увеличится вдвое. Если посчитать, получится прилично!

ИДЕЯ #5: ВТОРОЙ ФОТОГРАФ

Когда я разговариваю с начинающими фотографами, они говорят что обычно не платят вторым фотографам. Иногда такой подход позволяет фотографу остаться в пределах оговоренной с клиентом стоимости, но многим профессионалам хочется увидеть продолжение своей серии снимков, немного другой взгляд, другие детали. И многие из них готовы платить за эти снимки, но не знают где найти хорошего второго фотографа за разумную цену. В то же время есть начинающие профессиональные фотографы, которые не прочь выступить в качестве второго фотографа на мероприятии – был бы шанс.

Найди в сети группу, сайт, форум – какой-нибудь местный фотоклуб. Познакомься и подружись с такими-же начинающими фотографами как и ты, договорись о взаимоподдержке – ты приглашаешь его своим вторым фотографом (за приемлемую сумму), взамен он предоставляет тебе шанс быть вторым фотографом у его клиента. Такой вид сотрудничества бесценен.

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: Во-первых, ты начнешь зарабатывать больше благодаря полноценности результатов – твоя работа плюс работа второго фотографа. Также, ты, в свою очередь, сможешь занять больше дней работая на подмоге у фотографа и при этом заработаешь.

ИДЕЯ #6: ХВАТАЙСЯ ЗА ПРАЗДНИКИ

Один из самых прибыльных праздников для фотографа – Новый Год. Новый Год – период, когда семьи собираются в полном составе, многие хотят сохранить этот момент их жизни, отправить кому-то открытку или послание с фотографией. Время устраивать акции, распространять информацию о бронировании новогодних съемок на своем сайте, в соцсетях и т.д.

Потенциальным клиентам не достаточно просто объявления о новогодних фотосъемках на твоем сайте – им нужны примеры работ. Если раньше таких фотосессий ты не проводил, или работы с прошлого НГ тебя не устраивают – хватай шапку Деда Мороза, свою семью или знакомых, выйди на улицу и устрой небольшую съемку. А затем активно распространяй информацию с фотографиями по всем возможным ресурсам, где тебя может найти твой клиент. Поснимай друзей и их семьи и попроси выставить в соц.сетях посты и статусы “Сделали классную фотосессию у Фотографа Фотографича! Очень довольны результатом, а стоило нам это удовольствие всего …руб.!”

Ну и кто, как ты думаешь, будет занят на Новый Год? Тот фотограф, который отсиживался на своем диване, выжидая клиентов на своем сайте, или тот, который занялся делом?

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: много платить люди не любят, но ты можешь уменьшить продолжительность новогодней съемки в два раза и на этом заработать. Продумывай идеи съемок заранее, чтобы одна фотосессия длилась не больше 20 минут. За час можешь отснять 2-3 семьи. (*по американским меркам – около 100$ с одной фотосъемки).

ИДЕЯ #7: СНИМАЙ НА МЕРОПРИЯТИЯХ

Многие фотографы не прочь заниматься спортивной фотосъемкой – будь то даже местный футбольный клуб для детей, например, но у таких клубов уже как правило есть свои фотографы. Но если удастся снимать на таких мероприятиях, то выгода существенная: ты получаешь деньги отдельно от каждого родителя, желающего получить фотографии своих детей.

Если не получается стать постоянным “клубным” фотографом – предложи небольшую сумму клубу за то, что будешь снимать мероприятие. Они будут только рады ничего не делать и получать при этом деньги. Что получишь ты? Идешь на игру и делаешь тысячу фотографий. По ходу дела раздаешь родителям свои визитки и говоришь, что они могут купить у тебя фотографии. Таким образом покроешь и расход на клуб, и для себя заработаешь.

Можешь заранее на своем сайте создать страницу, где будут выкладываться сделанные тобой фотографии предстоящей игры с возможностью покупки, и указать эту ссылку на визитке/флайере. Таким образом тебе автоматически после загрузки фото будут приходить деньги.

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: Зависит от численности игроков, участников, родителей клуба. И от того, как ты налаживал связи с родителями во время игры. Фишка в том, чтобы периодически подходить к ним и показывать на экране фотоаппарата только что сделанные кадры. Одно мероприятие может принести тебе около 30 000р., и более.

ИДЕЯ #8: ФРИЛАНС ФОТОГРАФ ДЛЯ МЕСТНЫХ ЖУРНАЛОВ

Известные журналы могут похвастаться целой армией профессиональных фотографов. Менее популярные журналы чаще всего берут фотографии для их изданий из фотостока. Тем не менее, у них есть потребность в фотографиях сделанных на местных мероприятиях и т.д. Даже если ты живешь в небольшом городе, тебе скорее всего удастся найти 2-3 местных журнала или еженедельную газету, например. Отправь несколько фотографий в редакцию и предложи больше готовых фото или новую съемку, необходимую именно им, по разумной цене.

Если получится сотрудничать с журналами, то у тебя будет постоянная связь с издателями, плюс это хороший способ заявить о себе и пополнить портфолио. Это не просто “хорошая идея”, это осуществимая идея!

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: полностью зависит от тебя и того, как ты умеешь договариваться с людьми.

ИДЕЯ #9: ПОРТРЕТНЫЕ ВЕЧЕРИНКИ

Эта идея особенно подходит для женщин-фотографов. Здесь большую роль имеет умение общаться с новыми людьми и ненавязчиво предлагать свои услуги. Ты устраиваешь вечеринку у своей подруги или друзей семьи. Заранее обустраиваешь там домашнюю студию, и когда вечер доходит до всеобщего веселья, танцев и так далее – зовешь подруг сделать забавные фотографии на память – делаешь серию портретных снимков. Параллельно ненавязчиво упоминаешь о том, что сейчас у тебя как раз скидки/акции на съемки. В любом случае у тебя уже появятся потенциальные клиенты – будь то съемка для одной модели, или ее детей, или новорожденных, или семейная съемка. Если ты знаешь, что можешь не наигранно и как-бы между прочим сообщать людям о своих услугах – этот вариант как раз для тебя.

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: если ты общительный человек, и умеешь хорошо организовывать веселые вечеринки, вполне вероятно, что половина гостей обратятся к твоим услугам (рано или поздно). Зная твой стиль и дружелюбную манеру общения, им будет легче настроиться на съемку, а следовательно и результат будет лучше. Налаживай контакты, делай скидки на съемки для семьи и знакомых твоих новых клиентов – доход зависит от твоей коммуникабельности.

ИДЕЯ #10: 50% СКИДКА НА ПЕРЕРЫВЫ

Если у тебя приличное количество заказов, но между съемками есть окна, и в эти перерывы приходится сидеть в ожидании в студии – сделай рассылку клиентам, которых давно не видел, предложив им скидку 50% на съемки в определенное время – предложи несколько дней и часы, когда у тебя перерывы.

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: на половину меньше, чем со съемок по твоим обычным ценам. Но в сравнении с впустую потраченным в студии или дома временем – это наилучшее решение для твоих финансов.

ИДЕЯ #11: ЗАЙМИ СВОИХ КЛИЕНТОВ

Сядь и напиши большоооой список фотосессий, максимальное количество съемок, которые могут произойти в жизни человека. “В ожидании чуда”, фото новорожденных, Новогодняя фотосессия, затем съемка в день рождения ребенка (1 год), фотосессия с уже топающим и говорящим малышом, потом очередная Новогодняя съемка, семейная съемка, съемка в день когда ребенок идет в первый класс, фотосессия на выпускной, свадебная съемка, годовщины, съемки на документы и для резюме и т.д. Неограниченные возможности.

Фишка в том, что это забота фотографа – создать некое расписание для своих клиентов, чтобы они всегда о тебе помнили и боялись упустить возможность запечатлеть важное событие в их жизни. Подумай об этом. Ведь когда ты меняешь масло в машине, ты знаешь что через некоторое время тебе обязательно нужно будет наведаться на очередную замену. У клиентов должно быть такое же ощущение, что как только наступит важный момент в жизни, что-то хочется запомнить – нужно обратиться к своему фотографу.

В конце каждой фотосессии давай своим клиентам купоны на следующую актуальную фотосъемку. И продолжай информировать их об акциях и скидках на последующие фотосессии.

Как много ты сможешь заработать реализуя эту идею: просто посчитай сколько будут стоить все спланированные тобой для клиента фотосессии вместо схемы “1 клиент – 1 фотосессия”. Прибыль растет вместе с количеством фотосессий, организованных для одного клиента. Плюс этот способ обеспечивает тебе занятость на несколько лет вперед.

ИДЕЯ #12: ОФОРМЛЕНИЕ

Ты фотограф. Наверняка должен знать как работать в Photoshop. Этих знаний тебе будет вполне достаточно для создания солидного свадебного альбома, октрыток, приглашений и другой печатной фотопродукции. Возьми себе за правило – всегда предлагать клиенту завершенный оформленный вариант, а не просто фото на диске.

Виды фотосъемки делового портрета в Москве:

Бизнес фотосессия в интерьерной студии.

Чаще всего, для такой фотосессии используются студии с интерьерами в стиле «лофт» — результат выглядит очень стильно и современно. Такой вариант подойдет для руководителей и собственников своего бизнеса, директоров и топ-менеджмента — в тех случаях, когда от бизнес-портрета требуется не просто «показать себя», но и поддержать определенный имидж, а также выделиться на фоне стандартных снимков.

Классический бизнес портрет.

Это фотосъемка в студии на однотонном (белом, сером или чёрном) фоне. Наиболее простой и консервативный вариант, который лучше всего подойдет, когда необходим строгий деловой портрет без излишеств и креатива.

Выездная фотосъемка бизнес портрета.

Под этим понятием подразумевают два довольно разных формата:

Первый, это выездная съемка в офисе компании, когда требуется снять сразу большое количество сотрудников. Стоит учитывать, что максимальное качество снимков достижимо только в фотостудии. Причина этого в том, что профессиональное и специализированное оборудование для фотосъемки доступно только в студиях. Мобильное освещение, которое привозят с собой в офис фирмы ограничено в возможностях и не дает столь же качественного результата.

Второй вариант, это индивидуальная деловая фотосессия на улице, например, в районе деловых центров или в кафе. Этот формат отличается от всех предыдущих тем, что основная цель — имиджевая. Уже не обязательно смотреть в камеру, а окружающая среда начинает играть большее значение. Такие снимки лучше всего подойдут для публикаций в журналах и блоге, оформления авторства статей и размещения в соцсетях.

4 причины заказать фотосессию бизнес-портрет:

  • Доверие. Человеческий мозг мыслит образами и достраивает информацию, исходя из первого впечатления. Поэтому он ассоциирует качество делового портрета с Вашим профессиональным уровнем: «удачный кадр — высококлассный специалист».
  • Внимание к деталям. По профессиональному бизнес портрету может быть даже не видно, что для него проводилась целая фотосессия. И это отлично, ведь воздействие на Вашу аудиторию идет на подсознательном уровне. Вложенные усилия и подготовительная работа к фотосъемке определяют те детали снимка, которые вызывают нужную реакцию — это забота о Вашей деловой репутации.
  • Представительность. Деловой портрет, как рядового сотрудника, так и директора — лицо компании. Правильно построенная фотография, с одной стороны, поддержит Ваш личный имидж, с другой — продемонстрирует солидность организации.
  • Человечность. Не стоит забывать, что независимо от размера компании, любые деловые отношения происходят между живыми людьми. «Живой» бизнес-портрет делает компанию и руководителей ближе к своим клиентам.

Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги

  • 1. Резюме
  • 2. Описание услуги
  • 3. Исследование и анализ рынка
  • 4. План маркетинга
  • 5. Производственный план
  • 6. Организационный план
  • 7. Финансовый план
  • 8. Анализ рисков

фотограф прибыль риск маркетинговый

1. Резюме

Целью ИП фотографа является обеспечение потребителей высококачественной фотографической продукцией и получение прибыли. Задача предпринимателя предоставление широко спектра фотоуслуг. Особенностью предоставления данных услуг и преимуществом, является отсутствие арендуемого помещения. Фотосъёмка будет проводиться на территории заказчика, обработка фотоматериалов по месту жительства фотографа, изготовление фотографий в фотолабораториях города. Факторы достижения поставленных целей: использование профессионального фотооборудования; добросовестное исполнение взятых на себя обязательств; активное привлечение клиентов, посредством размещения информации в сети Интернет, прямого поиска, личного убеждения, участия в фотовыставках; постоянное стремление к совершенствованию качества фотопродукции и повышению профессионального мастерства. Прогнозируемый объём продаж на 2013г. — 321000 руб. Прогнозируемый объём прибыли на 2013г. — 292698 руб. Источниками финансирования являются собственные средства, заёмные безпроцентные средства и субсия на организацию предпринимательской деятельностью.

2. Описание услуги

Основным видом деятельности фотографа является фотосъёмка, печать фотографий, изготовление фотокниг и слайд-шоу, проч. услуги и продукты фотографического творчества.

Данная услуга удовлетворяет следующие потребности клиентов: фиксация особых моментов в жизни людей (свадьба, юбилей, день рождения, крестины, семейные праздники и т.д.), создание высококачественной рекламной фотопродукции, а также потребности корпоративных клиентов в изготовлении фотографий (фото на документы, оформление стендов).

Услуга реализуется на договорной основе, между индивидуальным предпринимателем (фотографом) с одной стороны и физическими и юридическими лицами (заказчиками) с другой.

Уровень цены на данную услугу очень широк. От 50 руб. до 25000 руб. В зависимости от общего количества времени съёмок, дополнительных услуг и конечным продуктом (фотография, DVD-диск, фотокнига).

Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги, а интерес населения к художественной фотографии в последнии годы непрерывно растет. Об этом свидетельствуют часто проводимые фотовыставки и рост культуры города в этой сфере.

Слабой стороной услуги, возможно, являтся её сезонность (свадебный сезон, сезон выпускных учащихся и детей в дошкольных заведениях, новогодние утренники и т.д.). Что может отражатся на уровне доходов в определенные периоды. Но грамотное планирование своей деятельностью (мониторинг заказчиков, поддержка связей с постоянными клиентами) может снизить риски подения дохов.

С развитием цифровых технологий, появлением новых медийных форм творчества (слайдшоу, презентация), спрос на услуги фотографа постоянно растет, что несомненно, можно отнести к приимуществу данной професии и услуги.

Местонахождение — юредический адрес предпринимателя как такового не будет. В целях экономии средств на оплату предпологаемого арендуемого помещения. Обработка фотоматериалов будет производиться по месту жительства фотографа, печать фотографий в фотосалонах Ростова-на-Дону по специальным скидочным программам для профессиональных фотографов (до 30%). Изготовление фото-книг (на данный момент) в спец. студиях-мастерских в г. Москва. Встречи с фотографом для частных лиц будут проходить в общественных местах, кафе, торговых центров города, по месту жительства фотографа. В удобное для клиента время и месте. Для юридических лиц, а также муниципальных образовательных учреждений встречи будут происходить на территории заказчика, что так же служит дополнительным удобством для последнего.

Для регистрации в местных налоговых органах, выбрана организационно-правовая форма индивидуальный предприниматель.

3. Исследование и анализ рынка

В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи, широко используются в рекламе и прессе. Потенциальными заказчиками предпринимателя является как постоянно проживающее население города Волгограда, так и других городов России, потому как информация о предлагаемых услугах будет размещена в сети Интеренет. Какие именно категории граждан и организаций являются потенциальными клиентами: родители детей учащихся в цетских дошкольных учреждениях (дет. садах), школах муниципальной и частной форм собственности; студенты дневных, заочных и вечерних форм обучения вузов и колледжей г. Ростов-на-Дону; люди в чьей жизни намечается важное событие (свадьба, юбилей, день рождение, крестины ребенка и т.д.); арт-агенства; рекламные агенства; издательства газет и журналов; юридические лица, нуждающиеся в качественной фото-продукции.

Оценка потенциальной емкости рынка фото-услуг в г. Ростове-на-Дону не представляется возможной, так как подобные исследования никогда не проводились. Дальнейший анализ рынка фотоуслуг будет проходиться на основе собственного профессионального опыта разработчика бизес-плана.

Объём продаж и примерное количество клиентов в месяц, в данной ситуации, зависит от сезонности и жанра фотосъёмок, представлено в таблице №1.

Таблица №1.Примерный объём продаж и колличество клиентов.

Жанр съёмки или тип клиента

Продолжительность сезона

Среднее колличество клиентов в месяц

Средний объём продаж в месяц

Дети дошкольного возраста

Сентябрь — Июнь

180 чел.

14000 руб.

Учащиеся вузов и колледжей

Февраль — Июль

60 чел.

27000 руб.

Событийная фотография

Круглый год

4 чел.

30000 руб.

Рекламная и корпоративная фотография

Круглый год

2 юр. Лица

5000 руб.

Фотосъёмка для издательств

Круглый год

1 издательство

10000 руб.

4. План маркетинга

Распостранением услуги будет заниматься сам фотограф, а так же арт-агенства (как посредник) и издательства (на условиях договора подряда или трудового договора на не полную ставку оклада). Далее следует таблица, в которой изложены основы ценообразования и издердек производства.

Таблица №2. Ценообразование и издержки производства.

Продукция

Стоимость

Издержки

Фотография 10х15

50 руб.

5,6 руб.

Фотография 15х20

80 руб.

9,8 руб.

Фотография 20х30

120 руб.

19,6 руб.

Виньетка

450 руб.

70 руб.

Слайдшоу

2000 руб.

20 руб.

Фотокнига

20800 руб.

10400 руб.

Стимулирование сбыта будет происходить следующим образом:

1. Из личного опыта и мнения коллег следует, что наибольшее колличество клиентов приходят по рекомендации от заказчиков, которые уже воспользовались услугами фотографа, и у них осталось приятное впечатление и отзывы о работе мастера. Поэтому, добросовественное исполнение обязательств и твоческий подход, залог появления новых заказчиков.

2. Создание и продвижение сайта в сети Интернет.

3. Продажа своих услуг, через посредников, таких как арт-агенства (оргинизация праздников), которые в свою очередь имеют серьёзный рекламный бютжет и каналы продвижения фотоуслуг.

4. Личное убеждение играет не малую роль при общении фотографа с потенциальными клиентами. От умения правильно организовать презентацию и провести переговоры, напрямую зависит объём продаж услуг.

5. Участие в фотовыстаках важная сторона деятельности фотографа. Выставляя свои работы, фотограф, знакомит с ними огромное количество людей, которые в свою очередь, являются потенциальными клиентами. Так же повышается культурный уровень населения, художественная ценность фотографии возрастает.

5. Производственный план

Особенности технологического процесса оказания фотоуслуг:

1. Фотосъёмка. Производится на территории заказчика с использованием фотооборудования фотографа.

2. Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.

3. Печать фотографий. Производится в фотолабораториях г. Ростова-на-Дону по специальной программе скидок (до 30%) для профессиональных фотографов. Такую форму сотрудничества с фотографами предоставляют сети фотосалонов «Светлана», «Экспопринт», «Колорит».

4. Производство виньеток. Печать фотографий (см. пункт 3). Заказ папок для оформления виньеток производится в «ЦифровоеФотоЭкспресс», г.Ростов-на-Дону ул.Красноармейская 104. Финишные работы по созданияю виньеток, фотограф проводит по месту жительства.

5. Изготовление фотокниги происходти в два эта:1) Дизайн макета фотокниги фотограф создает на компьютере и отправляет по средствам сети Интернет на ервер изготовителя. 2) Студия мастерская производит фотокнигу на своём оборудовании и доставляет фотографу.

Таблица №3. Потребноть в оборудовании и других технических средствах.

П/№

Наименование оборудования

Тип или модель

Способ получение

Срок поставки

Цена за ед., руб.

Кол-во

Стоимость

руб.

Фотоаппарат

Canon EOS 50D

Приобретение

7 дней

1 шт.

Фотообъектив

Canon EF-S 17-85 f/4-5.6 IS USM

Приобретение

7 дней

1 шт.

Фотовспышка

CANON Speedlite 430 EX II

Приобретение

7 дней

1 шт.

Комплект осветительного оборудования

Rekam Opus DigiM 150 KIT

Приобретение

7 дней

13 900.16

1 шт.

13 900.16

Компьютер

Моноблок Apple 20» MB323RS/A

Приобретение

7 дней

1 шт.

Всего

5 шт.

117711,16

Потребность в материальных ресурсах существует только в процессе изготовления виньеток. Данная услуга сезонная. Оказывается с февраля по июль. Описана в таблице №4.

Таблица №4. Потребность в материальных ресурсах.

Покупные комплектующие изделия

Потребность на программу 2010 г.

1 квартал

2 квартал

3 квартал

В натур. выражении

Сумма в руб.

В натур. выражении

Сумма в руб.

В натур. выражении

Сумма в руб.

Папки

120 шт.

180 шт.

60 шт.

Фотостикеры

960 шт.

134,4

1440 шт.

201,6

480 шт.

67,2

Фотографии

240 шт.

360 шт.

120 шт.

Всего

1320 шт.

8438,4

1980 шт.

12657,6

660 шт.

4219,2

6. Организационный план

Организационно правовая форма выбрана ИП (индивидуальный предприниматель).

После рассмотрения бизнес-плана в службе занятости, принятия положительного решения в организации содействия самозанятости, бедет проведена регистрация ИП Сидоренко Ю.П.. в Инспекции ФНС России по Ворошиловскому району г.Ростов-на-Дону.

Расчетный счёт, после регистрации ИП, будет открыт в Сбербанке.

Дополнительные трудовые ресурсы ИП Сидоренко в ближайшее время не понадобятся, наёмные работники привлекаться не будут и все работы по взятым обязательствам он будет выполнять лично.

7. Финансовый план

Прогноз предпологаемых доходов осуществляется на основе собственно опыта фотографа и его знакомых коллег.

Таблица №5. Предпологаемые доходы и расходы на 2010г. в руб.

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

доходы

расходы

доходы

расходы

доходы

расходы

доходы

расходы

10006,4

14225,6

Прибыль:

57993,6

80774,4

Итого за год прибыль

Таблица №6. Источники финансирования.

П/№

Наименование источника

Сумма в руб.

Собственные средства

28911,16

Заёмные беспроцентные средства

Субсидия на организацию предпринимательской деятельностью

Итого:

137711,16

Таблица №7. Смета единовременных затрат.

П/№

Статья затрат

Сумма в руб.

оборудование и инструменты

117711,16

создание персонального сайта

непредвиденные расходы

Итого:

137711,16

Таблица №8. Расходы по субсидии.

П/№

Наименование расходов

Колличество единиц

Цена за ед. в руб.

Сумма в руб.

Фотоаппарат

1 шт.

Фотообъектив

1 шт.

Фотовспышка

1 шт.

Итого:

8. Анализ рисков

К техническим рискам относятся: потеря информации (файлов изображений) на жестком диске компьютера, задерка изготовления фотопродукции в фотосалоне и студии-мастерской, а так же ненадлежащее её качество.

Опираясь на данные таблицы №2 и таблицы №5 следует, что финансовые риски будущего предпринимателя низкие и обеспечивают прибыль от 50% и выше.

Размещено на Allbest.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *