Бизнес план аудиторской фирмы

Как открыть свою аудиторскую фирму

Многие бухгалтеры или юристы компаний могут зарабатывать значительно больше. Для этого достаточно открыть аудиторскую фирму и начать работать на себя.

мясной бизнес с чего начать

Однако сделать это несколько сложнее, чем открыть киоск или отдел в магазине. Человек задумывающийся, как открыть свою аудиторскую фирму, должен выполнить ряд условий и иметь необходимые профессиональные знания.

лицензия на косметологический кабинет

Как открыть аудиторскую фирму

Лучше всего регистрировать аудиторские компании в Москве или других городах как ООО. Такая форма больше подходит для оказания услуг клиентам.

Прежде всего необходимо определиться с типом налогообложения (обычная или упрощенная). Затем арендовать офис.

Многие специалисты считают, что для начала офис не так уж и необходим, так как аудиторская юридическая помощь чаще всего оказывается на территории клиента.

Однако в этом случае следует обратиться в фирму, предоставляющую юридический адрес. В дальнейшем же можно подобрать и представительный офис с броской вывеской и удобной парковкой.

Нужно также выбрать название. При кажущейся простоте это очень ответственный шаг – ведь клиенты будут оценивать потенциального исполнителя, ориентируясь по рекомендации и имени.

После регистрации в налоговой необходимо открыть расчетный счет. Нужно также отметить, что для аудиторской компании требуется лицензия. И получить ее может ООО, в штате которого работают аттестованные аудиторы.

Чтобы получить аттестат, необходимо иметь экономическое или юридическое образование и опыт работы экономистом, руководителем компании или бухгалтером в течение не менее трех лет. Получить аттестат можно в специализированных учебных центрах. Срок рассмотрения заявки на получение лицензии при выполнении всех требований – около месяца.

Как найти клиентов и развивать бизнес

Перед тем как организовать аудиторскую фирму, необходимо определиться, в какой отрасли придется специализироваться. А также где искать клиентов.

Несмотря на то, что любой компании время от времени не помешает качественная проверка, очень немногие малые предприятия обращаются по этому поводу к профессионалам.

А дождаться приглашения от крупного бизнеса начинающей небольшой фирме практически невозможно. Поэтому главная задача – поиск клиентов. Для этого понадобятся связи в бизнес-среде.

Возможен также вариант, когда компанию организует опытный специалист, приводя с собой своих клиентов.

Конечно же, в этом случае возможны конфликты со старым работодателем, поэтому необходима вакансия юриста в аудиторскую компанию.

Данный бизнес относится к тем, которые достаточно легко начать, но сложно поддерживать. Чтобы превратить небольшую компанию в успешную и стабильную, необходимо иметь специальные знания и навыки. Получить их лучше всего на тренинговом курсе Бизнес Молодость. Опытные преподаватели помогут освоить навыки развития своего дела.

Открываем аудиторскую компанию

Пока существуют экономические и торговые отношения, будут существовать и аудиторские услуги, которые пользуются достаточно большим спросом. Однако думая о том, выгодно ли открывать аудиторскую фирму, приходится признать, что здесь можно ответить, как, да, так и нет.

Выгода и, соответственно, прибыльность такого дела зависит исключительно от профессионализма работников. Ведь некачественная бизнес-аналитика, неточное и неквалифицированное консультирование по финансовой деятельности и бухгалтерскому учету – все это рано или поздно приведет к отсутствию клиентов, и, как следствие, к банкротству.

Создание бизнес-плана

В таком деле создание бизнес-плана играет очень важную роль, поскольку именно в нем будут описаны все нюансы будущей работы фирмы.

Он должен состоять из нескольких разделов, и включать в себя:

  • маркетинговые исследования и анализ рынка – насколько востребованы ваши услуги, какая ценовая политика на них распространена и т. п.;
  • основные издержки на юридическую регистрацию;
  • основные расходы – аренда помещения, закупка оборудования, зарплата работникам и т.п.;
  • описание основных предоставляемых услуг;
  • прогнозирование сроков окупаемости в случае получении различной прибыли.

Бизнес-план должен включать в себя также список стратегических действий, следуя которому, можно обеспечить полноценную деятельность компании, и ее перспективное развитие.

Поиск и обучение сотрудников

Поскольку именно от профессионализма работников зависит прибыльность бизнеса — нужно найти высококвалифицированных и опытных сотрудников. Желательно, чтобы это были аудиторы, которые не один год уже проработали по своей специальности.

Здесь важно помнить, что более 51% акций должны принадлежать аттестованному аудитору, который сдал квалификационный экзамен и имеет лицензию на предоставление таких услуг.

При этом не нужно жалеть финансов на курсы повышения квалификации своего персонала, ведь это в будущем повысит прибыльность бизнеса.

В целом, чтобы аудиторская компания действительно была успешной, нужно следовать таким основным правилам:

  • постоянно искать новых клиентов, крупнее и жирнее Источник: https://Bizneslab.com/biznes-idei/kak-otkrit-auditorskuu-firmu/

    Как открыть аудиторскую фирму: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы


    Малый бизнес по оказанию услуг аудита давно и успешно развивается в странах Запада. В России же аудиторские фирмы заявили о себе только в последнее десятилетие. Спрос на аудиторские услуги растет в геометрической прогрессии, и все чаще ощущается нехватка соответствующих контор с квалифицированными специалистами, особенно в малых городах. В данной статье мы всесторонне рассмотрим вопрос, как открыть аудиторскую фирму с нуля и заработать на этом. Общество с ограниченной ответственностью – вот лучшая форма регистрации аудиторской фирмы. Другие типы организации не подходят по ряду причин. В частности, ст. 18 № 307-ФЗ четко дает понять, что аудиторская контора не может существовать в форме ОАО, а также государственного или муниципального предприятия. В качестве формы налогообложения следует выбрать «вмененку» (ЕНВД).С чего начать успешную регистрацию аудиторской фирмы? Во-первых, необходимо определиться с числом непосредственных учредителей фирмы, а также с размером уставного капитала и разделами планируемой прибыли. Во-вторых, после оформления соответствующих документов в отделении ФНС вашего города нужно зарегистрировать молодую фирму в реестре аудиторских организаций и независимых аудиторов, чтобы получить официальное право на занятие аудиторской деятельностью. И, наконец, в-третьих, выбрать коды ОКВЭД, под которые подпадает деятельность аудиторской фирмы. А именно:

    • 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
    • 69.20.1 «Деятельность по проведению финансового аудита».
    • 69.20.3 «Деятельность в области налогового консультирования».

    Открытие аудиторской фирмы подразумевает наличие у ее владельца так называемого квалификационного аттестата аудитора. Этот документ выдается гражданам, имеющим высшее юридическое или экономическое образование и отработавшим в сфере аудиторства не менее трех лет.

    В том случае, если вы не имеете соответствующего образования и желания самостоятельно его получать, то можно пойти другим путем – просто заключить официальный договор с нужным специалистом.

    Именно этот человек будет отвечать за непосредственную деятельность фирмы, а вы будете контролировать общие вопросы бизнеса.

    Аудиторская фирма, как правило, оказывает организациям и частным лицам следующие виды услуг:

    • Проверка правильности ведения бухгалтерии и налогового учета предприятия.
    • Помощь в ведении бухучета и оформлении необходимых финансовых документов.
    • Выступление от имени организации-клиента в государственных учреждениях, включая судебные инстанции.
    • Разнообразные консультации по проблемам грамотного ведения финансово-хозяйственной документации.
    • Оценка уровня квалификации сотрудников бухгалтерии.
    • Консультирование по вопросу выбора наиболее подходящей системы налогообложения.
    • Помощь в восстановлении утраченной бухгалтерской и налоговой информации.

    По мере развития бизнеса и появления в штате фирмы новых специалистов можно вводить дополнительные виды услуг, тем самым расширяя список потенциальных клиентов.

    Самым сложным этапом является оформление тонны разнообразных бумаг, связанных с процессом регистрации аудиторской фирмы. Дальше будет легче. Краткая пошаговая инструкция представлена ниже:

    • Аренда помещения под офис. Только центр города и, желательно, недавно построенное здание. В идеале – современный офисный центр из стекла и бетона. Помещение площадью от 50 до 70 кв. метров. В таком офисе комфортно разместятся до десяти сотрудников аудиторской фирмы. Обязательно стоит выделить зону ресепшен и переговорную комнату.
    • Ремонт и оснащение офиса. Строгий дизайн в неброской цветовой палитре, современная оргтехника и мебель в стиле «хай-тек». Главное – максимально эргономично организовать рабочее пространство.
    • Поиск и наем сотрудников. Штат работников аудиторской фирмы должен состоять из директора, юриста, бухгалтера и трех-пяти квалифицированных рядовых аудиторов. Дополнительно можно нанять секретаря и IT-специалиста.
    • Реклама и продвижение. Нужно задействовать практически все серьезные СМИ вашего региона – от газет до телеканалов, а также заказать создание своего сайта. Такие виды рекламы, как баннеры, буклеты и группы в социальных сетях, будут неэффективны.

    Совет! Крайне серьезно надо подойти к придумыванию названия и логотипа аудиторской конторы – они должны быть лаконичными и запоминающимися.

    Дизайну офиса аудиторской фирмы стоит уделить самое пристальное внимание. Обстановка должна быть строгой, респектабельной и, одновременно, уютной.

    У клиентов с самого порога необходимо создать впечатление о серьезности вашей организации и высокой квалификации сотрудников. Оборудование и офисную мебель следует подобрать в соответствии с общей дизайнерской концепцией.

    Всё должно гармонично сочетаться! Для среднего размера офиса аудиторской фирмы потребуется приобрести:

    • Офисные компьютерные столы и стулья.
    • Кондиционеры.
    • Персональные компьютеры или, как вариант, надежные ноутбуки.
    • МФУ и несколько лазерных принтеров.
    • Факс, шредер и телефонные аппараты.

    Важный нюанс! Абсолютно каждому работнику аудиторской конторы необходимо выделить отдельное личное рабочее место с соответствующим набором канцелярии и техники. Директор, бухгалтер и юрист должны работать в отдельных кабинетах. Это сделает рабочий процесс максимально плодотворным.

    Документация

    Чтобы успешно пройти процесс регистрации аудиторской фирмы, нужно иметь на руках следующие документы (копии и оригиналы):

    1. Пакет учредительных документов ООО (включая устав).
    2. Выписку из Единого госреестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).
    3. Официальный перечень лиц-учредителей аудиторской фирмы, подтвержденный личными выписками из общего реестра аудиторов.
    4. Перечень аудиторов – сотрудников фирмы, с которыми заключены официальные трудовые договоры с приложением выписок из общего реестра аудиторов.
    5. Бумаги, в которых указано распределение долей аудиторской фирмы между ее учредителями.
    6. Письменные рекомендации (минимум – три) от сторонних опытных аудиторов, подтверждающие незапятнанную репутацию вашей аудиторской конторы.
    7. «Правила осуществления внутреннего контроля качества работы» в двух экземплярах.

    Завершающим этапом регистрации станет открытие расчетного счета в надежном банке и перечисление на него уставного капитала аудиторской фирмы.

    Сколько стоит

    Трудности, связанные с оформлением документов для открытия аудиторской фирмы, компенсируются небольшими финансовыми вложениями на первом этапе развития бизнеса. Основные статьи расходов выглядят следующим образом:

    • Юридическая помощь в оформлении документов при организации ООО – 30 000 рублей.
    • Арендная плата на первые шесть месяцев – 120 000 рублей.
    • Косметический ремонт офиса и закупка мебели – 100 000 рублей.
    • Приобретение компьютерной и оргтехники – 100 000 рублей.
    • Покупка необходимого лицензионного программного обеспечения (ОС Windows 7, Microsoft Office, антивирус) – 300 000 рублей.
    • Заработная плата сотрудников за первый месяц работы (чистый оклад) – 100 000 рублей.
    • Рекламная кампания и продвижение в Сети – 50 000 рублей.

    В итоге, эта бизнес-идея потребует для реализации порядка 800 тысяч рублей начальных вложений. Выгодно ли открывать данное учреждение в провинции? Безусловно, ведь, по статистике, срок окупаемости аудиторской фирмы в небольшом городе составляет около одного года.

    Преимущества и недостатки

    Попробуем выделить главные плюсы и минусы организации частной аудиторской фирмы в маленьком городе. Начнем с положительных сторон:

    • Низкий уровень конкуренции при постоянно повышающемся спросе на услуги. Для небольшого города данное преимущество особенно актуально.
    • Относительно низкая стоимость открытия аудиторской конторы.
    • Высокая рентабельность бизнеса.
    • Практически безграничные перспективы для последующего роста и развития дела.

    Ну а теперь добавим своеобразную ложку дегтя в «бочку» вышеперечисленных плюсов:

    • Негативный образ аудитора (вплоть до открытого неприятия и боязни), сложившийся в умах руководства и сотрудников фирм, которым оказываются соответствующие услуги.
    • Отсутствие права на ошибку при проведении аудита организаций. Если проверка, организованная вашей аудиторской конторой, упустит какие-то важные недочеты в документации, то это грозит ей потерей репутации, а фирме-клиенту – серьезным штрафом.
    • «Закон – что дышло: куда повернешь – туда и вышло». В наше законодательство постоянно вносятся различные поправки и изменения, которые иногда очень трудно оперативно отслеживать, но приходится всеми силами стараться.

    В итоге

    Перефразируя товарища Сухова, можно с уверенностью сказать, что аудит – дело тонкое. Нельзя просто организовать аудиторскую контору с четко определенным набором услуг и долгие годы получать стабильную прибыль от ее работы.

    Аудиторский бизнес сопряжен с постоянным движением, изменением и совершенствованием. Спектр предоставляемых услуг нужно периодически обновлять и расширять – только в этом случае можно рассчитывать на успех в данном деле.

    Хорошая аудиторская фирма никогда не будет испытывать недостатка в клиентах, даже в маленьком городе. Удачи в бизнесе!

    Бизнес планы

    Если Вы когда-нибудь имели отношение к профессии аудитора, то эта статья для Вас. Легче всего открывать свою собственную аудиторскую контору тем, кто несколько лет проработал наёмным сотрудником в соответствующем направлении.

    Начинаем как всегда, с трёх простых шагов, общих практически для всех:

    1) регистрируемся как юридическое лицо, 2) открываем расчетный счет и

    3) арендуем офис.

    Но, как Вы понимаете, это ещё далеко не всё.

    Перед тем, как открывать бизнес, сформулируйте самое основное, то есть: коммерческое предложение; прайс-лист; регламент предоставления услуги;

    бонусы.

    Если в ходе работы вы дополнительно выполняете небольшие задания клиента, не включенные в договор, он обязательно это оценит и будет благодарен. Например, первая консультация — в подарок, возможный бесплатный выезд специалиста, скидки для определённых категорий предпринимателей.

    Распределение и закрепление обязанностей

    Но главное в этом нелёгком деле — распределить обязанности между Вами и вашим партнёром. Например, крошечная фирма может работать следующим образом:

    В обязанности Гендиректора входят функции: 1) менеджера по продажам, 2)главного бухгалтера, 3)секретаря,

    4)аудитора.

    В обязанности Заместителя генерального директора входят: 1)функции бухгалтера, 2)юриста, 3)курьера,

    4)контроль качества.

    Очень важно прописать функции каждой штатной единицы то есть составить подробное описание бизнес-процесса.

    Как только Вы составите максимально чёткие инструкции, регламентирующе обязаности каждого сотрудника в офисе, Вам останется лишь контролировать чёткость выполнения задач и по необходимости своевременно вносить изменения.

    Именно так у Вас отпадет необходимость изнурительного хождения по аудиторским проверкам! Ведь ваши сотрудники будут собирать аудиторские доказательства по строго установленному шаблону.

    Первое время после открытия фирмы, новоиспечённые бизнесмены обеспечены заказами по старым связям. Никто не открывает аудиторскую фирму, не «переманив» своего клиента с предыдущего места работы.

    Однако, через какие-нибудь полгода-год возникает необходимость развития. Это значит, что Вы перестали быть дилетантами и работа пошла всерьёз. Но где же брать клиентов?

    Не надо здесь изобретать велосипед. Всё очень просто. Нужно трудиться, окучивая все доступные способбы рекламы и самопродвижения. Вот традиционные пути, которыми стоит заняться для развития своего бизнеса:

    1. Реклама в СМИ, 2. Реклама в Интернете (а именно: контекстная реклама и продвижение сайта).

    3. Активные, так называемые «холодные» продажи. Это всего лишь звонки незнакомым людям с телефонным справочником фирм города в руках. Существует вредный миф о том, что метод активных продаж в сфере аудита и консалтинга не работает. Так вот — это не так!

    Само собой разумеется, что номера телефонов и сайт, на которые вы ссылаетесь в рекламной акции, не должны «зависать». У Вас должен быть разработан план: что делать, если все сотрудники в момент обращения незапланированного клиента заняты. Перечень вопросов, на которые фирма даёт бесплатные ответы.

    А вот — качества сотрудников, которые необходимы для процветания Вашей аудиторской фирмы: профессиональная интуиция, постоянное изучение и предложение ценных услуг, удовлетворение актуальных потребностей рынка, внимательность, оперативность в принятии решений.

    Имея всё это, Вы станете асом «холодных продаж», на которые жалуются лишь те, чей сайт «висит» со дня его запуска в интернете и чьи сотрудники некомпетентны и неоперативны.

    Именно «холодные звонки» дают возможность держать руку на пульсе изменяющегося спроса. Помогают научиться общению с различными людьми. Такие продажи натренируют Вас и Вашу команду и в конечном итоге выведут в лидеры.

    А вот общение только со знакомыми, по «сарафанному радио» несколько расслабляет. В итоге, такие аудиторские фирмы становятся «карманными» и теряют способность работать самостоятельно, конкурируя на свободном рынке.

    Вот несколько бесценных советов от успешных игроков в этом сегменте рынка:

    а) Ищите новые, стремительно развивающиеся отрасли бизнеса и учитесь работать именно с ними. (например, предоставляйте свои услуги компаниям, работающим в области IT-технологий). Так вы можете стать не просто лидером в своём регионе, но и попросту провайдером эксклюзивной услуги.

    б) Постоянно анализируйте свой опыт, подводите итоги удач и ошибок.

    в) Привлекайте внештатных специалистов.

    г) Проходите постоянные курсы повышения квалификации — не жалейте на это времени и средств.

    д) Перед первым звонком всегда серьёзно готовьтесь к разговору! Посетите сайт компании, в которую Вы собираетесь обратиться. Репетируйте предстоящий диалог и возможный ход разговора.

    е) Встреча всегда должна быть предметна. Уже в ходе телефонных переговоров должна быть достигнута хоть какая-то предварительная договоренность а также выяснен интерес заказчика к определенной услуге.

    ж) Заведите особую папку с отзывами клиентов — это портфолио иметь обязательно.

    з) Рекламируя себя, говорите о любых преимуществах компании, кроме низкой цены на услуги! Подобные разговоры срабатывают с точностью до наоборот, подрывая доверие к Вашей фирме с первых же слов.

    Стать лидером на аудиторском рынке — просто. Нужно работать не много, нужно работать — хорошо.

    • С приближением Нового Года становится все более очевидным крайнее нежелание власти что-либо существенно менять в Налоговом кодексе, а тем более от него отказываться. Не будем пытаться предвидеть результаты протестов предпринимателей на майданах, но выскажем уверенное предположение, что очень многим придется с 2011 года начинать вести бухгалтерский учет.

    • Истории пяти предпринимателей, которые работают в разных странах мира — в Турции, Германии, Канаде, Эстонии и даже на Филиппинах

    • Изготовление печатей – это несложный, но прибыльный бизнес для начала которого не потребуется больших инвестиций. Зато окупаемость в этом бизнесе не больше двух месяцев

    • Охрана труда – это обязательная функция любого предприятия с численностью работающих более пятидесяти человек. Деятельность по охране труда регулируется законом

    • Бизнес по регистрации предприятий и организаций требует минимальных начальных инвестиций. Фактически – это бизнес с нуля и на этом необъятном рынке всегда есть место для новых предпринимателей

    • Открываем коммерческий call-центр

    • Торжественное заключение партнерского соглашения, вручение престижной награды, участие в крупном форуме или визит на светскую тусовку — все это для любого делового человека повод задуматься о том, как и с кем выйти в свет. Здесь кроется причина растущей популярности услуг делового сопровождения

    • Рынок услуг переводчиков широк и многообразен. Он охватывает и устный синхронный перевод и письменный

    • Для среднего предпринимателя, который хочет выйти на этот рынок, важна прямая ориентация на оказание услуг таким же мелким и средним предпринимателям, как и он сам

    • Как разбогатеть на франчайзинге, кому франчайзинг принес успех и как повторить эти достижения

    • Тренинги личностного роста востребованы в любое время, а в условиях спрос на тренинги активно возрастает

    • Проще всего открывать свою собственную аудиторскую контору тем, кто несколько лет проработал наёмным сотрудником в соответствующем направлении, и знает аудит изнутри

    Еще из раздела Бизнес планы и сметыЕще на тему Услуги для бизнеса

>Тема 5. Аудит бизнес-плана инвесторами и принятие решения об инвестировании

5.1 Аудит бизнес-плана инвесторами

Разработчики бизнес-плана и его «оценщики» (будущие партнеры) должны обладать примерно одина­ковым профессиональным уровнем, чтобы вести работу на одном методическом уровне. Изучение бизнес-плана начина­ется после встречи с возможным инвестором, в ходе которой одни вопросы могут быть сняты, а другие, напротив, могут возникнуть. После подведения итогов встречи будущему партнеру — возможному инвестору (эксперту) необходимо заняться изучени­ем документов, к которым относятся бизнес-план и приложения к нему. Для того чтобы эта процедура была максимально произво­дительной и результативной, рекомендуется проводить ее по определенной схеме, включающей шесть этапов:

• определение характеристик компании-заявителя и отрасли, где она действует;

  • оценка условий инвестиционного соглашения;

  • анализ последнего баланса;

  • оценка «весомости» руководящей команды компании-зая­вителя;

  • выявление особенности проекта;

• общий анализ бизнес-плана.

Рассмотрим содержание каждого из этапов.

1. Определение характеристик компании-заявителя и от­расли, где она действует.

Инвесторы предпочитают отраслевую специ­ализацию, так как это позволяет добиться лучшего понимания возможных преимуществ и рисков вложения средств. Поэтому,. приступая к анализу бизнес-плана, специалист инвестиционной компании должен прежде всего понять, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу приоритетных для его компании. Если нет — то, скорее всего, заниматься дальше данным документом бесполезно.

Если же бизнес-план намечается реализовывать в отрасли, входящей в диапазон интересов компании-инвестора, то перед ее аналитиком встает проблема: каково сейчас общее положение дел в этой конкретной отрасли? Для ответа на этот вопрос следует оценить данные различного типа. В частности, следует посмот­реть на положение крупнейших фирм этой отрасли: насколько хорошо шли их дела в течение последнего года? Если в отрасли есть большие акционерные компании, акции которых активно обращаются на рынке, то полезно также проанализировать динамику курсов этих акций и важнейший показатель их инвестиционного качества — соотношение курсо­вой стоимости и дохода на акцию. Нелишне просмотреть и публикации в отраслевых журналах и узнать, что пишут о состо­янии и перспективах данной отрасли.

Такой анализ следует вести под совершенно определенным углом зрения: насколько ликвидны инвестиции в данной от­расли, насколько реально при необходимости быстро и с вы­годой продать свои права на созданные здесь объекты, из­бежав блокирования вложенных средств и получив возмож­ность перебросить их в новые, более прибыльные сферы (если такие появятся)?

Составив таким образом общее представление об отрасли предполагаемого инвестирования, аналитик может и должен затем исследовать, как фирма-проситель выглядит на фоне своей отрасли. Для такого исследования необходимо воспользоваться следующими данными о фирме:

  • динамика продаж за последние 12 месяцев (лучше за 3 года);

  • прибыли или убытки за предшествующий год;

  • численность занятых;

  • уже завоеванная доля рынка;

  • уровень используемой технологии;

  • географическое размещение производственных мощностей.

Аналитики, оценивая подобную информацию о компании-просителе, должны понять, насколько эта компания похо­жа на портрет того «идеального клиента», с которым предпочла бы иметь дело данная инвестиционная компания.

2. Оценка условий инвестиционного соглашения. Говоря об условиях инвестиционного соглашения, которое предлага­ется фирмой-реципиентом компании-инвестору, имеется в виду прежде всего то, какая часть фирмы-реципиента будет продана и за какую цену при реализации такого инвестицион­ного соглашения. Иными словами, аналитика должно интере­совать: какая доля будущих активов будет принадлежать инве­стору в обмен на вложенные им средства и как финансово и юридически будут оформлены эти права инвестора и обяза­тельства реципиента?

Аналитик также должен проявить интерес к предлагаемой реципиентом форме заимствования, и если разработчики инвестиционного проекта не сделали этого сами, то он должен потребовать от них следующую инфор­мацию:

  • доля капитала компании, которая будет принадлежать инвестору после вливания в компанию инве­стиционных ресурсов;

  • общая стоимость этой доли капитала (и ориентировочная оценка стоимости одной акции после такого «разводнения» ка­питала);

  • минимально необходимая сумма инвестиций для реализа­ции проекта;

  • общая оценка стоимости капитала фирмы после заверше­ния размещения ее новых ценных бумаг

  • условия инвестирования.

Кроме того, при анализе финансовых аспектов этого проекта аналитик должен обратить внимание на то, будут ли исполь­зованы вновь привлеченные денежные средства на погашение прежних задолженностей или для реализации новых направле­ний деятельности, способных повысить прибыльность фирмы-реципиента?

3. Анализ последнего баланса. Последний по времени от­четный баланс обычно помещается в самом конце текста бизнес-плана, перед приложениями и прогнозами будущих денежных поступлений. Баланс должен быть проанализирован на начальной стадии рассмотрения заявки на финансирование, поскольку он объективно характеризует реальное финансовое состояние фирмы (особенно при наличии удостоверяющей подписи аудито­ра).

Анализ баланса рекомендуется проводить по стандартной процедуре, включающей четыре стадии:

  • определение степени ликвидности;

  • расчет соотношения долгосрочной задолженности и соб­ственного капитала (финансовый рычаг);

  • расчет чистой ценности;

  • оценка активов и обязательств.

Определение степени ликвидности. Для решения этой задачи надо проверить достаточность обо­ротного капитала или уровень общего коэффициента покрытия. Оборотный капитал равен текущим активам минус текущие обязательства, тогда как общий коэффи­циент покрытия представляет собой отношение текущих активов к текущим обязательствам.

Общий принцип оценки прост: фирма должна иметь положи­тельную величину оборотного капитана или, что-то же самое, общий коэффициент покрытия должен быть больше 1 (а чем бли­же он к 2, тем более стабильно финансовое положение оценива­емой компании). Кроме того, по опыту работы с предприятиями определенной отрасли аналитики могут вывести минимальную величину оборотного капитала, при уменьшении которой фирма испытывает трудности с текущими денежными средствами, необ­ходимыми для ведения оперативной хозяйственной деятельности.

При первой проверке стоит также обратить внимание на фонд заработной платы компании и его соотношение с суммой наличных средств в кассе компании и на ее текущих счетах. Такое сопоставление позволяет иметь представление об обеспеченно­сти кампании наличными денежными средствами.

Расчет соотношения долгосрочной задолженности и соб­ственного капитала. При определении этого соотношения важ­но помнить, что оно равно частному от деления всей суммы долга на всю сумму собственного капитала. Это соотношение показывает, насколько существенно уже были задействованы за­емные средства для формирования капитала фирмы. Кроме того, с его помощью можно оценить «остаточную способность» ком­пании к заимствованию. В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4, а если фирма небольшая, то и при величине данного показа­теля, равной 3. Соответственно, если в бизнес-проекте заложен этот показатель на уровне 1:1, то это служит успокаивающим сигналом: фирма-реципиент может получить дополнитель­ные заемные средства без особой опасности для себя и для кре­диторов.

При расчете данного соотношения в его числитель, как пра­вило, включают только долгосрочные задолженности, т. е. не учитывают текущие обязательства, подлежавшие погашению в пределах одного года. В качестве знаменателя же принимается реальная чистая ценность собственного капитала, обычно измеряемая капиталом собственников по оценке на мо­мент размещения акций. Последнюю величину не следует сме­шивать с первоначальными инвестициями собственников, кото­рые могли быть осуществлены довольно давно.

Обычно соотношение долгосрочной задолженности и собственного капитала рекомен­дуется поддерживать в диапазоне до 1.

Расчет чистой ценности. При анализе баланса потенциаль­ного инвестора наибольший интерес представляет сумма денеж­ных средств, первоначально инвестированных в компанию ёе владельцами. Кроме того, необходимо знать и кумулятивные прибыли (или убытки), образующие основу удержанных в ком­пании доходов и служащие еще одним индикатором ее успехов до настоящего времени. Сумма этих двух элементов и опреде­ляет чистую текущую ценность компании

Окончательный ответ на вопрос, что именно и в каких масштабах компания-заемщик может предложить для обеспече­ния запрашиваемых средств, требует дополнительного изучения, и не только материалов баланса. Отсюда напрашивается следующий шаг — проверка того, какие именно активы (например, дебиторская задолженность, запасы иди основные средства) могут быть реально предложены заем­щиком как обеспечение новых инвестиций. Если при этом у него обнаруживаются ликвидные и «чистые», т. е. не обремененные долгами активы, то это хороший сигнал: заемщик может при­влечь дополнительные средства.

Оценка активов и обязательств. Приступая к анализу инвестиционной документации, ана­литик должен проверить, какую долю активов (в том числе особенно тех, которые предлагаются в качестве обеспечения) составляют материальные активы. Конечно, нематериальные (незримые) активы порой могут представлять немалую ценность (например, патенты или известная торговая марка), но в боль­шинстве случаев они низколиквидны, и поэтому в качестве обес­печения лучше рассматривать только материальные активы. Кро­ме того, необходимо проверить, кому принадлежат долги фирмы. Основой для такой проверки в идеале должны слу­жить материалы аудиторской проверки, без которых финансовую документацию нет смысла рассматривать.

Осуществление такого анализа баланса по стандартной процедуре для опытного аналитика не представляет трудности: ведь он не дол­жен глубоко изучать этот документ, а лишь проверить наличие в нем опасных симптомов. На основе проверки он может решать, стоит ли тратить время на дальнейшую работу с данным бизнес-планом.

4. Оценка «весомости» руководящей команды компании-заявителя. Изучение практики деятельности многих инвести­ционных фирм свидетельствует о том, что именно этому ас­пекту заявок на инвестирование они придают особое значе­ние. Самый простой принцип этого анализа — поиск знакомого имени и попытка оценить надежность и квалификацию тех, кто входит в состав правления фирмы-заявителя или консультирует ее. Поэтому опытный инвестор всегда ищет того, кого зна­ет лично или опосредованно в фирме, чтобы привлечь его к сотрудничеству. В этом случае его авторитет «кладется на карту», и это повышает доверие к предложению о финансировании.

Если такого «поручителя» у потенциального заемщика нет, то состав его управленческой команды подвергается тщательно­му изучению. При этом основное внимание уделяется поиску ответов на следующие вопросы

  • Каков опыт предыдущей работы основателей и менеджеров фирмы, т. е. где они работали прежде и каких успехов там доби­вались?

  • Как долго менеджеры этой фирмы работают вместе и на­сколько вообще сбалансирована структура управленческой коман­ды, т. е. насколько хорошо обеспечены руководящими кадрами основные направления деятельности фирмы: маркетинг, финан­сы, управление производством и др.?

  • Что известно о главном финансисте фирмы и насколько он квалифицирован и надежен?

5. Выявление особенностей проекта. Если в проекте нет ничего особенного, то зачем его финансировать? Поэтому необ­ходимо выяснить, в чем именно своеобразие того дела, ради развития которого запрашиваются средства. Такой «анализ осо­бенностей» можно провести в форме поиска ответов на следую­щие вопросы:

  • Имеется ли у фирмы собственный патент или «ноу-хау»?

  • Обладают ли ее руководители уникальным опытом в обла­сти производства, маркетинга или финансов?

  • Имеют ли эти уникальные черты существенное значение для успеха именно данного проекта или они из другой области?

  • Могут ли данный проект и фирма стоять у истоков совер­шенно новой отрасли производства или речь идет о более уме­ренных планах на будущее?

Причины такого интереса к особенностям будущего дела весьма просты: инвестирование всегда сопряжено с риском, и чем больше потенциал развития дела, под которое они запраши­ваются, тем заманчивее инвестору дать ни это свои средст­ва. Проекты же, основанные на некотором усовершенствовании уже известных всем товаров или продуктов, несут малый потен­циал развития, и ими вряд ли стоит заниматься,

6. Общий анализ бизнес-плана. После предварительного исследования, когда завершены работы по пяти предыдущим этапам и сделан вывод о целесообразности дальнейшего рассмот­рения проекта, можно переходить к шестому этапу — общему глубокому изучению бизнес-плана. При необходимости можно заказать узкопрофильные эксперти­зы (оценки), выбор которых существенно зависит от характера проекта (табл. 5.1). Во всяком случае, маркетинговая, технологи­ческая, патентная к экономическая экспертизы могут оказаться очень полезными.

Таблица 5.1

Возможные узкопрофильные оценки бизнес-плана

Предмет исследования

Источники информации

Текущее финансовое положение

Положение предприятия в отрас­ли и его окружение

Возможность сбыта

Бкзнес-план

Баланс предприятия и приложе­ния к нему

Разнообразные источники информа­ции

Контракты, опросы специалистов

Бизнес-план, анализ экспертов

Любое из этих исследований может выполняться независи­мо, однако положительное заключение по каждому из них необ­ходимо для решения об инвестировании средств, поскольку в этом случае риск для инвестора будет минимальным. Бизнес-план составляется для того, чтобы убедить инвестора вложить деньги. Инвестор об этой направленности документа осведомлен и потому должен позаботиться о том, чтобы на ста­дии знакомства с разработчиком и представляемым им бизнес-планом в максимально возможной степени выявить скрытые слабости оцениваемого проекта. Конечно, у инвестора есть и другие, как правило, существенно более дорогостоящие возмож­ности для сбора информации о предпринимателе и его проекте, однако многое можно узнать и ценой значительно меньших зат­рат. В связи с этим определенный интерес представляет орга­низация сбора информации, благодаря которой можно сокра­тить свои расходы.

Источники необходимой информации можно свести к следу­ющим.

  1. Бизнес-план, который должен удовлетворять общепринятым стандартам.

  2. Мнения партнеров по бизнесу.

  3. Участие предпринимателей в судебных процессах, на ос­нове чего можно составить суждение о деловом стиле – умении решать проблемы мирными средствами или доводить дело до обострения.

  4. Общественные позиции предприятия, выполнение его ру­ководителями прежних обязательств перед акционерами.

  5. Положение акций предприятия на фондовой бирже. Именно здесь реально проявляется то, чего оно стоит. Здесь важны любые детали, однако самым главным элементом являются сведения об устойчивости (или неустойчивости) курса акций.

6. Отношение запрашиваемых средств (вне зависимости от формы — кредит или вложения в акционерный капитал) к соб­ственным активам предприятия.

  1. Состав продукции, выпускаемой компанией.

  2. Стремление искать спе­циалистов на стороне.

  3. Резкий отрыв оплаты первого руководителя от оплаты сле­дующего звена. Такая ситуация типична для частной компании и чревата недовольством (скрытым или более-менее явным) среди управленческого персонала более низких ступеней управления.

  4. Совет директоров представляет собой замкнутый клан, состоящий из служащих самой фирмы.

  5. Расходы на исследования и разработки.

Аудит возможностей сбыта. Формальным подтверждением хорошей проработанности маркетинга являются контракты о сбыте продукции, приложенные к бизнес-плану. Хуже обстоит дело, когда в приложениях имеется только протокол о намерени­ях.

Наряду с формальным анализом документов (наличие рекви­зитов, конкретность и обязательность формулировок) важным аспектом анализа является сбор возможной информации о фир­мах, с которыми заключены контракты. Если о фирме трудно получить информацию (не значится по указанному юридическо­му адресу), то лучше всего усомниться в том, что проблема сбы­та для этого проекта решена.

Организация процедуры анализа бизнес-плана. Аудит бизнес-плана следует начинать с выявления слабостей стратегического характера, из-за которых, в конечном счете, может погибнуть дело. Первый вопрос, на который важно получить ответ, состоит в выяснении того, насколько глубоко изучено положение дел у кон­курентов, т. е. опасность появления на рынке продукта, превос­ходящего намечаемый к производству. Значительную по­мощь в таком деле могут оказать тематические выставки и яр­марки, если они проводятся в момент анализа бизнес-плана.

Во всяком случае, при анализе бизнес-плана полезен пря­мой вопрос: что заявителю на кредит известно о нововведе­ниях в той области, которой посвящен проект? С этим во­просом связано и суждение об устойчивости ожидаемых при­былей. Для этого важно, чтобы заявитель привел убедительные доказательства того, что используемая им технология производ­ства является вполне современной, а также существует ли яс­ное понимание тех направлений, по которым она может разви­ваться в будущем. Для суждения о качестве сделанных предло­жений лучше воспользоваться услугами экспертов, а не пола­гаться на свою интуицию.

В бизнес-плане должна быть продемонстрирована постоян­ная готовность к реакции на изменение запросов рынка. Хоро­шим тоном можно считать доказательство того, что намечае­мый к производству продукт имеет гарантированный сбыт. Дело не только в том, что к бизнес-плану должны быть приложены, как минимум, протоколы намерений, без которых нет бизнес-плана. Дело в системе расчетов, показывающих возможные пути сбыта продукции, т. е. наличие наряду с основной резервной линии сбыта. Соответственно должно быть оговорено, что до­полнительно следует сделать для того, чтобы намеченное стало реальностью.

Анализ учредительных документов. Важную информацию можно почерпнуть из анализа состава учредителей. Вопросы, которые при этом возникают, можно разбить на следующие группы:

  • вес учредителей, который определяется размером их взно­сов в уставный капитал. Продолжением этого анализа является вни­мательное изучение состава директоров акционерного общества, их сфер ответственности и связей с учредителями;

  • кластеризация учредителей, т. е. оценка степени их незави­симости друг от друга.

Экспертиза бизнес-плана на глобальные факторы. После проведения анализа (экспертизы) и оценки бизнес-плана по пе­речисленным выше направлениям, определяющим «надежность» разработчика, следует провести экспертизу влияния реализации бизнес-плана в целом на следующие глобальные факторы.

  • Социальные аспекты освещают вопросы социокультуры и демографии, приемлемости проекта для местной культуры, его социальной организации и стратегии.

  • Экологические проблемы проекта находят свое отраже­ние в соответствующем разделе его экспертизы. При этом может быть проведена как полная, так и ограниченная оценка воздейст­вия проекта на окружающую среду.

  • Финансовые аспекты экспертизы связаны с изучением проекта на микроуровне. Анализируются рентабельность проек­та, финансовые последствия для его участников, степень финан­совой автономии агентств, осуществляющих проект, и показатели финансовой деятельности.

  • Внешнеэкономические вопросы экспертизы проекта ана­лизируют проект на макроуровне и оценивают справедливость привлечения и использования проектом национальных ресурсов в условиях их ограниченности и конкуренции.

1. Резюме.

Идея: Создание аудиторской фирмы для работы на российском рынке аудиторских услуг.

1. Основная цель предприятия — оказание услуг, в соответствии с предметом деятельности Общества, а также извлечение прибыли в интересах Акционеров.

2. Товары и услуги, которые будут производиться предприятием:

— Общий аудит;

— Аудит бирж, внебюджетных фондов, инвестиционных институтов;

— Банковский аудит;

— Аудит страховых организаций.

Также, Общество оказывает сопутствующие аудиту услуги.

Например: постановка бухгалтерского учета, контроль ведения учета и составления отчетности, контроль начисления и уплаты налогов, анализ финансовой и хозяйственной деятельности, оценка экономических и инвестиционных проектов, предоставление интересов экономического субъекта по доверенности перед третьими лицами, проведение семинаров, повышающих квалификацию

персонала, компьютеризация бухгалтерского учета, составление отчетности и расчетов по налогообложению, информационное обслуживание, осуществление иных видов аудиторских услуг, не противоречащих действующему законодательству.

3. дело обещает быть прибыльным, так как информация и услуги подобного рода необходима для мелких, средних и крупных фирм. Особенно мелким и средним фирмам, так как правило, бухгалтерский учет у них поставлен не на высоком уровне. Услуги оплачиваются по рыночным ценам и постоянным клиентам предоставляется скидка. Так как наша фирма оказывает весь спектр аудиторских услуг, то начинающим фирмам это вдвойне выгодно и необходимо.

4. Основные сегменты клиентов: на первоначальном этапе, учитывая высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка, работы нашей фирмы, основными клиентами будут мелкие и средние предприятия и фирмы, производящие какие-либо товары, также это могут быть начинающие фирмы, которым будет предложена помощь в осуществлении бухгалтерской работы.

5. Основные требования:

— Помещение: хорошее техническое состояние, респектабельный внешний вид, доступное и удобное местонахождение, стоянка для автомобилей;

— Материалы и оборудование: компьютерная техника и комплектующие изделия высокого качества, кондиционер, стеллажи для документов, сейфы в количестве 4-х штук, по каждому виду деятельности фирмы, офисная мебель;

— Персонал: аудиторы высокой квалификации с сертификатами, имеющие опыт работы в данной области не < 5-ти лет, бухгалтер со специальным образованием, опыт работы не < 2-3 лет.

— Генеральный директор назначается Общим собранием Акционеров.

6. Роль кредита: на первоначальном этапе привлекаются инвестиции в размере $45.000-60.000.

2. Оперативный план деятельности

2.1. Услуги.

1.1 .Аудиторская фирма работает со всеми видами аудита и предоставляет свои услуги за определенную плату, которая определяется индивидуально в каждом случае, в зависимости от объема необходимых работ и услуг.

1.2.У слуги, предоставляемые фирмой, позволяют фирме-оппоненту сократить время получения результатов качественно и грамотно выполненной работы.

1.3.Отличительные особенности предоставляемых услуг: высокая оперативность, высокое качество выполняемой работы, надежность, конфиденциальность.

1.4.Жизненный цикл такой отрасли как аудита переживает 5 этапов: зарождение, рост, насыщение, зрелость и спад. На российском рынке аудиторские услуги находятся в начале 2-го этапа. Спрос на эти услуги полностью не удовлетворены и на российском рынке работающие аудиторские компании не могут охватить все фирмы, предприятия, нуждающиеся в их услугах. Поэтому в данной отрасли квалифицированные услуги оплачиваются достаточно высоко. Безусловно, нашей фирме необходимо занять сегмент на рынке и зарекомендовать себя перспективно развивающейся компанией. На первоначальном этапе для создания имени компания будет использовать рекламу в газетах, на телевидении и других средствах массовой информации.

2.2. Инвестиционный план деятельности.

Инновационные элементы вносятся в:

— Рынок: в России уже существует рынок аудиторских услуг. Но в связи с недостаточно сформированным его статусом, в нем есть еще ниша, которую предстоит занять нашей фирме.

— Товар: имеются в виду услуги, предоставляемые нашей компанией, которые являются необходимыми для данной сферы рынка. Подобный спектр услуг способны предоставить далеко не все фирмы.

— Сырье: инновационных элементов нет.

— Организация дела: активное привлечение потенциальных клиентов.

2.3. Клиенты:

3.1.Сегментирование клиентов на рынке производится в зависимости от размеров предприятия (мелкие, средние, крупные) и уровня конкуренции на данном рынке (низкий, средний и высокий).

3.2.Наибольший спрос обеспечивают средние и мелкие предприятия, которые только начинают организовывать свою деятельность (60-70% всех клиентов, из которых начинающих — 30%).

3.3.Потребительские свойства, привлекающие клиентов к нашим услугам: надежность, высокое качество, полнота получаемых услуг (комплексный подход), доступные цены, консультирование по результатам работы.

3.4. Круг клиентов будет расширяться за счет рекламы, личных встреч с представителями других предприятий на выставках, деловых семинарах и т.д.

3.5.Потенциальная доля рынка для нашей фирмы составляет примерно 5-7% от потенциальной емкости рынка аудиторских услуг.

3.6. Необходимость в создании фирменного стиля будет обеспечиваться разработкой и внедрением в обращение товарного знака и символики фирмы, которые будут привлекать внимание клиентов.

2.4. Конкуренты

В тройку наших ближайших конкурентов входят такие аудиторские фирмы, как: «ЛВ-аудит», «Аудит БолимБот», «Сектор-Плюс».

В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры (табл 1, табл 2).

В процентном выражении коэффициента конкурентоспособности — сумма а*р -отражают действительное положение фирмы на рынке.

Так, преимущество нашей фирмы над «АВ-аудит» — составляет 2-3%, над «Аудит БолимБот» — 10%, над «Сектор-Плюс» — 40%.

Фирма «ЛВ-аудит» имеет сложившуюся репутацию, постоянных клиентов, так как на российском рынке находится уже более 10 лет. Поэтому для завоевания ниши на рынке аудиторских услуг необходимо приложить максимум усилий на завоевание клиентуры, максимальное удовлетворение потребностей существующих клиентов. Это не должно повлиять на цену оказываемых услуг. Для постоянных клиентов предоставляются скидки в размере до 3%.

Табл. 1. Факторы конкурентоспособности.

Основные конкуренты

Критерии

«Ревизор»

«JlB-аудит»

«Аудит Бол им Бот»

«Сектор-Плюс»

Соответствие запросам потребителей

Полное

Частичное

Частичное

Частичное

Основные конкуренты

Критерии

«Ревизор»

«JlB-аудит»

«Аудит БолимБот»

«Сектор-Плюс»

Надежность

Высокая

Высокая

Средняя

Высокая

Качество обслуживания

Очень высокое

Хорошее

Высокое

Удовлетворительное

Цены

Высокие

Средние

Низкие

Ниже средней

Спектр услуг

Широкий

Узкий

Широкий

Узкий

Работа с постоянными клиентами

Консультативная поддержка

Время работы

Репутация фирмы

Надежная

Надежная

Надежная

Сомнительная

Табл.2. Расчет конкурентоспособности.

Параметры

Весомость параметров

«Ревизор»

«ЛВ-аудит»

«Аудит БолимБот»

«Спектор-Плюс»

0,15

0,65

0,143

0,7

0,105

0,95

0,143

0,65

0,096

0,10

0,9

0,09

0,9

0,09

0,9

0,09

0,6

0,06

0,20

1,0

0,2

0,8

0,16

0,8

0,16

0,7

0,12

0,5

0,7

0,35

0,8

0,04

0,7

0,035

0,9

0,045

0,28

0,8

0,144

0,8

0,144

0,6

0,108

0,4

0,072

0,15

0,8

0,032

0,7

0,028

0,2

0,7

0,014

0,6

0,012

0,65

0,013

0,65

0,013

0,5

0,8

0,048

0,9

0,054

0,4

0,024

Итого:

1,0

0,858

0,807

0,763

0,550

В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности (суммы а*р) отражают действительное положение фирмы на рынке. Преимущества нашей аудиторской фирмы «Ревизор» выше, чем аналогичные преимущества фирмы «Аудит БолимБот» — 27%. Эта конкуренция не очень опасна, так как наше положение на рынке относительно них устойчивое.

Однако, нашей фирме следует обратить внимание на фирму «ЛВ-аудит». Она имеет прочную, сложившуюся репутацию, имеет постоянных клиентов.

Для поддержания должной конкурентоспособности нашей фирме необходимо оказывать услуги на адекватном уровне, что достигается качественным выполнением запланированной работы.

2.5. Организационный план.

5.1. ОПФ-ЗАО.

Владельцы — учредители (Генеральный Директор, главный бухгалтер, владельцы акций).

Уставный капитал Общества состоит из вкладов учредителей и составляет 100.000 рублей (50.000 рублей — Генеральный директор; 50.000 рублей — другие учредители).

В случае банкротства и по заключенным договорам каждый учредитель отвечает в размере своего вклада, а фирма всем своим имуществом.

Обоснование ОПФ:

— Для создания успешной работы Общества необходим значительный капитал. Уставной фонд ЗАО образован из вкладов 3-ех человек, то есть ООО как компания одного лица не подходит.

5.2. ОБЛАСТЬ РАБОТЫ ФИРМЫ

Область работы нашей фирмы достаточно прибыльная, так» как большинство мелких и средних фирм нуждаются в наших услугах. Область развивается динамично, но предсказуемо. Существующие фирмы-конкуренты в этой области не охватывают весь спрос на должном рынке.

5.З. ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКОВ.

— Генеральный директор: женщина / мужчина до 45 лет, с дипломом магистра экономики. Занимается заключением сделок и договоров, ведет переговоры с клиентом, посещает выставки и конференции, посвященные виду деятельности фирмы, отвечает за поставку оборудования.

— Аудиторы: женщина\мужчина в возрасте от 26 лет, с дипломом магистра экономики, диплом об окончании института «Бухгалтерского учета и аудита», квалификационный аттестат аудитора на право осуществления аудиторской деятельности в областях: общий аудит, аудит бирж, внебюджетных фондов и инвестиционных институтов, банковский аудит, аудит страховых организаций и обществ взаимного страхования. Опыт работы не менее 5-ти лет.

— Специалисты 2-го управления: женщина\мужчина до 45 лет, знание компьютера, бухгалтерского учета.

— Бухгалтер: женщина\мужчина от 26 лет с дипломом бакалавра об окончании ВУЗа по специальности «Бухучет и анализ финансовой деятельности» с опытом работы не менее 4-х лет. Отдел занимается финансовой деятельностью фирмы: расчет доходов, начисление и уплата налогов, распределение прибыли, начисления амортизации, расчет и выдача заработной платы.

— Отдел кадров: начальник отдела — отбор кадров; заместитель начальника-отбор кадров; курьеры — доставка документов от Исполнителя к Заказчику и наоборот.

Качества, необходимые нашим работникам: добросовестность, ответственность, порядочность, честность, вежливость, коммуникабельность, высокий профессионализм.

5.4. Схема управления.

2.6. Производственный план.

6.1.Расчет издержек на 1 месяц.

№ п/п

Постоянные издержки

Сумма (усл.ед.)

№ п/п

Переменные издержки

Сумма

(усл.ед.)

Аренда помещения

Консультация юриста

Коммунальные услуги

Оформление документов

Зарплата:

— Ген. директор

— Аудитор 1

8.600 800 600

Регистрация Страховка Счет в банке

100 500 100

— Аудитор 2

— Аудитор 3

— Аудитор 4

— 2-ое управление (18 человек по 500 у.е.)

600 600 600 5.400

Прочие налоги Интернет Подписка Материалы: — бумага

2.000 150 200 200 100

Налоги на зарплату

— пенсионный фонд

— фонд социального страхования

— фонд медицинского страхования

— фонд занятости

— обязательный фонд

— транспортные налоги

3.440 2.408 447,2 302,78 137,6 86 86

— канцтовары

— дискеты

Непредвиденные расходы

50 50 2.000

Амортизация ОФ

— компьютеры

— принтеры

— телефоны

— программное обеспечение

— офисное оборудование

695 335 40 30 150 100

Реклама

ИТОГО:

ИТОГО:

ОБЩАЯ СУММА РАСХОДОВ: 18.785

6.2. Расчет точки безубыточности:

Общая сумма расходов: 18.785 Цена за 1 человеко-день: 700 Минимальное количество человеко-дней: 2

6.3. График точности безубыточности:

6.4. Расчет производственной мощности:

Цена за 1 человеко-день: 700 Желаемый уровень дохода: 60.000 Мощность производства: 86

2.7. Финансовый план (на месяц). 7.1. Форма Ф-1.

Оперативный план-отчет:

Показатели

Сумма (усл. ед.)

Плановая

Фактическая

1. Потенциальная емкость рынка

2. Рыночный потенциал предприятия

3. Цена услуги за 1 человеко-день

4. Объем предоставляемых услуг

60.000 5-7% 700 60.000

7.2. Форма Ф-2. План-отчет о доходах и продажах:

Показатели

Сумма (усл.ед.)

Плановая

Фактическая

1. Объем продаж

2. Постоянные издержки

3. Переменные издержки

4. Валовая прибыль

5. Налоги

6. Чистая прибыль

7. Инвестиции

7.3. Форма Ф-3. План-отчет движения наличных средств:

Показатели

Сумма (усл.ед.)

Плановая

Фактическая

1. Объем предоставляемых услуг

2. Постоянные издержки

3. Переменные издержки

4. % банку (120% годовых)

5. Поступления наличности

6. Остаток на счету

7. Конечное сальдо

7.4. Форма Ф-4.

Балансовый отчет:

Актив

Сумма (усл. ед.)

Пассив

Сумма (усл.ед.)

1. Аренда основных средств

1. Уставный капитал

2. Основные фонды

2. Долгосрочный кредит

3. Прочие материальные активы

3. Расчеты с бюджетом

4. Зарплата

4. Доходы от реализации предос

5. Амортизация

тавленных услуг

6. Производство

Актив

Сумма (усл. ед.)

Пассив

Сумма (усл.ед.)

5. Расчетный счет

7. Налоги

-НДС

Прочие

8.% банку

9. Использование прибыли

ИТОГО:

ИТОГО:

7.5. Форма Ф-5 Текущие активы:

Показатели

Сумма

Текущие активы:

1. Наличные средства на расчетном счете

2. Производственные фонды

3. Реализация услуг

53.478 14.480 60.000

ИТОГО:

Текущие долги:

1. Долгосрочный кредит в банке

2. Расчеты с бюджетом

3. Зарплата

4. Налоги на прибыль

5. % банку

50.000 3.440 8.600 9.800 5.847

ИТОГО:

Чистые текущие активы

7.6. Форма Ф-6. Резервный фонд.

Резервный фонд

Сумма

2.8. Оценка возможных рисков.

8.1. риск потери времени: 0,1

8.2. имущественный риск: 0,5

8.3. денежный риск

8.4. трудовой риск: 0,5

8.5. риск нанесения вреда окружающей среде: 0,01

8.6. риск, связанный с собственным здоровьем: 0,6

8.7. риск престижа, «потери лица»: 0,3

8.8. политический риск: 0,2

8.9. риск форс-мажорных обстоятельств: 0,2 Возможные источники возникновения рисков:

— Появление на рынке аудиторских услуг новых молодых прогрессивных развивающихся компаний.

— Недооценка конкурентов.

— Резкое снижение спроса на аудиторские услуги. Действие перечисленных факторов может быть ограничено:

— разработка и эффективное размещение рекламы и других средств привлечения внимания клиентов.

— Анализ действий конкурентов (составление досье на всех конкурентов).

— Рациональное распределение рабочего времени (привлечение временно занятых работников, работа в праздничные и выходные дни при составлении годового отчета).

— Строгий контроль движения денежных средств и активов.

— Распределение рисков, страхование профессионального риска.

— Вложение денежных средств в ценные бумаги государства и других выгодных предприятий.

2.9. Обоснование шли кредита:

Схема возврата кредита (сумма — 50.000 усл.ед. 10% годовых). Расчет ведется в рублевом эквиваленте.

Кредит

10%

Погашение

ИТОГО:

150.000,0

137.500,0

12.500,0

112.500,0

100.000,0

87.500,0

75.000,0

62.500,0

50.000,0

37.500,0

25.000,0

12.500,0

ВСЕГО:

На первом этапе кредит необходим, так как начальный этап требует больших денежных поступлений нежели остальные. В качестве обеспечение кредита предоставляется квартира генерального директора. Кредит предполагается использовать следующим образом:

— приобретение необходимого оборудования: 14.480

— зарплата: 8.600

— реклама: 4.000

— аренда 500

— страховка: 500

— % за кредит: 5.847

— прочие расходы: 500 ИТОГО: 31.551

Непредвиденные расходы: 2000 ВСЕГО: 33.551. Остаток: 16.449.

2.10. Политика фирмы:

10.1.Основные принципы:

— обеспечение стабильного положения на рынке

— соблюдение государственно-правовых актов.

10.2.Цели: достижение максимальной прибыли, удержание постоянных и расширение круга новых клиентов, завоевание устойчивого положения на рынке.

10.3.Ценовая политика фирмы.

В качестве метода определения базовой цены мы выбрали метод маргинальных издержек, обеспечивающий полное перекрытие затрат и максимальную прибыль, лучший подход к нашей сфере и применению во всех фирмах-конкурентах, высокую цену, поддерживающую образ высокого качества предлагаемых услуг.

2.11. Маркетинг:

Основные методы привлечения клиентуры:

11.1. Реклама:

— Пресса (газеты, журналы), с предварительным рейтингом самых читаемых экономических журналов и газет.

— Печатная реклама (каталоги, проспекты, визитки).

— Реклама на транспорте.

11.2. Участие в выставках, посещение деловых семинаров. Каждые 4 месяца бует проводится подсчет клиентов, которые пришли к нам при помощи одного из видов рекламы. Исходя из этого, будут распределяться средства на рекламу в дальнейшем.

При помощи маркетинговой политики мы рассчитываем обеспечить максимальный спрос на услуги нашей фирмы.

2.12. План инновации:

В течение 3-ех лет работы мы стремимся:

— Занять прочные позиции в выбранном сегменте рынка аудиторских услуг.

— Сократить расходы на рекламу.

— Иметь постоянных клиентов, которые обеспечат 80% планируемой прибыли.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *