Бизнес план для школьников

Бизнес-план.(учебный проект)

БИЗНЕС — ПЛАН

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТУДИИ ЗАГАРА

«SUNNY SITI».

Юридический адрес:

г. Белгород, ул.Щорса 64, ТЦ «Сити Молл Белгородский».

Уставный капитал: 600 тыс. руб.

Фамилия, имя, отчество руководителя организации:

Бутурлакина Мария Александровна

Помещение — 20 кв. метров, (аренда помещения в ТЦ «Сити Молл Белгородский»)

Бизнес-план.

Студия загара «Sunny siti» осуществляет деятельность по оказанию услуги загара населению.

Для обеспечения данных услуг населению необходимо иметь:

  1. Помещение:

15-20 кв. метров, (аренда помещения в комплексе «Сити Молл Белгородский»)

  1. Оборудование:

Вертикальный солярий

Горизонтальный солярий

  1. Сопутствующие товары:

Косметика для загара

Аренда указанного помещения на сегодняшний день составляет 15000-20000 рублей.

По оценке специалистов, оптимальным по соотношению цены и качества оборудованием для оказания данного вида услуг является оборудование, поставляемое немецкой фирмой Hapro.

Приобретение необходимого оборудования предполагает получение кредита в размере 600 тыс. руб. на срок до 5 лет.

1. Основная информация о салоне солярии «Sunny siti».

  1. Юридический адрес: г.Белгород, ул.Щорса 64, ТЦ «Сити Молл Белгородский»
  2. Уставный капитал общества: 600 тыс. руб.
  3. Фамилия, имя, отчество руководителя организации: Бутурлакина Мария Александровна

Основное направление деятельности студии загара «Sunny siti».

2. Описание проекта.

Целью проекта является создание салона-солярия населению в районе улицы Щорса города Белгорода.

Для предоставления услуг солярия населению необходимо иметь:

  1. Помещение -15-20 кв. метров, (аренда помещения в ТЦ «Сити Молл Белгородский»)
  2. оборудование:

вертикальный солярий,

горизонтальный солярий.

  1. сопутствующие товары:

косметика для загара.

Высокий уровень качества указанных видов услуг будет обеспечиваться двумя основными факторами:

  1. техническими преимуществами оборудования, поставляе мого фирмой Hapro,
  2. высоким качеством обслуживания клиентов

Выбор указанного месторасположения комплекса также имеет ряд существенных преимуществ:

  1. часть города, в которой планируется создание салона, является отдаленной от центра, там мало подобных салонов,
  2. очень густонаселенная часть города, здесь ведется интенсивная застройка,
  3. ТЦ «Сити Молл Белгородский» один из популярных в городе,
  4. в ТЦ расположены магазины, салоны красоты и зоны отдыха, где население производит покупки и отдыхает,
  5. имеется прекрасная связь с городской системой транс портных коммуникаций, благодаря чему до салона без труда можно добраться практически из любой части города.

Можно выделить следующие основные конкурентные пре имущества данного салона:

  1. повышенный уровень обслуживания по сравнению с суще ствующими конкурентами в рамках всего комплекса предлагае мых услуг,
  2. удобное месторасположение салона.

Технические аспекты проекта

Здание, в котором будет размещаться салон, со стоит из четырех этажей.

Салон будет расположен на втором этаже. Снабжение комплекса необходимыми энергетичёскими ресурсами будет осуществляться общегородскими сетями.

Потребность в сырье, материалах и энерго носителях для оказания всего комплекса

планируемых услуг.

Потребность в сырье и материалах, необходимых для реали зации всего комплекса услуг, складывается из трех основных составляющих:

  1. потребности в санитарно-гигиенических средствах однора зового применения, используемых клиентами салона (мыло, салфетки и т.д.),
  2. потребности в материалах (косметика для загара),
  3. потребности в прочем хозяйственном инвентаре для комплекса услуг.

Помимо покрытия потребности в сырье, материалах и прочем хозяйственном инвентаре планируемый салон потребует обеспечения энергоресурсами, необходимыми для реализации всего комплекса услуг.

Потребность в энергоресурсах складывается из трех состав ляющих:

  1. электроэнергии;
  2. воды холодной, включая канализацию;
  3. тепла (отопление, горячая вода).

Планируемый расход указанных энергоносителей определен в соответствии с действующими СаНПинами и инструкциями.

Рассмотренные статьи затрат максимально полно отражают содержание предоставляемых услуг салона центра и впоследствии самым непосредственным образом будут формировать их качество.

3. Оценка конъюнктуры существующего рынка. Анализ конкурентов.

Общая характеристика ситуации в сфере оказа ния услуг салона солярия населению .

Большой конкуренции в этой сфере еще нет, зато есть неплохие шансы стать лидером на этом рынке.

Для реализации данного направления деятельности была разработана долгосрочная концепция развития студии загара «Sunny siti», включающая:

  1. создание салона-солярия,
  2. постоянное техническое обновление салона.

Оценка существующего рынка и характери стика конкурентов по видам услуг.

Основными конкурентными факторами на рынке услуг, в настоящее время являются: цена, качество предлагаемых услуг.

При этом для разных групп потребителей превалирующими являются разные факторы.

  1. Фактор цены является основным для потребителей со сред ним уровнем достатка, испытывающих потребность в услугах солярия.
  2. Качество услуг более важно для потребителей с высоким уровнем доходов, нуждающихся, прежде всего в повышенном уровне обслуживания.
  3. Существующие прямые конкуренты салона «Sunny siti» на рынке рассматриваемых услуг расположены в городе и имеют круг постоянных потребителей и сложившийся уровень цен на свою продукцию.
  4. Основными потребителями данного вида услуг являются женщины — работники офисов, госучреждений, учебных заведений и.д.
  5. При этом услуги фирм-конкурентов в данном виде бизнеса ориентированы в основном на удовлетворение спроса потреби телей, имеющих высокий уровень доходов.
  6. В настоящее время в городе мало салонов-соляриев такого класса, ко торые могли бы достойным образом удовлетворить потребности средних слоев населения.

Основные потребители и характеристика сбытовой политики.

Создаваемый салон «Sunny siti» с услугами солярия ориентирован, прежде всего, на потребителей со средним и невысоким уровнем достатка, но нуждающихся в качественных маникюрных услугах.

В соответствии с проведенным анализом существующего рынка аналогичных видов услуг можно условно выделить сле дующие основные группы потенциальных потребителей услуг нового салона-солярия.

  1. женщины — работники магазинов, поликлиники,
  2. учителя школ,
  3. индивидуальные предприниматели,
  4. жильцы близлежащих домов,
  5. девушки-старшеклассницы.

Таким образом, структура потенциальных потребителей по зволяет обеспечить устойчивый спрос на предлагае мые услуги нового салона..

4. Ценообразование.

Себестоимость услуг и ее составляющие.

При определении полной себестоимости в целом по салону были учтены следующие факторы:

  1. объемы расхода в натуральном выражении сырья, мате риалов и энергоресурсов, необходимых для реализации всего комплекса услуг;
  2. текущие, на дату подготовки бизнес-плана, цены на сырье, материалы и энергоресурсы;
  3. данные по численности и заработной плате персонала ком плекса;
  4. страховые выплаты;
  5. стоимость прочего хозяйственного инвентаря

Необходимое оборудование для работы салона-солярия «Sunny siti»:

№п/п

Наименование оборудования

Фирма

Цена/ед. товара (руб)

Кол-во

Стоимость

Вертикальный солярий

(Германия)

180 000

180 000

Горизонтальный солярий

(Германия)

250 000

250 000

Стойка администратора

25 000

25 000

Ноутбук

25 000

25 000

Стойка с косметикой для загара

6 000

6 000

Стул для администратора

Диван для посетителей

Аrteko (Италия)

10 000

Итого:

497 000

Необходимые сопутствующие товары для работы салона «Sunny siti»:

препараты трех типов: проявители, закрепители и активаторы:

Проявители

Название

Кол-во товара

Стоимость за ед.товара (руб)

Цена

1. Тройной проявитель загара с блеском Sugary Vanilla 200ml

2. Accelerator(250мл)

Закрепители

Название

Кол-во товара

Стоимость за ед.товара (руб)

Цена

Hemp Nation Kivi Mango(420 мл)

Активаторы

Название

Кол-во товара

Стоимость за ед. товара (руб)

Цена

Усилитель загара Strong Bronze Booster 175ml

Одноразовые товары

Название

Кол-во товара

Стоимость за ед.товара (руб)

Цена

1Стикини для груди(100шт)

2.Шапочки (100шт)

3.Защитные наклейки на глаза(50шт)

Общая стоимость товаров: 17 570 руб.

Стоимость одной минуты составляет 12 рублей. Предположим, что в среднем в день услугами солярия будут пользоваться 14 человек по 12 минут – 2016р/день, 60480 р/месяц

В месяц услугами воспользуются 420 чел.

Предположим, что препаратами для загара воспользуется только половина посетителей – 210 человек.

5. Реализация услуг

Наименование услуг

Цена (руб/мин)

Планируемые

Средне-

месячные

объемы сбыта(мин)

Доход(руб)

1. Загар

Косметика для загара

Наименование

Стоимость 1 грамма(руб)

Кол-во грамм на человека

Доход с человека

Планируемое число людей в месяц

1. Активаторы

2. Закрепители

3. Проявители

4. Стикини для груди

5 руб/шт

2шт

5. Шапочка

5 руб/шт

1шт

6.Защитные наклейки на глаза

8руб/шт

2шт

Итого:

105 000

6. РАСХОДЫ

Ежемесячно нужно докупать следующие товары:

косметика на сумму 15770р.

Ежемесячно нужно оплачивать следующие виды услуг:

Наименование

За месяц (руб.)

За 6 месяцев (руб.)

1.Арендная плата

15 000

90 000

2.Коммунальные услуги

3.Зарплата сотрудников

20 000

120 000

4.Налог за статус ИП

1 300

7 800

5.Налог за сотрудников

36 000

6.Городской телефон

3 000

7. Косметика

17 570

105 420

8.Реклама

5 000

30 000

9. Плата за кредит

15 000

90 000

Итого:

81 870

491 220

Налог УСН =(доход — расход)*15% . Доход и расход в расчете на год

(1 260 000-982 440 )*15%=41 634р/год.

41 634/12=3 469,5

Итого

85 339,5

512 037

Расход за 1ый месяц 581 909,5руб.

Последующие расходы за месяц = 85 339,5руб.

За 6 месяцев = 512 037руб.

Чистая прибыль за месяц составляет 19 660,5

Анализ существующего рынка потребителей показывает, что закладываемые в расчет объемы реализации для каждого вида услуг можно считать обоснованными

7. Характеристика экономической эффектив ности проекта.

При заложенном в расчетах уровне доходов и затрат проект необходимо признать как эффективный.

Рассматриваемая инвестиционная идея характеризуется следующими показателями:

Простои срок окупаемости полных инвестиционных затрат 5 лет .

Годовой объем чистой прибыли проекта оценивается на уровне 235 926 руб.

Проект по экономике (11 класс) по теме: БИЗНЕС-ПЛАН агентство по организации и проведению свадебных торжеств ООО «Свадьба под ключ»

БИЗНЕС-ПЛАН

агентство по организации и проведению свадебных торжеств

ООО «Свадьба под ключ»

РЕЗЮМЕ

Инициаторы проекта — ООО «Свадьба под ключ». Адрес: 236029, г.Калининград, ул.Согласия 28, тел.8(909)7764267. ИНН 7433212117 р/с 40702811137350021748 в ООО «Сберегательный банк России» г. Калининграл, БИК 046036763

Директор агентства: Иванова Т.А.

Главный бухгалтер: Жигарева С.А.

Цель бизнес-плана

1. Привлечение инвестиций в организацию свадебного агентства

2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта организации свадебного агентства

3. Доказать возможность возвратности кредитных средств на заданных условиях в фиксированные сроки кредитования

Виды деятельности – оказание услуг по организации и проведению свадебных торжеств жителей Калининграда и Калининградской области.

Планируемый объем оборота в год – порядка 6200 000 при полной занятости работников.

Ожидаемая чистая прибыль 880000.

Рынок продвижения услуг – все районы Калининграда и области.

Конкурентоспособность агентства обеспечивается профессионалами, отлично знающими свое дело, наличием огромного количества оригинальных вариантов проведения свадьбы, учет личных пожеланий и предложений заказчика, соответствие цен качеству услуг.

Общая стоимость проекта 220100. Из них:

Собственные средства – 100000 руб.

Заемные – 120100руб.

Условия кредитования 20% годовых на 1,2 года.

Срок окупаемости 1,2 года.

ВВЕДЕНИЕ

Для создания фирмы, компании, предприятия по производству товаров или услуг прежде всего важно обосновать реальность и жизнеспособность замыслов организаторов проекта, иметь четкое представление о целях и задачах, которые они хотят достичь, организуя новую фирму. Важно знать, что вновь организуемое дело принесет доход и окупит все понесенные на его организацию затраты. Иначе нет смысла заниматься его организацией.

Кроме того, любой предприниматель, на начальном этапе создания предприятия, сталкивается с проблемой финансирования своего проекта.

Для того, чтобы решить все эти проблемы необходимо иметь экономическое обоснование оправданности замысла, в котором представлены все необходимые расчеты по рентабельности и прибыльности выбранной деятельности. Это обоснование должно давать уверенность в том, что деньги не будут вложены зря. Кроме того, данное обоснование должно убедить кредиторов, подрядчиков и других лиц, участвующих в организации производства в прибыльности деятельности.

Таким документом и является бизнес-план.

В бизнес-плане необходимо подробно описать создаваемое предприятие и виды продукции или услуг, которые оно будет представлять или выпускать.

Далее в бизнес-плане излагается сам инвестиционный замысел. Он включает в себя описание организации производства. Определяется производственная стратегия. Излагаются возможные источники инвестиций (кредиторы) то куда эти инвестиции будут направлены.

В бизнес-плане необходимо провести анализ рынка, который включает в себя сегментацию рынка, анализ конкурентов, цен и ценообразование. На основе этого прогнозируются объемы производства (услуг) и определяются возможности продвижения товара на рынке.

В бизнес-плане необходимо оценить и такие важные стороны создания предприятия, как возможность приобретения необходимого оборудования и технические стороны проекта. При этом проводится их финансовая оценка.

В соответствии с инвестиционным замыслом организаторы должны знать точные сроки всех мероприятий, которые будут осуществляться при организации производства и его функционирования. Создается график наступления определенных периодов деятельности в соответствии с запланированными мероприятиями.

В бизнес-плане представляются все необходимые расчеты, которые доказывают, что данный вид деятельности для предприятия является рентабельным. Рассчитываются все издержки производства, рассчитывается себестоимость продукции (услуг), приводится расчет ожидаемой прибыли и рентабельности. Все расчеты проводятся исходя из конкретных данных для этого предприятия.

Кроме расчетов в бизнес-плане должен присутствовать финансовый план предприятия, который отражает движение денег на предприятии в рассматриваемый период.

Расчеты рентабельности и прибыльности, а так же финансовый план необходимы для того, что бы было возможно доказать инвесторам и другим заинтересованным лицам, что все кредиты, которые предприятие берет, будут возвращены.

Как правило, в бизнес-плане приводится маркетинг план. В маркетинг-плане обосновываются все действия предприятия по закреплению на рынке товаров (услуг), планы по освоению новых рынков и о политике цен на предоставляемые товары (услуги) в ближайшие периоды.

Учитывая все сказанное выше, можно сказать, что бизнес – план является основным документом, который способен доказать и кредиторам и организаторам предприятия, что выбранный вид деятельности будет приносить прибыль и окупит все понесенные на его создание затраты.

Целью данного проекта является создание бизнес – плана агентства по организации свадебных торжеств. Планируется, что агентство будет оказывать услуги по организации и проведению свадеб. Для организации агентства необходимо получить заемные средства. Бизнес-план должен доказать руководству банка, что кредит будет возвращен в указанные сроки. Кроме того, для организации агентства необходимо будет заключать договора с подрядчиками на реконструкцию помещения. Бизнес-план может служить гарантией, что с ними расчеты будут проведены вовремя.

Бизнес-план организации можно назвать визитной карточкой предприятия, которая гарантирует своевременность всех выплат.

1. ПРЕДПРИЯТИЕ И ВИДЫ УСЛУГ, ОКАЗЫВАЕМЫЕ ИМ

1.1 Описание предприятия

Предприятие – агентства по организации и проведению свадебных торжеств ООО «Свадьба под ключ» является обществом с ограниченной ответственностью.

Для организации мастерской арендуется помещение общей площадью 53 м2. На момент начала реализации инвестиционного проекта в распоряжении предприятия имеется уставной капитал созданный учредителями. В качестве вступительных взносов, учредителями было внесено следующие: плазменная панель Panasonic, стоимостью 22800руб, DVD плеер Samsung, стоимостью 1800руб., кофеварка Delong Bar, стоимостью 3300руб. Кроме этого учредителями были внесены денежные взносы на общую сумму 72000 руб. Всего уставной капитал составляет 100000 руб.

1.2 Виды услуг, оказываемых агентством

1. Оформление места проведения свадьбы.

2. Оформление свадебного автомобиля.

3. Организация выездной регистрации.

4. Оформление свадебного букета и бутоньерок.

5. Оформление свадебных приглашений по индивидуальному заказу.

6. Предоставление свадебного автомобиля.

7. Помощь профессионального стилиста при выборе свадебных нарядов.

8. Организация профессиональной видеосъемки торжества.

9. Организация профессиональной фотосъемки торжества.

10. Организация венчания.

11. Организация праздничного фейерверка.

12. Организация музыкального оформления.

13. Подбор ресторана, по установленным заказчиком параметрам.

14. Приготовление и доставка свадебного торта.

15. Предоставление профессионального ведущего для торжества.

2. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЗАМЫСЕЛ

2.1 Организация производства и производственная стратегия

Агентство планируется организовать в арендуемом помещении. Данное помещение состоит из одной комнаты площадью 53 м2 . Для организации агентства в помещении необходимо провести реконструкцию. Во-первых, перепланировать помещение так, чтобы можно было организовать приемное помещение, непосредственно демонстрационный зал, и кабинет директора и бухгалтера. Во-вторых, произвести косметический ремонт помещения и установить подиум для примерки свадебных нарядов. В-третьих, организовать уютное место, приспособленное для обсуждения и согласования сценария свадьбы, а также имеющее для этого всё необходимое демонстрационное оборудование.

На базе арендуемой и реконструированной площади, оснащенной необходимым оборудованием, приобретаемым за счет привлечения кредитных (см. табл. 2.2) средств, а также оборудованием, необходимым для работы агентства приобретаемым за свой счет (см. табл. 2.2) и используя высокий уровень квалификации работников, планируется организовать три рабочих места (приемная, организационно-демонстрационный кабинет, кабинет для дизайна и изготовления типографских изделий).

Каждый сотрудник имеет свое рабочее место, оборудованное всем необходимым.

Состав всего оборудования представлен в таблице 2.1

Таблица 2.1

Оборудование необходимое для работы

Группа и наименование оборудования

Количество

Цена (руб.)

Сумма (руб.)

Мебель и оборудование для приемного кабинета

Диван

Кресло

Компьютерный стол

Компьютерное кресло

Журнальный стол

Стационарный телефон

Компьютер

Принтер

Удлинитель

Шкаф для документов

Итого по группе

Демонстрационное оборудование

Диван

Кресло

Зеркало

Ширма для примерки

Журнальный стол

Итого по группе

Оборудование для типографских изделий

Компьютер

Компьютерный стол

Компьютерное кресло

Принтер

Сканнер

Канцелярские инструменты

Итого по группе

Итого стоимость оборудования

В соответствии с инвестиционным замыслом первые два месяца (1-й инвестиционный этап) посвящаются работам по закупке оборудования и обустройству агентства с реконструкцией помещения (за счет собственных средств). Из собственных средств планируется закупить оборудование II группы (см. табл.2.2).

Производственной стратегией предприятия в данном инвестиционном периоде предусматривается разделение всего инвестиционного периода на 5 этапов.

1 этап – пред производственный (кредитование, реконструкция помещения, закупка оборудования) – октябрь, ноябрь.

2 этап –1-ый производственный. Это начальный этап работ 100% загрузки агентства, поиск клиентов, завоевание репутации, освоение рынка продвижения услуг – декабрь, январь, февраль.

3 этап – 2-ой производственный. Планируемый объем работ на 100 % загрузка мастерской, поиск новых клиентов – март, апрель, май.

4 этап – 3-й производственный. Планируется осуществлять работу на 100% загрузки, закрепление на рынке услуг, возврат большей части кредитных средств – июнь, июль, август.

5 этап – 4 производственный. При 100% загрузке агентства и освоенных рынках услуг предусмотрено накопление денежных средств, достаточных для погашения долга банку и выхода на уровень самоокупаемости собственных инвестиций в данный проект – сентябрь, октябрь, ноябрь. (Движение денежных потоков показано в финансовом плане – см. разд.10)

2.2 Источники, объекты и направления инвестиций

Стоимость инвестиционного проекта складывается из привлеченных (кредитных) средств, затрачиваемых на закупку оборудования, оплата аренды помещения, собственных средств, расходуемых на реконструкцию помещения.

В таблице 2.2 представлена структура финансирования инвестиционных объектов, объемы и источники финансирования.

Таблица 2.2

Структура финансирования

Наименование объекта или направление инвестиций

Тип оборудования

Стоимость (руб.)

Источник средств

Мебель и оборудование для приемного кабинета

покупное

Заемное

Демонстрационное оборудование

покупное

Заемное

Оборудование для типографских изделий

покупное

Заемное

Расходы на реконструкцию

по смете затрат

Собственные средства

Всего собственные

Всего инвестиций

из них:

-собственные

45%

-заемные

55%

Заемные средства в сумме 120100 рублей планируется получить в банке из условий 20% годовых на 1-1,2 года.

Под реализацию данного инвестиционного проекта планируется выделение собственных финансовых ресурсов в сумме 100000 рублей (из уставного капитала учредителей предприятия).

Приемлемым сроком окупаемости инвестиционного проекта допускается не более 1,2 года.

2.3 Сильные и слабые стороны проекта

Таблица 2.3

Характеристики мастерской

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Наличие арендуемых помещений

1. Необходимость реконструкции помещения

2. Густонаселенный район города

3. Малое число конкурентов в близь лежащих районах

4. Наличие телефона

5.Высокий уровень квалификации работников

7. Статус малого предприятия и наличие соответствующих льгот по налогообложению.

8.Огромный спектр услуг в связи с плотным сотрудничеством с разными организациями

3. АНАЛИЗ РЫНКА

3.1 Сегментация рынков сбыта продукции и услуг. Выбор целевых сегментов

Услуги, оказываемые агентством, рассчитаны на потребление населением, планирующим торжество по случаю государственной регистрации брака.

При прогнозировании объемов услуг (табл. 3.2) учитываются следующие факторы (признаки) сегментации рынка услуг, используемые в табл. 3.1.

1. Тип потребителя:

1.1 Люди, планирующие свадебное торжество

2. Уровень доходности потребителя:

2.1 Высокий

2.2 Средний

2.3 Низкий

3. Географический ареал:

3.1 Калининград и Калининградская область

Выбор целевых сегментов рынка на каждый вид оказываемых услуг произведен по сочетанию вышеприведенных признаков (табл. 3.1).

Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном и областном рынке (по географическому признаку) и опыта оказания услуг другими агентствами города (см. раздел 3.2). При этом учитывается как потенциальная емкость рынка услуг, так и признаки ее сегментации (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Выбор целевых сегментов рынка

Вид услуг

Признаки сегментации

Оформление места проведения свадьбы.

+

+

+

+

+

Оформление свадебного автомобиля.

+

+

+

+

+

Организация выездной регистрации.

+

+

+

+

Оформление свадебного букета и бутоньерок.

+

+

+

+

Оформление свадебных приглашений по индивидуальному заказу.

+

+

+

Предоставление свадебного автомобиля.

+

+

+

+

+

Помощь профессионального стилиста при выборе свадебных нарядов

+

+

+

+

Организация профессиональной видеосъемки торжества.

+

+

+

+

Организация профессиональной фотосъемки торжества.

+

+

+

+

+

Организация венчания.

+

+

+

+

+

Организация праздничного фейерверка.

+

+

+

+

Организация музыкального оформления.

+

+

+

+

+

Подбор ресторана, по установленным заказчиком параметрам.

+

+

+

+

+

Приготовление и доставка свадебного торта.

+

+

+

+

Предоставление профессионального ведущего для торжества.

+

+

+

+

+

3.2 Анализ конкурентов

В настоящее время в Калининграде, агентства подобного рода отсутствуют или неконкурентоспособны. Поэтому будем рассматривать агентства всей Калининградской области. Агентства других районов значительно удалены и не оказывают услуги в таком разнообразии. При этом не рассматриваются частные предприниматели, которые работают индивидуально, без образования юридического лица, т.к. они не могут составить серьезную конкуренцию агентству ООО»Свадьба под ключ».

Особое внимание уделяется таким услугам, как организация венчания и организация выездной регистрации. Это связано с тем, что в г.Калининграде и ближайших районах, такие услуги в свадебных агентствах отсутствуют.

В таблице 3.2 содержится сводная информация, полученная в ходе обследования ближайших агентств. Для простоты услуги обозначены номерами в соответствии с разделом 1.2.

Таблица 3.2

Информация о других агентствах области

Название агентства

Адрес

Вид услуг

Стоимость (руб)

Время существования на рынке

«Свадебное агентство Валерии Живолевской»

г.Калининград

7 лет

Очарование»

г.Калининград, Шевченко 2,ТК «Старая

Башня», павильон 30

4 года

«Ля Мур»

Г.Калининград,»Рыбная деревня», ул. Октябрьская, 2, офис 33

2 года

«Свадьба в Сан-Суси»

Калининград, ул. Черняховского, 70

8-911-47-90-807,

2 года

«Family»

6 лет

3.3 Прогноз цен и объемов услуг

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии агентства производится выбор объемов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объемов.

В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше среднерыночных, на аналогичных условиях (см. табл. 3.2)

При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).

Таблица 3.3

Прогноз объемов услуг и их планируемая стоимость

Наименование вида услуг

Прогноз объема услуг (в неделю)

Планируемая стоимость услуг, руб.

Этапы инвестиций

Цена услуги

В месяц

За год

1. Оформление места проведения свадьбы.

2. Оформление свадебного автомобиля.

3. Организация выездной регистрации.

4. Оформление свадебного букета и бутоньерок.

5. Оформление свадебных приглашений по индивидуальному заказу

6. Предоставление свадебного автомобиля.

7. Помощь профессионального стилиста при выборе свадебных нарядов.

8. Организация профессиональной видеосъемки торжества.

9. Организация профессиональной фотосъемки торжества.

10. Организация венчания.

11. Организация праздничного фейерверка.

12. Организация музыкального оформления.

13. Подбор ресторана, по установленным заказчиком параметрам.

14. Приготовление и доставка свадебного торта.

15. Предоставление профессионального ведущего для торжества.

Итого по объемам

3.4 Ценообразование

Сформулируем три основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными для агентства:

  • поддержание имиджа;
  • получение максимальной прибыли;
  • стать лидером по качеству услуг;

Исходя из целей, будем придерживаться стратегии высокое качество – умеренная цена. Первоначально цена будет устанавливаться из существующих на сегодня цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе определенной эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.

3.5 Продвижение услуг

В условиях современного рынка с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг на рынке.

Существенно возрастает роль и значение деятельности по формированию благоприятных для фирмы отношений с общественностью, а так же компании по проведению рекламы.

В условиях наличия выбора, предпочтение должно отдаваться тем, кого хорошо знаешь и чья репутация не вызывает сомнения.

Сформулируем предложения по проведению работ в области маркетинговых мероприятий и по стимулированию сбыта .

  1. Политика обслуживания, обучение персонала;
  2. Политика ценообразования;
  3. Определение границ общественной приемлемости цены и качества услуг;
  4. Объективность рекламы;
  5. Стиль работы и поведение работников агентства;
  6. Создание фирменного стиля;

4. ТЕХНИЧЕСКИЙ ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Полный расчет сметы на реконструкцию помещения

«Стоимость реконструкции помещения ООО «Свадьба под ключ»».

Таблица 4.1

Краткий перечень работ

№ п/п

Наименование работ

Стоимость, руб.

Общестроительные работы

Отделочные работы + двери

Вентиляция

Сантехнические работы

Электропроводка

Всего

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

5.1 Операционный план производства

В соответствии с инвестиционным замыслом первые два календарных месяца (1 этап) предполагают реализацию организационно – технических и финансовых мероприятий, направленных на подготовку условий производства и выход на производственную мощность со второго этапа.

Таблица 5.1

Операционный график инвестиционного периода

Наименование мероприятий

Инвестиционные периоды

1 этап

2 этап

3 этап

4 этап

5 этап

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

1. Кредитование

+

2. Приобретение оборудования

+

3. Заключение договора с наемным персоналом

+

4. Реконструкция помещения

+

+

5. Монтаж и наладка оборудования

+

6. Расчет с наемным персоналом

+

7. Выход на мощности второго этапа

+

8. Выход на третий этап

+

9. Выход на четвертый этап

+

10. Выход на пятый этап

+

11. Расчеты с банком

+

+

6. РАСЧЕТ ПРИБЫЛИ И ЕЖЕМЕСЯЧНЫХ ИЗДЕРЖЕК

Расчет издержек агентства, согласно инвестиционному замыслу осуществляется из прогнозируемого месячного объема услуг при условии выхода на 100% загрузку.

Расчеты материальных издержек

Таблица 6.1

Стоимость материальных издержек

Наименование материала

Норма расхода

Ед.изм

Стоимость ед., руб.

Сумма

Шарики надувные

шт.

Цветы

шт.

Ленты декоративные

метр.

Гирлянды цветочные

шт.

Канцелярия

Балоны с гелием

литр

Бензин

литр

Фейерверк

компл.

Итого:

Итого материальных издержек 73320 руб.

Расчеты издержек на зарплату

Должность

Кол-во работников

Среднемесячная зарплата

Менеджер

Приемщик

Гл.бухгалтер

Директор

Количество рабочих месяцев в году – 12

Отпуск по скользящему графику без остановок производства.

Издержки на зарплату: 2Ч9500+7500+10000+4500=41000руб.

Отчисления на сборы ФОТ в месяц

Статья (ФОТ=41000) составляет 34%. Отчисления составляют 13940руб.

Расчет издержек на зарплату наемным работникам

Работник

Цена услуги

В неделю

В месяц

Работник ЗАГСа

2 000

2 000

8 000

Прокат автомобилей

4 000

8 000

32 000

Оператор

4 500

9 000

36 000

Фотограф

3 000

9 000

36 000

Музыкант

3 500

7 000

28 000

Кондитер

3 500

3 500

14 000

Ведущий

3 500

10 500

42 000

196 000

Издержки на зарплату наемным работникам составят 196 000руб./мес.

Также отчисления во внебюджетные фонды 68 000руб./мес.

Издержки на электроэнергию

Суммарная мощность потребителей электроэнергии:

Вентиляция – 340 Вт/ч. Работает 8 часов в день. (62,56кВт)

Компьютер(2шт) – 300Вт/ч. Работает 8 часов в день.(110,4кВт)

Плазменная панель – 150Вт/ч. Работает 4 часа в день.(13,8кВт)

Лампочки (5шт)– 40Вт/ч. Работает 8 часов в день.(36,8кВт)

DVD плейер – 35Вт/ч. Работает 4 часа в день. ( 3,22кВт)

Принтер (2шт)– 200Вт/ч. Работает 2 часа в день.(18,4кВт)

Сканер (2шт)– 220Вт/ч. Работает 2 часа день.(20,24кВт)

Колонки (3шт)– 30Вт/ч. Работает 4 часа в день.(8,28кВт)

Суммарное количество киловатт:

62,56+110,4+13,8+36,8+3,22+18,4+20,24+8,28=273,7кВт

Стоимость одного киловатта 3,20 руб.

273,7кВт Ч3,20руб.=875,84руб.

Итого издержек на электроэнергию 875,84руб. в месяц.

Издержки на аренду помещения и услуги связи.

Цена аренды помещения 700руб. за 1м2.

50 м2 Ч 700руб.= 35000руб/мес.

Таким образом, арендная плата за помещение составляет 35000руб/мес.

Стоимость безлимитного тарифа «Мегафон-Калининград» составляет 2000руб/мес.

Издержки на рекламу

Стоимость рекламного щита выставляемого на улице составляет 1500руб/мес.

Стоимость одного объявления в газете составляет 600руб. в месяц.

Финансовые издержки

Остаточная сумма

возврата кредита

Возв.кред.

%

Общая сумма

Итого:

НДС

Налог на добавленную стоимость (18% от оборота в месяц)

НДС с оборота: руб.

7. МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Производственная и коммерческая стратегия предприятия предусматривают разбиение всего инвестиционного периода (1,2 года) на пять этапов.

Реализация услуг агентства на освоенном рынке, выход и закрепление на новых рынках осуществляется в соответствии с данными анализа рыночной конъюнктуры и выработанной тактики позиционирования услуг и ценообразования в условиях конкуренции.

В соответствии с динамикой продвижения услуг на рынок принимаются следующие положения:

— 1этап, поиск клиентов и завоевание репутации;

— 2 этап, работа на заказ, реклама услуг;

— 3 этап, ценовая дискриминация услуг конкурентов на рынке услуг;

— 4 этап, выравнивание цен на услуги до среднерыночных;

— 5 этап, закрепление на освоенном рынке, цены рыночные, возможно расширение объемов услуг;

В качестве каналов продвижения и сбыта услуг агентства используются:

-рекламный щит, с подробным описанием всех услуг;

— реклама в городской газете.

8. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационные решения по реализации данного инвестиционного проекта агентство планирует осуществить в форме развития существующих производственных и управленческих структур.

В производственной сфере на постоянной основе задействовано 3 человека — 2 менеджера, 1 человек работающий приемщиком заказов.

В системе управления фирмой состоит 2 человека. Это директор предприятия и главный бухгалтер.

Характеристика высшего управленческого персонала:

Директор: Иванова Татьяна Олеговна. Образование высшее экономическое. Предпринимательской деятельностью начала заниматься с организации данного предприятия. Обладает большими организаторскими способностями и предприимчивостью. Является учредителем агентства ООО «Свадьба под ключ».

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

9.1 Определение чистой прибыли

Показатели

Динамика денежных потоков по инвестиционным периодам

Ноябрь 2013

Декабрь 2013

Январь 2014

Февраль 2014

Март 2014

Апрель 2014

Май 2014

Июнь 2014

Июль 2014

Август 2014

Сентябрь 2014

Октябрь 2014

Ноябрь 2014

Декабрь 2014

% загрузка агентства

100%

100%

100%

100%

I. ПОСТУПЛЕНИЯ

1. Выручка от реализации

2. Кредит

3. От учредителей

II. ПЛАТЕЖИ

1. Переменные издержки

2. Постоянные издержки

3. Закупка оборудования

4. Расчет с подрядчиками

5. Налоги и сборы

6. Платежи по %

7. Зарплата

8. Зарплата наемным рабочим

9. Возврат кредита

III. БАЛАНС ПОСТУПЛЕНИЙ И ПЛАТЕЖЕЙ

IV. С НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ

+218231

+436462

+654693

V. КАССА

Определение чистой прибыли за три месяца (один этап) при 100% загрузке агентства:

Также рассчитываем срок окупаемости:

коэффициент окупаемости

Инвестиции вложенные в проект возвращаются в течении 5-6ти месяцев.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная работа посвящена составлению бизнес-плана агентства по организации и проведению свадебных торжеств.

В работе проведены расчеты, свидетельствующие о том, что данный вид деятельности является прибыльным.

Изучены рынки услуг в г. Калининграде, проведено описание и анализ конкурентов, проведен прогноз объемов и услуг. На основе этих данных, определен ряд мероприятий необходимых для организации производства, а так же проведены расчеты издержек и рассчитана прибыль предприятия, которую оно будет приносить. Все расчеты свидетельствуют о том, что агентство в указанные сроки сможет расплатиться с банком, выйти на режим самоокупаемости и приносить большую прибыль. Все расчеты проведены с учетом максимального спроса на услуги.

Это дает возможность организаторам приступать к реальной организации предприятия.

Альманах педагога

БИЗНЕС-ПЛАН
Школьной компании
«Незабудка»
Город
Самарская область, с.Исаклы
Образовательное учреждение
ГБОУ ООШ с. Исаклы
Учитель
Калинина Ольга Михайловна
Дата составления
03.04.2016 год
Школьная компания Бизнес-план
МИССИЯ
Основная цель
компании заключается в производстве изделий для декора интерьера, изготовления сувениров, а так же продажи продукции и получения прибыли.
КРАТКАЯ СПРАВКА ОБ ИНИЦИАТОРЕ ПРОЕКТА
Полное наименование школьной компании
«Незабудка»
Почтовый адрес:
446572, Самарская обл., Исаклинский р-н, д. Два Ключа ул. Речная, д. 2.
Величина уставного капитала:
2500 руб.
Дата основания компании:
5.10.2012 год
Дата ликвидации компании:
Продукция и услуги, производимые компанией:
изготовление картин, сувениров, различных элементов декора для оформления интерьера
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА КОМПАНИИ
Президент компании:
Сидорова Наталья
Руководитель производственного отдела:
Сергеева Анастасия
Руководитель отдела по работе с персоналом:
Васильева Валерия
Руководитель маркетингового отдела:
Попова Елизавета

Руководитель финансового отдела:
Попова Варвара
Консультант:
Калинина Ольга Михайловна 2
Школьная компания Бизнес-план
ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ)
Наименование товара (услуги):
элементы декора интерьера, сувениры, картины, мастер классы по работе в технике моделирования.
Особенности предлагаемого товара:
эстетическое оформление, высокое качество изделий, изготовляемых из доступных материалов, долгосрочное рациональное использование производимой продукции.
Характеристики товара:
приемлемая цена при неизменном высоком качестве товаров и услуг.
Потенциальные потребители товара (услуги):
различные слои населения, жители д. Два Ключа.
Отличия выпускаемого товара (услуги) от товара конкурентов:
выпускаемая продукция соответствует желанию клиентов при индивидуальном подходе к заказу при высоком качестве и приемлемой цене.
МАРКЕТИНГ
Исследование рынка:
продукция будет реализовываться жителям и гостям Исаклинского района, д. Два Ключа.
Исследование рынка, емкость рынка:
возможные объемы производства для реализации будут зависеть от спроса на товар.
Реклама:
в качестве рекламы будут организовываться выставки – продажи картин и изделий декора, а также буклеты с фотографиями изделий из доступного материала.
Реализация товара:
будет осуществляться путем прямых поставок и через торговых агентов. Также на территории нашей школы будут регулярно проводиться выставки – продажи готовых изделий и прием заказов Реализацией товара будет заниматься продавец по накладным, выписанным руководителем финансового отдела.
Планируется реализовать:
8 единиц продукции.
Расходы на изучение спроса, рекламу, транспортировку продукции и
продажу составят:
100 рублей. 3
Школьная компания Бизнес-план
ПРОИЗВОДСТВО
Планируется произвести
8 единиц продукции
Краткое описание товара:
производимые товары будут выполнены из экологически чистых материалов (бумага, проволока, ветошь, картон, пряжа), цвета и конструкции самые разнообразные.
Краткое описание технологии производства:
изделия в основном выполнены в технике моделирования, конструирования.
Необходимое сырьё, полуфабрикаты, комплектующие:
№ п\п Наименование Приобретение, аренда Количество (штук) Сумма (рублей) 1 Пряжа «Травка» приобретение 6 мот. х 100гр 480 2 Алебастр приобретение 2кг 90 3 Клей ПВА строительный приобретение 1кг 65 4 Лак бесцветный приобретение 0,5 л 110 5 Гуашь приобретение 1 набор 65 Итого: 810
Источники приобретения сырья, материалов:
магазин «Ашан» город Самара, Магазин «Зинькова Е.П.» село Исаклы.
Перечень необходимого оборудования:
№ п\п Наименование Приобретение, аренда Количество (штук) Сумма (рублей) 1 Крючок для вязания аренда 3 40 2 Плоскогубцы аренда 1 — 3 Ножницы аренда 3 — Итого: 40
Дата начала производства:
11.02.2016 год
В производстве примут участие:
6 человек
Совокупные затраты на оплату труда составят:
6* 100
=
600 рублей
Средняя себестоимость единицы товара:
106 рублей в ценах на 14 апреля 2016 года 4
Школьная компания Бизнес-план
ПЕРСОНАЛ
Штатное расписание
Категория работников
Количество человек
Заработная плата, руб
Президент 1 100 Руководитель отдела 1 100 Производственные рабочие 4 400
ФИНАНСОВАЯ ОЦЕНКА ПРОЕКТА
Доход от продаж
: 2800 рублей
Расходы
Материальные затраты: 850 рублей
Приобретение сырья и материалов 810 рублей Приобретение (аренда) оборудования 40 рублей Аренда помещения — рублей Зарплата на оплату труда
600 рублей
Производственного персонала 400 рублей Управленческого аппарата 200 рублей Затраты на маркетинг
100 рублей
Реклама 100 рублей
Разница между доходами расходами
составит
1250 рублей
ИСТОЧНИКИ ФОРМИРОВАНИЯ АКЦИОНЕРНОГО КАПИТАЛА
Необходимое количество денежных средств:
2500 рублей
Объём эмиссии
составляет
: 0
Спонсоры:
администрация школы – 2000 рублей; *** 5
Школьная компания Бизнес-план
Несмотря на обилие декоративных изделий практически в любом населённом пункте нашей страны всё ещё остаётся большое количество людей, которые хотят иметь в интерьере своего дома и гардеробе только эксклюзивные, созданные специально для них изделия. Именно поэтому открытие школьной компании по производству деревьев бонсай – прекрасный способ начать свой бизнес. Почему многие начинающие предприниматели хотят открыть подобную компанию? Этому есть несколько объяснений. Во-первых, предприниматель может быть специалистом в области создания вязаных изделий. Во-вторых, предприниматель понимает перспективность данного вида бизнеса – изначально стоит найти круг постоянных клиентов, и они впоследствии станут приносить стабильную прибыль. Настоящий бизнес-план предполагает открытие небольшой компании по изготовлению мини — деревьев бонсай из подручных материалов для декора дома и офиса. Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как практически в любом населённом пункте высок процент людей, готовых стать потенциальными клиентами подобной компании.
Описание предприятия
6
Школьная компания Бизнес-план
Школьная компания «Незабудка», специализирующаяся на производстве изделий для декора интерьера дома и офиса, создана на основе коллективно-трудовой деятельности с целью получения доходов и прибыли, а также приобретения новых навыков в ведении предпринимательской деятельности. Предполагается, что наша компания будет производить приём заказов и последующее изготовление изделий по желанию клиентов.
Описание услуг
Наша школьная компания будет производить приём заказов и последующее создание готовых модных и эксклюзивных изделий, а также проводить мастер — классы по конструированию и моделированию. Вид продукции зависит от требований и предложений заказчиков. Состав и свойства сырья определяет сам клиент. Ассортимент компании весьма разнообразен и может удовлетворить самое изысканное воображение.
Производственный план
Первым шагом в создании нашей компании станет поиск помещения. Идеальный вариант – организовать компанию на территории Двухключевской школы. В этом случае затрат на аренду не будет. Следующим шагом станет приобретение необходимого сырья для производства. После покупки необходимого сырья мы приступили к подбору персонала. Организационная структура компании – учащиеся 4-5 классов, а производственные рабочие и торговые представители – учащиеся 1-4 классы. Следующим и, пожалуй, решающим шагом станет рекламная кампания, призванная продвинуть услуги нашей компании на рынок. В качестве рекламы будут организовываться выставки – продажи картин и изделий декора, а также буклеты с фотографиями изделий из доступного материала.
Спрос и рынок сбыта
Спрос на нашу продукцию зависит от следующих факторов: 7
Школьная компания Бизнес-план
 о т у с и л е н н о й р е к л а м н о й к а м п а н и и , п о д ч е р к и в а ю щ е й индивидуальность, надежность, качество, доступность, внешнее достоинство, незаменимость в домашнем хозяйстве наших изделий;  от целевой рекламы, то есть от информированности о преимуществах изделий нашего предприятия;  от применения активного маркетинга. Очевидно, спрос на предлагаемые изделия будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказов, продаж, и сбыта, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения.
План маркетинга
Ценовая политика При формировании метода установления цен следует исходить из объективно существующих факторов:  способность выпускать продукцию высокого качества;  ограниченный (по сравнению с потребностями) выпуск изделий;  постоянный рост стоимости материалов и покупных изделий. Исходя из этого, на ближайшие несколько месяцев предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены – в соответствии со спросом. Мероприятия по проведению товаров на рынок Необходимо предпринять следующее:  размещение рекламных листовок и объявлений в торговых центрах и местах скопления большого количества людей;  создание буклетов и распределение их по организациям;  регулярное участие в тематических выставках, показах, ярмарках.
Оценка рисков
8
Школьная компания Бизнес-план
Рассмотрим основные возможности риска.  Риск отсутствия клиентуры – отсутствие сбыта товара: его вероятность невелика, однако чтобы еще больше уменьшить ее, следует параллельно с выпуском конструкторской документации и оформлением графика производства провести маркетинговые исследования рынка, установить связь с торговой сетью с целью выявления потребности в товаре, подготовку производства вести только после получения результатов исследования рынка.  Риск неплатежеспособности покупателей. Вероятность этого риска оценить очень сложно, и это надо делать в ходе маркетингового исследования. Страховку от этого риска может обеспечить активный маркетинг, то есть расширение круга возможных покупателей.
Дата и место разработки бизнес-плана
Дата разработки

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *