Бизнес на создании сайтов

Разработка сайтов как вид бизнеса

В том случае когда созданием бизнеса занимается квалифицированный профессионал, длительное время работавший разработчиком сайтов, программистом или веб-дизайнером, никаких сложностей в создании собственного дела не будет – потребуется только создать концепцию будущего предприятия и решить вопрос финансовых вложений. Если же предприниматель недостаточно квалифицирован в интересующей его отрасли, необходимо вначале провести изучение выбранного направления и заняться теоретической и практической подготовкой.

На видео: Сайты и одностраничники под ключ

Разработка сайта представляет собой несложный, но многогранный процесс, включающий массу различных аспектов и нюансов.

Основными задачами, которые предстоит решить мастеру по созданию сайта, будут следующие:

  • разработка архитектуры будущих проектов;
  • решение вопросов интерфейса;
  • создание и интеграции систем и программных модулей;
  • создание креативного дизайна;
  • продвижение сервиса, его обслуживание и поддержка;
  • медиа-планирование, реклама.

Дополнительно веб-студия может предлагать такие услуги, как обслуживание, оптимизация и продвижение ресурсов клиентов, размещение контекстной рекламы, администрирование сайтов или их аудит. Объем предложений компании будет зависеть преимущественно от созданной ее учредителем стратегии и размеров штата.

На видео: Как зарабатывать на создание сайтов. Пошаговый план

Таким образом, в первую очередь необходимо создать концепцию создаваемой веб-студии. В этом поможет предварительное проведение мониторинга выбранной области деятельности, который будет включать изучение существующих предложений, уровень конкуренции и особенности спроса на продукты и услуги.

Этот пункт станет одним из основных аспектов, которые войдут в бизнес-план будущей компании. Этот документ обязательно должен включать расчет финансовых затрат и прогнозируемой прибыли – на основании этих данных в итоге делается вывод об общем уровне рентабельности веб-студии и возможных рисках.

На видео: Как заработать на создании сайтов с Бизнес Молодостью

Как правило, согласно среднему бизнес-плану, разработка сайтов – выгодный и перспективный вид предпринимательской деятельности, предусматривающий простой выход на рынок с минимальными затратами и потенциально высокую прибыль. Но, планируя деятельность, важно не забывать о конкурирующих компаниях, которых достаточно много на рынке. Что касается финансовых выводов, основные расходы предстоят учредителю во время закупки компьютерной техники и программного обеспечения – до 100 тысяч рублей потребуется потратить при небольшом масштабе будущей деятельности. Еще один важный пункт затрат – аренда офиса: если на первых порах веб-студия обойдется минимальным помещением размером в 15 – 20 кв.м, эта статья расходов будет минимальной – вместе с оплатой коммунальных услуг расходы составят 20 – 30 тысяч рублей ежемесячно. Конечно, нужно учитывать, что рекламная кампания станет главным инструментом популяризации новой фирмы и выделит ее из круга конкурирующих предприятий. Поэтому непосредственно перед открытием студии и в первые месяцы ее работы на рекламу необходимо затратить около 50 тысяч рублей. Что касается выплаты заработной платы, конкретные суммы будут зависеть преимущественно от объема и сложности работы, выполняемой сотрудниками студии, а также размером штата.

В целом, делая финансовые выводы, учредитель небольшой веб-студии может прийти к выводу, что стартовые затраты на открытие бизнеса составят 150 – 200 тысяч рублей, а благодаря высоким ценам на услуги профильных компаний окупить расходы удастся в первые полгода.

Разработка сайтов: основные этапы

Бизнеса-план будет включать в том числе перечень основных действий, которые необходимы на стартовом этапе открытия компании:

  • регистрация предприятия в налоговой службе;
  • создание официального сайта;
  • открытие и оснащение офиса;
  • подбор сотрудников;
  • запуск рекламной кампании.

Аренда офиса для веб-студии будет не принципиальным вопросом, особенно в первое время. Это объясняется тем, что консультацию, прием заказов, их выполнение и сдачу результатов специалисты компании могут вести в онлайн-режиме, имея только качественный официальный сайт. Так, на этом ресурсе обязательно должна быть полная информация о предлагаемых услугах, ценовой политике веб-студии, а также выгодных предложениях, скидочных и бонусных системах.

Если учредитель веб-студии считает необходимым открыть полноценную студию с собственным офисом, для этого можно подобрать небольшое помещение размером до 20 кв.м. в одном из офисных центров. Несмотря на дополнительные затраты, наличие официального представительства компании делает веб-студию более надежной и перспективной в глазах потенциальных заказчиков, тем самым представляя один из рекламных механизмов.

Качество технического оснащения во многом будет определять успех веб-студии, поэтому для работы сотрудников необходимо закупить наиболее современную компьютерную технику и программное обеспечение. В первую очередь нужны лицензионные программы для создания сайтов, графические и текстовые редакторы, а также оргтехника.

Персонал вначале работы фирмы может включать всего 2 – 3 сотрудников – программистов, веб-дизайнеров и СЕО-оптимизаторов, которые при необходимости будут совмещать несколько должностей. Но со временем при увеличении количества заказов и масштаба работы придется или расширить штат, или более активно сотрудничать с фрилансерами. В этом аспекте нежелательно полностью переводить все заказы на фриланс-выполнение, поскольку штатные сотрудники всегда более надежны, а значит, риски невыполнения или просрочек заказов существенно меньше. С другой стороны фрилансерам, в отличие от штатных работников, не нужно выплачивать ставку, а значит, чем больше специалистов трудится на фирму удаленно, тем меньше затрат предстоит понести руководителю.

Рекламная кампания должна быть комплексной и продуманной в соответствии со спецификой деятельности компании. Так, предварительно необходимо изучить контингент, представляющий целевую аудиторию. Преимущественно начинающей компании следует рассчитывать на мелкие и средние предприятия, и лишь затем, при условии развития и продвижения на рынке можно претендовать на сотрудничество с крупными фирмами и корпорациями. Выгодно начинать свое дело с создания небольших сайтов-визиток, в этом случае главными заказчиками станут индивидуальные предприниматели.

Лицом веб-студии и основным рекламным инструментом должен стать ее сайт. Именно обратившись к официальному ресурсу предприятия, потенциальный заказчик может сделать вывод о серьезности и профессионализме компании. Для того чтобы возможный заказчик мог убедиться в качестве работы специалистов веб-студии, следует разместить на этом сервисе портфолио с примерами работ веб-дизайнеров и программистов. Не будет лишним размещать на портале полезную информацию, статьи и видеоматериалы, которые могут помочь потенциальным клиентам и популяризовать услуги студии.

Кроме собственного интернет-ресурса компании, предлагающей услуги разработки сайтов, необходимо использовать все возможности, предоставляемые всемирной сетью. Так, можно активно участвовать в обсуждениях на тематических форумах, размещать информационные и обучающие материалы на видеопорталах, использовать возможности контекстной рекламы и прочие методы.

Говоря о рекламе, следует упомянуть и прочие методы, в том числе СМИ, расклейку объявлений и раздачу визиток и листовок, но такие способы будут давать меньший эффект, играя вспомогательную роль.

Определенный эффект может дать и – малым и средним организациям, действующих условий сотрудничества. Предварительно необходимо разработать специальное конкурентоспособное предложение, способное привлечь максимальное количество клиентов.

Разработка сайтов: как зарегистрировать бизнес

Веб-студия или другая компания подобного профиля может функционировать как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо – как правило, ООО. Поскольку регистрация юридического лица отнимает немало времени и предусматривает значительные финансовые затраты, рациональным решением будет открытие ИП.

Получение статуса индивидуального предпринимателя предполагает следующие действия:

  • заполнение заявления по специальной форме;
  • уплата госпошлины;
  • предъявление пакета документов, включающего копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины;
  • подача заявления в орган Федеральной налоговой службы.

При условии предоставления полного пакета документов и соответствия всем существующим требованиям заявитель получает соответствующее свидетельство и с этого момента может приступать к предпринимательской деятельности.

Если количество сотрудников компании минимально, а уровень прибыли не достигает установленного законом порога, возможно сразу оформить упрощенную форму налогообложения, позволяющую уплачивать 6-процентный налог на прибыль с подачей минимального пакета документов.

Изучив специфику деятельности по разработке сайтов, можно сделать вывод, что открыть такой бизнес с нуля представляет собой несложный процесс. Главными преимуществами веб-студии будут минимальные стартовые вложения и высокий спрос. Но учитывая серьезную конкуренцию в отрасли, необходимо тщательно продумывать маркетинговую стратегию.

1 шаг: Выбор ниши — решаем, что продавать в интернет магазине

Это самый ответственный этап. От того, чем вы будете торговать, зависит успех всего предприятия в целом. Здесь есть два нюанса: выберете популярное направление — без прибыли не останетесь, но получите толпы щелкающих зубами конкурентов, которые давно и прочно обосновались на рынке. Выберете малоизвестное или новое направление — конкурентов почти не будет, но придется вкладываться в рекламу, чтобы популяризировать свой товар на рынке. Вот и думайте.

Правда, есть несколько лазеек. Если выбираете первый способ — берите узкую тематику. Например, не женская одежда в целом, а конкретно платья. Да не простые, а, скажем, ручной работы. Так вы привлечете больше клиентов. Вторая лазейка — если ваш бюджет не предусматривает расходы на рекламу, задействуйте социальное направление. Подключите сарафанное радио, давайте бонусы и скидки за хорошие отзывы — словом, заставьте людей говорить о вашем магазине.

Выбрали нишу — отлично, теперь проверьте, пользуются ли эти товары спросом.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью. Объем спроса поможет определить сервис “Яндекс.Вордстат” — вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках. Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени. Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает.

Самые популярные ниши, в которых обычно открывают интернет-магазины:

  • одежда;
  • обувь;
  • электроника;
  • бытовая техника;
  • товары для детей;
  • продукты питания;
  • автозапчасти;
  • товары для дома;
  • спорттовары;
  • косметика и парфюмерия;
  • товары для офиса;
  • мебель;
  • стройматериалы;
  • нижнее белье;
  • украшения и ювелирные товары;
  • книги;
  • лекарства;
  • подарки;
  • интим-товары;
  • аксессуары.

2 шаг: Изучаем ЦА — целевую аудиторию

Портрет ЦА вам очень пригодится: если не знать, для кого вы работаете — велик шанс вылететь в трубу. Скажем, продавать товары для дома безбашенным подросткам — бесполезное дело. Старшее поколение вряд ли заинтересуется навороченными гаджетами, а жителям города ни к чему товары для сада и огорода.

Какие характеристики ЦА нужно знать:

  • пол — в основном в интернет-магазинах покупают женщины. Да и в оффлайне, честно говоря, тоже. Мужчины делают заказы только в крайних случаях: когда нужно сделать подарок или сюрприз, или если рядом нет женщины, которая все выберет и оформит сама;
  • возраст — для каждого поколения характерны свои приоритеты и поведение на сайте. Старшее поколение выбирает вдумчиво, боится переплатить, да и вообще в целом не доверяет этим вашим интернетам. Покупка становится событием, а значит, вести клиента к ней придется долго и упорно. Молодежь, напротив, очень мобильна и спонтанна: покупка в интернет-магазине для них не событие, а малозначащий эпизод: купили и забыли. Более подробно о поведенческих факторах ЦА разного возраста мы писали в этой статье;
  • финансовое положение — малообеспеченные люди выбирают, что подешевле, ищут распродажи и акции. Люди со средним достатком обращают внимание в первую очередь на качество, а уж потом на цену. Ну а откровенно богатых можно заинтересовать разве что чем-то необычным и эксклюзивным — остальное у них уже скорее всего есть. Если, конечно, они вообще сами делают покупки в интернет-магазине.

Есть и другие характеристики: наличие/отсутствие детей, собственного жилья, образование и даже интересы. Чтобы составить портрет ЦА, проведите анализ сайтов конкурентов, опросите друзей и знакомых, закиньте удочку в соцсетях.

3 шаг: Находим поставщиков

Дальше нужно найти поставщиков товара, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем. Найти не проблема: набираете в поисковике и изучаете предложения. А вот найти хорошего поставщика — уже сложнее. Важны следующие критерии:

  • местоположение: Если вы в Москве, а ваш поставщик во Владивостоке — вряд ли вам будет удобно ждать доставки товаров через всю страну;
  • качество товаров: Многие поставщики работают недобросовестно: закупают бракованные партии. Да, цена на них меньше, но и проблем с клиентами будет больше. Для недавно открывшегося интернет-магазина даже один отрицательный отзыв может сыграть плохую роль;
  • условия работы: Многие поставщики работают только с оптом: если вы пока только раскручиваетесь, можете не потянуть большие партии;
  • цена закупки: Не ведитесь на слишком низкие цены: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Слишком дорого тоже не пойдет — помните, что вам еще нужно делать собственную наценку, чтобы получить прибыль.

Ищите золотую середину, читайте отзывы о поставщиках и по возможности старайтесь еще до заключения договора встретиться лично.

8 шаг: Настраиваем оплату за заказы в интернет-магазине

После добавления товаров можно перейти к настройке вариантов оплаты. Как известно большинство покупателей привыкло оплачивать заказы наличными при получении. Тем не менее, если вы планируете доставлять заказы в регионы по предоплате или просто стимулировать её осуществление, то имеет смысл подключить приём пластиковых карт и электронных платежей.

Самый простой способ — подключить агрегатор платежей. Это компания, обеспечивающая приём в Вашу пользу сразу множества способов оплаты: и WebMoney, Яндекс.Деньги, и пластиковые карты, и терминалы оплаты, и даже SMS-платежи. Платформа InSales уже поддерживает интеграцию с основными агрегаторами, а также с отдельными платёжными системами, позволяя подключаться к ним напрямую, избегая посредников. Для подключения Вам нужно узнать условия работы, выбрать наиболее подходящие Вам и заключить договор или создать аккаунт в выбранном агрегаторе/платёжной системе. Далее вы просто указываете в платформе InSales соответствующие реквизиты и спокойно принимаете выбранные варианты платежей.

Если вы хотите принимать деньги по безналичному расчету, вы можете включить возможность автоматической генерации платежных поручений, тем самым автоматизировав выставление счетов для заказов от юридических лиц.

Видео о том как настроить способы оплаты в интернет-магазине

10 шаг: Решаем как привлечь покупателей — настраиваем рекламу

Приведём кратко основные способы продвижения магазина, на которые нужно обратить внимание в первую очередь. Наиболее эффективными источниками посетителей, а соответственно и заказов, являются:

  • подготовка магазина к продвижению;
  • Поисковое продвижение: Руководство по написанию текстов для интернет-магазинов;
  • Контекстная реклама: пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ и пошаговая инструкция по настройке Google Adwords;
  • Торговые площадки: Яндекс.Маркет и Google Покупки (Google Merchant);
  • ;
  • Социальные сети;
  • «Сарафанное радио» — рекомендации и отзывы на форумах и в социальных сетях;

Поисковое продвижение: когда вы пользуетесь поисковыми системами, такими как Яндекс или Google, вы получаете список сайтов, которые нашлись по вашему поисковому запросу. По статистике больше всего пользователи переходят на сайты, которые ближе всего к первому месту в этом списке. Таким образом, сайты, находящиеся выше других, получают больше посетителей.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые вы видите в поисковых системах, когда смотрите результаты поиска. Такие же блоки вы можете увидеть и на других сайтах, причем механизм их показа учитывает ваши предыдущие действия в интернете. То есть, если вы искали детскую обувь, то в этих блоках в дальнейшем вам будет показываться реклама сайтов с детской обувью. Также механизм показа контекстной рекламы учитывает содержание страницы, на которой она находится. Если вы просматриваете страницу портала о кошках, вам будут показываться объявления, связанные с этой темой. Например, реклама сайтов продающих корм для кошек.

Товарные площадки — очень хороший и популярный канал привлечения покупателей. Яндекс Маркет — это площадка, на которую пользователи ежедневно заходят с целью поиска товара для покупки. Также существует Google Покупки — товарная площадка от Google, она менее популярна в России, но её также стоит использовать, так как товары размещенные там показываются в поиске Google по товарным поисковым запросам, а переходы по ним стоят дешевле чем в контекстной рекламе. Выгрузка товаров в Google Покупки настраивается черз Google Merchant Center. В InSales сделана удобная выгрузка, автоматизирующая работу с товарными площадками.

«Сарафанное радио» или вирусное распространение – один из важных элементов продвижения. Он сильно зависит от ваших действий, от уровня вашего клиентского сервиса. Каждый довольный покупатель приводит троих, а каждый недовольный уводит десятерых. Обратите особое внимание на то, как быстро отвечают ваши менеджеры на поступающие заказы. Старайтесь сократить время отклика до одного часа. То же касается доставки. Придумайте и реализуйте приятные мелочи для покупателей. Например, вкладывайте открытку с благодарностью за покупку в каждый заказ.

Как начать зарабатывать на разработке сайтов

Такая идея, как начать собственный бизнес по созданию сайтов, чаще всего посещает специалистов, которые по своему профилю связаны с веб-дизайном или программированием. Некоторые фрилансеры, которые до определённого времени занимались только решением отдельных задач в масштабном процессе сайтостроения и продвижения товаров и услуг через интернет, принимают решение переориентироваться и взяться самостоятельно за полную реализацию бизнес-проектов. И первый вопрос: с чего начать?

Обязательными считаются три мероприятия:

  • государственная регистрация ИП (см. оформление ИП: пошаговая инструкция) или ООО (см. процедура регистрации юридического лица);
  • формирование команды специалистов;
  • подготовка портфолио.

Отсутствие хотя бы одной составляющей будет серьёзно тормозить развитие вашего бизнеса: ограничивать возможности поиска заказчиков и качественного выполнения работ.

Плюс в том, что все перечисленные задачи можно решать одновременно. Государственная регистрация займёт около двух недель, за это время можно подобрать команду и вместе сделать один-два проекта для своего портфолио.

Отличная идея — поиск предприятий, для которых можно было бы создать свои первые сайты бесплатно только за рекомендации. На эту подготовительную работу у вас уйдёт около двух месяцев, в течение которых вы сработаетесь как команда, выработаете свой фирменный стиль и сможете не только рекламировать себя обещаниями, но и подкреплять слова демонстрацией готовых проектов.

Разработка сайтов, их продвижение, раскрутка, интернет-реклама и мультимедиа, а также создание фирменного стиля для клиентов — всё это можно объединить в рамках веб-студии. Прочтите, как открыть веб-студию, и рассмотрите план реализации такого проекта с расчётами.

Интернет-торговля является отличным источником дохода для многих бизнесменов. Узнайте, как открыть интернет-магазин без вложений и какие товары пользуются наибольшим спросом.

Сколько денег нужно для открытия фирмы

В идеале, чтобы открыть такой бизнес, как создание сайтов, на старте у предпринимателя должно быть около 1 млн рублей. Эти деньги нужны для того, чтобы оплачивать мастер-классы для себя и для своей команды, заказывать и распространять рекламные материалы о своих услугах, приобрести несколько хороших единиц компьютерной техники, оплачивать работу профессионального фотографа.

Однако если у вас нет миллиона рублей, то это совершенно не значит, что путь в бизнес по созданию сайтов вам заказан. Нет, просто на раскрутку и на получение первой прибыли уйдёт больше времени: от полугода до двух лет.

Фактически старт можно организовать на 3 000 рублей (примерно столько нужно, чтобы зарегистрировать предпринимательскую деятельность и открыть счёт для ИП в банке). Далее всё зависит от организаторских способностей учредителя и работоспособности.

Ваша команда — это три специалиста:

  • программист;
  • веб-дизайнер;
  • менеджер по рекламе и продажам.

Найти этих специалистов можно как по объявлениям в своём городе, так и нанять на удалённую работу. Если вы будете нанимать работников в оффлайне, то сразу решите вопрос трудоустройства. Если вы подпишете с работником трудовой договор, значит, обязаны будете платить ему заработную плату с первого месяца работы.

Возможность отсрочить оплату труда до момента получения живых денег за выполнение заказов есть тогда, когда с работниками заключают договор на предоставление услуг и оплачивают работу только после того, как она сдана заказчику.

Где искать клиентов

Организация работы с клиентами зависит от того, какой продукт планирует выпускать ваша студия. Так, если вы специализируетесь на создании сайтов для малого бизнеса в сфере услуг, то ваши основные клиенты – кафе, салоны красоты, юридические и нотариальные конторы и т. д.

Все эти предприниматели хотят быть представлены в сети. Даже если у них уже есть собственный интернет-ресурс, то вполне возможно, что они готовы пересмотреть его концепцию и попытаться расширить клиентскую базу именно через продвижение в сети. А ваша задача как предпринимателя – убедить своих потенциальных клиентов в этом.

Вторая большая группа заказчиков – торговцы. Интернет-магазин – это то, что позволит не только увеличить товарооборот, но и может стать началом создания сети магазинов в оффлайне. Сделать самостоятельно интернет-магазин может веб-дизайнер, который знаком с существующими платформами для создания интернет-продукта и не боится осваивать новые направления. Программистом для этого быть необязательно, но необходимо повышать свой профессиональный уровень, постоянно обучаясь и штудируя профильную литературу.

Успешные веб-мастера советуют искать своих первых клиентов в своём городе. Личный контакт, хорошая репутация и искреннее желание работать позволят начинающему бизнесмену получить кредит доверия и начать зарабатывать фактически с нуля. В сети таких возможностей гораздо меньше.

Сколько можно зарабатывать и как развиваться

Средняя цена на создание одного лендинга (одностраничный файл) – от 300 до 500 долларов США, интернет-магазина – от 500 до 1 000 долларов США.

Кроме работ по созданию сайта, веб-студия оказывает предпринимателям услуги по их наполнению и продвижению. Без этой работы существование самого ресурса не имеет смысла. Услуги по продвижению оплачиваются ежемесячно по договору аутсорсингового обслуживания. Стоимость таких услуг в месяц составляет около 100 долларов США.

В среднем после оплаты всех работ, у предпринимателя остаётся до 20 % от общей суммы дохода. Таким образом, если ваша фирма сделает 4 лендинга, два магазина и будет обслуживать два-три сайта, то месячный доход компании составит около 4 тысяч долларов США. Ваша часть в этом заработке – 800 долларов.

Рассматриваете всемирную сеть как платформу для предпринимательской деятельности? Прочтите, как начать бизнес в интернете с нуля. Рекомендации для начинающих предпринимателей, и примеры интересных идей.

Узнайте, какие IT-услуги для бизнеса сегодня наиболее востребованы.

Рассмотрите перспективные идеи для инфобизнеса и откройте для себя преимущества такого рода предпринимательской деятельности.

Заключение

Основное в бизнесе по созданию сайтов – постоянное развитие. Несмотря на то что это направление очень привлекательно в плане большого количества клиентов, оно к тому же и очень динамично. Отстав сегодня от общего прогресса, можно ошибиться, испортить себе репутацию и потом долго восстанавливать доверие клиентов к своей компании.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *