Бизнес план фитнес клуба

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя: в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Понедельник 9:00 – 21:00
Вторник 9:00 – 21:00
Среда 9:00 – 21:00
Четверг 9:00 – 21:00
Пятница 9:00 – 21:00
Суббота 9:00 – 21:00
Воскресенье 10:00 – 20:00

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

  1. Начать нужно с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться оформлением ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:
  • 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
  • 61 – Деятельность спортивных объектов.
  • 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

  1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
  2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
  3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
  4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают упрощенку. Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
  5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

  • центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
  • спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

  • залы для фитнеса и аэробики – 2 м2*15 человек = 30 м2;
  • тренажерный зал – 6 м2*15 человек = 90 м2;
  • раздевалки – 2 шт.*25 м2 = 50 м2;
  • ресепшен, коридоры = 50 м2.

Всего: 200 м2.

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

  • раздача листовок, флаеров;
  • проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
  • вывески;
  • смс-рассылки;
  • объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) Количество занятий в месяц Заполняемость (максимально 15 человек) Общий доход
Тренажерный зал 200 р. 160 10 320 000 р.
Аэробика 250 р. 80 9 180 000 р.
Степ-аэробика 300 р. 40 9 108 000 р.
Йога 250 р. 60 8 120 000 р.
Танцевальные классы 250 р. 80 7 140 000 р.
Силовые тренировки 250 р. 60 6 90 000 р.
Итого 958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

  • стол (1шт);
  • стул (10шт);
  • скамейки (33шт);
  • шкафчики (30шт);
  • стойка на ресепшен (1шт);
  • кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

  • ноутбук (1шт);
  • музыкальный центр (2шт);
  • принтер (1шт);
  • холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность Количество штатных единиц Способ оплаты Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов) Общий ФОТ
Администратор 2 Оклад 25 000 р. 50 000 р.
Тренер в тренажерный зал 4 Процент от выручки (10%) 32 000 р. 128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев 1 Процент от выручки (10%) 32 000 р. 32 000 р.
Тренер йоги 1 Процент от выручки (15%) 18 000 р. 18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых 1 Процент от выручки (15%) 29 700 р. 29 700 р.
Уборщица 2 Оклад 15 000 р. 30 000 р.
Итого: 287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Риски

Риск Вероятность наступления Способы избегания Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции Средняя Страхование, закупка необходимых запасов Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве Низкая Подробное составление учредительных документов, в том числе устава Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни Низкая Наработка клиентской базы, массированная реклама Снижение спроса
Рост конкуренции Высокая Разработка новых методик, повышение качества услуг Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования Высокая Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников Средняя Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования Средняя Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение Высокая Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Советы и дополнительные возможности

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

  • Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
  • Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Несколько общих рекомендаций по правильной организации пространства клуба

  1. Планирование по разбивке пространства на зоны осуществляется задолго до открытия объекта – на стадии составления проекта. В этой ситуации важно воспользоваться услугами компаний, которые занимаются проектирование фитнес-центров на профессиональном уровне.
  2. Когда тренажерный клуб возводится с нуля, продумать идеальное зонирование гораздо легче. Можно построить здание под уже составленный проект. При аренде и покупке уже построенного объекта зонирование тренажерного зала придется тщательно продумывать. Необходимо учитывать ряд критериев: расположение окон и несущих конструкций, площадь и конфигурацию помещений.
  3. При зонировании пространства важна каждая деталь, вплоть для цвета стен. Так, согласно исследованиям, идеальными цветами оформления зоны свободных весов являются синий либо черный. Первый – способствует тренировкам с более высоким весом. Второй – придает энергичности и силы. Уместны красный и желтый цвета. Красный – увеличивает мышечное напряжение, а желтый – защищает от утомления и тонизирует.
  4. Посетителей очень располагает, если помещения для групповых занятий могут использоваться для персональных тренировок (когда в них нет занятий по расписанию).

Специалисты компании Fitness Project.ru об организации пространства клуба

В перечень зон, которые обязательны должны быть в фитнес-клубе, входят:

  1. Ресепшн.
  2. Раздевалка.
  3. Тренажерный зал, разделенный на кардизону и зону силовых тренировок.
  4. Помещения для групповых занятий.
  5. Зона для растяжки/стрейчинга.
  6. Мокрая зона (душевые).

Ресепшен

С нее начинается знакомство посетителей с фитнес-клубом. Согласно принципам зонирования, она «соседствует» с зоной ожидания, поэтому должна быть уютной, в меру просторной и не загруженной мебелью. Классический набор мебели для ресепшен: стойка, ключницы, индивидуальные ячейки для хранения, компактные, но вместительные диванчики, зеркала.

Раздевалка

Широкие проходы между индивидуальными шкафчиками, отличная вентиляция и большие зеркала – «три кита» в обустройстве раздевалки. Их отсутствие может отбить желание посещать фитнес-клуб. Есть нюансы в принципе расположения в мужских и женских раздевалках. Последние должны быть больше по площади, их следует оснастить большим количеством зеркал, фенов, душевых кабинок.

Кардиозона в тренажерном зале

При планировании под нее следует оставить больше площади. Кардиозона весьма популярна и у новичков, и у профессионалов. Одни посетители приходят позаниматься только на них, вторые – используют для разминки перед силовым тренингом, третьи – активно на них занимаются в период «сушки».

Приветствуются широкие проходы между рядами кардиотренажеров. Специалисты рекомендуют устанавливать велоэллипсоиды и адаптивные тренажеры ATM за беговыми дорожками. Такой подход позволит добиться визуально более открытого пространства. Удачный ход в зонировании фитнес-клуба – расположение кардиотренажеров перед окнами. Доказано, что занятия напротив глухой стены психологически угнетают

Силовая — в тренажерном зале

Она объединяет подзоны тренажеров со свободными весами и грузоблочных моделей. В организации пространства этой зоны тренажерного зала тоже есть свои принципы.

  1. Учесть цветовое оформление (о нем мы говорили выше).
  2. Если в рамках силовой зоны есть разделение на подзоны по уровню подготовки, то блочные модели следует устанавливать туда, где будут заниматься новички. Тренажеры интуитивно понятны, а графическая информация даст подсказки об исходном положении, принципе работы и задействованных мышцах.
  3. Продумать расположение тренажеров заранее. Сегодня производители предлагают сотни моделей силовых тренажеров. Большинство из них требуют большой площади для размещения, поэтому предварительная 3D-визуализация площадей позволит подобрать оборудование и правильно его разместить.

В зонировании спортзала предусмотрены и дополнительные зоны. Если позволяют площадь, технические характеристики помещений, направление деятельности, то допустимо/желательно организовать зоны бассейна, сауны (парилки), массажного кабинета, салона красоты, бара либо кафе правильного питания, солярия. Наличие этих «элементов» в пространстве благотворно влияет на увеличение продаж и позволит получить более высокую прибыль за счет предоставления дополнительных услуг.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *